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文档简介

1、Word文档 农资行业营销人不得不进行的思考 现在是以营销为主的时代，我们只有把自己的商品推销出去，才是硬道理。那么假如我们是农资营销人，该如何进行农资营销呢?下面我整理了一些问题，我们就不得不考虑一下。 1、农夫买的是种子、农药和肥料吗? 2、农夫真正需求的是什么?如何看待? 3、农夫购买农资时为何会赊账?真的是由于没钱吗? 4、农夫真的信任农技人员的话吗? 5、农夫信任农资店老板的话吗? 6、农夫需要科学，但为何听了科学技术又不信呢?为什么? 7、为何国家推行实施的许多农业新政比较慢?比如测土配方、农业保险、补贴和秸秆还田? 8、农夫对于农业技术培训班的态度如何?认同度如何? 9、农资终端

2、的农夫顾客为何流失率比较大? 10、农夫购买农资是理性的还是感性的?农夫是依据什么理由和标准去选购农资商品的?为什么? 11、农夫购买农资时是按亩论价还是按包装论价? 12、农夫怎样比较农化商品的效果? 13、农夫选择农资终端的标准是什么? 14、一个农夫为何会在多家农资店购买商品?甚至于农药产品也是这样(留意抗药性)? 15、终端为何埋怨生意难做?终端是如何看待自己的生意的?是如何吸引农夫的? 16、质量很好的产品，为何会消失部分地域无效的状况，而其他县里的地块效果却很好?如何解决? 17、农业相关部门讲授了许多农业科技学问，但为何农夫没有真正去实施?产生的根源在哪? 18、种地对于农夫来讲

3、，重要性究竟怎样?不同地区差别又如何?为什么? 19、农夫如何看待农资类广告?如何看待熟悉农资产品品牌?认知度如何?认同度如何?归属感如何?购买率又如何?为什么? 20、农夫选购农资商品时，品牌、质量、价格、效果、使用方法、便利性、服务。起重要性的挨次如何排列?为什么? 21、秸秆还田的作用我们都知道，但为何农夫还是不能贯彻执行? 22、农夫都知道有机肥的好处，但是，有机肥在许多地区却打不开市场，为什么? 23、钾肥的作用有目共睹，但为何农夫那很难普及? 24、当地国家补贴、政府扶持的力度如何?农夫的种田乐观性如何? 25、从农夫到终端、到经销商，我们对每一步都了解嘛? 26、如何看待自己在公司、客户、农夫等之间的角色关系? 27、遇到问题时，你是如何对待的?躲避?交给别人?还是。? 28、明天就要辞职了，今日下午来了一个客户，公司里没有人接待，你会怎么做? 29、以前的一个客户消失了些问题，你下午就要离开公司了，你还回去解决吗? 30、你该如何看待你现在的工作?打工?就业?赚钱? 31、你是怎样支配你每天的工作时间的?充分利用了吗?效率呢?效益呢? 32、许多经销商反映：不做广告很难打开市场，但是即使做了许多广告的却还是很难销售?为什么?我们该如何看待广告的作用?如何去实施?

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