感谢今天拼命的自己-闯荡农资圈的心路历程

1、Word文档 感谢今天拼命的自己闯荡农资圈的心路历程 最近看了一篇文章，杨绛老师一百岁感言时，突然发觉她的那些话，深深触动了我这么多年来的努力与辛酸。在这物欲横流的人世间，人生一世实在是够苦，你故意做一个与世无争的狡猾人吧，人家就利用你欺辱你。你稍有才德品貌，人家就嫉妒你排挤你。你大度退让，人家就侵害你损害你。你要不与人急，就得与世无求，同时还要维持实力预备斗争。你要和别人和平共处，就先得和他们周旋，还得预备随时吃亏。少年贪玩，青年沉迷爱情，壮年汲汲于成名成家，暮年自安于自欺欺人。 初创业：从头再来 今日间或翻起自己的500G硬盘，看到了自己刚创业时一路走来的点点滴滴，再一算2021年的时间，

2、再过不到100天，又到新的一年了，初算从创业至今整整30个月，近900多天的日日夜夜，每天胆战心惊、如履薄冰，从一个高层职业经理人转入到创业者，从一个零开头起步的新型肥料小公司，一步步积累和沉淀自己的创业幻想，其间的酸甜苦辣应有尽有，从公司开头那一天算记起，许多身边的人不信任自己做的事情，草草了事之后，在没有开业的状况下，上马了公司的第一个产品。为了牢记自己的创业心智，去九华山之后，毅然将自己的长发理了个净光，成了光头形象，这对我自己是一个挑战，告诫自己一切从零开头，这一刻终身难忘，告知自己以前12年的全部农药行业的荣誉将从新归零，什么鲜花、掌声只属于有结果的人。 首受挫：坚持究竟 现在回头再

3、看，那时的初生牛犊不怕虎的激情及干劲，把创业想象的过于简洁，仍旧有许多习惯性的思维还是停留在多年的职业经理人的角色之中，并且拿正规军大公司的做法去带一帮什么都没有的小公司团队，但仍旧没有在困难面前退步，做推广、建团队、做基层、搞示范、做促销，一年下来，整整大半年的时间都花在一个产品“多宠爱”上面，投入了近18个人，约40多万的费用，做了2个省份市场，到了年终一算账，总共销售不到15万元，在痛定思痛的过程中，总结告知自己，做企业、做创业者来不得半点的虚假，只有选择坚持，书本上固有的一些管理思维、方法以及千古不变的硬道理，我开头怀疑，那些在特定的环境及平台，加之勤奋与努力才能换得很好的结果，现如今

4、，面对的是行业产品过剩、资源分散、新品牌需要沉淀的现实状况下，唯一能做的就是坚持。 再发力：全力攻击 其次年，整装全力攻击，在提早预备的状况下，仍旧以1个单品切入市场，市场范围也不断扩大到湖南、湖北等地，由于启动时机早、吸取教训得当，市场经过一年沉淀后急需发力，在组织一次又一次的活动及工作后，市场消失供不应求的场面，为此我提前做好预备，预备好再增加到48个人的推广团队，以迅雷不及掩耳之势扩大推广团队阵容，在面对市场依旧不景气，同类产品较多的状况下，通过车辆宣扬、种植大户龙舟赛等一系列方案的推出，实现了当年一个江西市场销售近10000桶的好成果，随之出来的产品升级及换代，记得很清晰，公司召开的第

5、一场县级启动会时，我整夜没有睡，由于时间都通知确定好了，突然，当天晚上消失了大雾，我愁的一晚上没有睡着觉，细心预备了多天的会议，明天人员会不会不来了?我始终坐在窗前等到凌晨4点，这个时候大雾渐渐散去，到4：30分左右时，最终全部散去，这时我才趟下睡了不到2个小时的觉，结果老天关心，第2天会议预备召开，来了近30多位零售商，现场订货超过近1500件货物，价值近30多万元。 新反思：转战经作 随着市场及基础性工作不断的进展，往经作类市场拓展是一条必有之路，连续投入2年的市场虽然有肯定的市场基础，但是巨大的投入费用，在总结胜利推广复制阅历之后，必需转战经作市场，2021年7月份，公司毅然打算转到南方

6、经作产区，由于对南方经作产品的作物、产品以及竞争不熟识，以至于现有产品不适合的状况下盲目去策划了一些产品上市，结果导致许多产品根本无法在当地销售，缘由不了解经作类产品市场，这使得付出了惨痛的代价，没有方法只有一边做一边了解，在往外拓展的过程中，最先不认可不关心你的还是熟识你的人，这句话太对了，特别幸运的是总有一些情愿在你困难时关心你的人消失，这份信任及支持，已经超出单纯意义的买卖，为此，重新下基层重新调研适合市场及客户的产品，于2021年初整理出部分经作类产品，此产品一出，虽然产品同样是新品，但受到市场的极大的欢迎，通过近半年不到的时间推广，基本在广西、云南等省份都全部开了花，在一次又一次的公

7、司进展道路上，不断的查找新的改进措施和方法，其中，既有欢快、又有苦痛，既有喜悦、又有不解，既有汗水也有泪水。创业的道路，只有前进，没有后退，看着自已亲自创办的公司从无到有，从有再不断改进优的时候，这可能就是创业者内心真正追求的那种感觉吧，竞管进展道路上仍旧有许多不完善及不足，但想想欢乐，一切苦痛都不算苦。 共追梦：永不止步 对于创业的这900多天来说，选择了没有了稳定的收入;选择了没有了请假的权利;选择了没有了年终的红包。 背负起了超过自己以前十倍的压力，把自己的爱人及父母乃至整个家庭都赌上去，让他们成天提心吊胆，面对着是一群即将或者已经毕业的高校生，选择一如反顾地跟随我来转变自己的社会地位及

8、生存环境。 一个创业的人，没经受过起起伏伏，餐风宿露，那不叫创业; 一个创业的人，没经受过拒绝称赞，冷言冷语，那不叫创业; 一个创业的人，没经受过半夜坐起来抱头痛哭一场，那真的不叫创业。 选择创业，上天就会设一道道坎，让你煎熬，让你难过，让你蜕变，让你脱胎换骨! 直至胜利甚至成佛，光线万丈。可是谁叫你选择创业? 创业那天开头，其实你内心早已有了答案。就让我们一起追赶幻想，制造奇迹，实现宏大幻想而努力加油吧!心中有幻想，人生才有价值!信任你自己，天生我才必有用!生命是用来绚烂的!坚持不懈，直到胜利! 职业经理人创业的机遇和资源 15年农资市场进展，势必带来一些企业及渠道的变化，也在不断延长出一些

9、机会，但总体状况来看，将来生存的农药及新型肥料企业公司，肯定是依靠资源整合发力合作进步的公司，靠单打独斗及一己之力牵强能活下来已经不错了。那么，这么多的中小型农药及新型肥料企业，出路何在?对于像我这样的角色，每年都有不少高层职业经理人不断加入到创业这个行列中，究竟如何正确面对现实创业的环境及机遇? 1.你有的产品渠道商都有，而你没有的渠道商同样具有。给合作伙伴一个选择与你连续合作的理由。 2.新型肥料的市场现状杂刮不规范，但2-3年内肯定在乱世中出一批英雄。 靠产品时代已经成为过去，靠新技术创新需要时间沉淀，靠新品牌分一怀羹，离开原有的职业经理人平台，你将什么都不是，原有的一切资源，是建立在你

10、所在平台基础之上，失去平台，资源自然也随之消逝。 资源层面： 1.企业高层纷纷进入创业，九死一生，存活少，无论农药还是肥料。 2.农药将来的竞争肯定是资本与实力的竞争;细分市场中的突出者短时间内活的舒适，长时间生存同样需要依靠资本及实力方能存活。 当前竞争实质是资源型竞争，创业者是从零开头做起，这是慢火功夫，职业经理人则是从五到十，从十到二十。新品牌从0.1开头积累：谁也逃脱不了，同时创业需要时间的沉淀;过往阅历及亮点一切归零：假如无法做到，就无法找到创业的新起点及吸引点，无论新老公司的进展都是一个人才、资本、技术、营销、管理、服务综合体的错位竞争，假如失去这些资源竞争，等同于十几年前的小手工

11、作坊卖肥料及农药，此时创业已经与10年前起步的人相距甚远，更何况不是职业经理人之强项所在。 我的心路历程 从云南昆明301大事，再到新疆乌市的522大事，我都与其擦肩而过，甚至于在新疆阿克苏待了近一个月时间，身边许多伴侣及同事说太危急，我想说，对于创业者而言，没有比没有市场和业绩更危急的。 有道理的东西太多，有用的太少，中国的管理学及胜利学，盲目放大了创业带来的收获及喜悦，而放弃了当前客观形势下的进展困难及难题。痛并欢乐着是对全部创业者的最好诠释，纵然前方身陷重围，对于创业者而言，活在当下，欢乐在当下，在创业困难的路途上细细品尝着每天创业带来的成进步步，我又何偿不在利用自己的年轻去拼呢?办公室

12、内清楚的放着一个条幅“将来的我们肯定会感谢今日舍命的自己”，人生的最大幸福是什么?我认为就是在每一天都能把自己想去做而没有去做的事情，一点点的做了，并且过去、现在与将来没有任何圆满。将来的人生无论创业还是职业，都仍将面临更多的未知苦痛，平常心是唯一不变的法则。 人生几何，顽铁能炼成的精金，能有多少?但不同程度的熬炼，必有不同程度的成果;不同程度的纵欲放纵，必积下不同程度的顽皮。 上苍不会让全部的幸福集中到某个人身上，得到爱情未必拥有金钱;拥有金钱未必得到欢乐;得到欢乐未必拥有健康;拥有健康未必一切都会如愿以偿。 保持知足常乐的心态才是淬炼心智，净化心灵的最佳途径。一切欢乐的享受都属于精神，这种欢乐把忍受变为享受，是精神对于物质的成功，这便是人生哲学。 一个人经过不同程度的熬炼，就获得不同程度的修养、不同程度的效果。好比香料，捣的愈碎，磨得愈细，香