会计报表阅读与分析（第四版）第03章如何进行企业战略分析

1、会计报表阅读与分析第三章如何进行企业战略分析 第一节战略分析是会计报表分析的起点第二节如何进行企业战略分析本章小结目 录第一节战略分析是会计报表分析的起点1企业战略分析的实质：在于通过对企业所在行业或企业拟进入行业的分析，明确企业自身地位及应采取的竞争战略，以权衡收益与风险，了解与掌握企业的发展潜力，特别是在企业创造价值或盈利方面的潜力。2通过企业战略分析，可确定企业的利润动因和主要风险，进而正确评估企业运作的可持续性，并对企业未来经营做出合理的预测。第二节如何进行企业战略分析一、怎样进行行业分析？1报表使用者在对企业进行行业分析时，首先要查找和阅读企业会计报表附注，关注其中的企业主营业务的行

2、业范围，为行业分析打下基础。2行业分析的着眼点在于分析行业的盈利水平与盈利潜力。影响行业盈利能力的因素有很多，归纳起来主要可分为五类：一是行业生命周期，二是行业的竞争程度，三是市场议价能力，四是行业地位，五是法律和政策环境。第二节如何进行企业战略分析行业分析生命周期分析竞争程度分析议价能力分析行业地位分析政策环境分析行业盈利能力因素分析第二节如何进行企业战略分析（一）行业生命周期分析 一个行业具有自己的生命周期，行业的生命周期一般分为导入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。（二）行业竞争程度分析 一个行业的竞争程度和盈利能力主要受三方面因素的影响：第一是现有企业间的竞争，第二是新加入企业的竞争

3、威胁，第三是替代产品或服务的威胁。第二节如何进行企业战略分析1现有企业间竞争程度分析行业增长速度分析行业集中程度分析差异程度与替代成本分析规模经济性分析退出成本分析2新加入企业竞争威胁分析规模经济性因素先入优势性因素销售网与关系网因素法律障碍因素第二节如何进行企业战略分析3替代产品或替代服务威胁分析 替代产品或替代服务，是指能够满足消费者同一需要的不同产品或服务，当行业存在许多替代产品或替代服务时，其竞争程度加剧，手机、电脑、VCD的价格大战，就是因为替代品过多的缘故。相反的，如果替代产品或替代服务较少，则竞争性较小。第二节如何进行企业战略分析（三）市场议价能力分析1企业与供应商的议价能力分析

4、供应商的数量对议价能力的影响供应商的重要程度对议价能力的影响单个供应商的供应量对议价能力的影响2企业与客户的议价能力分析价格敏感程度的影响相对议价能力的影响第二节如何进行企业战略分析（四）行业地位分析1市场占有率和市场覆盖率2技术领先度3生产规模4管理团队要看管理团队经营管理工作的欲望要看管理团队的沟通协调能力要看管理层经营管理的专业能力第二节如何进行企业战略分析（五）政策环境分析 相关政策环境对一个行业的发展有着重要的影响，同时也影响着企业的生存环境，并会直接或者间接地反映在企业的财务报告中。如果属于法律和政策限制的行业，必然会对企业的发展有巨大的消极影响。第二节如何进行企业战略分析二、怎样进行企业竞争策略分析？（一）低成本竞争策略分析1优化企业规模，降低产品成本2改善资源利用率，降低产品成本3运用价值工程，降低产品成本4提高与供应商的议价能力，降低采购成本5强化管理控制，降低各项费用第二节如何进行企业战略分析（二）产品差异策略分析 企业选择产品差异策略，必须做好以下工作：1明确企业的产品或服务差异将满足哪部分消费者的需求。2使企业的产品或服务差异（特色）与消费者的要求完全一致。3企业提供的差异产品或服务，其成本应低于消费者愿意接受的价格。本章小结如何进行企业战略分析战略分析是会计报表分析的起点如何进行