重新认识农资终端消费者

1、Word文档 重新认识农资终端消费者 毕竟谁是农资经销的最终一个环节 对这个问题，按理来说应当没有异议，很好回答，那就是农夫。但是也有人认为农资零售店老板才是农资的消费者。他们认为，农资店老板兴奋让农夫消费什么产品，农夫就会买什么产品。比如，农夫到农资店里来指明要买康宽，可农资店老板拿出一另瓶农药来说，这个和康宽是一样的成分，价钱还廉价，今日买还送礼品呢。基本上这个农夫就买这个产品了，这样的事情在终端很常见。所以认为农资产品的终端消费者不是农夫，而是这些终端零售店的老板们。 这种说法不能说没有道理，在前几年也的确如此。由于种地群体以中老年人为主，他们文化水平低，缺乏农资产品基本学问，科学用药用

2、肥力量有限，使用和购买农资产品大多依靠终端零售商来推举，一些零售商就凭三寸不烂之舌，有意让农夫根据他们的意愿去购买利润比较高的农药。甚至还有看人卖药的现象，依据来人状况打算卖什么药，要什么价等。但是随着形势的进展，这种观点就渐渐有点过时了，赶不上时代的潮流了。缘由如下： 随着土地流转速度的加快，专业合作社、家庭农场、种植业和养殖业大户越来越多。特殊是党十八届三中全会提出，“加快构建新型农业经营体系”，“鼓舞和引导工商资本到农村进展适合企业化经营的现代种养业，向农业输入现代生产要素和经营模式”，进一步吹响了农村改革的号角。我国传统农业正在走向现代农业的转折关头，土地流转将势必带来传统农资流通模式

3、的一场深刻的变革。随着农夫组织化程度的提高，其与经销商谈判的力量渐渐增加，市场的话语权也逐步向农夫，特殊是他们的带头人倾斜，农夫情愿依靠专业合作社组织来购进农资产品。所以说，农资行业已逐步从“卖方经济”转向了“买方经济”。 尽管当前也可能在一段时间内，大多数地方还连续是一家一户的分散种植，大部分农夫的购买行为还要受零售商的影响。但不行否认的是，农夫消费者慢慢成熟了，品牌意识和选择性也渐渐增加了，由原先一味选择价格廉价的，开头向质优价廉转变，已意识到效果好的农资能削减使用次数，节约时间和精力，高端新品种农药价格虽然贵但效果好，渐渐增加了高端产品的接受力量。尤其是近年来80后渐渐取代了父辈成了农业

4、生产的主力军，同父辈相比较，他们所受到的训练程度、同外界接触的机会、对新事物的认知和接受力量都有了很大的提高。所以，不能忽视这个群体的变化，要逐步将更多的精力放在将来他们这个群体的代表性人物(专业大户、家庭农场、农夫合作社)身上才行。 家庭农场及专业合作社的消失，对农资市场产生的影响，是有目共睹的，以家庭为单位的农业模式在逐步解体，谁占据了销售主体，谁就拥有将来，谁看不到这一点，谁就会失去这种巨额的市场。农资消费市场主体客户的深刻变化，对农资行业无疑将会带来长远的影响，不仅预示着现有农资流通渠道将被打破，更深层的意义在于：单一卖农资产品的营销模式或将退出历史舞台，而将产品、服务、技术、物流融为

5、一体的“立体服务”，让农夫从农资使用中学到技术、尝到甜头，实现增产增收愿望的新型农资流通模式或将消失。今后将不仅是要把肥料、农药、种子一起综合经营，还需要向农夫供应使用便捷的农机具，也就是说要将优质的农资产品与高效的施肥、打药、播种技术嫁接，实现良种良法良肥良药结合、农技农艺农机的结合，来带动你的农资产品销售。 同时，农夫是一个最为朴实和敏感的群体，只要他们感觉好，肯定会忠诚地使用你的产品，你的产品真正能给他们带来了效益，农夫一准儿听你的。反之，就是庄稼烂到地里也绝不再登你的门。加之，由于农村的人文特点和居住环境，他们之间都相互熟悉，常常沟通，信誉和口碑很简单成为他们茶余饭后，街头巷尾，田间地头谈论的对象。假如你忽悠，甚至哄骗了一个农夫的话，很可能就会影响他四周一大批人怀疑你信誉和人品。农夫消费者的“口碑效应”是一个招揽客源、锁定忠实顾客与开创销售局面特别有效的方式，好口碑就是效力最好的且免费的广告。 所以，我认为是农夫，农夫才是真正使用农资产品的人。要关注最终的消费者农夫的需求和利益，只有