房地产销售毕业实习报告计划5000字

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2、线，又增加了见解，为我们此后进一步走向社会打下牢固的基础，也是我们走向工作岗位的步。一、实习大体因为对房地产销售十分感兴趣，所以XX年3月我到了中铁海曦营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式达成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感觉十分的宽慰。它使我在实践中认识了社会，让我们学到了好多在讲堂上根本就学不到的知识，也打开了视线、增加了见解，为我马上走向社会打下牢固的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习意会。二、实习内容中铁海曦营销代理公司是拥有专业资质的房地

3、产公司，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推行等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方向报导，公司现拥有优异的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商店的地理地点和价钱等，假如客户存心就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是招待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房子的总价。帮助他们更好的认识整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员办理平时工作。三、实习总结与意会人与人交往很难按一种一致

4、的模式去做，每个人的个性都不同样样，办理问题的方式也就自然不同样样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，他人的销售技巧只可供参照，除了学习他人的做法之外，的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适合自己的商谈方式、方法，这样你就拥有了自己个人独到销售技巧。只需多加留神、多加练习，每个人都能够具备自己独到的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧的是专心学习、专心意会、专心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会跟着自我改变而改变，惟有不停地学习，才能牢固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，第一必然学习的是如何保持一种踊跃向上的心态。一个踊跃的心态，

5、是对自我的一个希望和承诺，决定你的人生方向，确立自己的工作目标，正确对待和谈论你所拥有的能力。你以为自己是一个什么样的人很重要。比方像我，我以为自己是一个踊跃的、乐观的、友好的、特别热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每日清晨起床都是面带浅笑地对自己说。“今日我心情很好，我很快乐，今日会跟好多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或消除他们的疑虑，我会成交的”;“只需我努力，相信今日我必然能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种必然。作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流交流的能力。销售人员的工作性质是直接当面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户

6、交流，让客户认同你，必然经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是交流的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不只需注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，恪守语言礼仪，是顺利达到交往见效的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这类无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包含人的站姿、坐姿、表情以及身体显现的各样动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够流传出重要的信息。一个人的行为举止反应出他的涵养水平、受教育程度和可相信程度。在人际关系中，它是塑造优异个人形象的起点，更重要的是他在表现个人形象的同时，也向外界显示了

7、作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长久正规训练出来的。只需经过每日自己抽5分钟来练习，自但是然地养成优异的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的感情表达。这样训练出来的销售人员才拥有亲和力。其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入销售的步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识全无所闻，客户向你咨询楼盘特色、户型、价钱、装饰标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你介绍的楼盘。我们都

8、知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地区需求、新盘上市、从众心理、增值希望、夸耀需求、投资获益等等开销需求，是新盘上市快速进入销售的高速增加时期，这一阶段平时连续三个月左右，三个月此后，楼盘销售进入安稳时期，约半年后销售进入逐渐降落时期。平时，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增加时期达成的，楼盘销售进入安稳时期的三、五个月，应当达成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内达成，一年内达成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不可以够有效销售或许说不可以够高效率销售，一旦错过楼盘销售增加久、安稳期，就只剩下漫长的等候，特别惋

9、惜也特别被动，特别是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差别化又不大时，知音知彼的销售人员是战胜竞争敌手的决胜砝码。商品房的价值比较高，经常好多客户是用一世的储藏来购置的大宗买卖。所以频频比较、举棋不定是常有现象，客户对楼盘能觉察的使用价值作了频频比较依旧拿不定想法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。其他，还要能够“利顾客”的思虑方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我感觉形容得很贴切。只需客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的交流以及相处中随时以“利他”的思虑方式去进行思虑，如何帮助客户，如何

10、才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户感觉贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你销售的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中但是一个老想把房子卖给他，这样失败的一个销售人员而已。利他的思虑方式能够让我们跟客户站在同一战线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对峙立场。在销售工作的过程中，经常会不自觉地坠入自己制造的误区而不自知。这此中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必然随时提示自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要仍是我们感觉他需要，假如但是一方面我们感觉他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会诱惑。所以在面对客户销

11、售从前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创办他们的需求是我们必然要专心的要点，因为在他不以为自己需要的时候，他是绝对不可以够能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，此后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的建议是鉴于客户的需求来考虑的，仍是我们只将焦点集中在自己的业绩达成上，所提出的建议是为客户量身定做，仍是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同样距离。我们自然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的希望却并非这样。每一个客户的希望都是希望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户其实不是

12、小气开销或许挑缺点，因为换一个角度来思虑，假如我们自己是客户，当我们决定要开销买房的时候说不定比此刻这些诉苦的客户更为的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户经常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不可以够够满足自己的需求，要说服自己购置其实不是一件简单的事，假如能够让自己焚烧起购置的欲念，甚至让自己下定信心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八九你会咨询自己的问题可能也会是客户会问的问题，如何的回答方式能够令你自己满意呢?假如你已经能够成功地说服自己购置，那么在市场上所见面对

13、的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试一试看一定好过拿客户来试，假如自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户从前应该先试着销售这样的商品给我们自己，试一试去说服自己购买，一人同时饰演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不停提出拒绝购置的原由，另一个不停地提出利处、利益和价值，一个饰演没有兴趣购置的客户，一个饰演不停发掘与创办客户需求的销售人。在这样的攻防中假如你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经认识客户了。用这样的方式只需不停地练习就能够帮助一个置业顾问提高其察言观色的能力。最后你会发现自己愈来愈

14、懂得客户要什么，越认识客户在想什么，不再会去抱怨，我都不知道客户的内心终归在想什么!因为你已经能够很简单在角色变换的练习中进到你的客户的内心最深处了，这样才叫做真实的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，牢固扎实的业绩就是从这里开始的。篇二：应届生房地产销售实习报告序言：迈进大学已经是的第三个年头，站在我们眼前的就是那个神往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们快乐，我们欢喜，因为我们终于能够在这个巨大的舞台上显现自我。我们能够回报社会，我们能够服务国家，但是我们又惧怕又胆寒，我们经常会抚躬自问我们准备好了?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完满不同样的两个世界，或许

15、我们不可以够完满马上适应这强烈残忍的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们安稳的奉上社会的大舞台，这就是专业实习。实习的一个月很快就要结束了，再回顾这丰产的一个月，我们感觉十分的宽慰它使我们在实践中认识社会，让我们学到了好多在讲堂上根本就学不到的知识，也翻开了视线增加了见解，为我们马上走向社会打下牢固的基础。为了表达自己收获的欢喜，我将分开几个部分讲一下自己的感觉，报告实习的状况。实习目的：经过房地产实习认识房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践亲近联合起来，培育实质工作能力与分析能力，以达到学致使用的目的。实习时间：-实习地点：xx县xx房地产开发有限公司

16、总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了好多在讲堂上根本就学不到的知识,得益非浅。此刻我就对这一个月的实习做一个实习小结。第一介绍一下我的实习单位：xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房子建筑与销售，注册资本为万元，是一所股份有限公司。我应聘的岗位是销售，因为我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习时期，因为从前没有接触过这个行业，看他人做的有精有味，但是，行动起来，才发现，自己那么微小，存在好多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我咨询，但是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很忧

17、虑，地点也不清楚，根本就是一问三不知.。经过几日的察看和推测，此刻和客户发言，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地点还不是那么清楚，有一次带客户看房子，因为把d区写成了b区，找了好半天才找到.所以，我们仍是要多去熟习房源，熟习地点。还有一个问题就是，客户清晨说看中了房子，下午又找原由说不想要了，过几日又说想看看，真的是很无奈，但是又不可以够说客户的长短，只好憋在肚里，真的是很悲伤。只好找自己的原由，改良自己的不足之处，最少下次碰到这类问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老职工，又经验者学习，以达到勤能补拙的目的，让客户满意就是我们的宽慰和需求了。我曾感觉销售这一行不适合

18、我，我也曾感觉惧怕过，不敢接触，但是慢慢感觉只需你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清代改良派代表梁启超说过：凡职业都拥有兴趣的，只需你肯干下去，兴趣自然会发生。所以，做账切忌：粗心大意，粗心了事，心浮气躁。做任何事都同样，需要有恒心、仔细和毅力，那才会抵达成功的彼!总之，在此次实习中，我努力试一试新的事物，其实只需你敢试一试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转变，尽量做到理论与实践相联合。在实习时期我恪守了工作纪律，不迟到、不早走，仔细达成领导交办的工作。我堪称得益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到好多东西，但也看到自己的差距和不足。主要以下：1、知识量少搭不上话。2、知识联合实质工作慢跟不上。3、房地产公司方面的知识极少。4、查对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么填补不足呢?第一，结束每项工作要实时总结。其次，工作中碰上问题要实时讨教他人并作做好笔录。最后，在工作中不满足地学习。谈谈简单做起来难，但是我相信我实习收获及其心得意会：社会实践的帷幕逐渐落下了。回忆起从开始到此刻，这一路走来我的感觉就是自己成