产品需求销售方案

1、 产品需求销售方案产品需求销售方案1 报纸、电视、网络、活动、访问、户外、宣扬单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣扬。 宣扬产品除了考虑成本外，对产品本身的特性要进行系统的分析，找出最佳的传播方式，这样才可以花最少的成本得到最大收获。 许多人知道好记星，但没几个人知道好记星前期是怎么传播的，现在许多忽悠大师都说他们策划过好记星，现在来说说好记星前期的传播。 好记星的老板最早启动某个城市失败后，请范志峰的老师关心策划，详细失败的地方不说，为防止更多忽悠大师用这个案例去外面行骗，目前发觉的已经超过5个了。当时好记星只剩下16万，怎么办?之前老板的一惯手法是用电视卖产

2、品，16万拍个好一点的广告片都不够，上电视广告就不实际了，所以我的老师何坊就建议用报纸传播，直接卖产品。后来证明，这个传播策略是正确的，好记星从16万起家，到现在1_个亿; 传统行业在传播上，可以不需要根据常规出牌，选择差异化也未尝不行。 产品依据自身条件选择传播渠道，天价培训班在没有策划之前，靠的大量销售人员到街上派发宣扬单，拉人去机构现场体验成交。20_年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司策划后，我们建议可以用报纸宣扬，新思维在广州日报正式宣扬，当天接了2_0个询问电话。目前这个行业几乎就靠报纸来宣扬招生，20_年，这些机构用报纸几乎没有效果。其实，应当尝试新的传播方式了，又会回到20_年。由

3、于这些机构在没用报纸之前，没有人用过，新思维用了，尝试新的渠道传播，一招鲜，吃遍天。 科博士B畅启动没有资金，范志峰策划与执行，在2_6启动市场的时候用宣扬单活动的方式启动3线市场，派发几万张宣扬单(张贴寻人启事)完成一场活动切入市场。 在很早之前，许多招商的公司都选择在销售与市场或者中国经营报进行传播招商。很少人会想到用参考消息传播招商，20_年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司建议美尔风水宝在参考消息进行招商信息发布。连续16个整版后，完成5_0万招商，由于选择的传播平台特别洁净; 藏秘熏蒸范志峰在策划的时候，前期选择用南方卫视的专题栏目“华夏探秘”对项目进行宣扬，可以当项目的专题片，又是免费

4、的报道片。目前许多广州的医院与电视台合作，通过电视台专题栏目对医院进行宣扬，有真实故事、夜倾情等; 正点减肥胶囊在广东通过电视、报纸传播5年后。2_9年，与范志峰合作转向杂志、网络进行产品宣扬，现在每个月的销售额据内部人员透露已经超过5_万/月; 绿瘦在前期，只做网络与杂志。邀请过谢娜、黄圣依等人代言，一代言产品，八卦杂志、八卦网络就对这个事情免费宣扬。在20_年开头渐渐转向报纸进行产品的品牌宣扬，特别典型的网络传播胜利案例; 广州某公立医院的一个科室，不是由于没有资金，而是条件的限制不允许到电视、报纸进行宣扬。怎么办?可以转换成杂志、网络，目前该医院的这个科室的病源全部来自杂志与网络。 产品

5、需求销售方案2 基本目标 本公司_年度销售目标如下： (一)销售额目标： (1)部门全体：_元以上; (2)每一员工/每月：_x元以上; (3)每一营业部人员/每月：_元以上。 (二)利益目标(含税)：_元以上; (三)新产品的销售目标：_元以上。 基本方针： (一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向进展。 (三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。 (四

6、)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)_股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者 的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 九)策略的目标包括全国得力的_家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构方案： (一)内部机构 1._服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2.在_营业

7、处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散食品部门，其所属人员则转配到_营业处，致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 (二)外部机构 交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。 零售商的促销方案： (一)新产品销售方式体制 1.将全国得力的_家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新产品的销售方式体制。 2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.

8、上述的_家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。 4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)新产品协作会的设立与活动 1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。 2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： (1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣扬单;(7)乐观支援经销商;(8)进行讲习会、研讨会;(9)增设

9、年轻人专柜;(10)介绍新产品。 3.协作会的存在方式是属于非正式性的。 (三)提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。 (2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。 扩大顾客需求方案： (一)的确的广告方案 (1)在新产品销售方式体制确立之

10、前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告方案达到以最小的费用制造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的讨论。 (二)活用购买调查卡 (1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此的确把握顾客的真正购买动机。 (2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，的确做好需求的猜测。 营业实绩的管理及统计： 顾客调查卡的管理体制 (1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 依据营

11、业处、区域别，统计_家商店以外的销售额; 依据营业处别，统计_家商店以外的销售额; 另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 (2)依据上述统计，可观看各店的销售实绩并把握各负责人员的 活动实绩、各商品种类的销售实绩。 营业预算的确立及掌握： (一)必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同; (三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策; (四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及方案，并提出给本部门修正后定案。 产品经理工作如何制定新产品销

12、售方案 已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个缘由，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富有时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。 对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难推断的状况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售方案，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有许多种分析方法，但是就个人认为有2种最简洁，可操作性强的方法： 一、顺推法 所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应当占有的份额。 1、猜测新产品的09年市场规模 新产品没有自己的历史数据，但是可以从

13、全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，依据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20_年8000万、20_年1.23亿、20_年1.80亿，就是说也许有50%增长率，而IT也的年增长率也许在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。 2、对同一领域的竞争产品进行分析 从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应当在09年做到销售目标。还是上

14、面的例子，假如该产品也许有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销力量都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应当将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到1015%，则新产品09年的销售额方案就出来了，25203780万。 3、目标的可行性分析 从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出详细实现目标的方法手段。 二、逆推法 所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以详细分成2种操作方法： 1、销售估算法 即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对

15、该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售方案。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难过，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的方案额，由于销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。 2、需求估算法 就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售方案。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国也许有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并依据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前也许会有多少是已经购买了该类产品?等等，从各方面具体分析后

16、，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。 产品需求销售方案3 洞察需求 做好定位 明显，那些在没有清楚地市场调研之前就依据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销胜利难度特别大。每个企业都要对于自己的力量有一个清楚的熟悉，人贵在有自知之明，企业同样如此。许多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。 知己还得知彼。消费者市场究竟怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满意，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的力量。 在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给

17、品牌产品找准了位置，有效地满意潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来推断企业的力量范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要具体研判企业是否拥有足够的力量处于那个位置。 我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板始终强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满意这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，明显，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位

18、我们称之为虚空定位，基本无效。 营销渠道体系构建 对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永久不会消逝，缘由很简洁，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。 明显，新品牌产品上市营销策划也肯定不会忽视掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。 提到营销渠道体系构建，许多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适

19、合营销渠道体系的构建式的招商。缘由很简洁，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的推断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，许多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把全部精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应当是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。 运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经

20、销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要根据正常的执行方案进行。 市场营销政策与营销策略的融合 对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。明显，没有制约策略力量比较的营销策略几乎许多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈力量的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。 我们在为企业做营销策划服务时，几乎100%地会发觉企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控

21、力。 举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有肯定比例的价格折扣，这好像成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励经销商，对于经销商的激励作用究竟有多大? 任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定肯定要围围着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应当存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。 产品需求销售方案4 转瞬间又要进入新的一年20_年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力

22、工作和仔细学习。在此，我订立了20_年度销售工作方案书，以便在新的一年里有更大的进步和成果。 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步估计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动

23、性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周

24、，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20_年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项打算前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧时，要静下心来相互协商解决，以达到全都的处理看法而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的开头，也肯定能做一名合格的管理人员。 20_年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20_年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们肯定全力以赴。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 产品需求销售方案5 主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动状况 客户选购方式 敌