东方通应用集成类产品销售培训-V60资料

1、产品规划部徐宝新应用集成类产品销售培训内容提要基础知识篇产品家族篇数据集成篇服务集成篇竞争分析篇集成类型应用集成（Application Integration），就是把2个或2个以上应用系统按照一定的规则建立联系，可分为四种类型数据集成供方按照一定要求将数据提供给需方，需方自己加工处理出所需的结果，如数据共享交换，数据集中等。文件集成:供方提供文件，需方收取文件，自己加工处理。功能（服务）集成供方提供数据处理功能的接口，需方只需调用接口，供方根据需方请求进行加工处理并提供所需的结果。当前接口大都采用服务（Web Service）,因此称作服务集成，常采用面向服务架构（SOA，Service

2、Oriented Architecture）方法。注意：服务提供的内容是数据。因此有些数据集成项目会要求采用SOA，ESB。流程集成把不同部门的职能（对应IT应用功能）按一定顺序组织起来，实现新的业务职能。过去叫工作流Workflow，现在叫BPM（Business Process Management）。我们目前没有直接销售的BPM产品。界面集成把不同IT应用系统的展现界面整合在一起，如Portal，单点登录（SSO），我们现在没有Portal产品。根据当前的产品情况，应重点关注“数据集成、服务集成”两大领域举例数据集成医保和医院数据交换提供方（医院），提交将参加医保人员诊疗数据需求方（医保

3、），提取医保人员的诊疗数据，存放到自己的数据库中，根据医保需求进行加工处理特点：相当于诊疗数据搬了一次家。由于对双方技术实现的要求相对简单，易于协调，是最常见的交换方式。适配器：Adapter接口转换器医院数据库前置机诊疗信息医院：X卡号：Y病因：01.前置机诊疗信息医院：X卡号：Y病因：心脏数据集成工具医保数据库数据搬家TITLQTITLQ数据转换医保应用举例功能（服务）集成工商数据库X企业信息ESB企业服务总线TI 节点TI节点法人查询服务查X企业只给我需要的结果科委法人数据查询服务服务提供方（工商局），把法人信息查询功能包装成服务发布服务需求方（科委），需要查询申报科技项目的单位信息，只

4、需根据工商局提供的服务接口说明，实现一个调用服务，然后想查哪家企业就查哪家企业。特点：供方做了数据处理服务，只给需方需要的结果，减少了需方数据处理负担，也保护了供方的数据资产。举例流程服务企业退税服务某市园区，改进了退税服务的流程，把工商局查询法人服务、税务局查询纳税服务，按照图中顺序整合到一起，企业只需到园区就全部搞定，办理速度大大加快。特点：服务按照顺序调用，实现跨部门业务流程重组，应变速度大大加快，是服务集成的一种高级形式。工商数据库X企业信息BPM可以实现业务流程编排和管理ESB可提供服务化和连接（消息编排）TI节点TI节点查询法人服务X企业退税税务数据库TI节点X企业纳税纳税查询服务

5、123生成退税凭证只给我需要的东西退税办理数据集成与服务集成各有适用场景数据集成数据集成适用于在各系统间建立长期的、大量的、数据供求关系数据供需关系：相对明晰，相对稳定数据处理流程：相对稳定，定时触发，数据发生变化触发交换数据特点：大批、大量、长时间，数据库的记录简而言之，更关注系统间的数据关系数据供求关系稳健，非常像计划经济服务集成（SOA）服务集成适用于在各个系统间建立松耦合的服务供求关系服务供需关系：需方不固定，需方可以灵活申请服务调用过程：请求/应答，可供多种方式调用（BPM，Web应用）传递数据特点：信息量小，交换迅速，XML数据采用XML技术处理复杂数据结构，要比采用ETL实现更复

6、杂，效率更低简而言之，更关注系统接口的服务化（标准化，可重用）使用灵活，非常像市场经济应用集成选择方式的平衡应用集成成功重要因素：用户机构间（含厂商）的协调“跨部门”、“跨地域”的操作成本太高协调难度-操作成本服务集成数据、功能、接口、粒度、协议数据集成数据流程集成业务过程数据、功能、接口、粒度协议1、遇到跨部门、跨地域整合时，应考虑到各单位情况不一，协调和操作难度比较大。2、数据集成是基本的应用集成，在部、省、市、县多级机构中，都有数据大集中需求。3、服务集成、流程集成有其不适合的场景，比如大量文件传输，大量数据交换。不同部门、不同场景应选用不同应用集成方式，选用适合的技术与产品！数据集成的

7、2种模式-交换（传播）模式数据的共享与交换把分散在不同数据源的信息，发布出来，供需方使用。特点：没有总库约束，各家要求的数据内容和格式都不一致，转换方式也无法一致，更多是需方先把数据照搬过来，然后自己再转换。技术要求：强调的数据迁移（搬运）能力，事务性提交（一批数据的完整到达），多点间的数据连接能力（1-N，N-1，单双向同步），增量捕捉更适合TI DX2.0公安劳动工商国税社保国土卫生环保任意点间的交换（传播- propogation ）数据集成的2种模式-集中（合并）模式数据的集中与处理把分散在不同数据源的信息，提取Extract出来，转换Transform处理，加载Load成统一数据，提

8、供给最终用户使用特点：总库有统一要求，集中起来的数据必须保持一致性，因此数据转换的要求很高技术要求：强调的是数据的集中（合并）能力、数据的逻辑（语义、语法）符合能力（大量转换，质量控制）， 大批量数据，非实时(如数据仓库类延时常常是以天计数的高延时)更适合TI-ETL 1.0A库B库C库D库总库/基础库/ODS/Data Warehouse应用主数据（MDM）商业智能（BI）数据集市（DM）数据的集中（合并）-consolidation注解：ODS：Operational Data Store，操作数据存储；Data warehouse:数据仓库MDM：Master Data Manageme

9、nt；BI：Business Intelligent；DM：Data Mart数据集成中的SOA模式工商数据库质监数据库编办数据库安监数据库公安数据库税务数据库SOA集成平台（ESB）数据资源服务目录源数据库联邦平台数据的联邦集成源数据并不集中存储（自治），但需要形成一个全局的、虚拟的数据视图（如数据资源目录），需要时可通过视图找到需要的数据，由SOA平台对源数据库发出请求，取得数据，提供给最终用户使用特点：每个数据源高度自治，安全限制（数据不能搬走），只对外发布数据资源服务，登记到全局数据资源目录，要求数据服务接近本地存取速度（数据不能太大，关系不能太复杂，转换不能太多）技术要求：请求-响应

10、（接近实时，事务完整，不需要复杂转换，），强调透明的连接能力（接口和适配），需要高水准元数据管理适合推荐TI-ESB 4.2，但需要有较强的元数据管理产品的配合。一般来说，SOA数据集成模式常和数据交换模式结合起来使用。内容提要基础知识篇产品家族篇数据集成篇服务集成篇竞争分析篇TI是支撑IT应用系统快速集成的中间件系列产品TI市场定位帮助用户快速实现IT应用的数据集成、服务集成为用户创建一个可持续拓展和优化的IT集成基础设施环境TongIntegrator产品系列的定位技术：优化、可靠集成基础设施业务：协作、敏捷新建应用已有应用数集中据服务集成数据交换集成应用集成应用集成应用已有应用已有应用新

11、建应用TITI 数据集成系列TI 服务集成系列TI-DXTongIntegrator产品家族TI-ETLTI-ESBTI-AdapterTI-RRTI-DXP数据交换平台TI-SMP服务管理平台数据集成用户数据集成用户数据集成用户服务集成用户服务集成用户TI产品家族关系产品销售产品销售通过解决方案销售产品产品销售通过解决方案销售产品销售销售1，蓝线代表构成关系2，虚线代表未完成3，红线表示当前可卖TI产品总体情况TI目前有2大系列产品构成（截止2012年11月）TI数据集成系列TI-DX2.0：将原有TI2.5产品进行功能增强和性能提升，形成TI-DX2.0，定位于解决数据集成中的不同系统间快

12、速数据交换的问题，在数据转换功能方面可提供源和目的数据记录的字段映射，满足简单的数据转换要求TI-ETL1.0：基于专业ETL开源工具（Kettle）研发，适用将多个应用系统的大批量的、异构的数据进行整合，尤其适应目前公司电子政务、军工、国企等行业的数据大集中类应用（数据中心，数据集中，主题库/基础库，ODS）的需要，当然，也可以作为商业智能（BI）中的ETL工具。TI-DXP：是基于TI-DX2.0之上为用户构建的使用和管理由TI-DX构成的数据交换网络的支撑平台。它更贴近用户的实际应用过程，用户通过浏览器界面，即可方便、快捷地完成数据交换系统的安装、配置、部署、运行、监控与管理。TI服务集

13、成系列TI-ESB 4.2：企业服务总线，适用于分布式系统间采用服务（如web服务）接口方式进行集成。将原有TI4.1产品进行瘦身，将数据集成功能剥离TI-Adaptor4.2 插件（目前只能与TI-ESB捆绑销售）：TI ESB 4.2的数据集成插件，适用于采用服务方式存取分布式存储的数据什么是解决方案解决方案针对某一（个、类、行业、国家）问题提出的具体解决方案牙痛解决方案：门诊、确诊、用药、手术问题分析方案确定选择药品实施手术当产品(药品）不行时候，需要“实施手术”服务才行门诊收费，药品收费，手术收费数据交换平台解决方案针对数据交换领域常见的问题（建、管、用）提出的通过数据交换平台来解决问

14、题的方案需求分析方案确定选择产品实施服务产品是解决方案的重要组成部分，但往往不够前面需要分析问题、提出方案，后面还要实施服务咨询分析费用，产品费用，实施服务费用TI系列销售建议考虑实施成本TongWeb、TongLINK/Q：通用性强，几乎不需要实施TI：用户应用系统不同、遇到问题不同、实施与服务难免1、前期的原型验证（POC-Proof of concept ）2、项目建设期间的实施服务与支持3、运行期现场服务公司产品标准服务之外的项目，都需要大量工作量，需要独立收费交易中间件TongEASY消息中间件TongLINK/Q应用服务器TongWeb安全中间件TongSEC集成中间件TongIn

15、tegrator家族文件交换平台TongGTP解决用户批量文件传输问题用户直接应用，用户都有个性化需求解决应用系统间交互的问题应用不同、问题各异，用户也可能直接应用解决应用系统与底层系统的通用技术问题用户不直接使用，通用性强一般情况下，公司产品的实施成本：TI TongGTP TLQ|TongWeb 内容提要基础知识篇产品家族篇数据集成篇服务集成篇竞争分析篇TI 数据集成系列TI 服务集成系列TI-DXTongIntegrator产品家族TI-ETLTI-ESBTI-AdapterTI-RRTI-DXP数据交换平台TI-SMP服务管理平台数据集成用户数据集成用户数据集成用户服务集成用户服务集成

16、用户TI产品家族关系产品销售产品销售由解决方案销售产品产品销售销售销售1，蓝线代表构成关系2，虚线代表未完成3，红线表示当前可卖由解决方案销售产品TI-DX 2.0数据交换工具产品 -定位、功能F 、例证 E数据集成篇TI-DX2.0定位TongIntegrator Data eXchage，东方通数据交换工具软件，简称TI-DX，是构建可管理的数据交换系统的骨干软件设施，可快速完成跨部门、跨地域应用系统间的数据交换任务解读：数据交换：例如，A系统的数据-交换进入-B系统的数据从A系统中抽出数据，处理数据，传输数据，上载到B系统中TLQ只做传输数据-不抽取，不处理，不上载-交给应用程序做可管理

17、的数据交换系统安装在不同地点的数据交换软件，既形成互连网络又接受统一管理跨地域、跨部门可方便地嵌入TongLINK/Q消息中间件，传递业务数据和交换网络的管理信息快速完成使用过程快：安装、配置、部署、管理的功能接口简单数据交换快：具备良好的性能，数据交换的效率高DX容器TI-DX 构成管理代理组件适配器开发工具管理接口流程TI-DX产品结构流程交换流程TI-DX2.0功能特性 F提供了强健的、可分布式部署、易于管理的的数据交换总线提供了健壮的数据交换容器，管理调度资源，支撑多任务并行提供了基于JMX标准的监控管理接口（API）,提供了便于实际应用的管理代理模块，简化安装、配置、部署、监控的接口

18、调用提供了丰富的适配器和处理组件可以接入市场上常见数据库Oracle,DB2,Syabse,MSSQLServer,Mysql支持变化（增量）数据捕捉（CDC，Changed Data Capture）配备图形化的开发工具可快速定义节点间的数据交换任务（流程）并可以不断扩充DX容器内的组件和流程，以适应业务需求的变化大规模节点参与数据交换场景下的高运行性能提供中间节点路由等功能，可实现节点的跨网数据交换和远程管理任务，确保多个部门间数据交换任务的稳定、高效运行案例：江西省数据交换平台建设背景需求：推进江西全省（省市县三级）电子政务的信息资源整合问题：缺乏信息资源整合的统一规划和规范，无法形成覆

19、盖省、市、县三级电子政务应用互联互通的整合体系不同部门间开展数据交换的方式各异、接口混乱，无法继续支撑跨部门、跨地域、跨层级的政务信息资源整合难以施行统一部署、统一监控、统一管理的集中管理模式，难以减少全省电子政务资源整合应用的建设、应用、管理成本。希望建设覆盖省、市、县三级政府部门的数据交换平台，支撑数以千计用户单位开展跨部门、跨层级的业务协作，支撑全省电子政务应用的持续、深入发展要求全省统一规划、统一规范、统一架构，避免各级单位独立建设带来的格式各异、接口混乱、无法重用、难以扩展的局面施行统一部署、统一监控、统一管理的集中管理模式，减少整体建、管、用成本支撑征信应用、网上审批、电子监察、公

20、安社会信息共享等跨部门业务协同。案例：江西省数据交换平台难点参与交换的单位规模庞大参加电子政务数据交换的单位数量 块 X 条块【辖11个设区市+99个县（市、区）】X 条【委办局 65】=7150（计划总容量）环境复杂跨网、跨层、跨地异构系统各地条件不一有许多边远地区，技术设施和人员水平差异很大让不太懂技术的人员很方便就能安装、配置、部署、使用、管理、监控；省级XX委XX办XX厅XX局市级XX委XX办XX局XX局县级XX委XX办XX局XX局案例：江西省数据交换平台TI-DX解决方案+专业服务，很好地解决了区域电子政务整合问题，这是国外厂商难以做到的！超大容量支持：省、市、县数以千计的部门进行交

21、换，解决了原来跨层级业务协同的难的问题(Business)集中监控管理：解决了不去现场就可以监控、发现和解决问题，减少了维护的工作量 (Economy)远程配置部署：解决了大量网点和偏远地区安装部署的复杂性和工作量(Technology)省级数据总线 市级数据总线市级数据总线县级数据总线县级数据总线省级交换中心DXP前置机前置机 委 厅 共享库全省电子政务信息资源整合标准规范体系 办全省信息资源整合平台全省统一监控管理系统前置机 局前置机前置机 委市级交换中心DXP前置机 办前置机 局前置机市级交换中心DXP前置机 委 办 局前置机前置机县级交换中心DXP前置机 委 办 局前置机TLQ前置机县

22、级交换中心DXP前置机 委 办 局前置机TLQTLQTLQX1县XN县X市Y市省DX2DX2DX2DX2DX2DX2DX2DX2DX2DX2DX2DX2DX2DX2DX2DX2TI-DXP数据交换平台产品 -定位、构成、功能F 、例证 E数据集成篇TI-DXP研发背景-问题基于通用产品的解决方案实施工作量大由于中间件是通用产品，可以解决多种技术场景的问题，但对操作过程往往要求严格，操作步骤相对较多，当数据交换节点规模较大时，交换配置与管理工作会显得非常繁琐，这无疑会影响了用户项目的实施进度。产品的可管理与数据交换系统可管理之间存在鸿沟中间件产品的管理接口针对技术人员，而数据交换系统要求针对实际

23、业务操作人员，用户无法直接按照业务概念来使用，造成了建设、配置、管理、变更的不方便。监控管理部署运行配置开发节点安装规划设计A系统节点TI+TLQB系统节点TI+TLQA系统节点TI+TLQ1数据表下发1个系统配置1次B系统节点TI+TLQC系统节点TI+TLQN系统节点TI+TLQ*1数据表下发N个系统配置N次TI-DXP 2.0定位TongIntegrator Data eXchage Platform ，东方通数据交换平台，简称TI-DXP，负责建设和管理由TI-DX构成的数据交换系统。它提供了常见的数据交换应用模式和管理模式，用户通过浏览器界面，即可方便、快捷地完成数据交换系统的安装、

24、配置、部署、运行、监控与管理。解读：DX2.0是骨干部件，还需要根据用户需要，进行安装、配置、运行、管理工作，这些工作是技术活，需要一定的时间和技能。DXP正是帮助用户完成这些技术工作。DX2.0交换任务执行监控管理APIDXP 2.0预置组件业务配置预置模板设施配置搭起了业务级的数据交换的平台，管理由DX2.0构成的数据交换系统常用场景无需编码，简化了使用方式， BS界面直接可用,有适用的场景，也有不适用的场景整合了原有产品进行数据交换的常用模式，提升了组装后功能和性能监控管理管理代理TongLINK/QTI-DXP功能特性 -F提供数据交换系统的全方位的管理涵盖了安装、配置、部署、监控、管

25、理等数据交换应用全过程；提供了数据交换网络及其交换任务的全局视图；可以透视到交换任务执行的状态和事件，排除隐患和问题。提供了贴近用户应用的管理功能实现抽象出数据交换常见应用与管理模式，形成常用的模板与组件，屏蔽了TI-DX2.0管理API的技术细节，便于实际的学习、应用和管理提供了业务框架，可减少集成商的设计开发工作，并在此之上可扩展功能来满足多种业务需求。提供了基于浏览器的监控管理控制界面浏览器操作对于大多数计算机使用者来说非常熟悉，这样一般技术人员可以很快学会数据交换系统的安装、配置、部署和监控工作。所谓一般技术人员指，具备基本软硬件知识和使用经验，但对数据交换技术比较生疏，可能是用户技术

26、人员，也可能是集成商。TI-DX和TI-DXP的部署关系TongLINK/Q 8.0TI-DX 2.0（ 交换节点）管理API交换任务容器TongLINK/Q 8.0TI-DX 2.0（交换节点）管理API交换任务容器TongLINK/Q 8.0TI-DX 2.0（交换节点）管理API交换任务容器TI-DXP 2.0（管理节点）B/S图注： 代表管理配置指令执行机制 绿色代表数据交换的运行机制B/S 界面配置部署监控管理案例：交通部海事局船员管理系统部海事局的船员管理系统235个数据表，需要统一下发到14个直属局对应的235张数据表中。注意：部局的表结构和直属局235张表235张表235张表1

27、4直属局采用TI2.5+TLQ产品方式，这个工作量需要1周以上，而且重复操作还容易出现失误。采用DXP2.0构建的数据交换平台解决方案，1天内就可以完成，极大地减少了实施工作量。TI-DX2.0TI-DX2.0TI-DXP 2.0部署示意部局交换中心直属局交换节点1直属局交换节点14直属局交换节点2部署部署TongLINK/Q 8.0TI-DX 2.0（ 交换节点）管理API交换任务容器TI-DXP 2.0（管理节点）B/S 界面配置部署监控管理TongLINK/Q 8.0TI-DX 2.0（交换节点）管理API交换任务容器TI-ETL 1.0 -定位、功能F 、例证 E数据集成篇E：Extr

28、action（抽取）从多种异构数据系统抽取数据，并转换成统一的内部结构T：Transformation（转换）验证，过滤，替换，计算，排序，合并，拆分，行列转换L：Loading（加载）加载到不同类型数据存储结构ETL一般认为是建立数据仓库的重要环节随着数据集成市场的发展和ETL产品功能的不断完善，实际的ETL产品已经不仅仅作为一个专为数据仓库构建数据的工具，成为一个独立的数据集成产品ETL的基本概念TI-ETL英文全称TongIntegrator-ETL，是一款专业的ETL工具，适用将多个应用系统的大批量的、异构的数据进行整合。简便快捷的图形化集成配置与调式界面（GUI）多种异构数据源的数据

29、抽取（Extract），复杂格式间的数据转换（Transform）数据加载到多种存储结构中（Load）数据集成过程的可视化监控和管理（Monitor）TI-ETL 1.0 定位 38TIETL构成-三大部分ETL节点集成开发工具ETL资源库TI-ETL 1.0 功能特性 F提供ETL引擎，可支撑大块、大批量、异构的数据的高效整合提供转换引擎、任务引擎，可以完成不同系统间的复杂的数据整合工作多种数据源和数据格式的连接适配能力，可以接入常见的数据存储类型支持包括数据库、普通文本、CSV、XML、Excel等多种格式的文件，Oracle、DB2、SQL Server、Sybase、MySQL。协议：

30、JDBC，FTP，WebServcie等。提供图形化的集成环境，提供丰富的ETL转换组件70+组件，无需编码，方便地定制各种数据处理流程，减少手工代码的错误提供数据集成运行过程的“调试预览”可以在开发阶段，及时发现潜在错误，提升集成质量提供统一的资源库可对开发和部署成果统一管理，保持对元数据管理和变化追踪实时监控ETL流程的运转情况掌握流程的每个步骤、每个组件的运行状态、执行结果支持多种数据抽取和同步模式增量捕获（CDC changed data capture-触发器或非侵入方式）全量同步、双向同步（Oracle）基于Java，具备平台独立性（Win，Linux，Unix），基于插件的架构，

31、具备良好扩展性，支持任务组件和转换组件开发例证：国家统计局网络直报系统万风数据库同方数据库TI按同方表映射按万风表映射省统计局省统计局省统计局省统计局省统计局省统计局万风统计应用同方统计应用万风数据库万风数据库万风数据库万风数据库同方数据库同方数据库国家统计局两库不一致需要全国各省数据需要全国各省数据解决方案：1，TI2.5交换平台2，TI-ETL案例：复杂的对应关系同方的某一张数据表转到万风的数据库的流程图注意：我们的工作量： 分析工作量 配置工作量 变更工作量 异构程度：表数量、表结构完全不同，行列变换，统计合并，主从抽取；TI-ETL解决方案的优势采用TI2.5方案（工作量大）没有充足的

32、转换组件（Transformation）和更专业的图形化转换流程编排功能，许多情况下，必须采用编码方式，增加了实施工作量，同时现场编码的质量难以保证，今后变更更加困难采用TI-ETL方案（工作量小）利用TI-ETL集成工具和丰富的ETL组件，采用鼠标拖拽和参数配置的方式，将复杂的数据转换过程图形化的表示出来，无需编码，操作直观，使用便捷，管理变更也非常方便可以利用集成工具的 “调试预览”功能，在数据转换的配置、调试阶段，实时监控数据转换过程中出现的问题和异常情况，提高了开发人员查找错误、解决问题的效率，提升了数据集成的质量提供了“双向同步”支持，保证了双方数据及时交换可视化的实时监控，运行状况

33、一目了然数据集成系列-销售建议数据集成篇什么时候卖TI-ETL和TI-DXPTI-ETL 1.0适于处理大量的、异构的数据转换数据大集中，数据量非常大，异构转换复杂数据仓库类应用，数据量非常大，异构转换复杂TI-DX P 2.0适于做系统间数据结构比较相似的数据搬运上下级同类应用数据的同步，数据往往同构或相似部门间数据交换，往往有前置机（桥接系统），把业务系统数据发布到前置数据库中再进行数据交换，对异构数据的转换要求不高。判别关键：是否需要复杂的数据转换如何判断数据转换的复杂度规模问题参加交换的数据集成应用系统规模有多大数据转换问题参加数据集成的应用系统，是由1家厂商开发的，还是由多家不同厂商

34、开发的？这些应用系统是同一类应用系统（名称、用途、功能、用户相近），还是不同类应用系统？这些应用系统是否有数据规范约束，还是没有数据规范？简单如果回答是前者，这些应用系统的数据库的表结构相似程度一般比较高复杂如果回答是后者，很可能在数据库类型、表结构等方面存在较大差异1家厂商开发的？这些应用系统名称相似吗？这些应用系统有数据规范吗？系统间数据关系简单系统间数据关系复杂系统规模小（2-10）参加集成系统的规模大小系统规模中（20）TI-DX2.0 或者TI 2.5+TLQ项目实施成本 系统间数据关系简单系统规模小（2-10）TI-DXP 2.0项目实施成本 系统间数据关系简单系统规模大（20）T

35、I-DXP 2.0主干TI-ETL桥接项目实施成本 系统间数据关系复杂系统规模大（20）TI-ETL1.0项目实施成本 系统间数据关系复杂系统规模小（2-10）规模问题转换问题推荐重点数据集成场景与推荐方案的总结NNNYYY案例：浙江省统计局企业直报系统浙江省企业数据-国家一套表系统数据同步浙江省使用的系统与国家一套表系统不一致浙江省内各市之间使用系统也不完全相同整个数据同步过程涉及复杂的数据转换。万峰系统中科系统中科系统温州系统和利时系统杭州系统国家第一次方案根据分析对需求特点分析，整个项目采用TIETL+tlq的方式完成整个数据同步。引入TI-ETL主要考虑到异构系统之间转换的复杂性，tl

36、q主要提供省和地市之间网络传输的稳定性。好处：TI-ETL很好地完成了大批量、不同数据格式和内容的转换问题：1）这是TI-ETL第一个应用，自身稳定性还存在问题；2）TI-ETL在跨地域网络不稳定情况下，难以难保事务完整性，有时丢数据。改进后的方案dxp主要将分步节点中的数据进行汇集。解决事务完整性问题。汇集以后的数据由 etl做集中转换与同步。解决数据转换问题。形象解释：家具送货安装需要做2类工作送家具：零件打包、装车、送达、卸货、查验；（搬运工作-TI-DX 或者 TI-DXP ）装家具：拆包，实地测量，组装，归位，调整、；（加工工作TI-ETL）如果实地简单，组装简单（如茶几），这2类活

37、可以1类人做（如TI-DXP）如果实地复杂，组装复杂（如橱柜，水电气暖多方协作），就需要2类人做。政府部门有数据集中的共享交换解决方案前置前置前置前置工商数据库前置法人基础库质监数据库编办数据库数据交换平台中心安监数据库消防数据库前置应急数据库人口基础库GIS基础库委办局区县资源目录宏观经济信息资源管理部门DXDXDXDXDXDXDXP+DXETL需求：1）委办局之间要数据交换2）委办局数据汇到X中心解决方案：1）数据交换平台DX负责将供方数据交换到需方，包扩上传到X中心，DXP负责总体交换体系管理（可能要与资源目录配合）2）数据集中中心用ETL将各委办局数据，进行对比、清洗、转换后，进入基础

38、库，作为政府部门分析决策的基础TI-ETL-目标客户群体目标客户数据大集中类：数据中心，数据集中，主题库/基础库。往往并不要求BI级别，如ODS，我们可以发挥在电子政务领域的积累，推出有价值的解决方案。电子政务客户；军工、国企；中小（买不起，信息化水平低）商业智能（BI）类：数据仓库/集市，商业智能。这类项目重点在忽悠用“智能”来挖掘商机，ETL是小头。我们不熟悉这些技术的实施细节，缺乏积累，更缺乏人才，提不出更有竞争力的ETL产品特性和解决方案。金融，电信，电力等国企（信息化发达）外企、合资企业（以盈利为目的，挖掘商业机会）物联网应用（强调智能的部分需要ETL和BI）当前重点应放在第一类。若

39、推动第二类：“专业团队-know why，know how”，增加产品价值TI-ETL-销售模式直销可充分利用品牌，应用集成市场案例优势该类产品，更贴近用户实际业务需求，需要针对客户问题的咨询及其提出解决方案能力用户不特别提起，可以回避开源问题渠道有ETL需求的厂商，大都使用过Kettle，交流时被集成商直接点出跟kettle一样最大困惑是我们采用了开源kettle，成功推荐的关键，是看我们在Kettle上提供了多少价值首先区分集成商类型。不做BI可以大胆推。针对熟悉kettle的，易推广综合的解决方案+专业支持虽然用开源，采用TI-ETL和Kettle有什么不同？TI-ETL比Kettle更

40、稳健、更有保障我们对开源产品Kettle进行了产品化工作汉化，完善产品手册中文严格的产品测试和缺陷修正筛选常用74组件，进行来2轮专业功能测试，发现修改了1000个BUGS功能增加和增强新增8个组件，如触发器增量抽取，CDC，TLQ，JMS，双向同步（Oracle）原有组件增强，如统一日志输出，任务自启动等专业技术支持，持续的维护和升级开源产品的跟踪、错误修订与反馈（需要找专人）、使用模式、调优客户使用TI-ETL的本土技术支持与服务的保障使用开源产品的客户需要升级，以避免潜在问题和性能问题出现，我们提供这样的服务TI-DXP销售建议DXP2.0非常适合给用户演示实际交换的概念和效果，从而更直

41、观地展示DXP更贴近用户实际业务，具备交换系统全方位的可管理性，推动DXP、DX、TongLINK/Q产品的销售DXP项目几乎都需要改造实施，建议由SI拿这块利益。如我们实施，需要按照项目方式收取实施服务费用。因为不同行业不同用户的业务需求差异很大，DXP在有的地方适用，在另一个地方就可能不适用。有了界面可以非常方便地给用户展示效果，但界面更贴近业务操作，需求差异会更多，改造需求也会更多。DXP 2.0 销售 销售“DXP+DX+TLQ”+“实施方案”实施方案：最好是我们提供，集成商做制定销售策略时需考虑的实施成本类别工作说明所需人员层次报价需求分析方案设计原型验证业务调查与需求分析数据交换方

42、案设计基本功能模型与验证高级单独报价二次开发新功能实现监控管理API界面开发中高级单独报价现场实施数据交换配置操作：系统安装交换任务配置数据适配、映射和转换产品工程师单独报价测试联调与集成商和其他厂商进行联调产品工程师单独报价系统运维现场运维支持工作需求变更造成的开发实施工作（需要在合同中约束）产品工程师或中高人员单独报价以上内容，最合理方式，交给集成商。需要我们做，就需要报实施成本。TI DX 2.0 提供2种形式的产品与标准服务报价TongIntegrator Data eXchange 交换节点XXX万/CPU1年标准服务（15%）XX万交换节点：TI DX Adapter适配器XX万/

43、CPU1年标准服务（15%） XX万完成TI-DX前端系统的数据抽取任务的配置和运行如用户预算确实有限，可在前端推荐TI-Adapter for DXTI-CDC增量数据捕捉组件，有需要单独销售XX万/CPU1年标准服务（15%） XX万需单独销售TongLINK/Q产品TI DXP 2.0 交换节点报价TI DXP 2.0 提供1种形式的产品与标准服务报价TongIntegrator DataExchange Platform 管理节点XXX万/CPU1年标准服务（15%） XX万管理节点：完成本节点数据交换任务的配置、运行、完成本节点及其下属多个节点的监控、管理工作卖一套TI-DXP管理节

44、点，一定要同时卖一套TI-DX交换节点TI DXP 2.0 管理节点 报价前端应优先向用户推荐“TI-DX2.0 交换节点”TI DXP 2.0 报价示例1下级节点上级节点数据库数据库TI DX交换节点下级节点数据库产品节点数CPU总数价格(万元)折扣最终TI DX 2交换节点36（每节点2颗）TI DXP 2管理节点12TLQ 服务器36TI DX 交换节点TI DX交换节点TLQTLQTLQTI DXP管理节点用户预算限制，前端才向用户单一推荐TI Adaper for DXTI DXP 2.0 报价示例2下级节点上级节点数据库数据库TI DX 交换节点TI Adapter for DX下

45、级节点数据库产品节点数CPU总数价格(万元)折扣最终TI DXP2 管理节点12TI-DX2交换节点12TI-Adapter for DX24注意：与实例1相比，安装产品没有太多变化，但是却少收了许多钱。TI Adapter for DXTLQTLQTLQTI DXP管理节点TI ETL 1.0 提供2种形式的产品与标准服务报价TongIntegrator ETL 节点XXX万/CPU1年标准服务（15%）XX万TI ETL Adapter 适配器XXX万/CPU1年标准服务（15%）XX万完成TI-ETL前端系统的数据抽取任务的配置和运行如用户预算确实有限，可在前端推荐TI-Adapter

46、for ETLTI-CDC增量数据捕捉组件，有需要单独销售XX万/CPU1年标准服务（15%） XX万如用户需要跨网传输，需单独销售TongLINK/Q产品TI-ETL 1.0 报价组成TI-ETL 1.0报价示例1ETL服务器1ETL服务器2数据集中库数据库数据库产品节点数CPU总数价格(万元)折扣最终TI-ETL 1.0节点24（每节点2颗）TI-ETL节点1，ETL工具适合做中心端处理，可以根据需要处理源数据的多少，把不同任务划分到不同的ETL节点2，如有 “跨网”整合需求，需要根据实际场景，由技术部门出具解决方案TI-ETL节点数据库数据库服务集成篇基础知识篇产品家族篇数据集成篇服务集

47、成篇竞争分析篇TI 数据集成系列TI 服务集成系列TI-DXTongIntegrator产品家族TI-ETLTI-ESBTI-AdapterTI-RRTI-DXP数据交换平台TI-SMP服务管理平台数据集成用户数据集成用户数据集成用户服务集成用户服务集成用户TI产品家族关系产品销售产品销售通过解决方案销售产品产品销售通过解决方案销售产品销售销售1，蓝线代表构成关系2，虚线代表未完成3，红线表示当前可卖TI ESB 4.2 +TI Data Service 4.2 -定位、功能F 、例证 E服务集成篇SOA和ESB的关系在SOA有2种关键技术，“S-服务”和“A-架构”服务技术：目前业界采用最多

48、的是web服务，服务化支持是ESB的重点功能。架构技术：服务总线ESB是业界实际标准，它能建立服务间的松耦合连接关系。正是因为ESB对服务技术和架构技术的全面支持，因此ESB被视为实现SOA方案的基础中间件产品TI-ESB的定位TongIntegrator-Enterprise Service Bus，东方通企业服务总线，为用户提供符合SOA架构的中间件运行环境和开发管理工具，充分利用其提供的分布式企业服务总线和服务化技术，解决用户的应用集成问题。解读提供ESB技术（连接与管控）提供服务化技术和适配器组件（接口与适配）基于工业标准，提供了全面的工具TI ESB4.2 和TI Adapter4.

49、2TI ESB 4.2开发部署监控管理TI Data ServiceTI ESB 4.2内置适配器FTPHTTPSMTPEJBSocketJMSWSDBExcel定时压缩加密TLQ63TI ESB 4.2：企业服务总线，作为SOA基础设施，支持不同系统间的服务集成，提供异构系统的接口协议转换、服务封装、消息格式转换、服务组装等功能。TI Data Service 4.2： TI ESB 4.2的数据集成插件，适用于采用服务方式存取分布式存储的数据。当用户存在基于服务化的数据接口封装（如查询某一订单）和基于“服务请求/响应”方式交换数据信息的需求时，可以作为插件供TI ESB 4.2使用。注意：

50、TI Data Service 4.2目前只能在TI ESB 4.2上使用，不能单独使用。数据集成插件FileTI ESB 4.2功能特性-F应用1应用2应用N转换路由传输调用 发布安全开发监控管理部署可靠的ESB易用的工具丰富的组件TI首先为用户架设一条健壮的企业服务总线（ESB），所有应用都可以通过它可靠地交流。TI提供丰富适配器和集成组件，让各类异构系统能够方便地接入总线。TI提供开发部署工具，充分利用ESB功能，快速实现各类集成；TI提供监控管理工具，对总线及其集成过程进行全面的监控管理。用户有N个应用系统，希望用SOA（服务化）方式，进行应用集成服务集成应用流程集成应用数据集成应用购

51、买TI Adapter购买BPM外部系统适配器服务Java服务合成服务逻辑节点运行环境(J2EE应用服务器)集成开发工具监控管理中心资源中心服务总线TIESBTI3,2007年正式发布，最新版本 4.0。由4部分组成-TIS，MC，RC，LH市场定位：快速实现用户基于SOA的应用集成需求RCMCLHTISTI ESB 4.2组成案例TI ESB 4.2作为SOA基础设施技术管理复杂：整合混乱：接口连接随意、接口实现随意、系统严重耦合架构僵硬：缺乏整合标准、难以监控管理、无法优化发展工程实施复杂：多家厂商、多种技术、多种关联、多种维护接口设计、联调测试、故障处理、纠纷处理原有整合方式：XX移动公

52、司的MSS系统整合-案例TI ESB 4.2作为SOA基础设施用户问题P2P直连，系统为N，即便每个系统与其他系统仅有1个接口，接口数=N* (N-1)接口连接混乱，接口实现混乱，系统严重耦合，已经无法整合缺乏整合标准，难以监控管理，无法优化发展用户期望采用SOA架构，构建管理支撑系统（MSS）企业服务总线，改变目前耦合现状，整合MSS现有系统，支撑今后整个公司信息化应用的整合。实施难点系统繁多（20个），接口各异（120余个)，技术不一(10余种协议，DB，WS，HTTP，FTP，MAIL，File，Domino，Application，RSS）新旧兼顾：部分系统已无法联系原始开发商，不能进

53、行任何改动，接口无法改造，还要平滑接入到ESB平台。根据集团标准建设，保持不变基于TI产品的ESB架构案例TI ESB 4.2作为SOA基础设施企业服务总线TI ESB采购管理定制终端物流管理供应商工程项目经营预警法律风险战略创新移动办公OA系统邮件系统员工门户档案管理报账平台合同管理营收稽核财务预算银企互联资产管理ERP接口平台ERP系统BOSSTI监控中心资源中心TI开发工具转换：适配、映射路由：组合、编排传输：HTTP，JMS安全：认证、加密TI丰富的适配器，方便地解决了协议各异系统接口的适配接入；TI可靠的、标准的总线，让所有不同协议的系统说同一种语言，解耦原来系统调用关系；TI工具与

54、集成组件，集成商可以用它完成应用集成，用户可以用它调整业务，全面监控管理。发布、编目、查询监控、度量、审计新建案例TI服务集成带来的好处用户原有集成项目平滑过渡，新的应用集成及时实施，保证业务顺利进行凭借丰富的适配器，利用TI-Studio配制工具，快速实现各种系统的接口改造，保证了原有应用集成关系，平滑过渡到TI ESB平台上。4个新建项目（绿色部分）成功接入系统，实现与已有系统的服务整合。形成可持续扩展的SOA支撑环境，整个公司的IT建设和整合更加有序将紧耦合、面条式的体系，变成松耦合、基于标准的SOA架构，形成了基于ESB的标准规范，有效地指导今后新系统建设和整合;形成以TI ESB产品

55、为核心的SOA基础支撑环境，全面支持web服务，促进IT资产有效重用，节约IT总体投入。可集中监管MSS整合应用运行情况，降低了管理难度，减少了运维成本通过TI监管中心监控全网运转，彻底改变原来无法掌控状况。享受了东方通售前方案、实施支持、售后服务，消除了许多隐患BET：Business-业务（接入新旧系统种类多数量多，但是整合上线快，业务支撑效果好）Technology-技术（松耦合、可扩展的SOA设施+SOA技术规范好）Ecnomy-经济（优质服务，建设快，易管理，可重用成本省）案例TI服务集成带来的好处集成商TI提供大量适配器和集成组件，并提供了适配器开发工具减少了对原有系统接口的设计开

56、发工作，能将非标准的应用接口（报账平台银企互联）整合到ESB中，减少了大量的与原厂商协调工作TI开发工具基于GUI设计，以配置为主，容易掌握，同时，支持团队开发与独立开发相结合方式，面对20个分布的系统，团队成员分别负责、并行开发，实施效率大大提升。加快项目的交付速度，节省了时间、人力，节省了实施成本系统稳定可靠，少出问题，得到用户信任，减少了维护成本得到东方通的专业服务支持，掌握了TI实施技术，也丰富了SOA实践经验。核心是让集成商省事（好用、功能多、服务支持）、省钱（快速、稳定）服务集成篇服务集成销售建议TI ESB 4.2TI 服务集成可能的切入点敏感词语第一个关键：涉及“多个应用系统”

57、信息资源整合应用集成（数据整合、流程整合、服务整合）信息共享交换、信息（数据）同步决策分析，应急指挥，联合审批，监察、监督、监控，信用第二个关键：采用服务形式进行集成要求采用SOA架构，强调系统间松耦合支持服务的发布和调用，支持Web Service要求采用ESB（企业服务总线）强调资源复用，对已有应用系统的服务封装第三个关键：不一定要ESB，还可以DXP、ETL要看解决业务的问题采用哪种技术模式更好TI ESB 4.2提供4种形式的产品与标准服务报价TI ESB 4.2及Data Service 4. 2报价组成TI-LH ESB逻辑节点CPU1XXX一年标准服务年1XXTI-RC资源中心C

58、PU1XXX一年标准服务年1XXTI-MC监控中心CPU1XXX一年标准服务年1XXTI-TIS SOA集成开发工具CPU10.00 一年标准服务年10.00 TI Data serviceCPU1XXX 一年标准服务年1XX TI Data service 提供1种形式的产品与标准服务报价TI Data Service 当且仅当用户选用TI ESB4.2后才可以推荐！前端应优先向用户推荐“TI-LH ESB逻辑节点”中心至少需要TI-RC资源中心、TI-MC监控中心各1套TI-RC强调对开发过程和结果进行集中管理，一般只推荐1套TI-MC强调对需要节点和应用都需要集中管理，一般只推荐1套需要

59、TongLINK/QTI ESB 4.2有许多情况须与TLQ服务器系统8.0版本配套使用TLQ8.0产品需要单独报价有数据存储系统的服务接入需求推荐TI Data Service组件按照接入数据库或Execl的TI ESB 4.2节点数报价TI ESB 4.2报价注意事项应优先推荐“TI-LH ESB逻辑节点”TI ESB 4.2报价示例1下级节点上级节点数据库数据库TLQTI-LHTLQTI LH下级节点数据库TLQTI LH产品节点数CPU总数价格(万元)折扣最终TI LH ESB逻辑节点36TI-RC资源中心12TI-MC监控中心12TLQ8.036TI-RCTI-MC别忘了TI-MC、

60、TI-RC各1套TI ESB 4.2报价示例2下级节点上级节点数据库数据库TLQTI-LHTLQ下级节点数据库TLQTI-RCTI-MC用户需要数据库处理，推荐TI Adapter 4.2TI-LHTI-Data ServiceTI-LH产品节点数CPU总数价格(万元)折扣最终TI LH ESB逻辑节点36TI-RC资源中心12TI-MC监控中心12TLQ8.036TI Data Service121、尽量屏蔽BPM需求BPM需要有大量应用的服务化和ESB支撑，而服务化需要一个较长过程；BPM是给业务人员使用的，一般需要ESB将服务组合起来，需要一定技术BPM产品还不是非常成熟，更多还是在做工