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文档简介

1、保户心理分析保户心理分析1第1页，共12页，2022年，5月20日，0点20分，星期一保户心理分析2 推销活动，失败的原因多种多样，成功的却有一点相同，即抓住客户的心理。正如日本寿险推销大师齐藤竹之助所说的：“是以客户的心理来考虑问题而获得成功的”。第2页，共12页，2022年，5月20日，0点20分，星期一保户心理分析3有关保户心理的两个错觉 只要产品好，就能吸引客户 客户是可以被“支配”的第3页，共12页，2022年，5月20日，0点20分，星期一保户心理分析4第4页，共12页，2022年，5月20日，0点20分，星期一保户心理分析5客户的需求源于实际状态渴望状态第5页，共12页，2022

2、年，5月20日，0点20分，星期一保户心理分析6什么是客户的渴望呢？ 洪范九畴五福寿康宁富攸好德考命终六极凶短折弱贫疾恶忧第6页，共12页，2022年，5月20日，0点20分，星期一保户心理分析7购买寿险对一个企业有哪些好处？增强员工的企业归属感，有利于企业人才战略解除员工的后顾之忧，有利于提高工作成效让员工永远有追求的目标，有利于发挥员工潜能第7页，共12页，2022年，5月20日，0点20分，星期一保户心理分析8保户的心理障碍（一）保险与赌博第8页，共12页，2022年，5月20日，0点20分，星期一保户心理分析9保户的心理障碍（二）保障损失与保证收益第9页，共12页，2022年，5月20日，0点20分，星期一保户心理分析10保户的心理障碍（三）今天的钱与明天的保险金第10页，共12页，2022年，5月20日，0点20分，星期一保户心理分析11保户的心理障碍（四）关于预定利益第11页，共12页，2022年，5月20日，0点20分，星期一保户心理分析12打

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