商务英语300句(情景对话)

1、商务英语300句:TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0Unit1EstablishingBusinessRelations1 HYPERLINK l bookmark2Unit2Inquiry询盘6 HYPERLINK l bookmark4Unit3TelephoneCalls打电话12 HYPERLINK l bookmark6Unit4VisitingAFactory参观工厂19 HYPERLINK l bookmark8Unit5AboutProducts产品问题26 HYPERLINK l bookmark10Unit6Price价格33 HYPER

2、LINK l bookmark12Unit7Counteroffer还盘40 HYPERLINK l bookmark14Unit8DiscountandCommission折扣和佣金48 HYPERLINK l bookmark16Unit9BusinessRepresentation代理55 HYPERLINK l bookmark18Unit10Insurance保险66 HYPERLINK l bookmark20Unit11Acceptance接受73 HYPERLINK l bookmark22Unit12TermsofPayment支付条款81 HYPERLINK l bookm

3、ark24Unit13Packing包装90 HYPERLINK l bookmark26Unit14Shipment装运98 HYPERLINK l bookmark28Unit15Claim索赔107Unit1EstablishingBusinessRelationsEstablishingBusinessRelations建立业务关系BriefIntroduction建立业务关系，实际上就是确定贸易对象。贸易对象选择得合适与否，决定着贸易的成败。在一般情况下，双方通过各自的介绍或第三者的介绍，先摸清对方的资金信用、经营能力和业务范围等重要条件，然后再进行实质性的业务商讨。贸易双方只有在相

4、互了解、彼此信赖的基础上，才能进行积极地合作，并使双方贸易活动得以顺利地开展。相关专题:商务英语口语900句新东方商务口语视频商务英语口语BasicExpressionsWevecometoknowyournameandaddressfromtheCommercialCounselorsOfficeoftheChineseEmbassyinLondon.我们从中国驻伦敦大使馆的商务参赞处得知你们的名字和地址。BythecourtesyofMr.Black,wearegiventounderstandthenameandaddressofyourfirm.承蒙布莱克先生的介绍，我们得知贵公司的名

5、称和地址。Wearewillingtoenterintobusinessrelationswithyourfirm.我们愿意与贵公司建立业务关系。Yourfirmhasbeenintroduced(recommended,passedon)tousbyMapleCompany.枫叶公司向我方介绍了贵公司。Ourmutualunderstandingandcooperationwillcertainlyresultinimportantbusiness.我们之间的相互了解与合作必将促成今后重要的生意。Weexpressourdesiretoestablishbusinessrelationswi

6、thyourfirm.我们愿和贵公司建立业务关系。Weshallbegladtoenterintobusinessrelationswithyou.我们很乐意同贵公司建立业务关系。Wenowavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouwithaviewtoenteringintobusinessrelationswithyou.现在我们借此机会致函贵公司，希望和贵公司建立业务关系。Wearenowwritingyouforthepurposeofestablishingbusinessrelationswithyou.我们特此致函是想与贵方建立业务关系

7、。Yourdesiretoestablishbusinessrelationscoincideswithours.你方想同我方建立业务关系的愿望与我方是一致的。WespecializeintheexportofJapaneseLightIndustrialProductsandwouldliketotradewithyouinthisline.鉴于我方专营日本轻工业产品出口业务，我方愿与贵方在这方面开展贸易。Ourlinesaremainlyartsandcrafts.我们经营的商品主要是工艺品。Wehavebeeninthislineofbusinessformorethantwentyye

8、ars.我们经营这类商品已有二十多年的历史了。Yourletterexpressingthehopeofestablishingbusinessconnectionswithushasmetwithapproval.来函收悉，得知贵方愿与我方建立业务关系，我们表示同意。Inordertoacquaintyouwiththetextileswehandle,wetakepleasureinsendingyoubyairourlatestcatalogueforyourperusal.为了使贵方对我方经营的纺织品有所了解，特航寄我方最新目录,供细阅。Gladtoseeyouinyourcompan

9、y.很高兴在贵公司见到您。Itsonlyhalfanhourscarride.只有半小时的车程。Supposewemakeit,saythreeoclocktomorrowafternoon.如果我们能去的话，那么就明天下午三点钟吧。Itwouldbeveryhelpfulifyoucouldsendusstatisticsonyoursales.如果你们能将你们的销售统计资料寄给我们，那可就太有帮助了。Wewouldliketoaskyoutokindlysendustherelatedinformation.我们希望你们能将相关资料寄给我们。ConversationsDialogue1A:

10、Howdoyoudo?B:Howdoyoudo?Nicetomeetyou,Ms.Smith.ImJackStevensfromtheMarketingDepartment.Hereismycard.A:Itsnicetomeetyou,Mr.Stevens.B:PleasecallmeJack.Haveaseat,please.A:Thankyou.你好！你好！很高兴见到你，史密斯小姐，我是市场部的杰克斯蒂文斯。这是我的名片。很高兴见到你，斯蒂文斯先生。就叫我杰克吧。请坐。谢谢。Dialogue2A:Ah,thesearethemachineswereinterestedin.Mayweha

11、vealookatthem?B:Certainly.Buttheyareintheshowroom.A:Isitfarfromhere?B:Notveryfar.Itsonlyhalfanhourscarride.Areyoufreenow?A:Iwillbefreetomorrowafternoon.Supposewemakeit,saythreeoclocktomorrowafternoon.Couldyoumanagethat?B:Yes.Illpickyouupatyourhotel.啊，这些就是我们感兴趣的机器。我们能看看吗？当然可以了，但它们在展示厅里。离这里远吗？不是很远。只有半

12、个小时的车程。你现在有时间吗？明天下午我有时间。假如我们能去的话，那就明天下午三点吧。你方便吗？可以。我会来酒店接你们的。Dialogue3A:Goodmorning.MynameisMr.Brown.ImfromAustralia.Hereismycard.B:Thankyou.Impleasedtomeetyou,Mr.Brown.MynameisKathyPerless,therepresentativeofGreenTextileImportandExportCorporation.A:Pleasedtomeetyoutoo,Ms.Perless.Itravelaloteveryyea

13、ronbusiness,butthisismyfirstvisittoyourcountry.ImustsayIhavebeenmuchimpressedbyyourfriendlypeople.B:Thankyouforsayingso.Haveyouseentheexhibitionhalls?Ondisplayaremostofourproducts,suchassilk,woolenknitwear,cottonpiecegoods,andgarments.A:Oh,yes.Ihadalookyesterday.Ifoundsomeoftheexhibitstobefineinqual

14、ityandbeautifulindesign.Theexhibitionhassuccessfullydisplayedtomewhatyourcorporationhandles.Ivegoneoverthecatalogueandthepamphletsenclosedinyourlastletter.Ivegotsomeideaofyourexports.Iminterestedinyoursilkblouses.B:Oursilkisknownforitsgoodquality.Itisoneofourtradi-tionalexports.Silkblousesarebrightl

15、ycoloredandbeau-tifullydesigned.Theyvemetwithgreatfavoroverseasandarealwaysingreatdemand.-早上好！我叫布朗，澳大利亚人。这是我的名片。-谢谢。布朗先生，见到您非常高兴。我是凯茜佩利丝，是格林纺织品进出口公司的代表。-佩利丝小姐，见到您我也很高兴。我每年出差跑很多地方,但是,到中国来还是头一次。你们这里的人非常友好给我留下了深刻的印象。-谢谢夸奖。您参观过展览厅了吗？展出的大部分是我们的产品，比如丝绸、毛织品、棉布匹和服装等。-哦，对，昨天我去看过。有些产品质量好，设计又美观。展览会成功向我介绍了贵公司所经

16、营的各种产品。我已看过你上次在信中所附的目录和小册子，对贵公司的出口产品有了一些了解。我对你们的丝绸女衫颇感兴趣。-我们的丝绸以质量好著称。丝绸是我们的传统出口商品之一。丝绸女衫色彩鲜艳、设计美观，在国外很受欢迎，需求量一直都很大。A:Someofthemseemtobeofthelateststyle.NowIveafeelingthatwecandoalotoftradeinthisline.Wewishtoestablishrelationswithyou.B:Yourdesirecoincideswithours.A:Concerningourfinancialposition,cre

17、ditstandingandtradereputation,youmayrefertoBankofHongKong,ortoourlocalChamberofCommerceorinquiryagencies.B:Thankyouforyourinformation.Asyouknow,ourcorporationisastate-operatedone.Wealwaystradewithforeigncountriesonthebasisofequalityandmu-tualbenefit.Establishingbusinessrelationsbetweenuswillbetoourm

18、utualbenefit.Ihavenodoubtthatitwillbringaboutclosertiesbetweenus.A:Thatsoundsinteresting.Illsendafaxhome.AssoonasIreceiveadefiniteanswer,Illmakeaspecificinquiry.B:Wellthenmakeanofferassoonaspossible.Ihopealotofbusinesswillbeconductedbetweenus.A:SodoI.-有些看来还是最新的式样。现在我感觉我们在这方面可以做不少买卖。我们希望同贵公司建立业务关系。-我

19、们双方的愿望是一致的。-关于我们的财务状况、信用及声誉，你们可以向香港银行、或我们的当地商会或咨询社进行了解。-谢谢你所提供的情况。我们公司是国营公司，我们一向是在平等互利的基础上进行外贸交易，我们之间建立业务关系将对双方有利。我相信业务关系的建立也将使我们之间的关系更为密切。-太好了，我会发一份传真回去。一收到肯定的答复，我就提供具体的询价。-到时我们一定尽快报价。我希望我们之间能做成很多生意。-我也一样。WordsandExpressionscardkB:d卡片，名片catalog5kAtEIC目录；目录册colleague5kCli:人同事，同僚departmentdi5pB:tmEnt

20、（行政或企业的）部，局domybest尽力而为enterinto建立firmfE:m公司introduce7intrE5dju:s介绍，引见lookforwardto盼望，期待relationshipri5leiFEnFip关系，联系takecareof照顾，处理recommendation7rekEmen5deiFEn推荐，介绍ChamberofCommerce商会informin5fC:m通知specializein专营enterintobusinessrelations建立业务关系onthebasisofequalityandmutualbenefit在平等互利的基础上pamphlet5

21、pAmflit小册子meetwithgreatfavor受欢迎ofthelateststyle最新式样coincide7kEuin5said一致，相符financialposition财务状况creditstanding信用地位tradereputation贸易声誉Noteson/throughtherecommendationof由介绍（推荐）WeengagedourpresentsecretaryontherecommendationofMr.Brown.我们现在雇佣的秘书是由布朗先生介绍的。underseparatecover=byseparatemail,besentseparatel

22、y另邮，另寄Wearesendingyoucatalogueunderseparatecover.目录将另函寄出。如表示随函，可用“Enclosedpleasefind.?latest是late的最高级，表示最晚的，最近的”如：最新目录thelatestcatalogue；最新价目表thelatestpricelistlookforwardto盼望（to为介词）Welookforwardtoyourearlyreply.盼早复信。Welookforwardtohearingfromyousoon.盼早听到你的回复。enclose封入Weencloseacopyofourlatestpricel

23、ist.随函寄出我方最新价格表一份。亦可用下列句型：Enclosedisacopyofourlatestpricelist.EnclosedpleasefindacopyofAttachedpleasefindline行业，（一类）货物Wehavebeeninthislineformanyyears.我们经营这一行多年了。Thisisagoodlineofhardware.这是金属器具中的一批好货。toourmutualbenefit（interest,advantage）Expandingtradebetweenuswillbetoourmutualbenefit.扩大我们之间的贸易对我们双

24、方都有利。Ilookforwardtoworkingwithyou.（我期望与您一起工作。）lookforwardtosth./doingsth.例：Weresomuchlookingforwardtoseeingyouagain.我们非常盼望再见到你。ASpecimenLetterDearSir:OntherecommendationofyourChamberofCommerce,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyourfirm.WewishtoinformyouthatwespecializeintheexportofChineset

25、extilesandshallbegladtoenterintobusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Togiveyouageneralideaofourproducts,wearesendingyouunderseparatecoveracataloguetogetherwitharangeofpamphletsforyourreference.Pleaseletushaveyourspecificenquiryifyouareinterestedinanyoftheitemslistedinthecatal

26、ogue.Weshallmakeofferspromptly.Welookforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,先生：经你方商会介绍，我方欣悉贵公司的名称和地址。我公司专营中国纺织品出口，很乐意在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。为使贵方对我方产品有全面的了解，我方另函寄去一本目录册及一套小册子，供参考。如对目录中所列之商品感兴趣，请具体询价，我方将立即报价。望尽快答复。SubstitutionDrills1ImJackfromthemarketingdepartment.personneldevelopmenthumanresource我是来自市

27、场部的杰克。人事部开发部人力资源部替代那些劣质品。Unit2Inquiry询盘Inquiry询盘BriefIntroduction在对外贸易中，交易的一方欲出售或购买某种商品，向另一方询问买卖该商品的各项交易条件，这种口头的或书面的表示，在进出口业务中称之为询盘或询价。询盘一般分为两种：1)一般询价：这种询价并不一定涉及到具体的交易，一般属于大致的了解。2)具体询价：所谓具体询价实际上就是请求对方报盘(requestforanoffer)。也就是说，买方已准备购买某种商品，或已有现成买主，请卖方就这一商品报价。BasicExpressionsOurbuyersaskedforyourprice

28、listorcatalogue.我们的买主想索求你方价格单或目录。PricesquotedshouldincludeinsuranceandfreighttoVancouver.所报价格需包括到温哥华的保险和运费。IwouldliketohaveyourlowestquotationsC.I.F.Vancouver.希望您报成本加运费、保险费到温哥华的最低价格。Willyoupleasesendusyourcataloguetogetherwithadetailedoffer?请寄样品目录和详细报价。Wewouldappreciateyoursendingusthelatestsamplesw

29、iththeirbestprices.请把贵公司的最新样品及最优惠的价格寄给我们，不胜感激。YouradintodaysChinaDailyinterestsusandwewillbegladtoreceivesampleswithyourprices.对你们刊登在今天中国日报上的广告，我们很感兴趣。如能寄来样品并附上价格，不胜欣慰。Willyoupleaseinformusofthepricesatwhichyoucansupply?请告知我们贵方能供货的价格。Ifyourpricesarereasonable,wemayplacealargeorderwithyou.若贵方价格合理，我们可

30、能向你们大量订货。Ifyourqualityisgoodandthepriceissuitableforourmarket,wewouldconsidersigningalong-termcontractwithyou.若质量好且价格适合我方市场的话，我们愿考虑与你方签署一项长期合同。Asthereisagrowingdemandforthisarticle,wehavetoaskyouforaspecialdiscount.鉴于我方市场对此货的需求日增，务请你们考虑给予特别折扣。Wewouldappreciateyourlettingusknowwhatdiscountyoucangrant

31、ifwegiveyoualong-termregularorder.若我方向你们长期订货，请告知能给予多少折扣，不甚感激。PleasequoteyourlowestpriceCIFSeattleforeachofthefollow-ingitems,includingour5%commission.请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金。Pleasekeepusinformedofthelatestquotationforthefollowingitems.请告知我方下列货物的最低价格。Mr.Smithismakinganinquiryforg

32、reentea.史密斯先生正在对绿茶进行询价。Nowthatwehavealreadymadeaninquiryonyourarticles,willyoupleasemakeanofferbeforetheendofthismonth?既然我们已经对你们的产品进行了询价，请在月底前报价。Asarule,wedeliverallourorderswithin3monthsafterreceiptofthecoveringlettersofcredit.一般来说，在收到相关信用证后三个月内我们就全部交货。Pleasequoteusyourpricefor100unitsofItem6inyour

33、catalog.请给我们提供你们产品目录册上100组6号产品的报价。Thoseitemsareinthegreatestdemandinforeignmarkets.那些产品在国外市场上的需求量很大。Wouldyoupleasequotemeyourpricesforthegoods?你能报给我这些商品的价格吗？Wehavequotedthispricebasedoncarefulcalculations.这个报价是我们在精打细算的基础上得出来的。ConversationsDialogue1A:Goodafternoon.IamMr.Brown,theImportmanagerofAtlant

34、icIndustriesLtd,Sidney,Australia.Thisismycard.B:Goodafternoon,Mr.Brown.MynameisMrs.Anderson,managerofthesalesdepartment.A:Nicetoseeyou,Mrs.Anderson.B:Nicetoseeyoutoo,Mr.Brown.Wontyousitdown?A:Thankyou.B:Whatwouldyoulike,teaorcoffee?A:Idprefercoffeeifyoudontmind.B:IsityourfirsttriptotheFair,Mr.Brown?

35、A:No,itsthefourthtime.-下午好！我是布朗先生，是澳大利亚悉尼大西洋工业有限公司进口部经理。这是我的名片。-布朗先生，下午好！我是安德森女士，销售部的经理。-见到你很高兴，安德森女士。-布朗先生，我也很高兴见到你，请坐。-谢谢。-你愿喝茶还是咖啡？-如不介意请来杯咖啡吧。-布朗先生，这是您第一次参加博览会吗？n不，这是第四次了。B:Good.IsthereanythingyoufindchangedabouttheFair?A:Yes,agreatdeal.Thebusinessscopehasbeenbroadened,andtherearemorevisitorstha

36、neverbefore.B:Really,Mr.Brown?Didyoufindanythinginteresting?A:Oh,yes.Quiteabit.Butweareespeciallyinterestedinyourproducts.B:Wearegladtohearthat.Whatitemsareyouparticularlyinter-estedin?A:Womensdresses.TheyarefashionableandsuitAustralianwomenwell,too.Iftheyareofhighqualityandthepricesarereasonable,we

37、llpurchaselargequantitiesofthem.Willyoupleasequoteusaprice?B:Allright.-太好了。您发现博览会有什么变化吗？-对，变化很大。经营范围扩大了，而且客户也多了很多。-布朗先生，真的吗？你有没有发现感兴趣的商品？-是的，有很多。我们对你们的产品尤其感兴趣。-听你这样说我们真高兴。您对什么产品尤其感兴趣呢？-连衣裙。这些连衣裙的款式不仅时髦，而且很适合澳洲妇女穿着。如果这些衣服质量好，价格合理，我们将大量订购。您能开个价吗？-那好吧。Dialogue2A:Imgladtohavetheopportunityofvisitingyour

38、corporation.Ihopetoconcludesomesubstantialbusinesswithyou.B:Itsagreatpleasuretomeetyou,Mr.Brown.Ibelieveyouhaveseenourexhibitsintheshowroom.MayIknowwhatparticularitemsyoureinterestedin?A:Iminterestedinyourhardware.Iveseentheexhibitsandstudiedyourcatalogues.IthinksomeoftheitemswillfindareadymarketinC

39、anada.Hereisalistofmyrequirements,forwhichIdliketohaveyourlowestquotations,C.I.F.Vancouver.-我很高兴有这个机会参观你们公司。我希望能与您谈下大笔生意。-很高兴见到您，布朗先生。我想您已经看过我们展示厅里的产品了。可否知道您具体对哪些商品感兴趣？-我对你们的五金产品感兴趣。我已看过你们的展示品并仔细看过你们的目录册。我想其中的一些产品很快就能在加拿大畅销。这是我所列的需求单，请给予最优惠的报价，温哥华到岸价。B:Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutellusthequantit

40、yyourequiresothatwecanworkouttheoffers?A:Illdothat.Meanwhile,couldyougivemeanindicationofprice?B:HereareourF.O.B.pricelists.Allthepricesinthelistsaresubjecttoourconfirmation.A:Whataboutthecommission?FromEuropeansuppliersIusuallygeta3to5percentcommissionformyimports.Itsthegeneralpractice.B:Asarulewed

41、ontallowanycommission.Butiftheorderisasubstantialone,wellconsiderit.A:Yousee,butIdobusinessonacommissionbasis.Acommissiononyourpriceswouldmakeiteasierformetopromotesales.Eventwoorthreepercentwouldhelp.B:Thatssomethingwecandiscusslater.-感谢您的询价。您能告诉我们您需要的数量以便我们报价吗？-我会的，同时你能给我一个估计价格吗？-这是我们的离岸价单，里面所有的价格

42、都以我方确认为准。-佣金呢？从欧洲供销商那里，我通常可以得到进口产品3-5%的佣金。这是惯例。-一般来说，我们不允许任何佣金。但是如果订单数量可观，我们会考虑的。-但我是在佣金的基础上做生意的。你们在价格上提供佣金将使我推销产品更加容易一些。即使2%或3%也是可以的。-这个问题我们可以以后再讨论。Dialogue3A:WhencanIhaveyourfirmC.I.F.prices,thatistosay,thefinaloffer,Mr.London?B:Wellhavethemworkedoutbythiseveningandletyouhavethemtomorrowmorning.Wo

43、uldyoubefreetocomebythen?A:Yes.Illbeheretomorrowmorningat10.B:Perfect.Ourofferremainsopenfor3days.A:Idontneedthatlongtomakeupmymind.IfyourpricesareagreeableandifIcangetthecommissionIwant,Icanplacetheorderrightaway.B:Imsureyoullfindourpricemostfavorable.Elsewherepricesforhardwarehavegoneuptremendousl

44、yinrecentyears.Ourpriceshaventchangedmuch.-伦敦先生，什么时候能给我你们公司确认的到岸价格，那就是，最后的报价？-我们将在今晚制定出来，明天早上让你拿到。到时你有时间过来吗？-可以，明天早上10点我过来这里。-太好了，我们的报价三天有效。-我不需要那么长时间来做决定。如果你们提供的价格合适，而且如果我能得到我想要的佣金，我可以立即下订单。-你会发现我们的价格是最优惠的。近几年来，其他地方五金的价格上涨幅度很大，而我们的价格变化不大。A:Imgladtohearthat.AsIvejustsaid,Ihopetoconcludesomesubstanti

45、albusinesswithyou.B:Weshallbeverypleased.IsthereanythingelseIcandoforyou,Mrs.Anderson?A:ImbuyingforchaindepartmentstoresinCanada.TheyarealsointerestedinEgyptiancarpets.Couldyouintroducemetothepersoninchargeofthisline?B:Certainly,IllmakeanappointmentforyouwithMr.JordanoftheEgyptNationalNativeProducea

46、ndAnimalBy-productsImportandExportCorporation.A:Thankyouverymuch.-那太好了。正如我刚才所说的，我希望与你们做成一些大买卖。-我们也很高兴。我还能为您做点其他什么吗，安德森女士？-我为加拿大的连锁百货店选购货物。他们还对埃及地毯很感兴趣。你们能为我介绍做这行的人吗？-当然可以。我会为您和乔丹先生预约一下，他是埃及国家土畜产进出口公司的。-非常感谢你们。WordsandExpressionspromising5prCmisiN有希望的，有前途的initiali5niFEl最初的along-termcontract长期合同grantM

47、B:nt批准，给予substantialsEb5stAnFEl数量大的，大量的subjecttoourconfirmation以我方确认为准covering5kQvEriN有关的chaindepartmentstore连锁百货店receiptri5si:t收到；收据areadymarket市场畅销dobusinessonacommissionbasis做有佣金的买卖pricesheet/pricelist价格单asarule通常，一般来说C.I.FVancouver温哥华到岸价quotationkwEu5teiFEn报价，标价enquiryin5kwaiEri询价showroom5FEJrJm

48、展示厅，陈列室hardware5hB:dwZE五金制品Theresnoindicationofprice.没有标明价格。commissionkE5miFEn佣金salesliterature销售说明书specification7spesifi5keiFEn规格F.O.B.prices离岸价，船上交货价firmoffer/tentativeoffer实盘/议盘NotesWewouldbeobligedifyouwould?obliged感激”这是商业信函中的客套话，在请求对方做某事时，常用这个句型。另外，表示“感激”的句型还有：Wewouldbethankful(grateful)ifyouwo

49、uld?Wewouldappreciateifyouwould?Itwouldbeappreciatedifyouwould?C.I.F.是CostInsuranceFreight的缩写，其意思是“成本、保险费加运费”。haveconfidencein对有信心hearfrom收到的来信placeanorder订货makeadelivery交货ASpecimenLetterDearSirs:Thankyouforyourletterof25thSeptember.Asoneofthelargestdealersofgarments,weareinterestedinladies?dresseso

50、falldescriptions.WewouldbegratefulifyouwouldgiveusquotationsperdozenofC.I.F.Vancouverforthoseitemsaslistedontheseparatesheet.Inthemeantime,wewouldlikeyoutosendussamplesofthevariousmaterialsofwhichthedressesaremade.Wearegiventounderstandthatyouareastate-ownedenterpriseandwehaveconfidenceinthequalityo

51、fChineseproducts.Ifyourpricesaremoderate,webelievethereisapromisingmarketfortheabove-mentionedarticlesinourarea.Welookforwardtohearingfromyousoon.Yoursfaithfully,CanadianGarmentCo.Ltd.释文先生:谢谢你们九月二十五日的来信。我们是服装大贸易商，我们想购买各种规格的连衣裙。若能按附页所示品种报每打C.I.F.温哥华价，我们当不胜感激。同时请将各种连衣裙的布样寄给我们。我们得知你们是一家国营企业，我们对中国产品的质量很

52、有信心。如你方价格适中，我们相信上述商品在我们地区会有很好的市场。盼早复。加拿大服装有限公司SubstitutionDrillsA:Werequiteinterestedinyourdowncoats.Howaboutthesupplyposition?B:Formostofthearticlesinthecatalog,wehaveanamplesupply.Allthearticlesdisplayedhereareavailable.Generallyspeaking,wecansupplyfromstock.我们对你们的羽绒衣服很感兴趣。请问供应情况如何？对于目录中的大多数产品，我们都

53、有充足的货源。这里所有展出的商品都有供货。总体来说，我们有存货供应。A:Idontneedtoremindyouthatthemarkethasbecomeverycompetitive.thecompetitionhasbecomeprettykeen.youmustbeabletocompetewithrivalfirms.B:Youllfindourpricesareveryfavorable.verycompetitive.mostacceptable.不用说市场竞争很激烈。市场竞争变得相当尖锐。你必须能够与你的对手公司相竞争。你会发现我们的价格很优惠。很有竞争力。是最容易接受的。A:

54、DoyouquoteF.O.B.orC.I.F.?B:WeusuallyquoteonanF.O.B.basis.aC.I.F.basisthebasisofC.I.F.termslanded你们报船上交货价还是最后到岸价？我们一般报船上交货价。成本加运费、保险费在内的到岸价最后到岸价加卸货价A:Couldyoumakeoffersfortheitemslistedinyourcatalogue?WouldyougivemeanofferforItemNo.7?MayIhaveyourofferofModelZX102?B:Heresthepricelist,butthepricesresub

55、jecttoourfinalconfirmation.Hereitis,butthepriceissubjecttoyourconfirmationbeforeFriday.Hereyouare,buttheofferisbasedonimmediateacceptance.你能给出目录中所列产品的报价吗？给出七号物品的报价吗？给我ZX102型的价格吗？这是价格单，但最终价格取决于我们的最终确认。给您，但是价格取决于您周五前的确认。给您，但是价格必须马上接受才行。A:Howlongwillyouleaveyourofferopen?validonthetableB:Itsvalidforthr

56、eeyears.Itsgoodfortwenty-fourhoursonly.ItllremainfirmuntilFriday.你的报价多长时间有效？三年有效。只有二十四小时的有效期。周五前不变。A:Wewanttofindoutifyoucansupplywalnutmeat.articleNo.16isavailable.B:Walnutmeatisinhighdemandthesedays.Asfarasthisitemisconcerned,thesupplycannotmeetthedemand.我们想知道你们能否提供胡桃肉。第16号产品是否还有现货最近胡桃肉需求很大。就这种产品而

57、言，供不应求。7A:Anychanceofscrapingupasmallquantity?B:Tobehonest,wevesoldout.tellthetruth,thesupplyhasrunout.putitsimply,wehavenothingonhand.可以积攒起一些吗？坦率地说，我们卖光了。说实话，供货卖完了。简单地说，我们手边没有货。Wellkeepyourorderonfile.Whenthenextsupplycomesin,wellgetintouchwithyou.Wellkeepyourrequirementinmind.Whennewcropscomein,we

58、llletyouknow.Wellinformyouassoonaswehavenewsuppliesinthenearfuture.我们会对你的订单做好记录。当下批货来的时，我们会和你联系。我们会记下您的要求。下批农作物到来时，我们会告诉您的。不久我们一旦有了新货就会通知您。Thelongrunatpresenttoday现在只是货物数量有限。长远看来目前今天Wouldyouquotemeyourlowestpricesforthegoodsatpresent?MayIaskMayIknow请问您能给我提供这些商品目前的最低价格吗？我能问一下我可以知道MayIaskthepriceofthe

59、product?costexpensecharge我能问一下这商品的价格吗？成本费用费用TelephoneCalls打电话Unit3TelephoneCalls打电话TelephoneCalls打电话BriefIntroduction电话问询是贸易中一种很常见的方式。对于生产或交易中遇到的各种问题，如果能通过电话方式解决，那便是最快捷、最有效率的。BasicExpressions1.ThisisDajiangFoodStore.HowmayIhelpyou?这里是大江食品店。请问我怎样能帮到你呢？Couldyouputmethroughtothetoydepartment?请帮我接玩具部好吗？

60、Idliketoorder3casesofbeer.我打算订购三箱啤酒。MynameisTonySmith,ShanghaiHotelRoom2107.Myphonenumberis6567-8900.我叫托尼史密斯，住上海宾馆2107房间，我的电话号码是6567-8900。Pleasemakearemittanceof1,500Yuanforthebooksyouveordered.Thepostageisincluded.您订的书请汇款一千五百元过来，邮资包括在内。Holdonamomentplease.请稍等。Illseeifsheisin.我去看看她有没有在。Iamafraidshei