从优势富集效应看旅行社的品牌建设

1、从优势富集效应看旅行社的品牌建设河南濮阳龙辉旅行社第1页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社一：什么叫优势富集效应? 在重要的起点上超出去一步，或在某一节点上超越，后面就会有更大的效应、更多的机会出来，一步步雪崩一样的效应产生了，这就是优势富集效应。第2页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社二、优势富集效应的典型案例第3页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社 1、杨澜 就学于北京外国语学院（有主持能力 初显优势） 进学院当播音主持人（进一步锻炼主持才能 形成优势） 中央台当双语主持人（外

2、语+主持 优势开始富集） 进中央台正大综艺主持节目（品牌栏目铸就品牌主持人 优势不断富集） 奥运申办形象大使（形象代言 优势进一步富集） 持股入住凤凰卫视（经济效益+社会影响 开始产生优势富集效应）第4页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社2、刘翔 跳高运动员（跑的最快 具备单个优势） 短跑运动员（跳得最高 又具备一个优势） 跨栏运动员（发挥到极致 优势开始富集） 全国著名的跨栏运动员（获进军世界级大赛的机会 优势富集效应初步形成） 世界冠军（带来极高的商业利益 产生优势富集效应）第5页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社

3、3、国际影星-巩俐 北京电影学院的普通学生（具备表演优势） 被导演张艺谋挑中演红高粱（进一步富集了优势）红高粱获大奖（形成优势富集） 出演更多的电影，使出演的影片获奖（开始形成优势富集效应） 国际影星（优势富集效应发挥大作用）第6页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社 4、郑州金辉旅行社 代理我到北京上大学夏令营 开发自己的夏令营产品系列 进军景区 河南知名旅行社第7页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社三、优势富集效应给优势拥有者带来了什么？ 第8页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社

4、1、一步领先、凸现优势 一个周庄却淹没了上海周边的众多江南小镇；（画家陈逸飞故乡的回忆-美国石油大王哈默-赠与邓小平画改名双桥-选为联合国首日封-名扬天下） 杨澜； 郑州金辉旅行社的夏令营； 洛阳路仕达的专列； 龙辉旅行社的夏令营；结论：先者的微小优势是很奇妙的， 只要一步领先，就会招招领先第9页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社 桂林山水甲天下 电脑键盘的普及应用 英语风行全世界 郑州金辉与河南省青旅 濮阳龙辉旅行社2、先者生存-一个可怕的原则第10页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社结论：机会一旦出现以后，你第一时

5、间抓住了，那么你的生存成本就会比别人低，你的生存概率就会比别人高，你的发展的可能性会比别人大，你的机会就会比别人多，这就是先者生存的含义。第11页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社3、你将获得超低成本 桂林山水甲天下 周庄水乡 美英等国家的发展 大导演张艺谋 赵本山第12页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社4、优势富集 增长的裂变 雪崩效应 第13页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社四: 如何形成自己的优势富集效应第14页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮

6、阳龙辉旅行社1、抓住每一个历史的节点 比尔盖茨 丁磊、张朝阳 郑州金辉、洛阳路仕达、濮阳龙辉 结论：今天这个世界永远会给后来者以机会，只要善于抓住每一个重要的历史节点就能赶超，但速度同样要快，要保持领先。第15页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社2、创新创新形成垄断，垄断又是创新的促进剂，是创新追求的目标。垄断者-第一名-先导力量 结论：今天这个世界，不允许出现双头，如果谁先变成头，那么他的发展、成功的机会是巨大的。（蚯蚓）第16页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社3、特色凸显在某一点上凸显出来 1、上海南京路-中华商

7、业一条街： 淮海路服装特色、 北京路生产资料特色、 四川路老百姓特色； 2、 义乌-小商品市场 亳州-中草药市场 浙江-东方纽扣之都 寿光-发展蔬菜结论：我宁愿做一个第一，也不愿做一百个第二。 -上海恒源祥刘瑞琪第17页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社五、夏令营给龙辉带来的优势富集效应1、数量：60-95-238-210-360-420-498-600（1000余）；2、夏令营市场夕阳红市场常规旅游市场；3、形成了自己的系列品牌产品；4、品牌产品-品牌文化-品牌旅行社；5、品牌的影响带来的是经济效益和社会效益的双丰收；6、优势的富集-质和量的裂变。第18

8、页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社结论： -积累优势- -不断富集- -形成优势富集效应-第19页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社优势富集：一种新的发展观第20页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社先者生存-一种全新的进化观第21页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社凸显优势、符号定位 一种全新的发展策略速度凸显规模凸显特色凸显个性凸显第22页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社你的企业有自己的代表符号吗？青岛-青岛啤酒、海尔等；上海-东方明珠；北京-长城、故宫；新乡-新飞；林州-红旗渠；安阳-殷墟；开封-铁塔；广西-桂林；四川-九寨沟；大连-城市广场；路仕达-火车专列；平顶山华通-火车专列（一周两趟）龙辉旅行社-夏令营；第23页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社领先在第一时间 时间决定一切 一步错、步步错 大吃小与快吃慢 IT业的启示第24页，共27页，2022年，5月20日，13点5分，星期日河南濮阳龙辉旅行社启动时间成功率时间 成功关系曲线第25