全新品牌首饰企业项目预可行性研究报告

1、 项目概况况1 项目目名称创建（或或引入并并推广）一个全全新品牌牌的首饰饰企业（公司名名称待定定）。1、2 公司司法定地地址深圳（待待定）公司宗旨旨建立一个个产品具具有鲜明明个性、代表时时尚潮流流的原汁汁原味的的美化首首饰品牌牌企业，在未来来的首饰饰行业中中占有一一席之地地；在消消费者中中拥有较较高的知知名度和和美誉度度，并通通过品牌牌延伸战战略最终终使企业业发展成成为具有有核心竞竞争力的的企业集集团。1、4 经营营范围钻石饰品品，188K金饰饰品及118K镶镶嵌饰品品，铂金金饰品，黄金饰饰品及相相关辅料料。最终终通过品品牌延伸伸战略，可进入入服饰、服装、皮具等等相关行行业。1、5 经营营方式

2、以自有资资金投入入的连锁锁经营为为先导，通过品品牌经营营策略在在全国开开展特许许加盟连连锁经营营，兼有有一般成成品、半半成品批批发业务务。1、6 项目目投资规规模与注注册资金金总投资规规模先期期约为550000万元人人民币，最终追追加到11亿元人人民币。注册资资本金为为30000万元元人民币币。资金来源源：以自自有资金金投入为为主，适适当融资资为辅。1、7 经营营期限20330年市场分析析2、1 我国国首饰市市场现状状珠宝行业业在中国国起步较较晚，始始于200世纪880年代代，在近近20年年的发展展历程中中，其发发展速度度非常之之快。销销售额从从最初的的每年11.6亿亿元人民民币猛增增至200

3、02年年的10000亿亿人民币币，已成成为了世世界上为为数不多多的珠宝宝消费过过1000亿美元元的国家家之一。 表表21 中国珠珠宝市场场发展情情况一览览表 行业项目目80年代代初20022年珠宝加企企业（工工厂）不到1000家30000多家珠宝零售售企业几百家200000家年销售额额16亿亿元近10000亿元元珠宝从业业人员2万人300万万人表222 220011年的各各类珠宝宝饰品的的销售情情况一览览表品种20011年销售售量黄金饰品品2137吨铂金饰品品130万万盎司钻石饰品品146亿亿元人民民币S宝石及及镶嵌饰饰品355亿亿元人民民币玉石饰品品及雕件件80亿元元人民币币珍珠52亿元元人

4、民币币合计965亿亿元人民民币表233 珠宝首首饰产品品现状与与趋势一一览表项目主流情况况趋势存在的问问题首饰饰品品以白金钻钻石饰品品为主、红蓝宝宝饰品为为辅，中中低价位位的饰品品以188K金饰饰品销量量较好。最佳零零售价位位为20000到到40000元。珍珠、翡翡翠饰品品回暖，产品呈呈现多元元化发展展格局。品种单一一，以钻钻石饰品品位主导导，其他他饰品非非常少，成为了了一种市市场空白白。首饰款式式以简洁、流畅的的线条最最受青睐睐，对称称、圆润润的款式式也很受受欢迎。立体几何何形状、方形以以及夸张张的造型型成为了了流行趋趋势。款式的开开发设计计能力极极弱，导导致款式式惊人雷雷同，缺缺少个性性款

5、式。宝石品种种以钻石最最为畅销销，主要要以200分左右右的为主主，斯里里兰卡蓝蓝宝和缅缅甸红宝宝易被接接受。中低档宝宝石、半半宝石及及现代材材料，如如：彩色色晶石、碧玺、欧泊、绿松石石、珊瑚瑚等成为为了时尚尚新宠。宝石种类类单一，小宝石石种类的的开发和和引入较较少。首饰材质质经铂金9900、9500、9990和118K金金材质为为主。14K、10KK黄金，也有以以银、钢钢为材质质的。对材质的的要求仍仍注重保保值。当前我国国珠宝首首饰市场场主要表表现为以以下几个个特点：市场潜力力大，但但目前老老百姓拥拥有的珠珠宝首饰饰数量少少；品牌意识识不强，所以强强饰品牌牌很少。珠宝店商商品品种种和风格格惊人

6、雷雷同，缺缺少个性性化款式式。成规模的的企业少少，市场场分散，盲目生生产，加加工工艺艺质量较较差，粗粗制滥造造；宝石品种种不全，红蓝宝宝石、祖祖母绿宝宝石等优优质品种种较少，物美价价廉的中中低档宝宝石、半半宝石及及现代装装饰材料料称少；金、银、珠宝首首饰关锐锐高，走走私活跃跃；厂家售后后服务差差、信誉誉低，厂厂采取价价格欺骗骗等不规规范经营营手段；首饰设计计能力太太差，设设计无创创意，不不具有艺艺术美感感。中国地域域广大，人口众众多，加加上近几几年中国国经济飞飞速发展展，中国国首饰市市场也得得以迅猛猛发展，从19982年年到20002年年，年增增长率达达到155%，位位居世界界之首。以此速速度

7、发展展，有专专家预测测：到220100年中国国将成为为一个价价值1880亿美美元的庞庞大珠宝宝市场，中国有有望成为为全球珠珠宝贸易易中心。巨大的的中国珠珠宝市场场已成为为世界珠珠宝商瞩瞩目的热热点市场场。虽然然中国拥拥有如此此巨大的的珠宝市市场，但但老百姓姓拥有的的珠宝首首饰数量量是较小小的。据据统计，香港人人均拥有有黄金88克，而而作为中中国金融融中心的的上海，人均拥拥有黄金金仅有00.288克。在在国际上上平均每每70000名消消费者就就有一家家金店，在香港港则更高高，平均均每65500人人就有一一家金店店；而中中国大陆陆目前仅仅有80000多多家金店店；尽是是仅以发发达地区区的2亿亿消费

8、者者而东部部农村则则更少，仅达117%。面对具具有如此此巨大的的市场潜潜力和尚尚未发展展成熟有有市场，要中国国创立一一个知名名珠宝品品牌我们们具有得得天独厚厚的市场场资源，是大有有可为的的。我们们拥有全全球最大大的珠宝宝市场，如果我我们能在在中国建建立起一一个强势势品牌，那么就就将拥有有巨大的的发展空空间。2、2 首首饰行业业的发展展趋势随着国内内黄金市市场的全全面开放放，中国国加入世世贸组织织，加快快了中国国珠宝业业国际化化进程。市场的的日趋成成熟，也也促进了了行业的的多元化化发展，在未来来中国珠珠宝市场场将呈现现以下趋趋势：国外的珠珠宝品牌牌将大举举进入中中国市场场，国内内外的行行业交流流

9、和合作作将成为为一种方方向；走品牌经经营之路路已成为为中国珠珠宝企业业发展的的必然之之路，企企业品牌牌经营理理念的提提升，是是企业持持续长久久发展的的关键，是中国国珠宝品品牌同国国际珠宝宝品牌接接轨的保保证；市场由不不成熟趋趋向于成成熟的方方向发展展，由单单一化向向多元发发展；珠宝首饰饰的投资资保值功功能将逐逐渐淡化化，首饰饰的装饰饰性及时时尚性将将成为消消费者需需求热点点，首饰饰的个性性化及生生活化将将成为一一种潮流流；在中国，城市珠珠宝市场场已渐渐渐与国际际珠宝市市场接轨轨，而农农村市场场才刚刚刚启动，尚处于于初级阶阶段，具具有较大大的开发发空间。2、3 国内珠珠宝零售售业与竞竞争对手手的

10、对比比分析 中国国加入世世贸组织织后，国国内珠宝宝行业的的竞争对对手主要要是对中中国巨大大的消费费市场虎虎视眈眈眈的外国国珠宝企企业，当当然，香香港珠宝宝商更具具有得天天独厚的的天时地地利条件件，近年年来他们们以各种种形式进进入中国国市场，并得到到了市场场的一致致认可，取得了了较大的的成功。我们将将从竞争争对手的的优劣分分析中客客观的审审视现今今中国珠珠宝业的的发展和和出路，寻找我我们的市市场切入入点和市市场战略略。国个首饰饰企业的的优势主主要为：国外首饰饰企业有有着雄厚厚资金，成熟和和完善的的公司管管理体系系。而中中国珠宝宝行业仅仅有二十十多年的的历史，相对来来说资金金缺乏，企业动动作不成成

11、熟。有些国外外首饰企企业具有有先进的的品牌管管理体系系及理念念，企业业的品牌牌经营模模式已日日趋完善善，品牌牌已具有有较高的的知名度度。而国国内珠宝宝行业对对品牌概概念的重重视只是是近三四四年的事事，无真真正强势势品牌出出现。国外首饰饰企业具具有强大大的品牌牌推广宣宣传攻势势，国外外品牌每每年要投投入营业业额的220%来来维护其其品牌的的知名度度和美誉誉度，而而国内的的珠宝企企业对品品牌推广广宣传意意识很弱弱，基本本上不做做广告宣宣传（少少数除外外）国外首饰饰加工企企业经历历了上百百年或几几十年发发展，他他们具有有科学的的合金技技术和先先进的加加工工艺艺，并具具有较强强的款式式研发设设计能力力

12、，每年年都有成成系列的的新产品品推出，引导下下一年的的首饰流流行潮流流，并带带动首饰饰业新一一年的销销售，这这恰是国国内首饰饰行业的的致命弱弱点。国外品牌牌的人性性化，个个性化的的店面服服务及完完善的售售后服务务也使国国内品牌牌毫无竞竞争力。国外珠宝宝业的从从业人员员素质普普遍较高高，专业业人员的的分工较较细，各各专业的的人力资资源较为为充分。而对于于国内珠珠宝业来来说，高高素质专专业人才才奇缺，其中高高级管理理人才以以及产品品设计、工艺技技术、商商业物流流、外贸贸、电子子商务的的技术人人才更是是少之又又少。国外珠宝宝企业虽虽然有着着许多优优势，但但是国外外珠宝品品牌进入入中国市市场也必必然要

13、面面对开发发新市场场所要遇遇到的问问题和困困难。如如：对中中国政策策的不适适应，对对国内珠珠宝市场场的不熟熟悉、对对消费习习惯差异异，这些些都将使使国外品品牌进入入中国市市场需采采取多种种的合作作方式，并需要要一定的的时间才才能完成成进入中中国市场场的过程程。在国国外企业业完成其其品牌在在中国落落地生根根的过程程中必然然带动国国内珠宝宝业发展展。因而而我们国国内珠宝宝企业应应抓住契契机加强强同国内内外企业业的横向向合作，学习国国外的强强项，迅迅速补课课，并发发挥熟悉悉国家政政策法规规、熟悉悉市场、熟悉国国内的消消费特点点及消费费群体等等优势，扬长避避短，形形成优势势互补，建立自自己的珠珠宝品牌

14、牌。立项依据据由于历史史原因大大陆的珠珠宝企业业存在着着一些自自身无法法克服的的的问题题，随着着中国珠珠宝市场场由初级级市场向向成熟市市场的转转变，现现有的珠珠宝企业业将面临临着新一一轮的调调整和被被淘汰的的危险。随着中中国珠宝宝市场的的国防化化，国外外珠宝首首饰进入入国内的的需求越越来越迫迫切，而而真正的的国外品品牌在中中国珠宝宝市场是是一片空空白，因因而同国国外企业业合作在在中国建建立一个个国外珠珠宝品牌牌成为了了一个重重要商机机。 近两年来来对中国国珠宝市市场利好好的新政政策不断断出台：20002年110月118日上上海黄金金交易所所正式开开锣，220022年上海海钻石交交易所的的成立，

15、20003年月月4月中中国人民民银行关关于停止止执行226项行行政审批批的通知知，标志志着黄金金市场已已全面放放开，还还有6月月30日日中国政政府与香香港签署署了“更紧密密经贸关关系安排排”的文件件，其中中涉及了了香港原原产地的的珠宝饰饰品进入入内地零零关税的的内容。这一系系列政策策都表明明在中国国引入了了一个国国外品牌牌是和国国家对珠珠宝市场场实施的的政策相相一致的的，是顺顺势之举举。3、1 地地缘条件件深圳是中中国的首首饰加工工集散中中心，对对其品牌牌市场化化的建立立以及品品牌的市市场推广广宣传有有着其他他城市无无可比拟拟的优势势，具有有强劲的的辐射力力。对于中国国珠宝行行业来说说，深圳圳

16、已成为为大陆珠珠宝市场场的一个个集散地地，全中中国的珠珠宝商都都到南方方采购产产品，为为先期批批发业务务的开展展提供了了可能性性；对于于珠宝零零售行业业来讲广广东零售售市场是是巨大的的，并具具有强大大的消费费潜力。广东的的大型商商场共计计5080家家，共有有几十个个珠宝品品牌，其其零售额额排名在在全国位位居第二二，仅次次于上海海。中国零售售市场上上，南方方品牌的的辐射范范围要远远远大于于北方品品牌范围围。 人力资源源项目发起起团队是是一只具具有多年年从业经经验，在在珠宝业业内有一一定影响响的高学学历、高高名称、高素质质的团队队，并有有一定国国际珠宝宝贸易经经验。该该团队的的主要成成员曾经经经历

17、了了皮尔卡卡丹、香香港卓尔尔珠宝品品牌的形形成、推推广工作作的过程程，并完完成了贵贵典珠宝宝品牌的的注册GTTJEWWELRRY的整整个策划划、包装装、推广广工作，并在短短短的半半年时间间内，在在全国建建立了有有效的知知名度，以及多多家大城城市加盟盟连锁店店，成为为了中国国新一代代的知名名度珠宝宝品牌。具备在在中国打打造国际际化珠宝宝品牌的的能力，并在全全国拥有有一定市市场销售售网络，包括：零售网网络、批批发网络络。项目目主要发发起人之之一郭天祥祥（郭导导）先生生在业内内拥有较较好的行行业基础础，曾担担任多家家国内外外知名企企业的企企业管理理顾问、外资公公司总裁裁助理，并成为为贵典珠珠宝项目目

18、的负责责人，完完成了全全项贮备备工作。公司经营营发展战战略4、1 企业业定位依目前行行业现状状和对未未来发展展趋势的的判断，我们的的企业定定位是“以市场场挑战者者的身份份切入并并取得一一定的市市场份额额，最终终成为市市场领先先者”。具体体操作采采取“请进来来”的策略略，同国国外珠宝宝公司合合作建立立了一个个新型的的极富有有个性的的首饰品品牌，抢抢先占领领国内首首饰品牌牌的空白白点，建建立自己己的品牌牌销售网网络。用用一年左左右的时时间完成成品牌导导入，用用2-33年时间间进行品品牌推广广和市场场拓展，最终使使品牌和和企业得得以成熟熟发展。届时，将形成成一个具具有一定定知名度度和美誉誉度的名名牌

19、企业业，使企企业步入入有形资资产和无无形资产产双收的的良性发发展轨道道。4、2 品牌定定位在新经济济时代中中，创立立的产品品及服务务很容易易被其他他商家快快速复制制，只有有建立自自己的品品牌，才才能使对对手无法法在短期期内效仿仿，公司司才能持持续发展展，品牌牌定位着着品牌特特征以及及未来发发展的动动力，饰饰品牌发发展的前前提和基基础。经经过对市市场的细细分以及及产品分分析后，我们将将品牌定定位为：具有美美式风格格，表现现个性和和时尚流流行趋势势的镶嵌嵌饰品及及K金饰饰品，具具有较强强的装饰饰性，主主体销售售价位为为2000050000元，产品的的主要消消费群为为大中城城市追求求时尚个个性、受受

20、过一定定国外文文化影响响的18845岁岁的女性性，消费费心理较较为成熟熟，月收收入在220000100000元元的消费费群，在在国内属属于中档档偏高的的珠宝饰饰品品牌牌。 表411 品牌定定位分析析一览表表分析项目目现状现状分析析定位消费群体体农村消费费群主要要以消费费素黄金金、铂金金饰品为为主，城城市以镶镶嵌饰品品为主流流，其中中钻饰占占35%50%，具装装饰性和和艺术性性的首饰饰渐成消消费潮流流，对国国外首饰饰有认识识和好感感。较为为关注质质量、价价格、品品牌的知知名度，广告宣宣传对他他们影响响较大，对包装装的要求求越来越越高。农村消费费群对珠珠宝消费费尚处于于保值阶阶段，消消费动机机的理

21、念念都不太太成熟，而大中中城市的的消费群群相对成成熟，选选择商品品时更注注重产品品的功能能以所带带来的感感受和体体验。消费群体体定位为为：以大大中城市市的中前前端以及及较为成成熟消费费群体为为目标消消费群。市场分析析零售市场场已从保保值消费费向装饰饰化等多多元化消消费转化化，按照照产品种种类来分分，钻饰饰市场已已完全启启动，珍珍珠、翡翡翠传统统产品开开始加暖暖，装饰饰性的彩彩色宝石石也抬头头。从市市场的档档次来看看，高档档市场尚尚未开始始，现阶阶段主体体市场为为中低档档。香港港品牌已已进入中中国市场场，真正正国外品品牌尚未未进入中中国。装装饰性饰饰品市场场呈上升升趋势，是一个个市场空空白点。珠

22、宝市场场向多元元化发展展，市场场空白点点较多，受国际际潮流的的影响，首饰的的个性化化消费，装饰性性消费市市场已悄悄然兴起起。中国国市场缺缺乏国际际品牌。定位为国国际时尚尚流行珠珠宝品牌牌，满足足人们用用珠宝装装点日常常生活的的需求。品牌档档次定位位到日常常生活的的需求。品牌档档次定位位到中档档偏高档档市场。产品及服服务产品及服服务的极极端趋同同化：品品种趋同同；款式式趋同；产品风风格趋同同；产品品陈列方方式趋同同；服务务方式趋趋同。款款式单一一，缺乏乏款式设设计开发发能力，工艺粗粗糙，处处于初级级纯产品品阶级，产品的的附加服服务项目目较少。缺少产品品及服务务的差异异性竞争争。趋同同化的产产品及

23、服服务必然然导致降降价处理理等恶性性竞争，具有差差异性产产品的品品牌将独独树一帜帜，具有有强大的的竞争力力。建立具有有鲜明异异国风格格的产品品组合，工艺先先进，做做工细致致，实行行人性化化的售前前、售中中、售后后服务。竞争对手手香港较大大的珠宝宝品牌已已进入到到大陆市市场，并并取得了了较好的的成绩；而今有有一到两两家国外外品牌进进入中国国市场，市场占占有极小小，真正正国外有有实力的的大品牌牌无任何何明显的的国外特特质，仅仅是国内内品牌有有一个翻翻版。 国人对对国外品品牌具有有潜在的的好感，真正的的竞争对对手尚未未出现，但是进进入内地地的香港港珠宝品品牌成为为了我们们的竞争争对手。建立一个个具有

24、欧欧式风格格的珠宝宝品牌。4、3 产品品与服务务定位根据对中中国珠宝宝市场现现状各方方面的分分析，为为了表现现我们品品牌的定定位及个个性，我我们的产产品组合合是以系系列具有有浓郁美美式风格格的镶嵌嵌饰品及及K金饰饰品为特特色产品品，他们们可以是是夸张的的饰品，也可以以是工艺艺复杂的的豪华饰饰品，还还可以是是一些简简洁的新新材料设设计而成成的装饰饰品，他他们从各各个侧面面充分体体现品牌牌的定位位美国国时尚流流行风格格主张，为了使使品牌能能最大程程度的占占有大众众消费市市场的钻钻石饰品品和188K金饰饰品为主主体产品品，其主主要零售售价位：2000050000元，这是品品牌的主主要利润润点，是是保

25、证品品牌持续续发展的的根本；补充产产品代表表珠宝市市场的新新动向，在对特特色产品品作一定定的补充充说明，也为将将来品牌牌的延伸伸尝试做做准备。这个产产品组合合的共同同点是：在国内内市场保保持较强强的超前前性和创创造性，具有良良好的市市场前景景，引领领国内首首饰时尚尚流行趋趋势。详详细产品品组合见见下表：表422产品组组合一览览表特色产品品1特色产品品2主要产品品补充产品品具体产品K金产品品时尚流行行K金饰饰品，代代表着欧欧化K金金饰品的的最新流流行动态态。K金镶嵌嵌饰品具有装饰饰意味的的特色镶镶嵌饰品品，时尚尚饰品，个性及及艺术性性的饰品品，多为为群镶和和新材料料镶嵌的的时尚饰饰品。钻石饰品品

26、及K金金饰品能在国内内加工的的，适于于中国市市场销售售的钻饰饰品及KK金产品品，该类类产品也也要保持持12个月月的市场场领先性性。珠宝装饰饰品男式装饰饰品珠宝宝手表衣衣服和时时装的珠珠宝饰品品。功能体现品牌牌的定位位和个性性品牌主要要利润的的来源品牌延伸伸的准备备和尝试试我们在选选择品牌牌产品时时所要遵遵循的原原则是：产品要要有一定定时段的的超前性性、较强强的竞争争力，具具有时尚尚的物质质。保持持一个品品牌强大大的生命命力必须须要求产产品在有有较市场场上与同同类产品品具有差差异性和和超前性性。在国国内要保保证这样样的差异异性已经经有相当当的难度度（因为为国内的的首饰加加工厂对对款式的的开发处处

27、于复制制阶段，根本就就没有设设计能力力），因因而我们们要走出出去，同同国外的的生产厂厂商合作作，以保保证我们们的产品品具有较较大的竞竞争优势势。当然然我们也也需要建建立一个个良好的的物流体体系和国国内供应应商管理理系统，保证我我们的主主体产品品供应的的流畅以以及产品品超前性性。产品服务务定位：抛弃国国内现在在珠宝柜柜台贩卖卖式的产产品服务务模式，倡导国国外品牌牌人性化化、个性性化的店店堂服务务模式。具体体体现在以以下几个个方面：A：人性性化的服服务项目目有：陈陈列柜台台、桌椅椅等店堂堂细节设设计人性性化；公公司及产产品资料料展示区区的人性性化设计计；设立立VIPP休息室室；导购购小姐服服务态度

28、度人性化化以及销销售理念念的人性性化，最最终营造造一个具具有人性性亲和力力的零售售店堂。B：个性性化的服服务项目目有：产产品的规规定；个个性产品品的设计计及定制制；品牌牌会员制制服务，提供个个性化会会员制服服务，运运用电子子网络使使会员享享受第一一时间的的服务。C：建立立完善的的顾客售售后服务务体系，使顾客客购买产产品无后后顾之忧忧。D：建立立高效实实用的物物流体系系，完善善的物流流体系是是良好有有服务界界面的保保证和基基础。我们倡导导的产品品服务人人性化是是与品牌牌定位相相一致的的，在当当今，时时尚个性性的另一一个代名名词就是是“崇尚自自我，体体现自我我”。在品品牌的建建设过程程中，产产品服

29、务务的人性性化是品品牌定位位同消费费者直接接沟通过过程中的的一个具具体体现现。4、4市市场营销销策略我们的市市场营销销概括为为：以市市场挑战战者的身身份切入入市场，以自有有资金投投入的连连锁店经经营为先先导，通通过品牌牌经营策策略地全全国开展展特许加加盟连锁锁业务，建立全全国营销销网络，提升品品牌价值值和企业业核心竞竞争力，为品牌牌延伸和和企业扩扩张打好好基础，采取的的具体营营销策略略主要有有：品牌经营营策略：这是公公司的长长线方针针。中国国首饰业业已进入入品牌主主导时代代，而品品牌经营营恰恰是是现有国国内首饰饰业的软软肋。现现在的产产品周期期越来越越短，靠靠单一的的产品已已经不能能牢固长长久

30、的占占有市场场，所以以强饰品品牌的建建立是完完成国际际交流、参与国国际品牌牌竞争的的基础，也是产产品销售售网络建建立的必必备条件件，也是是公司形形成核心心竞争力力，实现现扩张的的有力武武器。差异策略略：针对对国内珠珠宝市场场产品惊惊人的雷雷同以及及经营不不规范的的情况，我们采采取差异异化欧式异异域风格格、服装装差异化化人性性化的服服务、经经营理念念的差异异化品牌经经营理念念、产品品文化内内涵的差差异化等等。销售网络络策略：在全国国市场细细分研究究的前提提下，首首先开拓拓西南市市场，以以自有资资金在西西南主要要城市（重庆、成都、贵阳、昆明、南宁、武汉）开始建建立品牌牌连锁店店，在西西南方建建立一

31、定定的网络络后，逐逐步由西西南方向向南方通通过品牌牌经营策策略在全全国开展展特许加加盟连锁锁业务，建立全全国销售售网络。具体的实实施方案案为：以店中店店、店中中专柜的的形式进进行品牌牌终端销销售，并并以此进进行网络络连锁建建设。以加盟连连锁的经经营模式式进行全全国销售售网络的的搭建，各加盟盟连锁店店实行向向总部独独立进货货、特色色产品统统一配货货、自主主经营的的形式进进行管理理，价格格由公司司作相应应的限定定；以大区经经理负责责制管理理模式建建立销售售网络管管理模式式；在销售网网络的经经营管理理中强调调品牌管管理的规规范性、统一性性。4、5 产产品采购购策略要组织具具有鲜明明品牌特特质的产产品

32、，必必须建立立一个品品牌特有有的、畅畅通的产产品供应应渠道。意大利利是K金金产品的的主要生生产地，有“首饰王王国”的美誉誉，全球球20%的K金金产品都都来自于于意大利利，香港港也是亚亚洲地区区的一个个主要珠珠宝首饰饰聚集地地。所以以意大利利和香港港是我们们的主要要供应渠渠道。在在国内，深圳、广州等等地是珠珠宝首饰饰的主要要加工生生产基地地，也是是我们产产品的一一个补充充。根据我们们对现有有资源的的把握和和了解，对于建建立供货货渠道我我们有以以下两个个方案：长线战略略同意大利利或法国国等国外外厂家建建立良好好的合作作关系，以良好好的商业业信誉保保证稳定定的货源源供应和和新产品品的连续续推出。要保

33、证证品牌具具有鲜明明的国际际特征，必须建建立与其其相配套套的产品品供应渠渠道，这这是我们们建立品品牌的过过程中始始终不能能改变的的原则坚持持走品牌牌国际化化的道路路。为了了降低产产品的成成本以及及为了保保证产品品供应的的及时性性，也为为了品牌牌更适应应中国本本土市场场，我们们应在深深圳建立立一个合合资厂（更简便便的办法法是改造造或重组组一个合合资厂），建立立自己品品牌在国国内的生生产基地地，保证证具有较较强的价价格优势势，这也也是国际际品牌本本土化的的必然之之路，也也是合法法经营所所必需。短线策略略利用我们们现有的的供应商商资源，根据品品牌定位位的需要要进行有有计划的的产品采采购工作作，也能能

34、在一定定时间段段满足品品牌产品品的需要要时尚尚化、款款式多样样化。也也可在采采购的过过程中不不断的开开发出有有特色人人个性的的新厂家家，使得得产品能能不断更更新，满满足品牌牌对流行行时尚的的要求，增强品品牌的生生命力以以及品牌牌对消费费者的吸吸引力。综上所述述，我们们的产品品采购策策略是长长短线结结合互补补的策略略。长线线策略将将保证品品牌的核核心理念念得以坚坚持且不不变质，而短线线策略则则保证了了品牌的的新鲜度度和对品品牌顾客客群的吸吸引力，也是未未来新的的品牌推推出的一一个探讨讨。5、公司司管理体体系公司内部部管理体体系采取取董事会会领导下下的总经经理负责责制。经经营班子子直接管管理四个个

35、部门（见框架架图），这四个个部门将将依职能能和工作作需要分分设具体体部门或或不分设设具体部部门。图511 公公司管理理体系框框架图股东会监事会董事会总经理物流中心心营销中心心财务部综合部 按照公司司管理机机构的设设置，为为了使公公司管理理机构能能高效的的运转，并能使使各个部部门更好好的整合合于品牌牌战略之之下，我我们将建建立一套套完善的的公司内内部管理理系统。其中包包括：物物流管理理系统、财务管管理系统统、客户户管理系系统、品品牌管理理系统、连锁店店管理系系统、人人力资源源管理系系统，这这样才能能实现各各个部门门的良好好沟通和和协调，才能保保证公司司品牌的的推广和和更好的的运行。物流管理理系统

36、：供应商商的管理理，订单单管理，原材料料的管理理，库存存商品管管理（公公司总部部库存商商品管理理；专营营店库存存商品管管理），进销存存管理（公司总总部进销销存管理理，专营营店进行行销存管管理）。财务管理理系统：（略）客户管理理系统：客户的的档案管管理；客客户的库库存管理理；客户户的合同同管理；潜在客客户管理理。品牌管理理系统：品牌策策划；品品牌推广广；品牌牌维护。连锁店管管理系统统：加盟盟流程系系统、加加盟服务务体系、加盟连连锁店模模式、加加盟店的的管理办办法。人力资源源管理系系统：人人事管理理；人力力资源计计划；员员工招聘聘；培训训计划；薪酬管管理；人人员评估估。6、项目目前期进进度表见附表

37、66120044年20055年12345678910111224681012前期准备项目筹建建小组产品渠道道的建立立公司和商商标注册册公司ICC和品牌牌策划推广方案案的确定定公司网页页的建设设公司内部部管理体体系的确确立人员的培培训场地的确确定开拓北方方市场的的前期准准备启动期品牌策划划推广方方案的具具体实施施公司营销销管理体体系的建建立北方自营营店的设设立批发业务务启动全国加盟盟连锁的的筹备推广拓展展期全国加盟盟店的招招商工作作的开始始启动全国国品牌推推广计划划特许加盟盟全国网网络项目投资资测算本项目计计划总投投资为332633万元，按进度度大致可可分为四四个阶段段：第一阶段段：（22004

38、4.10020004.112 前期期准备期期）： 主要是是创立品品牌的前前期准备备工作，包括：品牌产产品渠道道的建立立以及品品牌定位位和包装装的研讨讨完成，国内外外市场的的产品、品牌合合作的考考察和调调研，项项目组的的筹建，公司组组建，项项目计划划的细化化工作。大概需需要时间间约为半半年。第二阶段段：（220055.120005.99 启启动期） 是项目目正式启启动阶段段，在西西南方主主要几个个城市建建立五至至八家自自营连锁锁店，同同时开展展批发业业务，建建立全国国加盟连连锁经营营模式，开拓全全国加盟盟连锁市市场，并并着手进进行招商商的准备备工作。第三阶段段：（220055.10020007

39、.12 推广广拓展期期） 在西南南方继续续开发自自营连锁锁店达到到2040家家，品牌牌战略在在全国市市场实施施，建立立全国特特许加盟盟连锁店店的营销销网络，发展特特许加盟盟连锁店店5080家家。第四阶段段：（220088成熟发发展期）： 最终终在全国国发展1100家家自营连连锁店，10001500家特许许加盟连连锁店，使全国国营销网网络成熟熟；实施施品牌延延伸策略略，形成成企业集集团。表711 项项目投资资规模估估算表序号项目金额（万万）备注一、前期期363时间段：20004.110至220044.1221项目前期期市场调调研201、1国内市场场调研5包含调查查费及市市场考察察调研费费1、2国

40、际市场场项目考考察15包含项目目立项及及品牌合合作的考考察2公司的组组建1262、1公司注册册052、2商标的注注册052、3办公场地地的租赁赁费用20全年房租租的费用用2、4办公设备备费15包含电脑脑、打印印机、复复印机、办公桌桌椅等办办公用品品2、5办公场地地装修费费用202、6展厅装修修30含保险柜柜及保险险费用2、7人员培训训及日常常费用40半年的人人员费用用3公司及品品牌的包包装和规规划523、1公司及品品牌的CCI方案案的设计计153、2品牌推广广方案和和营销策策略的规规划203、3公司物流流及财务务体系的的建立153、4公司网页页的建立立2包含一年年网页的的维护费费用4北方自营营

41、店的前前期开拓拓15公关费用用及品牌牌发布会会的费用用5产品订货货预付款款1006不可预见见费50以半年计计二、启动动期14400时间跨度度：20005.12至至20005.991公司CII体系的的实施10公司的宣宣传册、各种宣宣传品以以及办公公用纸的的印制2品牌一期期推广方方案的实实施200包括业内内媒体、先期公公关品牌牌推广宣宣传3一期产品品投资9803、1公司展厅厅的贷物物占用量量803、2批发业务务的贷物物占用量量4003、3自营运营营费用500包含装修修费及先先期的进进店费4日常运营营费200以一年计计，包括括工资、办公易易耗品、差旅费费等5不可预见见费50三、拓展展推广期期1460

42、0时间跨度度：20005.10至至20007.1121连锁加盟盟经营模模式的建建立101、1全国连锁锁经营的的调研费费用51、2连锁加盟盟经营模模式体系系管理办办法的建建立52全国连锁锁加盟经经营工作作的开展展6502、1二期产品品的投入入（连锁锁规模）3002、2连锁加盟盟经营招招商502、3品牌二期期推广方方案的实实施3003自营店（5个店店）的投投入5004日常办公公费用250以一年计计5不可预见见费50项目总投投资326338、按进进试度投投资与回回报估算算（一）、前期（20004。11020004。112）投资额：3633万（含含1000万货物物订金）（二）、启动期期（20005。1

43、20005。99）投资额：自营：预预计开设设自营连连锁店66家。每每家投资资额1000万元元，共需需资金5500万万；批发：预预计投入入4000万；日常费用用占用资资金：2200万万广告投入入：2000万其他费用用：1440万合计：114400万销售情况况：自营销售售收入：6*220*88=9660万批发收入入：1000*116=116000万合计：225600万毛利：自营毛利利：9660*330%=2888万批发毛利利：16600*4.55%=772万合计：3360万万费用：2200万万税金：660万净利润：3600-2000-660=1100万万回报率：1000/（3363+14440）=

44、5。55%（三）、 拓展展推广期期（一）（20005。10至至20006。110）投资额：自营店追追加投资资额：55*1000=5500万万连锁加盟盟批发追追加投资资额：3360万万日常费用用：2550万广告投入入：3000万其他费用用：500万合计：114600万2、销售售收入：自营销售售收入：6*220*112+55*200*6=20440万批发销售售收入：8000万连锁销售售收入：20*70+20*6*55=20000万万连锁加盟盟费：220*88=1660万合计：550000万3、毛利利：自营毛利利：20040*30%=6112万批发毛利利：8000*44.5%=366万连锁加盟盟批发

45、毛毛利：1160+20000*112%=4000万合计：110488万4、费用用：5990万5、税金金：1000万6、净利利润：110488-5990-1100=3588万回报率：3588/（3363+14440+114600）=110.997%(四)、拓展推推广二期期 （20006。1020007。112）1、销售售收入：自营销售售收入：11*22*18+5*220*88=51156万万连锁店销销售收入入：5*18个个月*220+55*9个个月*220=441000万连锁加盟盟费：220*88=1660万合计：994166万2、毛利利：自营店毛毛利：551566*300%=115466.8万万连锁经营营毛利：1600+41100*12%=6552万合计：221988.9万万3、费用用：日常费用用：4550万前期费用用：3550万广告费用用：3000万合计：111000万税金：1100万万净利润：