三一重工主营业务战略分析

1、三一重工主营业务战略解析三一重工主营业务战略解析8/8三一重工主营业务战略解析三一重工股份有限企业主营业务BCG矩阵解析企业与产品情况三一企业始创于1989年。三一企业主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。三一重工股份有限企业由三一企业投资创办于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。自企业成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增加。三一重工股份有限企业的产品主要分为混凝土机械类、筑路机械类、挖掘机械类、起重机械类和桩工机械类五大类。名称占总收入比率(%)收入(百万)成本(百万)占总成本比率(%)毛利率(%)混凝土机械类57.449,474.905,799

2、.8451.9638.79路面机械4.19690.50496.544.4528.09起重机类16.602,737.772,128.2919.0722.26旋挖钻6.771,117.10609.545.4645.44配件3.50578.13379.983.4034.27其他3.51578.31460.254.1220.41资料让售7.641,260.811,213.5510.873.75租借0.3558.3673.080.65-25.22表一三一重工2009年下半年主营收入构成表名称占总收入比率(%)收入(百万)成本(百万)占总成本比率(%)毛利率(%)混凝土机械类51.778,773.435,

3、040.8447.6742.54路面机械类3.60610.79411.253.8932.67履带起重机机械类5.08860.09617.465.8428.21汽车起重机机械类7.271,231.60908.478.5926.24桩工机械类5.951,007.92528.965.0047.52挖掘机械类20.063,398.992,304.8721.8032.19配件3.13531.06315.022.9840.68其他1.01171.07143.791.3615.95其他业务2.13361.06303.992.8715.81表二三一重工2010年上半年主营收入构成表主要产品波士顿矩阵解析BCG

4、矩阵的要点在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。这类方法是将组织的每一个战略事业单位标在一种二维的矩阵图上（如图一），从而显示出哪个战略事业单位能供应高额的潜藏利益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗，区分出4种业务组合：问题型业务、明星型业务、现金牛业务、瘦狗型业务。依照表一和表二得出表三，我们能够轻易看出各样产品2010年上半年与上年同期的比较，从而进行波士顿矩阵解析。产品营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减营业收益率比上年同

5、期增减混凝土机械类117.30%112.70%上升1.24个百分点挖掘机械类128.02%116.28%上升3.68个百分点履带起重机类15.76%27.92%下降6.82个百分点汽车起重机类161.95%136.57%上升7.91个百分点桩工机械类51.22%59.75%下降2.80个百分点路面机械类93.04%69.60%上升9.30个百分点配件类78.07%35.09%上升18.87个百分点其他类26.03%13.10%上升9.61个百分点合计103.29%96.15%上升2.26个百分点表三三一重工2010半年度报告主营业务分行业、产品情况表（一）问题型业务它是处于高增加率、低市场占有

6、率象限内的产品群。前者说明市场机遇大，远景好，此后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是收益率较低，所需资本不足，负债比率高。桩工机械类（旋挖钻）未来市场竞争程度必然加剧，市场份额有所下降。由于目前还能够带来收益，不用迅速退出，只要目前持必要的市场份额，企业不用再增加投入。（二）明星型业务它是指处于高增加率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机遇，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很专家的经营者负责。对

7、于三一重工股份有限企业来说，采用近似韩系产品的销售策略后，挖掘机械类产品投入增加迅速。挖掘机械类的利率较高，又受国家政策影响，这两种产品的相对市场占有率较高，销售增加率也比较高，正处在成长远。挖掘机已成为新的增加动力。企业完成注入三一重机的挖掘机业务后，在国内市场处于当先地位。所以企业应该加大对这一产品的投入，以连续保持当先地位。企业应该把这类产品作为企业的明星业务来培养。要加大对这方面的资本支持。在技术上应充分利用和搜寻外国已拥有相同近似产品的厂商进行合作。（三）现金牛业务又称厚利产品。它是指处于低增加率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品收益率高、负债比率

8、低，能够为企业提供资本，而且由于增加率低，也无需增大投资。所以成为企业回收资本，支持其他产品，特别明星产品投资的后盾。三一重工股份有限企业的混凝土机械销量全球第一，从表中也能够看出，混凝土机械是它的支柱业务。受益于城镇化建设加速，公路、铁路、城市交通轨道超越式发展，保障性住所推出等因素，混凝土机械的销售量从2009年上半年到下半年增加了近一倍，到2010年已经渡过成长远，进入成熟期，位于第四象限。由于市场已经成熟，企业不用大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边缘收益的优势，所以给企业带大量财源。企业常常用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。依照

9、表中所示，企业只有一个现金牛业务，若是市场环境一旦变化以致这项业务的市场份额下降，企业就不得不从其他业务单位中抽回现金来保持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。（四）瘦狗型业务这个剩下的领域中的产品既不能够产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。瘦狗型业务平时要占用很多资源。多数时候是得不偿失的。从表一至表二能够看出，资料让售和租借收入成本比不高，2010年受市场影响也较大，已经减少，快要退出市场，属瘦狗型业务。从企业战略的角度出发，应该不断对这一块进行缩短不用再投入更大的精力和财力，逐渐把注意力集中在潜力大的业务上去。由于全球经济出现下

10、滑，企业的出口业务在短期内将不会出现和前几年相同需求旺盛的情况，也应该相对缩短一些。桩工机械类挖掘机械类资料让售和租借混泥土机械类图一BCG矩阵图战略应用波士顿矩阵将企业的不相同品牌业务组合到一个矩阵中，能够简单了然地解析出企业经营品牌在市场中的地位，从而针对不相同的品牌拟定有效策略，集中企业资源，提高企业在市场中的竞争能力。经销商可采用三种不相同的策略：发展策略采用这类策略的目的是扩大品牌的市场份额，甚至不惜放弃近期收益来达到这一目标。这一策略主要应用于挖掘机械类，使新星品牌连续提高市场占有率，拉大与竞争对手的距离，逐渐成为企业的主要收益源泉。牢固策略采用这类策略的目的是为了保持品牌的市场份额，增加短期现金收入，这一策略适用于混凝土机械类，由于这类产品能够为企业挣得大量的现金。撤退策略采用这类策略的目的在于清理某些不景气的品牌业务，以便把资本转移到更有潜力的品牌上。它适用于瘦狗品牌和部分难于掌握的问题品牌，这些品牌常常是损失的。经过运用波士顿矩阵解析，明确了三一重工股份有限企业产品定位和发展方向，这对于企业投资的选择拥有重要作用。