企业战略管理自测题

1、企业战战略管理理自测测题第一章 导 论一、填空空题1企业业经营战战略是企企业的 体现。（经营营思想）2企业业战略最最根本的的特征是是 。（全局局性）3多元元化战略略的三种种类型是是 、 、 。（同心心、水平平和集团团多元化化）4竞争争战略其其目的从从企业外外部来看看主要是是建立一一定的竞竞争优势势，即在在某一特特定的产产品与市市场领域域的 ；（获利利能力）从企业业内部来来看主要要是获得得一定的的 。（协同同效应）5企业业所面临临的外部部环境主主要有三三类：一一类是 、一类类是 、一类是是 。（宏观观环境、产业环环境和竞竞争环境境）6竞争争战略主主要有 、 和 三种种战略类类型。（成本领领先、差

2、差异化、集中一一点战略略）二、选择择题1企业业战略管管理的特特征有（ABDD ）。 AA高层层次性 B整体性性 CC竞争争性 DD动态态性2企业业的成长长方向战战略有（ ABBCD ）。 AA市场场渗透战战略 BB市场场开发战战略 CC产品品开发战战略 DD多元元化战略略3企业业的协同同效应可可以表现现在哪些些方面？（ AABCDD ） AA销售售协同效效应 BB生产产协同效效应 CC投资资协同效效应 DD管理理协同效效应4下列列要素中中，不属属于安索索夫企业业战略管管理要素素的有（D ）。 AA产品品与市场场领域 B成长方方向 CC竞争争优势 D核心能能力5由现现有产品品领域与与现有市市场领

3、域域组合而而产生的的一种企企业成长长战略称称为（ A ）。 AA市场场渗透战战略 BB市场场开发战战略 CC产品品开发战战略 DD多元元化战略略6产品品开发战战略是一一种由（ C ）组成成的企业业成长战战略。 AA现有有产品领领域 现有市市场领域域 BB现有有产品领领域 新市场场领域 CC新产产品领域域 现现有市场场领域 DD新产产品领域域 新新市场领领域7一般般来说，一个现现代化企企业的企企业战略略的三个个层次是是（ABBC ）。 AA公司司战略 B竞争（事业部部）战略略 CC职能能战略 D产品战战略8企业业最高管管理层指指导和控控制企业业的一切切行为的的最高行行动纲领领是（ A ）。 AA

4、公司司战略 B竞争（事业部部）战略略 CC职能能战略 D产品战战略9下列列战略中中属于竞竞争战略略的是（ C ）。 AA营销销战略 B财务战战略 CC低成成本战略略 D研研究与开开发战略略10战战略管理理过程包包括（ ABCC ）。 AA战略略分析 B战略制制定 CC战略略实施 D战略控控制11外外部环境境分析的的主要目目的在于于找出企企业所面面对的（ BB ）。 AA优势势与劣势势 B机机会与威威胁 CC优势势与机会会 D劣劣势与威威胁12企企业内部部的各种种环境因因素一般般可分为为以下几几类（ BC ）。 AA企业业形象 BB企业业的战略略能力 CC企业业资源条条件 D企业文文化与利利益相

5、关关者的期期望13企企业战略略管理最最早出现现在（ C ）。 AA德国国 B日日本 CC美国国 D英英国14企企业战略略管理演演进的长长期计划划阶段开开始于（ D ）。 AA200世纪初初 B20世世纪600年代 CC200世纪880年代代 DD200世纪550年代代初期15著著名战略略学家德德勒的著著作是（ B ）。 AA竞竞争优势势 B战略与与结构 CC应应变的战战略 DD竞竞争战略略三、判断断题1企业业战略管管理各阶阶段的演演进，是是新的管管理方式式“替代”原有的的方式。 （ F ）2通俗俗地说，战略管管理是要要作正确确的事，经营管管理就是是要正确确地做事事。 （ TT ）3产品品与市场

6、场领域不不仅包括括企业现现在所从从事的事事业活动动（即企企业“正在做做什么”），而而且还包包括企业业交来的的事业活活动范围围（即企企业“应该做做什么”）。 （ TT ）第二章 外部部环境分分析一、填空空题1战略略分析主主要包括括 与 两部部分。（外部、内部环环境分析析）2过外外部环境境分析，企业可可以很好好地明确确自身面面临的 。（O、T）3通过过内部环环境分析析，企业业可以很很好地认认识自身身的 。（S、W）4企业业的外部部环境主主要包括括 、 、 等。（宏观观、产业业和竞争争环境）5进入入威胁的的大小主主要取决决于 的的高低以以及 的的反应程程度。（进入壁壁垒、现现有企业业的反应应程度）6

7、波特特行业竞竞争模型型的五种种力量是是 、 、 、 、 和 。（潜在在的进入入者、现现有企业业的竞争争、替代代品的压压力、卖卖方和买买方讨价价还价能能力）7根据据波特教教授对竞竞争对手手的分析析模型，对竞争争对手的的分析有有四个方方面的主主要内容容，即竞竞争对手手的 、 、 和 。（未来来目标、自我假假设、先先行战略略、潜在在能力）8市场场信号形形式有 、 、 、 、 、 和 。（事前前预告、事后告告知、竞竞争对手手对产业业的公开开讨论、竞争对对手对自自己的行行为讨论论和辩解解、竞争争对手采采用的竞竞争方式式、交叉叉回避）9产业业环境分分析有两两个基本本工具，一个是是 ，另另一个是是 。（六种

8、种力量模模型、战战略集团团分析）二、选择择题1世界界著名战战略管理理权威波波特教授授认为，制定竞竞争战略略的本质质，在于于把企业业与其所所处的环环境联系系起来，因此，企业最最关心的的是其所所在产业业的（ D ）。 AA发展展状况 BB发展展前景 CC外部部环境 DD竞争争状态2规模模经济作作为行业业进入壁壁垒主要要影响因因素的行行业是（ ACCD ）。 AA钢铁铁业 B保保健品 CC汽车车制造业业 D造船业业3在下下列行业业中，进进入壁垒垒以产品品差异优优势为主主的是（ BB ）。 AA钢铁铁业 B保保健品 CC汽车车制造业业 D造船业业4在产产业的生生命周期期中，竞竞争相对对激烈的的时期是是

9、（ CC ）。 AA新产产品投入入期 B快快速成长长期 CC增长长缓慢时时 D行业重重组期5市场场竞争中中此起彼彼伏的“价格大大战”是由于于行业的的（ CC ）。 AA产品品单件成成本高 BB变动动成本高高 CC固定定成本高高 D库存成成本高6进入入壁垒高高而退出出壁垒低低的行业业类型属属于（ C ）。 AA高利利润高风风险 B低低利润低低风险 CC稳定定的高利利润 D库库存成本本高7进入入威胁的的大小主主要取决决于（ ABCCD ）。 AA进入入壁垒的的高低 BB退出出壁垒的的高低C产业业内的竞竞争程度度 D现有企企业的反反应程度度三、判断断题1从战战略制定定的角度度来看，六种力力量决定定着

10、一个个产业竞竞争的强强度和潜潜在的盈盈利能力力。但是是，各种种力量的的作用是是不同的的，常常常是最强强的力量量或是某某种合力力处于支支配地位位，起决决定性作作用。 （ T ）2一个个产业内内的企业业数目越越少，其其企业间间的竞争争就越激激烈。 （ F ）3一个个高度集集中的产产业，企企业地位位有相当当差距的的产业，其业内内竞争就就不很剧剧烈。 （ T ）4当产产品或服服务的差差异性低低、转换换成本小小时，现现有企业业之间的的竞争就就比较平平和。 （ F ）5进入入壁垒高高与退出出壁垒低低是获利利能力最最好的产产业，而而进入壁壁垒低与与退出壁壁垒高则则是获利利能力最最环的产产业。 （ TT ）6

11、如果果供方所所在的产产业集中中程度比比较高，其讨价价还价的的能力就就比较强强。 （ TT ）7如果果购买者者转换供供方的成成本大，则转换换就很困困难。买买方讨价价还价的的能力自自然就高高。 （ F ）8如果果产品的的差异性性大，供供方就会会处于优优势地位位，在交交易中持持强硬态态度。 （ T ）9竞争争对手提提供的市市场信号号有的是是真实的的，有的的则是虚虚假的，用于欺欺骗误导导其竞争争对手的的。 （ T ）第三章 内部部环境分分析 一、填空空题1企业业竞争优优势的根根本源泉泉是 。（经营营资源）2价值值活动可可以分为为两大类类：一类类是 ，一类是是 。（基本本活动和和辅助活活动）3战略略的选

12、择择与实施施，必须须以 为为中心，以 为为基础，以系统统和整体体的 为为内容。（价值值活动、资源优优势、战战略行动动的管理理）4价值值链分析析的核心心是将公公司的所所有资源源、价值值活动与与公司_紧密密连接起来，以_为目目的，形形成一个个简明而而清晰的的结构框框架。（目标、价值活活动增值值）5收益益性分析析的主要要内容是是：（11）进行行 ，以以确定深深入调查查的A类类重点产产品；（2）进进行 ，以确定定各种产产品的利利润贡献献度；（3）进进行 ，以查明明经营安安全率和和确定目目标销售售量。（销售额额、边际际利润、量本利利）6分析析管理层层次，主主要考虑虑管理层层次与企企业规模模、 是是否适应

13、应。（经经营范围围）7分析析管理体体制幅度度，主要要是对 的管理理幅度进进行评价价。（部部门领导导人）8核心心能力的的评价标标准有 、 、 、 。（占有性性、耐久久性、转转移性、复制性性）二、选择择题1价值值链概念念的提出出基于如如下基本本逻辑关关系：（ BB ）。 AA价值值活动经营营资源竞争争优势 BB经营营资源价值值活动竞争争优势 CC经营营资源竞争争优势价值值活动 DD竞争争优势价值值活动经营营资源2与其其他相似似企业乃乃至整个个行业的的财务比比率作横横向比较较，要从从什么角角度看财财务报表表？ （ BB） AA动态态 BB静态态 CC历史史 DD现状状3分析析安全性性指标，目的在在于

14、观察察企业在在一定时时期内的的（ D ）。 AA获利利能力 B生生产经营营能力 CC抗风风险能力力 DD偿债债能力4在分分析企业业的财务务能力时时，应用用的流动动性指标标有（ ACDD ）。 AA总资资产周转转率 B速动比比率 CC固定定资产周周转率 D流流动资产产周转率率5运用用雷达图图进行分分析时，当指标标值处于于标准线线以内时时，说明明该指标标（ AA ）。 AA低于于同行业业水平 B高高于同行行业水平平 CC处于于极差状状态 D较为理理想6公司司战略资资源与核核心能力力作为利利润源泉泉的持久久程度代代表了核核心能力力的（BB ）。 AA占有有性 B耐久性性 CC转移移性 D复制性性7在

15、评评价核心心能力时时，耐久久性标准准强调的的是公司司的（ D ）。 AA有形形资产 B固固定资产产 CC流动动资产 D无无形资产产三、判断断题1价值值链分析析的重点点在于价价值活动动分析。 （T ）2价值值链内在在的有机机联系是是公司价价值活动动的重点点，但要要实现预预期的价价值目标标必须考考虑公司司外部的的价值链链。 （ T ）3资源源审核所所要解决决的主要要问题，是列举举公司资资源数量量、种类类和品质质的清单单。（ F ）4分析析成长性性指标，目的在在于观察察企业在在一定时时期内的的经营能能力的发发展变化化趋势。 （ T ）5在分分析收益益性指标标时，进进行边际际利润分分析，目目的是为为了

16、查明明经营安安全率和和确定目目标销售售量。 （ FF ）6产品品结构分分析的目目的是从从系列产产品中找找出优势势产品、重点产产品。 （ T ）7企业业环境是是经营变变化的，而企业业文化具具有长远远不变性性。 （ TT ）8核心心能力不不仅仅是是有关协协调技术术趋势与与发展路路径的知知识，它它还包括括关于组组织的熟熟练协作作和传递递价值的的知识。 （ T ）9核心心能力在在服务业业中的威威力与制制造业中中一样具具有决定定性的作作用。 （T ）10核核心能力力不会因因为被使使用而衰衰退，它它不像实实物资产产那样会会随着时时间流逝逝而退化化。 （ T ）11战战略资源源与核心心能力转转移程度度越高，

17、公司竞竞争优势势的持续续性就越越差。 （T ）战略目标标的设定定 一、填空空题1企业业愿景由由 和 对两两部分组组成。（核心理理念、未未来展望望）2一般般来说，企业使使命的表表述应包包括以下下三个方方面内容容： 、 、 。（生存存目的、经营哲哲学、企企业形象象）3应当当用定性性化的术术语来表表述战略略目标应应达到的的程度，要求一一方面明明确战略略目标 ，另一一方面须须详细说说明 。（实现现时间、工作特特点）4战略略目标的的制定原原则有 、 、 。（关键键性、平平衡性、权变性性）二、选择择题1（ D ）是企业业在一定定的时期期内，为为实现其其使命所所要达到到的长期期结果。 AA企业业愿景 BB企

18、业业目标 CC企业业使命 DD战略略目标2（ D ）对企企业经营营活动本本质性认认识的高高度概括括。 AA核心心能力 BB企业业使命 CC企业业战略 DD企业业经营哲哲学3能够够实现企企业外部部环境、内部条条件与企企业目标标三者之之间的动动态平衡衡，使企企业获得得长期、稳定和和协调的的发展的的是（ A ）。 AA企业业战略 BB企业业愿景 CC战略略目标 DD企业业经营哲哲学4实现现战略目目标的手手段是（A ）。 AA战略略方案 BB战略略计划 CC战略略规划 DD战略略决策5企业业战略目目标是一一个总体体概念，必须进进行分解解，分解解的标准准是（DD ）。 AA按部部门 B按按层次 CC按时

19、时间 D按按层次或或时间阶阶段6制定定战略目目标的有有效方法法是（ A ）。 AA构造造战略目目标体系系 BSWOOT法 CC要素素矩阵评评价法 DD四象象限法三、判断断题1愿景景是一个个组织的的领导用用以统一一组织成成员的思思想和行行动的有有力武器器。 （ TT ）2企业业经营哲哲学的主主要内容容通过企企业对外外部环境境和内部部环境的的态度来来体现。 （ T ）3企业业战略目目标是多多元化的的，既包包括经济济性目标标，也包包括非经经济性目目标。 （ T ）第五章 公司战战略填空题1扩大大产品使使用人的的使用频频率的方方法有： 、 、 。（增加加使用次次数、增增加使用用量、增增加产品品用途）2

20、实行行市场发发展战略略的办法法有： 、 、 。（市场场开发、在新市市场寻找找潜在客客户、增增加新的的销售渠渠道）3根据据现有业业务领域域和新业业务领域域之间的的关联程程度，可可以把多多元化战战略分为为 与 两种种类型。（相关关多元化化、不相相关多元元化）4根据据并购双双方所处处的行业业情况，企业并并购可以以分为 、 、 。（横向、纵向、混合多多元化）5战略略联盟的基基本特征征表现在在 、 、 和 四个个方面。（边界界模糊、关系松松散、机机动灵活活、运作作高效）6稳定定型战略略主要类类型有 、 、 和 。（无变变化、维维持利润润、暂停停、谨慎慎前进）选择题1安索索夫认为为，产品品发展战战略是由由

21、（ CC ）组成成的。现有市场场与现有有产品现有产品品与新市市场新产品与与现有市市场新市场与与新产品品2由相相关市场场与全新新产品组组成产生生的战略略是（ C ）。 AA市场场渗透 BB市场场发展 CC产品品发明 DD产品品革新3实行行多元化化战略的的缺点有有（ AABCDD ）。 AA分散散企业资资源 B加加大管理理难度 CC提高高运作费费用 D加加剧人才才缺口4企业业并购的的整合包包括（ ACCD ）。 AA战略略整合 BB资产产整合 CC业务务整合 DD文化化整合5紧缩缩型战略略的形式式主要有有（ABBD ）。 AA转向向战略 BB放弃弃战略 CC维持持利润战战略 D清清算战略略第六章

22、竞争战战略填空题1企业业通过有有效途径径降低成成本，使使企业的的全部成成本低于于竞争对对手的成成本，甚甚至是在在同行业业中最低低的成本本，从而而获取竞竞争优势势的一种种战略是是 。（成本本领先）2差异异化战略略的核心心是取得得某种对对顾客有有价值的的 。（独特特性）3集中中化战略略一般有有两种变变化形式式，一种种是 ，另一种种是 。（成本本领先、差异化化）选择题1成本本领先战战略的主主要类型型有（ ABCCD ）。 AA简化化产品型型 BB改进设设计型 CC材料料节约型型 DD自动化化型2只有有在（ D ）情况况下，企企业才可可能获得得低成本本优势。 AA降价价幅度低低于成本本优势的的规模 B

23、B单位位销量的的增加足足以在降降低单位位销售产产品利润润率的情情况下增增加利润润 CC产品品包含有有吸引消消费者购购买的其其他属性性 DD消费费者的转转换成本本很低3差异异化的基基本途径径有（AABCDD ）。 AA产品品 B服服务 CC人事事 D形形象4集中中化战略略可以分分为（AABC ）。 AA产品品线集中中化 B顾客客集中化化 CC地区区集中化化 D低低占有率率集中化化5新兴兴产业的的不确定定性主要要表现在在（ ABCCD ）。 AA技术术不确定定性 B经济济不确定定性 CC组织织不确定定性 D策略略不确定定性6衰退退产业中中的竞争争战略主主要选择择有（ ABCCD ）。 AA领先先战

24、略 BB观望战战略 CC抽资资转向战战略 D快速速退出战战略三、判断断题1进入入成熟期期后，产产业产量量（或销销售量）的增长长速度下下降，各各企业还还要保持持其自身身的增长长率就必必须扩大大其市场场占有率率，从而而使产业业内企业业竞争加加剧，这这是一种种全球性性产业中中的竞争争战略。 （ TT ）2随着着新兴产产业中新新建企业业数目很很快增加加，就会会使生产产集中化化和企业业分裂化化合二为为一。 （T ）四、案例例分析沃尔玛在在德国的的价格战战众所周知知，平价价或降价价是美国国零售业业巨人沃沃尔玛商商店（WWal-Marrt sstorre）抢抢占市场场份额惯惯用的竞竞争手法法。它所所到之处处

25、，其当当地同行行不行不不面临一一个痛苦苦的选择择：要么么跟随降降价，打打一场肉肉搏战，比一比比谁的实实力更强强；要么么退避三三舍，坐坐视消费费者流失失，拱手手让出自自己的市市场份额额。一段段时间以以来，德德国各大大超级市市场便饱饱尝了沃沃尔玛平平价战略略的苦头头。挑衅出击击据德国明镜周刊报报道，从从今年55月中旬旬开始，沃尔玛玛在德国国发动了了一轮声声势浩大大的价格格攻势：遍布各各地的沃沃尔玛超超市（共共95家家）同时时推出笼笼络人心心的“优惠方方案例（Smaart Proograamn）。大幅幅降低了了家庭主主妇十分分重视的的奶粉、面粉、白糖、饮料、肉类等等80种种商品的的售价。与德国国零售

26、商商阿尔迪迪（Alldi）、利德德尔（LLidll）、普普鲁斯（Pluus）和和诺尔玛玛（Noormaa）的标标价相比比，沃尔尔玛的标标出的优优惠价（Smaart-Priice）明显便便宜一大大截。一一时间，消费者者趋之若若鹭，有有的沃尔尔玛超市市甚至出出现了德德国罕见见的抢购购潮。沃尔玛似似乎并不不想掩饰饰其优惠惠方案的的挑衅意意味。例例如在杜杜塞尔多多人散布布的宣传传单上，它直言言不讳地地打出了了这样一一个咄咄咄逼人的的标题：“这些商商品干嘛嘛非要去去阿尔迪迪买？我们们的更便便宜！”姑且不不论这样样指名道道姓地做做比较广广告是否否违反德德国法律律，有一一点是肯肯定的：沃尔玛玛要跟阿阿尔迪在

27、在价格上上较量较较量。群雄反攻攻阿尔迪是是德国最最大的连连锁食品品超市，多年来来一直是是德国家家庭主妇妇的购物物天堂。既然被被沃尔玛玛点名下下了挑战战书，当当然没有有退缩的的道理。沃尔玛玛母公司司虽然是是全球最最大的零零售企业业，综合合实力异异常强大大，但它它19997年才才进入德德国，在在德国的的年营业业额刚刚刚迈到555亿马马克，还还不能与与阿尔迪迪的市场场份额相相提并论论。再说说，活尔尔玛大幅幅降价有有违反德德国反不不正当竞竞争法律律的嫌疑疑，作为为德国超超市的领领袖，阿阿尔迪也也应当站站出来主主持正义义。于是，66月初阿阿尔迪开开始了“从所有有枪口还还击”。据德德国食食品报报道，当自己

28、己的市场场份额和和声誉受受到威胁胁时候，阿尔迪迪准备拿拿出几亿亿马克应应付价格格战。沃尔玛不不是声称称自己的的面粉便便宜吗？阿尔迪迪把自己己的价格格搞得更更便宜：每公斤斤面粉只只售399芬尼，这个价价格甚至至低于德德国数一一数二的的大零售售商梅特特罗（MMetrro）和和雷威（Rewwe）444至552芬尼尼的进货货价！沃尔玛不不是声称称本店的的牛奶便便宜吗？阿尔迪迪的回答答是“我们这这里的更更便宜”：全脂脂牛奶每每升售价价从955芬尼降降为899芬尼，脱脂牛牛奶从779芬尼尼降为775芬尼尼。除此此之外，阿尔迪迪还把每每公斤白白糖的售售价下调调了100芬尼，只售229芬尼尼！无独有偶偶，为了

29、了捍卫市市场份额额，利德德尔、普普鲁斯和和诺尔玛玛把本店店出售的的商品降降低255%，即即一律以以七五折折的优惠惠价出售售。由于于其分店店遍布德德国各地地，于是是，到处处都在降降低，德德国的零零售市场场呈现一一派空前前热闹、空前混混乱的景景象。一直袖手手旁观的的德国零零售巨人人梅特罗罗开始担担心价格格战火蔓蔓延会给给自己造造成损失失。它给给自己算算了一笔笔帐，如如果把牛牛奶售价价与阿尔尔迪拉平平，一年年下来将将少收440000万马克克；把白白糖价格格拉平的的代价亦亦不小，一年将将损失约约8000万马克克。据德德国一位位专家估估算，119999年德国国的食品品交易因因打价格格战已损损失约110亿

30、马马克的收收入。雷威公司司也忧心心忡忡地地关注着着价格战战的发展展。该公公司负责责商品工工作的董董事奥托托卡姆巴巴赫评论论说：“优惠价价和超值值价表明明，有几几个竞争争者在争争夺顾客客过程中中，定价价不计损损失。”鹿死谁手手毫无疑问问，愈演演愈烈的的价格战战最终必必然导致致政府的的介入。6月底底，没在在波恩的的德国卡卡特局开开始对沃沃尔玛是是否违反反反不正正当竞争争法进行行调查。一同被被调查的的还有德德国超市市阿卡迪迪、利德德尔、普普鲁斯和和诺尔玛玛。根据据19999年11月修订订的有关关法律，商家持持续以低低于成本本销售商商品是违违法行为为，违者者将被罚罚款或吊吊销营业业执照。然而，德德国卡

31、特特尔局官官员在沃沃尔玛公公司扑了了个空。在检查查了所有有优惠商商品之后后，卡特特尔局局局长乌尔尔夫波格7月月4日宣宣布，没没有发现现足够的的违反竞竞争法律律的证据据。在880种优优惠商品品中，550种商商品的销销售价没没有低于于进货价价，另外外30种种商品还还需要进进一步调调查。分析家指指出，即即便发现现个别商商品的销销售价低低于进货货价，德德国当局局也不可可能对沃沃尔玛进进行处罚罚。根据据德国法法律，暂暂时低于于进货价价销售商商品是合合法的。例如雷雷威公司司去年就就成功逃逃脱巨额额罚款，它声言言，本公公司以低低于进货货价推商商品，是是对竞争争对手低低价倾销销不得不不作出的的反应。事实上，沃

32、尔玛玛从其供供货商处处得到的的商品十十分便宜宜，用来来打价格格战的商商品竟然然大多有有利可图图！德国国食品品报报报道说，卡特尔尔局官员员在调查查中发现现，沃尔尔玛一些些商品的的进货价价和销售售价之间间还有“不小的的空间”，不禁禁连连称称奇。“倒是阿阿尔迪很很可能过过不了不不许低于于进货价价这一关关”，“这正是是沃尔玛玛的成功功之处。”德国舆论论普遍认认为，沃沃尔玛是是目前这这场价格格战的赢赢家。在在750000种种商品中中，沃尔尔玛精选选出有代代表性的的80种种商品以以优惠的的价格推推出，就就能把德德国零售售市场搅搅得天翻翻地覆，自己的的知名度度相应得得到提高高。花钱少，收益高高，而且且还不让

33、让官方抓抓住把柄柄，可谓谓高明之之极。德国消费费者当然然也能从从价格战战中受益益。不过过，德国国食品零零售商协协会主席席盖尔德德荷里希希指出，消费者者最终将将沦为输输家，因因为，当当强者“把市场场扫荡干干净后，价格将将重新上上升”。由于其母母公司财财力雄厚厚，德国国的沃尔尔玛超市市有能力力打一场场价格持持久战。，明镜镜周刊刊预言，那些实实力不济济的竞争争对手将将成为沃沃尔玛的的收购对对象，在在过去两两年多时时间里，沃尔玛玛先后投投入200亿美元元，通过过兼并和和收购，把活尔尔玛分店店增加到到95个个。最新新消息表表明，沃沃尔玛正正在与家家乐福争争购德国国最大的的零售商商梅特罗罗。目前，阿阿尔迪

34、、利德尔尔、普鲁鲁斯和诺诺尔玛还还有足够够实力抵抵挡沃尔尔玛的进进攻。其其策略是是以其人人之道还还治其人人之身，因此在在重点商商品上继继续打价价格战实实属意料料中事。最倒霉的的是无数数中小食食品零售售店，大大超市打打价格战战，客观观上分流流了自己己的客源源，从而而导致销销售额部部减，最最终被迫迫裁员或或倒闭。德国零零售商协协会估计计，如果果不能遏遏止销量量下跌，德国零零售业将将出现倒倒闭潮，今年就就可能有有2万名名售货员员失业。打价格战战“简直是是疯了”，该协协会发言言人惊呼呼。德国国食品工工业协会会向德国国食品销销售商发发出紧急急呼吁：“立即回回到理智智的、以以创造价价值为宗宗旨的市市场行为

35、为上来”。“目前德德国零售售商显然然已落入入沃尔玛玛设下的的陷阱”，打价价格战“极大地地提高了了沃尔玛玛在德国国的声誉誉”，“而德国国零售环环节则互互相蚕食食。”讨论题题你如何看看待价格格大战？沃尔玛为为何能在在德国的的价格大大战中获获胜？德国的零零售商应应采取什什么策略略来应对对沃尔玛玛的价格格挑衅？第四章 职能战战略一、填空空题1市场场细分的的实质是是 。（需求求细分）2久负负盛名的的“戴尔直直销”模式的的实质是是 。（大规规模定制制）3产品品生命周周期一般般分为 、 、 、 四个个阶段。（导入入、成长长、成熟熟、衰退退）4从资资本市场场看，企企业长期期资金来来源主要要有 、 、 三种种。

36、（普普通股、优先股股、公司司债券）二、选择择题1按照照顾客对对产品不不同属性性的重视视程度划划分，细细分市场场有以下下哪几种种模式？（ABBC ） AA同质质偏好 BB分散散偏好 CC集群群偏好 DD异质质偏好2细分分市场可可以使用用不同的的变量，这些变变量大体体可分为为哪几类类？（AAC ） AA消费费者的特特征 B消消费者的的收入 CC消费费者追求求的利益益 D消费者者的偏好好3企业业在目标标市场上上可以“扮演”不同的的角色，即（ ABCCD ） AA市场场领导者者 B市场挑挑战者 CC市场场追随者者 D市场补补缺者4产品品大类中中各种不不同品种种、规格格、质量量和价格格的特定定产品是是指

37、（ B ）。 AA产品品线 BB产品品项目 CC产品品组合 D产品组组合的宽宽度5美国国P&GG公司于于二战后后推出“汰渍”牌洗衣衣粉获得得成功，20世世纪500年代又又推出“快乐”牌洗衣衣粉。这这种品牌牌战略是是（ DD ）。 AA多族族品牌 B家庭品品牌 CC个别别品牌 D多品牌牌6短期期资金的的筹集来来源较多多，通常常有以下下方式：（ AABC ）。 AA商业业信用 B银行信信用 CC应付付费用 D应收账账款7投资资组合战战略的影影响因素素有：（ACDD ）。 AA盈利利与风险险 B政政府政策策 CC经营营规模 D产业性性质8在物物料采购购过程中中，由于于内部原原因经常常给企业业造成损损

38、失，这这些内部部原因主主要有（ AABC ）。 AA管理理方面的的原因 B计划方方面的原原因 CC执行行方面的的原因 D控制方方面的原原因9处于于不同的的环境条条件下，企业可可采用的的研究与与开发战战略有（ABDD ）。 AA基本本型 BB渗透透型 CC开发发型 DD反应应型10渗渗透型研研究与开开发战略略的表现现形式有有（ABBD ）。 AA高档档战略 B空隙战战略 CC低档档战略 D升级战战略判断题1按照照企业所所处的竞竞争地位位，企业业在目标标市场上上可以“扮演”四种不不同的角角色，即即行业领领导者、市场挑挑战者、市场追追随者和和市场补补缺者，每种不不同的角角色要求求企业制制定统一一的竞

39、争争战略。 （ F ）2财务务战略就就是企业业在生产产的成本本、质量量、流程程等方面面建立和和发展相相对竞争争优势的的基本途途径，它它规定了了企业生生产制造造和采购购部门的的工作方方向，为为实现企企业总体体战略服服务。 （F ）案例分析析企业进入入某个市市场，最最好一次次只进入入一个细细分市场场，并隐隐藏自己己的全盘盘计划，这样，竞争对对手就无无法知道道企业要要进入的的下一个个细分市市场，从从而有利利于企业业整个进进入战略略的实现现。为了了更好地地说明这这一点，我们以以教材图图7-33所示为为例。在在图中，A、BB、C三三家公司司都专门门为航空空公司、铁路部部分和卡卡车运输输公司提提供电脑脑系

40、统。其中，A公司司专门满满足航空空公司对对电脑的的需求；B公司司向上述述三种运运输部门门专门出出售大型型电脑系系统；CC公司刚刚进入该该市场，目前专专门向卡卡车运输输公司销销售个人人电脑。问题是：C公司司下一步步该如何何发展？战略的评评价与选选择填空题1根据据资金流流向的不不同，市市场增长长率相对市市场占有有率矩阵阵把公司司从事的的多项业业务分为为四类： 、 、 、 。（明星类类、问号号类、金金牛类、瘦狗类类）2市场场增长率率相对对市场占占有率矩矩阵应用用的假设设前提是是：行业业的吸引引力由 来 表表示，企企业实力力由市场场占有率率来表示示。（市市场增长长率）3新波波士顿集集团矩阵阵划分的的四

41、种经经营业务务类型是是： 、 、 、 。（分散散化、大大量化、专业化化、死胡胡同）4行业业吸引力力竞争争能力矩矩阵，企企业内部部的经营营单位可可划分为为 、 、 三种种类型。（扩张张类绿灯区区、维持持类黄灯区区、回收收类红灯区区）5在生生命周期期分析中中，企业业的竞争争地位可可以划分分为 、 、 、 和 五种种情况。（支配配、强大大、有利利、防御御、软弱弱）6生命命周期分分析法提提出的战战略建议议有： 、 、 、 。（发展展战略、有重点点发展、调整退退出7战略略选择常常用的方方法有： 、 、 等。（SWWOT、战略选选择矩阵阵、战略略类聚模模型）选择题1在波波士顿矩矩阵中，每个圆圆圈的面面积代

42、表表了（BB ）。该项业务务市场占占有率的的大小该项业务务销售收收入该项业务务销售利利润该项业务务的相对对市场占占有率2在新新波士顿顿矩阵中中，横轴轴表示经经营单位位所具备备的（ D ）。 AA取得得竞争优优势途径径的多少少 B企企业实力力大小 CC市场场引力的的大小 D竞争地地位位差差别3分散散化经营营最适应应的经营营战略是是（B ）。 AA专业业化经营营 B集集中化战战略 CC差异异化战略略 D成成本领先先战略4行业业吸引力力竞争争能力矩矩阵是由由（B ）提提出的。 AA波士士顿咨询询公司 B通用电电气公司司 CC壳牌牌石油公公司 DD里克克特公司司5在行行业吸引引力竞争能能力矩阵阵里，属

43、属于行业业吸引力力的因素素有：（AC ）。 AA市场场容量 B市场占占有率 CC进入入壁垒 D财务能能力判断题1明星星类业务务具有较较低的市市场增长长率和较较高的市市场占有有率。 （ F ）2明星星类业务务是净现现金流量量最多的的业务。 （ F ）3分散散化经营营单位具具有较多多的实现现竞争优优势的途途径，但但企业本本身现有有的竞争争地位差差别较小小。 （ T ）第九章 战略实实施填空题1战略略实施的的模式主主要有： 、 、 、 和 等。（指指挥型、变革型型、合作作型、文文化型、增长型型）2企业业组织战战略调整整的根本本原则 。（适应应环境）3企业业文化的的中间层层次是指指企业文文化的 。（制

44、度度层）4从创创建核心心能力的的角度来来盾，企企业的技技术创新新主要有有 和 两种种。（组组合、同同步）5企业业中一般般采用 方法来来分配资资金资源源。（预预算）6影响响资源配配置的因因素有 、 、 和 。（资源源保护机机制、个个人价值值偏好、互惠的的政治交交易、战战略的不不确定性性）7企业业战略资资源的分分配一般般可分为为 和 的分分配两种种。（人人力、资资金）8企业业战略家家的才能能表现为为以下几几个方面面： 、 、 和 。（战略略思维、组织用用人、控控制协调调、应变变创新）9从权权力分配配的角度度看，企企业文化化可以分分为四种种类型： 、 、 和 。（权力力导向型型、角色色导向型型、任务

45、务导向型型、员工工导向型型）选择题1战略略与结构构关系的的基本原原则是（A ）。 AA结构构要服从从于战略略 B战战略要服服从于结结构 CC结构构与战略略并重 D战略适适应结构构2组织织结构适适应战略略发展的的标准有有（ AACD ）。 AA产生生共同愿愿景 BB符合合企业的的核心能能力要求求 CC反映映企业的的发展趋趋势 DD具备备催人奋奋进的精精神张力力3企业业家与企企业战略略家的不不同表现现在（AABCDD ）。 AA对企企业发展展的观念念不同 B工作重重点不同同 CC知识识结构要要求不同同 D素素质不同同4企业业核心能能力的创创建的基基本方式式的（AABD ）。 AA创新新 B模模仿

46、CC改革革 D整整合5作为为创建企企业核心心能力主主要活动动的技术术创新的的特征有有（ AABCDD ）。 AA不确确定性 B时滞性性 CC复杂杂性 DD累积积性6对核核心能力力整合的的基本方方式有（ABDD ）。 AA技术术复合 B技术融融合 CC技术术组合 D技术的的功能性性配合7当人人们描述述保证企企业长期期成长的的战略形形象时，（ DD ）常常常是其中中心内容容。 AA资源源优势效效果 BB动态态相辅效效果 CC核心心能力 D动态相相乘效果果8企业业战略家家是指具具有战略略管理思思想，善善于战略略思维，具有战战略能力力，掌握握战略实实施艺术术，从事事研究和和制定战战略决策策，指导导企业开开拓未来来的（CC ）。 A企企业高层层领导 B企企业家 C企企业高层层决策群群体 D高层管管理人员员9作为为创建企企业核心心能力主主要活动动的技术术创新具具有（AABD ）的特特征。 AA