文化主题项目开发模式

1、文化主题题项目开开发模式式 破解解文化地地图是很很艰难的的事情决决策资源源房地产产研究中中心将居居住文化化的构筑筑作为楼楼盘运作作的关键键环节之之一。然然而许多多时候，“文化化”不过过是层脂脂粉。该该讲揭示示了房地地产文化化密码与与现实利利润之间间的联系系，为提提升发展展商的竞竞争力提提供了宽宽广的策策略空间间。正如建建筑大师师梁思成成所说的的：“一一张画、一座雕雕像、一一出戏、一部电电影，都都是可以以任人选选择的。可以把把一张画画挂起来来、也可可以收起起来但是是，一座座建筑物物一旦建建造起来来，它就就要几十十年、几几百年地地站在那那里。它它的体积积非常庞庞大，不不由分说说地就形形成了当当地居

2、民民生活环环境的一一那分，强迫人人去使用用它、去去看它，好看也也得看，不好看看也得看看”。因因此住宅宅应当比比其它艺艺术更要要追求艺艺术的美美和文化化的品位位，否则则，就只只能成为为强迫人人欣赏的的、遗憾憾的艺术术，甚至至是文化化垃圾。第第1操作作环节：以文化化品味取取胜的四四个突破破口要点AA：案名名突破台湾湾地产项项目的案案名可谓谓五花八八门无奇奇不有，根本不不局限于于所谓的的“花园园”、“广场”才一定定能表明明是地产产项目，比如表表现“海海景”、“山景景”和“湖景”特征的的，台湾湾有“海海誓山盟盟”、“天籁”、“登登峰造极极”、“蔚蓝海海”这样样颇具诗诗情画意意的案名名；而香香港有些些案

3、名也也取得相相当有品品味，如如“海信信半鸟”、“灏灏景湾”、“帝帝涛湾”、“听听涛雅苑苑”。但但在深圳圳有一些些案名实实在不敢敢恭维，要么是是重复雷雷同，要要么就是是跟香港港“东施施效颦”，没有有自身的的本土特特色，仅仅冠以“海景”的项目目就有“X海景景广场”、“x海景景花园”、“XXX海景景花园”等，同同名同姓姓就有许许多个，“锦 X花园园”有两两个，碧碧 X花花园”也也是不同同父母的的“双胞胞胎”，“东海海花园”和“东东海大厦厦”同名名不同姓姓，很易易混淆。还有是是照搬香香港的，已经有有了“阳阳X山庄庄”、“比X利利山庄”，近期期又有所所谓深圳圳的“XX景园”（据悉悉该案名名深圳就就有两个

4、个）。难难道中国国五千年年文化历历史，茫茫茫辞海海中就不不能够找找出几个个有个性性的案名名吗？据了了解，对对于案名名的注册册，国土土部门有有些规定定。多的的信息量量和文化化含量，需要在在以往的的基础上上有所突突破。令人人可喜的的是深圳圳已开始始出现这这样有特特色的案案名，如如近期上上市的“碧云天天”，就就是缘自自于范仲仲淹的一一道词。这种颇颇具文化化特色的的案名，为其目目标市场场定位起起到了画画龙点睛睛的作用用。从案名名的设定定可以看看出两岸岸三地文文化背景景的差异异。台湾湾由于受受中国的的传统文文化、日日本文化化和美国国文化影影响较大大，体现现在个案案上的案案名也颇颇具特色色。如本本次报告告

5、介绍的的几个案案例：“阳光加加州”是是受美国国文化的的影响，将美国国加州的的风光搬搬到台湾湾；“璞璞真园”是受中中国传统统文化和和日本文文化影响响而将返返朴归真真与人们们的居家家生活联联系在一一起，很很有感染染力。而而深圳由由于本土土人口来来自于全全国各地地、五湖湖四海，尚未形形成一种种主流的的文化。因而体体现在案案名上也也显得如如此的浅浅薄和直直白。要点点B：建建筑内涵涵突破 以以经典项项目“上上河城”为例： l上河河城位于于成都市市中心内内环路北北段，北北门大桥桥和万福福桥之间间、面积积计30000的的金弧地地带。南南靠文殊殊院，北北临府河河与城隍隍庙相望望，是老老成都传传说中“腾龙摆摆尾

6、”的的城北龙龙神的龙龙头位置置所在。“上河河城”即即寓上风风上水之之意。上上河城所所处的地地理拉置置特殊：由于府府河两岸岸的跨世世纪改造造工程及及文殊院院、城隍隍庙等佛佛都文化化园林景景观带和和文物保保护的需需要、其其四周绝绝无高大大建筑群群落。故故虽处城城内，但但视野开开阔，空空气清新新，有良良好的生生态绿化化环境。上河城城想铸就就一个有有生命的的建筑构构成，一一个软的的构架，非强迫迫性、让让人们有有自由发发挥的空空间，让让人们用用行为去去填充，从而使使自己的的生活成成为整个个建筑的的一部分分。现在的的人们都都常谈论论欧美的的生活方方式，什什么欧陆陆风情、港文风风格等等等，好像像这些就就是品

7、位位、但实实际上那那不过是是皮毛而而已。这这种认知知的偏差差是一种种错位：社会的的错位。在现代代中国开开放之后后的社会会转型期期间，面面对外来来文化的的冲击、我们很很多人感感到一种种前所未未有的迷迷茫：究究竟，我我们需要要什么样样的生活活？其实实，中国国人有中中国人自自己的生生活方式式，中国国人很在在乎生活活的实质质性内容容，讲究究集体性性氛围和和个体随随意性以以及相互互交流。中国式式的生活活方式是是很具有有历史感感和影响响力的，还具有有一种亲亲和力，它有别别于其他他国家和和地区。这种生生活方式式在文化化、艺术术、建筑筑、风俗俗习惯等等各方面面形成和和表现，但其实实质只有有一个，那就是是地域性

8、性。真正正适合我我们的，还是中中国本土土文化范范畴的生生活形态态和生活活方式，这种方方式体现现在建筑筑上，就就是“院院宅建筑筑”。上河河城的八八大特征征ll、人文文传统遵循循传统文文化脉络络，体现现本土人人文特征征。建筑筑为入，“院宅宅建筑”在规划划、设计计和建造造时都充充分地考考虑到这这一宗旨旨。通过过建筑单单体的组组合排列列、建筑筑命名、中心庭庭院，小小组团形形成的小小院落最最终组成成一个完完整的大大院落等等具有传传统人文文气息和和旧式人人文宅院院的建筑筑思想体体现在建建筑风格格中，使使居住者者重返充充满家园园式温情情的居住住环境。22、生态态环境重新新确定人人与自然然的关系系，用生生态的

9、概概念来规规划社区区。绿化化和环境境生态化化几乎是是现代都都市生活活的一种种渴求。为此“院宅建建筑”无无论从大大的社区区周边绿绿化环境境的保护护还是从从城区内内部环境境的培植植来看，可谓精精心营造造并形成成了一道道美丽的的城市景景观。面面积超过过60000的中中心绿地地形成“上河城城”内面面向府河河敞开的的大“天天井”。高楼层层住户可可充分享享受的阳阳光、水水面景观观，共同同组合成成高层次次的生态态环境。33、底层层架空全天天候的户户外活动动场所，通透的的流动空空间，把把建筑的的底层还还给住户户。作为为开发商商，牺牲牲房屋底底层的大大片的面面积采用用作绿化化和公建建似乎太太过奢侈侈，但这这就是

10、“院宅建建筑”本本身所需需求的最最重要的的要求，为社区区内居住住者提供供满足现现代都市市人对绿绿化空间间的需求求、对田田园生活活的回归归以及对对旧式生生活方式式的怀念念和对人人际交往往的要来来所提供供的硬件件措施。同时，从小区区内任何何位置都都能透过过架空层层与非建建筑用地地共享河河滨美景景。4、屋屋顶退台台丰丰富建筑筑立面，为住户户提供空空中院落落。特别别的建筑筑外立面面设计，错落有有致、美美观大方方，这也也是“院院宅建筑筑”的要要素和特特色。建建筑的所所有楼顶顶都采取取退层的的跃层结结构，不不仅使得得形象更更丰富，还具有有生活的的实用价价值。它它打破了了旧式民民居“天天井”的的封闭感感，退

11、层层出来的的大片面面积建成成屋顶平平台的私私家花园园，或用用作它用用，自成成院落极极有特色色。5、框框架结构构提提供自动动组合空空间，便便于住户户按自己己的意愿愿进行居居家设计计。全框框架结构构的设计计，不仅仅提供了了房屋品品质上的的抗震等等安全性性能，而而且充分分地满足足了居住住房屋户户型、装装修设计计上的个个人需要要和喜好好，使其其能完全全地按照照自己的的意愿进进行居家家设计，完成因因人而异异的行为为方式所所需的“私域空空间”的的营造。66、院式式套型用院院子的概概念来设设计的套套型平面面及生活活流线。“院宅宅建筑”的所有有房屋的的户型，都是针针对不同同的消费费者进行行不同的的设计，其科学

12、学合理的的特质，有效地地区分了了居家生生活的居居寝、饮饮食、卫卫洛、活活动等生生活空间间，保护护了居家家生活的的私密性性和公共共活动的的需要。使居住住更合理理，更令令居住者者各有所所得，令令生活更更方便、更舒适适、更有有品位。它既克克服普遍遍存在于于现在普普通住宅宅的弊病病，又顺顺应了普普通入居居家生活活流线设设计的要要求。7、院式窗窗格借鉴传传统富格格的结构构，消除除都市鸽鸽笼现象象，美化化建筑形形象。“院宅建建筑”的的另一个个建筑特特色就是是所有建建筑的阳阳台、外外窗均以以铝花格格的楼花花窗户作作为防护护，然而而却并不不直接露露天在外外，其外外侧以全全落地可可移动的的无色玻玻璃防护护。既能

13、能起到防防护作用用，又相相外大方方美观，而且有有效地消消除都市市鸽笼现现象，有有较好的的采光、通风性性能，使使生活空空间更加加通畅。88，自给给自足小而而全的院院区服务务配套，完善社社区生活活。“院院宅建筑筑”的社社区对完完善的社社区服务务和配套套设施有有一项完完整的指指标，通通过社区区的公建建设置和和规范化化的物业业管理，采用现现代化的的安全手手段、完完整的服服务体系系，运用用红处线线微机监监控、光光纤通讯讯信息互互联网络络服务于于整个社社区，布布线接口口直通区区内各住住户，从从而使整整个社区区成为一一个服务务配套，设施完完善，自自成体系系的新型型社区。“院宅建建筑”的的三大要要素：1、可变

14、性性多多元化的的时代，人们的的需求也也是多元元的。中中国传统统的屋檐檐则是堂堂屋的自自然延伸伸和可变变空间起起源。在在“上河河城”，设置了了一个不不大的可可变空间间，由此此来调节节人们不不同的使使用要求求和文化化取向：这个空空间可以以依你的的想法成成为书房房、大客客厅、客客房、视视听室、麻将室室、收藏藏室22、体验验性随着现现代生活活的发展展，生活活空间也也随着生生活方式式的改变变而变得得更加丰丰富。许许多空间间在成为为一个功功能性空空间的同同时，也也增加了了一种体体验性，比如：餐厅应应该是体体验和品品味美味味佳肴的的场所。而在传传统的厨厨房要义义中，主主厨是生生活的一一部分，身在其其中能体体

15、验到一一种乐趣趣。在更更多的层层面上，做饭是是一家人人（在现现代条件件下也包包括朋友友间）的的一种参参与，在在参与过过程中又又形成了了一种相相互的交交流，为为此，做做饭也是是一种生生活的体体验。餐餐厅、厨厨房的体体验性，在“上上河城”，我们们用建筑筑的方式式把它表表现出来来就是餐餐厅和厨厨房的有有机联系系和功能能以外的的表现。33、私密密性卧室作作为生活活空间最最重要的的一部分分，它承承载的生生活内容容的多样样化构筑筑了不同同的生活活方式。这种多多元化的的个人私私生活行行为便产产生了不不同时隐隐蔽条件件和空间间需求。因此，在“上上河城”，卧室室的划分分有它的的区域性性，因适适用对象象的不同同而

16、设置置，照顾顾人们不不同的需需求。私私密性是是我们对对卧室的的理解和和要求。不仅卧卧室的设设置是分分层次的的，而且且卫生间间的设置置也是分分级的：首先是是主人用用卫生间间体系，其次是是小孩与与老人使使用的卫卫生间。最后，应该是是保姆和和客用。各个不不同的需需求层次次构成了了上河城城的私密密性。上河河城是这这样的一一个代表表，它所所首创的的“院宅宅建筑”完全是是中国人人的、尤尤其是成成都人的的房子。它至少少是在作作一种尝尝试的追追求，在在表达成成都人自自己的生生活和居居住的需需求和理理想。现现在人们们不一定定接受，但最终终它会深深入人心心并且被被广为采采用。这这就是“一个充充满回忆忆的新城城一一

17、上河城城”。要点点C：会会所提升升突破近年年来，随随着人们们住宅生生活品质质的不断断提高，会所已已成为地地产项目目的必然然配套。但随着着经济的的发展，人们在在追求物物质生活活的同时时，亦越越来越重重视追求求文化精精神生活活的享受受，追求求生活的的品味和和内涵。集传统统会所功功能与文文化内涵涵于一身身的文化化会所的的形成是是当前房房地产市市场发展展的必然然趋势。古古语有云云：“居居有竹、室有书书画、手手拨琴弦弦、生活活有棋艺艺，才谓谓之高雅雅。”今今天，这这样的生生活在翰翰林阁已已成为现现实。翰翰林会的的主要功功能展示示名名人艺术术文化1 、名人人艺术交交流中心心内内设：（1）多多功能博博览鉴赏

18、赏大厅内容容：A、中国古古今翰林林文化展展览B、各各国邮票票展览（定期）CC、中国国文物展展览（定定期）D、珠宝汇汇展（定定期）（22）古玩玩字画拍拍卖交易易所（定定期举办办）（3）名人艺艺术沙龙龙（定期期举行）内内容：AA、字画画名师临临摹展示示BB、诗人人作家作作品共赏赏CC、文化化界艺术术研讨（44）名校校校友联联谊会（55）科技技成果交交易中心心22名人汇汇聚中心心内内设：（1）企企业精英英图书馆馆（2）名名人互联联网内容：A、全全球首 5000名大型型企业网网络资料料88、亚洲洲名流俱俱乐部网网络资料料CC、国内内主要政政府部门门资料查查询网络络（3）全全球资讯讯网络内容容：A、华尔

19、街街资讯、伦敦股股市、日日经指数数、恒生生指数等等各大金金融市场场第手资资料B、全全球经济济动态发发展c、世世界各地地旅游资资讯（4）商界、文化界界知名人人会联谊谊（5）中中外名片片鉴赏室室33、中医医中药馆馆内内设（11）医疗疗保住室室内内容：AA、传统统中药治治疗室B、营养保保健顾问问CC、针灸灸治疗（22）药浴浴推拿室室内内容：AA、药物物浸浴B、专业医医师推拿拿文化艺术术会所开开发模型型演示现以以翰林会会广广州市首首座文化化艺术会会所为例例，透视视会所体体现精神神享受的的的开发发模型。传传统的会会所在多多年的发发展过程程中形成成了一个个模式，是一个个集健身身、购物物、饮食食、娱乐乐于功

20、能能为一体体的场所所，它只只能满足足居民的的物质需需求，而而翰林会会在满足足人们物物质需求求的同时时，更注注重精神神的享受受、它满满足了人人们对高高雅生活活的新的的追求、除传统统饮食文文化、茶茶文化、酒文化化之外，会所内内还设有有名人文文化艺术术沙龙、企业家家协会、艺术品品鉴赏中中心等。邀请社社会名流流和政界界要人、学术界界、经济济企业界界名人力力。八成成为名誉誉成员。定期召召开研讨讨会、酒酒会等。为各界界成功人人士与文文化艺术术名人提提供一个个汇聚交交流的高高雅场所所。并旨旨在弘扬扬中华文文化，促促进国内内外经济济、科技技成果交交流、合合作与发发展。为为居者创创造一个个豪华舒舒适的文文化家园

21、园，这是是传统的的会所所所不能比比拟的。传传统的会会所因为为是小区区项目的的配套设设施，因因而其建建设费用用无疑是是羊毛出出在羊身身上。而而翰林会会是市政政府为了了发展文文化事业业所支持持创建的的文化传传播基地地，并与与翰林阁阁有机地地融合起起来，形形成一种种天然的的配套。这种结结合既满满足了文文化传播播事业的的需要，同时又又最大限限度地满满足了居居户的生生活需求求、这是是其他任任何开定定项目所所不能比比拟的。C、药物蒸蒸气桑拿拿（3）药药物成份份鉴证室室青青少年艺艺术文化化培训冲冲心1、青青少年智智力启蒙蒙中心内设设：（11）琴艺艺辅导（与星海海音乐学学院合作作，提供供优良师师资（2）舞蹈练

22、练习（与与演艺学学校合作作，提供供优良师师资）（33）书画画临摹（通过对对文化界界的关系系，提供供优良师师资）（44）奥林林匹克智智力开发发内内容：AA、青少少年语文文水平培培养B、青青少年数数理化知知识培养养CC、青少少年高科科技知识识培养D、青少年年外语水水平辅导导EE、青少少年文化化内涵提提高人电脑脑联网图图书馆内设设：（11）阅读读室内容：A、世世界名著著BB、中国国文学巨巨著C、世世界百科科全书D、儿童智智力开发发专刊（22）电脑脑网吧内容容：A、因特尔尔互联网网BB、电脑脑程序编编程C、电电脑常识识学习（由专业业人员辅辅导）D、电脑讲讲座（如如电脑在在生活中中的应用用）3、家家教中

23、心心上门辅辅导中西饮饮食文化化11、岭南南特色美美食馆内设设：（11）岭南南风味食食街内容：A、岭岭南特色色粥类品品尝B、岭岭南特色色糕点C、岭南特特色早、夜茶市市（2）宴宴会厅及及厢房内容容：A、喜宴布布置B、大大型鸡尾尾酒会布布置C、卡卡接OKK房功能能DD、厢房房附设名名菜区2、中式茶茶艺馆内设设：（11）茶艺艺品尝内容容：A、潮州厅厅（功夫夫茶）8、台湾厅厅（泡沫沫珍珠茶茶，泡沫沫茶、花花茶）c、传统名名茶厅（铁观音音、参茶茶及各类类名茶）DD、与荣荣艺师傅傅正面接接触，互互交茶艺艺心得（22）棋牌牌娱乐室室内内容：AA、围棋棋BB、国际际象棋、中国象象棋c、国国际桥牌牌DD、俄罗罗斯

24、轮盘盘EE、超级级大赢家家（3）西西式咖啡啡酒廊内容容：A、各国特特色咖啡啡文化B、提供商商务套餐餐与西方方套餐C、各式纯纯酿、烈烈酒、红红酒即场场调试D、啤酒文文化共尝尝室（三五五知已举举杯畅饮饮之场所所）岭南盆盆栽，花花卉文化化11、盆栽栽文化内设设：（11）假鱼鱼池（2）盆栽修修剪（3）庭园绿绿化2、花花卉文化化内内设：（1）插插花展览览（2）名名花共赏赏33、电话话送衣服服务4、娱娱乐配套套内容（11）桌球球室（2）壁球室室（3）飞飞缥室（44）L童童游乐中中心g要点点D：市市场推广广突破市场场推广最最主要的的手段广告告，是最最能体现现社区文文化品味味理念）的一个个环节。当当今，整整个

25、世界界的经济济形态正正由工业业经济向向知识经经济迈进进。任太太平的知知识经济济社会里里，居住住建筑需需要真正正意义上上的文化化内涵和和精神特特质。房房产交换换不仅提提供了生生存空间间，更重重要的是是提供了了一种文文化环境境，这和和环境中中渗透着着哲学、伦理、传统方方面的生生活理想想以及区区域意识识与风情情方面的的审美观观。而这这一点也也与未来来知识型型消费的的需求层层次升级级文文化层次次提升相相符。房房产广告告中文化化因素的的注入已已成为一一种必然然的时代代趋潮。第第2操作作环节：房地产产“文化化牌”实实战示范范示示范A：商家怎怎样才能能流在娱乐乐经济时时代，商商家成功功的关键键在于能能否成功

26、功地结合合娱乐。沃尔夫夫在其著著作（娱娱乐经济济中，特为走走向“娱娱乐化”的企业业提供了了几件“杀手锏锏”。勇于冒冒险。娱娱乐业的的生存法法则，就就是“各各领片刻刻风骚”。消费费者上天天看好某某一种新新产品，但可能能很快觉觉得它不不再新鲜鲜或者又又去拥抱抱他认为为更好的的产品。当娱乐乐因素成成为企业业竞争的的一部分分时，企企业必须须对于风风险有足足够的估估计并勇勇于承担担。创创立强大大的品牌牌。消费费浪潮的的短暂与与突变，反衬出出品牌资资产的重重要性。创立成成功的品品牌并没没有什么么固定的的模式，但是品品牌所暗暗含的理理念却是是完整而而且具有有永恒魅魅力的。这里需需要特别别指出的的是，未未来的

27、品品牌越能能抓住人人们的心心理与情情感层次次的需求求，就越越能深入入人心。多角角化经营营。成功功的品牌牌例如迪迪斯尼和和耐克等等，隐藏藏着产业业扩充的的无限潜潜力。几几乎每一一家著名名品牌企企业都实实行多角角化经营营。娱乐乐经济的的跨行业业性质以以及消费费浪潮的的多变性性更使得得“娱乐乐化”企企业必须须走多角角化经营营之路。这里企企业尊要要注意的的是，必必须将品品牌的“个性特特征”同同消费者者的自我我形象定定位结合合起来，企业必必须明确确，不管管实行什什么样的的多角化化策略，维持品品牌“个个性”是是第一目目标。合作创创造财富富。企业业在推动动“娱乐乐化”服服务时，策略联联盟是行行之有效效的重要

28、要策略之之一。因因为企业业在实行行多角化化经营的的过程中中，对于于别的领领域的经经营之道道未必熟熟悉，这这就要求求企业必必须同新新领域的的联合企企业开展展合作，这将使使得企业业在快速速扩展新新领域的的同时，也有效效地节省省了大量量资源。未来的的娱乐经经济集多多种功能能、服务务于一身身，企业业的合作作能力将将成为核核心竞争争力之一一。创创新是生生存之本本。沃尔尔夫指出出，娱乐乐化的概概念甚至至可以包包括产品品或者服服务的便便利性。但是无无论怎样样，持续续的创新新和抢得得先机对对于“娱娱乐化”企业是是至关重重要的。它们如如果不想想被对手手击垮，必须不不断地开开发出新新的产品品或服务务，并且且要时刻

29、刻抓住新新生代瞩瞩目的焦焦点。只只有这样样，才能能建立高高价值而而且令竞竞争对手手无法仿仿制和套套用的品品牌资产产。娱乐乐经济时时代的跟跟风企业业，获利利空间将将会很有有限。掌握有有创新办办的人力力资源。在娱乐乐化趋势势中，人人将是一一项很重重要的资资源和资资产，幻幻想则是是最有价价值的商商品。利用用文化作作房产广广告的两两大优势势11、有助助于传递递差别优优势房产广广告创造造中的雷雷同现象象非常严严重，在在众多模模式化的的宣传中中，脱颖颖而出形形成差别别优势已已成为房房产公司司的一致致追求。文化因因素的注注入正适适应了这这一要求求，并能能为其获获取、保保持这一一竞争优优势。广告告中注入入丰富

30、的的文化内内涵，可可以使房房产的使使用价值值区别于于竞争对对手，并并能提高高其附加加值。例例如：厦厦门滕王王阁房地地产公司司发布了了很多公公益类型型的广告告，如爱爱惜自然然资源为为主题的的“树木木十年，毁木一一刻”、“多一一些植被被，少一一些伤害害”；以以弘扬雷雷锋精神神为主题题的“雷雷锋精神神，代代代辉煌”及打击击腐败为为主题的的“锁住住你是当当然的了了”等，从而在在厦门房房地产界界树立了了很高的的声望，并赢得得了消费费者的关关注与信信任。可见见，文化化因素在在传递差差别信息息，构筑筑差别优优势方面面将大有有作为。22、有助助于实现现与消费费者的沟沟通美国心心理学家家马斯洛洛把人们们的需求求

31、分为五五个层次次，依次次是生理理、安全全、社交交、尊敬敬、自我我实现的的需要。在知识识经济初初见端倪倪并迅速速发展的的大背景景下，物物质生活活日渐丰丰富，人人们需求求的文化化趋向性性日益明明显，从从而推动动了。心心理需求求的层次次升级，即生理理需求文文化、安安全保障障文化、社交情情感文化化、自尊尊名誉文文化、理理想抱负负文化，而且需需求层次次越高，文化的的需求就就越高，文化氛氛围的内内涵要求求越高，即现代代人是追追求文化化满足的的人。因因此，房房屋作为为商品，不仅仅仅是满足足人们基基本的居居住的生生理需要要，更重重要的是是要满足足个性化化审美观观的文化化要求。“文化搭搭台，经经济唱戏戏”的“在

32、商言言文”的的广告形形式，可可以利用用文化独独特的亲亲和力，把具有有相同文文化底蕴蕴与文化化追求的的人们聚聚集在一一起，并并取得价价值观的的认同，从而达达成有效效的沟通通，建立立起房产产公司与与消费者者的亲密密关系。如如何利用用这些优优势呢？以东河河花园为为例，从从以下三三个方面面入手：11、注重重吸收中中国传统统风水术术中的科科学精华华风风水术作作为综合合性、系系统性很很强的古古代建筑筑规划理理论，越越来越受受到普通通百姓乃乃至专家家学者的的重视。东河花花园正是是从风水水术的精精华人手手，寻找找诉求点点，突出出本宗房房产的优优势。如如“采光光”篇，紧扣“内外通通透”这这一诉求求点，说说明东河

33、河花园“屋内荡荡漾着悠悠悠的清清风，日日日有阳阳光造访访，夜夜夜有月光光轻洒”。无论论通风亦亦或采光光条件极极佳，这这与风水水术中关关于吉宅宅的标准准之“清清风徐来来，阳光光暖照”相符。22、遵循循中国古古代建筑筑的空间间格局，并阐释释了无锡锡的地方方特色中国国古代建建筑在空空间环境境的整体体处理上上，在大大规模建建筑群的的布局上上以及人人文景观观与自然然景观结结合方面面都总结结了大量量的经验验，并有有实物为为证。东东河花园园在“空空间”篇篇中着力力渲染其其建筑格格局中的的“疏密密得当”，注意意“高层层、多层层、低层层高密度度建筑的的鳞次栉栉比”；在“建建筑”篇篇中，结结合江南南水乡的的建筑风

34、风格，推推出“楼楼顶的玻玻屋顶”这一颇颇具地方方特色的的无锡建建筑；在在“房型型”篇中中，以大大面积的的实墙结结构来诉诉求，构构建了与与外界隔隔绝的“外实内内静”的的空间，让现代代人仿效效古人得得以享受受生活。33、遵循循环境美美学，建建筑美学学的审美美观中国古古代建筑筑极其注注重审美美，这可可以从目目前众多多已开辟辟为旅游游景点的的古代建建筑群落落看出。东河花花园善于于发掘建建筑史上上的审美美主题，在“环环境”篇篇里，刻刻画了充充满诗情情画意的的环境，推出空空间艺术术精品东河河花园；在“楼楼型”篇篇中，则则着力描描写疏密密得当的的空间组组合，展展示祝党党流动美美以及音音乐般的的韵律美美；“建

35、建筑”篇篇更是把把无锡民民居的不不尚华饰饰、简洁洁洗练的的朴实淡淡雅之美美刻画得得淋漓尽尽致。碧桂园要要出产自自己的名名特优月月饼了连续续五年在在中秋节节生产着着自己的的月饼，连续五五年将各各种方方方圆圆印印有“碧碧桂圆”字样的的讲盒放放进业主主的购物物袋，连连续五年年看着业业主们的的探亲访访友途中中将月饼饼一路欢欢欢喜喜喜的送出出，碧桂桂圆的管管理们常常常感慨慨万千：业主们们已将碧碧桂因当当作了自自己的家家乡。小小小一盒盒月饼，虽说是是佳节里里亲朋间间礼轻情情重的真真情流露露，在由由衷热爱爱着碧桂桂园生活活的人们们心中，它何尝尝不是碧碧桂圆“家乡”的一种种特产，带着主主人们对对这个家家国油然

36、然而出的的热爱，被赠向向了五湖湖四海。当然，若能做做得更好好，让业业主们在在奉赠之之际更多多些爽心心的自豪豪，不是是更好吗吗？今年中中秋，他他们可以以多一点点欣慰了了。经历历着每个个节假日日涌涌而而来的人人潮冲击击，目睹睹着“家家乡”在在这一波波未平一一波又起起的潮来来潮去中中逆发的的乡情浓浓厚，他他们终于于下定了了决心，斥巨资资建立碧碧枝园月月饼厂，且不远远万里从从机械制制造技术术最为发发达的国国家之一一瑞典购购进了最最为先进进的旋转转式烤饼饼炉及其其配套设设备，准准备精工工细作，匠心出出品，于于世纪末末的中秋秋给“家家乡”的的人们送送上最为为圆融的的祝福。月月饼的定定价也很很实惠，由于主主

37、要是针针对区内内业主需需求制作作，每盒盒仅售448元，若购买买几十盒盒以上的的，还有有多种优优惠。说说到这里里，也许许你要问问了：谁谁会买这这么多？那当然然是碧桂桂圆的业业主啦！作为“成功人人士的家家国”，区内的的不少业业主们都都是集团团总裁或或公司老老板，大大多职员员上百千千、朋友友遍天下下，而传传统节目目，越有有特色的的物品越越受人欢欢迎，“家乡”产的月月饼当然然不容错错过。而而邻里街街坊的，若搭单单联合购购买，既既可享口口福，又又有折头头拿，也也很有“着数”啊！“要要做就做做最好的的！”碧碧枝园这这一颇有有渊源的的作风显显然也影影响着月月饼厂。另外外，该系系列广告告在形式式上浸透透着文化

38、化气息，图案是是卷起的的古书，画面以以简笔速速写的形形式勾画画房产外外观，色色彩以黑黑、灰色色为主，古朴美美观；文文杂部分分采用隶隶书体，典雅而而又有内内涵。整整个系列列广告的的文化气气氛流动动生辉。示示范B：让社区区活动体体现社区区文化举举办有社社会特色色的社会会活动，对于在在社区乃乃至社会会上宣传传社区文文化都有有着巨大大的作用用，这对对该社区区接下来来的开发发和树立立发展商商的形象象了起着着不可忽忽略的作作用。碧碧枝园生生产自己己的名特特优月饼饼的案例例无疑是是一个成成功的推推广社区区文化的的活动。第33操作环环节：成成功项目目实战过过程演示示步骤骤A：开开发思路路和项目目定位在面面临困

39、境境的情况况下，开开发商基基本上树树立了明明确的开开发理念念：要么么不做，要做就就要做出出特色、做出品品味，如如此才能能在楼市市竞争中中致胜。碧云天天的开发发商星彦彦投资发发展有限限公司也也不例外外。具体体而言，其开发发思路体体现在以以下方面面：项目选选址：碧云云天位于于梅林西西路与北北环大道道交汇处处，北侧侧为水库库、荔枝枝林以及及深圳市市最大的的微利房房住宅区区梅林一一村，这这一大型型社区的的规模效效应日益益彰显。西南侧侧过人行行天桥为为天健花花园、万万科城市市花园以以及山姆姆会员店店等，交交通、环环境和社社区规模模方面均均属上乘乘之地。目目标客户户：碧云天天将目标标客户定定位为收收入中等

40、等以上的的一次或或二次置置业人士士，以白白领阶层层为主，不刻意意追求外外销和港港人置业业。其目目的只有有一个：为深圳圳入营造造一个真真切的家家。户型设设定：有一一房一厅厅、二房房一厅和和二厅、三房二二厅、四四房二厅厅、五房房三厅和和复式，共4550套住住宅，但但以中等等户型的的三房和和二房为为主。二二房面积积58.9-992.99平方米米，三房房面积995. 8-1118.6平方方米。在在户型较较多的情情况下设设定主力力户型，这便避避免了客客户产生生“鱼目目混珠”的嫌疑疑。楼宇档档次：定位为为中等偏偏上，交交楼不带带装修，但配套套高档。下盲目目走“豪豪宅”之之路，明明确了精精品楼盘盘平民化化的

41、特色色。价价格水平平：在在梅林一一村片区区走中等等偏上价价格之路路，均价价保持在在54000余元元/左左右。既既切合楼楼宇自身身素质，又能为为市场接接受。文化化品位：锁锁定岭南南建筑风风格，创创造亮丽丽、清新新、高雅雅的格调调，营造造浓厚的的乡土文文化气息息。因为为深圳是是一个移移民城市市，所以以要让远远方而来来的游子子们产生生扎根于于斯的感感觉。目目的只有有一个：让人们们把碧云云天当做做真正的的家。步骤骤B：项项目的具具体安排排有有了理念念，思路路和定位位，接下下去是把把它做出出来。碧碧云天从从外到内内是怎样样铺排的的呢？楼盘盘的名称称：有特特色的楼楼金应该该配以有有特色的的名称，这不是是“

42、大厦厦”、“花园”、“苑苑”、“园”等等名称能能轻易做做到的。“碧云云天”真真可谓独独辟蹊径径，它来来自北宋宋政治家家、大学学者范仲仲淹的苏幕遮遮一词词：“碧碧云天，黄叶地地，秋色色连波，波上寒寒烟翠”尽尽管在政政府机关关进行名名称登记记时小遇遇麻烦，但人们们都对这这一名称称叫好。看到这这一名称称，人们们会联想想起一片片碧蓝的的天空，产生宁宁静、舒舒适、雅雅逸的感感觉。该该小区为为三面围围会直布布局，“碧”字字楼（44栋），“云”字楼（3栋）、“天天”字楼楼（4栋栋）各当当一面。外外观形象象和建筑筑风格碧云云天建筑筑格局上上吸收了了岭南建建筑的随随意性和和通透性性的风格格，既有有岭南统统客家民

43、民居的影影子，又又结合了了现代建建筑风格格，这种种风格适适应深圳圳这个亚亚热带风风情的城城市。从从当代著著名画家家关山月月的作品品中，更更可欣赏赏到色调调清新、素雅而而简洁的的岭南风风格。这这一流派派建筑风风格的特特点是：多坡檐檐、屋顶顶、立柱柱，且错错落有致致，色调调清新。具体到到碧云天天。首先，它由111栋99166层带电电梯小高高层组合合而成，由于楼楼宇高低低疏密有有别，因因而显得得高低错错落有致致、而且且前后灵灵活穿插插。其次，立柱设设计和波波檐处理理。竖书书“碧云云天”的的立柱指指向北环环大道，它和屋屋顶破檐檐遥相呼呼应，顿顿然显得得轻灵别别致，洁洁静高远远和通透透爽朗。第第三，月月

44、白色的的外墙、蓝灰色色的屋顶顶，再衬衬以浅蓝蓝色的高高级中空空隔音玻玻璃，这这使碧云云天显得得清新淡淡雅、格格调含蓄蓄而高雅雅。总体体而言，其外观观引人入入胜，在在深圳几几乎是独独一无二二的。当当对流不不息的人人洗车流流经过这这一道亮亮丽的风风景时，人们心心中将会会发出怎怎样的感感叹！内部部小区规规划：在三三面围合合建筑中中，设有有中心花花园，面面积达4400加加平方米米左右，有绿树树、花架架、矮墙墙、流水水等。小小区内设设地下停停车库，实现了了严格的的入车分分流。而而一层裙裙楼用途途多多，有住宅宅、商铺铺、架空空层、会会所等。碧云天天的雅士士会所面面积达660o平平方米，设有多多项服务务内容，如咖啡啡吧、网网吧、棋棋牌室、健身房房等。小区区管理：发发展商聘聘请中海海物业管管理公司司作“管管家”，以中海海的品牌牌，无疑疑会给买买家以信信心。而而该楼盘盘在智能能化方商商，亦达达到相当当高的水水准，如如设有红红外监控控系统、紧急报报警系统统、可视视对讲系系统等。住户门门富不设设防盗网网，整个个小区实实行安全全美观的的封闭式式管理。步步骤C：市场推推广和销销售推进进市市场推广广，以客客户为尊尊碧碧云天于于98年年3月开开工，99月188日公开开发售，到122月份将将有部分分楼栋封封顶，