DM广告传媒创业计划书

1、DM广告传媒创业计划书 PAGE PAGE 3709电气气2班DM广告传媒创业计划书 天津津理工大大学 自动动化 学学院 220111年9月目 录一、执行行总结31.1 项目简简介331.2 服务简简介331.3 市场分分析441.4 营销策策略551.5 管理策策略661.6财财务分析析61.7风风险分析析与管理理77二、服务务打造82.1 服务理理念82.2 服务内内容与模模式82.3 服务和和产品介介绍 82.4服服务优势势 112.5运运作流程程 11三、市场场分析与与预测133.1市市场背景景133.2需需求分析析133. 33 竞争争性分析析15四、营销销策略174.1 营销渠渠道

2、1774.2 服务价价格 1194.3客客户关系系管理21五、公司司战略与与管理235.1 企业文文化2235.2 企业发发展战略略235.3 组织机机构235.4人人才机制制2245.5 业绩考考核245.6 薪酬奖奖惩225六、财务务分析与与预测266.1 财务汇汇总 266.2 财务分分析与预预算276.3 财务说说明32七、风险险分析337.1 风险预预测337.2风风险规避避34第一章 执行行总结1.1项项目简介介1.1.1项目目全称：DM广广告传媒媒创业计计划1.1.2计划核心心价值观观：以信信息为链链，服务务乡村，指导消消费，宣宣传企业业，以质质量求生生存，以以卓越求求发展。1.

3、1.3公司司简介：本公司司以经营营DM（dirrectt maail直邮广广告）广广告为主主要业务务内容，在当前前DM广广告在区区县乡发发展尚不不成熟、区县商商家对DDM媒体体渴求强强烈的情情况下，以经营营区县城城市（前前期主要要是天津津及下属属县乡）的DMM广告为为主要发发展方向向。具体体操作方方式是创创办一份份专业的的、免费费的、报报纸模式式的DMM投递单单，受理理超市和和小商家家的DMM广告业业务或者者代理超超市和小小商家操操作DMM广告单单业务，通过收收取代理理费、广广告费等等实现盈盈利。后后期发展展壮大后后，开始始连锁经经营，并并发展诸诸如户外外广告、移动媒媒体广告告等其他他类型广广

4、告业务务，实现现公司长长久发展展。本组组织的定定位是服服务消费费者，发发布信息息，指导消消费，宣传企企业，立立足于促促进信息息交流，立志做做区县城城市的专专业DMM。在乡乡村信息息交流不不畅，国国家物资资下乡政政策不断断出台的的刺激下下，DMM单向乡乡村的投投递将吸吸引大量量有志发发展农村村市场的的广告客客户，市市场前景景非常广广阔。1.2服服务简介介21世纪纪是绝对对的信息息社会，国家对对农村的的重视程程度越来来越大，农村的的发展脚脚步越来来越快，对信息息的需求求越来越越旺盛，购买力力越来越越强，对对商家而而言，在在21世世纪，农农村将是是可以大大展拳脚脚的最大大市场，而对广广告公司司而言，

5、这部分分不在少少数的商商家也是是可以大大展拳脚脚的最大大市场。DM广告告即直接接市场营营销广告告，是指指向目标标客户通通过直投投方式发发布的广广告，其其特点是是针对性性强，成成本低廉廉，灵活活性强等等。创办办一份专专业的、免费赠赠阅的、报纸模模式的DDM单，这份DDM单将将以与大大型报纸纸夹带递递送，投投递站上上门投递递等方式式有目的的的送达达受众，在DMM上刊印印商家优优惠活动动信息，发布供供求信息息、农业业技术、政府重重要公告告、公益益告示等等等，将将栏目冠冠名权以以特约开开办的方方式给予予商家，农民可可获得信信息，商商家可达达到广告告效果，公司得得到发展展。作为农村村出来的的孩子，我深知

6、知农村与与城市的的信息交交流不畅畅所带来来的后果果是多么么严重，现在正正是农村村发展的的大好时时期，也也是区县县城市企企业发展展的大好好时机，做一份份既服务务农民又又服务企企业的免免费DMM单，对对农村经经济、区区县经济济的发展展和农民民生活的的改善是是大有裨裨益的，我们愿愿意用最最真挚的的心，最最专业的的运营，为农村村做出贡贡献，为为企业做做宣传，同时获获得自身身发展。1.3市市场分析析在当今社社会，消消费者的的消费方方式已经经发生变变化，消消费者开开始注重重个性化化消费，市场正正在从大大众消费费向分众众消费转转型；加加入WTTO以来来，中国国对于市市场开放放的承诺诺不断兑兑现，国国外产品品

7、陆续进进入国内内市场，消费者者的消费费选择增增加，国国内商家家面临的的市场竞竞争不断断加剧，这就要要求商家家寻找到到一种能能精准的的锁定目目标客户户、行之之有效的的送达广广告并最最大程度度节约成成本的广广告方式式。大众众媒体广广告的作作用依然然存在，但显然然已经满满足不了了商家占占领市场场这一目目的的要要求，而而一份设设计制作作精美，数据库库数据完完备的DDM广告告单则刚刚好能弥弥补大众众媒体的的不足。在国外外，DMM广告已已经成为为继电视视、报纸纸、广播播及户外外广告之之后的第第五大广广告媒体体，在美美国，DDM广告告的收入入约占广广告收入入的200%，在在中国不不到1%，美国国人年均均收到

8、DDM广告告6000多封，中国人人年均仅仅7封，且DMM广告主主要在一一级城市市发展，在经济济相对落落后的三三级城市市以及区区县城市市，DMM广告则则基本是是市场空空白状态态。据统统计，我我国现有有20000多个个区县，90%以上的的区县还还没有晨晨报、晚晚报等生生活类媒媒体，那那么这些些地区从从事经济济活动的的商家大大多只能能依靠户户外广告告、散发发传单和和在当地地的电视视台发布布广告来来进行广广告投放放。现在在，城市市管理趋趋向规范范化，散散发传单单的方式式必将受受到管制制，广告告效应自自然受到到影响；而本地地电视台台广告由由于数字字电视的的普及，广告作作用也非非常有限限，对商商家投放放广

9、告的的吸引力力大幅下下降。由由于区县县是覆盖盖城乡消消费、连连接市场场的重要要枢纽，也是商商品走向向消费者者的最大大流通阵阵地。近近年来，国家不不断增加加对农村村发展问问题的政政策倾斜斜，农资资下乡、家电下下乡、汽汽车下乡乡等一系系列政策策出台，20110中央央一号文文件更是是确定将将对农民民建房进进行补贴贴，建材材下乡政政策出台台指日可可待，区区县城市市则是这这一系列列政策实实施的第第一线，在区县县的代理理商、分分销商就就迫切的的需要一一种比传传统广告告更有效效的覆盖盖、送达达城乡消消费者的的广告媒媒体，DDM广告告立足区区县正好好迎合了了这个市市场需求求，将备备受商家家青睐。1.4营营销策

10、略略本公司采采用经济济学家厉厉以宁的的观点：企业规规模的大大小不应应当成为为评价一一个企业业卓越与与否的标标准，中中国的市市场很大大，足以以为不同同规模的的企业提提供生存存的空间间。当前前中国广广告业市市场竞争争激烈，我们广告告传媒作作为小型型广告公公司，在在激烈的的竞争中中要站稳稳脚跟，把握主主动，就就必须定定位准确确，谋求求发展，我们着着眼的是是当前大大多数广广告公司司进入不不深甚至至尚未进进入的农农村广告告市场，这个市市场相对对还很不不成熟，却也是是我们抵抵御对手手打击，争取客客户，谋谋求发展展的最好好市场。对于竞竞争对手手来说，因为他他们自身身在这个个市场的的成熟度度不够，能给我我们的

11、竞竞争压力力也相对对很小，对于广广告客户户来说，需求是是一直存存在的，但专业业、专注注做农村村广告业业务的广广告公司司少之而而少，公公司营销销面临的的压力也也不大。同时，服服务质量量为企业业生存之之本，我我们广告告传媒将将以质量量求生存存，以卓卓越求发发展，以以最优质质的服务务开拓市市场，争争取客户户，不断断站稳脚脚跟，把把握市场场主动权权，做行行业最强强最好。1.5管管理策略略建立完善善合理的的企业管管理结构构，管理理层为市市场、为为股东、为员工工负责服服务；建建立高效效的企业业运营机机制，不不断创新新工作方方法以求求最高的的工作效效率，不不断强化化监督体体系以求求优质服服务；营营造“严肃、

12、活泼、合作、服务、创新”的企业业文化，以文化化凝聚力力量，以以力量创创造成绩绩；与大大型广告告公司建建立合作作计划，实现优优劣互补补；建立立信息办办公机制制，保证证市场调调研信息息与企业业发展计计划、营营销计划划严格挂挂钩，不不断完善善客户与与受众资资料数据据库。另另外，公公司将建建立完善善的人才才机制，内部高高级人才才带动，多渠道道引进管管理、设设计、营营销人员员，建立立投递人人员业绩绩考核奖奖惩制度度，不断断整合公公司人才才，实现现企业人人才专业业化、多多面化。1.6财财务分析析（1）财财务汇总总：团队筹集集 33.3万万 元 风险投投资1550万元元银行贷款款 550万元元 合计计 20

13、33.3万万元（2）投投资及利利润分配配方式： 按协协议规定定，投资资商以投投资资本本所拥有有的公司司股权比比例参与与公司的的利润分分配，并并在协议议期满后后，按照照协议规规定的计计算方法法，由公公司回购购投资所所持有的的公司股股权。若若公司公公开发行行股票上上市，投投资商也也可以在在二级市市场上卖卖出所持持公司股股份。根根据每年年的收益益情况支支付股利利，如需需扩大投投资则本本年不分分配股利利。（3）财财务报表表及发展展规划：财务报表表主要包包括：资资产负债债表、利利润表、现金流流量表，经过相相关调查查研究和和科学预预测分析析，我们们对20012年年的报表表分季度度预测编编制，对对20112

14、年后后未来55年的报报表则分分年度预预测编制制。经商议研研究决定定，20012年年公司营营业活动动范围专专注于市市区，经经过一年年的发展展，市区区业务成成熟后再再向下属属县扩张张。20013-20117年逐逐年加大大投资，坚持稳稳打稳扎扎原则。由于DDM广告告宣传效效果有其其局限性性，因此此随着公公司实力力发展壮壮大，可可以经营营其它广广告业务务，如公公交车移移动电视视、楼宇宇广告、电梯广广告等等等。在公公司现金金流充裕裕的前提提下，向向其它省省市逐步步扩张。公司将将紧紧抓抓住广告告行业的的本质，着力将将本公司司打造成成全国广广告业的的骄子。1.7风风险分析析与管理理项目执行行期间我我们可能能

15、遇到的的风险主主要来源源于不确确定性、选择、项目风风险、风风险成本本及其负负担、估估计的不不确定性性与偏向向等方面面。为将将风险降降到最低低，公司司在风险险识别上上将采取取故障树树分析法法，以此来来克服我我们在初初始阶段段较少的的风险识识别直接接经验的的欠缺，帮助我我们比较较全面地地分析了了所有的的风险因因素，并并且比较较形象化化，直观观性较强强，提高高公司对对风险的的预测能能力，减减少市场场进入退退出的风风险。同同时，我我们采用用概率风风险评估估（PRRA）和和动态风风险概率率评估（DPRRA）方方法，以以故障树树为核心心，将定定性评估估与定量量计算相相结合分分析风险险，以减减低风险险的损失

16、失。加强强对风险险的驾御御管理能能力也是是我们侧侧重的一一大方面面，例如如：加大大信息整整合处理理力度、进行风风险对策策整合、制定自自动更新新策略等等。服务打造造2.1服服务理念念用心做服服务，专专业做产产品质量求生生存，卓卓越求发发展2.2服服务内容容与服务务模式本公司的的服务内内容主要要是为广广告客户户（主要要是区县县城市有有志发展展农村市市场的商商家企业业）提供供DM广广告策划划，DMM单设计计制作投投递，协协助商家家进行DDM广告告效果评评测等。投递方方式主要要是大型型报纸夹夹送、上上门投递递、邮寄寄，保证证DM广广告确实实到达目目标受众众手中，随广告告附优惠惠券、调调查表等等可获得得

17、受众信信息的表表格以方方便帮助助商家进进行广告告效果评评测。服务模式式为“四步走走”模式，第一步步向客户户展示部部分受众众数据库库资料，签订合合作协议议，议定定合作内内容；第第二步进进行DMM广告计计划策划划、DMM单设计计制作与与投递、客户监监督；第第三步开开展市场场调查，反馈DDM制作作效果以以便改进进；第四四步协助助商家评评测广告告效果，广告效效果总结结。2.3 服务和和产品介介绍2.3.1服务务介绍：本公司司的服务务主要是是为商家家提供DDM广告告策划以以及广告告单的制制作和发发行，DDM广告告单前期期为166开四版版，以期期为单位位发行，前期每每两星期期为一期期，每月月两期，三个月月

18、后每星星期一期期，每月月四期。 2.3.2产品品介绍：广告单内内容栏目目设置。服务信信息：关注与与老百姓姓生活相相关的各各种服务务信息，让读者者通过本本广告单单找到生生活中碰碰到的各各种琐事事麻烦需需要需要要的各种种服务。纵横超超市：立足于于本市县县的各类类大型超超市，发发布各种种产品信信息和优优惠活动动以及超超市里的的各种正正面新闻闻事件，让消费费者找到到感兴趣趣的信息息，也提提高超市市在消费费者中的的美誉度度。商家故故事：商场如如战场，每期开开辟此栏栏讲述本本市及下下属县商商家的成成长与发发展的故故事。让让消费者者了解商商家，从从而提高高消费者者对商家家的关注注度。民以食食为天：提供供本市

19、及及下属县县最新的的餐饮新新闻、优优惠信息息。 寻寻找区域域内最具具特色的的美味佳佳肴，并并作精彩彩点评。向消费费者推荐荐客观的的味道、色泽，以及食食品营养养。房产天天地：收集声声音和准准确的市市场信息息，指导导消费者者理性购购房以及及地产信信息发布布。巧手饰饰家：由特约约装饰公公司、建建材商家家、家居居卖场为为消费者者提供正正确的家家装知识识，家具具购买技技巧及相相关产品品信息发发布。夜生活活：重重点建立立在传递递区域内内夜生活活可以去去玩的地地方，为为喜欢夜夜生活推推荐各类类型夜店店，主要要为广告告。金色农农业：发布各各类农业业指导和和农资信信息。另外，为为争取受受众关注注度，开开设免费费

20、栏目，设置在在广告单单中缝。有以下下栏目：真情倾倾诉：发布祝祝福、歉歉意；公告：发布布简短的的政府公公示；奇换世世界：发布闲闲置物品品交换需需求信息息。幽默一一笑：发布小小幽默、笑话。，收费栏目目均采用用每期由由特约商商家赞助助的方式式开设，内容中中将协同同商家发发布优惠惠券、乘乘车地图图各类信信息，商商家可获获得栏目目的冠名名和内容容广告。除上面所所述综合合版DMM外，公公司另外外针对不不同客户户可推出出特约版版DM单单，即专专门为该该商家广广告的DDM单，版面纸纸质均可可自由选选择。我们的目目的是将将DM作作为一份份文化产产品而不不是简单单的广告告宣传单单来做，吸引目目标受众众对DMM单的

21、关关注度进进而达成成广告效效果。在在综合信信息总量量协调、版面美美观需要要、受众众关注力力等因素素的条件件下，让让该DMM单成为为一份精精美的读读物而仅仅仅是单单纯的广广告单。本组织坚坚持“专业才才是王道道”的原则则，尤其其是前期期，只经经营DMM单业务务，自主主设计DDM单内内容，为为客户提提供DMM单广告告的制作作、投递递服务。其中，DM单单的设计计将采用用艺术、实效的的眼光和和专业的的软件进进行设计计；投递递服务包包括市内内各小区区、社区区、乡镇镇的点对对点投递递，车站站、码头头候车室室内和出出站口对对旅客的的免费赠赠阅，投投递的范范围我们们会根据据客户需需求定向向。我们提供供的不仅仅仅

22、是一一份可以以发布广广告的DDM单载载体，我我们还提提供为客客户量身身定做的的广告策策划，一一整套的的广告营营销计划划等等。当客户户不知道道用什么么样的广广告为自自己的产产品作宣宣传时，我们专专业的策策划人员员将根据据客户的的产品和和区域内内县乡级级市场的的特点，为客户户量身打打造适合合其产品品的广告告，成为为商家与与消费者者建立良良好互动动关系的的桥梁。实现商商家和消消费者的的双赢，也实现现本公司司效益。目标客客户是市市县广大大商家，包括超超市、电电器、餐餐饮、医医院、家家居、地地产、美美容、农农资、汽汽车等。DM单单的客户户定位主主要是对对消费者者的直接接广告投投放欲望望最为强强烈的行行业

23、的商商家，尤尤其在做做农村市市场，当当前有各各类政策策出台，定位可可十分精精确，那那就是欲欲开发农农村市场场、政策策强力扶扶持行业业的商家家。目标标受众定定位于普普通老百百姓，面面向大众众免费发发行。 2.4 服务优优势我们为广广告客户户提供的的是广告告下乡服服务，而而且专业业经营DDM广告告业务，我们团团队人员员都为新新闻、广广告、设设计、营营销专业业人员，在广告告市场营营销、广广告作品品设计、广告市市场信息息调研等等方面具具有专业业知识和和大量实实践经验验，与当当前涉足足DM广广告公司司业余的的服务不不同，我我们为客客户提供供的将是是专业优优质的整整套服务务；同时时，我们们利用信信息下乡乡

24、这一条条件，争争取地方方政府的的支持，可获得得大量农农村经济济信息，极大地地帮助公公司完善善受众数数据库，对于广广告客户户而言，拥有大大量潜在在目标客客户的资资料室他他们梦寐寐以求的的，我们们将在进进行DMM广告策策划时，将受众众即广告告主的潜潜在目标标客户资资料作为为附加产产品以优优惠价格格出售，这是其其它广告告公司所所不具备备的。2.5 运作流流程服务模式式示意图图投递过程程示意图图企业信息息调研示示意图市场分析析与预测测3.1 市场背背景随着中国国经济的的发展，以及一一二级市市场的日日趋饱和和，县乡乡级市场场的重要要性越发发凸显出出来。仅仅从目前前风头最最劲的手手机市场场来看，城市部部分

25、占全全国市场场的比重重已逐步步降低由220077年的663%下下降至220099年5月月的544%。仅仅此一例例足以说说明农村村市场的的巨大潜潜力。因因此，无无论是在在家电手手机领域域还是烟烟酒糖茶茶等日常常快速消消费品近近几年都都将发展展的目光光投向了了农村，尤其近近年中央央扶持农农村一系系列政策策的出台台，商界界人士几几乎同时时发现，无论是是出于战战略还是是战术上上的考虑虑，现在在都应该该到农农村去！而国家家在20004年年取消了了县级报报刊的发发行，县县乡级市市场需要要一种免免费发放放的平面面传媒产产品。对对于大众众媒体的的广告效效果而言言，如果果受众每每天接触触的媒体体太多，则各媒媒体

26、会由由于受众众的严重重分散而而减少其其影响力力，广告告效果相相应受到到影响。而且主主流媒体体的宣传传相对集集中在县县城城区区，无法法很深入入的渗透透、覆盖盖所辖县县乡，更更不能进进行针对对性、细细分化宣宣传。城城市管理理趋向规规范化，散发传传单的方方式也受受到管制制，广告告效应受受到影响响。对广广阔而潜潜力巨大大的农村村市场感感兴趣的的商家却却又需要要一种能能深入的的渗透、覆盖所所辖县乡乡市场，且能有有效的送送达广告告达到广广告效果果的媒体体来投放放广告。DM广广告的性性价比高高，广告告到达率率远远超超过主流流传媒，价格却却只有主主流媒体体的500%左右右，而且且灵活性性强，可可根据目目标受众

27、众自由选选择纸张张、内容容、发行行区域等等等，这这些都对对商家渴渴求有效效广告平平台的商商家有着着巨大的的吸引力力。3.2 需求分分析本公司计计划经营营DM广广告，DDM广告告单市场场在城市市比如天天津，市市场空间间尤其巨巨大。目目前，天天津的广广告单位位涉足DDM业务务的不在在少数，眼光仍仍然停留留在传统统广告业业务上，仅有一一两家经经营DMM广告比比较专业业的单位位，但令令人期待待的是这这几家公公司都未未涉足农农村DMM市场这这一板块块。天津津市下属属四郊五五县，20110年财财政总收收入共计计20222 亿亿，比上上年增长长12%。统计计局数据据显示：农民人人均收入入同比220099年增

28、加加24.6%，农民民购买力力增强幅幅度非常常之大。天津市区区具备工工商运营营资格的的商家超超过15500家家，这其其中一半半以上的的商家是是需要通通过广告告投放来来扩大影影响以增增加销售售效益的的，更有有至少11/4的的商家有有志开发发农村市市场。本本地电视视与报纸纸广告和和户外广广告是他他们的主主要广告告投放方方式，DDM单对对于这些些商家并并不算新新的广告告投放方方式，但但专业专专注的DDM单操操作确是是他们所所不曾体体验的。在当前前金融危危机影响响尚未过过去的形形势下，商家更更多倾向向于寻找找一种低低成本高高回报的的广告投投放方式式，而DDM广告告符合了了这一需需求。天天津市在在实施国

29、国家大力力扶持农农村的各各类政策策方面取取得实效效明显，农资下下乡、家家电下乡乡、汽车车下乡的的指定产产品业已已确定，对于这这些商家家来说，这无疑疑是开辟辟农村市市场的绝绝佳机会会，但广广告的覆覆盖面窄窄，却使使得农村村市场迟迟迟难以以打开。我们制作作了市场场调查问问卷，针针对天津津市家电电、汽车车、农资资等多个个行业发发出。调查问卷卷内容如如下：您觉得现现在农村村市场和和城镇市市场，饱饱和度哪哪个更高高？A.农村村 B.城镇 C都很很饱和 D都很很有空间间您觉得发发展农村村市场前前景如何何？一般 BB.很好好 C.很差您是否有有进行开开发农村村市场的的尝试？A.有 B.没没有您觉得开开发农村

30、村市场的的最大困困难在于于哪里？A.农民民购买力力不高 B.农农村交通通不畅 C.农农村信息息闭塞 D.国国家政策策倾斜不不够5、您愿愿意为开开发农村村市场投投入一定定广告费费用吗？A.愿意意 B.不愿意意 C.可以尝尝试之后后再看效效果6、您是是否有在在本地电电视媒体体投放广广告，效效果如何何？A没有有 B.有，效效果不好好 C.有，效效果很好好7、您愿愿意尝试试将广告告直接送送达目标标客户手手中的广广告方式式吗？A非常常愿意 B.不不愿意 C.尝尝试之后后看效果果8、您有有听说过过DM广广告吗？A.有，曾经尝尝试过 B.有有，但不不了解 C.没没有9、一份份广告点点对点送送达目标标客户手手

31、中，广广告费为为电视广广告的一一半不到到，你会会去尝试试吗？A.会 B.不不会3.3 竞争性性分析据了解天天津目前前涉足DDM广告告的主要要是金点点子广告告和邮政政递送广广告。“天津金点点子广告告”是“山东金金点子广广告”的加盟盟商。首首先就对对于市场场的了解解程度来来说，她她进驻天天津仅一一年多的的时间，对市场场的了解解程度有有限；就就内容来来说，主主要内容容是商业业信息，可读性性不强；就定位位来说，金点子子广告将将广告客客户定位位于超市市和小商商家，仅仅在市区区发行，并未针针对农村村广告市市场推出出任何服服务与产产品，目目标受众众为普通通市民；投递方方式主要要是上街街散发和和投递至至小区传

32、传达室，服务质质量不敢敢恭维，每期发发行量一一万份与与接近440多万万市区人人口相比比也并不不算很高高。邮政政递送广广告发行行周期都都不规范范，对市市场的开开发力度度不够，处于温温饱状态态。两家家公司由由于其不不专业性性导致市市场开发发远远不不够，市市场占有有率非常常之低。而从我我们传媒媒推出的的DM广广告服务务这方面面看：首首先我们们的DMM单是作作为一份份文化产产品来经经营的，非常注注重版面面和内容容质量，可读性性远强于于金点子子DM广广告和邮邮政DMM广告，其次，我们的的定位是是区县城城市的专专业DMM广告公公司，我我们针对对有志开开发农村村市场的的商家推推出了特特色服务务与产品品，再次

33、次本公司司借助“信息下下乡”这一理理念获得得政府政政策支持持，同时时建立起起系统专专业的投投递系统统将保证证最优投投递效果果，另外外用周期期性的市市场调研研保证企企业决策策、用大大学生敢敢于吃苦苦敢于创创新的精精神开发发市场，此外，作为服服务型产产业，能能耗低，可持续续发展性性强，DDM广告告在这一一点上也也符合了了国家实实施的可可持续发发展战略略。在如如此多利利好条件件的支持持下，我我们有绝绝对的信信心站稳稳脚跟，掌握主主动，赢赢取成功功！营销策略略本公司采采用经济济学家厉厉以宁的的观点：企业规规模的大大小不应应当成为为评价一一个企业业卓越与与否的标标准，中中国的市市场很大大，足以以为不同同

34、规模的的企业提提供生存存的空间间，即中中小公司司当采用用利基营营销模式式。当前前中国广广告业市市场竞争争激烈，我们广告告传媒作作为小型型广告公公司，在在激烈的的竞争中中要站稳稳脚跟，把握主主动，就就必须定定位准确确，谋求求发展，我们着着眼的是是当前大大多数广广告公司司进入不不深甚至至尚未进进入的农农村广告告市场，这个市市场相对对还很不不成熟，竞争力力弱，有有利于我我们获得得壮大自自身的机机会，同同时这个个市场也也是大有有可为的的市场，我们相相信这个个市场将将为成为为以后广广告公司司竞相追追逐的市市场之一一，现在在进入我我们将占占据主动动。4.1 营销渠渠道公司根据据利基营营销模式式，主要要定位

35、两两个中心心四个要要点进行行营销：两个中中心是质质量求生生存、卓卓越树品品牌，三三个要点点是定位位市场、人员公公关、自自身媒体体宣传。4.1.1质量量求生存存任何服务务，恒久久、旺盛盛的生命命力无不不来自稳稳定、可可靠的服服务质量量，一旦旦消费者者又一次次对服务务质量不不满意，这家公公司很可可能被永永久打入入很名单单，因而而做好服服务质量量至关重重要。首先坚持持不断提提高受众众数据库库经营的的质量。策划部部不断完完善数据据库建设设工作，市区的的广告受受众数据据库建设设主要通通过与其其他类型型公司、单位诸诸如拥有有完善客客户资料料的水电电气公司司联合利利用受众众资料，举办公公益活动动收集受受众资

36、料料等。后后期，数数据库甚甚至可以以成为我我们的商商品之一一提供给给客户。其次做好好DM单单服务和和产品质质量。针针对不同同类型的的客户，我们的的策划人人员将根根据市场场特点和和商品特特点，量量身定做做DM宣宣传策划划。做好好DM单单质量是是吸引受受众关注注度，达达到广告告宣传效效果的必必备条件件，我们们将高质质量的设设计团队队创作DDM单，精心做做好DMM单的设设计排版版工作，以精良良的DMM单产品品吸引受受众注意意，刺激激购买欲欲望，为为广告主主带来效效益从而而获得自自身发展展。同时时建立起起反馈系系统，针针对不同同的DMM宣传计计划，在在完成之之后，我我们的反反馈系统统将如实实统计各各项

37、数据据，交由由广告主主以作为为制定营营销政策策和宣传传计划的的依据之之一，使使广告主主看到本本公司服服务的效效果，广广告费掏掏的不冤冤枉。再次保证证投递质质量。投投递系统统由市区区延伸至至区县各各乡镇，投递过过程将严严格按照照公司投投递章程程、根据据数据库库资料进进行，投投递质量量是DMM单获得得广告主主信任的的依据，公司还还建立一一套有效效的投递递质量监监督考核核体制，保证发发行队伍伍的专业业诚信，以用心心扎实的的投递服服务获得得广告主主信任。4.1.2卓越越树品牌牌在农村DDM广告告市场，我们也也许是先先入者，但并不不一定是是为主者者，传统统广告公公司在发发现这一一市场后后，会迅迅速进入入

38、，与他他们相比比，他们们拥有更更雄厚的的技术、营销实实力和更更丰富的的客户资资源，对对本公司司市场的的冲击是是显而易易见的，那么我我们必须须做好应应对准备备品牌牌营销。在现实市市场营销销中，很很多占据据着一系系列优势势的公司司在与同同类公司司展开竞竞争时，最终输输在一点点品牌牌影响力力！在最最真实的的竞争中中，同行行提供给给广告客客户的东东西其实实并无多多少差距距，客户户们这时时就会看看中一个个品牌影影响力的的大小。在打造造品牌这这一方面面，公司司将着力力提高服服务质量量，在客客户心中中定下我我们传媒媒服务优优质这一一基调，打造好好质量品品牌；另另外抓住住国家对对农村问问题的大大力关注注这一契

39、契机，以以产品下下乡为依依靠，唱唱响城乡乡信息交交流主旋旋律，争争取政府府相关部部门的认认可，将将我们传媒媒信息下下乡打造造出一个个品牌。4.1.3定位位市场做任何事事情都需需要一个个目标，广告公公司在竞竞争市场场时同样样需要定定位明确确目标，锁定特特定市场场。我们们传媒在在创立之之初给自自身的定定位是区区县城市市专业DDM，主主要发展展方向是是农村DDM广告告市场，我们锁锁定的目目标市场场就是农农村DMM广告市市场，目目标客户户就是与与乡村消消费息息息相关的的商家和和有志开开发农村村市场的的商家。公司市市场信息息调研的的指向也也将是这这一方面面，公司司决策也也将围绕绕这一要要点进行行，做专专

40、业的市市场将有有助我们们更好的的把握市市场，赢赢得主动动。4.1.4 人人员公关关人员公关关对于市市场开发发至关重重要，在在广告行行业，人人员公关关的重要要性是众众所周知知。人员员公关营营销是最最直接最最有效的的营销方方式，也也是本公公司业绩绩的重点点突破方方式，公公司将对对营销人人员进行行专门培培训，对对营销人人员提出出要求，多和客客户进行行沟通，在沟通通过程中中动脑筋筋，将一一切可能能做成的的业务做做成，并并投入资资金给予予营销人人员较高高的销售售待遇，以促进进营销人人员销售售积极性性。4.1.5 自自身媒体体宣传我们传媒媒自身推推出的服服务便是是广告服服务，对对于自身身的广告告宣传，我们

41、主主要通过过公司发发行的DDM单进进行，通通过在DDM单上上刊登广广告联系系热线、联系地地址等以以外，我我们还将将通过商家故故事这这一栏目目吸引商商家关注注度，举举办商业业讲座的的方式吸吸引商家家注意力力等方式式进行宣宣传，扩扩大公司司知名度度和影响响力。另另外，公公司还将将开通博博客进行行网上宣宣传。4.2服服务价格格4.2.1基于于市场与与成本定定价广告公司司的产品品实际上上是一种种服务，服务的的主要成成本就是是广告印印刷品的的成本。据印刷刷方报价价，每两两千份DDM单收收取8550元，印刷量量越大，价格越越优惠。按照每每张广告告纸至少少刊登112个广广告，一一期发行行两千份份（最少少）算

42、，只需向向每家广广告商收收取1550元，便有利利润。发发行量越越大，收收费可以以越高。综合考考虑市场场和成本本因素，可以分分级设置置广告费费标准：发行量（份）每页刊登登广告数数广告费（单位：元）200001215040000142008000015300100000以上上15400以以上注：对于于长期合合作的客客户，可可以给予予优惠。为确定以以上价格格是否合合理，我我们对550个商商家进行行了问卷卷调查。问卷内内容如下下：您认为DDM广告告发行量量的最低低应该是是多少份份？A、20000份份 BB、4000000份 C、880000份、 D、100000份份2.您认认为发行行量为220000份

43、，广广告数为为12个个的DMM广告，收取1150元元广告费费能接受受吗？ A、能 B、不能3. 您您认为发发行量为为40000份，广告数数为144个的DDM广告告，收取取2000元广告告费能接接受吗？ A、能 B、不能4.您认认为发行行量为880000份，广广告数为为15个个的DMM广告，收取3300元元广告费费能接受受吗？A、能B、不能5. 您您认为发发行量为为100000份份，广告告数为115个的的DM广广告，收收取4000元广广告费能能接受吗吗？A、能B、不能4.3客客户关系系管理客户关系系管理(Cusstommer Rellatiionsshipp Maanaggemeent, CRR

44、M)是是一个不不断加强强与顾客客交流，不断了了解顾客客需求，并不断断对产品品及服务务进行改改进和提提高以满满足顾客客的需求求的连续续的过程程。是企企业为提提高核心心竞争力力，达到到竞争制制胜，快快速成长长的目的的，树立立客户为为中心的的发展战战略，并并在此基基础上展展开的包包括判断断、选择择、争取取、发展展和保持持客户所所需的全全部商业业过程；是企业业以客户户关系为为重点，通过开开展系统统化的客客户研究究，通过过优化企企业组织织体系和和业务流流程，提提高客户户满意度度和忠诚诚度，提提高企业业效率和和利润水水平的工工作实践践；也是是企业在在不断改改进与客客户关系系的全部部业务流流程，最最终实现现

45、电子化化、自动动化运营营目标的的过程中中，所创创造并使使用的先先进的信信息技术术、软硬硬件和优优化管理理方法、解决方方案的总总和。在产品同同质化现现象日趋趋严重和和企业间间竞争异异常激烈烈的今天天，营销销策略已已成为企企业制胜胜的法宝宝，一方方面企业业营销活活动的最最终目的的是用最最小的成成本来实实现最大大的收益益，另一一方面营营销策略略必须与与企业的的战略相相结合，为了同同时达到到上述两两方面的的效果，我们将将采取以以下措施施：客户意见见处理机机制客户是服服务的直直接体验验者，客客户意见见对于服服务的提提高、改改进具有有直接作作用，建建立系统统的客户户意见处处理机制制，搭起起公司与与客户沟沟

46、通的桥桥梁，使使客户意意见能有有效反馈馈至公司司，公司司慎重处处理作出出处理对对策，实实现公司司长久发发展。VIP客客户俱乐乐部公司长远远客户是是公司营营销计划划中的重重要一环环，帮助助大客户户实现利利益最大大化对于于实现公公司利益益最大化化大有裨裨益，建建立VIIP客户户俱乐部部，通过过举办营营销讲座座、收集集大客户户信息、帮助大大客户进进行信息息调研，从客户户角度考考虑，将将客户利利益至于于公司利利益同等等重要的的地位，尽最大大力量满满足客户户需求，让客户户达到利利益最优优化，通通过公司司与客户户的良性性沟通与与互动，达到长长远合作作之目的的。公司战略略与管理理5.1企企业文化化公司宗旨旨

47、：专业业、用心心、优质质、诚信信公司精神神：严肃肃、活泼泼、合作作、服务务、创新新。对待待工作当当严肃，工作态态度当活活泼，与与同事相相处当合合作，对对待客户户当永远远是服务务心态，工作过过程当不不断创新新求发展展。公司理念念：信息息变生活活，合作作求共赢赢公司作风风：高效效、优质质、诚信信、勇敢敢公司核心心价值观观：质量量是公司司的生命命，保证证质量；人才是是公司的的发动机机，爱护护员工；客户是是公司的的上帝，尊重客客户；创创新是公公司的油油门，加加大油门门。5.2 企业发发展战略略结合公司司和市场场的实际际情况，我们采采用“进村地地悄悄，打枪地地不要”战略，利用我我们对农农村广告告市场的的

48、研究成成果，直直接进入入农村广广告市场场，不与与强势广广告公司司在传统统广告业业务上发发生冲突突，通过过迅速占占领市场场同时改改进营销销策略的的方法站站稳脚跟跟，把握握主动，实现企企业初步步发展。战略核核心就在在于向新新市场提提供新服服务和新新产品。董事会5.3组组织结构构董事长人事部总经理策划总监财务总监发行总监设计部、营销部印刷部、投递部财务部公司采用用直线型型组织结结构，保保证集权权，便于于管理，同时各各部门并并列，方方便各部部门沟通通交流，也便于于职责明明确，公公司将会会逐步完完善组织织结构。策划营销销部主要要职责为为建立和和完善数数据库、广告业业务营销销等工作作。发行部主主要工作作是

49、DMM单印刷刷（前期期资源不不足时职职责为联联系有能能力的广广告公司司、印刷刷厂代理理印刷）、分配配投递目目的地和和任务、DM单单向消费费者的投投递等工工作，DDM的投投递工作作前期将将采用临临时雇佣佣员工方方式完成成。财务部负负责公司司财务情情况，包包括安排排组织财财务计划划，与广广告主、代理印印刷单位位的财务务结算，公司工工作人员员的工资资结算等等工作。5.4人人才机制制人才使企企业可持持续发展展的原动动力，建建立可持持续的人人才发展展与引进进机制，是保证证企业长长远发展展的根本本。公司司主要建建立两个个人才体体系：一一是公司司内部已已有人才才的带动动，通过过人才带带动培养养出公司司自己的

50、的人才；二是通通过人力力资源管管理者的的吸引，引进高高级人才才来我公公司工作作，实现现人才不不不断更更新；通通过这两两种体系系，实现现公司人人员的专专业化、复合化化。5.5业业绩考核核一、考核核目的11、为了了更好的的引导员员工行为为，加强强员工的的自我管管理，提提高工作作绩效,发掘员员工潜能能，保证证公司的的服务特特色传达达给消客客户。同同时实现现员工与与上级更更好的沟沟通，创创建一个个具有发发展潜力力和创造造力的优优秀团队队，推动动公司总总体目标标的实现现。 22、为了了更确切切的了解解员工队队伍的工工作态度度、个性性、能力力状况、工作绩绩效等基基本状况况，为公公司的人人员选拔拔、岗位位调

51、动、奖惩、培训及及职业规规划等提提供信息息依据。二、考评评分类及及考评内内容根据据考评岗岗位不同同，分三三类：外外联员工工、管理理人员，分别进进行绩效效考评，二者的的考核范范围和侧侧重点不不同。 1、业业务员工工绩效考考评 （1）业业务员工工包括：市场营营销员工工、投递递员工等等； （2）考考评周期期：半年年考评一一次，每每年底综综合考评评一次。 （33）业务务考评方方法：客客户意见见调查意意见汇总总，工工作业绩绩完成情情况汇总总，额外外业绩汇汇总，按按照百分分表加减减汇总得得分评定定等级。（4）日常考考评：考考评员工工遵章守守纪情况况，综合合客户意意见调查查结果，按百分分考核表表得分评评定等

52、级级。2、管理理人员绩绩效考评评 （11）管理理人员包包括：公公司在岗岗的正式式任命的的主管级级以上管管理人员员。 （2）考考评周期期：一年年考评一一次，每每个月汇汇总各项项评定成成绩。 （3）管理考考评方法法：部门门工作计计划制定定和总结结评定、对部门门工作计计划完成成和目标标达成情情况，下下属员工工表现情情况、员员工民主主评议得得票情况况，按百百分表得得分评定定等级。（4）日日常考评评：迟到到、早退退、事假假等，员员工出勤勤情况，关键时时刻能组组织员工工加班加加点完成成任务加加分，关关键时刻刻斤斤计计较耽误误工作进进展扣分分， 部部门间、同事间间工作协协调配合合情况，按百分分考核表表得分评

53、评定等级级。5.6 薪酬奖奖惩本公司的的奖惩制制度注重重奖惩标标准的公公正,公公开，一一是奖惩惩并存；二是多多种奖惩惩方式并并存，且且奖惩方方式因时时因地多多元化实实行。不不论奖惩惩，不分分个人不不分部门门均一视视同仁，有功必必奖，有有过必究究，尤其其是惩罚罚制度，我们将将严厉地地惩罚工工作不力力者，但但特殊情情况或不不可抗力力因素造造成的工工作失误误我们需需照顾员员工工作作积极性性，妥善善处理。总之，人员奖奖惩是一一个事关关员工积积极性的的重要环环节，我我们将因因时因事事灵活处处理，充充分发挥挥绩效奖奖惩制度度的激励励和约束束功能，营造良良好的管管理环境境，实现现公司和和谐高效效运转。财务分

54、析析与预测测6.1财财务汇总总（1）融融资需求求团队筹集集 33.3万万 元 风险投投资1550万元元银行贷款款 550万元元 合计计 2033.3万万元（2）投投资及利利润分配配方式： 按协协议规定定，投资资商以投投资资本本所拥有有的公司司股权比比例参与与公司的的利润分分配，并并在协议议期满后后，按照照协议规规定的计计算方法法，由公公司回购购投资所所持有的的公司股股权。若若公司公公开发行行股票上上市，投投资商也也可以在在二级市市场上卖卖出所持持公司股股份。根根据每年年的收益益情况支支付股利利，如需需扩大投投资则本本年不分分配股利利。（3）财财务报表表及发展展规划：财务报表表主要包包括：资资产

55、负债债表、利利润表、现金流流量表，经过相相关调查查研究和和科学预预测分析析，我们们对20012年的报报表分季季度预测测编制，对20012年后未未来5年年的报表表则分年年度预测测编制。本公司董董事会研研究决定定，20012年公司司营业活活动范围围专注于于市区，经过一一年的发发展，市市区业务务成熟后后再向下下属县扩扩张。220133-20017年逐年年加大投投资，坚坚持稳打打稳扎原原则。由由于DMM广告宣宣传效果果有其局局限性，因此随随着公司司实力发发展壮大大，可以以经营其其它广告告业务，如公交交车移动动电视、楼宇广广告、电电梯广告告等等。在公司司现金流流充裕的的前提下下，向其其它省市市逐步扩扩张

56、。公公司将紧紧紧抓住住广告行行业的本本质，着着力将本本公司打打造成全全国广告告业的骄骄子。6.2 财务分分析与预预算20122年现金金流量表表 单单位：万万元项目第一季度度第二季度度第三季度度第四季度度一、经营营活动产产生的现现金流量量提供服务务收到的的现金4152535经营活动动现金流流入小计计4152535购买商品品、接受受劳务支支付的现现金2.55810支付给职职工以及及为职工工支付的的现金0.50.61.23支付其他他与经营营活动有有关的现现金1.50.412经营活动动现金流流出小计计4.5610.2215经营活动动产生的的现金流流量净额额-0.55914.8820二、投资资活动产产生

57、的现现金流量量购建固定定资产、无形资资产和其其他长期期资产支支付的现现金322510支付其他他与经营营活动有有关的现现金0.200.51投资活动动现金流流出小计计3.2225.5511投资活动动现金流流量净额额-3.22-2-25.5-11三、筹资资活动产产生的现现金流量量吸收投资资受到的的现金150000取得借款款收到的的现金00050筹资活动动现金流流入小计计00050偿还债务务支付的的现金0000分配股利利、利润润或偿付付利息支支付的现现金0005筹资活动动现金流流出小计计0005筹资活动动产生的的现金流流量净额额00045加:期初初现金及及现金等等价物余余额0149.3162134四、

58、期末末现金等等价物余余额149.316213418420133-21107年预计计现金流流量表 单位：万元项目2012220133201442015520166一、经营营活动产产生的现现金流量量提供服务务收到的的现金2006008001000013000经营活动动现金流流入小计计2006008001000013000购买商品品、接受受劳务支支付的现现金70150200300500支付给职职工以及及为职工工支付的的现金50150215215230支付各项项税费1756.666480.66143.6支付其他他与经营营活动有有关的现现金00000经营活动动现金流流出小计计 4137243.43214

59、04.4426.4经营活动动产生的的现金流流量净额额137243.4321404.4426.4二、投资资活动产产生的现现金流量量购建固定定资产、无形资资产和其其他长期期资产支支付的现现金40507030230支付其他他与经营营活动有有关的现现金20000投资活动动现金流流出小计计42507030230投资活动动现金流流量净额额-42-50-70-30-2300三、筹资资活动产产生的现现金流量量吸收投资资受到的的现金00000取得借款款收到的的现金0000100筹资活动动现金流流入小计计0000100偿还债务务支付的的现金000500分配股利利、利润润或偿付付利息支支付的现现金00000筹资活动

60、动现金流流出小计计000500筹资活动动产生的的现金流流量净额额000-500加:期初初现金及及现金等等价物余余额180250400450600四、期末末现金等等价物余余额25040045060047020133-21107年预计计利润表表 单单位：万万元项目2012220133201442015520166一、营业业收入22040055085012000减：营业业成本80100210420450管理费用用710122022财务费用用333.545二、营业业利润（亏损以以“-”号填列列）130287324.5406723加：营业业外收入入00000减：营业业外支出出54435三、利润润总额85