义齿护理产品生产有限公司创业计划书

1、牙益净义齿护理产品生产有限公司 以精益化生产理念提供给客户最满意的产品牙益净义齿护理产品生产有限公司创业计划书指定联系人 张致和公司职务 总经理电话号号码 13655212255770传真号号码 (0022)2377612234电子邮邮件 zhhihee19993g1226.ccom联系地地址 天津津市宾水水西道3393号号天津师师范大学学主校区区国家地地区 中国国 天津邮政编编码 30003887网 址址 .m保 密 须 知本商业计计划书属属于商业业机密，所有权权属于牙牙益净义义齿护理理产品生生产有限限公司。其所涉涉及的内内容和资资料只限限于已签签署投资资意向的的投资者者使用。收到计计划书后

2、后，收件件人应立立即确认认，并遵遵守以下下规定：1、 若若收件人人不希望望涉足本本商业计计划书内内容，请请按照上上述地址址尽快完完整退回回；2、 在在没有收收到本公公司的书书面授权权以前，收件人人不得将将本计划划书的部部分或全全部内容容予以复复制、影影印、泄泄漏或传传授他人人；3、 应应该像对对待贵公公司的机机密材料料一样对对待本计计划书所所提供的的所有资资料；4、 本本商业计计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可被使使用作为为购买时时的报价价；5、 一一切违背背本须知知的行为为都将被被视为违违法行为为，本公公司将追追究其法法律责任任。同意并签签字：商业计划划书编号号：900012201

3、0004009授权方：牙益净净义齿护护理产品品生产有有限公司司日期：220122年10月项目背景景项目名称称 ：牙牙益净义义齿护理理产品生生产有限限公司目前，中中国居民民经济水水平不断断提升，身体保保健意识识不断增增长，并并且居民民口腔问问题有增增无减，伴随着着我国老龄龄化进程程，假牙牙佩戴者者数量不不断增加加。中国国市场对对于新颖颖、实用用、便捷捷的假牙牙清洁用用品的需需求较大大。中国国市场内内，假牙牙护理及及清洁产产品的生生产杂乱乱无章，生产商商专业性性针对性性不强，创新力力度不强强，并且且鱼龙混混杂，产产品质量量不能得得到绝对对保障。内地专专业生产产假牙清清洁产品品的专门门企业只只有一家

4、家，由于于其竞争争对象较较少，该该公司在在产品开开放上步步伐缓慢慢，品牌牌树立及及市场开开拓上积积极性不不强。针对目前前假牙佩佩戴者对对于假牙牙清洁意意识的增强，市场上上中低端端假牙清清洁器产产品存在在空白，我们广广泛搜集集资料，多次向向牙科专专家及假假牙佩戴戴者咨询询，运用用物理机机械原理理，深入入研究假假牙属性性特征，全面考考虑产品品便捷性性和耐用用性，综综合分析析市场，开发出出了独具具特色的的假牙清清洁器，并且向向国家专专利部门门申请，获得国国家专利利。假牙护理理产品营营销的市市场内，竞争对对手较少少，竞争争力度较较弱，这这更有利利于我公公司产品品深入开开拓市场场，迅速速树立品品牌，为为

5、我公司司进一步步研发产产品和生生产多样样化产品品提供有有利条件件。我公司建建立于工工业发达达、人口口稠密、交通便便捷的天天津。师师范大学学丰富多多样的人人力资源源为公司司各部门门人员招招聘及产产品营销销提供有有利条件件，国家家对于专专利的保保护及其其各项优优惠政策策为我公公司建立立大量的的支持。综合各各方面条条件，我我们成立立了牙益益净义齿齿护理产产品生产产有限公公司。A 知知识资源源具有有精通技技术、管管理、经经济知识识的高科科技人才才B 管管理资源源依托托天津师师范大学学精益生生产研究究中心，精益生生产管理理专家C 技技术资源源拥有有经验丰丰富的牙牙科医生生的技术术顾问D 客客户资源源中国

6、国佩戴假假牙的大大量客户户目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc309991219 一 摘要要 PAGEREF _Toc309991219 h 6 HYPERLINK l _Toc309991220 1.1公公司概况况 PAGEREF _Toc309991220 h 6 HYPERLINK l _Toc309991221 1.2宗宗旨 PAGEREF _Toc309991221 h 6 HYPERLINK l _Toc309991222 1.3优优势 PAGEREF _Toc309991222 h 6 HYPERLINK l _Toc309991223 1.4竞竞

7、争 PAGEREF _Toc309991223 h 6 HYPERLINK l _Toc309991224 1.5管管理团队队 PAGEREF _Toc309991224 h 7 HYPERLINK l _Toc309991225 1.6财财务预计计 PAGEREF _Toc309991225 h 7 HYPERLINK l _Toc309991226 1.6.1.财财务汇报报 PAGEREF _Toc309991226 h 7 HYPERLINK l _Toc309991227 1.6.2.资资产负债债表 PAGEREF _Toc309991227 h 7 HYPERLINK l _Toc3

8、09991228 二 创业业环境分分析 PAGEREF _Toc309991228 h 8 HYPERLINK l _Toc3099912229 2.11宏观环环境分析析 PAGEREF _Toc309991229 h 8 HYPERLINK l _Toc309991230 2.1.1人口口因素 PAGEREF _Toc309991230 h 8 HYPERLINK l _Toc309991231 2.1. 2经经济因素素 PAGEREF _Toc309991231 h 8 HYPERLINK l _Toc309991232 2.1.3法律律政策因因素 PAGEREF _Toc30999123

9、2 h 8 HYPERLINK l _Toc309991233 2.1.4社会会文化因因素 PAGEREF _Toc309991233 h 9 HYPERLINK l _Toc309991234 2.1.5技术术环境因因素 PAGEREF _Toc309991234 h 9 HYPERLINK l _Toc309991235 2.2行行业环境境分析 PAGEREF _Toc309991235 h 9 HYPERLINK l _Toc309991236 2.2.1行业业竞争对对手 PAGEREF _Toc309991236 h 9 HYPERLINK l _Toc309991237 2.2.2替

10、代代品 PAGEREF _Toc309991237 h 9 HYPERLINK l _Toc309991238 2.2.3活动动假牙护护理销售售终端 PAGEREF _Toc309991238 h 10 HYPERLINK l _Tocc309999112399 2.22.4 专业报报告分析析 PAGEREF _Toc309991239 h 10 HYPERLINK l _Toc309991240 2.2.5义齿齿清洁不不当的风风险 PAGEREF _Toc309991240 h 10 HYPERLINK l _Toc309991241 2.3 SWOOT分析析 PAGEREF _Toc309

11、991241 h 10 HYPERLINK l _Toc309991242 2.3.1优势势 PAGEREF _Toc309991242 h 10 HYPERLINK l _Toc309991243 2.3.2劣势势 PAGEREF _Toc309991243 h 11 HYPERLINK l _Toc309991244 2.3.3机会会 PAGEREF _Toc309991244 h 11 HYPERLINK l _Toc309991245 2.3.4威胁胁 PAGEREF _Toc309991245 h 11 HYPERLINK l _Toc309991246 2.3.5解决决方案 PAG

12、EREF _Toc309991246 h 11 HYPERLINK l _Toc309991247 三 产品品介绍 PAGEREF _Toc309991247 h 11 HYPERLINK l _Toc309991248 3.1产产品的概概念及使使用原理理 PAGEREF _Toc309991248 h 11 HYPERLINK l _Tooc300999912449 3.22 产品品种类 PAGEREF _Toc309991249 h 12 HYPERLINK l _Toc309991250 3.3 产品的的市场竞竞争力 PAGEREF _Toc309991250 h 13 HYPERLIN

13、K l _Toc309991251 3.4 市场前前景分析析 PAGEREF _Toc309991251 h 13 HYPERLINK l _Toc309991252 3.5 服务宗宗旨及发发展理想想 PAGEREF _Toc309991252 h 14 HYPERLINK l _Toc309991253 四 生产产与运作作 PAGEREF _Toc309991253 h 14 HYPERLINK l _Toc309991254 4.1、企业选选址 PAGEREF _Toc309991254 h 14 HYPERLINK l _Toc309991255 4.1.1影响响原址的的条件 PAGER

14、EF _Toc309991255 h 14 HYPERLINK l _Toc309991256 4.1.2、选选址的步步骤 PAGEREF _Toc309991256 h 15 HYPERLINK l _Toc309991257 4.2厂厂区的区区域划分分 PAGEREF _Toc309991257 h 15 HYPERLINK l _Toc309991258 4.3工工艺流程程设计 PAGEREF _Toc309991258 h 16 HYPERLINK l _Toc309991259 4.3.1生产产流程设设计 PAGEREF _Toc309991259 h 16 HYPERLINK l

15、_Toc309991260 4.3.2流程程时间的的控制 PAGEREF _Toc309991260 h 16 HYPERLINK l _Toc309991261 4.3.3精益益管理的的运用 PAGEREF _Toc309991261 h 16 HYPERLINK l _Toc330999912262 4.44生产设设施布局局 PAGEREF _Toc309991262 h 17 HYPERLINK l _Toc309991263 五 营营销策略略 PAGEREF _Toc309991263 h 17 HYPERLINK l _Toc309991264 5.1波波特五力力模型分分析 PAGE

16、REF _Toc309991264 h 17 HYPERLINK l _Toc309991265 5.2产产品 PAGEREF _Toc309991265 h 18 HYPERLINK l _Toc309991266 5.2.1 产产品战略略 PAGEREF _Toc309991266 h 18 HYPERLINK l _Toc309991267 5.2.2 服服务 PAGEREF _Toc309991267 h 18 HYPERLINK l _Toc309991268 5.2.3 品品牌 PAGEREF _Toc309991268 h 19 HYPERLINK l _Toc309991269

17、 5.2.4 价价格 PAGEREF _Toc309991269 h 19 HYPERLINK l _Toc309991270 5.3 渠道 PAGEREF _Toc309991270 h 19 HYPERLINK l _Toc309991271 5.4促促销 PAGEREF _Toc309991271 h 20 HYPERLINK l _Toc309991272 55.4.1 人人员推销销 PAGEREF _Toc309991272 h 20 HYPERLINK l _Toc309991273 5.4.2 广广告 PAGEREF _Toc309991273 h 20 HYPERLINK l

18、_Toc309991274 5.4.3 公公共关系系 PAGEREF _Toc309991274 h 20 HYPERLINK l _Toc309991275 5.5市市场开发发与进入入 PAGEREF _Toc309991275 h 20 HYPERLINK l _Toc309991276 六 财务务规划 PAGEREF _Toc309991276 h 21 HYPERLINK l _Toc309991277 6.1股股本结构构与规模模 PAGEREF _Toc309991277 h 21 HYPERLINK l _Toc309991278 6.2公公司的全全面预算算 PAGEREF _To

19、c309991278 h 21 HYPERLINK l _Toc309991279 6.2.1产品品定价及及市场容容量 PAGEREF _Toc309991279 h 21 HYPERLINK l _Toc309991280 6.2.2销售售预算 PAGEREF _Toc309991280 h 21 HYPERLINK l _Toc309991281 6.2.3销售售费用预预算 PAGEREF _Toc309991281 h 22 HYPERLINK l _Toc300999912882 6.22.4管管理费用用预算 PAGEREF _Toc309991282 h 22 HYPERLINK l

20、 _Toc309991283 6.2.5产品品成本预预算 PAGEREF _Toc309991283 h 23 HYPERLINK l _Toc309991284 6.3 主要财财务报表表 PAGEREF _Toc309991284 h 23 HYPERLINK l _Toc309991285 七 人员员及组织织结构 PAGEREF _Toc309991285 h 27 HYPERLINK l _Toc309991286 7.1薪薪资、福福利方案案 PAGEREF _Toc309991286 h 27 HYPERLINK l _Toc309991287 7.2员员工各种种奖金及及提成 PAGE

21、REF _Toc309991287 h 27 HYPERLINK l _Toc309991288 7.3员员工考核核制度 PAGEREF _Toc309991288 h 28 HYPERLINK l _Toc309991289 7.4岗岗位职责责 PAGEREF _Toc309991289 h 28 HYPERLINK l _Toc309991290 八 公司司注册 PAGEREF _Toc309991290 h 30 HYPERLINK l _Toc309991291 8.1企企业注册册流程 PAGEREF _Toc309991291 h 30 HYPERLINK l _Tooc300999

22、912992 8.22办理流流程 PAGEREF _Toc309991292 h 30 HYPERLINK l _Toc309991293 8.3 企业类类型 PAGEREF _Toc309991293 h 31 HYPERLINK l _Toc309991294 九 风险险管理 PAGEREF _Toc309991294 h 31 HYPERLINK l _Toc309991295 9.1风风险描述述 PAGEREF _Toc309991295 h 31 HYPERLINK l _Toc309991296 9.1.1市场场方面 PAGEREF _Toc309991296 h 31 HYPER

23、LINK l _Toc309991297 9.1.2竞争争方面 PAGEREF _Toc309991297 h 32 HYPERLINK l _Toc309991298 9.1.3技术术方面 PAGEREF _Toc309991298 h 32 HYPERLINK l _Toc309991299 9.2应应付风险险的措施施 PAGEREF _Toc309991299 h 32 HYPERLINK l _Toc309991300 9.2.1市场场风险避避险措施施 PAGEREF _Toc309991300 h 32 HYPERLINK l _Toc309991301 9.2.2竞争争风险避避险措

24、施施 PAGEREF _Toc309991301 h 32 HYPERLINK l _Toc309991302 9.2.3技术术风险避避险措施施 PAGEREF _Toc309991302 h 33 HYPERLINK l _Toc309991303 十 长远远发展目目标 PAGEREF _Toc309991303 h 33 HYPERLINK l _Toc309991304 十年发展展目标 PAGEREF _Toc309991304 h 33一 摘要要1.1公公司概况况牙益净义义齿护理理产品生生产有限限公司是是一家以以国家专利利为核心心，处于创创始阶段段的生产产制造类类公司。本公司司的法定定

25、经营模模式是有有限责任任公司，法定地地址：天天津市西西青区鑫鑫茂科技技园。本公司的的核心产产品假牙牙清洁器器依托国国家专利利（专利利号码2201002066392272.3），具有成成本低廉廉，使用用安全、卫生、方便的的特点，易于推推广。初初步估计计，公司司注册资资本可控控制在1100万万以内。1.2宗宗旨公司的宗宗旨是：以客户户为中心心，以呵呵护人类类健康为为己任1.3优优势总的来说说，公司司的发展展优势主主要体现现在以下下几个方方面：（1）技技术优势势拥有一套套独特的的生产技技术，建建立一支支有创新新能力的的研发团团队。（2）产产品优势势产品核心心技术受受国家专专利保护护，竞争争对手无无法

26、复制制。产品品成本低低廉，操操作方便便，方便便卫生，极易推推广。（3）人人才储备备优势我们的管管理人才才来自于于天津师师范大学学经济学学院，包包括研究究生与本本科生，同时由由李晓宇宇教授做做专业指指导。技技术顾问问包括工工作经验验丰富的的牙科专专家，现现任卫生生局科长长的崔介介慧大夫夫。（4）行行业优势势据统计，我国有有假牙使使用者超超过70000万万，800%以上上的用户户面临清清洁假牙牙的难题题。需要要适当的的对目标标客户加加以引导导，市场场前景广广阔。1.4竞竞争在假牙清清洁用品品领域，我们的的竞争产产品主要要包括假假牙清洁洁片和假假牙清洗洗器。其其中假牙牙清洁片片清洁效效果有限限，并且

27、且存在卫卫生问题题。假牙牙清洁器器清洁效效果较好好，但是是价格过过高，市市场应用用并不广广泛。另另外，值值得我们们考虑的的一家竞竞争公司司雅克菱菱，以生生产清洁洁片为主主。1.5管管理团队队公司创立立初期管管理人员员如下：职务/所所在部门门姓名 性别学历及专专业方向向 项目顾问问李晓宇男博士、企企业信息息化与精精益生产产 技术指导导崔介慧男主任医师师、卫生生局科长长 总经理张致和男本科在读读、国际际经济与与贸易财务部&综合办办杨国蕾女硕士在读读、政治治经济生产部&采购部李镇男硕士在读读、国民民经济 技术部王珊珊女硕士在读读、企业业管理销售部魏宇航女本科在读读、经济济学 1.6财财务预计计1.6

28、.1.财务务汇报 20012年年销售收收入1000万元元，所有有者权益益51667000元。1.6.2.资产产负债表表 在220122年全年年我们实实现收支支平衡，取得毛毛利15556000元，净利润润11667000元。二 创业业环境分分析2.1宏宏观环境境分析2.1.1人口口因素目前中国国内地555岁以以上人口口约为22.6亿亿，其中中超过11/4配配戴假牙牙。再加加上555岁以下下的假牙牙使用者者，中国国内地约约有一亿亿多人配配戴假牙牙。相关关数据显显示，在在我国大大部分的的假牙使使用者对对假牙卫卫生方面面的意识识比较淡淡薄，其其中有880%以以上的假假牙配戴戴者不能能有效地地清洁假假牙

29、，776%的的配戴者者使用牙牙膏刷洗洗假牙，造成对对假牙的的磨损。另外，近近些年来“空巢”老人家家庭比例例显著增增加。城市地地区中，约有499.7的老人人独自居居住，老老年人日日常生活活需要全全护理和和照料的的比例已已上升至至9.33。老老年人中中，需要要自己清清洁义齿齿的人数数大大增增加。2.1. 2经济因因素城市老年年人享有有退休金金（养老老金）的的比例由由20000年的的69.1%上上升到220100年的778.00%，年年平均收收入从773922元提高高到1119633元，增增长了661.88%；同同期老年年人年收收入低于于当地最最低生活活保障线线的比例例由4.9%下下降到33.5%；

30、农村村老年人人享有退退休金（养老金金）的比比例由220000年的33.3%上升到到20110年的的4.88%，年年平均现现金收入入从16651元元提高到到27222元，增长了了64.9%；老年人人年收入入低于当当地救助助标准的的比例同同期由331.99%下降降到233.9%。假牙佩戴戴者中多多为中老老年人，经济水水平的提提高，使使得更多多的老年年人有条条件某买买义齿护护理类产产品。并并且这类类人群受受生活时时代影响响，比较较勤俭节节约，不不易于接接受高端端产品，更青睐睐与物美美价廉的的产品。2.1.3法律律政策因因素为了鼓励励大学生生创业，国家和和地方政政府先后后出台了了一系列列的政策策措施。

31、在天津津，关关于促进进以创业业带动就就业的若若干政策策规定中提到到，天津津高校毕毕业生自自主创业业的，两两年内免免收劳动动人事代代理费，三年内内给予社社会保险险补贴。自主创创业的大大学生可可以到劳劳动保障障部门认认定的创创业实训训基地参参加实训训，实训训期间可可享受每每人每月月4000元的实实训补贴贴。另外外，在大大学生合合伙经营营的情况况下，企企业可享享受金额额为5万万元的无无息贷款款，创业业初期的的3年内内免征企企业所得得税。2.1.4社会会文化因因素随着人们们对健康康问题的的重视，口腔健健康以及及牙齿健健康也越越来越受受到人们们的关注注。我国国有数目目众多的的假牙配配戴者，但是大大多数人

32、人对配戴戴假牙所所可能引引起的健健康问题题意识淡淡薄。在在提高全全民对口口腔健康康问题的的认识问问题上，公司仍仍负有重重大责任任和使命命。2.1.5技术术环境因因素我公司生生产的假假牙清洁洁器拥有有国家专专利，受受我国专利法法保护护，发明明专利权权的期限限为二十十年，实实用新型型专利权权和外观观设计专专利权的的期限为为十年。公司拥有有经验丰丰富的牙牙科专家家作为技技术指导导。2.2行行业环境境分析2.2.1行业业竞争对对手在我国，专业做做义齿护护理产品品的生产产企业为为数不多多。大多多数为小小型民营营企业，企业成成立时间间短、生生产技术术落后、管理经经验不足足。目前在国国内市场场上占据据龙头地

33、地位的做做义齿护护理产品品的企业业只有雅雅克菱一一家。该该公司主主要生产产义齿清清洁片、义齿安安固粉、义齿安安固(垫垫)片、义齿护护理四类类产品，该公司司产品特特色不鲜鲜明，创创新力度度和吸引引力不强强，市场场知名度度有限。2.2.2替代代品能与本公公司所生生产产品品在功能能上相互互替代的的产品主主要有三三类，一一是超声声波红外外线义齿齿清洁器器，它的的缺点在在于价格格昂贵，操作复复杂，性性价比不不高，所所以不易易被大多多数消费费者所接接受；第第二是普普通牙刷刷，普通通牙刷容容易磨损损义齿，产生刷刷痕，从从而导致致细菌寄寄生义齿齿，感染染口腔；第三是是假牙清清洁片，假牙清清洁片本本身含有有大量

34、的的可能对对人体产产生不良良影响的的化学物物质，使使用起来来有安全全隐患。2.2.3活动动假牙护护理销售售终端目前，国国内销售售义齿护护理产品品的终端端大致包包括：医医院、口口腔诊所所、药店店、大型型综合超超市等。2.2.4 专专业报告告分析20111-220155年中国国假牙（义齿）及护理理行业市市场分析析与投资资前景研研究报告告显示示，655至74岁年年龄的人人群，因因各种原原因缺失失牙齿110颗以以上占550.%；74岁以以上人群群，约四四分之一一（266）的的人已缺缺失所有有牙齿。超过443.77%的老老年人均均镶戴有有活动假假牙。假假牙清洁洁用品市市场前景景广阔，义齿护护理用品品又属

35、于于快销品品一类，市场潜潜力巨大大。2.2.5义齿齿清洁不不当的风风险假牙上的的念珠菌菌可在225%甚甚至是660%的的假牙配配戴人群群中引起起“义齿性性口炎”；而附附着在假假牙上的的其他病病原菌也也可通过过口咽部部进入呼呼吸系统统而引起起细菌性性肺炎，进入循循环系统统形成菌菌血症。假牙表表面的牙牙菌斑和和结石易易引起龋龋齿和牙牙周病也也是诱发发心脏病病、胰腺腺癌和糖糖尿病的的重要危危险因素素假牙清洁洁不及时时导致食食物残渣渣滞留，造成龋龋病、牙牙周病、口臭、口腔溃溃疡等，进而影影响全身身健康。普通牙牙膏中含含有的研研磨成份份，长期期使用会会在假牙牙表面形形成刮痕痕，增加加细菌和和菌斑的的蓄积

36、，增加感感染风险险。2.3 SWOOT分析析2.3.1优势势本公司产产品拥有有国家专专利（专专利号码码2011020063992722.3）保护，成本低低，价格格低，操操作简单单，适合合人群广广泛，性性价比高高，易于于推广，并且拥拥有巨大大的市场场空间，竞争较较小。我公司拥拥有数位位著名牙牙科专家家指导，拥有高高效的生生产团队队，精良良的创业业团队，掌握核核心技术术手段，销售渠渠道丰富富。2.3.2劣势势没有丰富富的经营营管理经经验，资资金来源源不足，设备不不健全，品牌知知名度较较低，市市场占有有率较小小。2.3.3机会会义齿类护护理产品品的生产产属于新新型二级级理疗设设施生产产，目前前国内涉

37、涉猎其中中的企业业较少，竞争力力小，市市场潜力力巨大，并且该类类公司属属于国家家重点扶植植对象。2.3.4威胁胁义齿护理理类产品品生产杂杂乱无章章，市场场尚不健健全，加加之我国国专利保保护执行行力度不不足，产产品本身身存在被被仿造的的风险。另外行行业进入入门槛较较低，一一旦取得得丰厚的的利润回回报，将将会有大大量的潜潜在竞争争者涉足足。2.3.5解决决方案建立独立立生产销销售体系系，组建建富有创创新能力力的研发发团队，坚持薄薄利多销销的销售售战略，完善开开放合作作销售模模式，与与其他知知名口腔腔护理产产品生产产商合作作推出产产品，从从而打响响自身品牌牌。完善善售后服服务体系系，提高高品牌信信誉

38、，加加强社会会责任感感，使我我公司成成为群众众心中信信得过的的公司。三 产品品介绍3.1产产品的概概念及使使用原理理义齿护理理产品属属于国家家二类医医疗器械械，本公司司假牙清清洁器的的生产建建立于国国家专利利技术的的基础之之上利用用机械原原理，选选用科学学环保耐耐用刷毛毛，经过过特殊加加工成为为配套刷刷毛布，配合UU型槽，组成清清洁器，适合所所有活动动假牙镶镶配者，尤以中中老年为为主。如上图所所示，根根据U型型槽具有有的弯曲曲和其本本身的可可塑性，将假牙牙嵌放其其中根据据不同假假牙的大大小，移移动固定定假牙的的胶质卡卡，在不不磨损假假牙的情情况下，将假牙牙牢牢固固定在UU型槽具具上。另另将经过

39、过科学选选材的特特制刷布布包裹在刷牙器器上，根据假假牙具体体情况及及假牙缝缝隙污垢垢情况，适当选选用假牙牙清洗剂剂，利用用手部力力量，来来回揉搓搓，从而而更有针针对性地地达到洗洗刷效果果。3.2 产品种种类核心特色色产品：牙益净净假牙清清洁器延伸性产产品：假假牙清洁洁片、假假牙护理理盒、口口腔护理理液、义义齿安固固粉创新开发发目标产产品：假假牙牙膏膏、义齿齿修护膏膏3.3 产品的的市场竞竞争力良好信誉核心技术多样产品如图所示示，本公公司产品品的市场场竞争力力主要体体现在三三个方面面：核心技术术。在产产品推广广初期主主打拥有有国家专专利的产产品。产品的多多样性。在公司司品牌逐逐步得到到树立的的过

40、程中中，公司司将增加加产品的的多样性性。（3）良良好信誉誉。由于于打造优优势品牌牌的思想想将贯穿穿于公司司发展的的整个过过程，未未来的竞竞争优势势之一便便是良好好的品牌牌形象。3.4 市场前前景分析析约为2.6亿的的55岁岁以上人人口、11/4以以上的假假牙配戴戴者、政政府在养养老保障障方面的的完善、口腔健健康标准准的推广广。这一切切让本公公司有了了充分的的理由将将资金资资源流向向义齿护护理领域域。正所谓“仓廪足足而知礼礼节”，富裕裕起来的的人们更更加关注注自己的的形象和和仪表，关注口口腔健康康。即使使如此，相比于于美国，中国人人在口腔腔上的消消费仍然然远远不不及。在在美国，牙医与与病人的的比

41、例是是1：220000，然而而在我国国，这个个比例仅仅仅是11：3000000。所以以就整个个口腔产产业来说说，市场场才刚刚刚开始。在老年年人的义义齿护理理上，我我国是处处于长期期缺失状状态的，最近几几年才有有一些有有战略眼眼见的企企业开始始用心经经营这一一块市场场，由于于之前市市场的空空缺，各各种同类类产品有有待进一一步开发发，市场场潜力巨巨大。一位著名名的美国国老年口口腔专家家，曾经经就当前前老年人人口腔清清洁问题题说过：对于那那些生活活自理能能力逐渐渐下降的的老年人人来说，彻底将将牙齿刷刷干净，要比洗洗澡等活活动更为为困难。这就是是现实。所以一一切针对对老年人人假牙护护理的产产品就必必然

42、需要要做到使使用简单单方便，价格实实惠，服服务细腻腻，尤其其要揣摩摩老年人人的消费费心理，这样市市场才能能慢慢培培育起来来，才能能健康得得成熟起起来。我公司正正是看准准这些方方面，看看准时机机，依托托核心技技术，关关注假牙牙镶配者者尤其是是老年镶镶配者情情况，注注重产品品品质，树树立品牌牌效应，从而将将产品打打入市场场。3.5 服务宗宗旨及发发展理想想牙益净服服务宗旨旨：本着着服务假假牙镶配配者，关关注中老老年人的的精神，一切从从消费者者的角度度考虑，力求让让消费满满意于质质量，满满意于我我公司品品质信誉誉。牙益净发发展理想想：我们们希望每每一位牙牙益净使使用者满满意，希希望每一一位顾客客满意

43、于于牙益净净的高品品质、低低价格、方便的的操作过过程、长长久的使使用时间间、优良良的使用用效果。我们坚坚持继续续开拓市市场，生生产更多多样的更更有效的的产品，将健康康送与广广大顾客客。我们们将加大大研发，增强企企业核心心竞争力力，开发发出更有有吸引力力、竞争争力、实实用性、便捷性性的产品品，从而而回馈社社会。 四 生产与与运作4.1、企业选选址一个企业业的竞争争力直接接受到其其地理位位置和环环境的影影响，对对于制造造业来说说，其地地理布局局决定着着其某些些直接成成本的高高低，如如原材料料和产品品的运输输成本，劳动力力成本极极其辅助助设施的的成本等等4.1.1影响响原址的的条件 （1）运运输条件

44、件与费用用。交通的便便利能事事物料人人员准时时到达需需要的地地点，使使生产活活动能正正常的进进行，还还可以和和原材料料产地与与市场紧紧密联系系。我公公司选址址在天津津市西青青区鑫茂茂科技园园，在鑫鑫茂科技技园交通通便利，是市场场也比较较接近。（2） 劳动力力的可获获性与费费用对于劳动动密集型型的企业业，人工工费用占占产品成成本的大大部分，必须考考虑劳动动成本。设厂在在劳动力力资源丰丰富、工工资低廉廉的地区区，可以以降低人人工成本本。西青青区鑫茂茂科技园园里周围围存在大大量的城城中村，居住有有大量的的外来务务工人员员，可以以获得低低成本的的劳动人人员。（3） 能源的的可获性性与费用用没有燃料料，

45、企业业就不能能运作，对于耗耗能大的的企业，其厂址址应该靠靠近燃料料动力供应应地。对对于我公公司来说说动力就就是水电电，鑫茂茂科技园园的电水水等基本本资源的的提供都都很完。4.1.2、选选址的步步骤（1）选选址某个个地区选择地区区是要综综合考虑虑经济因因素、政政治因素素、社会会因素、和自然然因素，最后确确定某一一个地区区。可以以是城市市建厂、农村建建厂、郊郊区建厂厂。（2 ）选择适适当的地地点地区选定定之后要要针对企企业的特特点，深深入的分分析研究究各种有有关因素素。包括括确定厂厂区平面面布置方方案，并并留有适适当的扩扩充余地地、整理理厂地环环境的费费用、职职工生活活方便。通过对选选择选址址影响

46、原原因的综综合考虑虑牙益净净义齿护护理产品品生产有有限公司司将在西青鑫鑫茂工业业园设厂厂。4.2厂厂区的区区域划分分我们基本本把厂区区分为五五个部分分：生产产区、检检验区、原材料料存储、成品库库存、员员工休息息区。如如下图车间一 车间二车间二数控车床三数控车床四检验区综合办公区原材料存储区成品区4.3工工艺流程程设计4.3.1生产产流程设设计(1)EESI（Earrlieer SSuppplieer EEvollvemmentt 供应应商早期期参与）：此阶阶段主要要是与客客户进行行的关于于益牙清清洗器技技术探讨讨，主要要的目的的是为了了我们能能清楚地地领会到到客户的需求及及其精度度要求，同时也

47、也让需求求商了解解我们生生产的能能力，产产品的工工艺性能能。(2)报报价（QQuottatiion）：包括括益牙清清洗器的的价格和和交货期期。(3)订订单（PPurcchasse OOrdeer）：客户订订单、订订金的发发出以及及我们订订单的接接受。(4)益益牙清洁洁器生产产计划及及排工安安排（PProdducttionn Pllannningg annd SScheedulle AArraangeemennt）：此阶段段需要针针对益牙牙清洁器器的交货货的具体体日期向向客户作作出回复复。(5)益益牙清洁洁器的数数控数据据设计（Dessignn）：主主要由本本公司技技术人员员传授(6)采采购材料

48、料(7益牙牙清洁器器加工（Macchinningg）：(8)益益牙清洁洁器装配配（Asssemmblyy）(9)产产品检测测（Trriall Ruun)(10)产品入入库4.3.2流程程时间的的控制(1)节节拍：445秒(2)原原材料采采购时间间：1天(3)配配送时间间：2.5小时时(4)原原材料搬搬运时间间：2分钟4.3.3精益益管理的的运用我们要用用精益生生产的管管理思想想来简化化工序，节约生生产时间间，提高高自己的的生产效效率，增增加员工工的专业业化程度度。4.4生生产设施施布局 (1)尽可能能使物料料运输距距离最短短。据统统计，良良好的设设施布局局可以使使物料的的运输费费用减少少10%

49、-300%。应应尽量将将生产相相关的车车间临近近布置。(2)设设施布置置尽可能能紧凑合合理，有有效利用用面积。节约用用地，减减少建设设工作量量，降低低基建投投资费用用。(3)营营造一个个好的工工作环境境。设施施布局要要充分考考虑到防防火、防防盗、防防爆、防防毒等安安全生产产要求，工作地地要有足足够的照照明和通通风，减减少粉尘尘、噪声声和振动动、认真真处理好好“三废”排放问问题。(4)合合理划分分区域，便于整整体的协协调与管管理。(5)充充分利用用外部环环境提供供的便利利条件，特别是是厂外运运输条件件与长内内的运输输系统结结合起来来，满足足物料运运输的要要求。(6)留留有合理理的扩展展余地。当产

50、品品的结构构和工艺艺过程变变化，要要求设施施布局也也要相应应的调整整。要为为企业长长远的发发展留有有余地。(7)考考虑到工工作人员员的情绪绪。设施施布局要要考虑到到是否有有利于工工作人员员进行交交流，是是否让他他们感觉觉到环境境舒适、氛围和和谐、公公平，是是否促使使他们更更加积极极地工作作。五 营营销策略略5.1波波特五力力模型分分析 （购买者讨价还价能力）客户开发及市场开拓（替代威胁）假牙生产企业和提供假牙服务的企业（供应商讨价还价能力 ）行业设备供应商少 （同一行业的公司间的竞争 ）仅存在一家专业生产假牙相关产品的企业雅克菱 （潜在进入者的威胁）新兴行业进入竞争5.2产产品5.2.1 产产

51、品战略略在初期，公司实实行专一一化生产产策略，以专利利产品的的生产为为主。随随着公司司品牌形形象的逐逐渐树立立，不断断推出各各种材质质的相关关产品及及替代产产品。同同时不断断采纳客户户的诉求求，拓宽宽产品的的广度和和深度。5.2.2 服服务建立完善善的销售售服务网网络，覆覆盖整个个销售区区域，建建立完善善的优质质服务制制度，为为客户提提供健全全优质的的服务。售前服务务：在生产阶阶段对员员工进行行严格的的培训，采用先先进的精精益生产产管理理理念生产产出质优优价廉的的商品。在销售售阶段通通过宣传传、培训训和交流流等手段段，使目目标市场场用户了了解产品品的特性性。售中服务务：做好好产品的的市场联联络

52、工作作，建立立完善的的销售网网络。售后服务务：建立立信息交交流与反馈渠渠道，包包括销售售渠道中中的反馈馈和电子子商务的的网络反反馈；做做好产品品的质量量、服务务的反馈馈信息处处理，根根据客户户需要不不断改进进产品，为产品品树立良良好的口口碑。5.2.3 品品牌公司选择择通过成成本领先先策略打打入市场场，以质质优价廉廉的方式式在客户户中树立立明确的的品牌形形象。随随着公司司的不断断发展壮壮大，努努力提升升公司的的企业及及品牌形形象，实实现无形形资产的的增值。在公司的的发展过过程中要要始终做做到：以以优质的的产品提提高品牌牌美誉度度，以完完善的服服务提高高品牌忠忠诚度，以良好好公众形形象出现现在社

53、会会大众面面前。努努力建立立牢固的的品牌忠忠诚度，扩大市市场份额额。5.2.4 价价格产品定价价主要由由产品定定位及其其市场占占领策略略来决定定，因为为牙益净净义齿清清洗器针针对的是是佩戴全全口义齿齿或活动动义齿的的大众消消费者，同时为为了迅速速占领市市场提高高企业的的知名度度树立企企业品牌牌。所以以初期计计划采用用“渗透”定价法法，即为为产品设设立低价价格，能能快速而而有效地地占据市市场空间间。随着公司司的不断断扩大，市场不不断深入入，品牌的的建立，我们会会不断开开发新的的产品，采取不不同的定定价方法法，来满满足不同同的市场场需求，扩大市市场份额额。 5.3 渠道针对不同同的市场场发展阶阶段

54、，所所需要的的营销渠渠道也会会不同，就市场场初期，因为面面对的目目标顾客客主要是是佩戴活活动义齿齿或者全全口义齿齿的大众众消费者者，所以以我们拟拟采取的的销售渠渠道主要要为：牙益净产产品主要要销售渠渠道有：（1）牙牙科医院院或诊所所：适合合于牙科科医院销销售给活活动义齿齿和全口口义齿的的佩戴患患者批发发采购。（2）大大型超市市及其小小区超市市：随着着中国老老龄化社社会的到到来，超超过1.6亿的的老人中中，655至744岁年龄龄的人群群，因各各种原因因缺失牙牙齿100颗以上上的占550.%；744岁以上上人群，约四分分之一的的人已缺缺失所有有牙齿。超过443.77%的老老年人均均镶戴有有活动假假

55、牙。面面对如此此大的需需求各个个超市都都乐意销销售此种种产品。（3）相相关产品品代理商商：义齿齿基托、义齿材材料、义义齿护理理盒的相相关代理理商同时时代理义义齿清洁洁产品也也是很好好的选择择。（4）网网络销售售：现在在时网络络信息的的时代、网上购购物成为为主流消消费方法法之一。在网上上建立BBtoCC的专业业销售网网站，或或者旗舰舰店不视视为一种种和好的的选择。（5）设设立专营营店：在在产品打打入市场场，树立立品牌后后建立品品牌专营营店销售售专利产产品及企企业新研研制的其其他产品品。5.4促促销5.4.1 人人员推销销在产品进进入市场场初期，通过推销销人员的的努力，采用产产品体验验、宣传传、交

56、流流等手段段，使顾顾客迅速速了解产产品的特特性、适适用情况况。5.4.2 广广告由于是产产品在新新进入市市场还未未形成一一定气候候，客户的的认知程程度较低低，而进进入市场场的目的的是迅速速占领市市场。因因此广告告的诉求求点应侧侧重于提提高产品品的知名名度，突突出产品品的质优优价廉优优势。广告要力力求做到到：信息息传达准准确到位位，产品品品牌广告告、企业业形象广广告在大大众媒体体和专业业媒体风风格的统统一，注注重广告告的品位位，提升升品牌形形象，提提高知晓晓度。5.4.3 公公共关系系 公关活动动将始终终被公司司作为树树立和提提升企业业形象以以及产品品品牌形形象的重重要工作作之一。建立信息息交流

57、反反馈渠道道。与综合性性医院、牙科医医院、牙科诊诊所、公公众等进进行互动动交流，了解其其对公司司及产品品的要求求，不断断对产品进行行升级，稳固长期期业务关关系。5.5市市场开发发与进入入主要通过过多种营营销渠道道及广告告宣传推推广质优优价廉的的核心产产品，树树立品牌牌形象，全力攻攻占义齿齿清洗器器市场，并以专专利产品品为中心心逐渐扩扩大产品品种类增增大企业业规模市市场。目标客户户群是活活动义齿齿和全口口义齿佩佩戴者。市场进入入阶段以以科学清清洗义齿齿理念的的普及为为主要目目标，在在天津市市区范围围内大力力推广义义齿科学学清洗理理念及公公司品牌牌，将公公关策略略和推广广策略紧紧密结合合。不管管在

58、产品品推广哪哪一阶段段，市场场开发与与进入的的重点都都是以高高质量、完美的的服务、强有力力的公关关手段和和宣传打打开市场场，构建建完善的的销售网网络六 财务务规划6.1股股本结构构与规模模表8-11 股本本构成融资额（万元：￥）融资占比比银行借款款1020%风险投资资1020%自有资金金3060%表8-22 资金金投向资金使用用金额（万万元）厂房租赁赁13机器设备备、办公公用品22流动资金金使用156.2公公司的全全面预算算6.2.1产品品定价及及市场容容量牙益净77元/件件，初期期预计市市场将有有60万万的潜在在客户群群，以后后每年估估计上涨涨10%。6.2.2销售售预算年度20122201

59、3320144销售收入入420462508.2第一年315105第二年346.5115.5第三年381.15合计315451.5496.65表8-22 预计计现金收收入表（单位：万元）注：每年年收回资资金为每每年销售售收入的的75%，另外外25%于下一一年度收收回。6.2.3销售售费用预预算根据企业业的销售售预算，确定企企业的销销售费用用预算如如下：表8-33 销售售费用预预算（单单位：万万元）年度201222013320144广告费15.00521.33121.552通讯费0.4880.9662.888公关费2.0003.0004.000其他经费费1.8001.8001.800推销人员员工资

60、（含提成成）17.22023.00824.223售后服务务费3.8556.8997.188合 计40.33857.00461.6626.2.4管理理费用预预算根据企业业的销售售预算、生产预预算确定定管理费费用预算算如下：表8-44 管理理费用预预算（单单位：万万元）年度201222013320144租赁费13.00013.00013.000管理人员员工资12.00016.00020.000变动管理理费用3.1005.3995.788保险费2.1003.3996.188办公费3.0006.0006.600合 计33.22043.77851.5566.2.5产品品成本预预算表8-55产品成成本预算