产品战略定位及实操干货分享

1、产品战略定位及实操干货分享产品定位说到产品定位，就像简问一样，我们的初衷其实就是为电商人准备的平台，您能在这里能收获更多的电商知识；滴滴打车的创始人程维，当时创办滴滴的初衷是也是因为一件事情的刺激，他的远方亲戚来看他然后在北京火车站拦了两个半小时出租车都没拦到，他觉得这是一个很大的痛点于是创办了滴滴打车。这些产品就是解决了身边的那些痛点。往往机会就取决于我们能否发现周围的痛点以及待解决的问题。酒店定位做任何商商业，定定位是摆摆在最前前面的一一个问题题，这里里取决于于你这个个店铺的的商业模模式定位位是怎样样的。这这里举例例来看一一下五星星和两星星酒店配配置的区区别。五五星级酒酒店的大大堂很大大，

2、富丽丽堂皇。房间面面积比较较大，配配套设施施很完善善，床也也非常舒舒适，价价格也很很五星。而两星星级酒店店所有配配套设施施是比较较次的，价格比比较两星星，其次次床也比比较硬，房间面面积比较较小，大大堂也什什么都没没有。在这个市市场上若若想开酒酒店，我我们需要要很好考考虑的是是酒店定定位。其其实对于于这个商商业模式式我们深深刻剖析析一下需需要做的的是分析析一下普普通人住住酒店最最在乎的的是哪几几点。第第一个是是价格，第二个个是卫生生情况，第三个个的话就就是床是是否舒服服。其实实很多人人住酒店店考虑的的是酒店店是否干干净，而而那些非非出差的的人员住住酒店很很在乎价价格，那那么更多多的是住住酒店也也

3、能睡个个好觉，所以床床舒服度度也是特特别重要要的。普普通人住住酒店相相对来说说不不在在乎什么么？第一一个就是是大堂的的大小，第二个个是配套套设施是是否完善善。第三三个是否否有什么么健身房房或者游游泳池，最后就就是房间间面积。围绕自己己的定位位，把相相对不那那么重要要的项消消减或者者直接删删掉，把把和定位位配衬的的方面做做到极致致。这里有个个F1酒酒店创建建之初的的战略图图，其实实F1酒酒店的就就是国内内所谓的的经济型型酒店的的一个鼻鼻祖，包包括七天天、如家家等等。它的大大堂豪华华度比两两星级酒酒店还要要差，房房间面积积基本上上跟两星星差不多多，配套套设施可可能比两两星级的的还要差差。但是是床的

4、舒舒适程度度跟五星星级酒店店是很接接近的。而它的的价格却却同样能能做到两两星的价价格。七天酒店店举例：七天酒酒店大堂堂是很小小，房间间面积其其实跟两两星差不不多，配配套的设设施比两两星还少少，没有有什么游游泳池健健身房等等。但是是关键是是他用的的床垫是是雅兰床床垫，舒舒适度跟跟五星级级酒店体体验是一一样的，然后其其价格同同样能做做到两星星。七天天就是围围绕自己己的定位位，把相相对不重重要的影影响因素素进行缩缩减，把把重要的的东西做做到极致致。在饱饱和的市市场寻找找差异化化。ZARAAZARAA超越了了美国的的GAPP，瑞典典的H&M，日日本的优优衣库成成为全球球排名第第一的服服装零售售集团。该

5、年度度ZARRA全球球营业收收入达2209亿亿欧元。20116年99月9号号董事长长奥特加加个人财财富了就就到7115亿美美元，超超越了比比尔盖茨茨成为了了全球第第一的富富豪。总体定位位就是快快时尚，面对的的人群需需求是：1.普普通阶层层也有对对高品质质美追求求；2.中低价价也可以以买到顶顶级的时时尚款式式。如何低价价可以买买到顶级级的市场场款式？为了保证证自己是是顶级市市场款式式，ZAARA四四百名设设计师，穿梭于于各大时时装周，当一些些顶级品品牌最新新设计刚刚摆上柜柜台，这这些设计计师就会会迅速把把这些发发到这个个总部，然后总总部进行行迅速的的画图改改版出款款。这会会涉及到到侵权，每年要要

6、向那些些顶级品品牌支付付几千万万欧元的的侵权罚罚款。但但是他们们并没有有因此放放弃这种种设计模模式。很很显然从从中赚取取的利润润要比罚罚款金额额多他才才会持续续坚持这这种模式式。海港城是是一些世世界顶尖尖品牌的的聚集地地，ZAARA店店铺就开开在LVV、GUUCCII等店铺铺不远地地方，店店铺装修修很大气气产品的的设计感感觉很大大牌。然然而价格格是顶尖尖品牌的的五分之之一甚至至十分之之一。这这些条件件充分满满足了普普通人们们对时尚尚的需求求。总体体来说ZZARAA面料可可能是两两星，店店面是五五星，款款式是五五星，价价格是三三星。如何做到到快速地地上架？从设计到到把成衣衣摆在柜柜台上出出售的时

7、时间来看看，中国国服装业业一般为为699个月，国际名名牌一般般可到1120天天，ZAARA短短的只有有7天，一般为为12天天。如何何做到这这么极致致的快呢呢：1.遍布世世界的买买手,第第一时间间把款传传到设计计总部22.强大大的供应应链(西西班牙方方圆2000英里里挖空)，做成成传送带带3.追追求快,到极致致(长途途飞机,短途卡卡车,卡卡车案例例)等等等。产品包装装我们拿百百丽的鞋鞋盒和淘淘品牌的的鞋盒来来做个举举例。这个淘品品牌其实实开店不不是很久久，单价价一般为为600010000元元，目前前的销量量还不错错。左边是我我们在市市面上买买鞋子的的传统包包装，而而右边淘淘品牌为为了服务务好自己

8、己的高端端客户，每双鞋鞋子都做做成这样样的包装装。这样样的包装装给买家家感觉就就是，这这个产品品特别用用心，特特别有价价值。很很多买家家收到他他们家的的鞋子后后，就特特别愿意意去晒朋朋友圈或或者评价价晒图。其实他他们就是是抓住了了用户现现在爱在在朋友圈圈里面晒晒生活的的概念，帮助品品牌形成成主动传传播。这这样的品品牌运营营非常有有互联网网思维，它会围围绕自己己的人群群画像和和人群定定位去做做一些服服务或者者有趣的的事情。同样VOOA定制制女装品品牌也是是淘品牌牌。包装上花花了很多多心思，首先你你打开这这个盒子子，会有有音乐播播放（类类似于就就是贺卡卡里面的的音乐播播放），这个设设置，价价格也不

9、不高，但但是会让让消费者者特别有有回忆点点。然后后会有一一些玫瑰瑰花瓣在在里面进进行装饰饰。好多人都都有问过过店铺怎怎么运营营比较好好的问题题，其实实关键需需要明确确的是，自己产产品的优优势到底底是什么么，应用用长板理理论来实实现自己己的优势势。企业业或者创创业公司司一定要要思考清清楚自己己的优势势是什么么，如何何去打这这个市场场的差异异化。这些例子子仔细思思考下来来，其实实讲的就就是蓝海海战略以以及特劳劳特战略略定位理理论的精精华了。运营干货货微淘其实实是现在在商家一一个比较较重要流流量渠道道。之前前我们尝尝试做过过一阵，效果其其实并不不好。然然后采取取了一些些调整，让微淘淘阅读量量翻了11

10、0倍。就成交交量而言言，以前前很平常常的情况况就是偶偶尔会成成交一两两单，但但是改善善了方法法以后，基本上上每天都都会成交交，并且且成交量量比以前前要大。主要就是是抓住各各群体喜喜好：11.男人人好色22.女人人好美33.老人人好健康康4.孩孩童好趣趣味基础运营营干货标题设置置标题影响响关键词词搜索，属性影影响类目目搜索。1.标题题允许330个汉汉字，660个字字符。英英文，标标点符号号算一个个字符(英文状状态下)。2.特殊殊字符自自动过滤滤，比如如：卐 卍 3.空格格两边等等效原理理 “通勤 连衣裙裙”=“连衣裙裙 通勤勤”关于包邮邮1.产品品设置包包邮，标标题不用用写包邮邮会自动动被搜索索

11、到。设设置包邮邮，搜索索包邮关关键词的的搜索流流量就有有机会争争取到。2.不用用浪费标标题的空空间写包包邮关于品牌牌名该不不该写到到标题直通车提提升直通车找找词技巧巧生意参谋谋里面的的热词榜榜，现在在采用的的无线端端的热点点找词，区分无无线端的的热点。PC用用户和无无线用户户习惯还还是有很很多不一一样地方方的。我我们找词词的时候候一定要要单独选选择无线线端。因因为目前前PC 没有太太多的价价值。搜索热度度意思是是搜索的的人数指指数。商商城点击击占比的的意思是是搜索页页搜索宝宝贝，点点击天猫猫商城占占淘宝总总点击量量的比例例。例如如毛呢外外套有1100000个人人点击，其中223311个人点点的

12、是商商城。在在线商品品数直接接决定于于你的竞竞争程度度。淘宝的搜搜索逻辑辑是前期期看人气气，中期期看销量量，后期期看回购购。前期具体体需要做做的是要要对词进进行筛选选。比如如说支付付转化率率，如果果是增长长率特别别低肯定定不在我我们考虑虑范围内内，因为为前期的的话就会会拉低我我们的流流量数据据。关于于商城点点击占比比方面，打个比比方，一一家C店店，按照照商城点点击占比比排个序序，把商商城点击击占比较较高的比比例可以以直接删删掉，因因为这些些词是一一些想买买中高端端的产品品人群的的词。竞争度=搜索热热度/在在线商品品数。如如果这个个数值越越小，说说明这个个竞争度度越大。这就是是07-08年年说淘

13、宝宝好做的的，原因因是竞争争度比较较小。竞竞争度比比较大，说明他他的竞争争是很激激烈，如如果你的的产品没没有太多多销量优优势还是是比较难难脱颖而而出的。同样这这里付转转化率低低于0.3%的的直接删删掉，因因为对我我们的宝宝贝前期期不太好好。商城城占比根根据自己己店铺的的性质做做删减，比如说说是天猫猫，点击击占比低低于300%以下下可以考考虑删除除。标题设置置规则前期:770%长长尾词+30%热词中期:440%长长尾词+60%热词后期:110%长长尾词+90%热词标题设置置的权重重差别:头和尾尾是权重重最高的的地方。关于淘宝宝的几种种推广方方式：钻钻展、直直通车、淘宝客客。按照照展现收收费的话话就是钻钻展，但但是现在在钻展也也有按照照点击付付费的模模式。真真正按照照点击付付费的模模式主要要是针对对的是直直通车。按照效效果付费费的是淘淘宝客。直通车标标题设置置会影响响质量得得分，宝宝贝关键键词质量量得分。标题虽虽然为隐隐藏式，单鼠标标放上去去能看到到标题，根据33秒吸睛睛规律，标题可可以添加加促销词词。例如如每周可可以选一一些就是是把线比比较好的的关键词词加到直直通车。直通车车标题不不是宝贝贝标题，其实是是这对于于直通车车宝贝的的提升是是非常明明显的。关于直通通车关键键词1.推广广前期，追求点点击率，出价可可以拉高高。2.