中国网络银行商业计划书

1、中国网络络银行商商业计划划书20144 年 2月保密承诺诺函本商业计计划书内容容涉及本集团核心商业秘密，仅对有有投资意意向的投投资者及合作作伙伴公公开。本公司要要求任何投投资人或其相关关人员收到本商商业 计划书书时做出出以下承承诺：妥善保管管本商业计计划书，未经本本集团的同意，不 得向任任何第三三方公开开本商业业计划书涉及及的任何何内容。如果投资资人或相关关人员违反此保保密承诺函，本本集 团将有有权向其其提出赔赔偿要求求。投资人 签 字： 接收 日 期： 年 月 日目录TOC o 1-3 u第一章公司简简介 PAGEREF _Toc380480476 h 51.1 公司大大事记 PAGEREF

2、 _Toc380480477 h 51.2 企业宗宗旨及文文化 PAGEREF _Toc380480478 h 61.3 公司的的组织架架构 PAGEREF _Toc380480479 h 6第二章业务介介绍 PAGEREF _Toc380480480 h 72.1 P2PP PAGEREF _Toc380480481 h 72.2 O2OO PAGEREF _Toc380480482 h 72.3 P2BB PAGEREF _Toc380480483 h 82.4 主打业业务产品品 PAGEREF _Toc380480484 h 82.5 业务操操作流程程 PAGEREF _Toc38048

3、0485 h 92.5.1抵押押贷款操操作流程程 PAGEREF _Toc380480486 h 92.5.2质押押贷款操操作流程程 PAGEREF _Toc380480487 h 112.5.3保证证贷款操操作流程程 PAGEREF _Toc380480488 h 132.6 业务审审批流程程 PAGEREF _Toc380480489 h 162.7 我们的的优势 PAGEREF _Toc380480490 h 162.8 同行产产品对比比 PAGEREF _Toc380480491 h 17第三章行业及及市场形形势 PAGEREF _Toc380480492 h 183.1 行业分分析

4、PAGEREF _Toc380480493 h 183.2 市场定定位 PAGEREF _Toc380480494 h 18第四章营销策策略 PAGEREF _Toc380480495 h 194.1 总体战战略 PAGEREF _Toc380480496 h 194.2 营销方方式 PAGEREF _Toc380480497 h 194.2.1实体体营销 PAGEREF _Toc380480498 h 194.2.2网络络营销 PAGEREF _Toc380480499 h 194.2.3品牌牌战略 PAGEREF _Toc380480500 h 20第五章公司管管理 PAGEREF _To

5、c380480501 h 205.1 公司的的管理模模式 PAGEREF _Toc380480502 h 205.1.1公司司组织结结构图 PAGEREF _Toc380480503 h 205.2 人力资资源计划划 PAGEREF _Toc380480504 h 215.3 员工激激励机制制 PAGEREF _Toc380480505 h 225.4 健全的的服务体体系 PAGEREF _Toc380480506 h 235.4.1优秀秀的销售售团队 PAGEREF _Toc380480507 h 235.4.2热情情的服务务团队 PAGEREF _Toc380480508 h 23第六章财

6、务预预测 PAGEREF _Toc380480509 h 24第七章风险控控制 PAGEREF _Toc380480510 h 24第八章公司未未来的发发展趋势势 PAGEREF _Toc380480511 h 258.1 打造金金融“便利店店” PAGEREF _Toc380480512 h 258.2服服务微企企业及三三农企业业 PAGEREF _Toc380480513 h 25第九章加入我我们 PAGEREF _Toc380480514 h 269.1加加盟的条条件与要要求 PAGEREF _Toc380480515 h 269.2加加盟政策策优势 PAGEREF _Toc380480

7、516 h 26第十章附件 PAGEREF _Toc380480517 h 28第一章公司简简介中国网络络银行是是国内成成立最早早的互联联网金融融服务机机构之一一，早在在20006年就就在全国国独家提提出“网络银银行”概念。中国网络络银行的的主要股股东来自自全球顶顶级商学学院中欧欧国际工工商学院院（CEEIBSS），（中欧在在20113年的的英国金融时时报的的全球商商学院中中排名第第十，亚亚洲排名名第一）。创始始人赵昭昭阳先生生来自原原国家计计委新产产业投资资集团，曾参与与了新华华保险，新华信信托，现现代汽车车等知名名机构的的投资创创立或并并购，参参与筹建建了国内内最早的的电子商商务系统统中国

8、电电子订货货系统CCGOSS。中国网络络银行的的管理层层累计投投融资工工作经验验超过1100年年，网行行整合行行业资源源和互联联网优势势，建立立了全国国性的网网络融资资平台，为客户户提供综综合类资资金解决决方案与与客户分分享财务务与价值值。 中国网络络银行经经过几年年的快速速发展，逐渐形形成了自自己的的的特色：一是打打破了银银行和非非银行的的界限，二是打打破了金金融机构构和民间间融资的的界限，三是打打破了PP2P和和大型项项目融资资平台的的界限，四是打打破了区区域和时时效的界界限，五五是打破破了股权权和债权权的界限限，为企企业提供供从小到到大，从从短到长长的个性性化融资资服务。1.1 公司大大

9、事记 20066年初成成立公司司20066年注册册中国网网络银行行域名20066年6月月份第一一单融资资，在安安徽滁州州兴隆花花园20088年申请请注册网网行商标标20099年，参参股中国国银联银银联商务务公司20100年，参参股拟上上市公司司杰事杰杰新材料料20100年，完完成桂林林市历史史上第一一个房地地产信托托计划20111年，完完成最大大的资产产收购，云南铜铜矿，22.255亿20122年，完完成江西西龙天勇勇矿业上上市融资资方案香香港主板板上市（001158）中国白白银集团团20133年，全全面转型型新商业业模式 利用国国家开发发银行银银行的数数据端口口全国互互通的形形式发展展信息共

10、共享、资资金共享享、资源源共享更更好的服服务创新新的理念念打造文文化金融融。20144年 全新的的金融理理念打造造全国金金融便利利店投融融资模式式与社区区工商联联紧密合合作创新新的金融融模式开开辟借贷贷文化金金融产业业。金字塔投投资模式式由小到大大由中介到到资方由平台到到自营由民间到到综合由房地产产到供应应链P2P到到O2OO，线上上网络和和线下加加盟商网网络结合合1.2 企业宗宗旨及文文化 “诚实做做人、诚诚信做事事、诚恳恳服务”是中国国网络银银行企业业文化，中国网网络银行行期待结结识更多多的事业业伙伴；为更多多有资金金需求的的客户提提供务实实、热诚诚、高效效率的服服务。企业宗旨旨就是为为各

11、级客客户提供供综合金金融服务务解决方方案。包包括投融融资、金金融理财财等等。1.3 公司的的组织架架构 第二章业务介介绍2.1 P2PPP2P网网络借款款，又称称网贷。P2PP是英文文peeer tto ppeerr的缩写写，意即即“个人人对个人人”。所所谓P22P网贷贷，是指指个人通通过网络络平台相相互借贷贷，贷款款方在PP2P网网站上发发布贷款款需求，投资人人则通过过网站将将资金借借给贷款款方。PP2P网网贷最大大的优越越性，是是使传统统银行难难以覆盖盖的借款款人在虚虚拟世界界里能充充分享受受贷款的的高效与与便捷。须由具有有资质的的网站（第三方方公司）作为中中介平台台，借款款人在平平台发放

12、放借款标标，投资资者进行行竞标向向借款人人放贷的的行为。在我国，最早的的P2PP网贷平平台成立立于20007年年。在其其后的几几年间，国内的的网贷平平台还是是凤毛麟麟角，鲜鲜有创业业人士涉涉足其中中。直到到20110年，网贷平平台才被被许多创创业人士士看中，开始陆陆续出现现了一些些试水者者。20011年年，网贷贷平台进进入快速速发展期期，一批批网贷平平台踊跃跃上线。20112年我我国网贷贷平台进进入了爆爆发期，网贷平平台如雨雨后春笋笋成立，已达到到20000余家家，比较较活跃的的有几百百家。据据不完全全统计，20111年PP2P国国内网贷贷交易额额（含线线下）约约2000亿，然然而20012年

13、年统计则则爆炸性性的放大大到全年年交易额额18000亿。进入20013年年，网贷贷平台更更是蓬勃勃发展，以每天天122家上线线的速度度快速增增长，平平台数量量大幅度度增长所所带来的的资金供供需失衡衡等现象象开始逐逐步显现现。20133年100月300日，全全球互联联网金融融峰会在在北京召召开，220000多人参参加，会会场爆满满，进入入互联网网金融现现在是最最好的时时机！2.2 O2OOO2O，全称OOnliine To Offflinne，又又被称为为线上线线下电子子商务，区别于于传统的的B2CC、B22B、CC2C等电电子商务务模式。O2OO就是把把线上的的消费者者带到现现实的商商店中去去

14、：在线线支付线线下商品品、服务务，再到到线下去去享受服服务。通通过打折折（团购购，如GGrouupOnn）、提提供信息息、服务务（预定定，如OOpenntabble）等方式式，把线线下商店店的消息息推送给给互联网网用户，从而将将他们转转换为自自己的线线下客户户。这样样线下服服务就可可以用线线上来揽揽客，消消费者可可以用线线上来筛筛选服务务，还有有成交可可以在线线结算，很快达达到规模模。该模模式最重重要的特特点是：推广效效果可查查，每笔笔交易可可跟踪。国内首首家社区区电子商商务开创创者九社社区是鼻鼻祖。2.3 P2BBP2B全全称是互互联网投投融资服服务平台台，是有有别于PP2P网网络融资资平台

15、的的一种全全新的微微金融服服务模式式。P22B是指指perrsonn-too-buusinnesss，个人人对（非非金融机机构）企企业的一一种贷款款模式。P2B互互联网投投融资服服务平台台是一种种网络投投融资平平台，在在P2BB平台远远低于民民间借贷贷的利息息借到中中短期企企业发展展需要的的资金。P2BB平台负负责审核核借款企企业融资资信息的的真实性性、抵质质押物的的有效性性、 评评估借款款风险、通过从从借款资资金中提提取还款款保证金金的方式式确保将将还款风风险降到到最低。P2BB平台只只是作为为一种纯纯粹的投投融资中中介只收收取一定定服务费费，本身身既不融融资也不不放贷。P2BB平台国国内成

16、熟熟的平台台有金银银猫，金金银猫银银企众盈盈系银行行P2BB业务，即企业业持有由由银行出出具的未未到期兑兑付凭证证，经质质押，将将收益权权转让予予另一主主体，以以实现融融资。项项目给予予投资者者低门槛槛、低风风险、高高信用、高收益益：最低低1元起起投，到到期由开开具兑付付凭证的的银行兑兑付，兑兑付款作作为投资资者本息息的还款款来源，收益高高于银行行同期理理财产品品。从PP2B互互联网投投融资服服务的操操作原理理上分析析，即投投资人基基于对PP2B平平台的信信任，通通过P22B平台台进行投投资，获获取固定定投资收收益回报报。P22B平台台则采取取类似信信托项目目风控的的方式，严格把把关借款款项目

17、的的质量及及风险程程度，并并根据借借款企业业信用度度要求其其提供质质抵押或或担保手手段。所所以有PP2B平平台就称称呼自己己为互联联网信托托。同P2PP不同，P2BB平台只只针对中中小微企企业提供供投融资资服务，借款企企业及其其法人（或实际际控股的的大股东东）要提提供企业业及个人人的担保保，并且且基本上上不提供供纯粹的的信用无无抵押借借款，再再加上类类似担保保模式的的借款保保证金账账户，因因此从投投资风险险角度分分析，PP2B比比P2PP具有更更高的投投资安全全性。 2.44 主打业业务产品品中国网络络银行的的服务涉涉及：房房地产融融资，法法人股融融资，私私募股权权，担保保融资，企业私私募债券

18、券，信托托融资，供应链链融资，民间融融资，股股权并购购，产权权交易，资产证证券化等等服务。供应链贷贷：代购购代销，囤货，仓单，应收款款，保理理房地产贷贷：房地地产资产产，项目目抵押放款形式式：债权：直直接借款款股权：参参股控股股，股权权投资夹层：可可转债，债转股股操作方式式P2P结结合O22O模式式募集：目前网网络新模模式居间顾问问：传统统信用服务务：提供供非银行行体系的的信用查查询2.5 业务操操作流程程网行业务务操作流流程为：通过网网络平台台（包括括加盟商商）筛选选项目，项目评评审，确确定放款款形式，风控过过会，完完成放款款，贷中中回访，到期回回收。加盟商须须根据网网行提供供的经济济分析模

19、模版进行行项目初初选，并并进行前前期审核核（包括括个人或或企业征征信查询询，财务务分析，法人或或实际控控制人约约谈，家家庭访问问等），通过线线上汇总总总部，由总部部会同加加盟商及及可能的的资方确确定合作作模式，针对性性的开展展再次尽尽职调查查，过会会放款，完成回回收。2.5.1抵押押贷款操操作流程程(一)抵抵押物的的范围1、抵抵押人所所有的房房屋和其其它地上上定着物物。2、抵抵押人正正在建造造中的房房屋或者者其他建建筑物。3、抵抵押人购购买的预预售房屋屋。4、抵抵押人所所有的国国有土地地使用权权。5、抵抵押人所所有的汲汲取设备备、交通通工具和和其他财财产。6、依依法可以以抵押的的其他财财产。(

20、二)抵抵押人应应提交的的材料1、抵抵押人为为法人的的需提交交下列材材料：(1)营业执执照及最最近年度度的年检检证明(副本及及复印件件、必备备)。(2)组织机机构代码码证书及及最近年年度的年年检证明明。(3)税务登登记证明明及最近近年度的的年检证证明。(4)法定代代表人身身份证明明及签字字样本或或印鉴(必备)。(5)企业章章程。(6)抵押人人同意提提供抵押押担保的的书面文文件(必必备)。(7)抵押人人对抵押押物享有有所有权权、使用用权或者者依法处处分权的的权属证证明。(8)抵押人人所有的的国有土土地使用用权证和和房屋所所有权证证(必备备)。2、抵抵押人为为自然人人的需提提交下列列材料：(1)抵押

21、人人及配偶偶的有效效身份证证件(居居民身份份证)。(2)抵押人人的居住住证明(户口簿簿)和结结婚证明明。(3)抵押人人及配偶偶同意提提供抵押押担保的的书面文文件。(4)抵押人人所有的的国有土土地使用用权证和和房屋所所有权证证。(三)办办理财产产抵押应应注意的的事项1、以以共有财财产抵押押的，应应有共有有人同意意抵押的的书面文文件。2、以以集体所所有制企企业的财财产抵押押的，应应有该企企业职工工代表大大会同意意抵押的的书面决决议。3、以以乡镇(村)企企业厂房房和集体体土地使使用权抵抵押的，应有乡乡镇(村村)出具具并经村村民代表表大会审审议通过过的同意意抵押的的书面文文件。4、以以有限责责任公司司

22、、股份份有限公公司的财财产抵押押的，应应有该公公司董事事会或股股东大会会依据公公司章程程作出的的同意抵抵押的书书面决议议。5、以以承包经经营企业业的财产产抵押的的，应有有发包方方同意抵抵押的书书面文件件。6、以以尚在海海关监管管期内的的进口设设备或货货物为抵抵押物的的，还应应有该设设备或货货物的原原始产地地证、买买卖合同同、付款款凭证、运输单单据、商商品检验验证明、主管海海关审批批单据及及核准抵抵押的书书面证明明。7、以以已出租租的财产产抵押的的，还应应有证明明租赁在在先的事事实以及及抵押人人已将设设定本次次抵押告告知承租租人的书书面文件件。8、以以预售房房屋抵押押的，应应有商品品房预售售许可

23、证证及生效效的预购购房屋合合同。9、以以在建工工程抵押押的，应应有国有有土地使使用权证证、建设设用地规规划许可可证、建建设工程程规划许许可证、建设许许可证；证明已已交纳的的土地使使用权出出让金或或需交纳纳的相当当于土地地使用权权出让金金的款额额、已投投入在建建工程的的工程款款、施工工进度及及工程竣竣工日期期、已完完成的工工作量和和工程量量等事项项的书面面材料；建设工工程承包包合同及及证明建建设工程程价款预预、决算算及拖欠欠情况的的书面材材料。10、以机动动车辆抵抵押的，还应有有机动车车登记证证书。11、以机器器设备、原辅材材料、产产品或商商品以及及其他动动产抵押押的，还还应有抵抵押物的的所有权

24、权或者使使用权证证明以及及抵押物物的存放放状况资资料。(四)抵抵押担保保的调查查评审1、应应综合考考虑借款款人的资资信状况况、偿债债能力、贷款期期限、贷贷款风险险度，抵抵押物所所处位置置、使用用年限、折旧程程度、功功能状况况、估价价可信度度、变现现能力、变现时时可能发发生的价价格变动动、变现现费税等等因素，根据抵抵押物的的不同种种类确定定合理的的抵押率率。(1)个人房房产及国国有土地地使用权权证(出出让方式式)的抵抵押率不不得超过过80%(参考考房产评评估机构构评估书书和实际际购房价价款，以以本公司司内部评评估为准准，下同同)。(2)个人房房产及国国有土地地使用权权证(划划拨方式式)的抵抵押率

25、不不得超过过50%。(3)个人房房产及集集体土地地使用权权证的抵抵押率不不得超过过50%。(4)厂房及及国有土土地使用用权证(出让方方式)的的抵押率率不得超超过700%。(5)厂房及及国有土土地使用用权证(划拨方方式)的的抵押率率不得超超过500%。(6)以在建建工程作作抵押，抵押率率不得超超过700%；(7)车辆等等交通运运输工具具的抵押押率不得得超过550%；(8)机器设设备及其其他动产产的抵押押率不得得超过550%。2、特特别支持持措施(1)对于我我公司经经营初期期的大户户及黄金金客户，信用好好，还贷贷及时的的，以个个人房产产证及出出让方式式的国有有土地使使用权抵抵押的，其抵押押率可上上

26、浮至990%，并且以以本公司司内部认认证的房房地产评评估机构构出具的的现场评评估报告告书为基基价。(2)经我公公司今后后评定为为信用等等级在AA+级以以上的微微小企业业，以厂厂房及出出让方式式的国有有土地使使用权证证抵押的的，其抵抵押率可可上浮至至90%，并且且以本公公司内部部认证的的房地产产评估机机构出具具的现场场评估报报告书为为基价。(3)协议作作价。(1)和和(2)款中的的客户经经过一段段时间的的运作，其生产产经营状状况和信信用记录录状况皆皆良好的的，也可可采用协协议作价价的办法法来确定定抵押价价值，其其抵押率率也可以以上浮至至90%。3、应应对抵押押人的主主体资格格、意见见表示、授权情

27、情况，抵抵押物的的权属、清单等等相关文文件和手手续进行行审查，确定其其真实性性，完整整性、合合法性和和有效性性。(五)抵押物物的登记记抵押物物要以有有关部门门办理抵抵押登记记才有效效，贷款款经办人人(调查查岗)应应与抵押押人一同同前往有有关部门门办理抵抵押登记记，并亲亲自拿回回产权证证和抵押押登记证证明书。1、房房地产抵抵押登记记机关为为市、区区房管局局和县国国土资源源局。2、在在建工程程抵押登登记机关关为市国国土资源源局和县县规划建建设局。3、车车辆抵押押登记机机关为市市交通局局车管所所。4、设设备和其其他动产产抵押登登记机关关为区工工商局。5、进进口设备备和货物物抵押登登记机关关为主管管海

28、关。6、位位于农村村的个人人私有房房产抵押押登记为为公证处处(办理理抵押公公证)。(六)抵押物物的保管管1、房房地产产产权证书书封包后后，填写写交接清清单并加加盖双人人私章(客户经经理和出出纳)交交出纳入入库(保保险箱)保管，并登记记抵押物物保管登登记薄。2、抵抵押物由由抵押人人占管的的，贷后后检查岗岗应定期期检查抵抵押物的的使用、管理和和变化情情况。3、贷贷后检查查抵押人人及抵押押物的主主要内容容：(1)抵押人人涉及重重大经济济纠纷，经营范范围与注注册资本本变更，股权变变动。(2)抵押人人经营机机制或组组织结构构发生变变化。(3)抵押人人破产、歇业、解散、停业整整顿、营营业执照照被吊销销、被

29、撤撤消。(4)抵押人人章程、法定代代表人、住所等等发生变变更。(5)抵押物物的权属属发生争争议。(6)抵押物物毁损、灭失、价值减减少或者者被征用用。(7)抵押的的在建工工程竣工工或者形形成新增增财产。(8)抵押物物被再设设立抵押押、质押押、或被被出租、转让、馈赠。(9)抵押物物被有关关执法机机关依法法查封、扣押。(100)抵押押权受到到或可能能受到来来自任何何第三方方的侵害害。4、抵抵押权存存续期间间客户经经理要密密切关注注上述情情况的发发生，及及时向公公司领导导汇报，以采取取相对应应的策略略、措施施，向有有关机关关主张权权利。(七)抵押权权的实现现1、借借款合同同履行期期限届满满，借款款人未

30、能能按期归归还贷款款本息的的，可依依法向人人民法院院申请抵抵押权，变卖或或拍卖抵抵押物优优先受偿偿贷款本本息以及及相关费费用。2、处处分抵押押物所得得价款不不足以清清偿贷款款本息及及相关费费用的，应当向向借款人人继续追追偿其不不足部分分；清偿偿后尚有有剩余的的，应退退还给抵抵押人。3、抵抵押担保保的贷款款本息清清偿后，应当与与抵押人人向原登登记机关关办理注注销登记记，并将将相关抵抵押物权权属证明明及证件件交还抵抵押人，办妥交交接手续续。2.5.2质押押贷款操操作流程程(一)质质押物的的范围l、可可以接受受下列条条件的动动产质押押：(1)出质人人享有所所有权或或依法处处分权。(2)依法可可以流通

31、通、转让让。(3)依法可可以特定定化和转转移占有有。(4)易变现现、易保保值、易易保管。2、可可以接受受以保证证金等形形式特定定化的金金钱质押押。3、可可以接受受下列权权利质押押：(1)汇票、本票、存单。(2)国债、金融债债券、大大企业债债券。(3)股份、股票。(4)依法可可以质押押的具有有现金价价值的人人寿保险险单。(5)依法可可以转让让的商标标专用权权、专利利权、著著作权中中的财产产权。(6)依法可可以质押押的其他他权利。(二)质押人人应提交交的材料料同抵押押人应提提交的材材料。(三)质押贷贷款应注注意的事事项1、以以存货质质押的，应具备备产品有有市场、有销路路、有保保管质物物的仓储储条件

32、。2、以以汇票、本票质质押的，应有出出质人与与出票人人或其前前手之间间的商品品交易合合同和增增值税发发票。3、以以凭证式式国债质质押的，应有出出质人出出具的所所有权无无争议、没有挂挂失或依依法止付付的，同同意提供供质押担担保的书书面承诺诺文件。4、以以仓单质质押的，应有仓仓单或仓仓单持有有凭证以以及证明明仓单开开具人的的合法主主体资格格和仓单单项下货货物的品品名、数数量、入入库检验验、保管管期限等等事项的的书面文文件。5、以以提单质质押的，应有提提单或提提单项下下货物的的原始产产地证、买卖合合同、付付款凭证证、运输输单据、质量和和重量检检验证明明、商业业发票、保险单单等资料料和证明明文件。6、

33、以以一般企企业股权权质押的的，应有有企业章章程和该该公司董董事会及及其他股股东同意意出质投投资者将将其股权权质押的的书面决决议。7、以以商标专专用权质质押的，应有商商标注册册证及出出质前该该商标专专用权的的许可使使用情况况证明文文件。8、以以专利权权中的财财产权质质押的，应有专专利权的的有效证证明、出出质前该该专利权权的实施施及许可可使用情情况证明明文件。9、以以著作权权中的财财产权质质押的，应有作作品权利利证明、出质前前著作权权的授权权使用情情况证明明文件。(四)质押担担保的调调查评审审1、应应综合考考虑借款款人的资资信状况况、偿债债能力、贷款期期限、贷贷款风险险度、出出质动产产所处位位置、

34、使使用年限限、折旧旧程度、功能状状况、估估价可信信度、变变现能力力、变现现时的价价格变动动、变现现税费等等因素，根据质质物的不不同种类类确定合合理的质质押率，并据此此与出质质人签定定质押合合同。原原则上一一般动产产的质押押率不超超过评估估价的550%。2、应应当综合合考虑质质押权利利的易变变现性、发行单单位的信信用等级级以及市市场价格格、商业业风险、相关费费用等因因素，确确定合理理的权利利质押率率，并据据此与质质押人签签订合同同。原则则上：(1)人民币币存款单单的质押押率不超超过存款款行确认认数的990%，而办理理银行承承兑汇票票，其质质押率可可达1000%。(2)国家债债券的质质押率不不超过

35、990%。(3)金融债债券的质质押率不不超过880%。(4)银行本本票和承承兑汇票票的质押押率不超超过900%。(5)非上市市股份有有限公司司股份、有限责责任公司司股份的的股权质质押率不不超过评评估价值值的500%。(6)仓单、提单的的质押率率不超过过其项下下货物总总金额的的70%。(7)人寿保保险单的的质押率率不超过过出质时时保单现现金价值值的900%。3、应应当安排排双人对对质押担担保进行行调查评评审和核核押工作作。(五)质押登登记1、质质押登记记手续办办妥曰期期不得迟迟于质押押贷款的的实际发发放日期期。2、以以非上市市股份有有限公司司和有限限责任公公司的股股份质押押的，应应在5日日内将股

36、股份出质质记载于于股东名名册，可可申请公公证机关关公证。3、以以商标专专用权、专利权权中财产产权、著著作权中中的财产产权质押押的，其其登记机机关为国国家工商商局的商商标局、中国专专利局和和国家版版权局。(六)质押担担保的管管理1、动动产质押押合同项项下质物物的权属属证书、发票、保险单单证及其其他相关关资料正正本经确确认后，填写移移交清单单并签字字盖章后后交出纳纳入库保保管。2、以以汇票、本票、记名股股票、企企业债券券出质的的，还应应当要求求出质人人在出质质权利凭凭证上正正确背书书记载“质押”字样并并签章。3、在在质押合合同有效效期内，应按贷贷后检查查间隔期期定期检检查质物物的管理理和变化化情况

37、，并督促促出质人人按约定定履行各各项义务务。4、质质押贷款款的贷后后检查主主要内容容同抵押押贷款的的检查内内容。(七)质权的的实现基本上上同抵押押权的实实现。2.5.3保证证贷款操操作流程程(一)保保证人的的资格1、具具有代为为清偿能能力的法法人、其其他经济济组织、自然人人，可以以作为借借款人的的保证人人。其中中其他经经济组织织指依法法登记并并领取营营业执照照的独资资企业、合伙企企业、联联营企业业、中外外合作经经营企业业等。2、原原则上应应当选择择代为清清偿能力力强、信信誉状况况好的法法人为保保证人。3、国国家机关关、学校校、医院院、企业业法人的的分支机机构和职职能部门门不能作作为保证证人。4

38、、担担任法定定代表人人、董事事或高管管人员所所在公司司曾有过过破产、逃废银银行债务务、拖欠欠银行贷贷款本息息等不良良信用记记录的不不能作为为保证人人。(二)保证人人应提交交的材料料1、法法人、其其他组织织为保证证人的，应提交交下列材材料：(1)最近年年度经年年检的的的营业执执照(必必备资料料)；(2)最近年年度经年年检的组组织机构构代码证证；(3)法定代代表人(负责人人)身份份证明及及签字样样本或印印鉴(必必备资料料)；(4)经年审审的贷款款卡(无无贷款的的可不必必)；(5)最近年年度经年年检的税税务登记记证；(6)企业章章程；(7)经中介介机构审审计的上上年度和和当期财财务报表表(资产产负债

39、表表、损益益表、现现金流量量表)；(8)有必要要提交的的其他材材料。2、有有限责任任公司、股份有有限公司司为保证证人的，还要提提交下列列材料：(1)公司董董事会或或股东大大会依据据公司章章程作出出的同意意提供保保证担保保的书面面决议；(2)公司董董事会或或股东大大会依据据公司章章程作成成的签约约人授权权委托书书及签字字样本或或印鉴。3、承承包经营营企业为为保证人人的，还还要提交交发包人人同意该该保证担担保的书书面文件件。4、专专业担保保机构为为保证人人的，还还应提交交下列材材料：(1)中介机机构出具具的实收收资本验验资报告告；(2)一定数数额的担担保基金金存款证证明文件件；(3)同意提提供该保

40、保证担保保的书面面文件。5、自自然人为为保证人人的，应应提交下下列材料料：(1)保证人人及配偶偶的有效效身份证证件；(2)保证人人的居住住证明(户口薄薄)；(3)保证人人财产及及收入状状况证明明(公务务员)；(4)保证人人及配偶偶同意提提供担保保的书面面文件。(三)保证担担保贷款款的调查查评审l、应应当对保保证人的的主体资资格、意意思表示示、授权权情况以以及其他他相关文文件进行行审查，确定其其真实性性、完整整性、合合法性和和有效性性。2、应应当对保保证人的的资信状状况、代代偿能力力等事项项进行审审查评估估，确定定保证担担保的可可靠性。3、应应当对保保证人的的资产规规模、所所有者权权益、已已为他

41、人人担保的的余额、信用等等级、现现金流量量、信誉誉状况、发展前前景等因因素进行行综合考考证。4、保保证额度度资产产总额负债总总额一已已为他人人提供的的各类担担保余额额。5、保保证人为为村委会会和村主主任的，所保证证担保“三农”贷款中中的种、养殖大大户、专专业户(如五凤凤茶叶、马站蘑蘑菇、沿沿浦紫菜菜养殖、灵溪的的西红柿柿、养猪猪、农资资(机具具)经营营大户、龙港新新美洲的的蔬菜种种植等等等)，给给予大力力支持，扶持他他们做大大做强，发展新新农村经经济，可可适当放放宽保证证担保条条件，并并且给予予优惠贷贷款利率率。(四)保证合合同的订订立1、保保证合同同的订立立可以采采取以下下形式：(1)保证人

42、人与小额额贷款公公司签订订书面合合同；(2)保证人人向小额额贷款公公司出具具无条件件、不可可撤消、对主债债务承担担连带责责任的保保函；(3)保证人人向小额额贷款公公司开立立无条件件、不可可撤消、对主债债务承担担连带责责任的备备用信用用证；(4)保证人人向小额额贷款公公司出具具无条件件、不可可撤消、对主债债务承担担连带责责任的其其他书面面担保文文件。2、同同一笔贷贷款有两两个以上上保证人人的，应应当与保保证人分分别签订订保证合合同，或或者是签签订联保保协议。3、同同一笔贷贷款既有有保证人人又有第第三人提提供的抵抵(质)押担保保的，应应当分别别签订保保证合同同和抵(质)押押合同。(五)保证担担保的

43、管管理1、保保证合同同有效期期间，应应当按照照贷后检检查问隔隔期，对对保证人人的资信信状况、偿债能能力及保保证合同同的履行行情况定定期检查查，督促促保证人人按照保保证合同同的约定定按期提提交有关关材料并并履行各各项义务务。2、应应当检查查保证人人是否发发生下列列情形：(1)财务状状况恶化化或涉及及重大经经济纠纷纷；(2)经营机机制或组组织结构构发生变变化，如如承包、租赁、分立、合并、股份制制改造等等；(3)经营范范围与注注册资本本变更、股权变变动；(4)破产、歇业、解散、被吊销销营业执执照等；(5)企业章章程、法法定代表表人、住住所、电电话等发发生变更更。(六)担保债债权的实实现1、借借款合同

44、同到期、借款人人未能按按期归还还本付息息的，除除按规定定向借款款人催收收外，还还应当在在合同履履行期届届满六个个月内向向保证人人送达催催收通知知收，并并取得回回执。2、借借款人和和保证人人均不履履行责任任的，在在保证期期间或诉诉讼时效效内及时时提起诉诉讼或申申请仲裁裁。3、保保证人拒拒绝履行行法院已已生效的的民事判判决或调调解，应应在六个个月内向向法院申申请执行行，以收收回贷款款本息。2.6 业务审审批流程程一.项目目初审： 通通过阿波波罗系统统初步筛筛选，包包括初步步的基本本情况和和财务分分析，不不合适的的放弃，合适就就进行到到下一步步二.尽职职调查：1.风控控部人员员，现场场实地调调查，拍

45、拍照2.面谈谈借款人人，了解解真实的的业务需需求3.家访访：到借借款人家家里，见见家庭成成员，拍拍照4.了解解企业：联系下下游主要要客户，问市场场，了解解还款来来源5.各种种证件原原件审核核，包括括户口本本，结婚婚证6.调查查抵押物物是否干干净，是是否被抵抵押或查查封，是是否有户户口7. 了了解行业业风险，比如钢钢贸，了了解区域域风险，比如东东北河南南，了解解人的风风险8. 费费用初谈谈三. 律律师意见见律师出具具意见，超过5500万万的，两两个律师师背靠背背审核，交叉检检查，出出具意见见四. 审审批上会会贷审会开开会讨论论，做出出结论五. 办办理抵押押，担保保和强制制公证六. 放放款七. 贷

46、贷后检查查八. 催催收2.7 我们的的优势中国网络络银行平平台放款款资金来来源由国国内5000强企企业，包包含央企企信托，大型的的财富管管理公司司，以及及商业银银行，证证券等机机构支撑撑！广告宣传传优势:全球5512家家电视台台进行宣宣传！2.8 同行产产品对比比第三章行业及及市场形形势3.1 行业分分析国务院总总理李克克强20013年年6月119日主主持召开开国务院院常务会会议，研研究部署署金融支支持经济济结构调调整和转转型升级级的政策策措施，决定再再取消和和下放一一批行政政审批等等事项。会议研究究确定了了以下政政策措施施。一.是引引导信贷贷资金支支持实体体经济。推进利利率市场场化改革革。二

47、.是加加大对“三农”和小微微企业等等薄弱环环节的信信贷倾斜斜。全年年“三农”和小微微企业贷贷款增速速不低于于各项贷贷款平均均增速、贷款增增量不低低于上年年同期水水平。推推进个人人对外直直接投资资试点工工作。三.三是是支持企企业“走出去去”。四.是助助推消费费升级。五.是加加快发展展多层次次资本市市场。将将中小企企业股份份转让系系统试点点扩大至至全国，鼓励创创新、创创业型中中小企业业融资发发展。扩扩大债券券发行，逐步实实现债券券市场互互通互融融。六.是发挥挥保险的的保障作作用。推推广涉农农新险种种，试办办小额信信贷保证证保险，推动发发展国内内贸易信信用保险险。七.是推推动民间间资本进进入金融融业

48、。鼓鼓励民间间资本参参与金融融机构重重组改造造，探索索设立民民间资本本发起的的自担风风险的民民营银行行和金融融租赁公公司、消消费金融融公司等等。进一一步发挥挥民间资资本在村村镇银行行改革发发展中的的作用。八.是严严密防范范风险。加强信信用体系系建设，排查和和化解各各类风险险隐患，提高监监管有效效性，严严守不发发生系统统性区域域性金融融风险的的底线。3.2 市场定定位自成立以以来，已已经为1130多多家企业业完成融融资安排排，最大大的近22.255亿，最最小的55万元，总融资资额超过过5733亿元人人民币，储备的的项目118000多个，另外还还参股了了4家拟拟上市公公司。资资金来源源多层次次多渠

49、道道多元化化。公司司未来的的发展战战略是建建立覆盖盖全国的的投融资资网络，以创新新模式驱驱动公司司快速发发展，尽尽快进入入资本市市场，为为更多有有需求的的客户提提供方便便快捷的的服务，解决企企业借贷贷融资业业务等问问题。第四章营销策策略4.1 总体战战略4.2 营销方方式4.2.1实体体营销公司将逐逐步建立立起一支支营销中中心、运运营中心心、分支支机构、营业部部和市场场居间经经纪人组组成的多多层次、网络状状的销售售队伍，采取“先入为为主”的策略略尽快占占领全国国市场。4.2.2网络络营销随着互联联网技术术的不断断发展，网络营营销已经经成为各各个企业业的主流流销售策策略，中中国网络络银行通通过官

50、方方网站 HYPERLINK http:/ 进进行宣传传公司形形象及主主体业务务，与此此同时还还通企业业微博与与众多粉粉丝沟通通互动，第一时时间对外外宣传公公司的活活动及企企业动态态，增强强客户对对公司的的认知度度，随着着微信公公主平台台的相继继推出，网络营营销模式式至此全全面展开开。4.2.3品牌牌战略近期中国国网络银银行开展展了大规规模推广广活动，在全国国的5000家卫卫视，电电视台，视频网网站进行行大规模模广告投投放，启启动全国国分站招招商，力力争尽快快建立全全国性的的金融网网络平台台建立覆覆盖全国国的投融融资网络络，以创创新模式式驱动公公司快速速发展尽尽快进入入资本市市场。公司管理理5

51、.1 公司的的管理模模式以合作化化人性管管理思想想为指导导，以目目标管理理为基础础、以项项目管理理为核心心，同时时施数字字信息化化管理、柔性管管理、知知识管理理。 目标管理理：将公公司三年年发展规规划确定定的目标标层层分分解、落落实，明明确责任任，以目目标为尺尺度进行行考核。 数字信息息化管理理：利用用先进的的信息技技术建立立公司的的内部网网络，实实现资源源共享与与信息的的快速传传递。 柔性管理理：提倡倡“人性为为本”，建立立柔性组组织，实实行弹性性工作，提供特特色柔性性产品、服务，增强公公司灵活活性、适适应性和和创新性性。 知识管理理：知识识经济时时代，企企业竞争争优势来来自对知知识资源源的

52、开发发和利用用。公司司将建立立基于内内部网络络的知识识库，完完善知识识共享机机制，培培养和提提高公司司的集体体创造力力。5.1.1公司司组织结结构图公司以创创新精神神大胆改改革原有有的管理理模式，打破传传统的劳劳动分工工理论，再造业业务流程程，结合合开放式式知识型型企业的的特点，建立起起跨越职职能部门门界限和和以满足足顾客、市场需需求为核核心的工工作团队队，力求求实现组组织结构构的扁平平化和柔柔性化。公司成成立了运运营管理理中心，它既是是公司的的智囊部部门，又又是公司司实施运运营和管管理工作作的中心心。公司司组织结结构图如如下：董事会董事长财务总法总裁副总裁法务部风控总经理理财中心合作单位运营

53、管理中心市场部物资部项目部宣传部招商部催收部网络部公司组织织结构以以授权型型、扁平平化、动动态性为为主要特特征，淡淡化部门门界限，改变传统组织织结构的的刚性，增强快快速反应应能力，以实现现公司整整体最优优而不是是单个部部门或环环节最优优。5.2 人力资资源计划划人才是新新经济时时代的财财富之源源。新经经济时代代企业之之间的竞竞争，说说到底，就是人才的竞竞争，谁谁拥有人人才，谁谁就拥有有财富。公司奉奉行人本本主义企企业文化化，以实实现员工价值值最大化化为人力力资源管管理的目目标。 建立科学学合理的的人才智智力、时时间结构构，创造造崭新的的人才空空间，实实现人才的互互补效应应。 建立公开开、公平平

54、、公正正的绩效效考评体体系与合合理的薪薪酬制度度。 导入竞争争机制，充分调调动员工工的积极极性和发发挥他们们的创造造性。 积极开展展员工培培训工作作，建立立起集管管理培训训、技术术培训、学位培培训和新新员工上上岗培训训于一体体的培训训体系。提倡员员工之间间交叉互互动式学学习，实实现公司司价值与与员工价价值的同同步增长长。5.3 员工激激励机制制平台方案案1：目标激激励通过推行行目标责责任制，使企业业经济指指标层层层落实，每个员员工既有有目标又又有压力力，产生生强烈的的动力，努力完完成任务务。平台方案案2：示范激激励通过各级级主管的的行为示示范、敬敬业精神神来正面面影响员员工。平台方案案3：尊重

55、激激励尊重各级级员工的的价值取取向和独独立人格格，尤其其尊重企企业的小小人物和和普通员员工，达达到一种种知恩必必报的效效果。平台方案案4：参与激激励建立员工工参与管管理、提提出合理理化建议议的制度度和职工工持股制制度，提提高员工工主人翁翁参与意意识。平台方案案5：荣誉激激励对员工劳劳动态度度和贡献献予以荣荣誉奖励励，如会会议表彰彰、发给给荣誉证证书、光光荣榜、在公司司内外媒媒体上的的宣传报报导、外外出培训训进修等等。平台方案案6：关心激激励对员工工工作和生生活的关关心，如如建立员员工生日日情况表表，总经经理签发发员工生生日贺卡卡，关心心员工的的困难和和慰问或或赠送小小礼物。平台方案案7：竞争激

56、激励提倡企业业内部员员工之间间、部门门之间的的有序平平等竞争争以及优优胜劣汰汰。平台方案案8：物质激激励增加员工工的工资资、生活活福利、保险，发放奖奖金、奖奖励住房房、生活活用品、工资晋晋级。平台方案案9：信息激激励交流企业业、员工工之间的的信息，进行思思想沟通通，如信信息发布布会、发发布栏、企业报报、汇报报制度、恳谈会会、经理理接待日日制度。平台方案案10：自我激激励包括自我我赏识、自我表表扬、自自我祝贺贺。平台方案案12：处罚对犯有过过失、错错误，违违反企业业规章制制度，贻贻误工作作，损坏坏设备设设施，给给企业造造成经济济损失和和败坏企企业声誉誉的员工工或部门门，分别别给予警警告、经经济处

57、罚罚、降职职降级、撤职、留用察察看、辞辞退、开开除等处处罚。5.4 健全的的服务体体系5.4.1优秀秀的销售售团队良好的沟沟通和互互动能力力。丰富的相相关产品品知识。敏锐的观观察能力力和独立立的判断断能力。团队合作作的精神神。5.4.2热情情的服务务团队工作积极极，充满满热情。态度诚诚恳，谦谦虚有礼礼。宽容为怀怀，处变变不惊。诚实可可信，懂懂得分寸寸。财务预测测资本性支支出电脑20000 元/台 *66 台 = 120000 元员工 55台，管管理人员员 1 台 打印一体体机机 15000 元一体机装修费用用500000 元元 各地情况况不同，仅供参参考家具费用用105000元各地情况况不同，

58、仅供参参考注册公司司费用 3000000元元各地情况况不同，仅供参参考办公用品品购置50 元元/套 * 6 套套 =3300 元小计5743300元元经常性支支出办公场地地租金 50平以以上门面面或150平写写字楼335000 元/月各地的价价格略有有不同，仅供参参考工资业务人员员为底薪制制25000 元/月 *66电话费、网络费费、邮寄寄费等 根据实际际情况调调整业务务人员数数： 业务 66 人: 220000 元/月*6人=150000 元办公耗材材300 元/月小计188000元/月（以上数数据仅供供参考，操作过过程以实实际需要要为主）由于成立立初期需需要做 2 个个月的先先期预备备，第

59、一一个月为为装修期期，第二二个月为为试运营期。风险控制制风险控制制一：从从源头严严格审核核。风险控制制二：对对于借款款方的信信誉评估估、企业业内部、银行、工商、税务、法院。风险管控控三：风风险管控控金：应应对可能能存在的的逾期还还款或坏坏账，由由全国知知名四大大律师事事务所财富律律师事务务所作为为中国网网络银行行的法律律团队。公司未来来的发展展趋势8.1 打造金金融“便利店店”针对银行行贷款门门槛高、耗时长长、程序序复杂。很多借借款客户户无法掌掌握银行行贷款繁繁杂的程程序，以以致在办办理过程程中，经经常出现现漏件、重复送送件等纰纰漏，错错过办理理时间。银行贷贷款的审审批一直直成为一一道难以以跨越的的门槛这这一问题题，中国国网络银银行将在在不久的的将来致致力打造造金融“便利店店”，让“便利店店”遍及到到每个社社区，全全心全意意为人民民服务，为社区区人民提提供方便便快捷的的金融服服务，让让老百姓姓有自己己的“便捷式式银行”。此外外我们的的金融“便利店店” 最大大的特色色还是在在其他银银行停业业期间，仍可受受理诸如如个贷等等业务，以解您您的燃煤煤之急。为了保保障广大大消费者者的权益益，我们们本着负负责、认认真的原原则，每每区直成成立3家家金融”便利店店”,从而而达到更更好的服服务于人人民。8.2服服务微企企业及三三农企业业经过改革革发展，农信社社已发生生了翻天天