【房地产精品文档】让商业模式带你先行

1、让商业模式带你先行未来服装业发展的主要动力，仍然是消费者对更新、更时尚、更优质、更个性、更便宜、更有信誉、更有功用的服装的不懈追求。消费结构的变化，不仅要求服装企业加快技术研发，而且对企业未来商业模式变革也提出了新的要求企业模式变革的实践路径商业模式变革对服装产业的影响是巨大的，我们可以通过对商业模式变革的研究，来寻找服装企业获得生存与发展的动力与源泉。传统服装企业经营主要围绕生产加工环节，获得的利润很低，但一些企业对商业模式变革后，获得了快速发展，取得了很好的利润。从成功的商业模式变革案例来看，有的是个别环节的改造，有的是对产业链的改造，有的是对外内销方式的改造。这些变革活动为其他企业发展，

2、突破经营困境，提供了重要的实践路径路径1：大多数数服装企企业的经经营模式式是把核核心放在在制造或或加工环环节，解解决了大大量的劳劳动就业业，为全全球各个个地方提提供众多多物美价价廉的产产品。路径2：美特斯斯邦威威的商业业模式变变革核心心是把精精力放在在产业内内利润较较高的环环节，增增强了对对产业链链的控制制力。（图1）路径3：VANNCL的的商业模模式变革革核心是是通过传传统媒体体和现代代 HYPERLINK /article/brand/Media/wllmt/list_140_1.html 网络媒媒体，整整合了营营销和销销售，获获得快速速增长。（图22）路径4：香港利利丰集团团的商业业模式

3、变变革核心心是利用用香港的的各种优优势，以以自身对对国际市市场的掌掌控能力力为优势势，把单单纯的“直接对对外出口口”做成成“对外外出口贸贸易”，获得更更多的增增值，把把内地生生产的服服装高价价高利销销往国外外。（图图3）通过对美美国、英英国、意意大利、日本、韩国和和我国服服装产业业生命周周期的研研究表明明，一般般都会经经历三个个阶段，即从制制造企业业大规模模生产阶阶段，到到生产外外移、制制造业萎萎缩、零零售商居居主导阶阶段，最最后到零零售商以以服务和和快速反反应参与与市场竞竞争的第第三阶段段，而我我国目前前已经处处于第二二阶段。因此，在该阶阶段，服服装产业业要取得得突破性性发展，获得世世界性竞

4、竞争优势势及话语语权与定定价权，更需要要众多中中国服装装企业在在商业模模式创新新与变革革中先行行一步。六大要素素解析服服装产业业演变我们运用用产业演演变的66核心模模型，解解析以产产业竞争争为核心心的动态态过程，把握产产业演变变的重大大趋势，将有利利于企业业更好把把握变革革中的机机会，从从而提升升绩效。要素1：关联和和链条。随着分分工与协协助的深深化，各各个产业业间的融融合度越越来越高高，特别别是第三三产业对对传统的的第一、第二产产业的融融合是大大势所趋趋。就服服装业而而言，信信息服务务和互联联网业、专业服服务业、传媒业业等都在在加速与与服装业业的融合合。要素2：利润和和成本。服装业业内的利利

5、润链条条是由哪哪一个环环节掌控控；每一一个环节节的利润润占整个个链条的的比例是是多少；如何让让整个环环节增值值；如何何让每个个环节增增值；服服装业的的利润和和成本，如何在在产业内内变化；这些都都是服装装企业需需要认真真思考的的问题。要素3：商业模模式变革革。商业业模式变变革对服服装业的的影响很很大，它它将改变变经营结结构，调调整利润润水平。有的企企业对个个别环节节改造，有的对对产业链链进行改改造。服服装业的的生产和和经营分分工会越越来越细细，做男男装的只只做男装装，做经经营的把把生产制制造外包包，只从从事研发发设计和和营销，等等要素4：秩序和和主导者者。目前前国内最最大的服服装企业业雅戈尔尔2

6、0007年的的年收入入为700亿元，占整个个行业的的总产值值不到11%，而而其收入入里还有有相当一一部分来来自房地地产等业业务的投投资收入入。但是是，我国国服装业业在某些些子产业业内已有有领先企企业，比比如运动动服企业业李宁、以男装装为主的的雅戈尔尔、羽绒绒服业的的波司登登、休闲闲服业的的美特斯斯邦威威等，它它们对各各自的产产业链有有一定的的控制力力，在各各自的业业务领域域里有一一定的定定价权要素5：速度和和瓶颈。服装业业的发展展停滞，遇到了了瓶颈。这对企企业来说说是危机机，但也也提供了了巨大的的机会。未来225年年，服装装业领先先企业的的优势和和实力会会显著加加大，一一批规模模小的企企业会被被淘汰。比如，雅戈尔尔1.22亿元并并购美国国KELLLWOOOD公公司的香香港新马马集团，奥康并并购万利利威德，山东舒舒朗时装装有限公公司收购购4家欧欧洲纺织织服装企企业等要素6：开放度度和门槛槛。资本本的力量量已经进进入服装装行业。20008年88月美特特斯邦邦威在国国内A股股上市，募集资资金达118亿。另外，服装纺纺织业进进入门槛槛并不高高，技术术不复杂杂，很少少受政策策限制，但行业业平均利利润率低低、运营营环节复复杂，使使得