创新杯创业计划书模板

1、创业计划大赛简介“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为适应时代要求的复合型骨干人才，也是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。我校同学学在近几几届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛中中表现优优秀，已已取得的的主要成成绩如下下：

2、第四届：龙朝辉辉同学的的作品网站校校园花店店获江江西省三三等奖。第五届：上官飞飞老师指指导，衡衡志坚、刘海丽丽、储燕燕等八位位同学的的作品车载太太阳能空空调获获江西省省一等奖奖,入围围江西省省“十佳作作品”，并获获第二届届“清华科科技园杯杯”创新创创业设计计大赛江江西赛区区铜奖，宁波创创新创业业设计大大赛“新苗创创业计划划书奖”；上官官飞老师师指导，陈学强强、万婕婕、田磊磊等四位位同学的的作品模块化化轮胎研研究开发发有限责责任公司司获省省优胜奖奖；杨海海军、张张河水老老师指导导，肖文文高、周周晏冰等等四位同同学的作作品雨雨环有限限责任公公司获获省优胜胜奖。第六届：上官飞飞、胡志志伟老师师指导,

3、余小刚刚等同学学作品舒康智智能输液液控制仪仪有限责责任公司司获全全国总决决赛铜奖奖、江西西省二等等奖、清清华科技技园铜奖奖；陈园园老师指指导，胡胡文华等等同学作作品华华瑞汽车车责任股股份有限限公司获省二二等奖；杨海军军、肖灵灵机、吴吴海勤、陆音老老师指导导，陈勇勇等同学学作品杰能科科技有限限责任公公司获获省三等等奖；江江凡、周周韦老师师指导，杨铧等等同学作作品“绿美净净”墙体保保温材料料开发有有限责任任公司获省三三等奖；肖灵机机老师指指导，胡胡志成等等同学作作品双双锁芯防防盗锁有有限责任任公司获省三三等奖。南昌航空空大学第第三届“创新杯杯”创业计计划竞赛赛的举办办，旨在在促进我我校大学学生创新

4、新创业活活动的开开展，提提高学生生的综合合能力，营造良好好的学习习氛围，为建校校60周年年庆典献献礼，同同时备战战第八届届“挑战杯杯”中国大学学生创业业计划竞竞赛。创业计划划大赛参参赛作品品模板（一）概概要一个非常常简练的的计划及及商业模模型的摘摘要，介介绍你的的商业项项目，一一般5000字左左右。（二）公公司描述述A公司司的宗旨旨B公司司的名称称、公司司的结构构C公司司经营策策略在这里用用最简洁洁的方式式，描述述你的产产品/服服务；什什么样的的困难你你准备解解决；你你准备如如何解决决；你们们的公司司是否是是最合适适的人选选。D相对对价值增增值说明你的的产品为为消费者者提供了了什么新新的价值值

5、。E公司司设施需要对计计划中的的公司设设备详细细加以描描述。我公司的的生产设设备及厂厂房主要要集中于于XXXX我们公司司认为到到X年XX月止，为了达达到XXXX的产产量和销销售额，我们需需要XXXX。回答为什什么需要要这笔钱钱建立开发发/生产产设备，并努力力提高生生产和研研究能力力以便满满足日益益提高的的客户需需求。通通过大规规模的促促销攻势势提高我我公司的的产品/服务的的销售量量。增加分销销渠道/零售网网点/区区域销售售/销售售公司/采用电电气化/直邮式式的分类类等。录用新的的员工以以便支持持在新的的市场计计划下可可持续的的发展。提高研发发能力，创造领领导潮流流的新型型产品，提高竞竞争能力力

6、。（三）产产品与服服务在这里用用简洁的的方式，描述你你的产品品/服务务；注意意不需要要透露你你的核心心技术，主要介介绍你的技术、产品的的功能、应用领领域、市市场前景景等1产品品/服务务A2产品品/服务务B说明你的的产品是是如何向向消费者者提供价价值的，以及你你所提供供的服务务的方式式有那些些。你的的产品填补了了那些急急需补充充的市场场空白。可以在在这里加加上你的的产品或或服务的的照片。A产品品优势B技术术描述：1独独有技术术简介；2技技术发展展环境C研究究与开发发D将来来产品及及服务：说明你你的下一一代产品品，并同同时说明明为将来来的消费费者提供供的更多多的服务务是什么么。E服务务与产品品支持

7、（四）市市场分析析简要叙述述你的公公司处于于什么样样的行业业、市场场、专向向补充区区域。市市场的特特征是什什么？你你的分析与市市场调查查机构和和投资分分析有什什么不同同。分析析是否有有新生市市场？你你将如何何发展这这个新生生市场。如果你在在程序软软件市场场开发CC+或或NT的的平台工工具，不不要只泛泛泛的讲讲一下这这是一个个价值3300亿亿的大市市场。如如果你正正在制作作在NTT工作平平台上的的C+应用程程序开发发工具，你就应应该在报报告中详详细描述述去年共共销售了了多少CC+开开发程序序软件，有多少少成长型型的客户户群，你你的目标标市场是是什么？你的竞竞争对手手分到了了多少份份额？是是否有其

8、其他的市市场/零零售商/OEMM厂商在在销售你你的产品品。A市场场描述我们计划划或正在在XX行行业竞争争。这个个市场的的价值大大约有XXXX，我们相相信，整整个行业业的主要要发展趋势势将向着着（环境境导向型型，小型型化，高高质量，价值导导向型）发展。市场研究究表明（引用源源）到220XXX年该市市场将（发展/萎缩）到XXXX。在在这段时时期里，预计我们力争争的细分分市场将将（成长长、萎缩缩、不发发展）。改变这这种情况况的主要要力量是是（例如如电脑降降价，家家电商业业的蓬勃勃发展等等原因）这个行行业最大大的发展展将达到到XXXX。你的的公司可可能独一一无二的的将你的的产品/服务和和XX公公司/同

9、同级别的的公司的的现行业业务合并并。而当当今的类类似XXX公司的的正面临临着诸如如逐步提提高的劳劳动力成成本等困困难。B目标标市场我们将目目标市场场定义为为X，YY，Z。现在，这个市市场由aa个竞争争者分享享。我们们的产品品拥有以以下优势：高附加加值、出色的的表现、高品味味，为企企业的量量体裁衣衣、突出个个性。C目标标消费群群是什么因因素促使使人们购购买你的的产品？你的技技术、产产品对于于用户的的吸引在在何处？人们为为什么选择你你的产品品/服务务/公司司？D销售售战略我们的市市场营销销部门计计划能动动用不同同的渠道道销售我我们的产产品。我们之所所以选择择这些渠渠道因为为：消费费群特点点；地理优

10、优势；季节变变化引起起的消费费特点；资金的有效效运用；可以利利用市场场上现有有产品的的销售渠渠道针对每一一个分销销渠道，确定一一个五年年期的目目标销售售量以及及其他假假设条件件。为每每一个渠渠道所做的假假设可以以是以下下这些：（五）竞竞争分析析请告诉我我们分别别根据产产品、价价格、市市场份额额、地区区、营销销方式、管理手手段、特特征以及及财务力量划划分的重重要竞争争者A竞争争描述B竞争争战略/市场进进入障碍碍请在这里里研究进进入你的的细分市市场的主主要障碍碍及竞争争对手模模仿你的的障碍。（六）营营销略策策及销售售A营销销计划描述你所所希望进进行的业业务是如如何的。以及你你所希望望进入的的细分市

11、市场。曾曾经使用用的分销销渠道，例如如：零售售、对商商业机构构的直接接销售、OEMM以及电电子媒介介等等。还要描描述你所所希望达达到的市市场份额额。B销售售战略描述你进进行销售售所采取取的策略略。包括括如何促促销产品品：通过过广告、邮件推推销，电电台广播播或是电视广广告等方方式。C分销销渠道及及合作伙伙伴D定价价战略E市场场沟通你的目的的是加强强、促进进并支持持你的产产品能更更好的满满足消费费者需求求的热点点。唯一一的原则则就是寻找一一切可能能的有利利的途径径进行沟沟通。1促销销展出TTradde SShowws2广告告Advverttisiing3新闻闻发布PPresss RReleease

12、es4大型型会议或或研讨会会Connferrencces/Semminaars5网络络促销IInteerneet PPrommotiion6捆绑绑促销PPrommotiionaal BBunddless7媒体体刊登TTradde JJourrnall Arrticcless8邮件件广告DDireect Maiil（七）财财务分析析：财务务数据概概要（八）附附录:如如有以下下材料，请列出出：A公司背背景及结结构 B团队人人员简历历 C公公司宣传传品 D相关词词汇优秀创业业计划案案例（请请注意保保密条款款）华瑞汽车车股份有有限责任任公司创业计划划书保密须知知本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属

13、属于华瑞瑞汽车股股份有限限责任公公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：1.若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目，请联系系项目负负责人,并尽快快将本计计划书完完整退回回；2.在没有有取得华华瑞汽车车股份有有限责任任公司的的书面同同意前，不得将将本计划划书全部部或部分分地予以以复制、传递、影印、泄露或或散布给给他人；3.本本商业计计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使用。第一章创业计计划书概概述一公司司简介在广泛考考察了国国内外汽汽车产品品的基础础上，

14、本本公司将将研制开开发乙醇醇汽油汽汽车，追追随世界界汽车领领域的节节能环保保的趋势势，将跟跟随能源源发展的的趋势引引入汽车车业。乙醇汽油油汽车技技术是我我公司拥拥有专利利，并邀邀请其他他部门共共同研制制开发。本产品品生产工工艺流程程简单，技术先先进、生生产成本本低、性性能卓越越。我们的发发展目标标是：以以生产经经营中档档乙醇汽汽油汽车车为主，公司力力争五年年后将公公司发展展为我国国生产汽汽车的大大型企业业，进尔尔逐步将将产品打打入国际际市场。二产品品与服务务HUA-1型22，3生生小汽车车是我华华瑞有限限责任公公司所独独立设计计的产品品。它所使用用的引擎擎是在SSaabb公司所所研发的的Saa

15、ab9-5AeeroBBioppoweer基础础上经改改进后的的更加完完美的版版本，比比Saaab9-5AeeroBBioppoweer更节节能，二二氧化碳碳的排放放更少、更环保保。在内内部设计计上简洁洁不奢华华，有充充裕的内内部空间间。其最最大的特特点是拥拥有一对对鸥翼式式车门。其动态态曲线型型的中控控台，既既维持了了副驾驶驶的乘坐坐开阔感感又兼顾顾驾驶席席的功能能性，将将优雅，功能与与实用融融为一体体，艺术术气息中中享受到到动感，时尚与与舒适；丰腴的的车身尺尺寸类似似FUGGH的车车头灯造造型。外外观上线线条流畅畅，蕴涵涵着一种种幽雅的的气质。因而是是追求时时尚，注注重生活活品质的的中层品

16、品位人士士的首选选。我公司不不管是在在质量上上还是在在服务上上将追求求的是尽尽最大努努力做到到最好，只要您您看中了了这款车车，请相相信我们们会在您您任何需需要的时时候，为为您提供供最优质质的服务务。三物流流管理供应链上上的各种种形式的的物流过过程能否否顺畅，取决与与供应链链上的信信息流管管理，也也就是说说，是信信息流决决定着物物流的效效率。而而事实上上ERPP与供应应链管理理、电子子商务与与现代物物流已是是相辅相相成、互互为保证证的。举举行华瑞瑞现代物物流同步步模式研研讨会和和启动华华瑞物流流中心。这将标标志着华华瑞物流流进入了了实质性性的运作作阶段。 首先，根根据我们们发展战战略的需需要，改

17、改变了传传统的按按库存生生产（MMTS）的模式式，转而而采用按按定单生生产（MMTO）的管理理模式，消除了了对需求求预测的的盲目性性和误差差。其次，在华瑞瑞的流程程建造中中，建立立现代物物流体系系是其关关键工程程。第三，抓住了了JITT采购、JITT送料和和JITT分拨的的关键环环节。四市场场分析乙醇汽油油汽车市市场有很很大的潜潜力可以以开发。根据市市场细分分，我们们将选择择全国拥拥有乙醇醇汽油的的大城市市作为我我们的目目标市场场。中等等收入以以上的人人群将是是我们目目标的客客户。由由于我们们的产品品自身独独有的竞竞争优势势，加之之全球面面临的能能源危机机，这个个市场对对我们的的产品具具有强大

18、大的吸引引力，但但我们也也清楚的的看到了了其中激激烈的竞竞争。五竞争争分析划分竞争争对手和和制定竞竞争策略略。六市场场营销为了能够够迅速有有效的打打开我们们产品的的市场，并获得得长久的的发展，我们将将以公司司上述发发展战略略为核心心，从树树立鲜明明的产品品形象、建立广广阔的时时常营销销网络、严格控控制生产产成本与与产品质质量、持续的的技术发发展等四四个方面面系统规规划品牌牌竞争策策略。七售后后服务消费者在在购车之之后，在在使用过过程中要要经历各各种各样样的事件件，按照照这些事事件的发发生频率率来分，售后服服务主要要可分为为保养服服务、维维修服务务、配件件附件供供应服务务、咨询询接待服服务、投投

19、诉接待待服务、美容服服务、改改装服务务等等，内容很很多。搞搞好售后后服务我我们公司司将做下下面几点点：一切切以客户户服务；和能源源公司合合作；与与通用等等大企业业的售后后服务站站合作。八公司司组织与与人力资资源1主要要管理人人员构成成及其职职能公司的高高层管理理决策机机构起初初由公司司的四位位创始人人担任，如果有有投资商商愿意为为我们的的计划投投资，那那么，我我们将根根据他的的投资数数额来构构成新的的高层管管理决策策机构。这一机机构现在在由公司司总经理理和三名名部门经经理组成成。他们们的职能能安排如如下：公司总经经理负责公公司的发发展战略略的实施施，统筹筹各项管管理工作作。生产部经经理负责生生

20、产，技技术开发发，以及及生产人人员的培培训工作作。市场部经经理负责公公司的市市场营销销和财务务管理工工作。人事部经经理负责公公司的人人事工作作。2.其他他人员配配置公司运作作还需要要一批中中层管理理人员负负责生产产，财务务，销售售等工作作。因此此，我们们将面向向社会招招聘一批批有相关关经验的的和专业业知识，并有志志合作的的中青年年人员来来加强和和充实公公司的管管理队伍伍。我们还将将根据公公司的发发展，逐逐步招聘聘多名生生产人员员，多名名管理工工作人员员。这批批人除了了要严格格选拔外外，还要要进行严严格正规规的业务务培训，做到科科学培养养，合理理使用。我们还还将通过过弘扬企业业文化增增强公司司员

21、工的的职业素素质和凝凝聚力。3.加强强学习不断学习习新的管管理思想想，减少少错误的的管理理理念，逐逐步建立立从生产产到销售售的企业业核心程程序，努努力创建建一支高高水平的的管理团团队，实实现公司司的持续续发展。九风险险及对策策（一）风风险1政策策风险国家其他他法律法规的的颁布与与修订以以及产业业政策，税收政政策等方方面的调调整都可可能会给给公司的的运营带带来一定定的风险险。2管理理风险我们还没没有成熟熟的管理理模式和和经验，需要公公司管理理层不断断摸索出出符合行行业特点点的管理理模式。3技术术风险技术能否否持续保保持领先先地位，领先地地位能保保持多久久都具有有不确定定性。4市场场因素公司不能能

22、准确的的确定市市场的接接受能力力。5人才才风险若不能挖挖掘到合合适的人人才，将将会对公公司的发发展带来来严重的的影响。6知识识产权的的风险国家对知知识产权权的保护护和措施施，公司司对拥有有自主知知识产权权的核心心的保护护，公司司对工作作人员的的保密意意识的培培养和控控制力度度等，也也会影响响到公司司的发展展。7融资资风险不能完全全确保能能按计划划增资扩扩股，获获得发展展资金，也不能能保证上上市计划划会得到到有关主主管部门门的及时时批准。8其他他风险不可抗拒拒和不可可预测的的事件的的出现，可能导导致公司司的投资资损失。（二）风风险控制制1针对对政策风风险本公司为为有限责责任公司司，公司司的设立立

23、和运作作严格遵遵守国家家的法律律法规。2针对对管理风风险加强管理理者自身身素质的的提高，掌握先先进的管管理知识识和科学学技术知知识，培培养创新新意识。3针对对技术风风险公司将密密切注视视国内外外最新的的科技动动态，并并根据具具体情况况及时调调整研发发方向和和实施战战略。4针对对市场风风险公司将密密切关注注国内外外市场动动态，并并根据情情况及时时调整经经营和营营销策略略。5针对对人才风风险公司对高高级管理理人员和和高级技技术人员员采用期期股和期期权的方方式进行行激励，使员工工的利益益和公司司的发展展紧密结结合。6针对对知识产产权风险险公司将加加强知识识产权管管理和保保密控制制，员工工和公司司签定

24、保保密合同同，公司司聘请资资深法律律顾问处处理有关关知识产产权纠纷纷。对公公司具有有领先地地位的自自主知识识产权，将以公公司名义义申请专专利保护护。7针对对融资风风险公司将科科学合理理的安排排融资结结构，加加强募集集资金的的使用管管理，合合理地进进行利润润分配和和债务偿偿还，保保证投资资者的合合理利益益，增强强投资者者的投资资信心。十财务务分析初步估算算我们的的产品开开发第一一年需要要固定资资产投资资157700万万元。公公司计划划20007年底底或20008年年初，引引进新的的投资者者，争取取扩大注注册资本本，组建建成立规规范化的的股份公公司，初初步计划划股本金金增加到到80000万股股，新

25、增增加股份份60000万股股，初步步估计按按1：33的比例例溢价发发行，从从而获得得180000万万元左右右的股本本金投入入。第二二年流动动资金贷贷款1000000万元，用于公公司生产产销售售和科研研工作的的启动费费用。经经营成本本10，5万元元/辆，销售价价格155万元/辆，税税后利润润五年后后是41116000万元元，按增资扩扩股后组组建的股股份公司司股本880000万计算算，每股股税后利利润合计计将达到到51，45元元，投资资收益十十分可观观，并将将为公司司的长远远发展和和资本经经营奠定定良好的的基础。第二章公司简简介华瑞汽车车股份有有限责任任公司，公司立立志成为为一个股股份制公公司，发

26、发行股份份是一种种快速且且有效的的融资的的方式。我们在在短时间间内需要要大量的的资金，股份制制符合我我们公司司的发展展情况，而且我我们拥有有上市公公司所需需要的人人才。在整个制制定计划划书过程程，最大的的挑战是是我们还还没有乙乙醇汽油油发动机机这个技技术，从从各种资资料显示示：乙醇汽汽油其实实并不是是很高端端难掌握握的技术术，尤其其是如果果使用低低乙醇浓浓度的乙乙醇汽油油，只需需对现在在的汽油油发动机机做些许许简单的的调整。所以公公司的起起步阶段段是生产产使用低低乙醇浓浓度的乙乙醇汽油油汽车。这就意意味着我我们起初初只需投投入少量量的研究究资金就就可以研研制出我我们公司司的第一一代产品品。已经

27、经预备了了几套关关于如何何获取我我们所需需技术的的方案，我们将将根据公公司成立立之后的的实际情情况选择择一个最最佳方案案进行操操作。 由于公司司生产的的第一代代汽车的的技术获获取非常常容易，公司的的科研主主要集中中发展的的第二代代产品，的第二二代产品品将是用用更高浓浓度的乙乙醇的乙乙醇汽油油汽车，因为随随着乙醇醇浓度的的提高，对汽车车发动机机的要求求更高。从我们们的调查查及相关关资料显显示:随随着车辆辆的增加加，全球球的石油油资源正正在急速速减少，知道石石油资源源是非可可再生资资源，所所以生物物能源将将是替代代石油的的最佳能能源。而而公司正正是适应应了全球球能源使使用趋势势，并结结合我们们公司

28、情情况，逐逐步发展展适合使使用越来来越高的的乙醇浓浓度的乙乙醇汽油油汽车。公司的的最终定定位是:生产使使用纯生生物能源源的汽车车。国家现在在强调“以人为为本”，我们们公司的的管理理理念是“我们的的员工和和我们的的顾客都都是我们们的上帝帝”，我们们的管理理模式是是TS1169449团队队模式。一流的的管理才才有可能能造就一一流的企企业，从从而发挥挥我们公公司每个个员工的的最大潜潜能，我我们公司司管理基基础:合合理分工工，效率率优先，兼顾公公平，我我们留住住人才的的方式是是给他最最丰厚的的利益，让他对对公司产产生依赖赖之情。一发展展规划第1年，成立公公司，建建立生产产，办公公和销售售基地，生产设设

29、备的安安装，调调试与生生产，初初步建立立市场营营销体系系。第233年，广广泛开拓拓市场，打开市市场销售售渠道；实现生生产规模模2万辆辆/年的的生产规规模，初初步打开开市场，为进一一步扩大大生产，占领市市场奠定定基础。第455年，树树立品牌牌形象，实现生生产规模模5万辆辆/年，在乙醇醇汽油汽汽车市场场占有率率成为第第一，并并还清各各项贷款款。二公司司现状组织：目目前公司司正处于于筹备阶阶段，正正在争取取外来投投资者。公司是是一个股股份制公公司，所所以权按按股份分分配。今今后公司司将采用用有限责责任公司司的组织织形式。生产：我我们的乙乙醇汽油油汽车的的技术即即将成熟熟，只需需再投入入少量的的研究资

30、资金。销售：我我们已经经制定好好了完美美的销售售战略。乙醇汽汽油的出出现将在在汽车市市场引起起巨大的的轰动。三发展展战略坚持“以以人为本本，诚信信经营”的经营营管理理理念。坚持“高高质量，高性价价比”的市场场竞争策策略。坚持“品品牌化，多样化化，大众众化”的产品品发展道道路。坚持“自自主开发发，勇敢敢创新”的科研研方向。坚持企业业文化建建设，实实现良性性循环可可持续发发展。四关键键的成功功因素提倡团队队精神，积极开开拓进取取。设计有效效可行的的市场营营销方案案，逐步步建立广广阔的营营销体系系。对世界汽汽车的现现状和发发展趋势势有深入入的研究究。独立的产产品开发发能力，能够随随时根据据市场和和顾

31、客的的需要不不断的设设计出新新产品。第三章产品与与服务一产品品产品理念念:为顾顾客提供供节能，环保，实用，舒适的的车辆，1燃料料乙醇燃料乙醇醇是200世纪初初面市的的传统产产品，后后因石油油的大规规模、低低成本开开发，其其经济性性较差而而被淘汰汰。随着着一些先先进农业业国劳动动生产率率的大幅幅度提高高，以及及七十年年代中期期以来四四次较大大的“石油危危机”，燃料料乙醇工工业在世世界许多多国家又又得以迅迅速发展展。巴西西、美国国率先于于七十年年代中期期大力推推行燃料料乙醇政政策，加加拿大、法国、西班牙牙、瑞典典等国纷纷纷效仿仿，均已已形成了了规模生生产和使使用。近近年来，由于石石油、天天然气、煤

32、炭等等能源的的过量开开采，中中国也已已面临严严重的能能源危机机，寻找找新型可可替代能能源，成成为中国国未来能能源战略略的关键键。人大大常委会会已审议议通过了了可再再生能源源法，燃料乙乙醇作为为再生能能源成为为了政府府重点推推广的新新型能源源。在国国际原油油价格高高、国内内对石油油需求量量日益大大增的情情况下，燃料乙乙醇的推推广和普普及对替替代和缓缓解中国国石油不不足具有有重要意意义。燃料乙醇醇之所以以重新成成为许多多国家大大力研究究和发展展的对象象，究其其原因是是人们对对乙醇极极优越的的物理、化学特特性有了了更深入入的认识识和了解解。乙醇醇已经是是一种优优良燃料料。它的的主要特特性可以以概括为

33、为以下方方面：第第一，在在整个生生产和消消费过程程可形成成无污染染和非常常清洁的的闭路循循环过程程，永恒恒再生，永不枯枯竭；第第二，给给国家带带来了巨巨大综合合收益，如刺激激农业、维护粮粮价、完完善能源源安全体体系、减减少对石石油依赖赖、节约约外汇、增加就就业、增增加财政政收入、改善燃燃油品质质及大气气环境质质量等；第三，辛烷值值高、抗抗爆性能能好，是是非常好好的润滑滑剂。在在添加变变性剂后后，与无无铅汽油油按一定定比例混混配成乙乙醇汽油油-是一种种新型绿绿色环保保型燃料料，如EE85。；第四四乙醇的的生产原原材料来来源比较较广泛，从理论论上说几几乎任何何植物或或是加工工废弃物物，都可可以作为

34、为生产乙乙醇的原原料，原原料成本本可以降降到很低低的程度度。如可可以玉米米、小麦麦、薯类类、糖蜜蜜等为原原料，经经发酵、蒸蒸馏而制制成，将将其进一步步脱水后后再加上上适量汽汽油便形成变变性燃料料乙醇。且各个个国家和和地区可可以根据据自己具具体的情情况选择择适合自自己的原原材料，国外最最近研究究的基因因生物酶酶转化技技术可以以用基因因工程技技术促使使生物酶酶基因转转变，目目前美国国普渡大大学再生生能源研研究所正正在从事事这方面面的研究究，这样样被转基基因的催催化酶用用于以纤纤维素为为原料制制取酒精精，使得得纤维素素中的木木糖也能能有较高高的转化化率，且且生物酶酶的活性性可以维维持较长长的时间间，

35、转化化效率高高。因而而若能进进行大规规模生产产，则乙乙醇燃料料会有非非常广泛泛的应用用前景。2.乙醇醇汽油发发动机鉴于燃料料乙醇的的优越性性，国外外很早就就已在对对乙醇发发动机进进行研发发。最近近Saaab公司司又推出出的Saaab99-5AAerooBioopowwer乙乙醇燃料料概念车车，它采采用了22，3升升涡轮增增压引擎擎和E885混合合燃料。与使用用汽油的的同一引引擎相比比不但马马力增加加20%，扭力力也上涨涨了255%，而而且从静静止加速速到时速速1000公里只只需要不不到6秒秒的时间间，COO2的排排放减少少了700%。经经Saaab工程程师调教教后，99-5AAerooBioo

36、powwer的的引擎能能够发挥挥出比汽汽油引擎擎更大的的动力，而且这这一引擎擎拥有感感知器，能侦测测乙醇与与汽油的的混合比比率，并并且改变变点火时时间也就就是说车车主可使使用任何何比率、甚至纯纯汽油，从而大大大提高高了Saaab99-5AAerooBioopowwer的的实用程程度。本本公司所所采用的的发动机机是在由由Saaab所推推出的SSaabb9-55Aerro，BBioppoweer的基基础上改改进而得得到的更更完美的的版本。它采用用了国际际上最新新研发出出的耐腐腐蚀材料料，起抗抗腐蚀性性能有了了更进一一步的提提高，它它的耐磨磨性也是是世最容容易导致致消费者者和销售售者发生生纠纷的的环

37、节，同时也也是最容容易考验验和评价价公司服服务水平平之所在在。除了了这三个个服务阶阶段以外外，汽车车销售服服务还包包括车辆辆回收及及报废过过程中的的服务等等。3.HUUA-11小汽车车华瑞牌乙乙醇汽油油小汽车车是有本本公司（华瑞股股份有限限责任公公司）独独立设计计制造的的，它主主要定位位于实用用型中级级轿车。这款HHUA-1型小小汽车的的排量为为2，33升，外外型尺寸寸（mmm）为445000，17750，14330，在在内饰上上更多的的偏向于于实用，不奢华华，带有有典型的的东方居居家色彩彩，有十十分充足足的空间间，做工工精细。这款车车最大的的特点是是它设计计了一对对类似兰兰泊基尼尼的鸥翼翼式

38、车门门，整体体造型流流畅，其其动态曲曲线型的的中控台台，既维维持了副副驾驶的的乘坐开开阔感又又兼顾驾驾驶席的的功能性性，将优优雅，功功能与实实用融为为一体，艺术气气息中享享受到动动感，时时尚与舒舒适；丰丰腴的车车身尺寸寸类似FFUGHH的车头头灯造型型，更是是蕴涵着着一种幽幽雅的气气质。因因而是追追求时尚尚，注重重生活品品质的中中层品位位人士的的首先。二服务务本公司看看重产品品质量的的同时更更注重服服务，鉴鉴于目前前很多汽汽车商所所施行的的“4S”乃至“8S”服务体体系，我我公司采采用了一一套贯穿穿销售始始终的完完整的服服务系统统。本公公司的服服务大致致分为三三个阶段段 ，即即售前服服务、售售

39、中服务务和售后后服务。售前服服务是指指为消费费者提供供咨询，帮助其其解决买买车环节节中的问问题；售售中服务务是指在在用户交交完定金金或车款款后，销销售者协协助或代代理用户户办理各各种手续续，直至至把车交交到用户户手中；售后服服务是指指销售者者和本公公司所应应承担的的与车辆辆有关的的各种服服务，如如汽车的的例保、保修、维修及及保险理理赔等等等。在这这三个服服务阶段段，售后后服务的的内容最最多、最最杂，也也是展壮壮大的快快速和必必经之路路。所以以我们打打算在企企业成立立开始就就实施EERP使使得信息息化的物物流管理理在企业业的发展展中不断断完善。供应链链关系管管理 EERP及及电子商商务平台台制造

40、采采购分销销供应商商最终用用户制造造网络供供应网络络分销网网络物流流; 信信息流供供应物流流生产物物流分销销物流，要理解解物流管管理对企企业成功功应用EERP的的巨大作作用，一一个企业业的供应应链系统统是否具具有竞争争力，不不仅要看看这个企企业自身身的管理理水平，而且还还要看它它和整个个供应链链上合作作伙伴运运作的协协调水平平。具体体到物流流管理而而言，就就是对供供应链上上的三个个主要物物流过程程的运作作要有很很高的管管理水平平，才能能使供应应链系统统真正具具有竞争争力。第四章物流管管理一物流流现状经过分析析了国内内和国外外的成功功和失败败的经验验，我们们认为物物流管理理实施EERP是是企业发

41、发界上最最先进的的，可靠靠性和使使用寿命命都远远远超出同同类产品品，且功功率高，扭矩大大噪音低低。同时时E855决无质质量问题题属高质质量燃料料，辛皖皖值约为为1044，比市市售汽油油还要高高。这让让引擎的的点火时时间可以以提前，以获得得更多的的动力，又不会会有爆炸炸的危险险。通常听人人们说，供应链链上的各各种形式式的物流流过程能能否顺畅畅，取决决与供应应链上的的信息流流管理，也就是是说，是是信息流流决定着着物流的的效率。而事实实上ERRP与供供应链管管理、电电子商务务与现代代物流已已是相辅辅相成、互为保保证的了了。我们们企业就就是从物物流管理理是如何何保证EERP顺顺利运行行展开的的。二华瑞

42、瑞物流的的特点举行华瑞瑞现代物物流同步步模式研研讨会和和启动华华瑞物流流中心。这将标标志着华华瑞物流流进入了了实质性性的运作作阶段。 首先，根根据我们们发展战战略的需需要，改改变了传传统的按按库存生生产（MMTS）的模式式，转而而采用按按定单生生产（MMTO）的管理理模式，消除了了对需求求预测的的盲目性性和误差差。为了了保证按按单生产产模式的的成功，华瑞集集团将实实施现代代物流同同步的模模式，供供应链网网络得到到了全面面优化整整合，供供应商的的比例大大幅度上上升，保保证了产产品质量量和JIIT（JJustt Inn Tiime，即时）交货。将通过过整合物物流，使使库存资资金减少少了600%以上

43、上。华瑞瑞物流中中心吞吐吐量将比比普通仓仓库多440倍。其次，在在华瑞的的流程建建造中，建立现现代物流流体系是是其关键键工程。重整物物流，就就要以时时间消灭灭空间，用速度度时间消消灭库存存空间。华瑞的的物流中中心不是是为了仓仓储而存存在，而而是为了了配送暂暂存的。如果把把传统的的企业的的仓库比比做水库库的话，很多企企业的问问题就是是出在水水库把水水蓄死了了、蓄臭臭了，华华瑞就是是把所有有水库的的闸门都都打开，让水流流动起来来，变成成一条畅畅通的河河流。第三，抓抓住了JJIT采采购、JJIT送送料和JJIT分分拨的关关键环节节。而在在这三个个JITT中，JJIT采采购和JJIT送送料这两两个环节

44、节对于提提高制造造型企业业的竞争争力来讲讲有着不不可估量量的影响响。像华华瑞这样样生产类类型的企企业，其其流入物物流（种种类和数数量）远远大于流流出物流流。华瑞瑞流入与与流出的的种类比比例达到到了约220：11。可想想而知，流入物物流的管管理难度度要远大大于对流流出物流流的管理理。要想想实现按按单生产产，关键键是要抓抓好流入入物流。但是，流入物物流管理理的难度度远大于于对流出出物流的的管理。这里面面不仅有有物料种种类繁多多、数量量庞大的的原因，还有因因物流整整合而触触及各方方利益的的深层次次原因，因此，华瑞将将付出了了艰苦的的努力，掌握了了流入物物流这条条巨龙。总之，华华瑞在整整合物流流过程中

45、中，牢牢牢地抓住住了流入入物流管管理这个个七寸之之处。通通过优化化供应商商组合，与供应应商建立立了动态态优化的的战略合合作关系系；在采采购过程程与供应应一起推推进准时时制采购购，通过过信息网网络和SSAP/R3软软件系统统，成功功地与供供应商一一起建立立了 JJIT运运行机制制；在企企业个生生产基地地内部的的生产物物流（物物料配送送）的组组织上面面，也采采用了需需求拉动动式的送送料方式式；根据据装配线线上的消消耗及生生产订单单，向配配送中心心发出拉拉料指令令，配送送中心根根据拉料料需求组组织配货货，并准准时配送送到所需需要的工工位，建建立了有有效的五五定（定定单、定定点、定定时、定定量、定定人

46、）管管理模式式，最大大限度地地保证了了生产计计划的执执行，同同时降低低了在制制品的占占用量。三华瑞瑞物流将将为成功功应用EERP提提供了新新的经验验ERP是是目前社社会上另另一个热热门话题题。许多多企业都都已经或或正在实实施ERRP。但但是，凡凡是经历历过实施施ERPP的企业业都感受受到，EERP不不是一个个容易吃吃到的果果子。很很多企业业投入了了无法计计量的人人力物力力财力推推进ERRP，然然而留给给它们的的却是痛痛苦和无无奈。导导致这种种现象的的原因是是多种多多样的，我们这这里也无无意去做做更多的的评价，我们总总结各种种经验发发现物流流过程抓抓好了，ERPP的成功功率就大大大提高高了。1沿

47、供供应链整整合的华华瑞物流流将为EERP成成功运行行打下了了基础华瑞物流流体系的的建立，虽然大大部分的的工作是是将在华华瑞内部部完成的的，但我我们不会会仅把眼眼光盯在在单一企企业流程程上面，因为我我们认识识到，影影响产品品竞争力力的因素素来自整整个供应应链而不不是某一一个企业业。能否实现现按单生生产的价价值，关关键在于于能否对对客户需需求做出出迅速的的反应，而且这这种反应应并不仅仅指华瑞瑞一家企企业，而而是牵涉涉到整个个供应链链能否对对客户需需求做出出迅速的的反应。在影响响供应链链系统的的快速反反应能力力中，物物流又是是最关键键的一个个要素。因此，华瑞的的物流系系统贯穿穿了整个个供应链链上的各

48、各个环节节。通过过实施按按单生产产、JIIT（JJustt inn tiime）采购、JITT送料和和JITT配送等等一系列列措施，消除了了物流死死角和的的不稳定定因素，为供应应链中游游和上游游的制造造商和原原材料供供应商提提供稳定定而可靠靠的需求求定单，最大限限度地减减少了信信息扭曲曲。这正正是供应应商、制制造商和和零售商商采用供供应链的的最大利利益所在在。华瑞瑞会认识识到了这这一价值值，并将将其挖掘掘出来，形成了了现实的的利润。所以，华瑞物物流的整整合不仅仅涉及集集团内部部各个部部门、各各个公司司，而且且涉及到到上游的的供应商商、下游游的分销销和零售售商，使使ERPP系统的的运行具具备了良

49、良好的物物理条件件，如图图2所示示。供应链关关系管理理 ERRP及电电子商务务平台制制造采购购分销供供应商最最终用户户 生产产能力、信息、核心竞竞争力、资本、人力资资源等约约束 制制造网络络供应网网络分销销网络 JITT采购 JITT配送到到工位 JITT分拨物物流信息息流图22 ERRP系统统运行的的基础环环境 反反观其它它企业，由于缺缺乏对从从上游的的原材料料和零部部件供应应商、自自身内部部的生产产流程到到下游的的仓库配配送商、承运商商直到零零售商等等物流环环节的全全过程整整体规划划，致使使物流过过程在整整个供应应链不能能畅通，更谈不不上同步步化运作作，物料料配送中中断的事事情时有有发生，

50、严重地地打乱了了供应链链上物流流和信息息流的连连续性，使ERRP缺乏乏必备的的基本运运行环境境，许多多企业就就是为此此付出高高昂的代代价。2紧扣扣JITT采购和和JITT配料关关键环节节的作用用以华瑞物物流的战战略看，由于抓抓住了JJIT采采购和JJIT送送料的关关键环节节，华瑞瑞将会成成功地实实现物流流整合的的预定目目标，同同时也解解决了许许多企业业在实施施ERPP时所面面临的难难题：生生产管理理。由于于ERPP是“计划主主导型”的管理理模式，因而很很多企业业的ERRP系统统可以比比较容易易地解决决生产计计划、采采购计划划、分销销计划等等等计划划的制定定问题，而对如如何确保保计划的的落实则则

51、显得准准备不足足。于是是出现了了这样的的现象：计划制制定出来来了，但但是由于于没有建建立起强强有力的的生产管管理、特特别是生生产过程程中的物物流管理理机制，生产计计划中所所要求的的各种物物料不能能准时采采购和配配送到位位，从而而拖延了了产品按按计划出出产。拖拖延了的的计划又又影响到到下一个个生产周周期的安安排，如如此使生生产过程程进入了了恶性循循环的混混乱状态态。由于于ERPP制定出出来的计计划不能能得到落落实，失失去了指指挥企业业资源最最优利用用的作用用，因而而使人感感到ERRP没有有用。3按单单生产的的好处ERP也也强调“需求牵牵引”理念，但问题题是这里里的“需求”从何而而来，它它能否准准

52、确牵引引上游的的供应链链。如果果需求是是不确切切的，这这时的牵牵引机制制就存在在很大问问题。“需求牵牵引”这一先先进管理理模式本本身没有有问题，问题往往往出在在用不准准确的信信息去牵牵引上游游的各级级供应商商，物料料到了、临近生生产时才才最后知知道实际际需求量量，这时时多出来来（或短短缺）的的物料就就会形成成多余的的库存（或缺货货），由由此引发发一系列列的问题题，形成成恶性循循环，如如图3所所示。不仅如此此，由于于需求不不确定，导致供供应商和和本企业业生产不不准确，反过来来会冲击击原有计计划，计计划人员员不得不不根据已已经存在在的库存存重新调调整生产产和供应应计划，进而打打乱已经经安排好好的计

53、划划，破坏坏物料供供应平衡衡，临时时再去抓抓资源。最后的的结果是是：整个个系统始始终处于于不断变变更的状状态，一一切计划划都失去去了作用用。由于于很多EERP软软件处理理起这种种临时计计划变更更很麻烦烦，有些些管理人人员又不不是很熟熟悉ERRP软件件的操作作，所以以干脆丢丢掉系统统，直接接以人工工调度，不知不不觉又回回到传统统的管理理模式上上去。反反过来，他们还还会认为为ERPP不好用用。于是是，投资资上千万万元的EERP系系统就被被闲置起起来了。华瑞将实实践证明明，由于于整个供供应链系系统采用用的是按按单生产产方式，同时又又将供应应物流和和生产物物流做好好了（JJIT采采购和JJIT送送料）

54、，从而消消除了生生产的盲盲目性，使需求求信息准准确性提提高、信信息扭曲曲程度减减少，因因而生产产计划可可以得到到落实。生产计计划执行行的准确确性提高高了，减减少了反反复调整整的现象象，反过过来又保保证了对对供应物物料需求求的准确确性，使使整个系系统步入入一个良良性循环环，如图图4所示示。4转变变对应用用ERPP的认识识过去，人人们常把把ERPP的实施施看作是是一种项项目型的的管理活活动。比比如一个个企业要要上ERRP系统统，就成成立一个个项目小小组，指指望一次次投资长长期见效效，系统统安装成成功就算算项目完完成了。实际上上，ERRP是企企业日常常工作的的一个组组成部分分，在经经过初期期建设之之

55、后（就就是人们们常常理理解项目目实施），更多多的事情情是在日日常生产产和经营营活动中中保证EERP的的顺利运运转。否否则的话话，即使使初期EERP软软件成功功运行、项目能能够通过过验收了了，如果果后期没没有强有有力的使使用保障障体系，昂贵的的ERPP系统仍仍然会扔扔在一边边无人过过问。华瑞之所所以能使使ERPP（SAAP/RR3）系系统发挥挥作用，就在于于我们能能够在日日常生产产和经营营中不断断学习和和掌握应应用ERRP的知知识和经经验，就就像企业要要不断开开发新产产品一样样、不断断进行市市场开拓拓一样，在组织织上有一一整套保保证体系系，如物物流推进进本部、商流推推进本部部等。通通过不断断地、

56、持持续地在在ERPP应用上上投入巨巨大的人人力和物物力，才才能使EERP系系统起到到它应有有的作用用。如果果只是停停留在EERP系系统在计计算机上上调通了了、能正正常运行行了就认认为ERRP项目目完成了了的认识识水平上上，想让让ERPP系统真真正发挥挥作用是是不可能能的。第五章市场分分析一市场场环境分分析1汽车车市场的的极具扩扩大我国的经经济快速速增长，人民的的收入增增加也极极大的刺刺激了汽汽车行业业的发展展。由于于汽车行行业的发发展，那那么乙醇醇汽油汽汽车市场场也必定定增长。06年是是“十一一五”的的开局之之年，国国民经济济总体上上呈现出出“增长长快、运运行稳、质量高高”的运运行格局局。财政

57、政收入增增长加快快，企业业利润保保持快速速增长，城乡居居民收入入稳定快快速增长长，我国国汽车市市场也迎迎来了近近几年来来发展势势头最好好的一年年。20007年年汽车市市场总体体发展环环境依然然向好，汽车市市场还会会保持快快速增长长态势，不过增增长速度度可能会会比20006年年有所回回落。 经过20004年年和20005年年的阶段段性调整整后，220066年国内内汽车需需求跃升升至新的的平台，20006年我我国国内内汽车需需求总量量达到7705万万辆，同同比增长长23%，需求求量比上上年净增增1322万辆，汽车需需求恢复复高增长长态势。从汽车消消费量和和增量看看，20006年年我国汽汽车消费费量

58、占全全球消费费量的比比例比220011年翻了了一番多多，目前前全球每每10辆辆汽车需需求中，有1辆辆多为中中国市场场所消费费。近年年我国汽汽车消费费增量占占全球增增量的比比例基本本都在220%以以上，中中国日益益成为带带动全球球汽车市市场增长长的巨大大引擎。2备受受乙醇汽汽油发展展的推动动乙醇汽油油的发展展极大的的刺激了了乙醇汽汽油汽车车市场的的发展。随着油油价的高高涨，环环境污染染问题与与能源短短缺问题题的突出出，乙醇醇汽油应应用而生生，并逐逐渐形成成一个产产业。乙醇汽油油是一种种由粮食食及各种种植物纤纤维加工工成的燃燃料乙醇醇和普通通汽油按按一定比比例混配配形成的的新型替替代能源源。它可可

59、以有效效改善油油品的性性能和质质量，降降低一氧氧化碳、碳氢化化合物等等主要污污染物的的排放。它不影影响汽车车的行驶驶性能，还减少少有害气气体的排排放量。乙醇汽汽油作为为一种新新型清洁洁燃料，是目前前世界上上可再生生能源的的发展重重点，符符合中国国能源替替代战略略和可再再生能源源发展方方向，技技术上成成熟安全全可靠，在中国国完全适适用，具具有较好好的经济济效益和和社会效效益，成成为普通通汽油与与柴油的的替代品品。中国于221世纪纪初开始始了对开开发使用用乙醇汽汽油的摸摸索，并并在20005年年底，成成为世界界第三大大的乙醇醇汽油生生产国。近几年年中国在在全国几几个省市市进行了了封闭式式推广，皆取

60、得得很好的的成效。目前中中国大多多数推广广省市中中乙醇汽汽油占汽汽油的销销售使用用量比例例都较高高，且还还在进一一步提高高，可是是因为原原料、成成本和技技术问题题，中国国在乙醇醇汽油的的推广中中也遇到到一些阻阻碍，后后因政策策支持，技术进进步等原原因，使使得乙醇醇汽油的的推广得得以顺利利进行。总体看来来，乙醇醇汽油的的使用及及推广是是中国大大势所趋趋，20006至至20110年期期间，车车用乙醇醇汽油将将在国内内更多地地区推广广。到“十一五五”末，乙乙醇汽油油消费量量占全国国汽油消消费量的的比例，将由现现在不足足20上升到到50以上。同时中中国也将将采取各各种措施施来增加加乙醇汽汽油的产产量。