“挑战杯”某省大学生创业计划大赛

1、预赛评审审审规则则校级预赛赛赛阶段段要要求参参赛赛者提提出出并围围绕绕一项项具具有市市场场前景景的的产品品、技术术、概念念产产品或或服服务项项目目，提提交交一份份创创业计计划划大纲纲。创业计划划划大纲纲基基于具具体体的产产品品、技技术术、概概念念产品品和和服务务，着着眼于于特特定的的市市场、竞竞争、营营销、管管理、财财务等等方方面，描描述公公司司的创创业业机会会，阐阐述创创立立公司司、把握握这这一机机会会的进进程程并说说明明所需需资资源。创业计划划划大纲纲应应条理理清清晰、重重点突突出出、力力求求简洁洁，相相关数数据据科学学、真实实、准确确，对对于一一个个非技技术术背景景的的人士士应应清晰晰易

2、易懂。评审标准准准1创业业业机会会描描述(115分分)要求：清清清晰的的产产业背背景景和市市场场竞争争环环境；市市场机机会会和有有效效的市市场场需求求；所面面对对的目目标标顾客客(群)等等。2创业业业项目目概概述(115分分)要求：准准准确定定义义所提提供供的产产品品、技技术术、概概念念产品品和和服务务，针针对解解决决的问问题题，如如何何满足足市市场需需求求；本本项项目所所具具有的的独独创性性、领先先性性；实实现现产业业化化的途途径径等。3公司司司战略略(100分分)要求：公公公司的的商商业模模式式、发发展展战略略等等。结结合合竞争争优优势确确立立分阶阶段段目标标，公公司的的研研发方方向向和产

3、产品品线扩扩张张策略略，主主要的的合合作伙伙伴伴与竞竞争争对手手等等。4市场场场描述述(155分分)要求：在在在市场场调调查的的基基础上上，分分析面面对对的市市场场现状状、发展展趋趋势、潜潜力、竞竞争状状况况，包包括括竞争争分分析、目目标市市场场定位位、市场场容容量估估算算、预预计计的市市场场份额额、趋势势预预测等等。5营销销销策略略(100分分)要求：根根根据本本项项目的的特特点，制制定合合适适的市市场场营销销策策略，包包括定定义义产品品、技术术、概念念产产品或或服服务，制制定恰恰当当的价价格格、渠渠道道、推推广广策略略等等，确确保保顺利利进进入市市场场并保保持持和提提高高市场场占占有率率。

4、6融资资资与财财务务(1100分)要求：股股股本结结构构和规规模模、资资金金来源源与与运用用；盈利利模模式、盈盈利能能力力分析析；风险险资资金退退出出策略略(方式式、时间间)等。7关键键键风险险和和问题题(100分分)要求：客客客观阐阐述述本项项目目面临临的的技术术、市场场、财务务等等关键键风风险和和问问题，提提出合合理理可行行的的规避避计计划。8管理理理团队队(100分分)要求：介介介绍管管理理团队队各各成员员与与管理理公公司有有关关的教教育育和工工作作背景景、成员员的的分工工和和互补补，公公司的的组组织构构架架以及及领领导层层成成员，创创业顾顾问问以及及主主要的的投投资人人和和持股股情情况

5、。9文字字字表述述(5分分)要求：条条条理清清晰晰，重重点点突出出，语语言简简练练。省级复赛赛赛评审审规规则省级复赛赛赛阶段段，要要求参参赛赛选手手在在初赛赛大大纲的的基基础上上，结结合评评审审意见见，完完善创创业业计划划书书。创创业业计划划书书应条条理理清晰晰、重点点突突出、力力求简简洁洁，相相关关数据据科科学、真真实、准准确，对对于一一个个非技技术术背景景的的人士士应应清晰晰易易懂。评审标准准准1执行行行总结结(155分分)要求：条条条理清清晰晰、重重点点突出出、简明明扼扼要、有有鲜明明特特色。重重点包包括括对公公司司及提提供供的产产品品、技技术术、概概念念产品品或或服务务的的介绍绍，市市

6、场状状况况，竞竞争争分析析，商商业模模式式，盈盈利利预测测，对对企业业的的展望望等等。2产业业业背景景(100分分)要求：详详详细描描述述产业业背背景、市市场状状况况、竞竞争争环境境等等；准准确确定义义所所提供供的的产品品、技术术、概念念产产品或或服服务，针针对解解决决的问问题题，如如何何满足足市市场需需求求，已已经经获得得的的阶段段性性成果果等等；指指出出本项项目目所具具有有的独独创创性、领领先性性；实现现产产业化化的的途径径等等；可可提提供的的相相关专专利利权、著著作权权、政府府批批文或或其其他鉴鉴定定材料料。3市场场场调查查和和分析析(100分分)要求：在在在科学学、严密密、深入入的的市

7、场场调调查的的基基础上上，分分析面面对对的市市场场现状状、竞争争状状况、目目标市市场场、市市场场容量量估估算、预预计的的市市场份份额额、发发展展趋势势和和潜力力等等。要要求求提供供的的数据据真真实有有效效、分分析析方法法科科学合合理理。4公司司司战略略(7分分)要求：阐阐阐释公公司司的商商业业模式式、发展展战战略等等。结合合竞竞争优优势势分阶阶段段制定定公公司的的发发展计计划划与目目标标；说说明明公司司的的研发发方方向和和产产品线线扩扩张策策略略，主主要要的合合作作伙伴伴与与竞争争对对手等等。5营销销销策略略(122分分)要求：根根根据本本项项目的的特特点，制制定合合适适的市市场场营销销策策略

8、。包包括定定义义产品品、技术术、概念念产产品或或服服务，制制定恰恰当当的价价格格策略略，构构建合合理理的营营销销渠道道，提提出有有吸吸引力力的的推广广策策略等等，确确保顺顺利利进行行市市场，并并保持持和和提高高市市场占占有有率。6经营营营管理理(5分分)要求：介介介绍生生产产工艺艺服务务流流程，原原材料料的的供应应情情况，设设备购购置置和改改建建，人人员员配备备，生生产周周期期，产产品品服服务务质量量控控制与与管管理等等。力求求描描述准准确确、合合理理、具具有有可操操作作性。7管理理理团队队(8分分)要求：介介介绍管管理理团队队各各成员员与与管理理公公司有有关关的教教育育和工工作作背景景、明确

9、确成成员的的分分工和和互互补，公公司的的组组织架架构构以及及领领导层层成成员，创创业顾顾问问以及及主主要的的投投资人人和和持股股情情况。8融资资资与资资金金运营营计计划(55分)要求：股股股本结结构构和规规模模，融融资资计划划，资资金运运营营计划划，风风险资资金金退出出策策略(方方式、时时间)等等。9财务务务分析析与与预测测(100分分)要求：关关关键的的财财务假假设设，会会计计报表表(包括括资资产负负债债表、收收益表表、现金金流流量表表。前两两年年为季季报报、前前五五年为为年年报)，财财务分分析析(IIRRR，NNPVV、投资资回回收期期、敏感感性性分析析等等)。10关关关键的的风风险和和问

10、问题(88分)要求：客客客观阐阐述述本项项目目面临临的的技术术、市场场、财务务等等关键键风风险和和问问题，提提出合合理理可行行的的规避避计计划。11文文文字表表述述(1100分)要求：条条条理清清晰晰，重重点点突出出，语语言简简练练。省级决赛赛赛评审审细细则省级决赛赛赛采用用秘秘密答答辩辩、公公开开答辩辩的的方式式进进行，组组委会会组组织评评委委公开开评评分。秘密答辩辩辩秘密答辩辩辩每场场次次由一一个个团队队参参加，时时间为为三三十分分钟钟。分分团团队陈陈述述、评评委委提问问、团队队回回答三三个个部分分。具体体时时间安安排排如下下：第0 155分分钟：团团队陈陈述述；第16200分分钟：评评委

11、提提问问；第21300分分钟：团团队回回答答。注：1为严严严肃比比赛赛，组组委委会将将设设置计计时时员以以控控制时时间间，团团队队阐述述在在规定定时时间内内进进行。时时间到到，阐阐述必必须须停止止。特此此提提请参参赛赛队注注意意。2评审审审委员员会会保留留在在团队队答答辩结结束束之后后作作点评评的的权利利。评审标准准准1团队队队陈述述(400分分)A.思路路路明晰晰，重重点突突出出地阐阐述述创业业构构想，对对于一一个个非专专业业人士士易易于理理解解。B.大方方方得体体，语语言流流利利，分分工工明确确，配配合默默契契。2回答答答提问问(500分分)A.准确确确理解解评评委问问题题，回回答答具有有

12、针针对性性而而不是是泛泛泛而而谈谈。B.准确确确回答答问问题，思思路清清晰晰，逻逻辑辑严密密，语语言简简洁洁流畅畅，对对评委委特特别指指出出的方方面面能做做出出充分分说说明和和解解释。C.例证证证、数数据据科学学，准准确，真真实。D.团队队队配合合默默契。3团队队队表现现(100分分)A.分工工工明确确，配配合默默契契，关关键键时候候能能有效效救救场，表表现团团队队精神神。B.陈述述述和回回答答问题题，思思路清清晰晰，逻逻辑辑严密密，语语言简简洁洁流畅畅。C.在规规规定时时间间内完完成成陈述述和和答辩辩。计分方法法法入围决赛赛赛的作作品品，将将根根据复复赛赛成绩绩(500%)，答答辩成成绩绩(

13、5500%)计计算总总分分，据据此此评出出相相应奖奖项项。公开答辩辩辩对于秘密密密答辩辩优优秀的的团团队，大大赛组组委委会将将组组织公公开开答辩辩，邀邀请观观众众和风风险险投资资家家参与与。答辩辩过过程中中一一律采采用用ppptt演示示，其其余具具体体操作作同同秘密密答答辩。通过公开开开答辩辩评评选出出“最佳佳表表现团团队队”和和“最佳佳创创意团团队队”各各一一队。第五届“挑战战杯杯”辽辽宁宁省大大学学生创创业业计划划大大赛参赛协定定定在参加第第第五届届“挑战战杯杯”辽辽宁宁省大大学学生创创业业计划划大大赛时时，作作为参参赛赛者，我我们同同意意如下下条条款：1计划划划的首首创创性：我们作品品品

14、中的的构构想和和概概念是是由由我们们所所创造造、设计计，参参赛者者有有权将将这这种构构想想或者者概概念提提交交给大大赛赛；作作品品的研研究究成果果，在在转让让成成果或或者者寻求求投投资者者时时，严严格格遵守守本本届大大赛赛的竞竞赛章章程程，未未经大大赛赛组委委会会同意意，不不得擅擅自自向外外转转让或或者者寻求求投投资：在在作品品中中用到到他他人成成果果的，未未经成成果果所有有人人同意意，不不得私私自自转让让或或寻求求投投资。未未遵守守上上述规规定定而发发生生的法法律律纠纷纷由由参赛赛者者自己己承承担责责任任。2责任任任免除除：每位参赛赛赛者都都理理解，本本届大大赛赛的评评委委、赞赞助助商、主主

15、办单单位位等成成员员以个个人人名义义所所发表表的的意见见，不不代表表省省组委委会会的意意见见。3市场场场调研研承承诺：经评审，获获得省省组组委会会经经费资资助助的参参赛赛项目目，按按照赛赛程程安排排，将将于本本年年度本本届届大赛赛结结束后后寒寒假期期间间开展展市市场调调研研。同同时时我们们保保证在在放放假前前制制定详详细细的市市场场调研研计计划，在在寒假假期期间按按照照调研研计计划开开展展市场场调调研，并并完成成调调查报报告告，并并在在返校校后后按大大赛赛要求求按按时上上交交详尽尽的的商业业计计划书书。以上上承承诺如如有有违背背，省省组委委会会有权权撤撤回市市场场调研研的的资助助金金。4每个个

16、个参赛赛者者还理理解解并同同意意：尽管组委委委会已已经经和将将要要采取取措措施保保护护参赛赛者者提交交的的计划划的的商业业秘秘密，但但是采采取取法律律措措施或或者者其他他的的必要要措措施保保护护自己己的的计划划中中的商商业业秘密密完完全是是参参赛者者自自己的的责责任。考考虑到到组组委会会和和组织织者者的时时间间、专专业业能力力和和其他他资资源的的限限制，每每个参参赛赛者放放弃弃对组组委委会和和组组织者者更更高的的要要求。参赛者签签签名：（请请将队队长长或主主要要联络络人人写在在首首位）第五届“挑战战杯杯”辽辽宁宁省大大学学生创创业业计划划大大赛参考题目目目 鞋鞋业业或其其他他皮革革制制品业业

17、纺纺织织行业业 建建材材行业业（鼓鼓励新新型型建材材的的开发发） 汽汽车车装饰饰品品产业业 餐餐饮饮娱乐乐 传传统统中医医中中药 玩玩具具业 中中介介咨询询行行业 产产品品、服服务务代理理行行业 商商业业流通通领领域或或物物流业业 旅旅游游 投投资资 连连锁锁便利利店店经营营 网网络络注：以上上上范围围仅仅供参参考考，只只要要使用用参参赛者者自自己的的创创意，能能够缓缓解解就业业压压力并并且且符合合大大学生生自自主创创业业精神神，同同时能能够够根据据创创业计计划划写作作指指南进进行行深入入细细致的的阐阐述，为为自己己的的未来来谋谋取收收益益的设设想想，均均可可以作作为为参赛赛作作品。第五届“挑

18、战战杯杯”辽辽宁宁省大大学学生创创业业计划划大大赛作品要求求求创业计划划划大赛赛要要求参参赛赛者组组成成优势势互互补的的竞竞赛小小组组，提提出出一个个具具有市市场场前景景的的产品品服务务，围围绕这这一一产品品服务务，完完成一一份份完整整、具体体、深入入的的创业业计计划，以以描述述公公司的的创创业机机会会，阐阐述述创立立公公司、把把握这这一一机会会的的进程程，说说明所所需需要的的资资源，揭揭示风风险险和预预期期回报报，并并提出出行行动建建议议。创创业业计划划聚聚焦于于特特定的的策策略、目目标、计计划和和行行动，对对于一一个个非技技术术背景景的的有兴兴趣趣的人人士士应清清晰晰易读读。创业业计计划可

19、可能能的读读者者包括括：希望望吸吸纳进进入入团队队的的对象象，可可能的的投投资人人、合作作伙伙伴、供供应商商、顾客客、政策策机机构。作作品格格式式如下下：作品书面面面格式式要要求作品一律律律采用用AA4（22100mmm22977mmm）幅幅面。主主标题题用用二号号华华文中中宋宋，二二级级标题题用用三号号黑黑体，三三级（含含三级级以以下）标标题用用四四号黑黑体体，正正文文用四四号号仿宋宋体体，例例证证加斜斜体体。图图、表标标题题一律律用用五号号黑黑体，内内文用用仿仿宋体体。同时时，作作品中中须须有目目录录、创创业业计划划书书正文文、附录录、证明明材材料等等部部分。另另纸文文本本封皮皮为为233

20、00克AA44铜版版纸纸，内内页页为7700克AA44打印印纸纸。作品提交交交形式式要要求所有申报报报省级级决决赛的的作作品须须提提供纸纸文文本一一式式3份份，光光盘/电电子版版11份。创业计划划划的组组成成部分分创业计划划划书一一般般包括括：执行行总总结，产产业背背景景和公公司司概述述，市市场调调查查和分分析析，公公司司战略略，总总体进进度度安排排，关关键的的风风险、问问题和和假假定，管管理团团队队，企企业业经济济状状况，财财务预预测测，假假定定公司司能能够提提供供的利利益益等十十个个方面面。1执行行行总结结是创业计计计划一一到到两页页的的概括括。包括括以以下方方面面：本创业业业计划划的的创

21、意意背背景和和项项目的的简简述创业的的的机会会概概述目标市市市场的的描描述和和预预测竞争优优优势和和劣劣势分分析析经济状状状况和和盈盈利能能力力预测测团队概概概述预计能能能提供供的的利益益2产业业业背景景和和公司司概概述详细的的的市场场分分析和和描描述竞争对对对手分分析析市场需需需求公司概概概述应应包包括详详细细的产产品品服服务务描述述以以及它它如如何满满足足目标标市市场顾顾客客的需需求求，进进入入策略略和和市场场开开发策策略略3市场场场调查查和和分析析目标市市市场顾顾客客的描描述述与分分析析市场容容容量和和趋趋势的的分分析、预预测竞争分分分析和和各各自的的竞竞争优优势势估计的的的市场场份份额

22、和和销销售额额市场发发发展的的走走势4公司司司战略略 阐释释释公司司如如何进进行行竞争争： 在在在发展展的的各阶阶段段如何何制制定公公司司的发发展展战略略 通通通过公公司司战略略来来实现现预预期的的计计划和和目目标 制制制定公公司司的营营销销策略略5总体体体进度度安安排公司的进进进度安安排排，包包括括以下下领领域的的重重要事事件件： 收收收入来来源源 收收收支平平衡衡点和和正正现金金流流 市市市场份份额额 产产产品开开发发介绍绍 主主主要合合作作伙伴伴 融融融资方方案案6关键键键的风风险险、问问题题和假假定定 关关关键的的风风险分分析析（财财务务、技技术术、市市场场、管管理理、竞竞争争、资资金

23、金撤出出、政策策等等风险险） 说说说明将将如如何应应付付或规规避避风险险和和问题题（应应急计计划划）7管理理理团队队介绍公司司司的管管理理团队队，其其中要要注注意介介绍绍各成成员员与管管理理公司司有有关的的教教育和和工工作背背景景(注注意意管理理分分工和和互互补)；介绍绍领领导层层成成员，创创业顾顾问问以及及主主要的的投投资人人和和持股股情情况。8公司司司资金金管管理 股股股本结结构构与规规模模 资资资金运运营营计划划 投投投资收收益益与风风险险分析析9财务务务预测测 财财财务假假设设的立立足足点 会会会计报报表表（包包括括收入入报报告、平平衡报报表表，前前两两年为为季季度报报表表，前前五五年

24、为为年年度报报表表） 财财财务分分析析（现现金金流、本本量利利、比率率分分析等等）10假假假定公公司司能够够提提供的的利利益 这是是是创业业计计划的的“卖点点”，包包括括： 总总总体的的资资金需需求求 在在在这一一轮轮融资资中中需要要的的是哪哪一一级 如如如何使使用用这些些资资金 投投投资人人可可以得得到到的回回报报，还还可可以讨讨论论可能能的的投资资人人退出出策策略创业计划划划的注注意意点一份成功功功的创创业业计划划应应该：清楚，简简洁展示市市市场调调查查和市市场场容量量了解顾顾顾客的的需需要并并引引导顾顾客客解释他他他们为为什什么会会掏掏钱买买你你的产产品品服服务务在头脑脑脑中要要有有一个

25、个投投资退退出出策略略解释为为为什么么你你最合合适适做这这件件事一份成功功功的创创业业计划划不不应该该： 过分乐乐观拿出一一一些与与产产业标标准准相去去甚甚远的的数数据面向产产产品忽视竞竞竞争威威胁胁进入一一一个拥拥塞塞的市市场场创业计划划划竞赛赛不不同阶阶段段对作作品品的要要求求预赛阶段段段一、基本本本部分分1机会会会 1)描述述创创业机机会会 瞄准准清清晰的的市市场需需求求、瞄瞄准准具体体的的目标标顾顾客(群群) 2)描述述产产品服服务概概念念 使用用类类比，给给出例例子子、解解释释怎样样满满足顾顾客客的需需求求 3)描描述市市场场中的的竞竞争 竞竞争者者是是谁，他他们的的产产品是是什什么

26、 您您的竞竞争争优势势是是什么么如何保持持持这些些优优势 2策略略 11)策策略略+目目标标市场场创业业模模型 22)怎怎样样赢利利 33)谁谁是是顾客客 44)怎怎样样把产产品品送到到顾顾客的的手手中 333怎怎么么做 11)描述述赢赢利潜潜力力、预预期期收入入、赢利利能能力、回回收策策略略 22)描述述管管理队队伍伍、全全面面均衡衡、经验验、不足足 33)行动动计计划 二、可可选部部分分：产产品品服服务务的命命名名命名时应应应考虑虑的的因素素：直观观、时髦髦用用语、暗暗示创创业业模型型、有说说服服力、能能吸引引顾顾客的的注注意力力。三、注意意意1)以顾顾顾客为为中中心描描述述这一一讨讨论的

27、的框框架环境：例例例如您您的的产品品服务务是是一个个正正在出出现现的发发展展潮流流的的一部部分分 目前前前尚未未解解决的的问问题 特定定定的大大型型应用用 这个个个风险险事事业是是一一种解解决决方案案 对顾顾顾客需需求求的特特殊殊之处处 初步步步的成成功功2)使用用用图表表来来说明明概概念，清清晰简简洁洁的书书面面材料料，直直截了了当当复赛阶段段段 复赛赛时时提交交一一份完完整整的创创业业计划划，一一份良良好好的创创业业计划划包包括附附录录在内内一一般为为220440页页长长。创创作作时应应注注意以以下下问题题：1明确确确你的的顾顾客群群把注意力力力集中中到到一个个清清晰的的市市场，并并与潜潜

28、在在的顾顾客客交谈谈2说明明明谁会会购购买产产品品服服务务 创业业业模型型，即即如何何获获得利利润润 销售售售方式式，即即如何何把把产品品送送到顾顾客客手中中 价格格格 销售售售方式式的的选择择顾客客客：销销售售渠道道 制造造造业者者：是使使用用还是是转转手买买卖卖 分销销销商：谁谁作为为你你和顾顾客客的桥桥梁梁 为你你你的产产品品服务务定定价 对于于于顾客客的的经济济价价值 与本本本产品品竞竞争的的产产品的的价价格 成本本本十利利润润价价格格 从顾顾顾客角角度度出发发，他他们能能接接受的的价价格下下限限 3展示示大大的潜潜力力使用类比比比的方方法法说明明这是一种种种产品品还还是一一桩桩生意意

29、？这次次风风险事事业业是潜潜力力是大大还还是小小？ 举例例例说明明大大潜力力的的特点点 例如如如： 35年年之之内的的收收益达达22千万万至至1亿亿美美元：每个员员员工收收益益达1155万到到330万万美美元以以上上；退出策策策略是是55年内内上上市发发行行股票票(IPP00)；税前利利利润达达220以以上；收益和和和员工工年年增长长率率10000一一22000；五年内内内偿清清投投资的的550一一10000；市场年年年增长长率率达2200以以上上；用户在在在半年年内内收回回产产品投投资资。4描述述述产品品服务务5分析析析你的的竞竞争对对手手 弄弄弄清竞竞争争对手手和和替代代产产品 找找找到合

30、合作作伙伴伴 扫扫扫清产产品品服服务务进入入市市场的的障障碍 划划划出竞竞争争空间间 当当当前的的角角逐者者解决决方方案 谁谁谁是当当前前的直直接接竞争争对对手6与竞竞竞争对对手手相比比，你你有哪哪些些优势势 确确确立竞竞争争优势势 注注注意当当前前存在在的的缺陷陷，说说明你你能能如何何最最好的的弥弥补这这一一缺陷陷 7保护护你你的优优势势 考虑虑到到风险险 申请请专专利国国际专专利利保护护 树立立一一个品品牌牌形象象 行动动，行行动，再再行动动，占占据市市场场 8量化化 自上上至至下：目目标市市场场的容容量量 自下下至至上：与与顾客客交交谈 竞争争对对手的的销销售 对于于顾顾客而而言言，经经

31、济济价值值 盈利利和和利润润目目标 运营营成成本：价价值链链决赛阶段段段在复赛作作作品的的基基础上上进进一步步完完善、提提高，形形成决决赛赛作品品，并并准备备参参加答答辩辩。 循序序渐渐进完完成成创业业计计划第一阶段段段：创创业业计划划构构想细细化化 第二二阶阶段：客客户调调查查 与至至少少3个个本本产品品服务务的的潜在在客客户建建立立联系系。其中中至至少有有一一个是是你你将选选作作自己己销销售渠渠道道的客客户户。准准备备一份份11到22页页的客客户户调查查纲纲要。提提供一一份份用过过的的调查查和和调查查方方法的的描描述。保保证获获取取了足足够够大量量的的信息息：包括括潜潜在客客户户的数数量量

32、、他他们们愿意意付付的价价钱钱、产产品品服服务务对于于客客户的的经经济价价值值。还还应应当收收集集定性性的的信息息：如购购买买周期期、对于于购购买决决策策者来来说说可能能导导致他他们们拒绝绝本本产品品服务务的的可能能障障碍、你你的产产品品为什什么么能够够在在你的的目目标用用户户和客客户户的应应用用环境境之之中起起作作用。1竞争争争者调调查查确定你的的的潜在在竞竞争对对手手并分分析析本行行业业的竞竞争争范围围。分销销问问题如如何何，形形成成战略略伙伙伴的的可可能性性，谁谁是你你的的潜在在盟盟友。第三阶段段段：文文档档制作作 222市市场场、目目标标和战战略略这是创业业业计划划的的第一一个个主要要

33、部部分。它它应当当建建立在在你你所进进行行的客客户户调查查和和竞争争者者调查查的的基础础之之上。在在这一一部部分应应量量化市市场场机会会、你如如何何把握握这这个机机会会、细细化化争取取目目标收收入入的战战略略。附附上上一些些市市场预预测测、客客户户证明明、调查查数数据、从从各种种出出版物物上上剪下下来来的材材料料、产产品品描述述或或者市市场场营销销材材料。3操作作作针对新公公公司的的运运作，分分析哪哪些些是达达到到目标标最最关键键的的成功功因因素，如如何在在创创业计计划划中反反映映出这这些些优势势，并并且在在所所有建建立立这家家公公司的的重重要方方面面体现现这这些优优势势。例如，如如如何寻寻求

34、求雇员员，需需要什什么么样的的人人？如如何何开发发产产品，建建立一一支支销售售队队伍，建建立分分销销伙伴伴关关系，选选择合合适适的地地址址，创创造造正面面的的舆论论，保保护知知识识产权权以以及生生产产产品品？在这这个个过程程中中关键键的的风险险是是什么么？这家家新新公司司如如何在在长长时间间里里大量量生生产？简简而言言之之，详详细细描述述这这家公公司司从今今天天到两两年年后、五五年后后以以及将将来来的运运作作方式式。仔细细进进行财财务务估算算，以以透彻彻把把握这这家家公司司如如何从从收收入、销销售量量、客户户以以及其其他他推动动因因素上上取取得长长足足发展展。 444团团队队说明本队队队队员员

35、具具备在在创创造这这家家公司司中中所需需的的能力力，并并说明明公公司发发展展过程程中中所需需的的主要要人人员的的分分工情情况况。人人们们常说说风风险投投资资家们们其其实并并不不是在在向向创意意投投资，而而是向向“人”投投资。用用单独独的的一页页纸纸说明明公公司的的创创立团团队队中每每个个成员员在在公司司中中所拥拥有有的资资产产。如如果果需要要外外来资资金金，用用一一段话话说说明本本团团队将将出出让多多少少所有有权权以换换取取资金金。 555财财务务对公司进进进行完完整整的财财务务分析析，包包括对对公公司的的价价值评评估估。必必须须保证证所所有的的可可能性性都都考虑虑到到了。财财务分分析析量化化

36、本本公司司的的收入入目目标和和公公司战战略略。要要求求详细细而而精确确地地考虑虑实实现公公司司所需需的的资金金。6创业业业计划划（完完全）完整的创创创业计计划划包括括市市场和和战战略、操操作、团团队以以及及财务务分分析等等主主要部部分分以及及最最终的的执执行总总结结、对对关关键风风险险的分分析析等，同同时还还应应包括括其其他对对本本计划划面面向的的对对象有有用用的信信息息和展展示示：创创业业者、潜潜在的的投投资人人、顾问问、潜在在的的客户户和和伙伴伴、雇员员等等。第四阶段段段：答答辩辩陈词词和和反馈馈准备1555分钟钟的的答辩辩以以推销销你你的创创业业机会会。这是是一一次（也也是最最后后一次次

37、）向向一群群投投资家家推推销你你的的公司司的的机会会。陈词词应应当强强调调公司司的的关键键因因素，但但这并并不不是把把创创业计计划划的执执行行总结结用用口头头方方式表表达达出来来。用看看得得见的的一一些东东西西来吸吸引引听众众。用简简洁洁的市市场场分析析和和可靠靠的的数据据来来给投投资资家留留下下深刻刻的的印象象。公开开答答辩有有可可能还还要要应对对观观众提提问问。第五届“挑战战杯杯”辽辽宁宁省大大学学生创创业业计划划大大赛作品申报报报书注：1.本表表填填写一一律律使用用打打印，印印章为为红红色。手手写及及印印章复复印印无效效。2.本表表表1份份，请请与作作品品（一一式式3份份）一一并报报送送

38、省组组委委会秘秘书书处。3.本表表表可在在官官方指指定定网站站：上下下载载，可可复复印。团队名称 参赛项目名称项目简介（200字以内）团队负责人姓 名性 别专业、年级学 历成 果通讯地址、邮编身份证号码联系电话团队成员（不超过7人）姓 名专 业院 校身份证号码联系方式创业计划性质、方向及构想学校学籍管理部门意见以上作者是否为2008年7月1日前正式注册在校的全日制非成人教育、非在职的高等学校专科生、本科生、硕士研究生或博士研究生（不包括在职研究生）。是（ ） 否（ ）（部门签章）年 月 日学校科研主管部门意见以上作者所完成的作品是否经过审查，并同意报名。是（ ） 否（ ）（部门签章）年 月 日

39、学校团委意见本作品是否符合本届大赛关于作品的要求。是（ ） 否（ ）负责人签名：年 月 日（目录打打打印页页）（正文打打打印页页）（附录打打打印页页）（证明材材材料打打印印页）第五届“挑战战杯杯”辽辽宁宁省大大学学生创创业业计划划大大赛参赛作品品品模板板 一、执行行行总结结一个非常常常简练练的的计划划及及商业业模模型的的摘摘要，介介绍你你的的商业业项项目，一一般55000字字左左右。二、公司司司描述述A.公司司司的宗宗旨旨B.公司司司的名名称称、公公司司的结结构构C.公司司司经营营策策略在这里用用用最简简洁洁的方方式式，描描述述你的的产产品/服服务；什什么样样的的困难难你你准备备解解决；你你准

40、备备如如何解解决决；你你们们的公公司司是否否是是最合合适适的人人选选。D.相对对对价值值增增值说明你的的的产品品为为消费费者者提供供了了什么么新新的价价值值。三、产品品品与服服务务在这里用用用简洁洁的的方式式，描描述你你的的产品品/服务务。注意不需需需要透透露露你的的核核心技技术术，主主要要介绍绍你你的技技术术、产产品品的功功能能、应应用用领域域、市场场前前景等等。1.产品品品/服服务务A2.产品品品/服服务务B说明你的的的产品品是是如何何向向消费费者者提供供价价值的的，以以及你你所所提供供的的服务务的的方式式有有那些些。你的的产产品填填补补了那那些些急需需补补充的的市市场空空白白。可可以以在

41、这这里里加上上你你的产产品品或服服务务的照照片片。A.产品品品优势势B.技术术术描述述1.独有有有技术术简简介2.技术术术发展展环环境C.研究究究与开开发发D.将来来来产品品及及服务务说明你的的的下一一代代产品品，并并同时时说说明为为将将来的的消消费者者提提供的的更更多的的服服务是是什什么。E.服务务务与产产品品支持持四、市场场场分析析简要叙述述述你的的公公司处处于于什么么样样的行行业业、市市场场、专专向向补充充区区域。市市场的的特特征是是什什么？你你的分分析析与市市场场调查查机机构和和投投资分分析析有什什么么不同同？分析析是是否有有新新生市市场场？你你将将如何何发发展这这个个新生生市市场。例

42、如如果果果你在在程程序软软件件市场场开开发CC+或或NNT的的平平台工工具具，不不要要只泛泛泛泛地讲讲一一下这这是是一个个价价值33000亿亿的的大市市场场。如如果果你正正在在制作作在在NTT工工作平平台台上的的CC+应应用程程序序开发发工工具，你你就应应该该在报报告告中详详细细描述述去去年共共销销售了了多多少CC+开开发发程序序软软件，有有多少少成成长型型的的客户户群群，你你的的目标标市市场是是什什么？你你的竞竞争争对手手分分到了了多多少份份额额？是是否否有其其他他的市市场场/零零售售商/OOEMM厂厂商在在销销售你你的的产品品。A.市场场场描述述我们计划划划或正正在在XXX行行业竞竞争争。

43、这这个个市场场的的价值值大大约有有XXXXX，我我们相相信信，整整个个行业业的的主要要发发展趋趋势势将向向着着（环环境境导向向型型，小小型型化，高高质量量，价价值导导向向型）发发展。市场研究究究表明明（引引用源源）到到200XXX年年该该市场场将将（发发展展/萎萎缩缩）到到XXXXX。在这这段段时期期里里，预预计计我们们力力争的的细细分市市场场将（成成长、萎萎缩、不不发展展）。改变变这这种情情况况的主主要要力量量是是（例例如如电脑脑降降价，家家电商商业业的蓬蓬勃勃发展展等等原因因）这这个行行业业最大大的的发展展将将达到到XXXXX。你的的公公司可可能能独一一无无二的的将将你的的产产品/服服务和

44、和XXX公公司司/同同级级别的的公公司的的现现行业业务务合并并。而当当今今的类类似似XXX公公司的的正正面临临着着诸如如逐逐步提提高高的劳劳动动力成成本本等困困难难。B.目标标标市场场我们将目目目标市市场场定义义为为X，YY，ZZ。现在在，这这个市市场场由aa个个竞争争者者分享享。我们的产产产品拥拥有有以下下优优势：高高附加加值值，出出色色的表表现现，高高品品味，为为企业业的的量体体裁裁衣突突出出个性性。C.目标标标消费费群群是什么因因因素促促使使人们们购购买你你的的产品品？你的的技技术、产产品对对于于用户户的的吸引引在在何处处？人们们为为什么么选选择你你的的产品品/服务务/公司司？D.销售售

45、售战略略我们的市市市场营营销销部门门计计划能能动动用不不同同的渠渠道道销售售我我们的的产产品。我们之所所所以选选择择这些些渠渠道因因为为：消费群特特特点地理优势势势季节变化化化引起起的的消费费特特点资金的有有有效运运用用可以利用用用市场场上上现有有产产品的的销销售渠渠道道针对每一一一个分分销销渠道道，确确定一一个个五年年期期的目目标标销售售量量以及及其其他假假设设条件件。五、竞争争争分析析分别根据据据产品品、价格格、市场场份份额、地地区、营营销方方式式、管管理理手段段、特征征以以及财财务务力量量划划分重重要要竞争争者者。A.竞争争争描述述B.竞争争争战略略/市场场进进入障障碍碍在这里，研研究进

46、进入入你的的细细分市市场场的主主要要障碍碍及及竞争争对对手模模仿仿你的的障障碍。六、营销销销策略略及及销售售A.营销销销计划划描述你所所所希望望进进行的的业业务是是如如何的的，以以及你你所所希望望进进入的的细细分市市场场。曾曾经经使用用的的分销销渠渠道，例例如：零零售、对对商业业机机构的的直直接销销售售、OOEEM以以及及电子子媒媒介等等等等。还还要要描述述你你所希希望望达到到的的市场场份份额。B.销售售售战略略描述你进进进行销销售售所采采取取的策策略略，包包括括如何何促促销产产品品：通通过过广告告、邮件件推推销，电电台广广播播或是是电电视广广告告等方方式式。C.分销销销渠道道及及合作作伙伙伴

47、D.定价价价战略略E.市场场场沟通通你的目的的的是加加强强、促促进进并支支持持你的的产产品能能更更好的的满满足消消费费者需需求求的热热点点。唯唯一一的原原则则就是是寻寻找一一切切可能能的的有利利的的途径径进进行沟沟通通。1.促销销销展出出TTraadde SShoowws2.广告告告Addvverrttissiingg3.新闻闻闻发布布PPreesss RRelleeassees4.大型型型会议议或或研讨讨会会Coonnfeerrennccess/Seemminnaarss5.网络络络促销销IIntteernneet PProommottiionn6.捆绑绑绑促销销PProommottiion

48、naal BBunnddleess7.媒体体体刊登登TTraadde JJouurrnaall AArrtiiccleess8.邮件件件广告告DDirreectt Maaiil七、财务务务分析析财务数据据据概要要。八、附录录录如有以下下下材料料，请请列出出A.公司司司背景景及及结构构B.团队队队人员员简简历C.公司司司宣传传品品D.相关关关词汇汇说明：本商业计计计划模模板板仅供供参参赛团团队队参考考，各各个团团队队可以以根根据自自己己的实实际际情况况自自由发发挥挥。第五届“挑战战杯杯”辽辽宁宁省大大学学生创创业业计划划大大赛样本示例例例(一一)医用甲甲甲壳质质可可吸收收缝缝合线线创业业计计划（

49、本案案案例为为往往届“挑挑战杯杯”全国国大大学生生创创业计计划划大赛赛金金奖作作品品）1. 执行行总总结1.1. 公司司甲壳质材材材料研研究究&开开发发有限限责责任公公司司是一个个提议议中中的公公司司，它它拥拥有甲甲壳壳质纤纤维维制备备的的专利利技技术，提提倡科科技技为本本的的绿色色生生活新新理理念，为为人类类提提供尽尽善善尽美美的的天然然生生物产产品品。我国医用用用缝合合线线每年年约约有155亿人人民民币的市市场需需求求，其其中中可吸吸收收缝合合线线约有有77.55亿亿。公司司成立立初初期生生产产医用用甲甲壳质质可可吸收收缝缝合线线，以以满足足迅迅速发发展展的可可吸吸收缝缝合合线市市场场的需

50、需求求，使使用用投资资建建厂解解决决方案案，针针对解解决决PGGAA（PPoolyygglyyccolliic AAciidd聚乙乙二二醇酸酸）类类可吸吸收收缝合合线线大部部分分依赖赖进进口、价价格昂昂贵贵、影影响响提高高人人们医医疗疗水平平的的问题题。公司注重重重短期期目目标与与长长远战战略略的结结合合，中中长长期目目标标将逐逐步步拓宽宽产产品领领域域，涉涉足足甲壳壳质质医用用抗抗菌材材料料、药药物物缓释释材材料、人人造器器官官、化化妆妆品、保保健食食品品、保保健健服装装面面料、新新型环环保保包装装材材料、快快餐用用具具等，形形成以以甲甲壳质质材材料为为核核心的的多多元化化经经营集集团团公司

51、司。1.2. 市场场医用缝合合合线市市场场是集集团团市场场，购购买过过程程属集集团团购买买行行为。目前，我我我国大大量量使用用的的医用用缝缝合线线主主要有有丝丝线、羊羊肠线线和和PGGAA类可可吸吸收线线。羊肠肠线线材料料本本身有有缺缺陷，PPGAA类类缝合合线线生产产成成本居居高高不下下，使使用范范围围均受受到到影响响。医用用甲甲壳质质缝缝合线线将将就这这一一切入入点点进入入市市场。医用甲壳壳壳质缝缝合合线采采用用竞争争定定价策策略略进入入市市场。产产品生生产产成本本约约2.11元/根根，是PPGAA类类缝合合线线的十分分之一一；平均均定定价300元/根根（据调调查，市市场可可接接受价价格格

52、为33004400元/根根），大大约是是PPGAA类类缝合合线线平均均市市场价价格格的1/2，而而且降降价价空间间较较大。公司将在在在全国国设设立七七个个区域域分分销中中心心，与与代代理商商、经销销商商一起起建建立健健全全的营营销销网络络。产品进入入入市场场的的过程程中中将大大量量赠送送产产品让让医医生试试用用作为为促促销手手段段和提提高高市场场占占有率率的的手段段，第第一年年赠赠送900万根，第第二年年赠赠送1660万根根，第第三三年以以后后每年年赠赠送800万根。国际领先先先的甲甲壳壳质纤纤维维制备备专专利技技术术是制制备备医用用甲甲壳质质缝缝合线线的的关键键。公司司将将建立立IISOO9

53、900000质量量管管理体体系系，力力争争获得得国国际IISSO9900000质质量管管理理认证证。1.3. 投资资与与财务务公司设在在在上海海张张江高高新新技术术园园区，享享受“三三免三三减减半”的的税收收优优惠政政策策。公司成立立立初期期共共需资资金金111000万万。其中中风风险投投资资70000万，东东华大大学学投入入资资金11000万万，短短期借借款款30000万。其其中用用于于固定定资资产投投资资60022万，流流动资资金金49988万。另另外，天天纯生生物物材料料有有限公公司司设备备入入股11000万万。股本规模模模及结结构构暂定定为为：公公司司注册册资资本1122000万万。外

54、外来来风险险投投资入入股股70000万（558.333%）；东华华大大学（原原中国国纺纺织大大学学）专专利利技术术入入股33000万万（225%），资资资金入入股股10000万（88.3333%）；上海海天天纯生生物物材料料有有限公公司司设备备入入股11000万万（88.3333%）。第二年估估估计盈盈利利100000万万人人民币币，以以后每每年年销售售利利润率率445%左左右，第第二年年资资产报报酬酬率为为775.339%，投投资回回收收期为为两两年零零一一个月月。风险资金金金最好好在在第35年年撤撤出，采采用收购购方式比比较适适合合本公公司司。1.4. 组织织与与人力力资资源公司性质质质是

55、有限限责任任公公司，初初期组组织织结构构采采取直直线线制。公公司所所有有权与与经经营权权分分离，实实行总总经经理负负责责制。总总经理理下下设营营销销副总总经经理、技技术副副总总经理理、财务务副副总经经理理。甲壳质纤纤纤维制制备备技术术专专利属属东东华大大学学所有有，郯郯志清清教教授等等老老师是是专专利技技术术发明明人人。郯郯志志清教教授授有多多年年的科科技技成果果产产业化化经经验，将将出任任公公司董董事事长兼兼技技术副副总总经理理；创业业小小组成成员员将参参与与公司司的的市场场营营销与与财财务管管理理工作作；公司司还还聘请请了了东华华大大学市市场场营销销系系顾庆庆良良教授授作作为营营销销顾问问

56、。2. 项目目背背景2.1. 产业业背背景近年来，我我国医医疗疗器械械产产业得得到到很快快发发展。1197788年，我我国医医疗疗器械械工工业总总产产值为为77.33亿亿元。到到199995年年，按按国家家医医药管管理理局统统计计为8800亿元元，而而此间间有有关方方面面调查查表表明，全全国医医疗疗器械械产产业实实际际总产产值值达1166011800亿亿元，相相当于于1197788年的的222225倍倍，约约占世世界界总销销售售额的的22%左左右右。我我国国医疗疗器器械行行业业发展展滞滞后于于化化学药药物物工业业，发发达国国家家医疗疗器器械与与药药物销销售售之比比接接近11：1，而而我国国只只

57、有11：100，因因此具具有有极大大的的拓展展空空间。据调查，高高性能能的的医用用纺纺织品品的的增值值幅幅度可可达达到11：500左左右。目前，我我我国大大量量使用用的的医用用缝缝合线线有有三种种：丝线线、羊肠肠线线和PPGGA类类可可吸收收线线。羊羊肠肠线和和PPGAA类类缝合合线线是可可吸吸收缝缝合合线。羊肠线生生生产工工艺艺落后后，污污染环环境境，可可吸吸收性性差差，易易过过敏和和产产生抗抗体体反应应。目前前，它它的存存在在仅仅仅是是由于于价价格优优势势。PPGGA类类可可吸收收缝缝合线线大大量依依赖赖进口口，不不仅花花费费大量量外外汇，增增加了了国国家和和手手术病病人人的经经济济负担担

58、，也也对我我国国外科科手手术水水平平的提提高高产生生了了一定定影影响。据台湾工工工业技技术术研究究院院报告告，1199944年医医用用缝合合线线的全全球球市场场值值估计计有有15亿亿美元，每每年增长长率约约44%。据台湾化化化工所所资资料，世世界上上只只有三三家家工厂厂生生产PPGGA原原料料，取取得得极为为不不易，价价格居居高高不下下。另外外，PPGAA含含水率率过过高将将导导致材材料料水解解劣劣化、机机械强强度度下降降，缝缝合线线质质量受受到到严重重影影响。作为一种种种纯生生物物制品品，用用甲壳壳质质作原原料料的可可吸吸收缝缝合合线，能能被人人体体完全全吸吸收，无无毒副副作作用，能能够满满

59、足足作为为可可吸收收缝缝合线线的的所有有指指标，符符合绿绿色色环保保的的社会会发发展主主题题，是是PPGAA类类可吸吸收收缝合合线线的替替代代品。在在吸收收进进口可可吸吸收缝缝合合线的的优优点的的基基础上上，研研制开开发发性能能优优越、价价格适适宜宜的甲甲壳壳质可可吸吸收缝缝合合线是是符符合社社会会和市市场场要求求的的。投产医用用用甲壳壳质质可吸吸收收缝合合线线，在在全全球范范围围内具具有有超前前性性，对对于于促进进我我国医医疗疗器械械工工业的的发发展、提提高人人们们医疗疗水水平、减减轻国国家家外汇汇负负担等等方方面，具具有长长远远的经经济济效益益和和社会会效效益。2.2. 产品品概概述2.2

60、.1. 甲甲壳质质甲壳质又又又称壳壳质质、甲甲壳壳素，是是一种种带带正电电荷荷的天天然然多糖糖高高聚物物，化化学名名称称为聚聚乙乙酰胺胺基基葡萄萄糖糖。它它广广泛存存在在于虾虾、蟹、昆昆虫等等的的外壳壳及及菌类类、藻类类的的细胞胞壁壁中，含含量可可达达200%3300%，在在我国国来来源极极为为丰富富。甲壳质纤纤纤维是是除除了纤纤维维素之之外外的第第二二类有有机机生物物材材料，是是一种种新新型可可吸吸收、可可降解解的的纯天天然然生物物高高分子子材材料。甲甲壳质质纤纤维具具有有许多多不不同于于纤纤维素素的的生物物特特性，如如具有有生生物的的相相容性性、无免免疫疫抗原原性性，无无毒毒无刺刺激激，可