停车位APP开发商业计划书

1、 停车位APP开发商业计划书PAGE - 64 -停车位APP开发商业计划书停车位APP开发商业计划书目 录录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc29835 前 言言 PAGEREF _Toc29835 - 11 - HYPERLINK l _Toc21699 第1章 创业计计划构想想 PAGEREF _Toc21699 - 44 - HYPERLINK l _Toc1762 1.1 创业背背景 PAGEREF _Toc1762 - 44 - HYPERLINK l _Toc11550 1.2 创业构构想概述述 PAGEREF _Toc11550 - 66 - HY

2、PERLINK l _Toc9686 1.2.1 总体战战略 PAGEREF _Toc9686 - 66 - HYPERLINK l _Toc21975 1.2.2 总总体创意意 PAGEREF _Toc21975 - 66 - HYPERLINK l _Toc4701 第2章 创业团团队概述述 PAGEREF _Toc4701 - 88 - HYPERLINK l _Toc23346 2.1 公司简简介 PAGEREF _Toc23346 - 88 - HYPERLINK l _Toc12902 2.2 公司组组织结构构 PAGEREF _Toc12902 - 88 - HYPERLINK

3、l _Toc21154 第3章 营销策策略与盈盈利模式式 PAGEREF _Toc21154 - 99 - HYPERLINK l _Toc3984 3.1营营销策略略 PAGEREF _Toc3984 - 110 - HYPERLINK l _Toc4688 3.1.1 总体战战略 PAGEREF _Toc4688 - 110 - HYPERLINK l _Toc26145 3.1.2 营营销策略略 PAGEREF _Toc26145 - 110 - HYPERLINK l _Toc31852 3.2盈盈利模式式 PAGEREF _Toc31852 - 113 - HYPERLINK l _

4、Toc21121 3.2.1 广广告费 PAGEREF _Toc21121 - 113 - HYPERLINK l _Toc23247 1、启动动界面 PAGEREF _Toc23247 - 114 - HYPERLINK l _Toc27988 2、滚动动窗口 PAGEREF _Toc27988 - 114 - HYPERLINK l _Toc29739 3、分类类项目 PAGEREF _Toc29739 - 114 - HYPERLINK l _Toc14541 4、搜索索推荐栏栏 PAGEREF _Toc14541 - 114 - HYPERLINK l _Toc26871 5、微信信公

5、众号号 PAGEREF _Toc26871 - 115 - HYPERLINK l _Toc2628 3.2.2 服服务费 PAGEREF _Toc2628 - 115 - HYPERLINK l _Toc14188 3.2.3会员员费 PAGEREF _Toc14188 - 115 - HYPERLINK l _Toc22882 3.3 市场发发展规划划 PAGEREF _Toc22882 - 115 - HYPERLINK l _Toc16426 第四章 市场调调查 PAGEREF _Toc16426 - 115 - HYPERLINK l _Toc20008 4.1问问卷公众众停车位位使

6、用情情况的调调查问卷卷 PAGEREF _Toc20008 - 116 - HYPERLINK l _Toc13598 4.2数数据分析析 PAGEREF _Toc13598 - 117 - HYPERLINK l _Toc1435 4.3停停车场情情况调查查表 PAGEREF _Toc1435 - 220 - HYPERLINK l _Toc7032 第5章 软件建建设与管管理 PAGEREF _Toc7032 - 223 - HYPERLINK l _Toc15768 5.1 软件基基础建设设 PAGEREF _Toc15768 - 223 - HYPERLINK l _Toc32511

7、5.1.1 软软件名称称 PAGEREF _Toc32511 - 223 - HYPERLINK l _Toc2722 5.1.2软件件基本介介绍 PAGEREF _Toc2722 - 223 - HYPERLINK l _Toc25250 5.1.3软件件基础建建设 PAGEREF _Toc25250 - 224 - HYPERLINK l _Toc27289 5.2 软件应应用建设设 PAGEREF _Toc27289 - 224 - HYPERLINK l _Toc24766 5.2.1图标标 PAGEREF _Toc24766 - 224 - HYPERLINK l _Toc23132

8、 5.2.2 登登录界面面 PAGEREF _Toc23132 - 224 - HYPERLINK l _Toc1741 5.2.3 使使用界面面 PAGEREF _Toc1741 - 225 - HYPERLINK l _Toc27979 第六章：投资和和财务分分析 PAGEREF _Toc27979 - 337 - HYPERLINK l _Toc3919 6.1融融资方案案 PAGEREF _Toc3919 - 338 - HYPERLINK l _Toc7680 6.2资资金的运运用 PAGEREF _Toc7680 - 339 - HYPERLINK l _Toc29732 6.2.

9、1前期期投入 PAGEREF _Toc29732 - 339 - HYPERLINK l _Toc2497 6.2.2中后后期投入入 PAGEREF _Toc2497 - 339 - HYPERLINK l _Toc25792 6.2.3长期期投入 PAGEREF _Toc25792 - 440 - HYPERLINK l _Toc5230 6.2.4未来来五年的的费用预预测 PAGEREF _Toc5230 - 440 - HYPERLINK l _Toc18132 6.2.5未来来五年的的收入预预测 PAGEREF _Toc18132 - 441 - HYPERLINK l _Toc844

10、5 6.2.6未来来五年的的损益预预测 PAGEREF _Toc8445 - 441 - HYPERLINK l _Toc23907 6.2.7未来来五年的的现金流流量 PAGEREF _Toc23907 - 442 - HYPERLINK l _Toc10947 6.3投投资分析析 PAGEREF _Toc10947 - 442 - HYPERLINK l _Toc20827 6.3.1 投投资回收收期 PAGEREF _Toc20827 - 442 - HYPERLINK l _Toc11803 6.3.2 投投资净现现值 PAGEREF _Toc11803 - 442 - HYPERLI

11、NK l _Toc28719 七、APPP开发发的风险险分析 PAGEREF _Toc28719 - 443 - HYPERLINK l _Toc810 7.1 小组项项目开发发的风险险背景 PAGEREF _Toc810 - 443 - HYPERLINK l _Toc22531 7.2 APPP开发发项目的的风险来来源及对对项目成成败的影影响 PAGEREF _Toc22531 - 443 - HYPERLINK l _Toc9164 7.2.1产品品规模风风险 PAGEREF _Toc9164 - 443 - HYPERLINK l _Toc18020 7.2.2需求求风险 PAGERE

12、F _Toc18020 - 444 - HYPERLINK l _Toc24053 7.2.3相关关性风险险 PAGEREF _Toc24053 - 445 - HYPERLINK l _Toc9641 7.2.4技术术风险 PAGEREF _Toc9641 - 445 - HYPERLINK l _Toc15878 7.2.5管理理风险 PAGEREF _Toc15878 - 446 - HYPERLINK l _Toc5742 7.2.6安全全风险 PAGEREF _Toc5742 - 446 -前 言言 当一一行人没没入车流流 当一辆辆车成了了谜 你不知知道 他他们所属属何处 那团团缥缈

13、的的尾烟竟竟成了 无家可可归的那那声无奈奈 后停无无位中国不仅仅是个人人口大国国，也曾曾是自行行车大国国。伴随随着国家家经济实实力的逐逐步增强强，代步步工具逐逐渐成长长为了社社会生活活中的重重要角色色，作为为“代步娇娇宠”的汽车车也开始始“车满为为患”，面对对汹涌而而来的车车流，无无数机场场、车站站、医院院、酒店店以及旅旅游景区区无不对对停车问问题感到到束手无无策，尤尤其是人人流集中中的车站站，车位位更是紧紧张。堵堵车现象象早已成成为了城城市生活活中的一一道“独特风风景”。90年代代以前，车辆还还未进入入寻常百百姓家，中国的的城市并并不存在在机动车车的停放放问题，因此使使得城市市规划对对于今后

14、后机动化化的发展展及其影影响估计计不足，规划难难以到位位，随着着中国的的高速发发展，停停车设施施建设越越来越跟跟不上机机动车的的发展与与增长速速度。正正是这种种原因，在当今今私人机机动车迅迅速增长长的背景景下，停停车难的的问题逐逐渐暴露露出来。而想要彻彻底解决决停车难难的问题题是需要要国家长长期规划划建设的的，城市市基础设设施的改改建、个个人停车车的规范范化等，这些都都在短期期内无法法解决。相对于于“停车难难”问题的的客体，其主体体车主主的烦扰扰却是更更加实际际具体。车位少少、停车车难的尴尴尬不断断侵扰着着我们的的日常生生活，尤尤其是经经常出差差的白领领、金领领，出入入各个机机场、车车站和酒酒

15、店，由由于事先先对车位位情况不不清楚，往往到到达地点点才发现现车位如如此难找找，只能能愁着脸脸“见缝插插针”，浪费费了太多多时间和和精力。而对于于难得驾驾车出去去旅游、去商贸贸区娱乐乐的普通通市民们们，也往往往还要要在欢乐乐之余花花费不合合时宜的的精力去去找车位位。朋友友或家人人住院，想要去去看望，拥挤的的车位也也总是要要在本就就沉重的的心情上上添一笔笔。不仅仅如此，对于实实在“无路可可走”的车主主们，往往往只能能被迫选选择违停停，然而而一旦被被发现，他们就就将面临临的是警警告、罚罚款甚至至拖车的的严重处处罚，给给本就忙忙碌的车车主们带带来不必必要的麻麻烦，同同时也增增大了监监管部门门的管理理

16、压力。因此，为了缓缓解私家家车停车车难问题题给社会会生活造造成的压压力，提提高车主主的工作作效率，为政府府部门减减少负担担，我们创业业团队打打算从停停车的主主体驾车者者出发，开发一一个涉及及城市各各公共场场所停车车位占用用情况的的软件，帮助车车主实时时掌握目目的地的的车位信信息及空空位位置置，方便便车主预预先择位位停车，节省停停车时间间，实实实在在解解决车主主的烦扰扰。我们认为为这是一一个较为为巨大的的市场，首先，我们针针对的人人群主要要为经常常出入机机场、车车站、酒酒店的职职场白领领、金领领和经常常出入娱娱乐场所所的高薪薪阶层，首先以以职场白白领和金金领为主主体，这这一群体体由于工工作原因因

17、，经常常来回出出差，穿穿梭于各各大城市市，尤其其是车位位不足人人流量巨巨大的机机场、车车站。其其时间观观念很强强，精神神压力也也较大，找车位位往往花花费他们们宝贵的的时间，对原本本紧张的的神经也也不免带带来负面面影响。所以这这一群体体对实时时车位信信息的需需求是很很大的，可以作作为“车位一一点通”平台运运作的先先期试点点。而经经常出入入娱乐场场所的高高薪阶层层，在大大型商贸贸区、旅旅游景区区也会有有相同的的需求，同时这这两类人人群交流流圈子往往往很大大，非常常有利于于我们平平台的推推广，并并逐渐向向一般人人群发展展。其次次，我们们发现，目前在在某些高高档酒店店、大型型机场已已开始在在车库前前设

18、置电电子屏幕幕，以告告知车主主其车库库还有多多少空位位。我们们小组进进行分析析讨论以以后，认认为其存存在很大大不足，第一、电子屏屏幕设在在车库附附近，就就说明车车主必须须在临近近停车时时才能获获取车位位信息，做出停停车选择择；第二二、目前前的电子子屏幕只只显示空空位数量量，没有有空车位位的准确确定位，对于车车主来说说即使是是明确还还有空位位的情况况下还要要花费时时间寻找找真正空空的车位位；第三三、目前前这些设设施仅限限于大型型高档场场所及机机场，范范围不够够普及，其他的的人流场场所几乎乎没有。而且这这些设施施通过车车主刷卡卡来获取取车位信信息，甚甚至需要要刷卡计计时，对对普通民民众来说说很不实

19、实用。不不仅如此此，车主主对于停停车地点点的空位位信息一一无所知知，这就就导致车车主们不不得不在在不同的的停车场场进行逐逐一确认认是否还还有空位位，这对对于工作作节奏较较快的人人来说显显然是费费时费力力的。综综合以上上因素，我们认认为目前前现有的的车位信信息获取取方式满满足不了了众多民民众的需需求。我们创业业小组基基于上述述背景，产生了了一个关关于实时时获取既既定场所所车位信信息并将将其传达达给用户户的构想想，并计计划成立立“车位一一点通”作为平平台，服服务于那那些经常常或偶尔尔出入机机场、酒酒店、车车站、医医院、旅旅游景区区等车位位紧张的的公共场场所、需需要及时时获取车车位信息息参考的的群体

20、。平台的的用户群群体以职职场白领领、金领领和其他他高薪阶阶层为主，以中中产阶级级为辅，并通过过前者带带动后者者，逐步步扩展到到一般人人群。第1章 创业计计划构想想1.1 创业背背景电子商务务是指利利用互联联网为工工具进行行的各种种商业和和贸易活活动，是是以商务务活动为为主体，以计算算机网络络为基础础，以电电子化方方式为手手段，在在法律许许可范围围内所进进行的商商务活动动过程。电子商商务也是是运用数数字信息息技术，对企业业的各项项活动进进行持续续优化的的过程。电子商商务涵盖盖的范围围很广，一般可可分为企企业对企企业，企企业对消消费者，消费者者对消费费者，企企业对政政府等44种模式式。 90年年代

21、以来来，随着着Intternnet技技术的飞飞速发展展，Innterrnett开始真真正应用用于商业业交易，电子商商务日益益蓬勃起起来，并并成为990年代代初期美美国、加加拿大等等发 达达国家的的一种崭崭新的企企业经营营方式，我国的的电子商商务也日日渐兴起起。我国国电子商商务发展展的总体体框架（包括整整体战略略、发展展规划、发展措措施、技技术体制制标准以以及相关关法律法法规）的的推出，将会使使电子商商务有一一个更加加规范有有序的应应用与发发展环境境。在我国，电子商商务未来来将呈现现如下发发展趋势势：第一，电电子商务务的深度度将进一一步拓展展。目前前受限于于技术创创新和应应用水平平，企业业发展电

22、电子商务务仍处于于起步阶阶段。随随着这两两方面水水平的提提高以及及其它相相关技术术的发展展，电子子商务将将向纵深深挺进，新一代代的电子子商务将将浮出水水面，取取代目前前简单地地依托“网站电子邮邮件”的方式式。电子子商务企企业将从从网上商商店和门门户的初初级形态态，过渡渡到将企企业的核核心业务务流程、客户关关系管理理等都延延伸到IInteerneet上，使产品品和服务务更贴近近用户需需求。互互动、实实时成为为企业信信息交流流的共同同特点，网络成成为企业业资源计计划、客客户关系系管理及及供应链链管理的的中枢神神经。企企业将创创建、形形成新的的价值链链，把新新老上下下游利益益相关者者联合起起来，形形

23、成更高高效的战战略联盟盟，共同同谋求更更大的利利益。 第二，中中国电子子商务将将面临严严峻挑战战。电子子商务是是国际贸贸易发展展的必然然趋势，随着国国际电子子商务环环境的规规范和完完善，中中国电子子商务企企业必然然走向世世界，这这也是进进一步扩扩大对外外经贸合合作和适适应经济济全球化化、提升升中国企企业国际际竞争力力的需要要。而随随着中国国加入WWTO，国外的的电子商商务企业业也将渗渗透到国国内，对对中国电电子商务务构成严严峻挑战战。第三，电电子商务务网站将将会出现现兼并热热潮。首首先是同同类兼并并，目前前中国为为数不少少的网站站属于重重复建设设之列，定位相相同或相相近，业业务内容容趋同。由于

24、资资源有限限，并且且在Innterrnett“赢家通通吃”原则下下，最终终胜出的的只是名名列前茅茅的网站站；其次次是互补补性兼并并，那些些处于领领先地位位的电子子商务企企业在资资源、品品牌、客客户规模模等诸方方面具有有很大的的优势，但与国国外著名名电子商商务企业业相比还还有很大大差距。这些具具备良好好基础和和发展前前景的网网站要发发展，必必然采取取互补性性收购策策略，结结成战略略联盟。由于个个性化、专业化化是电子子商务发发展的两两大趋势势，而且且每个网网站在资资源方面面总是有有限的，客户的的需求又又是全方方位的，所以不不同类型型的网站站以战略略联盟的的形式进进行相互互协作将将成为必必然趋势势。

25、第四，行行业电子子商务将将成为下下一代电电子商务务发展主主流。中中国电子子商务进进入迅猛猛发展时时期的典典型特征征是风险险资金、网站定定位等将将从以往往的“大而全全”模式转转向专业业细分的的行业商商务门户户。第一一代的电电子商务务专注于于内容，第二代代专注于于综合性性电子商商务，而而下一代代的行业业电子商商务将增增值内容容和商务务平台紧紧密集成成，充分分发挥 Intternnet在在信息服服务方面面的优势势，使电电子商务务真正进进入实用用阶段。由此可见见，电子子商务具具有较大大的前景景，我们们的创业业计划以以电子商商务为基基础，也也更加有有其时代代性与可可行性。1.2 创业构构想概述述1.2.

26、1 总体战战略创业总体体步骤如如下：第一步：创业期期（2-3年）首先是针针对某某某市的有有感应装装置的停停车场，当做到到一定规规模，可可以与那那些没有有安装感感应装置置的停车车场协商商，慢慢慢扩大到到某某市市所有的的停车场场。预计计时间约约为3年年第二步：发展期期（4-5年）三年以后后，开始始走出某某某市。主要是是针对江江浙沪的的大型城城市，如如杭州、上海、南京、苏州、连云港港、温州州等经济济发达、市场需需求大的的地方。时间预预计在335年年之内。第三步：成熟期期（6-10年年）在这一阶阶段，我我们的“随意停停”软件已已有了一一定的知知名度和和影响力力，在此此基础上上，我们们的创业业团队与与其

27、他合合作伙伴伴共同探探讨未来来的发展展方向以以及软件件的规范范性等，扩大公公司规模模和业务务范围，力争把把软件推推到全中中国。1.2.2 总总体创意意“随意停停”软件以以解决停停车难问问题为主主，其功功能分为为以下三三大版块块一、查询询目的地地及附近近是否有有停车位位1、针对对大部分分有车族族停车难难的问题题，首先先我们推推出查询询目的地地是否有有停车位位的功能能。用户注册册登录以以后,在在去目的的地之前前，想知知道目的的地是否否有停车车位，可可以搜索索目的地地，然后后点进目目的地的的停车场场，停车车场我们们做成平平面图，而有车车的位置置我们标标记成红红色，还还没有车车的停车车位我们们标记成成

28、淡青色色，这样样有车位位没车位位一目了了然，而而且具体体的停车车位在哪哪也可以以看到，可以直直接定位位，这样样使用户户大致了了解目的的地的停停车情况况。2、针对对部分用用户无法法获得目目的地的的停车位位问题，我们推推出查询询附近停停车位的的功能与地图公公司合作作，当用用户要查查询的停停车场没没有停车车位的时时候，用用户可以以查询附附件的停停车场。以目的的地为中中心，固固定的距距离为半半径的圆圆内的所所有停车车位都会会显示出出来。在在平面内内，用阿阿拉伯数数字标记记点来代代表不同同的停车车场。红红色代表表没有空空位的停停车场，蓝色代代表还有有空车位位的停车车场。当查询到到有空位位的停车车场时，可

29、以直直接在我我们的软软件上查查询路线线，比如如说出发发的位置置到有空空位的停停车场的的路线，从有空空位的停停车场到到目的地地的路线线、各种种交通工工具所用用的时间间等。预定车位位针对部分分收费停停车位，我们开开通预订订停车位位的功能能。部分大型型酒店、商场等等场所的的停车位位要收费费。我们们与相关关单位协协商好，开通预预订功能能。当用用户确定定具体时时间要去去有收费费停车位位的目的的地时，又担心心没有停停车位很很麻烦，可以在在我们的的软件上上预订停停车位，但是提提前预定定要收取取部分费费用，也也是按多多少钱一一小时算算。也就就是越早早预订，花钱越越多，但但是越容容易获得得停车位位。而我我们的停

30、停车场平平面内，已经被被预定的的停车位位用黄色色标注。而相关关部门也也可以用用我们的的软件来来管理停停车场。当然，这个功功能是针针对消费费水平功功能高的的用户，愿意花花钱省去去麻烦。出售车位位和租赁赁车位针对部分分黄金地地区停车车位紧缺缺的情况况，我们们推出车车位的出出售和租租赁两个个功能。出售车位位对于地处处车辆流流动密集集区域附附近的住住户。例例如居住住在机场场，火车车站，大大型商场场附近的的公寓或或者居民民区的用用户。他他们的车车位就成成了可以以出售的的资源，用户只只需要登登录“随意停停”软件，将车位位的位置置信息和和出售信信息进行行注册，就可以以利用自自己停车车位的空空置时间间将车位位

31、出售给给需要停停车的用用户，既既实现了了车位资资源的有有效利用用，减缓缓了周围围车流量量密集区区域的停停车压力力，也能能简单方方便的创创造财富富。租赁车位位对于一些些黄金地地区公共共停车位位爆满的的情况，用户们们在预订订不到停停车位的的情况下下，可以以退而求求其次寻寻找周围围可以停停车的私私人地点点。于是是我们小小组增加加了车位位租赁这这个功能能，用户户只需要要搜索周周边私人人停车位位的信息息，就可可以根据据自己的的位置和和行程相相应的选选择合适适的停车车地点。第2章 创业团团队概述述2.1 公司简简介为了能更更好地实实施我们们创业小小组的创创业计划划，开发发出起我我们的，并在后后期把我我们的

32、创创业理念念和构想想推广和和发扬，我们准准备成立立一家公公司。如如果软件件开发顺顺利，可可以考虑虑公司进进行扩张张，以达达到网上上网下的的一站式式服务。 公司主要要负责网网站的建建设和管管理，有有合理的的分工和和专业化化的团队队，不断断支持着着“随意停停”成长成成熟。其其主要职职责有：软件的的开发、管理、维护，软件的的推广，与其他他单位的的沟通谈谈判等。2.2 公司组组织结构构本公司成成立初期期即公司司的创业业期和发发展期前前期，采采用直线线式管理理模式，主要实实行总经经理负责责制，其其组织结结构如图图2-11所示。总负责人市场部技术部客服部财务部营销部图2-11：公司司成立初初期的组组织结构

33、构随着公司司的进一一步发展展，形成成更加完完善的组组织结构构，如图图2-22所示。董事会技术部营销部行政部总经理网络安全部创意执行部技术改进部客服部营销战略部市场运营部人力资源部财务管理部图2-22：公司司后期的的组织结结构第3章 营销策策略与盈盈利模式式3.1营营销策略略3.1.1 总体战战略目标市场场我们选取取某某市市作为先先期目标标市场，首先我我们与收收费的停停车场合合作，之之后合作作对象扩扩展到免免费停车车场，将将某某市市各类停停车场整整合入“随意停停”软件，建立涵涵盖整个个某某市市的车位位数据库库，完成成集车位位查询、导航、预订等等功能于于一体覆覆盖某某某市的软软件建设设。在发发展中

34、期期，随着着公司实实力的增增强，当当我们的的软件达达到成熟熟，有一一定知名名度和用用户量时时，我们们将把“随意停停”软件目目标市场场扩展到到江浙沪沪等的大大型城市市，并在在发展后后期，最最终打入入全国市市场。目标群体体我们把目目标群体体定位于于有车一一族，这这部分群群体本身身对方便便停车的的软件使使用有所所需求，同时其其收入属属于中上上水平，有一定定资金空空余，特特别是经经常出差差的群体体，对于于软件中中可以解解决停车车麻烦问问题的部部分收费费项目有有较大的的接受空空间；其其次，这这一群体体相对来来说更为为新潮，经常接接触手机机软件等等，对于于新兴产产品有较较大的兴兴趣，借借此我们们的软件件可

35、产生生很大吸吸引力；另外，这一群群体之间间的信息息流动量量巨大，尤其是是网络信信息的流流动，当当“随意停停”可以较较好地满满足用户户的需求求、拥有有一定用用户量时时，用户户群体的的宣传潜潜力将不不可估量量。3.1.2 营营销策略略一、合作作商家 停车场：收费停车车场 根根据市场场考察，我们把把收费停停车场按按车位需需求分为为“饱和区区”、“非饱和和区”和“自营区区”。在商商业中心心的各类类大型酒酒店、广广场（在在某某如如万达广广场、天天一广场场），以以及具备备大型人人流量的的火车站站、机场场，著名名、处于于旺季的的旅游景景区，停停车场的的车位设设置需求求量大，甚至是是供不应应求，属属于“饱和区

36、区”；而在在城市中中心商业业圈之外外的二、三线商商业区的的酒店、商场，淡季的的旅游景景区，其其人流量量不够大大，停车车场的车车位设置置往往供供大于求求，甚至至出现大大量空余余的现象象，属于于“非饱和和区”；同时时在人流流集中、车位缺缺口较大大的商业业中心，其附近近小区的的户主所所有的停停车位属属于“自营区区”，用户户可通过过“随意停停”软件进进行时段段出租。 合作盈利利方案：（1）对对于停车车场“饱和区区”，我们们团队将将支付一一定费用用给停车车场，用用于停车车场信息息的构建建与预订订功能的的开通。该地段段的车位位查询免免费，但但由于车车位紧缺缺，车位位预订功功能将进进行收费费，而对对于产生生

37、的停车车费，停停车场全全额获得得。（22）对于于停车场场“非饱和和区”，车位位空余，我们的的软件可可以通过过增大车车流量来来吸引客客户，为为酒店、商场、淡季旅旅游景区区等起到到良好的的宣传作作用。因因此，车车位查询询与预订订均免费费，而停停车场收收取的停停车费的的一部分分将作为为我们软软件的停停车手续续费。（3）对对于停车车场“自营区区”，小区区户主可可以通过过注册出出租账号号与“随意停停”建立契契约关系系，以“随意停停”为平台台出租其其闲置车车位（注注明时段段），而而“随意停停”用户可可在相应应时段租租取。每每完成一一次租车车交易，我们将将收取出出租费的的20%作为服服务费，同时包包含预租租

38、费。2、平面面图构建建我们团队队将与停停车场协协商，根根据停车车场的实实地情况况建立平平面图，对车位位进行标标号，将将车位直直观地体体验给用用户，以以平面图图形式对对信息实实时更新新在软件件上（若若部分停停车场已已建立平平面图，我们可可以合作作共享并并加以改改进）。同时我我们也将将完善人人性化功功能，标标明出入入口（单单行双行行线出入入、坡道道）、限限制因素素（是否否限高杆杆、车位位尺寸限限制）、停车场场类型（露天、地下、楼顶等等），用用户可根根据我们们提供的的信息进进行筛选选，多样样化地选选择适合合自己的的车位。车位感应应器设置置我们需要要对停车车场安装装车位感感应器来来实时获获取各车车位信

39、息息，包括括具体车车位的占占用、预预订与空空余情况况的提示示等。根根据调查查，停车车场分装装有感应应器和未未装感应应器两类类，对于于前者我我们以合合作身份份加以使使用；对对于后者者，位于于“饱和区区”的停车车场，我我们将提提供感应应器的安安装，基基于此我我们团队队在上述述“合作方方案”中的费费用支出出可以作作部分减减免。而而位于“非饱和和区”的停车车场，在在推广前前期，若若停车场场自身并并不需要要，我们们将不予予免费安安装，软软件功能能暂时不不提供具具体车位位的定位位，不影影响其他他功能。在推广广后期，软件具具体知名名度和一一定用户户量后，我们将将与停车车场协商商安装，完善功功能。免费停车车场

40、根据考查查，一些些停车场场属于免免费开放放，并没没有固定定人员进进行实时时管理。对于这这些停车车场，我我们不设设感应器器，将只只提供停停车场地地点查询询与导航航、平面面图预览览、停车车场类型型与车位位总数查查询的功功能。支付宝：我们与支支付宝合合作，以以此为平平台开展展网上支支付功能能：网上预订订费与停停车费支支付；出租车位位的预租租费支付付。基于于此我们们将产生生对于支支付宝的的使用费费。地图：与某家地地图软件件合作，支付其其一定费费用，融融合地图图软件的的功能，建立集集查询、导航、预订于于一体的的车位AAPP。二、宣传传推广1、实体体店：A、酒店店、景区区： 通通过我们们的软件件，这一一类

41、地点点增大了了其车流流量，同同时车位位预订也也会为其其产生一一笔收入入，我们们可以与与酒店、景区协协商，在在门口或或其他位位置宣传传我们的的软件。B、停车车场：与与合作的的停车场场协商，在停车车场设置置“随意停停”宣传广广告。 C、44S店、加油站站等： 在4SS店、加加油站等等地方设设宣传广广告，让让更多的的有车族族了解我我们的软软件。2、互联联网A、地图图：对于于合作的的地图商商，与其其协商，在其地地图软件件界面，为我们们做宣传传、推广广。B、美团团网： 与美团团及合作作酒店协协商，通通过美团团网预订订酒店时时，附加加一个“随意停停”链接，点击链链接便可可以进入入简易搜搜索界面面进行车车位

42、查询询，同时时也可下下载“随意停停”软件预预订停车车位。C、微信信公众号号：与微微信合作作，我们们将设立立微信公公众号，运用积积分制及及二维码码宣传将将其推广广，微信信公众号号上将不不定期发发布活动动广告，扩大影影响。在在APPP界面有有微信公公众号链链接，用用户登录录后关注注我们的的微信公公众号可可获得一一定积分分，同时时如果用用户把微微信活动动的链接接发到朋朋友圈或或者是分分享给好好友，也也可获得得一定积积分。（关于积积分制具具体内容容，将在在后面作作说明）（二维维码将以以宣传广广告形式式附带宣宣传）3、用户户积分制：我们设设置积分分功能，当用户户积分攒攒到一定定数量就就可以获获取停车车优

43、惠券券、支付付红包等等，在预预订停车车位时可可以使用用。用户户可通过过以下方方式获得得积分：注册登录录的用户户通过邀邀请通讯讯录里的的好友使使用我们们的软件件，如果果邀请成成功了，可以给给予一定定积分用户可对对软件进进行纠错错，如停停车场由由于施工工等原因因进出口口变动、停车场场改建以以及软件件bugg，方便便我们实实时更新新，完善善“随意停停”的维护护。若用用户提出出的建议议被我们们采纳，则会获获取一定定积分。通过关注注“随意停停”微信公公众号及及分享活活动可以以获得积积分。其他方式式。会员制：用户可可通过办办理会员员，获取取额外功功能，如如预订时时间加长长为2小小时、“饱和区区”停车场场预

44、订费费优惠、一定数数量的停停车优惠惠券、去去广告功功能，会会员费为为20元元/年。三、广告告招租向与汽车车相关的的商家推推广，包包括4SS店、加加油站、汽车保保险公司司、汽车车会展中中心、汽汽车生产产商等商商家，在在“随意停停”上刊放放其商业业活动广广告。前前期对于于部分广广告将免免费刊放放，随着着软件用用户量和和知名度度的提升升，我们们开始对对所有广广告进行行收费，并按刊刊放位置置与刊放放时间等等标准收收费。3.2盈盈利模式式公司的盈盈利模式式主要包包括三个个方面：广告费费、服务务费、会会员费。3.2.1 广告费费我们将在在软件的的特定位位置刊放放广告，以广告告费作为为收益途途径之一一。广告

45、告主要刊刊登与汽汽车相关关的商家家广告，如4SS店、加加油站、汽车保保险公司司、汽车车会展中中心、汽汽车生产产商等，使“随意停停”功能更更具专项项性。除除此之外外，一些些与我们们的部分分消费群群体（年年轻人群群）密切切相关的的广告，或是紧紧跟时代代潮流的的产品广广告，如如美食、手机、皮包等等，我们们会选择择适当的的刊放，也会使使软件功功能更为为全面。广告费按按刊放位位置与刊刊放时间间等标准准收费。在软件件发展初初期，对对于初始始广告合合作商，我们将将为给与与广告刊刊放优惠惠甚至免免费，以以争取更更多合作作商。对对于资力力雄厚的的大型合合作商，我们会会加大其其宣传力力度，并并且定期期为其设设计出

46、新新的契合合“随意停停”软件的的广告创创意，为为长期合合作打下下基础。在软件件发展的的中后期期，随着着软件用用户量和和知名度度的提升升，我们们对所有有广告的的刊放门门槛及收收费标准准将相应应提高。而针对对与我们们软件有有着长期期良好合合作关系系的商家家，我们们确立长长期伙伴伴关系，对于广广告费给给与相应应优惠。1、启动动界面在“随意意停”的启动动过程中中穿插广广告。2、滚动动窗口在“随意意停”界面上上端设置置广告滚滚动窗口口，在显显眼位置置依次刊刊放商家家的活动动广告3、分类类项目在“发现现”界面，按服务务类型分分类，设设置与汽汽车相关关的服务务项目，如“保险”、“维修保保养”、“汽车会会展”

47、、“汽车销销售”、“加油站站”，对各各广告进进行分类类刊放。用户可可点击查查看相应应项目进进入活动动广告浏浏览页查查看。设置“优优惠活动动”和“大家都都在看”按钮，在“优惠活活动”中快捷捷刊放有有优惠的的活动广广告、在在“大家都都在看”中刊放放浏览量量高的广广告。在“附近近”按钮，设置用用户所处处附近区区域的美美食、银银行、加加油站、4S店店、酒店店等项目目，用户户可进行行导航查查询，方方便用户户出行。4、搜索索推荐栏栏在目的地地搜索后后，地图图页面右右边一栏栏将出现现与目的的地相关关的推荐荐信息广广告，包包括临近近的酒店店、加油油站、44S店等等。5、微信信公众号号在我们的的微信公公众号中中

48、刊放合合作商家家的各类类广告。3.2.2 服务费费根据营销销方案，我们对“饱和区区”停车场场预订用用户收取取预订费费对“非饱饱和区”停车场场通过“随意停停”获取的的停车费费的一部部分作为为停车手手续费出租费：对完成成交易的的车位出出租主收收取服务务费、对对租车位位用户收收取预租租费。3.2.3会员员费对办理会会员的用用户收取取每年220元的的会员费费3.3 市场发发展规划划本公司的的发展规规划为先先某某市市、然后后发展到到江浙沪沪的大型型城市、最后扩扩展至全全国的大大型城市市。创业期（1-3年）：在某某某市进行行集中发发展。成长期（4-5年）：开拓江江浙沪的的大型城城市，实实现营销销目标。成熟

49、期（5年后）：在巩巩固前期期已开拓拓市场的的基础上上，向全全国其它它地区进进行市场场拓展。第四章 市场调调查4.1问问卷公众众停车位位使用情情况的调调查问卷卷公众停车车位使用用情况的的调查问问卷朋友，您您好!欢迎您参参加我们们的一项项公众停停车位使使用情况况的调查查，问卷卷里列出出了大家家在日常常生活中中的一些些想法和和行为。请按照照您的实实际想法法和做法法，在合合适选项项上“”或画画圈，答答案无对对错之分分，每道道题目不不要漏填填！真诚诚地感谢谢你的合合作与帮帮助! 一、基本本信息您的年龄龄：_ _ 性性别：男 女 您的职业业： _ 1、您有有车吗？A 有 B没有有2、您的的车在什什么价位位

50、？A 100万元以以下 BB 100-500万元 C 50-1000万元 D 1100-2000万元 E 2200万万元以上上3、您平平时在哪哪些地方方需要停停车位？（可多多选）A家里 BB公司 C 酒酒店 D 机场、火车站站等 E 大型广广场 H其他他地方 4、您在在那些地地方多找找不到停停车位？（可多多选）A家里 BB公司 C 酒酒店 D 机场、火车站站等 E 大型广广场 H其他他地方 5、您是是否期待待一款可可以帮助助您解决决停车位位问题的软软件？A 非常常期待 B 很很期待 C 一一般期待待 DD不太期期待 E 一一点也不不期待 6、如果果有一款款解决停车车位问题题的软件件，但是是您还

51、不不太熟，您愿意意试用吗吗？A 完全全不愿意意 B 不太愿愿意 C 有有点愿意意 D很很愿意 EE 非常常愿意7、您最最期待以以下软件件的什么么功能？查询目的的地是否否有空的的停车位位 B、查查询附近近是否有有空位的的停车场场 C、停车车场路线线导航 D、停车场场类型筛筛选 EE、具体体车位定定位 F、车位位预订 G、其其他如果软件件提供会会员额外外功能，你对哪哪个功能能最为期期待？A、停车车优惠券券 B、车位预预订时间间加长 C、去去广告功功能 DD、其他他优惠功功能如果办理理会员，以下哪哪个价位位你可以以接受？（每年年）A 100元 B 30元元以下 CC 500元以下下 D 1000元以

52、以下 E 10000元以下 F什什么价位位都可以以接受 非常感感谢您参参与我们们的调查查！4.2数数据分析析 我们小组组在某某某去火车车站、天天一广场场等场所所发问卷卷共6449份，收回有有效数据据3877份。以以下是我我们的数数据分析析1、有车车族占了了六成多多调查发现现，有车车族有4435个个人，约约占了667%，无车族族有2114个人人，约占占了333%。这说明在在某某，有车的的人占了了六成多多，市场场还是很很大的。与此同时时，在有有车族当当中，价价位在110550万的的车占到到了绝大大多数，占到了了72.73%之多。大多数数的车主主对于自自己的爱爱车是很很爱护的的，希望望在停车车的时候

53、候有停车车位从而而不至于于自己的的爱车被被刮蹭。图4-11 2、约99成有车车族都有有停车难难的问题题。图4-22在有车族族越来越越多的今今天，停停车问题题已经成成为一个个大难题题。如上上图，大大部分的的有车族族认为在在机场、火车站站等场所所会遇到到停车难难的问题题，而有有79%的有车车族在商商场会遇遇到停车车难的问问题。与与此同时时，上班班族所在在公司、外出时时的大型型广场等等地是主主要停车车困难的的地方。大部分有有车族期期待一款款软件可可以解决决停车难难的问题题并且愿愿意尝试试软件。如图4-3，约约有922%的有有车族是是期待一一款可以以解决停停车难问问题的软软件的,如图55.3。并且有有

54、84.62%的有车车族在对对软件不不熟悉的的情况下下愿意尝尝试软件件，如图图4-44。图5.33图4-44大部分有有车族可可以接受受软件收收费图4-55如图4-5，有有65%以上的的有车族族可以接接受软件件10元元以上的的收费，但是约约有788%的有有车族可可以接受受30元元以下的的收费。所以如如果后期期开始收收费，建建议收费费在100元330元之之间，这这样用户户更能接接受。最期待软软件有什什么特殊殊功能图4-66我们对回回收的问问卷进行行了数据据的统计计和分析析，基于于数据的的统计和和分析。我们发发现，大大部分的的车主希希望软件件具有查查询附近近有空位位的停车车场和查查询目目目的地有有空位

55、的的空余停停车位的的功能。而对于于停车场场的类型型筛选，也有少少部分的的车主希希望软件件具有此此功能。最期待会会员有什什么特殊殊功能图5.77基于我们们的调查查，有超超过355%的车车主对于于会员最最期待的的是具有有停车优优惠券。有超过过20%的车主主对于会会员的期期待在于于会员能能够享有有其他优优惠功能能。另外外有超过过11.6%的的车主希希望通过过办理会会员加长长车位预预定时间间。而还还有少部部分的车车主期望望通过办办理会员员去除广广告。4.3停停车场情情况调查查表 停停车场情情况地点类型型有无停车车场是否收费费停车位数数医院李惠利医医院有1小时内内（含）免费200某某市第第一医院院有同上

56、286某某市第第二医院院有同上450某某市第第六医院院有同上140某某妇儿儿医院有同上780鄞州人民民医院有同上420车站某某火车车站有30分钟钟内（含含）免费费220（仅南广广场）某某客运运中心有15分钟钟内（含含）免费费23500某某汽车车东站有四小时内内（含）5元无明确数数据某某汽车车西站有不明确无明确数数据某某汽车车南站无某某汽车车北站不清楚酒店某某威斯斯汀酒店店有否无明确数数据某某开元元大酒店店有是无明确数数据大型商场场银泰百货货有是无明确数数据某某商厦厦有会员卡33小时内内免费，白金卡卡5小时时内免费费无明确数数据和义大道道有2小时33元无明确数数据机场某某栎社社国际机机场有30分

57、钟钟内（含含）免费费无明确数数据由于医院院、车站站、酒店店数目庞庞大，我我们只选选取了其其中一些些比较典典型的代代表。某某市区区的医院院有如下下收费标标准：对对于三级级医院，一小时时内（含含）免费费，2小小时内（含）每每车次33元，22-4小小时（含含）每车车次5元元，4小小时以上上的超过过后每小小时加收收4元，连续停停放244小时的的，每车车次不超超过255元（222：000-次次日6：00（含）每每小时11元，最最高每车车次4元元）；对对于二级级及以下下医院，1小时时内免费费，2小小时内（含）每每车次22元，22-4小小时（含含）每车车次4元元，4小小时以上上的超过过后每小小时加收收3元，

58、连续停停放244小时的的，每车车次不超超过200元（222：000-次次日6：00（含）每每小时11元，最最高每车车次3元元）。从表格中中我们可可以看到到，医院院的停车车位并不不多，而而每天去去医院看看病就诊诊的人数数却极其其可观，即使只只有百分分比很少少的人开开车去医医院，那那也是一一个不小小的数字字，所以以停车就就成了一一个棘手手的问题题。再看车站站，某某某目前的的火车客客运站就就只有某某某火车车站，南南广场的的停车位位只有2220个个，而火火车站的的人流量量平均每每天超110万人人次，停停车位的的供应极极其不足足。这里里选取了了几个比比较大的的汽车站站，有的的汽车站站根本没没有停车车场，

59、就就算有车车位数也也是很少少，网上上经常有有人抱怨怨说很多多汽车站站存在乱乱收停车车费的情情况，所所以如何何在车站站附近找找到合适适的停车车位也正正在成为为越来越越多人的的需求。对于酒店店，我们们这里只只选取了了一个比比较典型型的五星星级酒店店和四星星级酒店店，通过过调查，我们发发现，五五星级及及以上的的酒店一一般有自自己的地地下停车车场，对对于住在在自己酒酒店里的的顾客是是免费停停车的，对于不不是自己己店里的的顾客，一般不不允许其其进入停停放车辆辆或者收收取比较较高的停停车费；四星级级的酒店店有些有有自己的的停车场场，有些些则没有有；而三三星级及及以下的的酒店基基本是没没有自己己的停车车场的

60、，鉴于并并不是每每个人都都有去豪豪华酒店店的经济济能力，如何在在酒店附附近找到到比较适适合的停停车场也也是时代代所需。调查发现现，即使使是在大大型商场场，拥有有自己停停车场的的也不多多，如国国购商城城虽然已已经是很很大型的的商场，也只能能依靠天天一广场场的停车车场。诸诸如此类类的还有有某某第第二百货货、新华华联和新新世界百百货等，它们都都没有自自己的停停车场，只能依依靠附近近的停车车场。鉴鉴于这些些大型商商场里一一般卖的的高档品品和奢侈侈品较多多，大部部分去的的人都有有自己的的车，这这种情况况下，能能否在商商场附近近找到空空车位便便成了一一个大问问题。即即使在有有停车场场的商场场，停车车位的不