保健品有限责任公司创业计划书

1、 景天保健品有限责任公司创业计划书 景天保健品有限责任公司目 录TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc242781909 一、执行总结2 HYPERLINK l _Toc242781910 二、产业业背景5 HYPERLINK l _Toc242781911 三、市场场调查与分析析8 HYPERLINK l _Toc242781912 四、公司司战略15 HYPERLINK l _Toc242781915 五、经营营管理体制20 HYPERLINK l _Toc242781916 六、生产产管理与与技术26 HYPERLINK l _Toc242781917 七、营销

2、销策略29 HYPERLINK l _Toc242781918 八、财务务分析38 HYPERLINK l _Toc242781927 九、风险险分析52 HYPERLINK l _Toc242781930 HYPERLINK l _Toc242781931 十、公司司未来发发展规划55 HYPERLINK l _Toc242781932 十一、团团队成员介介绍56 HYPERLINK l _Toc242781933 十二、附附录57一、执行行总结服务介绍绍近年来，我国在在航天事事业方面面取得了了令人瞩瞩目的成成就，作作为当代代大学生生，我们们除了深深深的民民族自豪豪感外，也想为为祖国的的航天

3、事事业尽一一份力。加之我我国政府府加大西西部开发发的力度度，进入入西部旅旅游的人人数日益益增多，而多数数游客并并不能适适应高原原的气候候。针对对这一现现象，我我们经过过详细的的市场调调查分析析后，制制作出本本期参赛赛作品景天天保健品品有限责责任公司司创业计计划书。希望能能够通过过我们的的努力，为我国国的航天天事业与与西部大大开发做做出贡献献。市场分析析近年来，我国大大力发展展西部，进入西西部旅游游人数日日 益增增多。特特别是中中西部高高原地区区，以其其独特的的风景和和文化底底蕴吸引引着大量量的游客客。据不不完全统统计，每每年去西西藏和九九寨沟旅旅游的人人数总和和达到了了九百万万。游 客在欣欣赏

4、中西部地地区独 特的风风景名胜胜的同时时，也忍忍受着高高原反应应带来的的不适。景天有有限责任任公司针针对这一一现象，开发出出了景天天抗高原原反应含含片。公司经营营管理公司秉承承“创新、务实、以人为为本”的科学学理念，健康时时尚的保保健理念念，以产产品的安安全和药药效为落落实点，实行各各层赋其其所职、尽其所所职的管管理制度度。公司司内部实实行集权权和分权权相结合合的管理理机制，公公司章程程有股东东大会制制定，股股东作为为投资者者，按照照投入公公司的资资本享受受所有者者的资产产利益、重大决决策和选选择管理理者的权权利。总总经理下下设研发发部、生生产部、财务部部、市场营营销部、质检部部和人力力资源部

5、部等。生产管理理我公司地地处成都都市郫县县高新技技术区，企业已已通过GGMP、GSPP、GLLP标准准认证，产品安安全可靠靠。产品品精选道道地野生生大花红红景天提提取物与与参提取取物，有有效成分分含量高高、安全全、见效效快。我我公司充充分整合合高校资资源和社社会资源源，将研研发部建建立在西西华大学学。初期研研发任务务主要依依托西华华大学食食品与保保健品研研究室先先进的设设备和雄雄厚的技技术力量量，实现现校企联联合，专专业优势势突出的的专业性性机构。营销策略略我公司短短期将针针对性地地实施集集中化策策略，以以“时尚健健康保健健品”作为公公司营销销的理念念，针对对目标市市场，以以适时的的价格、金色

6、全全程服务务为宗旨旨，建立立全面系系统的整整体市场场营销策策略，逐逐步控制制各大中中型城市市，并树树立企业业品牌形形象，寻寻求经济济效益和和社会效效益的最最佳结合合。促销策略略公司促销销主要由由广告、公关活活动和旅旅行社三三部分组组成。将将以广告告为主，辅以公公关活动动和旅行行社宣传传。利用用广告宣宣传树立立品牌形形象，充充分研究究游客特特点，使使用创新新促销手手段，随时根根据市场场情况制制定促销销战略，以适应应不断变变化的市市场。投资与财财务公司注册册资本7700万万。股本本结构和和规模如如下：景天保健健品有限限责任公公司股本本结构图图股本来源源股本规模模风险投资资入股管理层资资金入股股专利

7、技术术入股金额350万万元210万万元140万万元比例50%30%20%股本结构构中，公公司管理理层资金金入股占占总股本本的300%，技技术入股股占200%，风风险投资资方面的的3500万元，我们打打算引入入1-22家风险险投资公公司共同同入股，以利于于筹资，注入资资本金，可以增增加公司司的资金金流，为为职工进进行培训训，不断断关注市市场的变变化，积积极有效效的采取取应对措措施，化化解风险险。风险资金金的退出出公司计划划在三年年内以MMBO（管理层层收购）的形式式撤出风风险资金金。未来发展展规划公司计划划在三年年内树立立企业品品牌，推推广公司司“时尚健健康”的保健健理念。三到五五年内在在各大型

8、型城市建建立保健健品连锁锁超市，提供给给消费者者个人专专业的健健康服务务，完善善公司品品牌形象象，使公公司理念念深入人人心，作作为一种种潮流被被消费者者所接受受。在积积累足够够的资金金后，开开发出多多元化种种类的商商品，以以迎合消消费者不不同生活活型态的的需要，为公司司创造更更大的收收益。二、产业业背景红景天的的概况红景天是是指景天天科红景景天属植植物，在在世界上上有900余种，多分布布在北半半球的高高寒地带带，大多多数生长长在海拔拔3500050000米左左右的高高山流石石或灌木木丛。红红景天属属植物品品种较多多，以狭狭叶红景景天和大花红红景天质质量最好好。我国国西藏、四川、青海等中西部部地

9、区均有分分布。其其中，大大花红景景天在四四川甘孜孜境内分分布广泛泛。红景天天主要以以根和根根茎入药药，全株株也可入入药，神农农本草、本本草纲目目和现代代实用本本草等等对红景景天都有有记载，认为其其滋补、强身作作用是“已知补补益药中中罕见的的”,因因而誉之之为“东东方神草草” 、“黄金金植物”。它是继继“人参参” 、“刺五五加”之之后我国国发现的的第三种种重要的的保健药药用资源源。科学学研究表表明红景景天主要要有效成成份为红景天天苷及酪醇醇，此外外还有淀粉粉、蛋白白质、脂脂肪、黄黄酮类化化合物、酚类化化合物、微量发发挥油及及多种微微量元素素。其有有效成分分具有抗疲疲劳、抗抗氧化、抗辐射射、抗寒寒

10、冷、解解毒及抗抗肿瘤等等药理作用用，同时时兼有增增强人体体新陈代代谢、调调节生理理机能、轻身延延寿等保保健功效效，被国国外称为为“太空空超级保保健佳品品”，有有很好的的开发利利用价值值。红景天在在国际上上的地位位上世纪550年代代后期，美苏两两国在太太空领域域的霸权权争战愈愈演愈烈烈。前苏苏联为了了维持太太空竞赛赛之领先先地位，加紧培培训大批批航天员员及后备备力量。由于外外层空间间环境十十分严酷酷，故对对航天员员的体能能状态条条件的要要求极高高。为了了提高航航天员的的身体素素质，经经过药理理和医学学专家的的多方研研究和考考证，发发现红景景天对航航天员的的日常保保健和体体力恢复复效果十十分明显显

11、。 于于是自上上世纪660年代代开始，前苏联联将红景景天作用用于运动动与航天天医学保保健方面面，进行行开发。19776年，苏联将将红景天天广泛用用于航天天员、飞飞行员、潜水员员及奥林林匹克运运动选手手等领域域。并且且基于红红景天的的抗辐射射功能，而进一一步应用用于核电电与化工工人员。红景天天就这样样一直被被苏联当当局视为为秘密武武器。由由于红景景天比西西伯利亚亚人参更具效效力，苏苏俄迟迟迟未公开开红景天天的研究究成果。直到近近两年，西方世世界才开开始接触触到红景景天的存存在和其其神奇功功效。分析国内内市场情情况随着国家家对西部部大开发发力度的的加强，人们生生活水平平的提高高，越来来越多的的人选

12、择择去中西部高高海拔区区旅游。但多数数游客并并不适应应高原气气候，从从而引发发高原反反应。因因此市场场对抗高高原反应应类保健品品需求特特甚。据据调查，目前中中国大陆陆地区红红景天类类保健品共有399种（含含进口保保健品），其中中有355种仅作作为公司司周边保保健品，且产品品保健范范围广泛泛。而专门门针对高高原反应应的保健健品数量量稀少，现有的的产品已已经满足足不了消消费者日日益增长长的需求求。景天有限限责任公公司的优优势通过市场场调查，本公司司是国内内唯一一一家专门门针对宇宇航员与与高原旅旅游人士士生产抗抗缺氧产产品的公公司，产产品针对对性非常常强，也也具有很很强的市市场竞争争力。本本公司希希

13、望通过过生产开开发此类类产品，能为祖祖国的航航天事业业出一份份力，同同时也响响应国家家西部大大开发战战略，为为高原旅旅游人士士提供更更多的便便利。本公司针针对特殊殊的市场场环境，将产品品打造为时时尚健康康产品。并在全全国大中中型城市市建立保保健品连连锁超市市。保健健品连锁锁超市无无论其容量还是是销售能能力，皆皆有独特特优势，而其综综合性的的保健品销售售局面也也具备低低销售成成本、低低销售费费用的特特点。在在此模式式的发展展壮大中中，其连连锁经营营诸运成成本也将将凸显，经经营成本本也将进进一步降降低，因因此，该该模式将将是未来来保健品品分销模模式创新新的方向向。公司技术术硬脂酸镁蛋白糖柠檬酸枸杞

14、红景天+先进生物物技术红景天含片本公司特特选取阿阿坝州生生长的野野生大花花红景天天为原料料，精选选枸杞提提取物与与之配伍伍，结合合现代生生物技术术，使之之功效更更显效。与同类类产品相相比，大大大提高高了抗缺缺氧功能能，被研研究缺氧氧反应专专家界誉誉为“天然制制氧剂”，开创创了抗缺缺氧反应应产品的的新时代代。本公公司除了了为宇航航员提供供专门的的抗缺氧氧保健品品外，还还生产抗抗高原反反应含片片。此含含片口感感好、成本低低、见效快快、携带方方便，非非常适合合高原旅旅游人群群与长期期居住在在高原的的人群。随着我我国开发发西部力力度的加加强，选选择高原原旅游的的人士日日益增多多，本产产品的发发展前景景

15、非常乐乐观。三、市场场调查与与分析市场综合合情况分分析对主要宏宏观环境境因素的的辨认和和反应（包括人人文统计计环境、经济环环境、自自然环境境、技术术环境、社会文文化环境境） 。宏观营营销环境境（间接接）作用用于直接接营销环环境，包包括人文文统计环环境、经经济环境境、自然然环境、技术环环境、政政治法律律环境、社会文文化环境境等企业业不可控控制的宏宏观因素素。分析析它有助助于建立立我们完完整的营营销策略略。经济环境社会文化环境科学技术环境自然环境人口环境市场综合情况分析 人口环境境随着世界界科学技技术的进进步，生生产力发发展和人人民生活活条件的的改善，世界人人口平均均寿命延延长，死死亡率下下降，全

16、全球人口口尤其是是发展中中国家的的人口持持续增长长。庞大大的人口口诞生庞庞大的需需求。另另一方面面，人口口的老龄龄化使得得保健用用品和医医疗的市市场需求求迅速增增加。中中国目前前60岁岁以上的的老年人人已达11.6亿亿，并以以每年33%的速速度递增增。预计计到20030年年中国老老年人口口将超过过欧洲人人口。据据测算，老年人人仅潜在在需求就就在30000亿亿人民币币以上，而老年年人的消消费需求求以保健健、医疗疗为热点点。于是是作为一一种治病病，健身身，抗高高原反应应，滋补补，益寿寿的功效效广泛的的功能保保健品红景景天便有有了无懈懈可击的的市场。再者，中国是是一个古古老民族族的国家家，骨子子里有

17、对对中药特特殊的感感情。红红景天是是祖国传传统名贵贵中药之之一，在在我国的的应用已已有悠久久的历史史，李时时珍编著著的本本草纲目目等医医药经典典中均有有关于红红景天的的记载，“红景景天性平平，有扶扶正固本本，理气气养血，健脑益益智，滋滋补强壮壮等功效效，属上上品药”。它比比人参还还珍贵，在我国国被称为为“神草草”，曾曾作为宫宫廷贡品品供皇帝帝享用。据史册册记载，康熙皇皇帝曾把把贡品红红景天赐赐封为“仙赐草草”，并并作为军军旅健身身提神，提高战战斗力之之佳品。于是，作为中中药保健健品走上上市场的的红景天天迎合了了大多数数人的民民族感情情和思维维习惯。2.经济济环境在经济环环境诸因因素中，对企业业

18、而言，社会购购买力是是最主要要的因素素。影响响社会购购买力水水平的主主要因素素是消费费者收入入、消费费者支出出、消费费者信贷贷及居民民储蓄。其中消消费者的的收入水水平是影影响企业业市场营营销的重重要因素素。随着近年年来中国国经济的的快速发发展（特特别是西西部经济济的逐渐渐起步及及发展），人们们的生活活水平逐逐渐提高高。在一一定时期期内消费费者可支支配收入入增加，同时人人们对于于健康的的要求加加剧。大大部分受受了高等等教育的的消费者者更加理理性的关关注自己己的健康康。保健健品作为为健康生生活不可可替代的的消费品品，正逐逐渐引起起人们的的重视。红景天天具有滋补补强壮的的功效，符合现现代人的的需求。

19、3.社会会文化环环境文化是在在某一社社会里，人们所所共有的的由后天天获得的的各种价价值观念念和社会会规范的的综合体体，即人人们生活活方式的的总和。它包括括各种社社会组织织、生活活规则、信仰、艺术、伦理道道德、风风俗习惯惯、审美美观、语语言文字字等。社社会中对对于保健健品的认认识逐渐渐由奢侈侈非必需需品转变变到一般般消费品品，保健健品的概概念也逐逐渐的时时尚化、年轻化化，其消消费人群群也逐渐渐的多样样化。景景天公司司致力于于将保健健概念变变成一种种真正时时尚的概概念，引引导潮流流文化，通过对对保健科科学知识识的包装装和艺术术加工，通过对对中华传传统中药药保健文文化的弘弘扬，使使得保健健这一概概念

20、深入入人心。在宗教文文化信仰仰上，尊尊重少数数民族信信仰，红红景天为为藏药，可与藏藏文化结结合起来来，为产产品的灵灵魂构建建提供一一个平台台。4.科学学技术环环境对于保健健品生产产企业而而言，科科技环境境指的是是新技术术、新工工艺、新新材料的的研究开开发以及及应用情情况。科科学技术术是一个个企业存存在的重重要前提提。景天天有限责责任公司司生产的的红景天天系列产产品拥有有先进的的工艺。我公司司积极发发展有优优势的技技术含量量的产品品，大胆胆引进人人才，以以高质量量质量、低消耗耗为目标标，生产产疗效强强、质量量稳定的的保健品品。企业竞争争环境分分析五力模型型将大量量不同的的因素汇汇集在一一个简便便

21、的模型型中，以以此分析析一个行行业的基基本竞争争态势。五力模模型确定定了竞争争的五种种主要来来源，即即供应商商和购买买者的讨讨价还价价能力，潜在进进入者的的威胁，替代品品的威胁胁，以及及最后一一点，来来自目前前在同一一行业的的公司间间的竞争争。一种种可行战战略的提提出首先先应该包包括确认认并评价价这五种种力量，不同力力量的特特性和重重要性因因行业和和公司的的不同而而变化，如下图图所示：以下就红红景天行行业做竞竞争环境境分析1.供应应商的议议价能力力红景天在在我国西西藏、四四川、青青海等中中西部地地区均有有分布。其中，大花红红景天在在四川甘甘孜境内内分布广广泛。我我公司采采用在阿阿坝州生生长的大

22、大花红景景天为原原料，并并在产地地有自己己的红景景天种植植基地，所以在在红景天天产品方方面，原原材料基基本不存存在对供供应商的的依赖，红景天天培育和和采集成成本在总总成本中中占较低低的比例例，供应应商的讨讨价还价价能力很很弱，这这对于我我公司来来讲是个个很大的的优势。另一方方面，我我公司产产品其他他主要原原材料虽虽在西部部仍有广广泛分布布，但主主要原材材料均控控制在少少数厂家家和农场场手中，供方各各企业的的产品各各具有一一定特色色，以至至于难于于转换供供货商或或转换成成本很高高，或者者很难找找到可与与供方企企业产品品相竞争争的替代代品。2.购买买者的议议价能力力 我我公司产产品目标标市场集集中

23、在宇宇航员与与高原旅旅游居住住的人群群，红景景天提取取物供应应商及相相关产品品较多，其中不不乏技术术含量高高品质好好的产品品。我公公司成品品销售渠渠道主要要是保健健品食品品店和连连锁超市市，这些些连锁机机构网点点多，销销量大，购买者者具有较较强的讨讨价还价价能力。对红景景天产品品来说，购买者者总数较较多，而而每个客客户的购购买量较较小，因因此购买买者的讨讨价还价价能力还还是较高高的。但但对于红红景天含含片成品品的销售售，由于于市场上上并不多多见，购购买者选选择的余余地不多多，加上上我公司司产品的的技术含含量高，品质好好，不同同于一般般的标准准化产品品，使得得购买者者的讨价价还价能能力大打打折扣

24、。3.潜在在进入者者的威胁胁新进入者者将努力力在现有有市场中中赢得一一席之地地，这就就有可能能会与公公司产生生市场份份额的竞竞争，最最终导致致行业中中盈利水水平降低低，严重重的话还还有可能能危及企企业的生生存。竞竞争性进进入威胁胁的严重重程度取取决于两两方面的的因素，这就是是进入新新领域的的障碍大大小与对对现有企企业反应应情况的的预期。由于保保健食品品行业前前景看好好，整体体利润水水平较高高，必将将吸引更更多的企企业进入入这个市市场，所所以总的的来说，潜在进进入者的的威胁比比较大。但是对对于我公公司目前前所处的的红景天天系列保保健品市市场，特特别是针针对宇航航员这个个细分市市场，其其进入障障碍

25、比较较多。一一是红景景天的种种植有一一定的环环境气候候要求，严寒，缺氧，强日照照，无污污染的地带这样样理想的的地点在在全球看看来也并并不多，使得我我公司的的地理位位置得天天独厚；二是红红景天行行业研发发、生产产方面投投资巨大大，特别别是生产产研究设设备，动动辄数百百万的价价格，令令很多潜潜在进入入者却步步。我公公司充分分整合高高校资源源和社会会资源，将研发发部建立立在西华华大学，依托西西华大学学食品与与保健品品研究室室先进的的设备和和雄厚的的技术力力量，实实现校企企联合，生产研研发方面面的投资资相对要要少很多多；三是是人才的的匮乏，科学家家对于红红景天的的研究是是从上世世纪六十十年代开开始的，

26、有关红红景天的的研究，除了传传统的抗抗压功能能外，科科学家还还专注一一些新发发现，包包括抗癌癌及抗糖糖尿病等等，但至今今仍未有有很好的的开发利利用。而而我国的的相关研研究起步步较晚，人才相相对缺乏乏。上述述这些障障碍是很很难借助助复制或或仿造的的方式来来突破的的。所以以在红景景天产品品方面潜潜在进入入者的威威胁较低低。4.替代代品的威威胁对于红景景天产品品来说，其替代代品的威威胁主要要来自于于保健品品行业内内部。另另一些天天然植物物和中草草药具有有与红景景天相似似的保健健治疗作作用，可可能会与与红景天天产品互互为替代代品，从从而在它它们之间间产生相相互竞争争行为。我公司司的产品品售价以以及获利

27、利潜力，将由于于存在着着能被购购买者方方便接受受的替代代品而受受到限制制。另外外，由于于替代品品的出现现，使得得我公司司必须进进一步提提高产品品附加值值，或者者通过降降低成本本来降低低售价、或者使使产品更更具有特特色，否否则其销销量与利利润增长长的目标标就有可可能受挫挫。5.既有有竞争者者的竞争争 在整个个保健食食品行业业，现有有企业之之间的竞竞争非常常激烈，这常常常表现在在价格战战、广告告战、服服务战等等形式。而在红红景天成成品这个个细分市市场，竞竞争者主主要集中中在四川川、西藏藏和陕西西三省，规模较较大的厂厂家有55家，但但是他们们之间的的竞争并并不十分分激烈，因为实实际上他他们每个个厂家

28、的的产品侧侧重点不不同。例例如西藏藏诺迪康康药业股股份有限限公司，这是一一家上市市公司，并在西西藏、四四川两地地拥有近近10家家子公司司，资金金雄厚，科研能能力强，并在红红景天提提取物的的制备和和红景天天饮料的的制备方方面拥有有4项专专利技术术。但分分析其现现有产品品和长期期发展战战略，它它的目标标是医药药行业，保健品品行业涉涉足不仅仅不会加加深，反反而会逐逐步转移移市场；陕西宏宏达植物物化工有有限公司司，该公公司注册册资本118000万，科科研能力力强，产产品质量量控制体体系达到到了国际际先进水水平，虽虽然产品品远销国国外多个个国际，但其主主营产品品均为天天然植物物提取物物，并未未涉足红红景

29、天成成品市场场，其主主要客户户只是药药厂、保保健品厂厂和外贸贸公司，目前并并为对红红景天国国内成品品市场和和其他企企业造成成较大冲冲击；西西藏央科科生物科科技有限限公司，该公司司是致力力于创新新藏药和和原生态态保健产产品研究究与产业业化运作作的现代代生物藏藏药企业业，是国国家创新新基金支支持的高高新技术术企业，也是西西藏自治治区著名名的藏医医药品牌牌企业，年生产产经营能能力将达达到三亿亿元，拥拥有自己己的GMMP生产产基地和和研发中中心。但但其经营营范围广广泛，红红景天相相关产品品也仅有有藏域红红景天胶胶囊，红红景天领领域竞争争力相对对较弱；四川宇宇妥藏药药药业有有限责任任公司，公司注注册资金

30、金10000万元元，是四四川省第第一家通通过GMMP认证证的藏药药生产企企业，公公司成立立至今申申报国家家专利220项（其中113项发发明专利利，7项项以获授授权），企业在在制备红红景天提提取物方方面拥有有2项专专利技术术，相关关产品包包括宇妥妥牌红景景天胶囊囊和宇妥牌牌红景天天口服液液，红景景天相关关产品生生产能力力和竞争争力较弱弱；北京京红景天天技术开开发有限限公司，是集种种植、研研发、生生产、销销售于一一体的民民营高新新技术企企业，下下设两个个生产基基地、一一个研究究所和四四个分公公司。公公司自成成立以来来就一直直致力于于高山红红景天的的研究和和开发，技术力力量雄厚厚，行业业经验丰丰富，

31、产产品市场场份额很很大。现现已有圣圣莲牌红红景天茶茶、胶囊囊、口服服液、片片剂、补补酒等，在红景景天产品品领域有有很强的的竞争力力。目前前国内红红景天产产品供应应商很多多，但生生产实力力参差不不齐，大大多数生生产能力力有限，在这种种情况下下如果接接到大订订单，往往往会出出现几个个厂家分分工合作作的形式式来完成成。但是是这种状状态不会会维持太太久，当当这些厂厂家的产产品线逐逐渐完善善，产品品高度雷雷同时，或者当当行业外外部实力力强大的的公司在在兼并了了行业中中实力薄薄弱企业业后，发发起进攻攻性行动动，竞争争格局和和激烈程程度将发发生巨大大变化。目前中国国市场上上还未出出现为宇宇航员量量身打造造的

32、保健健类产品品，本公公司将在在这一方方面开创创此类市市场的先先河。而而高原反反应类产产品，虽虽在市面面上有同同类产品品出现，但此类类产品的的针对性性并不强强，也未未进行大大面积推推广，产产品知名名度低，出现了了有市场场、无产产品的情情况。目标市场场的概况况近年来我我国大力力发展航航天事业业，投入入了难以以计数的的物力与与财力。然而身身处太空空的特殊殊环境下下，其中中的强辐辐射能引引起细胞胞病变，降低肌肌体免疫疫力从而而影响工工作效率率。宇航航员在太太空中的的健康问问题一直直是航天天事业发发展中的的一个非非常重要要且亟待待解决的的问题。未来随着着西部大大开发的的力度加加大、中中西部高高原地区区的

33、旅游游定会大大大发展展，西藏藏旅游文文化、佛佛教、高高原文化化和雪山山的纯净净定是很很多人的的向往，会有更更多的人人涌进西西部高原原地区，而大多多数人的的体质并并不符合合上高原原要求，从而会会引发高高原反应应。高原原反应是是一种急急性高原原病(aacutte hhighh alltittudee diiseaase, AHHAD)，即人到达达一定海海拔高度度后，身身体为适适应因海海拔高度度而造成成的气压压差、含含氧量少少、空气气干燥等等变化而而产生的的自然生生理反应应。海拔高高度一般般达到225000米左右右时，就就会有高高原反应应。高原原反应的的症状一一般表现现为：头头痛、气气短、胸胸闷、厌

34、厌食、微微烧、头头昏、乏乏力等。部分人人因含氧氧量少而而出现嘴嘴唇和指指尖发紫紫、嗜睡睡、精神神亢奋、睡不着着觉等不不同症状状；部分分人因空空气干燥燥而出现现皮肤粗粗糙、嘴嘴唇干裂裂、鼻孔孔出血或或积血块块等症状状，严重重者有可可能导致致死亡。因此消消费者对对于抗高高原反应应的药物物需求特特甚。自20世世纪600年代以以来，国国内外学学者开始始对红景景天进行行了多方方面的研研究，证证明其临临床作用用与人参参、刺五五加类似似，很多多方面还还优于人人参和刺刺五加。服用红红景天可可以明显显解除疲疲劳，增增强机体体的免疫疫能力和和记忆力力，提高高脑力劳劳动和体体力劳动动的工作作效率。对于在在航天、高原

35、、深海、沙漠、微波辐辐射等特特殊环境境中工作作的人，服用红红景天后后能明显显增强机机体对不不良环境境的适应应能力。因此我公公司由提提取的高高纯度红红景天原原液生产产的专门门针对宇宇航员健健康问题题与高原原反应的的保健品品具有极极好的疗疗效，同同时拥有有巨大的的市场空空间。确定目标标市场红景天的的发展目目标市场场的按初初、中、远期定定位如下下图：总市场即即所有消消费者。目标市市场即航航天员和和与高原原旅游人人士（中中年人），这是是红景天天保健用用品在市市场初期期的目标标市场定定位，随随着经济济的发展展在中远远期将会会有所修修正。合合格有效效市场为为城市中中年人，有效市市场中年年群体。以上柱柱状图

36、数数据以中中国人口口年龄结结构分布布情况粗粗略统计计而来。对于老年年人群，其生理理机能逐逐渐退化化，免疫疫力以及及对环境境的适应应力相对对其他年年龄层都都比较低低，这个个人群正正好为红红景天提提供大展展其能的的机会。红景天天能有效效的缓解解至解除除他们的的高原症症状，良良好的疗疗效将成成为这一一年龄层层群体钟钟意本产产品的主主要原因因。中年市场场是一个个庞大的的群体，当今社社会的中中年人大大多处于于亚健康康状态，身体状状况不容容乐观，高原反反应也将将严重影影响其健健康状态态。同时时我公司司产品是是采用高高科技生生产的高高品质保保健品，这使得得目标市市场进一一步定位位于城市市中高收收入、高高学历

37、的的中年夫夫妇家庭庭以及中中年到高高原的人人。因为为这一群群体人群群都受过过良好的的教育，有着较较高的文文化素养养，我公公司产品品正好满满足他们们对生活活品质的的极高要要求。有有一定的的经济基基础是人人生活保保障的表表现这也也是符合合马斯洛洛需求理理论的解解决基本本生存需需求后人人将追求求更高层层次的需需求的理理论依据据的，只只有当生生活无忧忧的中年年消费者者才会更更加关注注安全的的需要，对身体体保健意意识提高高到一个个新的高高度，从从而更好好的接受受红景天天保健产产品。 而对于年年轻人其其生活的的方式和和节奏必必将快速速化和时时尚化。同时这这个群体体人群对对于社会会的关注注也更加加多一点点，

38、好创创新、喜喜探险；其生活活方面基基本上不不存在问问题，消消费个人人更多的的是心里里需求、社交的的需求、时尚的的需求等等。因此此这个群群体正是是红景天天营销团团队开展展情感营营销的目目标群体体，这都都为产品品迅速打打开局面面提供了了可能，也为红红景天产产品制定定营销策策略提供供前提。年轻群群体可以以加入一一些时尚尚的元素素，让保保健成为为时尚。四、公司司战略公司产生生背景随着西方方科学家家对红景景天的深深入研究究，红景景天极高高的药用用价值在在进一步步凸显，但我国在在这个方方面的研研究却相相对滞后后。自中中国进入入WTOO后，国国民消费费水平逐逐年提高高，人民民已不满满足于生生活的温温饱，转转

39、而追求求生活品品质的提提高。而而我国西西部大开开发刚好好提供了了这样一一个机会会。随着着西部经经济的发发展，大大量的人人群涌入入西部，但同时时，中西部地地区特殊殊的高原原环境牵牵制了旅游者者前进的的步伐。在这种情情况下，景天保保健品有有限责任任公司应应运而生生。我公公司开发发出的景景天类抗抗高原反反应保健健品能够够提高服服用者身身体机能能，有效效的预防防高原反反应的产产生。我我们相信信，整个个公司将将向着服服务高水水平、高高质量的的方向发发展，以以为企业业、为政政府、为为消费者者服务为为宗旨，积极开开展各项项工作，支持西西部大开开发，为为进出高高原人士士提供更更多的便便利。公司特点点公司与高高

40、校合作作，依托托西华大大学食品品与保健健品实验验室雄厚厚的科技技力量，不断的的改进原原有产品品。公司秉秉承“推推陈出新新，精益益求精”的精神神,坚持持以先进进的科技技配合优优质的服服务,在在满足客客户的需需求的同同时不断断的完善善自己，实现专专业优势势突出的的专业性性机构。如何进入入目标市市场由于抗缺缺氧保健健品主要要消费群群体是高高原旅游游者，我我公司将将首先通通过平面面广告的的方式让让消费者者熟知产产品，同同时通过过旅行社社，让游客客购买景景天类抗抗高原反反应保健健品，使使游客亲亲身感受受公司产产品的良良好效果果。经营理念念我公司秉秉承“创新、务实、以人为为本”的科学学理念，以产品品的安全

41、全和药效效为落实实点，实实行各层层赋其所所职、尽尽其所职职的管理理制度。我们在在遵守市市场规则则和法律律法规的的基础上上，开拓拓视野，努力创创新，积积极发展展有优势势的技术术含量的的产品，大胆引引进人才才，以质质量、低低消耗为为目标，生产疗疗效强，质量稳稳定的时时尚健康康保健品品。公司结构构部门设置置股东大会 董事会监事会董事长总经理各部门经理生产部法律事务人力资源质检部销售部公关部财务部研发部 早期期公司结结构股东大会 董事会监事会董事长董事长办公室总经理各部门经理公关部法律事务部质检部财务部销售部生产部研发部人力资源部部法律项目B项目A 中中后期公公司结构构管理职能能股东大大会：建建议权、

42、监督权权、咨询询权、收收益分配配权。董事会会：决定定公司的的重要规规章制度度，决定定设立分分支机构构和投资资，以开开发新项项目，订订立劳动动合同，通过公公司的重重大决议议。监事会会：对董董事会以以及公司司的重大大决议进进行监督督。董事长长办公室室（董事事长为主主）：专专家集体体决策，制定公公司发展展目标进进行战略略决策。董事长长：决定定总经理理、各部部门经理理、各驻驻外地分分支机构构市场营营销经理理人选，控制财财权。总经理理：执行行董事会会决议，全面主主持公司司的各项项工作。各部门门经理：具体负负责各部部门的各各项工作作，同时时协助总总经理抓抓好全面面工作。研发部部：负责责公司产产品的研研发生

43、产部部：负责责公司产产品的设设计与安安全生产产、生产产设备计计划、作作业的调调度与运运行。财务部部：负责责公司的的经济核核算及对对公司的的各数据据进行统统计分析析。市场营营销部：制定营营销战略略，负责责公司的的营销事事宜和宣宣传广告告以及形形象塑造造。质检部部：严格格按照GGMP、GSPP、GLLP标准准保证药药品科研研、生产产、经营营等各环环节的质质量。人力资资源部：负责本本公司各各级经营营管理干干部的聘聘用、考考核、监监督、调调动。公关部部：负责责策划塑塑造企业业形象事事宜，代代表公司司参与各各种公关关活动，处理企企业内、外部的的关系。法律事事务部：处理公公司内涉涉及法律律范围内内的相关关

44、事宜。项目AA：负责责高原旅旅游系列列产品从从生产到到销售的的全流程程。项目BB: 负责宇宇航员类类产品从从生产到到销售的的全流程程。人员配置置部门人员学历基本工资资要求研发部5人博士5万/人人/年具有两年年以上相相关工作作经验，能熟练练使用计计算机与与办公软软件，能能查阅英英文文献献。有勇勇于开拓拓研发的的精神，能独立立承担科科研题目目生产部一般员工工15人人大专及以以上1万/人人/年具有一年年相关工工作经验验，对包包装、入入库及一一些基本本操作较较熟练技术人员员3人本科及以以上2万/人人/年具有三年年相关工工作经验验，了解解制药行行业技术术信息，熟悉药药品生产产的各个个环节。能对设设备进行

45、行检查和和维修，具有药药学、生生产管理理、GMMP等知知识财务部5人本科及以以上2万/人人/年具有两年年以上财财务管理理、分析析方面工工作经验验者，能能准确进进行企业业经济核核算销售部5人本科及以以上2万/人人/年具有两年年以上相相关工作作经验，能制定定销售策策略并根根据医药药市场信信息预测测当前和和未来市市场需求求质检部执业药师师1人10万/人/年年经考核确确认获得得执业药药师资格格证质检员22人本科及以以上2万/人人/年具有两年年以上相相关工作作经验，熟悉产品品的工艺艺流程，精通质质量控制制工作 程序。熟练操操作各项项检测设设备，熟熟悉各环环节质量量管理规规范公关部5人本科及以以上2万/人

46、人/年具有一年年以上相相关工作作经验，外表得得体，口口齿伶俐俐，性格格温和法律事务务部5人本科及以以上3万/人人/年具有两年年及以上上相关工工作经验验，逻辑辑缜密人力资源源部5人本科及以以上2万/人人/年具有一年年以上工工作经验验者，能能根据具具体情况况合理配配置资源源五、经营营管理体体制公司的性性质是有有限责任任公司。公司内内部根据据具体情情况建立立了有效效的管理理机制：公正公公开的监监管机制制、人性性化管理理机制、资源优优化配置置机制等等。公司司还建立立了信息息管理系系统，包包括数据据处理系系统、决决策支持持系统、战略信信息系统统、对外外交流和和宣传系系统。管理机制制公司内部部我公司因因早

47、期规规模不大大、管理不不成熟，组织结结构为直直线式。中后期期为矩阵阵式组织织结构，其优势势为横向向联系多多，组织织的机动动性和对对环境的的应变能能力强；能够使使有限的的人力、设备等等资源在在不同的的时间和和地点灵灵活分配配，集中中使用；集权和和分权相相结合，专业人人员潜能能可得到到更大发发挥，也也有利于于培养各各种人才才。公司的管管理模式式以制度式式管理模模式为基基础，人人本管理理模式为为核心，其优势势为既方方便管理理又能调调动员工工的积极极性。整个企业业的运作作，一方方面服从从项目的的管理，另一方方面服从从各个职职能部门门的管理理。项目目由项目目经理全全权负责责，所需需资源及及其他相相关条件

48、件由职能能部门负负责组织织协调和和提供。公司外部部与高校合合作。这样我我们能充充分利用用高校资资源。与旅行社社合作。与他们们形成资资源共享享，一方方面能更更好的宣宣传和销销售我们们的产品品，另一一方面我我们能为为他们提提供咨询询服务。管理信息息系统为了提高高生产力力；加快快决策制制定；加加强团队队协作；建立企企业伙伴伴关系与与企业联盟盟；推动动组织改改革，我我公司建建立以下下信息系系统： 建立、健全药药学分类类及药品品管理数数据库生产企业业及GMMP认证证信息数数据库、药品经经营企业业及GSSP认证证信息数数据库、GLPP认证信信息数据据库、国产药药品及药药包材品品种数据据库、药药品广告告数据

49、库库、中药药品种保保护信息息数据库库、药品品行政保保护数据据库、政政策法规规信息数数据库、决策支支持数据据库。EIP系系统（企企业信息息门户） 1.公司主主页：建建立公司司专门网网站，介介绍我公公司的简简介、公公司动态态、服务务理念、服务内内容、成成功案例例等。2.电子子邮件：员工或或客户可可以直接接发邮件件给各部部门经理理、总经经理和董董事长。3.电子子布告栏栏：实时时布告，让企业业员工及及时了解解企业信信息，同同时设置置浏览权权限以防防止重要要信息外外流。4.会议议室预约约与公告告：会议议召开与与提醒、会议室室预约、会议结结束后的的感想与与建议。5.问卷卷调查：通过在在线问卷卷调查形形式更

50、好好的了解解员工的的真实想想法。提高高员工对对企业事事务的参参与感，同时根据据员工给给出的建建议完善善公司内内部管理理。6.讨论论区：员员工可以以在此发发表时间间心得、问题寻寻答、知知识撷取取及整合合管理，也允许许员工发发表自己己对公司司的看法法。CRM系系统（客客户管理理系统）1.客户户服务：和旅行行社形成成资源共共享，客客户在此此可以方方便地了了解到高高原地区区的人文文，地理理，风俗俗。同时时对外宣宣传我公公司健康康时尚的的保健理理念。2呼叫叫中心：公司将将设立专专门的健健康咨询询热线，为消费费者解答答进入高高原应注注意的各各种健康康问题并并提供专专业的健健康咨询询及保健健建议。3.客户户

51、信息：存入客客户基本本信息，与客户户相关的的基本活活动，联联系人的的选择，订单的的输入和和跟踪，建议书书和销售售合同的的生成及及潜在客客户的跟跟踪。4.电子子商务：当公司司产品占占有一定定市场份份额，并并且公司司树立起起时尚健健康的形形象后我我们除了了以保健健品连锁锁超市形形式销售售外，还还可以建建立网上上交易中中心。DSSS系统（决策支支持系统统）：初初期由于于资金问问题只建建立决策策所需数数据库，当公司司规模壮壮大后建建立健全全决策支支持系统统（模型型库、知知识库、方法库库、人机机接口部部件及用用户界面面子系统统）。人事管理理培训：公司成员员上岗之之前要参参加培训训，其目目的是让让他们熟熟

52、悉公司司的规章章制度，并学习习GMPP、GSSP、GGLP标标准。每周一上上午召开开会议，总结上上周的工工作情况况并对本本周工作作做出安安排及要要求。公司会不不定时组组织员工工学习GGMP、GSPP、GLLP标准准与公司司的新理理念。公司随时时会组织织员工出出差参加加一些讲讲座等活活动。绩效考核核：每次学习习后要以以面谈和和问卷形形式考察察其学习习效果，并根据据结果给给与优、良、差差三个等等级。人事部负负责人每每天要考考察全体体成员的的表现情情况（包包括是否否按时上上班、工工作是否否认真、是否很很关心公公司事务务、是否否积极为为公司提提出好的的建议）做好记记录，并并评定等等级。各部门经经理要经

53、经常到其其部门检检查各环环节是否否符合标标准，并并做好相相应记录录。奖励机制制：公司每个个月会评评选出各各部门得得优最多多者，奖奖励其5500元元。公司每年年底将在在所有员员工中评评选出一一位得优优最多者者和一位位为公司司做出重重大贡献献者，奖奖励其550000元。奖励提供供对本公公司有利利的创新新方案者者50000元。对公司做做出重大大贡献者者和年终终得优最最多者将将得到优优先晋升升的机会会。据不同标标准对个个部门规规定基本本工作量量，超额额完成者者将得到到其所创创造利润润的5%。惩罚机制制：对上班迟迟到一次次者给与与警告，二次者者罚款550元，三次以以上者除除罚款外外还要给给与加班班处分，

54、并据实实际情况况扣除年年终奖。对原材料料采购不不符规范范一次者者扣除当当月工资资的100%，二二次者除除扣除当当月工资资的100%外还还要赔偿偿所有的的损失费费用。在生产过过程中由由于操作作不严格格而出现现产品质质量问题题者要赔赔偿包括括原材料料、延迟迟销售时时间和公公司信誉誉受损的的所有费费用。在质量检检测时如如因不认认真或故故意隐瞒瞒导致公公司信誉誉受损一一次者要要赔偿所所有损失失，二次次者除要要赔偿所所有损失失外还要要撤离其其职位并并扣除年年终奖。对泄露公公司机密密者除要要赔偿所所有损失失、扣除除当年所所有工资资和奖金金、开除除本公司司外还要要在网上上张贴告告示。对月底和和年底评评选出的

55、的得优最最少者如如没违反反公司规规章制度度则给与与批评与与教育并并酌情扣扣除年终终奖。如如违反了了公司规规章制度度的给与与相应的的惩罚。对没有完完成规定定任务者者要扣除除当月工工资的110%，并取消消当月的的相应奖奖励。企业绩效效评价由于企业业刚起步步，很多多制度需需要试行行，所以以需随时时对企业业进行评评价来发发现不足足并及时时调整。随着企企业稳步步发展，更需绩绩效评价价体系来来反应企企业的财财务效益益状况、资产营营运状况况、偿债债能力和和发展能能力。我我公司发发展初期期以资产产营运状状况和发发展能力力状况为为核心，当公司司发展稳稳定后主主要以财财务效益益状况为为核心采采用以下下企业绩绩效指

56、标标体系：评价内容容基本指标标修正指标标（+/-）评议指标标（+/-）1、领导导班子基基本素质质（200）占有2、产品品市场能能力（服服务满意意度）（18）3、基础础管理比比较水平平（200）4、在岗岗员工素素质状况况（12）5技术装装备更新新水品（服务硬硬环境）（100）6、行业业或区域域影响力力（5）7、企业业经营发发展策略略（5）8、长期期发展能能力预测测（100）质量和效效益目标标的达标标程度（%）财务效益益状况（20）422净资产收收益率（10）300资本保值值、增值值率（66）116销售（营营业）利利润率（4）14总资产报报酬率（10）122成本费用用利润率率（100）112资产营

57、运运状况（30）188总资产周周转率（15）9存货周转转率（88）44流动资产产周转率率（155）99应收账款款周转率率（7）4不良资产产比率（8）6资产损失失比率（7）4偿债能力力状况（20）222资产负债债率（112）12流动比率率（5）6已获利息息倍数（8）10速动比率率（4）4现金流动动负债比比率（44）44长期资产产适合率率（4）5经营亏损损挂账比比率（33）33发展能力力状况（30）188销售（营营业）增增长率（15）9总资产增增长率（8）7资本积累累率（115）9固定资产产成新率率（8）5三年利润润平均增增长率（7）3三年资本本增长率率（7）3注：以上上（）中中是公司司发展初初期

58、绩效效评价的的相关参参数，中为为公司发发展稳定定后绩效效评价的的相关参参数。员工福利利据不同标标准对个个部门规规定基本本工作量量，超额额完成者者将得到到其所创创造利润润的5%。在本公司司工作三三年以上上者，公公司将为为其购买买医疗保保险。在本公司司工作五五年以上上者，公公司将为为其购买买养老保保险和医医疗保险险。公司将为为员工免免费提供供单人宿宿舍。员工在生生日当天天将获得得1000元的补补贴。中国传统统节假日日时要送送全体员员工相应应礼物。人性化环环境公司拥有有良好的的工作环环境与就餐环环境。法定假期期，公司司将会组组织员工工外出旅旅游。公司将经经常开展展活动以以促进员员工之间间的交流流，如

59、聚聚会、体体育项目目比赛等等。六、生产产管理与与技术生产管理理厂址的选选择与布布局公司建立立在四川川省成都都市郫县县高新技技术区，公司厂厂房占地地面积117000平方米米 租租金1000元/平方米米。原材料来来源荷花池中中药材专专业批发发市场圣圣和源经经营部工人数量量与生产产能力工作时间间 ：8个小小时 普通员工工：200人研发人员员及检测测人员：5人生产能力力：8*60*10/8=6600盒盒/天 6000*（331-110）*12=15112000盒/年年主要设备备高效粉碎碎机 22台，一一步制粒粒机 11台，鼓鼓风机，反应釜釜1台，压片机机 1台台，高效效液相色色谱 11台工艺流程程过程

60、：将原材料料饮片经经高纯水水洗净，在1000摄氏氏度下烘烘干，通通过高效效粉碎机机粉碎后后成1220目大大小的细细微颗粒粒,以11：166的料水水比例加加入反应应釜中，浸泡11小时后后，在1140摄摄氏度温温度下，提取330分钟钟。将提提取液输输送至一一步制粒粒机制成成细小颗颗粒，再再进行压压片，包包装后成成为成品品。粉碎粗筛 精筛 反应釜反原辅料一步制粒机填充物制备压片 包装 消毒包装材料 入库生产工艺艺流程图图 产品核心心技术技术特点点红景天的的药效红景天属属于被子子植物门门景天科科红景天天属多年年生草本本植物，藏药常常见成分分。药理理研究表表明，红红景天具具有抗衰衰老、抗抗缺氧、抗病毒毒