XX技术创业计划书

1、XX技术创业计划书一、执行摘要一、公司与产品XX技术术有限责责任公司司是南京京第一家家鲜切花花保鲜剂剂公司。公司短短期将经经营鲜花花保鲜剂剂，另一一方面公公司准备备长期的的纵向一一体化发发展。同同时，公公司利用用一定的的基金在在生物学学专业建建立奖学学金，帮帮助需要要帮助之之人，使使公司有有一定基基金后为为社会服服务。我们的服服务宗旨旨是科技技带头，质量第第一， 顾客至至上 。公司司产品为为鲜花保保鲜剂，是科学学研究成成果的产产品化，对延缓缓鲜花衰衰老，保保持叶和和茎秆含含水量效效果很好好，科技技含量高高，为不不污染环环境的绿绿色产品品。公司司将推出出三种产产品系列列，采后后及运输输专用的的保

2、鲜剂剂，花店店、花卉卉市场和和宾馆专专用保鲜鲜剂，居居家瓶插插系列保保鲜剂。采后及及运输专专用的保保鲜剂，适宜于于花卉生生产商以以及生产产后的运运输过程程，鲜花花经过处处理后能能适应长长时间的的冷藏、运输等等过程，使鲜切切花保持持叶面鲜鲜绿，花花蕾挺直直、新鲜鲜。花店店、花卉卉市场和和宾馆专专用保鲜鲜剂，适适宜于全全国广大大的花卉卉的市场场，花店店以及潜潜在的商商业场合合（如：股东大大会，招招聘会，记者会会等）经经过处理理能延长长鲜切花花在花店店售卖的的时间及及瓶插寿寿命，使使鲜花延延缓开花花时间。居家瓶瓶插系列列保鲜剂剂，适宜宜于家庭庭装饰以以及病房房等场合合。经处处理能防防止花瓣瓣兰化变变

3、色及脱脱落，使使花朵开开放得更更伸展，长期保保持最佳佳花姿及及花色，长期保保持叶片片鲜绿。二、组织织与人力力资源公司为有有限责任任公司，上设总总经理。公司下下设五大大部们依依次为产产品研发发部门，人力力资源部部门，市市场营销销部门，财务管管理部门门，战略略规划部部门。公公司将以以管理求求效益，以技术术求生存存，以信信誉求未未来。公公司将以以诚实守守信，务务实创新新，精益益求精为为精神！公司人才才吸收主主要采用用外部招招聘方式式，以满满足公司司的业务务增长，为公司司带来新新思想、新方法法。员工工是我们们力量的的源泉。对公司司员工我我们采取取多种激激励约束束方式相相结合，以消除除员工的的信任鸿鸿沟

4、。首首先，薪薪酬激励励最基本本的激励励方式。公司薪薪酬系统统除直接接薪酬（薪水），还提提供间接接薪酬（红利、福利、保险等等）。同同时，公公司采取取舞台激激励（内内部竞争争上岗等等）给员员工充足足的发展展空间，培养员员工的主主人翁精精神，使使员工把把企业作作为人生生的舞台台。三、市场场与营销销公司具有有宽广的的市场前前景，目目标市场场锁定为为花圃市市场（由由采后及及运输专专用的保保鲜剂提提供产品品），大型型花卉批批发市场场及花店店和酒店店宾馆（由花店店花卉市市场宾馆馆专用保保鲜剂提提供产品品），以以及离散散顾客群群（由居居家瓶插插系列保保鲜剂提提供产品品）。因因为鲜花花只有在在采收、运输、花店、

5、居家插插花等过过程经保保鲜剂的的处理，鲜花的的品质才才可以得得到全过过程的保保证。这这样也可可以规范范国内鲜鲜花市场场，避免免造成资资源浪费费。市场营销销组合将将采用产产品策略略，产品品定价策策略，分分销渠道道和产品品促销等等策略。由于鲜鲜花保鲜鲜剂属于于新型产产品，代代写商业业计划书书，需要要聊邱邱邱：耳领领司仪留留舅舅散散散酒。产品策策略方面面主要在在于塑造造“花源”品牌，提高公公司信誉誉度。产产品上市市将采取取渗透定定价策略略。企业业把新产产品价格格定得低低一些，以吸引引顾客，挤入市市场，提提高市场场占有率率。低价价能使企企业获得得更大的的产品销销售量，并能够够限制竞竞争者的的加入鲜鲜花

6、保鲜鲜剂。分分销渠道道采用直直接销售售渠道和和间接销销售渠道道相结合合方式。产品促促销策略略注重于于人员推推广和广广告效益益，人员员推广能能更好地地让顾客客了解商商品的用用途，优优点和使使用方法法，促使使消费者者购买，同时推推广人员员能更好好地将市市场信息息反馈公公司。四、投资资与财务务本公司注注册资本本25万万元，其其中风险险投资110万元元，专利利技术作作为无形形资产（鲜花保保鲜技术术将申请请国家专专利）55万元，自筹资资金100万元。公司资资金主要要用于生生产研究究设备的的费用（包装机机，电脑脑，光照照培养箱箱，打印印机，相相机，桌桌椅等），员工工工资的的支出（总经理理，营销销部门人人员

7、，财财务部门门会计等等，技术术部门研研究人员员，生产产部门生生产包装装设计人人员）和和其他研研究所用用的试剂剂，鲜花花等。预预计前三三年利润润分别为为：499.8万万元，1108万万元，1162万万元。二、公司司介绍与与人力资资源管理理一、公司司介绍1.1公公司基本本情况：XX技术术有限责责任公司司是一个个提议中中的公司司，它拥拥有切花花保鲜的的专业技技术，提倡科科技为本本的高科科技技术术新理念念，为人人类提供供尽善尽尽美的高高技术生生物保鲜鲜产品。公司注重重短期目目标与长长远战略略的结合合，中期期目标将将逐步拓拓展市场场领域，继续鲜鲜切花保保鲜剂的的研究，申请专专利；长长期目标标将实现现公司

8、纵纵向一体体化即：本公司司自己鲜鲜花花圃圃的建立立（将聘聘请园艺艺专业技技术人员员负责花花圃的建建立与发发展）、本公司司鲜切花花花店的的建立、形成以以XX技技术为核核心的纵纵向一体体化公司司。公司名称称：XXX技术有有限责任任公司公司性质质：有限限责任公公司产品定位位：采后后及运输输专用的的保鲜剂剂；花店、花卉市市场和宾宾馆专用用保鲜剂剂居家瓶插插系列保保鲜剂公司地址址：暂定定南京江江宁地区区我们将公公司定址址定在南南京江宁宁主要是是因为：1. 销售售方式的的影响：我们产产品主要要采用代代销和电电子销售售，零销销不是主主要方式式，公司司建立在在江宁不不会影响响公司的的销售状状况。2. 政府府优

9、惠：政府支支持高新新技术的的发展，在江宁宁设有高高新技术术开发区区。3. 厂房房租赁因因素：相相对市中中心，江江宁在厂厂房租赁赁或购买买方面存存在优势势。4. 江宁宁花圃较较多，能能够满足足实验研研究所用用的鲜花花，而且且可以降降低运输输费用。公司宗旨旨：以管管理求效效益、 以以技术求求生存、 以信誉誉求未来来 公司精神神：诚实实守信、 务实实创新、 精益益求精公司口号号：“芳草鲜鲜美，尽尽在花源源”经营方针针：管理理有心、研究细细心、生产用用心、交交货放心心、客户安安心、服务贴贴心服务宗旨旨：科技技带头、质量第第一 、顾客至至上 1.2部部门拟任任负责人人：1、产品品研发部部门：林林锦山、余

10、阗 负责责鲜切花花保鲜产产品的研研究与开开发以及及产品种种类的丰丰富。2、人力力资源部部门：刘刘辉 负责责人员招招聘和管管理。3、市场场营销部部门：刘刘宇波、陈建元元 负负责市场场营销战战略的制制定，目目标市场场的各类类信息反反馈。 4、财务务管理部部门：姜姜奕娟 负责责财务预预算和财财务管理理。5、战略略规划部部门： 夏大鹏鹏 负负责公司司的总体体战略规规划制定定、实施施、控制制与变革革。1.3公公司组织织结构与与分工：（一）产产品研发发部门: 负责我公公司产品品生产研研发、具具体试剂剂的订购购与调整整工作，包括对对原材料料的采购购、成品品生产、后期加加工包装装、新鲜鲜花保鲜鲜剂产品品研制等

11、等，力在在降低生生产成本本，开发发更多鲜鲜花的保保鲜剂。（二）人人力资源源部门：按照企业业经营战战略规划划和人力力资源规规划的要要求把优优秀的、合适的的人员吸吸引、招招聘进公公司,并并放在合合适的岗岗位上进进行培训训开发,提高企企业劳动动生产率率和员工工个人对对企业的的满足程程度,直直接有效效的为企企业生产产经营服服务，并并制定合合理的绩绩效管理理制度,对员工工及领导导进行绩绩效评估估,确保保企业人人员有效效的参与与企业的的生产经经营活动动,使得得企业的的生存和和发展有有更好的的人才优优势。（三）市市场营销销部门:根据企业业战略定定位进行行生产前前的市场场调研、研究和和预测,为决策策者们了了解

12、产品品市场的的变动趋趋势,制制定公司司营业计计划,拟拟订经营营策略提提供参考考与建议议(包括括目标市市场选择择、市场场细分、价格、销售渠渠道、促促销决策策等).并负责责对产品品的售后后服务及及消费者者意见信信息反馈馈。（四）财财务管理理部门：根据公司司已确定定的生产产计划和和企业发发展规划划，编制制全面预预算。负负责公司司日常会会计工作作和税收收管理，负责公公司资金金的筹集集和管理理如财务务计划和和分析、投资方方案、股股利分配配等。积积极筹措措资金，保证生生产、经经营、基基建所需需资金的的及时供供应。（五）战战略规划划部门：通过对外外部环境境包括政政治、经经济、文文化、行行业等相相关因素素分析

13、,结合企企业内部部现有资资源条件件，进行行相关分分析，为为企业决决策者制制定公司司战略、业务战战略、职职能战略略，拟订订企业经经营、生生产运作作、投资资等战略略提供参参考及建建议。1.4公公司目标标管理：（一）、生产目目标：以以产品研研发部门门研究出出产品（鲜切花花保鲜剂剂）再进进行包装装设计成成可出厂厂商品。由产品品研发部部和市场场营销部部共同计计划产出出产品数数量，保保证市场场供应，并保证证产品的的更新换换代。由由产品研研发部经经理负责责。（二）、质量目目标：产产品质量量符合国国家标准准及其它它行政条条则相关关产品质质量标准准，保证证鲜花保保鲜产品品环保无无污染、无公害害，科技技含量高高、

14、效果果好。由由产品研研发部经经理负责责。（三）、客户服服务目标标：我们们的服务务宗旨是是：科技技带头、质量第第一 、顾客至至上。作为公司司与客户户间的沟沟通桥梁梁，我们们将通过过网络信信息反馈馈和对公公司产品品某一特特定目标标市场调调查的方方式处理理客户对对公司产产品的意意见、建建议和投投诉，提提高顾客客满意度度。由人人力资源源部经理理负责。（四）、人力资资源管理理目标：人尽其其才，以以事设人人，人力力资源配配置最优优化，并并进行系系统、全全面、专专业的人人力资源源培训。由人力力资源部部经理负负责。最最终实现现以人为为本，尊尊重人才才，重视视人才，珍惜人人才。（五）、企业文文化目标标：不断断务

15、实、创新，精益求求精。提提高科技技含量，铸造良良好信誉誉，打造造花源品品牌。（六）、员工目目标：员员工大部部分使用用专业人人员，产产品研发发部门将将聘请园园艺专业业或生命命科学专专业大学学生技术术人员，市场营营销部将将聘请专专业营销销人员，与之建建立长期期的雇佣佣关系；对公司司长期员员工，工工资实行行基本工工资和奖奖金的方方式（提提高大家家的工作作激情。），实实行福利利担保制制度，在在员工签签立了各各项合同同后，公公司将对对员工进进行一定定量的福福利保障障，同时时员工对对公司的的内部资资料（特特别专利利技术方方面的信信息）有有保密义义务，需需有一定定的担保保项目。由总经经理直接接负责。二、公司

16、司外脑2.1技技术支持持：由于公司司产品为为自主研研发，并并且为保保持我们们在同类类产品的的技术领领先，我我们将持持续加强强产品研研发改良良工作，不断提提高。在在我们实实验研究究的过程程中南京京农业大大学生命命科学学学院的沈沈文飚教教授一直直为我们们提供技技术指导导，在以以后的科科研中也也将继续续担任技技术顾问问的角色色。在沈沈教授的的指导下下，我们们前期的的实验研研究已取取得初步步结果，研究论论文发表表在园艺艺学报上上，并且且我们正正在和沈沈教授以以及南京京基天生生物技术术有限公公司（公公司长期期的原材材料供应应商）的的总经理理魏守阳阳申请鲜鲜切花保保鲜剂的的专利权权。2.2原原材料供供应商

17、：我们产品品研究的的原材料料主要是是化学试试剂，在在前期实实验研究究过程中中我们都都是使用用南京基基天生物物技术有有限公司司提供的的试剂，并且我我们实验验室与该该公司建建立了良良好融洽洽的长久久发展关关系，为为我们科科研研究究长期提提供化学学试剂。三、人力力资源管管理3.1人人才吸收收计划：公司人才才吸收主主要采用用外部招招聘方式式，以满满足公司司的业务务增长，为公司司带来新新思想、新方法法。由于于公司是是生产销售售一体化化，我们们的员工工主要是是技术研研发人员员、销售售和管理理人员，所以公公司将主主要通过过大学关关系（学学院招聘聘）途径径来实现现外部招招聘。公公司将选选择一些些能满足足公司需

18、需求的学学校，与与学校保保持能紧紧密联系系，为学学校提供供招聘、暑期锻锻炼和专专家咨询询项目等等来帮助助完成公公司的人人才吸收收。3.2激激励约束束机制：员工是我我们力量量的源泉泉。对公公司员工工我们采采取多种种激励约约束方式式相结合合，以消消除员工工的信任任鸿沟。首先，薪酬激激励是最最基本的的激励方方式。公公司薪酬酬系统除除直接薪薪酬（薪薪水），还提供供间接薪薪酬（红红利、福福利、保保险等）。同时时，公司司采取舞舞台激励励（内部部竞争上上岗等）给员工工充足的的发展空空间，培培养员工工的主人人翁精神神，使员员工把企企业作为为人生的的舞台。当然，公司对对员工的的符合公公司目标标的期望望行为给给予

19、物质质和精神神奖励，以提高高员工工工作激情情。对员员工的违违背公司司目标的的非期望望行为进进行惩罚罚，以约约束这种种行为的的发生。但主要要是以激激励为主主，惩罚罚为辅。三、公司司战略一、公司司使命1.1公公司的生生存意义义：花源公司司将为花花圃市场场、大型型花卉批批发市场场、花店店和酒店店宾馆、以及所有有瓶插花花爱好者者提供绿绿色无污污染的生生物鲜切切花保鲜鲜剂。这这种保鲜鲜剂为自自主研发发的，技技术含量量高（正正在申请请专利），不含含任何污污染环境境的因子子。鲜花花保鲜剂剂主要是是月季，非洲菊菊，康乃乃馨，玫玫瑰，白白合等鲜鲜花的保保鲜浸泡泡液，代代写商业业计划书书，需要要聊邱邱邱：耳领领司

20、仪留留舅舅散散散酒。让鲜花花在花圃圃采收后后、运输输过程中中、花店店、花卉卉市场和和酒店宾宾馆瓶插插时都受受到保鲜鲜剂的护护理，全全过程保保证鲜花花的品质质。1.2公公司经营营哲学：(1)价价值观：员工员工工是我们们力量的的源泉。他们提提高集体体智慧并并决定我我们的声声誉和活活力。参参与和团团队合作作是我们们员工价价值观的的核心。产品我们们的产品品是我们们努力的的最终结结果，而而且它们们应该是是世界范范围内顾顾客服务务领域中中最出色色的。我我们的产产品受人人关注，我们才才能受人人关注。利润利润润是衡量量我们为为顾客提提供最佳佳产品服服务的效效率的最最终尺度度，利润润是生存存和发展展的需要要。(

21、2)指指导原则则：质量优先先为达到到顾客的的满意度度，我们们产品和和服务的的质量必必须是第第一位的的。顾客是我我们一切切工作的的中心我我们的工工作必须须时刻想想着顾客客，提供供优于竞竞争者的的产品和和服务。不断改进进是我们们成功的的关键我我们必须须努力在在涉及的的所有领领域做到到优秀，包括我我们的产产品，产产品的安安全性和和技术性性，以及及我们的的服务、我们的的人际关关系、我我们的竞竞争状况况以及我我们的利利润情况况。毫不妥协协的遵奉奉诚信原原则我们们的公司司在经营营范围内内的行为为活动是是追求这这样一种种信条，就是社社会责任任感，而而且要遵遵奉诚信信原则并并积极为为社会作作贡献。我们的的大门

22、向向所有敞敞开，没没有歧视视，不考考虑民族族血统或或者个人人信仰。员工参与与是我们们的生活活方式我我们是一一个团队队，必须须相互信信任和尊尊重。经销商和和供应商商是我们们的伙伴伴公司必必须保持持与经销销商、供供应商和和其他业业务伙伴伴的互利利关系。二、公司司目标花源公司司的基本本目标是是：生存存、发展展和盈利利。不能能生存下下来的公公司是无无法实现现股东的的任何目目标，生生存是花花源公司司的首要要也是最最基本的的目标。盈利是经经济组织织赖以生生存的的的目标。利润标标志着花花源公司司有满足足员工和和股东的的主要诉诉求和愿愿望的能能力，利利于公司司的长期期发展和和其他目目标的实实现。在盈利能能力和

23、开开发生产产能力容容允许的的范围内内，满足足顾客的的真正需需要，努努力寻找找公司的的发展。首先，我我们在一一个增长长迅速的的技术市市场中，一成不不变必然然会失去去阵地。没有发发展的公公司就不不可能在在所处领领域中保保持竞争争优势和和领先地地位。其次，公公司的发发展对于于吸引和和留住人人才是非非常重要要的。人人才只会会把自己己的未来来与有发发展空间间的公司司联系在在一起。只有在在不断发发展的公公司中，这样的的机会才才会更多多、更富富有挑战战性。三、发展展战略3.1初初期战略略(13年):公司初期期主要是是将产品品导入市市场，将将新产品品在目标标市场适适用，以以得到顾顾客的认同和市市场接受受。同时

24、时提高产产品知名名度，树树立花源源品牌形形象；并并且逐步步建立健健全的销销售网络络，以打打开并初初步占领领鲜切花花保鲜剂剂市场。3.2中中期战略略（46年）：目前我们们研究的的产品主主要是鲜鲜切花浸浸泡剂，在以后后的研究究中将进进一步开开发系列列产品:如针对对鲜切花花干运的的鲜花保保鲜喷洒洒剂，以以便扩大大保鲜剂剂在鲜花花运输过过程中的的应用（鲜花运运输过程程由于湿湿藏运输输费用很很高，使使用鲜花花保鲜浸浸泡剂不不方便，目前运运输主要要是采用用冷冻干干运输）。同时时公司将将研发鲜鲜切花催催花液和和预处理理液等。在市场场方面公公司将进进一步完完善和健健全销售售网络，以巩固固、扩展展鲜切花花生物保

25、保鲜剂的的市场。3.3长长期战略略:公司总体体战略将将采用发发展型战战略的一一体化战战略。在在公司的的纵向一一体化规规划中，花源将将建立自自己的鲜鲜花花圃圃（鲜花花种类包包含公司司所研发发保鲜剂剂的鲜花花和其他他种类的的鲜花），在这这方面将将聘请园园艺专业业的技术术人员负负责花圃圃的建立立与发展展。同时时花源将将建立自自己的鲜鲜切花公公司，主主要经营营花源花花圃所种种植的和和来自其其他花卉卉批发市市场的鲜鲜花。公司的横横向发展展主要集集中在拓拓展市场场方面。公司初初期目标标市场主主要锁定定在南京京，在公公司不断断的发展展中我们们将以技技术优势势不断扩扩大在国国内的市市场。同同时，要要以技术术和

26、服务务优势开开拓国际际市场。 四、产品品与服务务一、项目目背景根据我们们的市场场调研所所得到的的第一手手资料以以及我们们从政府府出版物物、期刊刊和书籍籍、网络络上的获获得第二二手资料料，我们们发现目目前国内内市场并并没有规规范化使使用鲜切切花保鲜鲜剂，甚甚至于南南京的鲜鲜切花运运营市场场基本上上未使用用鲜切花花保鲜剂剂。鲜花花在采后后、运输输和瓶插插过程倘倘若不使使用保鲜鲜剂，鲜鲜花开花花质量和和货架期期都得不不到保证证，而且且很难进进入国际际市场（因为国国外鲜切切花保鲜鲜技术发发展较早早，在鲜鲜花运营营的整个个过程中中都有保保鲜剂的的护理，鲜花质质量很好好）。二、产品品介绍2.1产产品种类类

27、：根据我们们现有的的技术和和配方，公司开开发了一一种普遍遍适用于于采后处处理、批发零零售、宾馆饭饭店和普普通消费费者居家家使用的的切花保保鲜剂。因此我我们推出出三种产产品系列列：采后后及运输输专用的的保鲜剂剂，花店店、花卉卉市场和和宾馆专专用保鲜鲜剂，居居家瓶插插系列保保鲜剂。我们根根据顾客客的不同同需求设设计了不不同规格格的瓶装装，使每每瓶配成成的溶液液体积从从2500ml到到1000L不等等。“花花源”切切花保鲜鲜剂使用用简便，将粉剂剂（胶囊囊）溶解解或将溶溶液简单稀释释即可使使用。（一）采采后及运运输专用用的保鲜鲜剂：1适用用鲜花品品种：月月季，非非洲菊，康乃馨馨，玫瑰瑰，白合合等2使用

28、用市场： 花圃圃和其他他直接的的切花生生产者3规格格大小： 100L 20LL 500L 1000L(按比例例稀释后后使用的的体积)4包装装效果： 公司司将产品品溶于55毫升特特定溶剂剂中，液液态产品品装于精精美试剂剂瓶中，并且产产品使用用说明书书附在试试剂瓶中中。（二）花花店花卉卉市场宾宾馆专用用保鲜剂剂：1适用用鲜花品品种：月月季，非非洲菊，康乃馨馨，玫瑰瑰，白合合等2使用用市场： 花店店，大型型花卉批批发市场场和宾馆馆3规格格大小： 5LL 220L (按比比例稀释释后使用用的体积积)4包装装效果： 公司司将产品品溶于55毫升特特定溶剂剂中，液液态产品品装于精精美试剂剂瓶中，并且产产品使

29、用用说明书书附在试试剂瓶中中。（三）居居家瓶插插系列保保鲜剂：1适用用鲜花品品种：月月季，非非洲菊，康乃馨馨，玫瑰瑰，白合合等2使用用市场： 爱好好插花的的居民顾顾客,买买花送给给生病亲亲友的顾顾客，买买花送给给老人的的顾客，在做客客时买花花送给主主人的顾顾客, 买花送送朋友、同事、同学、领导的的顾客，买花送送给恋人人和爱人人的顾客客（离散散顾客群群）。3规格格大小： 0.25 L (按比例例稀释后后使用的的体积)4包装装效果： 公司司将产品品溶于55毫升特特定溶剂剂中，液液态产品品装于精精美试剂剂瓶中，并且产产品使用用说明书书附在试试剂瓶中中。2.2产产品系统统工作原原理：为了保证证鲜花的的

30、开花品品质，鲜鲜花运输输主要采采用冷冻冻干运，而且鲜鲜花最适适宜在十十几度环环境下储储藏和瓶瓶插。高高温环境境会对鲜鲜花产生生高温胁胁迫信号号，使鲜鲜花体内内活性氧氧ROSS增加（超氧阴阴离子、氢氧根根离子等等）从而而使鲜花花氧化速速度加快快，加速速衰老。然而我我们的鲜鲜花保鲜鲜剂能搞搞高鲜花花的抗氧氧化性酶酶（POOD、SSOD、CATT等酶）的活力力，延缓缓衰老。2.3产产品性能能及特点点：1降低低花瓣细细胞液泡泡中色素素的分解解，维持持色素含含量及比比例，使使花瓣色色泽鲜艳艳，引人人注目。2鲜花花保鲜剂剂可使花花姿保持持良好，叶片鲜鲜绿，维维持叶和和茎秆的的含水量量。3抑菌菌：促进进切花

31、的的正常新新陈代谢谢，提高高切花生生命力，增强其其免疫力力，从而而减少细细菌滋长长，防止止切花染染病所引引起的枯枯萎。4产品品为自主主研发，技术含含量高,效果好好，（其其中可使使非洲菊菊瓶插寿寿命达对对照的11.5倍倍，月季季瓶插寿寿命达对对照的11.6倍倍）对环环境无污污染（目目前有些些鲜花保保鲜剂中中使用银银离子，这对环环境造成成很大污污染）。5科技技含量高高，成本本低，公公司利润润高。2.4部部分产品品效果展展示： 2.5产产品价格格：本产品不不易溶于于水,公公司采用用特定技技术将其其溶于专专一溶剂剂。其中中按比例例用自来来水或蒸蒸馏水稀稀释成规规格一览览所示的的体积，产品规规格和价价格

32、如下下：产品名称称性状规格（单单位：LL）单价(瓶瓶/元)采后保鲜鲜剂（花圃和和鲜花生生产上专专用）液态102.000液态204.000液态509.000液态10018.000销售保鲜鲜剂（花卉市市场和花花店，宾宾馆专用用）液态51.000液态204.000花篮保鲜鲜剂（花店和和顾客专专用）液态51.000瓶插保鲜鲜剂（离散顾顾客专用用）液态0.2550.255液态0.2550.255三、产品品的品牌牌和专利利花源公司司目前研研发的鲜鲜花保鲜鲜剂以及及后期研研发的新新产品都都将使用用“花源”这个品品牌。这这样可以以节省品品牌的设设计和广广告费用用，而且且可以为为公司以以后向鲜鲜切花保保鲜的其其

33、他领域域发展，推出新新产品等等带来很很大的好好处，能能够消除除或减少少对新产产品的不不信任感感，提高高企业的的声誉。我们的产产品在前前期实验验室研究究中取得得了很好好的效果果，我们们正在和和技术指指导教授授沈教授授以及南南京基天天生物技技术有限限公司（公司长长期的原原材料供供应商）的总经经理魏守守阳申请请鲜切花花保鲜剂剂的专利利权。如如果申请请进程按按理想进进度进行行，我们们将在近近几天得得到申请请的专利利号。四、产品品服务根据公司司鲜花保保鲜剂的的性能和和市场，我们直直接的客客户为切切花生产产者、销销售者。我们由生生产、销销售商代代理销售售花圃，大型花花卉市场场，花店店和宾馆馆饭店专专用保鲜

34、鲜系列及及居家瓶瓶插保鲜鲜剂。4. 11售后服服务体系系：4.1.1自助助服务花源保鲜鲜剂出售售时自带带的说明明书中，将有具具体产品品的简介介、产品品的基础础知识和和产品基基本问题题的解答答和处理理，从而而方便客客户自己己解决您您所购买买的花源源公司产产品的基基本问题题。 4.1.2服务务网服务务方式1、电话话服务电话服务务中心是是信息收收集处理理和服务务质量监监督的平平台。花花源公司司全天224小时时为您提提供咨询询、投诉诉、服务务回访等等全方位位服务。亲切的的语言、规范的的流程、及时的的电话回回访和满满意度调调查，让让您所需需的服务务在温馨馨的气氛氛中进行行。2、预约约上门服服务 花花源公

35、司司为南京京市区的的客户每每天提供供 4 小时预预约上门门服务。4.1.3开放放实验室室部分实验验室实行行开放式式服务， 可以免免费提供供实验场场所，为为您进行行产品性性能介绍绍、技术术咨询，技能培培训。同同时也可可针对客客户提出出的特殊殊花种，量身订订制出合合适的保保鲜剂配配方。五、研发发、生产产运营一、研发发、生产产设施公司鲜花花保鲜剂剂产品为为实验自自主研究究，我们们将对鲜鲜花瓶插插处理时时的开花花品质进进行测量量。公司司使用相相机拍摄摄作为基基本的形形态比较较证据（如：有有无垂头头、焦变变等现象象）；使使用游标标卡尺测测量开花花直径，以衡量量花的品品质。同同时我们们将使用用分光光光度计

36、、比色皿皿、试管管等实验验仪器测测定鲜花花处理时时的生化化指标。根据试试验得出出的结果果设计产产品，进进一步使使用公司司包装机机进行产产品设计计、包装装。（注：上上面所提提到的任任何研发发生产设设备在投投资分析析中均有有提到）二、研发发生产流流程公司初期期到入市市场产品品主要是是鲜切花花保鲜剂剂浸泡液液，基本本属于同同种类型型产品，我们将将采用流流水式生生产流程程。工作作将是以以均衡的的速度、连续不不断的从从一个工工作站流流向另一一个工作作站，也也有利于于节省成成本。研究试剂采购实验室研究设计包装产品产出产品导入入市场后后，占据据稳定一一定市场场后，公公司产品品丰富度度高、种种类繁多多（如鲜鲜

37、切花喷喷洒剂、泡滕剂剂等）公公司生产产将采用用间断式式生产流流程。这这种方式式更加灵灵活，与与流水式式相比能能更加快快速变换换加工的的产品和和完成任任务，以以更好地地适应公公司的发发展。三、物流流管理3.1原原材料及及设备的的供应和和采购:3.1.1选择择供应商商公司鲜切切花实验验研究的的原材料料主要是是化学试试剂，其其供应商商很广。原材料料采购的的责任之之一就是是不断寻寻找所有有可供使使用的供供给资源源。公司司将通过过产品目目录、贸贸易杂志志、贸易易指南和和供应商商的销售售人员等等途径寻寻找供应应资源。在寻找的的所有供供应资源源中，我我们通过过比较各各供应商商的综合合能力来来选择供供应商。这

38、些指指标主要要是供应应商的技技术能力力（主要要考虑供供应商有有无提供供所需产产品的能能力以及及有无改改进产品品的能力力。）；供应商商的可靠靠性；（我们会会考虑选选择一个个信誉良良好、稳稳定及实实力雄厚厚的公司司，与其其建立一一种性互互信任的的范围，确保业业务能够够持续经经营。）售后服服务；（公司会会选择售售后服务务良好的的供应商商，以便便试剂出出现问题题时退货货、退款款较方便便。）最最后供应应商的地地点和价价格也将将是我们们选择供供应商的的考虑因因素，但但不是最最重要的的因素。原材料及及设备的的采购主主要采用用多种来来源，这这样会使使公司在在原材料料和设备备的价格格、服务务和持续续供货方方面有

39、优优势。3.1.2采购购根据已选选择的供供应商，建立好好供应商商的档案案。核准准我们所所需求的的产品并并下采购购订单，与供应应商确定定交货批批量和交交货日期期、确定定收货地地点和付付款方式式。跟踪踪采购订订单，以以确保供供应商按按时交货货，并且且抽检货货品质量量、控制制进度。到货后后验收报报告登录录，库存存事务处处理，退退款、退退货等。3.2库库存管理理公司做好好库存管管理首先先应该对对公司订订单进行行准备和和组装。一旦收收到订单单，订单单所需的的物品必必须从仓仓库中提提出，组组装然后后出货。公司仓仓库将采采取分区区系统：仓库分分成几个个片区，订单准准备者只只需在他他们所属属的片区区中工作作。

40、订单单以片区区来划分分，每一一个订单单准备这这在它所所属的片片区挑选选物品，然后将将物品送送到集合合区，组组装订单单。库存盘点点是库存存管理所所必需的的，周期期性盘点点使库存存实物以以计划形形式安排排，使每每个物品品按预先先确定的的计划清清点。清清点产品品后进行行结果记记录，以以及记录录核查。四、质量量管理质量管理理作为公公司的一一项重要要目标，我们主主要从四四个方面面来加强强。首先先，质量量教育。产品的的质量决决定于企企业全体体员工的的工作质质量，那那就必须须要求全全体员工工参加质质量管理理。质量量教育首首先是思思想上的的教育，教育全全体员工工从思想想上重视视质量，严格遵遵守工艺艺纪律和和技

41、术标标准，使使产品质质量水平平不断得得到提高高。其次次质量教教育要重重视组织织各个岗岗位的员员工，学学习现代代管理方方法，加加强技术术培训，全面提提高质量量管理。其次，代代写商业业计划书书，需要要聊邱邱邱：耳领领司仪留留舅舅散散散酒。公司可可以组织织QC小小组。QQC小组组是一种种质量控控制小组组，自愿愿组合，利用业业余时间间活动。他们可可以为公公司研究究和提出出改进生生产技术术、提高高产品质质量和降降低生产产成本的的各项建建议和措措施。同同时QCC小组也也可以在在公司甚甚至全国国内组织织经验交交流会、成果发发表会和和QC小小组代表表大会来来共同讨讨论和提提高质量量管理。再次，公公司质量量管理

42、可可以采用用PDCCA循环环。P（Pllantt）计计划：计计划目标标的确定定，活动动计划的的制定。D（Doo）执执行：实实际去做做，实现现计划中中的内容容。C（Chheckk）检检查：总总结执行行计划的的结果，查找错错误。A（Acctioon ）行动动：对总总结检查查的结果果进行处处理，成成功的经经验加以以肯定，并并予以标标准化。对失败败的教训训加以总总结，以以免再次次出现。PDCAA循环能能够有效效的检查查产品质质量问题题并进行行及时改改正，质质量管理理效率很很高。 最后，为为提高质质量管理理，公司司将采取取标准化化生产。公司将将建立质质量体系系，通过过对质量量产生、形成和和实现的的全过程

43、程进行控控制，可可以有效效地消除除设计制制造中所所产生的的质量隐隐患；对对质量产产生、形形成和实实现全过过程控制制，可以以避免由由此所引引起的质质量损失失。我们们的产品品生产将将严格按按照国家家生产标标准ISSO90000系系列标准准操作，严格执执行ISSO90000、 ISSO90001、ISOO90002、 ISOO90003、 ISOO90004标准准。六、市场场分析一、营销销调研营销调研研是现代代企业营营销不可可或缺的的工具，它可以以在很大大程度上上帮助营营销人员员评估市市场份额额，了解解顾客满满意程度度和顾客客的购买买行为，衡量定定价，产产品，分分销和促促销活动动的有效效性，估估计市

44、场场规模。通过市市场调研研，我们们可以明明确每个个市场机机会的规规模。1.1营营销调研研的程序序：.确定定问题和和调研目目标我们的营营销调查查，一个个是花店店经营状状况调查查，通过过问卷调调查形式式，了解解到南京京花店方方面的相相关情况况，以及及花店在在鲜切花花保鲜方方面的情情况，调调查更多多的是一一种探测测性的，即收集集初步的的数据。另一个是是对鲜切切花消费费者的调调查，以以便了解解普通消消费者对对鲜切花花消费，以及鲜鲜切花保保鲜等方方面的基基本状况况。1.2制制定调研研计划：.资料料来源我们的调调研计划划既收集集第二资资料又收收集第一一手资料料。我们们从收集集第二手手资料开开始我们们的调查

45、查工作，并据此此判断我我们的问问题是否否已局部部或已全全部地解解决，以以免再去去收集昂昂贵的第第一手资资料。我我们的第第二手资资料主要要来源于于政府出出版物，期刊和和书籍，商业资资料，网网络资料料等。我我们还对对一些个个人做过过预调查查，以获获得人们们的初步步想法，然后，根据这这一调查查结果，制定了了一个正正式的调调查方法法。.调研研方法观察法：通过对对花店的的直接观观察。通通过在花花店中的的逗留，可以听听取花店店老板之之间，花花店老板板与顾客客之间，以及顾顾客与顾顾客之间间的对话话。在这这种调查查人员未未直接接接触，未未施加影影响的情情况下，能够得得到更多多，更真真实，更更有效的的东西。调查

46、法：我们通通过直接接问卷或或间接访访谈的形形式，向向被调查查者更有有针对性性的提出出一些我我们关心心的问题题。.调研研工具调查表：这是一一份向被被调查者者提问并并征求回回答的一一组问题题所组成成的，它它使用起起来灵活活，简单单，而且且可以大大规模使使用。.抽样样计划抽样单位位：南京京市花店店和鲜切切花消费费者。样本大小小：1000家南南京市花花店和3300名名鲜切花花消费者者。抽样程序序：由于于人力，物力，财力的的原因，我们采采取的是是非概率率抽样。对花店店采取的的是任意意抽样，对鲜切切花消费费者采取取的是判判断抽样样，即在在花店等等场所，初步判判断其为为鲜切花花消费者者。接触方式式：人员员面

47、谈访访问。1.3调调查问卷卷结果与与简易调调查分析析1.3.1调查查问卷与与调查结结果汇总总（见附附件）1.3.2简易易调查分分析 据我们对对南京1100家家花店的的调查，他们有有22家家花店使使用过鲜鲜花保鲜鲜剂，这这22家家中，其其中188家使用用蒸馏水水复水，其他44家使用用的是自自制蔗糖糖等营养养液。没没有花店店使用正正规产厂厂家的保保鲜剂。而没有有使用保保鲜剂的的78家家花店中中，当被被问及为为什么不不使用鲜鲜花保鲜鲜剂时，有488家花店店的回答答是因为为保鲜效效果不明明显，有有22家家花店的的回答是是因为价价格过高高，还有有8家因因其他原原因。再再来看看看下面这这个图表表，这是是根

48、据这这次调查查做的图图表。从上面的的情况来来看这个个市场还还很不成成熟，需需要我们们去开发发，需要要我们去去克服两两个重要要的领域域-保鲜效效果和价价格。为了对鲜鲜切花市市场的更更深入的的了解，我们做做了三百百份消费费者调查查问卷。对于购购花消费费者的购购花频率率做了一一个图表表。虽然这个个经常购购花的比比率比较较低，但但是这部部分人的的消费能能力比较较高，而而且购买买相对稳稳定。如如果能够够真正做做好这个个市场的的话，还还是很有有前景的的。而在被问问及影响响人们购购入鲜切切花的主主要原因因是什么么时，他他们的回回答情况况如下表表：从上图我我们可以以看出鲜鲜花的凋凋谢时间间和价格格似乎始始终成

49、为为鲜切花花得到更更宽的市市场的一一个制约约，而鲜鲜花保鲜鲜剂既可可以通过过直接性性的提高高鲜花保保鲜时间间，又可可以通过过，减少少在运输输、储藏藏、等因因素造成成的鲜花花损耗过过大而导导致的鲜鲜切花价价格上涨涨。二、营销销环境分分析2.1人人文经济济环境：目前南京京市人口口6400万左右右，据资资料显示示南京市市经济在在20005年已已跨过224000亿元的的台阶，人均的的去生产产总值达达40000美元元。在南南京6440多万万人口中中至少有有80%愿意在在家居家家插花。而且据据资料显显示，南南京目前前收入水水平在550000元以上上的人口口已占到到总人口口的100.4%,绝对基基数达到到数

50、十万万。收入入水平在在20000550000元的人人口占总总人口的的比重为为59%，绝对对基数达达到数百百万。因因此，仅仅以南京京经济为为例，鲜鲜花保鲜鲜市场是是很有潜潜力的！而且作为为长三角角的核心心城市之之一和江江苏省的的省会，他对周周边城市市的辐射射影响力力强，南南京还会会有更大大的发展展契机，消费能能力和潜潜力都相相当的大大。2.2自自然环境境：众所周知知，南京京地区夏夏季温度度较其他他地区高高很多，最高可可达433度。高高温环境境下使鲜鲜花的处处于逆境境环境（鲜花最最适宜在在十几度度环境下下储藏和和瓶插），从而而产生高高温胁迫迫信号，使鲜花花体内活活性氧RROS增增加（超超氧阴离离子

51、、氢氢氧根离离子等）从而使使鲜花氧氧化速度度加快，加速衰衰老。然然而我们们的鲜花花保鲜剂剂能搞高高鲜花的的抗氧化化性酶（PODD、SOOD、CCAT等等酶）的的活力，延缓衰衰老。据据官方资资料调查查统计近近几年来来南京各各月温度度均有偏偏高现象象（实际际上全球球气温都都在普遍遍上升）这种趋趋势是很很不利于于鲜花行行业营业业，同时时鲜花保保鲜剂的的需求也也将成为为一种趋趋势。由由于南京京全年气气候的影影响，鲜鲜花保鲜鲜剂市场场在南京京很有潜潜力。2.3技技术环境境：在国外，鲜花保保鲜技术术已得到到广泛应应用，鲜鲜花在采采收后、运输、花店、居家插插花过程程中都有有保鲜处处理的应应用，鲜鲜花的品品质

52、得到到全过程程的保证证。我们们国内的的鲜花市市场起步步晚，鲜鲜花保鲜鲜剂市场场几乎空空白。据据官方数数据公布布国内大大型鲜花花保鲜剂剂公司仅仅云南一一家，而而且根据据我们的的市场调调查发现现此家公公司根本本没有进进入南京京市场。被调查查的花店店和顾客客没有听听说过此此家公司司更没有有使用过过其保鲜鲜剂。因因此这是是一个伴伴随鲜花花市场发发展一直直存在的的市场，也是一一个可以以获得长长期回报报的产品品市场！2.4政政治、法法律环境境：首先我们们是大学学生创业业团体有政政府支持持，按照照政府文文件可以以得到一一定的优优待；其其次，我我们产品品是科研研成果的的商品化化，政府府支持高高新技术术的开发发

53、。同时我们们拥有法法律支持持，由于于产品是是自主研研发，我我们可以以申请专专利，得得到知识识产权法法的保护护。在公公司管理理方面，合同法法也可以以成为技技术人员员泄密的的壁垒。三、竞争争性分析析31波波特竞争争力量分分析：潜在进入者供方替代品行业竞争对手现有公司的争夺供方砍价实力新进入者的威胁买方砍价能力替代产品，服务的威胁买方11同同行业竞竞争者调查显示示，目前前国内切切鲜花保保鲜市场场几乎空空缺，因因此我们们的竞争争者很少少，主要要的鲜花花保鲜剂剂公司只只有一家家（据调调查国内内大型的的鲜花保保鲜剂公公司仅有有一家：云南的的“花之生生命”公司）。 “花之生生命”公司基基本情况况如下：价格：

54、 110L溶溶液 3.000元产品： 百百合 玫瑰 满满天星 康乃馨馨 非非洲菊 地点点： 云南南不足： 价价格昂贵贵 产品品设计不不美观通过我们们对南京京花店的的调查，花店营营业人员员对鲜切切花保鲜鲜剂知之之甚少，更没听听说过云云南“花之生生命”保鲜剂剂公司的的产品，而对于于普通消消费者，则在被被调查人人员中，1000%的被被调查者者没有听听说或使使用过该该产品。所以在在南京这这片市场场中，我我们作为为市场先先入者，避免了了在进入入市场初初期与竞竞争对手手进行价价格战，广告争争夺战等等要为之之付出高高昂代价价的竞争争。我们公司司做为一一家科技技公司，由强大大的技术术优势。“科学技技术是第第一

55、生产产力”，我们们公司是是生产销销售一体体化，产产品是通通过实验验自主研研发的，利用生生物技术术力量创创造高科科技产品品，而且且产品不不含任何何污染环环境的因因子，因因此提高高了我们们在市场场的竞争争力。产产品在包包装，设设计方面面也将考考虑环保保和安全全因素。我们的产产品为通通过实验验研究的的自主研研发产品品，科学学技术含含量高；效果好好成本低低，有强强大的价价格优势势（与“花之生生命”公司对对比：我我们100L溶液液定价为为2.000元）,对环环境无污污染（目目前有些些鲜花保保鲜剂中中使用银银离子，这对环环境造成成很大污污染）。312新竞竞争者的的威胁此行业的的进入壁壁垒主要要在于技技术方

56、面面，而一一旦我们们的产品品进入市市场并得得到消费费者的认认同以后后，其他他新企业业就较难难打入这这片市场场了。除除非其在在产品质质量，价价格，资资金投入入等方面面，对于于我们有有绝对的的优势。而我们们持续的的加强产产品研发发的改良良工作，保持我我们在同同类产品品的技术术领先。由于我我们产品品技术含含量很高高，成本本很低，产品初初步定价价已经比比同类产产品低很很多了，所以，我们在在价格和和技术方方面是不不存在任任何威胁胁的。313替代代产品威威胁现在市场场上，对对瓶插保保鲜剂的的替代产产品，一一般使用用营养土土。营养养土使用用不方便便，而且且不美观观，在价价格上和和我们的的产品差差不多，有些甚

57、甚至比我我们的产产品略高高。在市市场上占占有率非非常低。314购买买者讨价价还价的的威胁由于我们们的购买买者相对对比较零零散，即即使是一一些稍大大的组织织，他们们也不能能联合起起来和我我们议价价。因为为他们之之间属于于同行业业竞争的的关系，所以购购买者讨讨价还价价的威胁胁，对于于我们来来说非常常低。315供应应商在价价格方面面的威胁胁由于我们们的生产产原产料料是化学学试剂，它的供供应商非非常广。某一家家不可能能能够提提价或降降低产品品服务的的质量，或减少少供应数数量来影影响我们们的正常常生产，销售活活动。而而且我们们前期的的实验研研究中与与南京基基天生物物技术有有限公司司共建了了良好融融洽的长

58、长期发展展关系，迄今为为止我们们试验所所用的原原材料均均由此公公司提供供。故供供应商讨讨价还价价的威胁胁，对于于我们来来说几乎乎不存在在。四、市场场细分根据购买买者身份份的不同同，分为为大型需需求市场场和普通通离散顾顾客市场场。41大大型需求求市场又又分为：411花圃圃市场一般来说说，花圃圃多建立立在郊区区(如南南京多在在江宁地地区)而而花店却却在市中中心。鲜鲜花从花花圃采取取后应该该立即复复水，最最好用保保鲜剂保保养，因因为保鲜鲜剂相对对于清水水来说还还利于改改善开花花品质，延长花花期；使使花蕾采采收的花花枝正常常开放；同时能能保证运运输和储储藏后的的开放品品质，保保证了鲜鲜花经过过长距离离

59、运输到到位于市市中心的的大型花花卉批发发市场和和花店的的质量。当然在在运输过过程中也也要受到到鲜花保保鲜剂的的护理，全过程程保证鲜鲜花的质质量。412大型型花卉批批发市场场大型花卉卉批发市市场的鲜鲜花多来来自于外外省或进进口的鲜鲜切花，对于外外省或进进口的鲜鲜切花，由于需需要长途途运输，一般会会使用冷冷藏干包包法运输输。对于于进行过过这种处处理的鲜鲜切花，使用保保鲜剂比比使用蒸蒸馏水复复水效果果更好，可以改改善开花花品质，延长花花期；延延长货架架期；更更可以减减少其折折损率。 413花店店市场花店的花花无论来来自城郊郊花圃还还是大型型批发市市场，甚甚至直接接从外省省调花，鲜切花花在运输输过程中

60、中无疑受受到不少少的折损损。保鲜鲜剂不仅仅比使用用蒸馏水水复水更更能使鲜鲜切花鲜鲜艳，而而且可以以延长货货架期，减少花花店因鲜鲜花枯萎萎、焦边边而造成成的损失失。414星级级宾馆南京做为为一个历历史文化化名城，省会城城市，其其拥有大大量的星星级宾馆馆，各种种会议用用花，宾宾馆房间间布置都都需用花花等等，这是鲜鲜切花一一块非常常大的市市场,宾宾馆使用用保鲜剂剂以后,可以减减少鲜花花的更换换频率。在不降降低鲜切切花带来来效果的的情况下下,可以以大大减减少因频频繁换花花而带来来的高额额费用。42普普通离散散顾客市市场又可可分为421常用用居家装装饰市场场随着人们们生活水水平的提提高,越越来越多多的人