PC数码店创业计划书模板

1、6PC数码店创业计划书(营销策划书) 系 别 管管理系 学生姓姓名 裴裴聪 专 业业 电电子商务务 学 号号 22001122061122116 课程名名称 创业业设计 时 间间 20013.9 任课教教师 陈陈宇 项目简介介：PC数码码店主要要以经营营各种时时尚数码码产品为为主，在在现在高高速发展展的现代代社会中中，人们们的生活活也越来来越离不不开数码码产品。中国作作为世界界上最大大的数码码产品消消费市场场，主要要的数码码产品包包括电脑脑、手机机、MPP3、MMP4等等。数码码产品在在中国依依然有着着巨大的的发展空空间，因因此我决决定经营营一家数数码店，采用代代理销售售和独立立品牌运运营模式

2、式，通过过和知名名合作商商进行合合作，代代理他们们的产品品进行销销售，同同行是引引进新兴兴的品牌牌，在价价格上我我们会尽尽量做到到亲民，让消费费者能接接受我们们的产品品。目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc30852 第一章 执行概概要 PAGEREF _Toc30852 3 HYPERLINK l _Toc22230 1.1 公司 PAGEREF _Toc22230 3 HYPERLINK l _Toc4095 1.2市市场 PAGEREF _Toc4095 4 HYPERLINK l _Toc30675 1.3 投资与与财务 PAGEREF _Toc3067

3、5 4 HYPERLINK l _Toc5977 1.4组组织与人人力资源源 PAGEREF _Toc5977 5 HYPERLINK l _Toc16627 第二章 项目背背景 PAGEREF _Toc16627 5 HYPERLINK l _Toc17428 2.1 项目背背景 PAGEREF _Toc17428 5 HYPERLINK l _Toc12694 2.2项项目创意意 PAGEREF _Toc12694 5 HYPERLINK l _Toc24655 第三章产产品与技技术 PAGEREF _Toc24655 7 HYPERLINK l _Toc6810 3.1部部分产品品展示

4、PAGEREF _Toc6810 7 HYPERLINK l _Toc21441 第四章 市场机机会 4.11市场发发展前景景 PAGEREF _Toc21441 10 HYPERLINK l _Toc32231 4.2市市场细分分 PAGEREF _Toc32231 10 HYPERLINK l _Toc5529 4.2.1已涉涉数码产产品市场场 PAGEREF _Toc5529 11 HYPERLINK l _Toc1859 4.2.2未涉涉及数码码产品市市场 PAGEREF _Toc1859 11 HYPERLINK l _Toc22130 4.3促促销策略略分析 PAGEREF _To

5、c22130 11 HYPERLINK l _Toc20751 4.4竞竞争分析析 PAGEREF _Toc20751 15 HYPERLINK l _Toc27311 第五章 市场营营销 PAGEREF _Toc27311 18 HYPERLINK l _Toc31636 5.1 目标市市场； PAGEREF _Toc31636 18 HYPERLINK l _Toc260 5.2 产品 PAGEREF _Toc260 18 HYPERLINK l _Toc5128 5.3 价价格（PPricce） PAGEREF _Toc5128 19 HYPERLINK l _Toc19956 5.4推

6、推广策略略 PAGEREF _Toc19956 20 HYPERLINK l _Toc28792 第六章 财务计计划 PAGEREF _Toc28792 22 HYPERLINK l _Toc23687 6.1 投资与与结算 PAGEREF _Toc23687 22第七章 HYPERLINK l _Toc4147 公司经经营 PAGEREF _Toc4147 23 HYPERLINK l _Toc30101 7.1 公司司名称 PAGEREF _Toc30101 23 HYPERLINK l _Toc19569 7.2 公司司宗旨 PAGEREF _Toc19569 23 HYPERLINK

7、l _Toc23107 7.3 组织织机构 PAGEREF _Toc23107 23 HYPERLINK l _Toc17225 7.4 部门门职责 PAGEREF _Toc17225 23 HYPERLINK l _Toc13236 第八章 财务分分析 PAGEREF _Toc13236 26 HYPERLINK l _Toc30511 第九章 附录 PAGEREF _Toc30511 28第一章 执行概概要1.1 公司 PPC数码码是一家家坚持“共同发展 服务社会”的数码码产品行行销连锁锁店。PPC主要要以青年年消费群群体为目目标，依依托高校校资源发发展，PPC数码码门店坐坐落于铜铜陵几所

8、所高校周周边，PPC致力力于数码码产品及及其配件件的销售售。 公公司成立立初期以以数码产产品及其其周边配配件销售售为主，推出移移动、电电信、联联通三大大运营商商合约机机配件套套餐(包包含手机机保护壳壳、保护护膜、耳耳机、等等合约机机所不包包含的配配件产品品)和三三分钟快快充电池池为主打打产品，针对使使用运营营商合约约机的消消费者以以及数码码产品的的消费群群体，满满足消费费者对数数码产品品的需求求，同时时公司将将以此为为基础，建立一一个包括括数码产产品配件件创意设设计、加加工生产产直至面面向市场场的数码码产品行行销组织织。1.2市市场随着科技技的发展展，计算算机的出出现及发发展带动动了一批批以数

9、字字为记载载标识的的产品，我们把把这种产产品统称称为数码码产品。数码产产品作为为高科技技产品，一直因因为其昂昂贵的价价格而使使大众消消费者望望而却步步。近年来，随着中中国老百百姓收入入的增长长，同时时数码产产品的价价位也逐逐渐放下下了“高贵”的姿态态，表现现得越来来越“亲民”，其办办公、娱娱乐、休休闲等各各种功能能也越来来越受到到消费者者的青睐睐，作为为当前最最热门的的新兴市市场而方方兴未艾艾，随着着数码产产品价格格的日趋趋平民化化，国内内消费者者对该类类产品的的潜在购购买需求求不断转转化为现现实购买买行为，大量知知名企业业开辟了了数码产产品生产产线，力力图在目目标市场场占领中中抢得先先机，数

10、数码消费费市场呈呈现出供供销两旺旺的发展展趋势。1.3 投资与与财务 PCC数码门门店设立立在铜陵陵各所高高校周边边，虽然然土地租租金较高高，但是是依于对对大学生生创业的的优惠政政策，能能够享有有免征所所得税一一年，第第二年减减半征收收所得税税（相关关依据 HYPERLINK /view/2993353.htm#7 l 7 hhttpp:/m/viiew/299933553.hhtm#7）。 为了了公司整整体战略略的实现现，达到到规模化化经营的的效果，公司成成立初期期资金需需求约为为1800万元其其中公司司自筹资资金455万元，向银行行申请创创业贷款款5万元元，社会会融资1130万万元。1.4

11、组组织与人人力资源源公司性质质是有限限责任公公司，公公司采用用直线型型的组织织结构，初期创创业团队队主要来来自安徽徽工业职职业技术术学院信信息系，成员各各司其职职，发挥挥特长。同时我我们将外外聘有丰丰富管理理经验的的销售总总监以及及专业的的管理人人才为公公司的运运营提供供技术支支持。 第二章章 项目目背景2.1 项目背背景科技在不不断发展展，社会会不断进进步，人人们的生生活也在在朝着高高标准、高质量量的方向向发展。因此科科技产品品在未来来社会是是不可或或缺的组组成部分分。相应应的，数数码产品品以及数数码配件件的市场场也更加加广阔。并且这这类产品品的更替替周期短短，相信信只要掌掌握了市市场动态态

12、和市场场需求，这类产产品一定定会拥有有跟广阔阔的空间间。2.2项项目创意意随着手机机智能化化普及，anddroiid（安卓）系统成成为主流流。智能手手机也趋趋向于人人手一部部。电信、联通、移动三三大通信信商更是是面向青青年、学学生群体体推出低低价合约约机。其智能能、实用用、低价价、功能能多等特特点受到到大众的的喜爱。然而合约约机一般般以裸机机的形式式出售，不包含含当下流流行的手手机壳、贴膜等等基本配配件。而而市场上上的一些些数码卖卖场对于于合约机机配件产产品并不不完善，其类型型少、价价格高、质量难难以得到到保障我我们根据据这一现现象，与与运营商商取得合合作，以以合约机机机主为为重要目目标客户户

13、。推出出各型号号合约机机的品牌牌配件。以及三三分钟快快充电池池这一新新兴技术术产品。同时我我们将与与电商平平台“第五代代”取得合合作推出出市场上上的各品品牌热销销数码产产品。我我们在保保证质量量的前提提下尽可可能压缩缩利润空空间，真真正做到到以消费费者为主主、为消消费者考考虑。第三章产产品与技技术3.1部部分产品品展示 以上展示示商品为为预期效效果 图图片均来来自网络络 仅做做参考 不做他他用 第四章章 市场场机会44.1市市场发展展前景世纪是知知识经济济时代、是信息息时代、同时也也是创新新时代。数码产产品不断断的更新新换代，人们的的需求日日益增大大。根据据有关数数据显示示，目前前中国已已经成

14、为为世界上上最大的的数码产产品消费费市场。有市场场就会有有商机、有利润润空间。数码产产品的跟跟跌周期期为一到到两年，而在青青年尤其其是学生生群体中中这个周周期还要要短得多多。其中中以中端端市场为为最。窥窥一斑而而知全豹豹，整个个数码产产品市场场在不断断扩大，这是一一个值得得把握的的绝好商商机！4.2市市场细分分 44.2.1已涉涉数码产产品市场场这类市场场分布在在较广，随着时时代的发发展数码码产品的的价格日日趋低廉廉，各类类数码产产品已被被广泛拥拥有。市市场主要要表现特特征为：18岁岁以上青青年、学学生，这这类人对对数码产产品的需需求较为为迫切，有一定定的购买买能力。对新兴兴数码产产品较为为熟

15、悉，易于推推广。4.2.2未涉涉及数码码产品市市场 这类市市场主要要分布在在14188岁少年年、学生生群体。市场主主要表现现特征为为：受社社会环境境和周围围人群影影响，渴渴望拥有有数码产产品，但但购买能能力有限限，这类类群体为为重要潜潜在客户户。可以以依据此此类市场场特点推推出部分分价格较较低的中中低端产产品。 4.3促促销策略略分析在促销策策略方面面我们主主要采取取以下三三种方式式1、通信信运营商商合做 与与大学校校园内以以及其他他的电信信、移动动、联通通营业厅厅达成合合作，共共享利润润，代为为推广我我们的合合约机配配件产品品以及快快充手机机电池。对他们们来说 我们的的产品可可以作为为配套销

16、销售的产产品，是是一个好好的利润润点。可可以作为为折扣商商品出售售从而达达到推广广其他主主营商品品的目的的。 销销售模式式的优点点：销售售面广、销售速速度快、资金回回收快 销销售模式式的缺点点：分摊摊利润，利润空空间被压压缩 结结算方式式：我方方供货 周结或或者月结结 利润润按协商商好的比比例划分分 2、自行销销售 在PCC数码门门店自行行销售，印刷广广告传单单进行推推广。这这类促销销方式能能够保证证足够的的利润但但是前期期由于我我司缺少少知名度度，可能能会出现现销售过过慢营业业额不理理想的情情况销售模式式的优点点：利润润空间有有保证 能够提提升知名名度销售模式式的缺点点：前期期销售过过慢结算

17、方式式：日结结3、网络络销售 我我们将依依托于bb2b电电商平台台开设网网店，并并搭建独独立的专专业网站站，及时时发布产产品的最最新信息息。使其其逐渐发发展成为为行业内内可靠的的、及时的的、对分销销及顾客客有影响响的、对行业业景气情情况进行行预测的的重要来来源 销销售模式式的优点点：顺应应网购潮潮流 利利于品牌牌推广 销销售模式式的缺点点：鉴于于目前的的网购支支付模式式 此销销售模式式对流动动资金需需求较高高 结结算方式式： PC网店店展示：4.4竞竞争分析析1、5FFORCCE(竞竞争因素素分析) 图二供应商的的讨价还还价能力力：供应商商影响企企业竞争争因素的主主要方式式是控制制原材料料资源

18、，提高价价格(以此榨榨取买方方的盈利利)，降低低所提供供产品的的质量，影响购购买成本本。 购买者的的讨价还还价能力力：购买买者也能能对行业盈盈利性造造成威胁胁。购买买者通过过强行压压低价格格，要求求更高的的质量或或更多的的服务，从而降降低产品品的赢利利水平和和市场接接受程度度。新进入者者的威胁胁：行业业新进入入者有步步骤、有有目的地地进入某某一行业业时，通通常带来来大量的的资源和和额外的的生产能能力，并并会分割割市场份份额。新新进入者者威胁的的大小取取决于一一家新的的企业进进入该行行业的可可能性、进入壁壁垒、以以及预期期的报复复等。数数码行业业属于高高利润行行业，对对新入者者有较大大吸引力力。

19、替代品的的威胁：替代品品将为我我们的产产品带来来威胁，替代品品竞争的的压力越越大，对对现有企企业经营营威胁越越大。此此类威胁胁较大。2、SWWOT分分析（企企业综合合评价） SWOOT 分分析表外部环境潜在外部部威胁（T）潜在外部部机会（O）市场份额额少竞争对手手产品优优化越来越多多的企业业加入，竞争激激烈产品智能能化方向向市场增长长迅速可以增加加互补产产品能争取到到新的用用户群有进入新新市场或或市场面面的可能能内部条件潜在内部部优势（S）潜在内部部劣势（W）产权优势势技术优势势成本优势势产品创新新高素质的的管理人人员适应力强强的经营营战略知名度不不高竞争劣势势市场经验验不足 第五章 市场营营

20、销5.1 目标市市场； 全部部合约机机用户、潜在用用户。青青年、学学生等数数码产品品消费群群体。5.2 产品5.2.1 产品保证产品品质量，丰富的的产品种种类，在在核心产产品的基基础上，延伸产产品的功功能。同同时不断断开发相相关新产产品，拓拓宽产品品链的广广度和深深度。我们提供供的不仅仅是有形形的产品品，更重重要的是是体现我我们的品品牌价值值。Quallityy liife （品质质生活） 5.2.2 设计有着自己己的精神神，把自自己的创创意发扬扬光大，在为了了做好数数码便利利店的同同时要广广泛的征征求学生生们的宝宝贵意见见及建议议，本产产品及着着创意、美观、实用、方便，等方面面受学生生们欢迎

21、迎，5.2.3 服务建立完善善的销售售服务网网络，为为客户提提供优质质服务。售前服务务：采用用宣传、培训和和交流等等手段，以及通通过专业业推销人人员的努努力，使使专业顾顾客了解解产品的的特性与与适用情情况；售中服务务：建立立完善的的销售网网络，应应顾客所所需，服服务到户户；售后服务务：建立立信息交交流反馈馈渠道，包括销销售渠道道中的反反馈和电电子商务务的网络络反馈，做好产产品的质质量、服服务的反反馈信息息处理，根据客客户需要要不断改改进产品品；与顾顾客搞好好关系，固定长长期业务务关系；最大程程度满足足客户需需要；适适时举办办信息交交流活动动，搭建建沟通桥桥梁。5.2.4品牌牌公司发展展初期采采

22、用单一一品牌策策略，有有利于在在客户中中树立明明确的品品牌形象象；随着着公司的的不断发发展壮大大，逐步步建立起起多品牌牌的产品品组合，提升企企业品牌牌形象，实现无无形资产产的增值值。建立商标标防护网网，注册册品牌和和商标，包括相相关或相相近的品品牌、商商标名，利用有有关国际际条约保保护自己己的权益益；提前前在网络络上注册册公司的的域名，为发展展电子商商务打下下基础；宣传产产品品牌牌，提高高品牌知知晓度。建立品牌牌忠诚度度是扩大大市场份份额的重重要方式式。从以以下几个个方面努努力：以优质的的产品提提高品牌牌美誉度度。要在在与其他他智能窗窗户控制制系统的的竞争中中取得优优势，就就要以优优质的产产品

23、吸引引顾客，赢得竞竞争主动动权，提提高产品品美誉度度。以完善的的服务提提高品牌牌忠诚度度。在产产品质量量一定的的情况下下，健全全优质的的服务网网络是赢赢得顾客客品牌忠忠诚度的的良好途途径。因因此，公公司将建建立健全全的服务务网络，覆盖整整个销售售区域；建立完完善的优优质服务务制度，为产品品巩固及及扩大市市场作不不断的努努力。良好的公公共形象象对于品品牌的形形象具有有至关重重要的影影响。公公关活动动将始终终被公司司作为树树立和提提升企业业形象、产品品品牌形象象的重要要工作之之一。5.3 价价格（PPricce）针对国内内市场情情况，我我们拟采采取标准准规格的的统一定定价，针针对不同同的产品品需求

24、，提出不不同配置置的产品品，其不不同档次次的产品品定价各各异的价价格策略略，以提提高产品品的竞争争力。5.4推推广策略略产品赠送送PC数码码便利店店主要针针对青年年、学生生用户，而开发发此类，应采用用人员推推销方式式与消费费者直接接沟通，主动演演示产品品的动态态性能，让消费费者们建建立起对对产品的的信心；同时参参与到产产品的设设计中，将产品品嵌入到到客户的的设计方方案中。广告从正面宣宣传产品品，可以以通过公公众媒介介树立企企业形象象，从而而达到宣宣传产品品的目的的。广告主要要方向集集中在PPC数码码便利店店。通过过向社会会宣传智智能化的的优越性性能从而而达到宣宣传我们们产品带带给消费费者们简简

25、单生活活（Brrieffnesss LLifee）品质质生活（quaalitty llifee），提提高品牌牌知名度度目的企业形象象广告在大众媒媒体和专专业媒体体上发布布制作精精良的企企业形象象广告，广告力力求信息息传达准准确到位位，同时时配以文文字报道道则会取取得更为为良好的的效果。宣传公司司理念简单单生活（Briiefnnesss Liife）、 品质生生活(qquallityy liife)、产品品牌牌广告专业媒体体广告：如数数码小铺铺、电脑报报等专专业媒体体上有针针对性地地发布广广告，要要着眼于于产品的的科技含含量、经经济效益益和先进进性方面面。 电视广告告：投放放量较少少，因为为行业

26、特特性，电电视观众众不是我我们的终终端消费费者，所所以电视视广告并并非我们们的主要要宣传途途径，所所以电视视广告集集中于公公益广告告方面。公关（PPubllic Rellatiion）在公司筹筹建之初初开始公公关工作作。公关关活动的的原则是是树立公公司技术术先进、勇于创创新、严严谨踏实实、富有有社会责责任感的的良好形形象。公司筹建建初期，公关活活动的重重点为提提高公司司知晓度度，辅助助销售网网络的建建设。在学校设设立奖学学金，不不仅培养养潜在顾顾客，也也在社会会上树立立企业形形象，为为中后期期销售奠奠定良好好的基础础；制作形式式活泼、界面友友好的主主页，展展开网络络公关。公司正式式运营之之后，

27、公公关活动动的重点点在于树树立企业业形象，吸引公公众注意意，与公公众进行行双向交交流，加加深公众众对产品品的认识识，提高高产品和和品牌的的知晓度度与美誉誉度。5.5 市场开开发与进进入1、对以以开发的的市场：对同样样的便利利店，我我们应采采取合理理的方式式方法，用合理理的方式式把其他他的便利利店比下下去，真真真做到到PC“简单生生活（BBrieefneess Liffe）、 品质质生活(quaalitty llifee)、”的口号号。2、对未未开发的的市场：努力提提升品牌牌知名度度、品牌牌价值，实现市市场份额额的占领领。 第六章 财务计计划6.1 投资与与结算 6.11.1 基本假假设 PC为

28、数数码公司司，目的的是开拓拓数码配配件市场场，更好好的为消消费者服服务，即即PC在在前阶段段不会是是以赚钱钱为目的的，前一一年是为为了推销销品牌，让更多多的人了了解PCC、认识识PC，让利消消费者，让优惠惠看得见见！等到到第二年年的时候候，在第第一年基基础上，加强品品牌的推推广，逐逐渐产生生利润空空间。 6.11.2 资产结结构固定资产产：5万万元，主主要为土土地租金金、物流流费用、宣传费费用、意意外支出出、研发发设备、通讯设设备等。流动资产产：5万万元，6.1.3 资金需需求投资项金额（万万元）学校宣传传、社会会宣传基础设施施物流费用用流动资金金其他费用用七、公司司经营7.1 公司司名称PC

29、数码码店7.2 公司司宗旨 简简单生活活（Brrieffnesss LLifee）、 品质生生活(qquallityy liife)、经理7.3 组织织机构营业部技术部财务部 7.4 部门门职责经理1.制定定战略；2.基本本决策；3.监管管工作室室运营；4.对外外合作财务部1.制定定财务制制度；22.日常常会计核核算；33.提供供财务决决策；44.制定定财务规规划；55.企业业成本控控制技术部1.照片片的处理理；2.技术故故障处理理；3.相关视视频制作作营业部1.业务务运营；2.后勤勤作业；3.宣传传产品，开阔市市场；44客户联联络7.5 公司人人力资源源配置人力资源源是企业业各项资资源中最最

30、宝贵、最重要要的资源源，是企企业发展展的“第一资资源”，为保保证本公公司持续续、稳定定、快速速的发展展，本公公司采用用以岗选选人、移移动配置置及流动动配置相相结合的的人力资资源配置置形式，对人力力资源进进行了合合理、有有效的配配置。公司成立立初期结结合公司司实际需需要，共共需要人人员233人，具具体人员员配置见见下表。 部部门 具体体安排 人数总经理总经理11人1总监销售总监监1名1财务部会计2名名。出纳纳2名4企划部员工5名名5营销部员工5名名5行政部员工5名名5采购部员工8名名8仓储部员工8名名8产品研发发部员工5名名5质检部员工2名名2人事部员工5名名5总计员工499名497.6公公司人

31、事事公开、公公正、公公平、有有效激励励和约束束每一位位员工。 1、公开是是指强调调各项制制度的公公开性，提高执执行的透透明度。 2、公平是是指坚持持制度面面前人人人平等的的原则，为每个个员工提提供平等等竞争的的机会。 3、公正是是指对每每位员工工的工作作业绩做做出客观观、公正正的评价价，并给给予合理理的回报报，同时时赋予员员工申诉诉的权利利和机会会。 第八章 财务分分析8.1 主要财财务假设设： 公司以以铜陵三三所高校校为中心心，被有有关部门门认定为为学校企企业，会会享受学学校优惠惠政策。即在公公司成立立的前两两年免受受所得税税，第三三年到第第五年所得税率率为7.5%，正常税税率为115%。8

32、.2 财务预预算： 固固定资产产和折旧旧概要项目价值（万万元）年折旧（万元）宣传、生生产、设设计设备备2.00.3物流等费费用1.50.1办公设备备及装潢潢2.50.4合计6.00.8 经经营费用用（不包包括折旧旧费用）项目费用（万万元）人员工资资7.0租金4.0维修费用用2.3保险费用用2.1财务费用用1.9合计17.33 第一年第二年第三年第四年第五年销售数量量（万件件）48销售收入入（万元元）10.00020.00070.000120.00300.00 第九章 附录附录一：产品分析析结合图一一和图二二可知：目前消消费者电电脑拥有有率达772%；手机拥拥有率占占97%；M

33、PP4和数数码相机机分别占占49.3%和和46.5；掌掌上游戏戏机占118.77%。消消费者最最感兴趣趣的数码码产品是是手机，占消费费者选择择比率的的37%；其次次是电脑脑产品，占消费费者选择择比率的的28%：数码码相机和和掌上游游戏机分分别占119%和和10%；MPP4占66%。手手机市场场仍是现现在的热热点消费费市场，而其功功能的多多样性，比如播播放音乐乐和照相相的功能能一定程程度上影影响了MMP4和和数码相相机的市市场。掌掌上游戏戏机市场场占有率率有待提提升，消消费者对对他的认认知程度度也不高高，企业业可以抓抓住这个个机遇，打开掌掌上游戏戏机的市市场。二：品牌牌分析据调查显显示，目目前诺

34、基基亚的拥拥有量占占35%，三星星的占有有量仅次次于诺基基亚占222%，索尼和和苹果分分别为114%和和13%。但数数码产品品消费者者感兴趣趣的手机机产品的的品牌各各有不同同，其中中三星的的最多，有388%，诺诺基亚其其次，有有21%，苹果果和索尼尼分别占占17%和155%，还还有9%的消费费者选择择了其他他品牌的的手机产产品。从从这可以以看出，各大手手机品牌牌在市场场都占有有一席之之地，而而外国品品牌更受受欢迎，但三星星有赶超超诺基亚亚的趋势势。三：选购购数码产产品首先先考虑的的因素由上图可可知，多多数人表表示选购购数码产产品首要要考虑的的因素是是性价比比，有550人，占300.1%；333

35、人表示示质量是是首要考考虑因素素，占119.99%；选选择品牌牌和价格格的人分分别占113.33%和113.99%；只只有9.6%的的人选择择外观。这说明明性价比比和质量量仍是影影响消费费者购买买数码产产品最强强的因素素，但影影响因素素已趋于于多样化化。四：收集集有关数数码信息息的途径径 调查结果果如图所所示，消消费者的的主要获获得途径径是网络络，电视视和朋友友的推荐荐分别占占25%、233%和221%，只有少少数人通通过报纸纸和其他他途径获获得数码码产品的的信息。由此可可见，企企业可以以调整广广告投放放策略，加大网网络和电电视的投投放份额额。五：对数数码产品品更新的的看法所调查的的消费者者当

36、中，大家对对数码产产品更新新过快的的情况看看法不尽尽相同，57人人，也就就是399.6%的消费费者认为为产品更更新过快快不好，刚买就就过时了了；422人，229.22%的消消费者认认为无所所谓；224.33%的消消费者认认为很好好，因为为产品更更新快表表示功能能会增加加。由此此可见企企业不仅仅是要在在产品更更新上投投入公司司资源，也应该该更多地地了解消消费者的的需求，从而获获得更多多利润。10.11.2：问卷深深入分析析1：收入入状况与与意愿承承受的价价格的关关系购买时消消费者愿愿意承受受的数码码产品价价格往往往跟其经经济收入入有密切切关系，为了考考察收入入水平对对购买何何种价位位数码产产品的影影响强度度，我们把把收入与与愿意购购买价格格结合起起来进行行分析（见下图图）。由上图可可知，不不同收入入水平的的消费者者对不同同区间价价位的承承受度也也不同。如月收收入在110000元以下下的消费费者大多多数选择择8000元以下下的手机机，而收收入在550000元以上上的则更更多选择择20000-330000元以上上的手机机，很少少部分选选择15500元元以下的的，8000元以以下的更更是极少少。2：年龄龄与数码码信息收收集途径径的关系系数码产品品信息收收集途径径也往往往与消费费者的年年龄有密密切关系系。为了了考察这这层关系系，我们们把年龄龄与数码码产品信信息收集集途径结结合