“天正电子商务平台”创业计划

1、附录一“天正电子商务平台”创业计划一、创业背景Internet行业概述：在传统经济向网络经济过渡的过程中，为适应急速增长的网站建设要求，Internet专业服务提供商（Internet professional services provider）也应运而生，并迅速发展成为一个新兴行业I-Builders。在工业经经济时代代，汽车车制造业业的崛起起和发展展，带动动了相关关产业的的发展。由于汽汽车的普普及，维维修、加加油站、洗车场场等汽车车服务业业成为一一个巨大大的市场场，200世纪880年代代美国每每六人当当中就有有一个人人从事与与汽车工工业相关关的工作作。今天天，由于于Intternnet的

2、的发展和和普及，电子商商务的兴兴起与应应用，也也给I-Buiildeers带带来了无无限商机机。在国国外这是是个朝阳阳产业，许多II-Buuildderss公司年年增长率率在1000%以以上。在在国内，据中国国电子商商务网（wwww. cchinnaebb. ccom）预测，中国传传统企业业在20000年年开始登登上电子子商务舞舞台，未未来五年年内将有有数以百百万计的的企业进进入互联联网，电电子商务务网站建建设与相相关服务务将形成成数百亿亿的巨大大市场空空间。不管是CCOM公公司还是是传统企企业，不不管是IIT业还还是其他他行业，都应该该而且必必须在网网络经济济扮演一一个合适适的角色色。他们们

3、创造了了网站集集成、业业务咨询询、及网网络广告告的服务务市场。I-BBuillderrs 作作为网络络产业的的一个基基础服务务行业，将成为为网络产产业的“建筑师师”。而且且，I-Buiildeers在在目前的的市场环环境下应应当属于于竞争力力相当强强的一支支力量，它所面面对的市市场规模模和潜务务都很大大，因此此I-BBuillderrs的生生存能力力被看好好。潮汕地区区典型的的I-BBuillderrs从业业商公司类型型从事业务务优势例子ISP域名注册册、虚拟拟主机良好的客客户服务务基础以以及地区区门户站站点的知知名度汕头信息息港广告网页制作作，网络络广告已有客户户关系新浪潮广广告工作室网页设

4、计计成本低网龙工作作室软件公司司软件应用用开发能力力较强中创软件件系统集成成网站建设设客户基础础较好蓝凌公司司我们认为为在所有有因素中中，市场场规模、增长率率及赢利利水平是是天正公公司决定定进入的的最主要要因素。我们相相信一点点，在有有吸引力力的行业业中哪怕怕弱小的的公司也也可以取取得良好好的经营营业绩，而在毫毫无吸引引力的行行业中最最好的公公司也难难获得可可观利润润。本地区IInteerneet市场场描述（见表11）。在在潮汕地地区，IInteerneet开户户数在119977年只有有20000个，19998年增增长为990000个，119999年达到到350000个个左右，企业上上网有接接

5、近5000家。这一个个发展速速度稍高高于全国国水平，与本地地区经济济发展水水平也是是相符的的。但这这个数字字揭示的的另一个个方面就就是无论论上网人人数或是是企业上上网都只只是很小小部分，市场潜潜力由此此可见。有一种比比较悲观观的预测测认为中中国存在在着网络络速度慢慢、计算算机应用用水平低低、电子子货币示示实行等等问题，因此认认为短期期内企业业对开拓拓网上商商机并不不会有多多大热情情。但是我们们的看法法则有所所不同，我们倾倾向于认认为中国国企业电电子商务务的开展展将以指指数级发发展，这这种判断断的依据据是：1、Innterrnett在几年年的发展展过程中中已经逐逐渐形成成了一套套逐渐成成熟的标标

6、准，解解决了一一些影响响普及的的基本技技术问题题，如电电子商务务的标准准、网上上交易的的安全性性问题、通过有有线电视视网上网网的技术术等，使使中国IInteerneet领域域有可能能一步跨跨越几个个阶段，直接进进入高起起点的运运行。2、中国国的网络络硬件设设施和网网络资源源建设正正在加紧紧进行，对Innterrnett的宣传传力度不不断加大大，在一一到两年年内，随随着各单单位信息息资源建建设的初初见规模模，网上上的中文文信息量量、特别别商贸信信息将空空前迅速速地增长长，解决决影响企企业上网网后没有有资源的的问题。3使用用及网站站建设费费用不断断降低，在不断断的呼吁吁下，电电信系统统不得不不降低

7、上上网费用用，在一一到两年年内，上上网费用用将降到到每月1100元元以下，而且网网络速度度会比现现在有所所提高。虚拟主主机技术术出现使使企业不不必花费费昂贵的的费用去去租借专专线。这这一切使使中小企企业不必必花费昂昂贵的费费用去租租借专线线。这一一切使中中小企业业在网上上开展业业务成为为可能。因此，我我们判断断中国中中小企业业电子商商务将以以比预测测更高的的速度增增长。Inteerneet行业业架构。任何行行业中竞竞争厂商商都有可可能因为为另一个个行为中中竞争厂厂商能够够产生很很好的替替代品而而面临这这个行业业中竞争争厂商的的竞争。在本行行业这个个竞争力力量犹为为强大，一项新新技术的的产生就就

8、有可能能毁灭这这个行业业。固然然我们目目前无法法预料这这是什么么，但它它的出现现将是必必然的。毁灭之之后更意意味一个个新的行行业的产产生。我我们帮的的只能是是保持对对新技术术的敏感感度和公公司自身身的灵活活性。学学习与创创新是我我们生存存惟一方方法。行为的竞竞争是仅仅次于替替代品的的竞争力力量，行行业的标标准尚未未形成但但长期以以来IBBM、微微软、CCISCCO等行行业领先先者长期期浸淫其其中，并并均提出出相应一一揽子方方案。尤尤其IBBM的解解决方案案从客户户管理、供应链链管理、ERPP到智能能商务无无所不包包。与他他们正面面进行竞竞争不是是明智之之举，但但是由于于市场定定位的差差异及各各

9、自资源源的互补补，合作作将大于于竞争。表2列列出这些些差异。表2 天正公公司与IIBM差差异比较较业务范围围市场资源优势势IBM提供方案案及相关关硬件及及软件包包全球品牌、技技术、产产品天正公司司提供方案案极地区区性为主主的相关关服务本地区聚集、地地缘我们将寻寻求与这这些跨国国公司合合作，采采用其方方案针对对客户相相应调整整。将其其品牌、技术、产品及及我们的的地缘优优势结合合开拓本本地I-Buiildeers市市场。行业进入入的壁垒垒低并且且由于高高速发展展及利润润前景富富有吸引引力。现现有技术术的智能能化，使使从业人人员技术术要求及及资本要要求降低低。行业业进入威威胁大，潜在的的进入者者应视

10、为为行业的的强竞争争力量。行业的购购买者权权力来源源于在价价格、质质量、服服务或者者其他销销售条款款上拥有有一定的的谈判优优势。在在I-BBuillderrs中，市场快快速增长长而服务务提供商商数量相相对较少少。市场场供给小小于需求求，从业业者有较较强定价价能力。I-Buuildderss存在极极大的风风险和机机会，公公司将面面临的关关键问题题是：（1）在在公司的的销售腾腾飞之前前怎样为为业务的的初创和和初始动动作筹集集资金；（2）为为获取和和确保一一个领导导地位，公司应应该追寻寻哪些细细分市场场和竞争争优势。二、创业业公司结结构规划划1公司司基本情情况。公公司英文文名：TTechh Suun

11、，与与中文名名“天正”谐音，另外为为Tecchnoologgy SSun的的缩写，象征科科技为先先、如日日之升。注册的的国际域域名为： HYPERLINK m wwww.ttechhsunn.coom。2组织织策略。公司更更将寻求求与汕大大商学院院合作，聘请知知名专家家学者作作公司管管理上的的顾问。天正公公司人才才主要来来源于汕汕头大学学。公司司力求人人员精简简，采取取全职人人员与兼兼职人员员并用的的形式。将非核核心业务务外包于于兼职人人员，兼兼职主要要来与汕汕大在校校学生及及网络招招聘人员员。公司司着力本本身核心心竞争力力的提升升。三、业务务描述1切入入点。天天正公司司决定选选择中小小企业电

12、电子商务务服务作作为切入入点，原原因在于于：目前前中小企企业开展展电子商商务正处处萌芽阶阶段，市市场潜力力巨大；电子商商务将给给中小企企业带来来管理的的革命，电子商商务并非非简单为为企业提提供一个个信息发发布和搜搜集平台台，更重重要的是是将对企企业构造造工程进进行重建建；电子子商务使使中小企企业第一一次拥有有和大企企业处于于同一起起跑线进进行竞争争的机会会；中小小企业技技术力量量薄弱，缺乏对对电子商商务理解解和应用用实践；本地区区中小企企业电子子商务服服务市场场存在一一个空白白，这个个空白将将由我们们来填补补。2业务务项目。（1）电电子商务务信息搜搜索引擎擎（Ebbiz Seaarchhing

13、g Ennginne）。网站通通过搜索索的方式式查询本本网站现现有信息息以及其其他网站站或搜索索引擎所所能提供供的信息息，并将将所得的的供求信信息反馈馈给查询询客户，以实现现用户对对商务信信息的获获取需求求。通过本网网站提供供的搜索索引擎，客户可可以搜索索尽可能能多而全全的资料料，从而而实现在在一个地地方搜索索到其他他大量电电子商务务网站提提供的供供求信息息，免去去多方查查找的麻麻烦，真真正体现现想客户户所想。同时本网网站注册册用户也也可以获获取一个个智能代代理搜索索软件，不必访访问天正正的Weeb站点点即可直直接连接接我们的的搜索引引擎进行行搜索。（2）咨咨询服务务（Coonsuultiin

14、g）。包括括商业策策略咨询询，技术术与管理理咨询，电子商商务咨询询：由于本公公司背靠靠汕头大大学，有有汕大及及兄弟院院校的优优秀的技技术人员员和商务务人员的的合作，跟踪国国内国际际最新趋趋势，本本公司将将在技术术、经验验、理论论等各方方面有独独特的优优势，成成为公司司服务的的特色项项目之一一，可以以这么说说：“拥有天天正就是是拥有专专家群！”因此，在咨询询方面我我们驾轻轻就熟。尤其是是对于本本地区的的企业，天正公公司及汕汕头大学学以往都都有很好好的联系系基础，并且对对他们的的经营情情况和商商务需求求有比较较深刻的的了解，这使得得我们在在咨询方方面占有有明显的的优势。（3）电电子商务务平台建建设

15、（IInteegraatioon）。电子商商务平台台是天正正公司的的主要的的收入来来源之一一。在此此，天正正将投入入大量的的人力，物力，致力于于给服务务对象提提供尽可可能方便便、快捷捷的服务务。并将将之与公公司的网网站紧密密结合，形成各各个公司司的平台台在天正正的组织织下连为为一体，从而实实现发展展一批，固定一一批的稳稳步增长长的发展展模式，并从中中获取客客观的利利润。企业网站站建设：中小企业业由于受受资金，人员，技术等等条件的的约束，在网络络化的今今天受到到很大的的冲击。如何紧紧跟时代代的潮流流是他们们的燃眉眉之急，公司急急客户所所急，想想客户所所想，为为他们提提供最适适宜的技技术解决决方案

16、。网上购物物系统：尽管网上上购物在在现在看看来在中中国还有有很多的的路要走走，但正正是因为为这样，公司将将投入一一定的热热情，以以期掌握握在该领领域的技技术优势势，为开开展网上上销售的的公司提提供技术术支持。电子支付付系统：电子支付付是国内内发展电电子商务务的障碍碍之一，公司将将全力为为客户寻寻求目前前最实用用，最经经济的解解决手段段，让商商家与消消费者都都用得放放心。电子贸易易平台：Inteerneet物流流管理系系统与IInteerneet远程程销售管管理系统统的结合合，使企企业的销销售从传传统的见见面交易易变为实实时的网网上交易易和网上上管理。Inteerneet物流流管理系系统：对于企

17、业业的生产产资料，我们将将充分利利用Innterrnett的高效效集成特特色，将将企业的的消耗物物资的库库存与生生产厂家家的销售售部门经经由本公公司的销销售服务务网站将将之联系系在一起起，实现现自动报报告库存存，自动动填单。虚拟社区区：提供商务务公司访访问者之之间自由由交流的的空间。电子办公公及电子子政务：天正的服服务对象象并不限限于商务务，办公公及政务务也是我我们的服服务内容容之一。我们将将为网上上办公提提供配套套解决方方案。Inteerneet远程程销售管管理系统统：在与Innterrnett物流管管理系统统实行灵灵活接合合的基础础上，使使企业的的销售管管理更加加简洁迅迅速。WAP商商务应

18、用用：WAP作作为新型型的移动动服务技技术，在在实时的的商务系系统中的的应用前前景是不不可限量量的，天天正作为为高科技技行业的的的企业业，也会会在这方方面有所所突破，使之更更好地服服务于企企业电子子商务的的各种潜潜在需求求。（4）企企业营销销推广服服务（AADs）。包括括互动广广告设计计、互动动广告制制作、企企业互联联网品牌牌等方面面的服务务内容。3业务务重点的的定位。我们对对自身业业务的定定位是以以Webb Deesiggn和提提供Weeb SSoluutioon为核核心，主主要是担担当一个个Inttegrratoor的角角色。我我们为客客户提供供的设计计方案上上，虽然然策划、咨询的的服务也

19、也包括其其中，但但是这些些业务都都是为电电子商务务应用建建设这个个核心服服务，处处于附属属地位。4服务务支持策策略。完完善服务务制度，提高服服务质量量。建立立俱乐部部制、会会员制，稳定客客户群体体。建立立用户服服务措施施反馈体体系，意意见统计计系统。定期进进行客户户调查，根据需需求，改改善服务务的方向向和质量量，调整整信息服服务的发发展战略略。四、竞争争能力及及风险分分析：1竞争争对手。在提供供电子商商务咨询询、策划划、数字字神经系系统建设设、推广广、培训训方面在在本地区区没有真真正意义义上的对对手。在公司初初期业务务主要方方面企业网网站建设设中，存存在相当当的竞争争对手及及大量潜潜在对手手。

20、现有有竞争对对手中基基本由原原电脑厂厂商、广广告公司司及电信信部门发发展而成成。市场场的迅速速扩张将将导致大大量潜在在的竞争争者进入入，其对对天正公公司的威威胁不容容忽视。竞争者及及潜在竞竞争者优优势在于于行业经经验、资资金支持持及客户户来源。以及一一定范围围内其与与权力勾勾结建立立行业进进入壁垒垒。竞争者未未能充分分利用先先入优势势建设品品牌效应应，占领领市场，管理、经营方方式落后后，给天天正公司司留下很很大发展展空间。竞争者者大都由由原电脑脑公司、广告公公司及电电信部门门发展而而成，缺缺乏对电电子商务务深刻理理解。竞竞争者局局限于应应用现有有技术，缺乏对对技术的的研究与与开发。我们的强强势

21、在于于以下方方面：（1）明明确的奋奋斗目标标和强烈烈进取精精神；（2）一一支配合合默契、能力互互补的创创业团队队；（3）我我们本身身对技术术开发及及应用有有较深的的理解，能及时时采用最最新技术术以提高高服务质质量；（4）我我们本身身对企业业管理有有深入研研究，能能有效将将技术应应用到企企业的经经营管理理；（5）背背靠汕头头大学使使我们有有高质量量的人务务资源做做后盾；（6）与与北京信信海科技技的合作作保障了了我们域域名注册册及虚拟拟主机服服务有很很大的成成本优势势及品牌牌优势；（7）与与汕头大大学电子子商务实实验室等等研究机机构合作作使我们们保持强强大的研研发能力力。为了保持持和增强强这些优优

22、势，我我们拟采采取的措措施是：（1）对对技术的的敏感性性。Innterrnett本身处处于飞速速发展过过程中，今天流流行的明明天就可可能被淘淘汰，因因此需要要及时把把握技术术趋势，采用最最能提高高服务质质量的技技术。（2）自自己进行行二次开开发的能能力。由由于Innterrnett的飞速速发展，所以基基本不可可能有完完全需要要的成熟熟技术，一般都都要进行行定制，因此需需要有较较强的技技术开发发能力，能够在在通用技技术的基基础上开开发特定定的应用用。（3）二二次信息息加工、提高咨咨询服务务质量也也需要技技术。现现在大量量的信息息进行加加工需要要很强的的处理手手段支持持才能完完成，单单纯依靠靠人力

23、是是无论如如何难以以完成的的，而单单纯依靠靠个人的的知识及及经验提提供咨询询服务实实际上也也很难做做到提供供针对大大量用户户的全面面、完整整的咨询询服务，必须建建立咨询询知识库库，建立立咨询标标准，才才能提高高咨询服服务质量量，才能能同时应应付大量量的咨询询请求。（4）电电子商务务站点的的建设需需要优秀秀的技术术人才。在最新新Intternnet技技术的掌掌握和运运用方面面，汕头头大学的的学生具具有极大大的优势势，Innterrnett将在校校的学生生直接推推向了技技术潮流流和市场场结合的的前沿，实际上上在Innterrnett发展过过程中的的许多重重大事件件都是在在大学这这样的环环境里发发生

24、的。背靠汕汕头大学学，以及及对大学学生心理理的深刻刻理解使使我们有有充足的的人才保保证。我们的弱弱势有：（1）缺缺乏有经经验的专专业人员员；（2）没没有强有有力的品品牌形象象；（3）缺缺乏畅通通的分销销渠道；（4）缺缺少足够够的运营营资金；（5）缺缺乏良好好的客户户关系。以上弱势势均是创创业公司司所面临临的，但但随着公公司业务务开展。将会逐逐步改善善这种不不利的状状况。公公司拥有有的资源源强势比比资源弱弱势更具具有竞争争意义，更有助助于制定定强大的的市场地地位，更更有助于于提高公公司的赢赢利水平平。2风险险分析与与对策。公司所所处行业业蕴藏巨巨大商业业机会，同时更更有巨大大的风险险。（1）技技

25、术风险险。技术术是本行行业决定定性因素素。一项项新技术术的出现现有可能能给公司司带来巨巨大收益益也有可可能摧毁毁天正公公司甚至至本行业业。公司司将在此此方面保保持足够够的敏感感性，与与汕头大大学合作作的雄厚厚的科研研力量保保证公司司能对技技术作前前瞻性研研究与开开发，及及时作出出必要的的调整和和反应，确保天天正公司司在行业业中保持持技术上上领先。（2）市市场风险险。市场场大小及及发展变变化影响响到公司司业务开开展。市市场发展展前景及及潜力在在前面已已有详述述，天正正公司对对此抱乐乐观态度度，认为为其蕴藏藏机会大大于风险险。（3）管管理风险险。公司司人员的的精简、灵活是是公司竞竞争力之之一，但但

26、同时也也增加公公司的风风险。每每个核心心人员都都有不可可替代的的一面，任何人人事的变变动将会会给公司司造成不不可估量量的风险险。天正正公司给给予核心心人员丰丰厚的薪薪资和良良好施展展个人才才能的机机会。公公司将在在汕头大大学发展展后备人人力资源源，最大大限度避避免人员员变动及及变动带带来的风风险。五、业务务发展规规划1目标标说明。（1）近近期目标标。与汕头大大学商学学院、工工学院及及计算机机中心达达成伙伴伴合作关关系，其其同进行行电子商商务的研研究和开开发；共共同促进进电子商商务在粤粤东地区区的发展展；共同同分享合合作带来来的巨大大收益。在粤东地地区开拓拓电子商商务服务务行业市市场，与与各方力

27、力量合作作促进电电子商务务在企业业中应用用；公司司取得领领先者甚甚至垄断断者地位位。为风险投投资者提提供巨额额回报。与汕头大大学合作作建立公公司人力力资源基基地，为为公司长长远发展展提供人人力资源源保障。（2）长长期目标标。公司成为为中国具具有影响响力的中中小企业业电子商商务解决决方案提提供商。公司为投投资者带带来高于于行业平平均水平平的回报报。公司通过过员工持持股制度度，使员员工分享享公司成成长带来来的丰硕硕成果。2、营销销计划（1）初初期策略略（2000020002年）。此阶阶段公司司重点在在于开拓拓本地市市场树立立品牌形形象，提提高企业业知名度度，首年年争取收收入与支支出持平平，现金金流

28、入大大于流出出。第二二年公司司加大投投资力度度开拓全全国市场场。实现现天正网网占业务务来源660%以以上，公公司出现现盈利。第三年年公司重重点放于于全国市市场的开开发和初初步组建建自己的的营销、服务渠渠道。本本地业务务占公司司业务份份额进一一步下降降至于110%以以下。天天正网访访问人数数达到11000000人人次，完完成业务务数增至至10000份。全年利利润5000万元元以上。销售策略略。公司司初期的的知名度度低，提提高知名名度是创创业初期期的首要要目标。公司销销售策略略也将配配合这一一目标。公司将推推出一系系列免费费活动包包括：免费电子子商务咨咨询；免费企业业营销推推广；免费企业业信息发发

29、布。公司在IInteerneet平台台建设上上，采用用“客户零零风险方方案”。本方方案中，公司免免费为客客户注册册域名、申请虚虚拟主机机、建设设网站并并给予企企业一个个月试用用期。期期满后，客户可可选择付付款或者者放弃交交易。交交易风险险全部由由本公司司承担。此方案案能极大大的吸引引目标顾顾客。广告策略略。天正正公司首首年广告告投放集集中于本本地市场场，分阶阶段宣传传公司的的免费服服务、“客户零零风险方方案”和公司司实力，有选择择性进行行网络广广告宣传传。（2）中中长期策策略（22003320005年）。随着着市场规规模扩大大、竞争争者进入入市场。天正公公司的市市场先入入者优势势将失去去。天正

30、正公司将将实行“主流化化”的营销销策略，降低客客户成本本，提高高服务价价值，利利用公司司的技术术、服务务及初步步建设的的服务网网络吸引引并锁定定自己的的顾客群群，确立立新的竞竞争优势势。销售策略略。公司司中期定定价策略略重点在在于“优质高高价”，较高高的利润润是公司司高科研研投入和和高广告告投入的的保证。优秀的的品牌形形象和出出众的技技术又是是高利润润的保证证。公司司将使高高回报和和高投入入形成正正反馈。公司中期期的市场场在于全全国。公公司将在在中期完完成销售售、服务务渠道建建设。形形成Innterrnett上天正正网和全全国天正正服务网网两者的的结合。天正网网实现销销售功能能、而天天正服务务

31、网将为为客户提提供本地地化产品品、服务务。广告策略略。公司司中期将将加大广广告的投投入，重重点在于于品牌的的推广。广告媒媒体主要要以网络络广告和和全国性性媒体为为主并依依据各地地区不同同情况采采取不同同的地区区性广告告策略。（3）远远期营销销策略（20006 ）。公司的的远期营营销策略略重点对对未来新新技术出出现的把把握。公公司将努努力寻求求新的投投资机会会、实现现公司多多元化经经营，分分散经营营风险。3行动动计划。“天正电电子商务务平台”公司成成立后，将按以以下步骤骤发展业业务：13月月：建立立公司基基本结构构，建立立基本的的电子商商务平台台站点，完成业业务的起起步工作作；36月月：完善善电

32、子商商务业务务内容，抓住重重点进行行突破，宣传上上采取更更加积极极的态度度；半年11年：逐逐步实施施会员制制度，针针对客户户需求发发展个性性化服务务，完善善业务流流程各个个环节；1年33年：树树立地区区品牌地地位，加加大宣传传力度，拓展业业务并力力求能覆覆盖整个个粤东地地区；3年66年：将将业务范范围扩张张到全国国范围，逐步建建立成为为国内知知名品牌牌，争取取融资上上市；6年nn年：在在全国范范围内对对中小企企业电子子商务解解决方案案和服务务提供商商进行收收购、兼兼并，加加大自身身规模扩扩张的速速度，并并围绕中中小型企企业的商商务需求求开展多多元化经经营。六、财务务计划1市场场的量化化分析。我

33、们的的目标定定位在潮潮汕地区区的中小小型企业业。目前前，潮汕汕地区有有8万多多家的各各类企业业，大部部分为中中小型或或家族式式的企业业。而目目前上网网的只有有数千家家。按保守的的估计：有8千千家左右右为我们们的目标标客户，其中未未来三年年内每年年要上网网的企业业很可能能超过44千家。如果企企业上网网的启动动资金为为50000元，则市场场的最低低额度为为：4000050000=2200000000元。天正的目目标是在在三年内内挤入本本地前十十强行列列，希望望的市场场占有率率为255%，则则应有：20000000025%=500000000元元。若加下天天正电子子商务平平台的服服务及软软件销售售：

34、假定我们们的客户户中又有有50%左右的的公司将将使用我我们的软软件及其其他服务务，而软软件及服服务的平平均售价价为50000元元/份，那么这这部分收收入金额额至少是是：4000025%50%50000=2250000000元，也也是相当当可观的的。若不扣除除成本，公司的的年销售售额为：500000000+255000000+750000000元。2预期期未来33年支出出。主要要包括：工资支支出、设设备支出出、办公公费用和和广告费费等（见见表3）。表3 预计工工资支出出表总计：220万元元/年主管人员员1人年年薪4万万元=44万元/年技术人员员2人年年薪4万万元=88万元/年营销人员员2人年年薪

35、3万万元=66万元/年其他人员员1人年年薪2万万元=22万元/年3预期期未来33年收入入。主要要包括：电子商商务平台台用户注注册收入入、搜索索引擎软软件销售售收入、咨询收收入、培培训收入入、电子子商务解解决方案案建设及及销售收收入、企企业营销销推广收收入、广广告收入入、代理理业务收收入等等等（见表表4）。表4 预计未未来3年年现金流流量表单位：万万元年份投入收入盈利累计计第一年5040-10第二年10020090第三年150500440附录二 我们的的产品和和服务汕大大天一商商务网前言汕大天一一商务网网商业计计划为汕汕大发展展校园经经济而作作，目的的是依托托汕头大大学作为为一所综综合性大大学和

36、汕汕大独特特的社会会背景的的优势，抓住当当前网络络经济蓬蓬勃发展展的时机机，以汕汕大为知知识主体体，引进进外部资资本及管管理模式式，将汕汕大的学学科建设设和商业业经济结结合，将将大学各各种知识识资源和和研究机机构通过过网络向向社会推推广，孵孵化出汕汕大校园园经济。中国的IIT、IISP、ICPP业已经经开始进进入强弱弱并购和和强强联联合的整整合期，要涉足足网络业业，已刻刻不容缓缓。汕头大学学简介汕头大学学是19981年年8月226日经经国务院院批准成成立的省省属综合合性大学学。自筹筹备以来来，始终终得到中中央、省省、市政政府的悉悉心关怀怀和李嘉嘉诚先生生的鼎力力支持。经过全全校师生生员工115

37、年的的努力，已具备备一定的的办学规规模和实实力。汕头大学学作为一一所综合合性大学学，设有有文学院院、理学学院、工工学院、医学院院、法学学院、产产学院、艺术学学院、成成人教育育等8个个学院和和科学院院，有11个博士士点，116个硕硕士点，4个省省重点学学科，22个省重重点实验验室，119个本本科专业业在校学学生60000余余人。其其中研究究生2000余人人。累计计毕业学学生1550000余人。拥有一一支7000多人人的教学学科研队队伍，其其中博士士生导师师9人，具有高高级职称称者4000余人人，教师师中有博博士学位位者近百百人，此此外学校校每年聘聘请多位位中国科科学院和和中国工工程院院院士来校校

38、工作。拥有四四个省级级重点学学科：机机电工程程、病理理学与病病理生理理学、信信号和信信息处理理、机构构工程；两个省省级重点点实验室室：广东东省数字字图像处处理技术术重点实实验室和和广东省省海洋生生物重点点实验室室，以及及新闻传传播与现现代教育育技术中中心、网网络中心心、计算算机教学学中心、分析测测试中心心等一批批设备先先进的实实验室，教学科科研仪器器设备总总值1.2亿元元。20000年7月月18日日汕头大大学电子子商务学学系和电电子商务务中心成成立。成成为国内内首批开开始电子子商务学学科的建建设的高高校之一一。市场目前，我我国中小小企业大大多没有有开展电电子商务务。这不不仅是一一个尚待待挖掘的

39、的巨大市市场，更更关系到到我国在在经济全全球化过过程中的的地位。为此，有关专专家认为为，应高高度重视视中小企企业的电电子商务务进程。目前我国国工商注注册的中中小企业业有10000多多万家，占我国国企业的的绝大多多数。其其产值占占国民经经济的660%。据调查查，许多多中小企企业面对对日前边边繁荣的的互联网网经济，感到困困难重重重：缺乏乏专业人人才和独独立构筑筑网络系系统的能能力；没没有充足足的资金金投放；难以有有效利用用网上信信息资源源；难以以融入国国际市场场。在一份对对国内5500家家上网企企业网站站的调查查中，显显示有885%的的网站所所发布的的信息有有6个月月没有更更新或添添加内容容。90

40、0%的网网站上只只有经理理照片和和简单的的产品照照片。所所以为中中小企业业提供电电子商务务服务的的市场前前景广阔阔。汕头地区区及广东东其他沿沿海地区区以中小小企业为为主，且且许多是是生产劳劳动密集集型的产产品。在在汕头地地区发展展BSPP（商业业解决方方案提供供商）具具有市场场前景广广阔。且且若在汕汕头地区区经营成成功，其其模式和和经验对对于扩展展到其他他地区经经营有很很高的借借鉴价值值。我们的产产品和服服务汕大天天一商务务网汕大天一一商务网网是将汕汕头大学学丰厚的的知识筹筹备和人人才筹备备及各种种研究机机构通过过互联网网推向社社会。天一商务务网的商商务方案案是U22B（UUNIVVERSSI

41、TYY TOO BUUSINNESSS）模式式，采用用BSPP（商业业解决方方案提供供商），将大学学的知识识产品和和服务从从用应程程序租用用市场（ASPP）中分分离出来来。BSSP给予予公司客客户选择择大多数数商业过过程的权权务。这这个模式式对于资资源比较较分散的的中小型型的商业业用户是是具有吸吸引力的的。天一一商务网网作为将将电子商商务服务务提供商商，增值值服务和和电子商商务平台台集成，发挥互互闻网在在信息服服务方面面的优势势，为中中小企业业提供全全线产品品和全程程服务，将互联联网的优优势低成成本地迅迅速转化化为企业业效益，最终实实现信息息增值。天一商商务网除除了向中中小企业业提供电电子商务

42、务软件，并通过过网络为为其管理理各种网网络业务务流程。还将结结合潮汕汕地区的的以玩具具、工艺艺品、养养殖、塑塑料制品品、陶瓷瓷、食品品等行业业为主的的特点，分行业业提供垂垂直性服服务的电电子商务务。天一商务务网还将将作为汕汕头大学学对外的的一个窗窗口，将将汕头大大学的知知识、师师资、学学生、研研究机构构同时推推向社会会。天一一商务网网将开通通各种在在线课堂堂给在职职的企业业员工进进行业务务学习；社会企企业还能能通过天天一网了了解汕头头大学的的研究机机构并可可以在线线预约实实验室。公司组成成及管理理天一商务务网有限限责任公公司，是是由汕头头大学一一批来自自国际贸贸易、国国际金融融、企业业管理、理

43、财、经济法法、计算算机、电电子商务务等大学学生发起起并创立立。天一一商务网网将和汕汕头大学学各学院院、各研研究机构构取得合合作关系系。我们们将是一一支富有有创业精精神，朝朝气蓬勃勃，充满满进取心心，优势势互补，团结默默契的创创业团队队。天一商务务网将聘聘请汕头头大学商商学院、工学院院的资深深教授做做网站顾顾问和技技术指导导。由于于天一商商务网是是定位于于汕头大大学商务务版，是是汕头大大学对社社会的一一个窗口口。我们将以以高度负负责的精精神，对对网站建建设中遇遇到的一一切问题题做出及及时的反反映，并并及时加加以解决决。用户户的满意意度是我我们的第第一优先先。我们将和和汕头大大学的学学科建设设建立

44、联联系，及及时培养养适合电电子商务务模式的的各种人人才，并并为天一一网络的的发展作作好人才才贮备。天一网络络的性质质属于有有限责任任公司，组织结结构采用用直线职职能制，总裁下下属有网网络部、市场销销售部、财务部部、人力力资源部部和天一一商务中中心。随随着网站站的发展展，天一一网络引引进风险险投资资资金，天天一网络络将设立立股东大大会和监监事会。天一网网络将逐逐步完善善和建立立高效的的管理机机构。营销计划划产品策略略：天一一网络本本着用户户满意度度为第一一优先的的原则将将致力于于为企业业用户提提供商务务增殖服服务。第第一年，网站处处于建设设初期，将提供供虚拟主主机和企企业网站站建设服服务为主主，

45、并集集中为汕汕头地区区主要的的行业（玩具、工艺品品、养殖殖）提供供行业信信息和企企业管理理咨询。到第二二三年，天一网网络将为为中小企企业提供供电子商商务解决决方案及及企业电电子商务务软件。到四五五年，天天一网络络将和贸贸易报关关公司、银行、运输公公司结成成战略合合作伙伴伴，为潮潮汕地区区及广东东其他沿沿海地区区的企业业提供国国际全套套商务增增值服务务。价格策略略：由于于天一网网络是以以知识为为主要产产品，所所以我们们将围绕绕流量创创建我们们的收入入和市场场份额。所以价价格上我我们将通通过提供供一些免免费信息息，在有有价信息息上我们们将根据据不同的的情况具具体定价价，定价价原则是是合理公公平（我

46、我们的有有价信息息和服务务将比其其他同类类网站低低，这得得力于天天一网络络有大学学丰厚的的知识技技术做后后盾，而而且网站站在广告告投放对对象中有有较强的的针对性性，所以以广告支支出较低低）。渠道策略略：天一一网络的的目标市市场是先先在潮汕汕地区。网站总总部设在在汕头大大学，同同时将在在汕头市市经济特特区高新新技术开开发区设设立商务务中心。第一年年的服务务对象主主要为潮潮汕地区区（包括括汕头地地区、潮潮洲、饶饶平、南南澳等）。随着着业务发发展，网网站将在在各个主主要业务务点设立立商务中中心分机机构，天天一网络络走的是是网上网网下相结结合的道道路。促销策略略：天一一网络将将积极争争取各种种媒体的的

47、支持，利用不不同媒体体向用户户传递我我们的产产品和服服务信息息。天一一网络还还将利用用汕头大大学作为为潮汕地地区最高高学府的的优势，组织各各种研讨讨会、企企业座谈谈会，向向社会和和企业传传递网络络经济和和企业商商务的重重要性。网站前景景展望今年，中中国互联联网经济济将进入入以硅谷谷动力为为代表的的“行业电电子商务务年。”有关专家家认为，随着互互联网对对传统商商业模式式的全面面冲击，中国电电子商务务即将进进入迅猛猛发展的的快车道道，其典典型特征征是风险险资金、网站定定位等将将从以往往的“大而全全”模式转转向专业业细分的的行业商商务门户户。第一一代的电电子商务务为顾客客提供深深入、专专业的增增值信

48、息息，而下下一代的的行业电电子商务务将增值值内容和和商务平平台紧密密集成，充分发发挥互联联网在信信息服务务方面的的优势，使电子子商务真真正进入入实用阶阶段。国际著名名咨询公公司麦肯肯锡也证证明了这这种发展展趋势将将会成为为下一代代电子商商务发展展的主流流。据预测，中国明明年这一一市场规规模将超超过五亿亿美元（中中新社）20000年33月244日。天一网络络将和汕汕头大学学一起迎迎接网络络时代的的到来。抓住潮潮汕地区区这一市市场，力力争成为为潮汕地地区BSSP的领领头羊，推动潮潮汕地区区企业电电子商务务的发展展。天一网络络将紧跟跟世界电电子商务务的发展展，积极极和国内内外同行行业及各各兄弟高高校

49、开展展技术和和服务项项目的合合作交流流。风险资金金的退出出天一网络络是一个个具有良良好信誉誉的公司司，我们们将严谨谨负责的的对待我我们的投投资伙伴伴。我们们将按照照投资协协议严格格履行其其中的条条款。天天一网络络根据自自身业务务的发展展和世界界电子商商务的发发展趋势势，作出出了经过过3年发发展后在在香港创创业板上上市的选选择（天天一网络络还将根根据国内内第二板板市场的的发展情情况而选选择是否否在国内内上市）。一、市场场分析市场背景景。1自220世纪纪90年年代以来来，网络络经济严严重冲击击和改变变着世纪纪经济。电子商商务（简简称ECC或EBB）自119955年兴起起以来，迅猛发发展。据据专家预

50、预测，220000年底中中国电子子商务交交易额将将达到88亿元，到20002年年开始将将达到1100亿亿元。可可见中国国电子商商务发展展潜力巨巨大。2硬件件环境：国内六六大互联联网络的的通畅性性正在进进一步提提高。220000年3月月底在北北京成立立了北京京中国互互联网交交换中心心，网络络带宽由由2M提提升到1100MM。国内内互联网网与国际际的接口口正计划划大幅提提速，预预计到220000年底可可实现由由3000M向115000M的飞飞跃。3我国国上网用用户人数数：16690万万，其中中专线上上网的用用户人数数约为2258万万，拨号号上网的的用户人人数约为为11776万，同时使使用专线线与拨

51、号号的用户户人数为为2566万。除除计算机机同时使使用其他他设备（移动终终端、信信息家电电）上网网的用户户人数为为59万万。（220000/7）。4银行行卡在线线支付已已在中行行、招行行、建行行等实现现。电子子钱包、数字货货币、智智能卡等等其他支支付手段段正在积积极发展展中，在在线支付付的瓶颈颈逐步得得到改善善。519999年年到20001年年是中国国电子商商务由起起步迈入入繁荣的的阶段，从20002年年开始中中国电子子商务将将步入快快速增长长时期。6电子子商务及及网络界界的竞争争法则是是“一两家家定律”即在同同一服务务领域中中只有前前一两家家能获得得足够的的生存资资源，而而且若比比别人先先进

52、入同同一领域域一个月月，则能能比后来来者领先先六到七七个月的的时间优优势，从从而获得得更大的的竞争优优势。7汕头头是粤东东中心城城市，具具有适宜宜发燕尾尾服高科科技产业业的环境境气候，且汕头头是欧亚亚、中美美国际海海缆工程程在中国国仅有的的两个登登陆点之之一，这这是在汕汕头发展展信息业业得天独独厚的条条件。8汕头头大学是是潮汕地地区的最最高学府府，汕大大电子商商务实验验室等机机构的建建立为汕汕大发展展IT业业提供了了软硬件件上的支支持。9电子子商务将将会是221世纪纪经济发发展的主主要动力力之一，它将像像蒸汽车车的发明明一样，引起整整个社会会生活和和经济的的变革。电子商商务是未未来211世纪的

53、的经济增增长点，它所带带动的电电子商务务的技术术、产品品、服务务的发展展将会给给不同的的行业带带来大量量的新的的机会。展望221世纪纪，电子子商务将将蓬勃发发展，正正像我们们的口号号：“电子商商务，未未来之路路！”二、创业业机会1目前前我国工工商注册册的中小小企业有有10000多万万家，占占我国企企业的绝绝大多数数。据调调查，许许多中小小企业面面对日益益繁荣的的互联网网经济，感到困困难重重重：缺乏乏专业人人才和独独立构筑筑网络系系统的能能力；没没有充足足的资金金投入；难以有有效利用用网上信信息资源源；难以以融入国国际市场场。中小小企业发发展的特特点在于于企业规规模小，资金量量不大，服务需需要复

54、杂杂，我们们都知道道虽然中中小企业业的赢利利不会很很大，但但是一旦旦形成规规模效应应，其赢赢利总额额还是非非常可观观的。2汕头头地区及及其周边边地区以以中小企企业为主主，且许许多是生生产劳动动密集型型的产品品。在汕汕头地区区发展BBSP（商业解解决方案案提供商商），具具有市场场前景广广阔。且且若在汕汕头地区区经营成成功，其其模式和和经验对对于扩展展到其他他地区经经营有很很高的借借鉴价值值。3潮汕汕地区的的许多中中小企业业正面临临产业如如何升级级的问题题，面临临如何开开拓市场场的问题题，面临临在中国国加入WWTO后后使企业业的管理理与国际际接轨的的问题。而天一一网络正正好利用用自身的的知识资资源

55、，为为企业提提供管理理咨询和和提供企企业电子子商务解解决方案案。三、经营营纲要1经营营内容。（1）企企业电子子商务套套餐：开展电子子商务的的实验方方案；虚拟主机机的租赁赁和其他他软硬件件的配套套服务；网站设计计、寄存存、更新新、维护护；企业网上上广告代代理。天一网络络与贸易易报关公公司、银银行（工工商银行行）、运运输公司司结成战战略联盟盟，为企企业提供供全套商商务增值值服务：企业站点点推广（包括网网下渠道道，如电电话、传传真、交交易会）；筛选各种种求购信信息，进进行贸易易撮合；进出口业业务代理理，为企企业招商商引资；国际相关关业态信信息，国国家经济济信息，各种金金融产品品的价格格。（2）汕汕头

56、大学学在线课课堂。天天一网络络将逐步步开通企企业管理理、计算算机、电电子商务务、国际际贸易、国际金金融等在在线课程程。用户户可以根根据自己己的需要要自行订订制所要要的课程程。在完完成所有有课程后后，学员员可报名名参加汕汕大开放放学院的的考试。通过考考试者将将发给证证书。（3）汕汕大在线线资料库库。用户户可以通通过网络络查询各各种资料料、汕大大师生的的学术论论文、研研究报告告等。（4）汕汕大在线线专家。用户可可将企业业经营中中遇到的的问题提提供网络络提交给给天一网网络。然然后由汕汕大专家家进行解解答。（5）分分类行业业电子商商务。天天一网络络将根据据潮汕地地区主要要的行业业（玩具具、塑料料制品、

57、工艺品品、水产产养殖、陶瓷、潮汕食食品）。（6）汕汕大在线线机构。用户可可以通过过天一网网络了解解汕大的的各种研研究机构构，并可可以预约约合作项项目。（7）理理财咨询询。随着着社会经经济的发发展，个个人手里里的闲散散资金越越来越多多。而随随着国家家金融市市场的发发展，个个人可选选择的投投资方式式也呈现现多样化化。还有有随着税税收制度度的改革革，个人人应付的的税种也也增多（如个人人所得税税，遗产产税，利利息税等等），所所以为个个人提供供理财的的咨询业业将具有有巨大的的市场潜潜力。而而由于中中国人的的传统文文化影响响，找外外人帮助助理财一一般存在在不信任任心理，所以在在线理财财咨询将将更适合合中国

58、市市场。目前，在在“汕头信信息港”上还没没有个人人理财服服务频道道。据福里斯斯特的调调查表明明：网络络用户只只愿意为为两种信信息付款款，一种种是能赚赚钱的信信息，另另一类是是体育信信息。所所以天一一网络在在服务中中提供部部分有价价信息做做为收入入的部分分来源是是可行的的（世界界上个人人理财领领域中最最大的网网站quuikeen.ccom的的服务就就是采取取收费。）2经营营目标。（1）网网站流量量（以非非重复用用户访问问量测量量）：到到20001年66月达到到10万万，20001年年12月月达到550万，20002年达达到2550万，20003年达达到6000万。（2）估估值（以以引进追追加投资

59、资的能力力来测量量）：今今年我们们需要吸吸引500万人民民币，吸吸引的资资金表现现应能产产生对投投资者有有吸引力力的投资资回报率率。（3）220055年股票票首次公公开发行行上市。3经营营目的。天一网网络将成成为潮汕汕地区电电子商务务的技术术领先者者，并占占领潮汕汕地区BBSP市市场755%以上上的市场场份额。本网站站将为企企业用户户提供全全面的电电子商务务服务和和经营管管理咨询询服务。本网站站考虑的的是创建建高流量量、为投投资者产产生增值值、为用用户提供供便利全全面的服服务以及及网站的的商业利利益。四、公司司简介1公司司的法律律性质及及经营范范围。我我们公司司的全称称是“汕大天天一商务务网有

60、限限责任公公司”，简称称“天一网网络”，以为为企业提提供电子子商务解解决方案案和企业业经营管管理咨询询为主营营业务。2公司司文化。天一网网络，是是知识型型企业。公司的的真实生生产因素素不在于于机器，也不在在硬件和和软件，生产力力来自公公司参与与者的知知识和创创造力。天一网网络的公公司文化化核心为为“部落理理念”，即公公司将构构建成一一个拥有有共同价价值观和和准则，紧密团团结的部部落。公公司成员员间强调调协作，然后根根据一定定法则“股票选选择权，优先认认股权，期权/期股”分配利利益。天一网络络将致力力使天一一商务网网成为交交流、到到动和创创造力最最大化的的场所。天一网络络将努力力寻求与与外界的的