XX公司关于GPS市场的商业计划书

1、公司关于GPS市场的商业计划书：摘要GPS将随着其深入广泛的发展，应用于人们的生活、工作的各个方面，其市场潜力非常巨大，根据市场预测，在未来GPS将成为人们不可缺少的通讯工具之一，更有甚者将和现有的通信娱乐工具融合为一体。据此，我们整合各个方面的资源组建*有限责任公司来全力开拓市场。：公司简简介市场情况况概括地讲讲，由于于GPSS技术所所具有的的全天候候、高精精度和自自动测量量的特点点，作为为先进的的测量手手段和新新的生产产力，已已经融入入了国民民经济建建设、国国防建设设和社会会发展的的各个应应用领域域。随着着冷战结结束和全全球经济济的蓬勃勃发展，美国政政府宣布布20000年至至20006期间

2、间，在保保证美国国国家安安全不受受威胁的的前提下下，取消消SA政政策，GGPS民民用信号号精度在在全球范范围内得得到改善善，利用用C/AA码进行行单点定定位的精精度由1100米米提高到到20米米，这将将进一步步推动GGPS技技术的应应用，提提高生产产力、作作业效率率、科学学水平以以及人们们的生活活质量，刺激GGPS市市场的增增长。据据有关专专家预测测，在美美国，单单单是汽汽车GPPS导航航系统，20000年后后的市场场将达到到30亿亿美元，而在我我国，汽汽车导航航的市场场也将达达到500亿元人人民币。可见，GPSS技术市市场的应应用前景景非常可可观。具体地讲讲，随着着GPSS的日益益普及和和G

3、PSS产业的的形成，GPSS将改变变人们的的出行和和生活方方式，今今后所有有的运载载器、移移动体都都将依赖赖GPSS。随着社会会的飞速速发展，汽车将将成为人人们不可可缺少的的最常用用的交通通工具。目前，我国的的民用汽汽车保有有量也在在迅速增增长，目目前已达达几千万万辆。车车辆导航航定位将将成为全全球卫星星定位系系统应用用的最大大潜在市市场之一一。当前前GPSS在我国国道路运运输业的的应用虽虽才刚起起步，但但社会对对此的需需求已初初露端倪倪，政策策利好消消息不断断，如交交通部、公安部部、国家家安全生生产监督督管理局局有关GGPS应应用和推推广的政政策不断断出台；20002年交交通部副副部长胡胡希

4、捷在在湖北全全国道路路运输会会议上也也对此给给予强调调；各地地交通主主管部门门也较为为重视，纷纷制制定了地地方性的的规定。据介绍绍，目前前我国道道路运输输业的智智能化水水平在不不断提高高，运输输业户的的科技意意识在逐逐步提高高，GPPS已成成为行车车、客货货运、调调度的不不可替代代的技术术手段。据有关关部门的的调查显显示，我我国900的车车主认为为GPSS的应用用将是大大势所趋趋。在国外综综合运输输体系中中，GPPS是其其基础技技术，是是现代运运输智能能化的重重要标志志，也是是实现城城市智能能交通管管理的重重要内容容之一。据了解解，早期期的城市市汽车定定位系统统采用的的是无线线电定位位方式，精

5、度差差、费用用昂贵。装上GGPS后后，可以以精确地地对特种种专用车车辆、出出租车和和城市公公交车进进行跟踪踪和调度度管理。此外，GPSS对长途途车发挥挥的作用用更大。据记者者从公安安部门了了解到的的情况，在长途途客运车车上装载载GPSS后，可可迅速抓抓获在车车上行劫劫的歹徒徒等。对对长途货货运车业业主来讲讲，有了了GPSS就可以以随时掌掌握物流流情况，随时调调动货运运车辆，还可随随时与司司机通话话。很明明显，这这对加速速货物运运转、缩缩短空驶驶路程都都十分有有效。根据国家家信息中中心及中中国汽车车工业协协会统计计，年年我国汽汽车销售售万辆辆，增长长，其中轿轿车销售售万万辆，增增长，轿轿车的销销

6、售量增增长率明明显高于于汽车销销量平均均增长率率。事实实上，这这一势头头近几年年仍在持持续。因因此，具具有导航航、定位位、防盗盗等实用用功能的的在日益益增长的的轿车市市场中具具有极大大的市场场需求。如果新新增轿车车中有装装车量，则每年年需求量量至少达达万万台以上上。未来来当性价价比进一一步提高高时，其其市场需需求将呈呈倍增趋趋势。市场目标标近期目标标组建公司司，初入入市场，占领部部分市场场份额，销售GGPS终终端设备备10000台；中期目标标完善公司司的组织织结构，建立自自己的研研发机构构，开发发新的产产品和增增值服务务（电子子地图更更新、GGPS内内容运营营），扩扩大市场场份额，销售GGPS

7、终终端设备备50000台；远期目标标扩大公司司的业务务范围，展开GGPS相相关的产产品开发发和销售售，同时时配套汽汽车的电电子产品品、汽车车配件等等产品的的销售，定位于于汽车行行业的运运营服务务商；融资规模模*公司创创业期计计划融资资为2000万，资金将将采用股股份合作作制融资资，资金金的用途途主要作作为公司司的启动动资金，包括公公司的注注册成立立，人员员招聘，办公场场所，办办公设施施，市场场拓展，人资培培训体系系，商务务渠道系系统、物物流运输输系统的的搭建方方面。创业期期时间大大约为44个月-66个月。*公司司拓展期期计划增增资为180万万元，资资金将采采用的方方式进行行融资，资金的的主要用

8、用途将在在销售渠渠道体系系，配送送体系，公司规规模扩大大，市场场拓展，新的产产品和业业务引进进，品牌牌推广方方面。拓展期期大约为为12个个月-188个月。*公司司发展期期计划融融资1220万元元，资金金将采取取投资方方注资和和公司赢赢利投入入的方式式取得，资金的的主要用用途将在在设计研研发中心心，OEEM产业业开发，品牌开开发，网网络系统统，配送送体系方方面。发展期期大约为为24个个月-366个月。盈利分析析*公司的的初期盈盈利较低低，以保保证体系系正常运运作，为为拓展市市场储备备资金和和实力为为基础。利润点点以，商商品配送送成本收收入为主主。*公司的的拓展期期利润中中等，以以加速拓拓展市场场

9、规模，规范连连锁销售售体系，塑造国国内知名名的强势势品牌，为向全全国拓展展为基础础。主要要营收来来源为GGPS终终端收入入，加盟费费收入，商品配配送成本本，厂商商销售返返点，广告收收入，增增值服务务收入为为主。*公司发发展期利利润汇报报较好，主要营营收来源源为GPPS终端端收入，增增值服务务收入，GPSS运营，加盟费费收入，商品配配送成本本，厂商商销售返返点，广告收收入，OOEM产产品收入入，汽车车配件收收入为主主。竞争力与与价值*公司项项目对于于加盟者者的利益益在于，采用两两级分销销体系后后有效降降低了目目前三四四级分销销体系所所带来的的采购价价格，最最少帮助助传统零零售商降降低100%11

10、8以以上的采采购成本本。提高高零售商商的盈利利水平。通过规规模效应应，同时时让分销销零售商商的风险险成本降降低，避避免滞销销，贬值值等商品品风险。项目整整个过程程中产生生和研发发的知识识产品将将提升加加盟者的的经营水水平，提提高经营营质量。项目所所具有的的品牌效效应，将将为加盟盟者塑造造良好的的市场竞竞争信誉誉优势。*公司对对于生产产企业所所具有的的优势在在于，项项目所在在的销售售体系将将可以有有效降低低厂商在在市场上上的推广广费用与与成本，使知名名企业的的优势产产品可以以通过快快速的途途径进入入市场，提升厂厂商在市市场操作作过程中中的效率率和效果。同时，专业化化的销售售体系在在经营过过程中所

11、所汇聚的的市场信信息和反馈，都将是是生产型型企业最最宝贵的的情报资资源，依依靠这些些反馈情情报，可可以使企企业更加加快速的的应对市市场变化化，*公司项项目对于于客户的的价值在在于，依依靠规范范市场行行为所带带来的优优质商品品和服务，依靠规规模所带带来的低低价格和和高品质质。依靠靠专业型型的销售售人员帮帮助客户户提升购购买品质质和效果。降低采采购成本本。公司的成成功来自自于社会会的支持持，因此此*公司司每年将将会固定定拿出一一定比例例的经营营收益作作为社会会公益事事业储备备资金，资助社社会弱势势人群和和经济欠欠发达地地区的公公益事业业，使企企业的精精神得到到发扬，让员工工感到自自豪。公司对于于投

12、资者者的价值值在于，*公司司项目是是一个非非常具有有市场潜潜力的项项目，投投资人投投资的将将是未来来GPSS行业和汽汽车电子子行业，*公司司奉行认认真，负负责，实实际，进进取的精精神对待待投资人人的期望望。最终终通过*公司员员工和社社会的支支持下，实现社社会，投投资人，加盟商商，供应应商，企企业，客客户的多多赢局面面。公司股权权构成公司的股股权资金金主要是是由投资资方进行行投资，依托部部分股东东所具有有的市场场开拓优优势和行行业主管管政策优优势可以以快速建建立起市市场销售售体系。公司的的股权将将分为资资金股份份，技术管管理股份份，资源源股份。其中资资金股份份所占比比例为公公司总股股本的440%

13、，技术管管理股份份占455%，资源源股份占占15。公司将每每六个月月对股东东进行一一次财务务运营汇汇报。公公司每年年将根据据公司运运行进行行股本评评估。股东大会会成员： 董事长：总经理：公司产产品GPS终终端潜在客户户群：大众运输输（客运运业、公公车、游游览车、出租车车等）；货物运输输（快递递、物流流配送、邮政车车、工程程车）；公安金融融（消防防车、救救护车、警车、刑车、金融押押运等）；特殊物品品运输（油罐车车、化学学物品运运送车、危险用用品车辆辆）；其它（集集团车辆辆、新闻闻采访车车）等行行业的车车辆应用用管理。满足客户户群的需需求：定位导航具有防劫劫、防盗盗、报警警、实时时监控、通讯与与控

14、制；图像传输输、区域域查询；数据采集集：GPPS接收收器对某某一固定定点连续续读取数数据。水水位监测测、煤矿矿煤气浓浓度监测测、交通通流量监监测、地地震预警警监测。在农业领领域中的的应用：监测农农作物产产量分布布、土壤壤成分和和性质分分布、做做到合理理施肥、播种和和喷洒农农药，节节约费用用、降低低成本、达到增增加产量量提高效效益的目目的；在林业管管理方面面的应用用：GPPS技术术在确定定林区面面积，估估算木材材量，计计算可采采伐木材材面积，确定原原始森林林、道路路位置，对森林林火灾周周边测量量，寻找找水源和和测定地地区界线线等方面面可以发发挥其独独特的重重要的作作用；在旅游及及野外考考察中的的

15、应用：在旅游游及野外外考察中中，比如如到风景景秀丽的的地区去去旅游，到原始始大森林林、雪山山峡谷或或者大沙沙漠地区区去进行行野外考考察，GGPS接接收机是是你最忠忠实的向向导。可可以随时时知道你你所在的的位置及及行走速速度和方方向， 使你不不会迷失失路途。目前掌掌上型导导航接收收机已经经问世。可望不不久会生生产出手手表式的的GPSS导航接接收机。电子地图图更新汽车配件件GPS内内容运营营多媒体广广告：定价和和销售策策略公司对GGPS终终端定价价策略高价定价价策略：初入市市场阶段段通过行行政干预预或者关关系营销销，通过过对投放放市场的的新产品品制定较较高价位位，以在在短期内内获取最最大收益益。把

16、处处于社会会较高消消费水平平的消费费者作为为它的目目标顾客客群，利利用高收收入阶层层（中高高档的汽汽车）愿愿意比别别人支付付更高价价格，购购买对其其有很大大现实价价值的产产品这一一情况，制定一一个比较较高的价价格，以以获得高高额利润润，待满满足了高高收入阶阶层的需需求之后后，再逐逐步降低低定价。低价定价价策略：在实现现公司的的初步赢赢利后，进入公公司的规规模发展展，实行行低价定定价策略略有意把把产品价价格定得得很低，必要时时甚至微微量亏本本出售，以多销销产品达达到渗透透市场，其目的的在于提提高产品品知名度度，迅速速扩大市市场占有有率。同同时研发发新的产产品和增增值服务务，在GGPS终终端产品品

17、周期完完结之前前有新的的业务进进入市场场。电子地图图定价策策略此类产品品属于经经营性产产品，电电子地图图需要不不断地更更新，客客户用此此产品也也是天天天用，所所以产品品的定价价策略和和经营策策略也趋趋向于长长期性，定价方方式有包包月制、按次制制。在此此类产品品中可以以包括多多媒体广广告的收收入。所所以定价价可以灵灵活采取取。市场信息息产品策策略产品配送送体系策策略产品安装装和技术术支持策策略GPS产产品安装装和技术术支持在在公司创创立前期期以牺牲牲部分利利益而让让厂家来来做，需需要公司司里面逐逐渐配备备技术人人员和售售后服务务人员，完成产产品安装装和技术术支持的的工作。甚至到到了后期期公司拥拥

18、有自己己的研发发队伍。第二方案案：和GGPS厂厂家直接接合作，我们只只走销售售路线公司司就是定定位于销销售公司司，研发发、技术术服务、安装等等都外包包或者合合作于别别的公司司。：管理体体系与组组织架构构部门设置置及分工工公司创业业期需要要设立总总经办，销售部部，市场场部，客客户服务务部，技技术部，财务部部等六个个部门。共需人人员200人。具具体分工工及明细细如下：总经办：总经理理办公室室的简称称，对公公司发展展运营工工作全面面负责。对公司司的运营营事务和和管理全全面跟进进。2人人，其中一一人为前前台工作作兼任总总经理秘秘书。销售部：负责目目标区域域市场内内的市场场拓展，项目洽洽谈，项项目跟进进

19、，商务务合同，货款回回收和统统计工作作，管理和和分析各各加盟连连锁店的的经营绩绩效分析析管理。下属22个部门门：销售售部和商商务部，分配44人，经理1名，主管管1名，商务11名，业务务5名。市场部：负责目目标区域域市场内内的市场场策划，社会资资源的开开发，销售信信息、新新的产品品和业务务信息情情报的收收集等工工作。对对加盟连连锁体系系的市场场分析，行业市市场及竞竞争者信信息调查查，策划划销售活活动等工工作。分分配2人。经经理1名，助助理1名。客户服务务部：具具体负责责终端用用户和企企业商户户的售后后服务、投诉和和建议，客服档档案，销销售市场场的支持持等工作作。分配配3人。经理11名，助理2名。

20、技术部：具体负负责对客客户要求求的特殊殊方案进进行集成成和研发发，项目目的组织织和实施施，对行行业人员员培训和和教材编编辑，网网站资讯讯，信息息管理和和培训系系统，新新产品研研发的工工作。配配备3人人。经理理1人，助理22人。财务部：负责对对公司的的财务收收支工作作，财务务分析等等工作。分配22人，经理1名，会计计1名。组织架构构图薪资水平平公司薪资资实行月月薪年奖制。各岗位位人员平平时发放放基本工工资和月月奖，年年终奖金金在年底底进行统统一发放放。具体体标准为为：岗位底薪月奖月薪年奖总经理50000800001300002.2副总3500050000850002.0总监20000300005

21、00001.6主管1500020000350001.3员工80010000180001.0企业正常常发展情情况下，企业员员工根据据在企业业的工作作年限，调整薪薪资标准准，基本本量为每每年提升升10%。公司司员工工工作满11年的给给予提供供社会三三险，工工作满两两年的给给予公司司股票期期权。所所有员工工试用期期3个月，工资标标准为八八折。：项目进进度创立准备备阶段*公司项项目将把把创业期期分为三三个细分分阶段，首先为为公司设设立、人力资资源配置置阶段、网站及及市场资资源系统统创立，销售体系系搭建，财务管管理制度度搭建，业务流流程设计计阶段，人员整整合培训训阶段此此阶段所所需时间间大约为为2个月月

22、。*公司将将选择交交通便利利、体现现公司实实力的办办公场地地作为公公司地址址，最大大化的接接触市场场，办公公选址应应该满足足以下要要求：办办公面积积大约为为200平平米左右右，具有有两个以以上停车车位，具具有商务务生活起起居设施施，通风风良好，社会关关系简单单，交通通方便的的位置。人力资源源配置主主要从应应届大学学毕业生生中选择择，优先先考虑具具有行业业背景的的专业人人士。具具体人员员搭配为为部门主主管采用用具有一一定行业业背景和和专业背背景的人人才，配配置的助助手以大大学毕业业生为主主。部门门主管或或助理可可以从外外部具有有丰富的的行业经经验的职职场人员员中选取取。项目目的发展展前景，工作氛

23、氛围，薪薪资优势势是可以以保证这这些人才才的选拔拔到位。销售体系系将选择择行业内内非常知知名畅销销的品牌牌，建立立直销或者者代理商商体系，健全商商品目录录，实时时了解供供应商的的商品资资讯和客客户的需需求变化化并经常常总结分分析，项项目前期期将不设设商品储储备。销销售队伍伍的建设设将马上上进行组组建和运运转。财务管理理体系、业务流流程体系系属于常常规公司司例行项项目，不不再赘述述。人员整合合培训阶阶段主要要以明确确公司项项目在每每一位同同事心中中的概念念，熟练练各人各各部门之之间的配配合，规规范管理理规范，进行常常规业务务知识培培训，训训练出一一支纪律律严明，专业过过硬，反反映敏捷捷，配合合默

24、契，能够打打硬仗的的部队。项目启动动阶段项目将首首先以行行政干预预的方式式进行行行业的GGPS终终端销售售展开，在完成成基本的的销售关关系基础础平台，100台台以上终端端的意向向签约客客户后，项目开开始启动动。：投资明明细项目一期期投资总总额约为为200万万元具体体明细如如下 *有限公公司投资资明细预预算表 项目金额（万万元）办公场所所租赁36.000 办公场地地装修10.000 办公设备备采购15.000 人员招聘聘成本2.000 初期薪资资成本50.000 市场拓展展10.000 人才培训训2.000 公司手续续办理2.000 网站系统统1.000 公司流动动资金50.000 企业VII设

25、计2.000 企业运营营资本20.000 合计：200办公场地地租赁办公面积积1000M2(200人*55M2) ，会议室室3个（30MM2，100M2，100M2），其其他公用用面积550M22。租用用专业写写字楼，具体要要求如前前所述。2000 M22*1550元/月M2*122=366万元。办公场地地装修包含简单单场地设设施装修修， 桌桌椅板凳凳采购， 办公公文具及及会议设设施。 办公设备备采购20台台台式电脑脑，1台台服务器器，244台笔记记本电脑脑，1台台投影仪仪，1台台复印机机，2台台打印机机，2台台传真机机，1台台程控交交换机，20门门电话，其他办办公物品品。公司办理理手续注册为

26、有有限责任任公司， 主营营车载电电子产品品业务和和汽车配配件等产产品， 以直销销和渠道道发展为为主要业业务模型型， 注注册资金金1000万元， 申报报一般纳纳税人资资格。 网站及网网络系统统包含公司司宣传， 在线线销售， 网络络客户管管理系统统， 主主机托管管费用。 人员招聘聘成本。 网络招聘聘， 22家网络络招聘的的成本。 全面面撒网， 重点点捕鱼。 预计计招聘115人 面试1150人人。 初期薪资资成本由于项目目的前55个月为为准备期期， 暂暂时不会会有业务务收入。 因此此要提前前预算基基本工资资。 人人数200人， 平均每每人50000元元，每月月10万万元。 公司流动动资金。主要应用用

27、于企业业的新产产品和业业务开发发并展示示用品。市场拓展展费用。 主要用于于一期北北京，大大连，贵贵阳，江江苏等市市场的拓拓展，开开发费用用。目标标客户拜拜访公关关，社会会资源的的建立，行业展展会的参参加费用用，差旅旅成本。 企业VII设计项目所有有宣传资资料，产产品包装装，企业业形象识识别系统统设计，市场拓拓展工具具。 人才培养养请专业人人员培训训，包括括厂家和和运营商商的培训训，外聘聘专家，内部培培训。企业运营营资本主要用于于企业日日常开销销，人员员报销，后勤费费用等。：市场竞竞争力分分析核心竞争争力与行行业壁垒垒公司项目目在创业业初期，主要的的竞争力力来自全全套GPPS产品品体系下下的价格

28、格优势，行业政政策和行行政性干干预，特特殊的社社会资源源，加盟盟带来的的渠道规模模，这些优优势，将可以以保证*公司项项目可以以在目标标市场区区域内得得到快速速发展，同时这这些优势势也是可可以复制制的，因此项项目在初初期是具有核核心竞争争力。在在中后期期要快速速拓展市市场规模模是第一一要务。在三年年内能够够拿下安安徽，江苏，河南，山东省省，山西西，辽宁宁的市场场, 开开设100家家以上加加盟经销销商，就就会对市市场形成成竞争优优势并增加潜潜在竞争争对手的的进入成成本，逐渐升升高行业业壁垒。在依托托这些渠渠道的优优势下，公司并并迅速开开发新的的产品和和增值服服务，配配套相关关的汽车车电子产产品等就

29、就是核心心竞争力力的起源源。当项目目拥有了了一套车车载电子子产品市市场上的的名牌产产品的时时候，公司的的核心竞竞争力就就完全张张现出来来。任何一一个所进进入开发发的具体体产品的的市场份份额都要要占据该该产品前前三名以以内的市市场。产品品牌牌竞争体体系搭建建前期是代代理产品品，做好好服务，逐渐建建立自己己的品牌牌，包括括服务品品牌；中中后期建建立自己己的产品品和增值值服务，加强自自己的品品牌竞争争体系。市场目标标第一年的的市场目目标：组组建公司司，成立立团队，业务培培训，销销售2000台GGPS终终端设备备；第二年的的市场目目标：安安徽，江苏，河南，山东，山山西，辽辽宁等市市场的前前期深入入工作开开展，其其中山东东、山西西、江苏苏各自有有10家家意向客客户，预预计销售售量在5500台台；天津津、大连连、贵阳阳等地的的预计销销售量在在10000台；电子地地图更新新在5000台；第三年的的市场目目标：安安徽 1100台台，江苏苏 3000台，河南 1100台台，山东东省 3300台台，山西西 3000台，辽宁 1000台，天天津 5500台台，辽宁宁 5000台，贵州 3000台；：市场拓拓展计划划直销拓展展方式组建销售售团队，把创业业人的销销售经验验和模式式进行复复制，建建立层级级和环节节销售，划分销销售区域域销