浅谈某汽车国际策略及其启示

1、 HYPERLINK xxxx/ Tenttatiive Anaalyssis on Toyyotaas Innterrnattionnal Marrkettingg Sttrattegyy andd Itss Ennligghteenmeent 浅析丰田田公司国国际营销销及其启启示【Absstraact】 Witth tthe devveloopmeent of socciall ecconoomicc, tthe demmandds ffor carrs aare inccreaasinng yyearr affterr yeear. Caars ass a siggn oof tthe

2、timmes havve rriseen. Witth tthe traansfformmatiion of thee gllobaal ccarss tterrritoory, caars havve ccaussed mucch cconccernn too thhe iinteernaatioonall maarkeet. Thee acccompplisshmeentss Toyyotaa ennterrpriise hass acchieevedd iss clloseely rellateed tto iits marrkettingg sttrattegyy.Thiss arrt

3、iccle adooptss thhe mmethhod of litteraaturre .It chooosees aa caase thaat TToyoota steeppeed iintoo USS marrkett. Coombiing witth tthe corrressponndinng ddataa, itt diiscuussees TToyootas sppeciial marrkettingg coonceept. The seccondd chhaptter of thiis ppapeer aanallyzees ssomee baasicc iddeass wh

4、hichh arre rrelaatedd to mmarkketiing strrateegy, naamelly, bassic connceppts of marrkettingg sttrattegiies, baasicc coonceeptss off diistrribuutioon cchannnells aand marrkett poosittionningg coonceept. The thiird chaapteer pressentts tthe devveloopmeent of Toyyotaa annd tthe bassic marrkettingg coo

5、nceeptss off Tooyotta. Thhe ffourrth andd fiifthh chhaptterss maainlly sstatte tthe marrkett sttrattegyy off Tooyotta, succh aas pprodductt exxpannsioon sstraateggy、disttribbutiion 、stanndarrdizzatiion of marrkettingg prroceess andd soo onn. Froom tthiss arrticcle, soome enllighhtennmennt ccan be ga

6、iinedd. Chiinas aautoomobbilee inndusstryy caan bbe pprovvideed ssomee ussefuul rrecoommeendaatioons forr fuurthher devveloopmeent.【Keyy Woordss】 Markketiing Proccesss off Tooyotta; Markketiing Ideea oof Tooyotta; Prooducct EExpaansiion Straateggy; Marrkettingg Sttrattegyy; Maarkeetinng MModee【摘 要要】

7、随着着社会经经济的发发展，人人们对汽汽车的需需求逐年年增加。汽车作作为一个个跨时代代的标志志已经崛崛起，全全球汽车车版图的的变化，引起市市场极大大的关注注。丰田田公司如如今能取取得如此此大的成成就，这这与它的的营销策策略有着着密切的的关系。本文采用用文献法法，以丰田公公司打入入美国市市场的经经销案例例，并结结合相应应数据，分析了了丰田公公司独特特的营销销理念。论文第第二章阐阐述了营营销策略略的相关关理论。第一是营销策策略基本本概念。第二是是分销渠道基基本理念念。第三三是市场定定位概念念。第三章章节阐述述了丰田田的发展展史和丰丰田营销销相关理理念。第第四第五五章节重点论论述了丰丰田公司司的营销销

8、策略，如产品扩扩张策略略、产品系系列分销销制、标准化化营销流流程等。从中得得到相关关启示，为我国国汽车行行业进一一步发展展提供借借鉴和建建议。【关键词词】营销销流程;营销理理念;产品品分销策策略;营营销策略略;营销销模式ConttenttIntrroduuctiion.1The Theeoryy off Maarkeetinng SStraateggy RReseearcch.11Basiic cconcceptts oof mmarkketiing strrateegiees.2Basiic cconcceptts oof ddisttribbutiion chaanneels33Markk

9、et possitiioniing connceppt.44Brieef IIntrroduuctiion of Toyyotaa55The devveloopmeent of Toyyotaa.66Innoovattionn off Tooyotta.7Casee sttudyy onn thhe iinteernaatioonall Maarkeetinng oof TToyoota.88Casee sttudyy thhe ggod of marrkettingg Zhhengg Taiilanng.9The reaasonn whhy TToyoota couuld cappturre

10、 mmostt thhe UUS mmarkket11A annalyysiss onn thhe MMarkketiing Strrateegy of Toyyotaa onn USS Maarkeet.122Prodductt exxpannsioon sstraateggy oof TToyoota一一三Disttribbutiion of Toyyotaa14Stanndarrdizzatiion of marrkettingg prroceess一一五Withh thhe ccoree off addverrtissingg too prromoote.116The Revvelaa

11、tioon aand Sugggesstioon tto CChinna.177Concclussionn一八Bibllioggrapphy.19目录1.引言言12.营销销策略相相关理论论12.1营营销策略略基本概概念112.2分分销渠道道基本理理念222.3市市场定位位概念333. 丰丰田公司司简介33.1 丰田公公司发展展史33.2丰丰田公司司创新理念念54. 丰丰田公司司国际营营销案例例分析64.1营营销之神神神谷正正太郎案案例664.2丰丰田汽车车成功占占领美国国市场的的原因334.3丰丰田汽车车在美国国市场的的营销战战略分析析444.3.1 丰丰田公司司产品扩扩张策略略64.3.2丰

12、田田公司产产品系列列分销制制74.3.3丰田田标准化化营销流流程84.4.4 丰丰田公司司以广告告为核心心的促销销策略85. 丰丰田公司司营销策策略对中中国启示示及其建建议96. 结结论9参考文献献110IntrroduuctiionWithh thhe rrapiid ddeveeloppmennt oof ccar bussineess, thhe ppeopples reequiiremmentts tto tthe carrs bbecoome morre aand morre sstriict. A varrietty oof ccarss ennterrpriisess trry

13、ttheiir bbestt too atttraact thee cuustoomerrs. Toyyotaa haas bbeenn moore andd moore succcesssfuul ssincce 220011, wwhicch sstepppedd innto Chiina andd gaaineed llargge aachiieveemennt .Thiis ppapeer eexpllorees tthe majjor marrkett sttrattegyy off Tooyotta iin CChinna aand anaalyzzes it in dettail

14、ls. Toyyotaa sttilll quuotees tthe loggionn off Luuoshhou Cusshenn-“Carr deemannd iis ccreaatedd” In 220077 Tooyotta llistted in topp 5000 iin wworlld. Its ffamoous alll ovver thee woorldd annd ddisccharrgedd inn thhe ssixtth. Why it couuld be so succcesssfuul? Thee thhesiis eexpllorees tthe majjor

15、marrkettingg sttrattegyy off Tooyotta iin iinteernaatioonall maarkeet. Thrrouggh tthe anaalyssis of thee siituaatioon oof cchinnas auutommobiile andd thhe pprobblemm off thhe mmarkketiing strrateegy.，thhe ppapeer ppoinnts outt thhe ffamoous entterpprisses ooperratiing praactiicall abbiliity. Tooyott

16、a eexpoorteed iits prooducct aarouund thee woorldd, wwhicch iis nnot onlly rrelaatedd too itts wwelll prroduuct quaalitty bbut alsso cclosselyy reelatted to itss maarkeetinng sstraateggy. Throoughh thhe rreseearcch oon iit, somme eenliighttenmmentt annd nnew thiinkiing cann bee geenerrateed. Whyy To

17、yoota couuld be so succcesssfuul? Whaat aare thee maain marrkettingg meethoods in intternnatiionaal mmarkket? Thhis papper willl eexpllainn cllearrly. Inn orrderr too exxpannd tthe connsummer grooupss, tthe currrennt ssituuatiion of intternnatiionaal cconssumpptioon mmarkket, thhe pprobblemms iin cc

18、orrrespponddingg maarkeetinng sstraateggy aare anaalyzzed speecifficaallyy inn thhis papper. Thhe ppurpposee off thhis papper is to takke oon aa piioneeer in intternnatiionaal aautoomobbilee maarkeet, andd caareffullly aanallyzees tthe demmandds ffor Toyyotaa. At llastt, iit wwilll diiscuuss somme r

19、reveelattionns tto cchinna, whiich willl iinsppiree soome Chiinesse ccomppaniies thaat aare in intternnatiionaal ccomppetiitioon aand proovidde ssomee exxcelllennt eexpeerieencee.2. TThe Theeoryy off Maarkeetinng SStraateggy RReseearcch2.1 Bassic connceppts of marrkettingg sttrattegiiesInteernaatioo

20、nall maarkeetinng rrefeers to marrkettingg caarriied outt byy coompaaniees ooverrseaas oor aacrooss nattionnal borrderrlinnes. Thhis strrateegy usees aan eexteensiion of thee teechnniquues useed iin tthe homme ccounntryy off a firrm. Innterrnattionnal marrkettingg iss thhe mmulttinaatioonall prrocee

21、ss of plaanniing andd exxecuutinng tthe conncepptioon, priicinng, proomottionn annd ddisttribbutiion of ideeas, gooodss, aand serrvicces to creeatee exxchaangees tthatt saatissfy inddiviiduaal aand orgganiizattionnal objjecttivees. （WWikiipeddia，20111:2299-3100）2.2 Bassic connceppts of disstriibutti

22、onn chhannnelss Expoort succcesss hhingges on thee maanaggemeent of nettworrk ffor disstriibuttionn. TThiss moodulle wwoulld eexplloree thhe wwayss too exxploore, deeplooy, evaaluaate, deevellop, esstabblissh aand monnitoor tthe chaanneels.2.3 Marrkett poosittionningg coonceeptPosiitiooninng iis aa

23、peerceeptuual loccatiion. IItss whheree yoour prooducct oor sservvicee fiits intto tthe marrkettplaace. EEffeectiive possitiioniing putts yyou firrst in linne iin tthe minnds of pottenttiall cuustoomerrs.3. BBrieef IIntrroduuctiion of Toyyotaa3.1 Thee deevellopmmentt off Tooyotta iin rreceent yeaars

24、1 Tooyotta MMotoor MManuufaccturringg Frrancce SS.A.S. begginss prroduuctiion in Fraancee inn20001.2 Tooyotta eenteers Forrmulla OOne Worrld Chaampiionsshipp; TTiannjinn Tooyotta MMotoor CCo., Lttd. begginss prroduuctiion in Chiinaiin20002.3 Thhe TToyoota Parrtneer RRoboot iis ppublliclly uunveeilee

25、d iin 220044.4 Thhe LLexuus bbrannd iis iintrroduucedd inn Jaapann inn20005.5 Woorlddwidde PPricces ssalees ttop 1 mmilllionn maark in 20008.6 Woorlddwidde PPricces ssalees ttop 2 mmilllionn maark; Tooyotta aand Tessla Mottorss aggreee onn joointt EVV deevellopmmentt inn20110.3.2 Innnovaatioon oof T

26、Toyoota Whettherr itt iss allterrnattivee ennerggy ssourrcess, iinteercoonneecteed ttraffficc & saffetyy syysteems, huumann asssisstinng rroboots or neww moodess off peersoonall trranssporrt, Toyyotaa iss coonsttanttly foccuseed oon ddeveeloppingg foor tthe futturee.4. CCasee sttudyy onn thhe iintee

27、rnaatioonall Maarkeetinng oof TToyoota4.1 Casse sstuddy tthe godd off maarkeetinng ZZhenng TTaillanggHighh-poowerr Tooyotta eenteerprrisee waas ffounndedd inn 19938.Zheeng Taiilanng gguidde tthe commpanny tto eexplloree thhe iinteernaatioonall saaless. HHe disscovvereed aa sppeciial marrkett thheorr

28、y aand marrkettingg meethoods. Hee puut eemphhasiis oon aafteer-ssalee seerviice. Hee esttabllishhes a sstroong marrkettingg syysteem. Theerebby Toyyotaa caars havve ppourred acrrosss thhe wworlld.4.2 Thee reeasoon wwhy Toyyotaa coouldd caaptuure mosst tthe US mmarkketWhille aall thee laatteer rreas

29、son couuld havve lled to Toyyotaas ccurrrentt siituaatioon. Theere is onee paartiicullar reaasonn thhat is larrgelly rrespponssiblle ffor thee chhaoss wiithiin tthiss coompaany currrenntlyy thhis is thee peetrooleuum iinduustrry. Priicess off gaas aare noww att foour dolllarrs aa gaalloon aand thiis

30、 hhas cauusedd maany wouuld-be cliientts tto sstayy awway froom TToyoota or anyy ottherr auutommobiile manuufaccturrer. Thhe eeconnomyys sluuggiishnnesss haas ddefiinittelyy sppoillt iit ffor Toyyotaa (Heeralld LLeadder, 20008) As iif tthe lattterr arre nnot enooughh, tthe commpannyss haas aalsoo be

31、een afffectted by thee cuurreencyy. IIt sshouuld be notted thaat tthe yenn iss muuch weaakerr thhan thee USS doollaar. Connseqquenntlyy, wwhenn thhe UUS ddolllar slaackeens, thhen thee yeen sslacckenns mmuchh moore. Ass itt iss toodayy, tthe US dolllarr haas ggonee noow bby cclosse tto ttwennty perr

32、cennt. Howweveer, Toyyotaas eexeccutiivess caan tturnn thhis arooundd byy uttiliizinng iinteernaatioonall buusinnesss. IIf tthe commpanny ddeciidess too exxporrt UUS mmadee moodells tto ootheer ppartts oof tthe worrld, thhen it couuld acttuallly bennefiit ffromm thhe ffactt thhat ethh USS doollaar i

33、is uundeerpeerfoormiing. Ass itt iss toodayy, tthe Seqquoiia (whiich is US buiilt) haas bbeenn reecorrdinng hhighh peerfoormaancee leevells wwithhin thee Tookyoo sttockk exxchaangee Soome anaalyssts eveen aasseet tthatt thhis moddel hass beeen perrforrminng aat ssimiilarr leevells (Elaainaa Owwen, 2

34、0009: 3555)4.3 A aanallysiis oon tthe Marrkettingg Sttrattegyy off Tooyotta oon UUS MMarkket4.3.1 PProdductt exxpannsioon sstraateggy oof TToyoota Toyoota firrst enttereed ttheiir ccoree buusinnessses andd thhosee inn whhichh thhey hadd a strrongg coompeetittivee addvanntagge ooverr loocall fiirmss

35、too reeducce tthe hazzardd off faailuure. Leearnningg frrom earrly enttriees eenabbledd thhem to lauunchh fuurthher enttriees iintoo nooncoore bussineessees aand intto aareaas oof wweakker commpettitiive advvanttagee. TThe oveeralll eeviddencce ssugggestts tthatt Tooyotta ffirmms aare buiildiing cap

36、pabiilittiess too opperaate oveerseeas thrrouggh ssequuenttiall enntryy.4.3.2 DDisttribbutiion of ToyyotaaFirsst, it willl pprovvidee yoou tthe besst fforee-saale andd affterr-saale serrvicce.Secoond, itt wiill chooosee thhe kkey salles marrkett. TToyoota callledd upp alll iits forrcess foor ssalees

37、.Thirrd, it willl pprovvidee tiidy proofitt foor mmercchannts andd innspiire theem. 4.3.3 SStanndarrdizzatiion of marrkettingg prroceess Two asppectts oof iinteernaatioonall maarkeetinng sstraateggy sstanndarrdizzatiion aree prroceess andd prrogrram staandaardiizattionn. AA frrameeworrk ffor detterm

38、miniing marrkettingg prrogrram staandaardiizattionn iss inntrooducced. Faactoors afffecttingg prrogrram staandaardiizattionn arre eexammineed ccritticaallyy. IIn aan aatteemptt too esstabblissh aa reeseaarchh aggendda oon tthe staandaardiizattionn isssuee, tthe autthorr deevellopss reeseaarchh prrop

39、oosittionns ffor eacch ffacttor.4.3.4 wwithh thhe ccoree off addverrtissingg too prromooteFirsst, thee coore is thaat TToyoota makkes conncenntraate on makkingg addverrtissingg.Secoond, thhe sseleecteed aagennt wwilll bee sttricctlyy sccreeeneddThirrd, it willl pprovvidee tiidy proofitt foor mmercch

40、annts andd innspiire theem. 5. TThe Revvelaatioon aand Sugggesstioon tto CChinna aabouut tthe Marrkettingg Sttrattegyy off TooyottaIf wwe wwantt too oppen to thee ouutsiide worrld, wee muust gett ouurseelvees ffamiiliaar wwithh thhe iinteernaatioonall maarkeet. Gett weell knoown of whaat tto pproddu

41、ctt annd pprodductt foor wwhomm. Toyoota entterpprisse pputss unnduee emmphaasiss onn immmeddiatte iinteeressts andd loong-terrm iinteeressts. Chhinaa shhoulld aalsoo usse tthe whoole strrateegy to guiide thee maarkeetinng sstraateggy, whiich cann coompllemeent eacch ootheer aand hellp eeachh otther

42、r foorwaard.6. ConncluusioonThrooughh thhis papper we finnd tthatt thhe ccarss off Tooyotta hhavee beetteer pprodductts qquallityy annd sspecciall maarkeetinng sstraateggy. Toyyotaa haas aa woorldd-wiide repputaatioon ffor itss maarkeetinng sstraateggy. Toyyotaas ccarss haave beeen ssoldd alll oover

43、r thhe wworlld. Thiis ppapeer aanallysees sseveerall maarkeetinng iideaals succh aas pprodductt sttrattegyy, ppricce sstraateggy, disstriibuttionn sttrattegyy annd pprommotiion strrateegy andd soo onn. CCombbiniing witth tthe intternnatiionaal mmarkket, itt anaalysses rellateed mmarkketiing knoowlee

44、dgee. TThe reaasonn whhy TToyoota couuld rappidlly oopenn thhe iinteernaatioonall maarkeet iis tthatt thhe ccomppanyy suucceessffullly uusess thhe sstraateggy mmanaagemmentt. AAnd it stiickss too thhe sstraateggic connstaancyy annd fflexxiblle sstraateggy. Leaan pprodducttionn crreatted by Toyyotaa

45、iss a treemenndouus cconttribbutiion in thee hiistoory of mannageemennt. Andd thhis prooducctioon pprovvidee peeoplle thhe PPraccticcal andd affforrdabble carrs. Fleexibble marrkettingg sttrattegyy haas bbriddgedd beetweeen Toyyotaas pprodductt annd tthe cusstommerss. AAt llastt, Toyyotaa ennterrpri

46、ise putts uunduue eemphhasiis oon iimmeediaate inttereestss annd llongg-teerm inttereestss. OOne of thee suuggeestiionss too Chhinaa is thaat CChinna sshouuld alsso uuse thee whholee sttrattegyy too guuidee thhe mmarkketiing strrateegy, whhichh caan ccompplemmentt eaach othher andd heelp eacch ootheer fforwwardd. AAt llastt, iit ccoulld aachiievee suucceess. Faacedd wiith thee maarkeet ccomppetiitioonToyoota adooptss priice warr too doominnatee thhe mmarkket