团购模式与盈利策略

1、姓名 西安财经经学院信信息学院院电子商商务模式式与盈利利策略实验报报告实验名称称 团购模式式与盈利策策略 实实验室 5033 实验日日期 20011-12-8 一、实验验目的通过访问问主要的的团购网网站，系系统认识识团购模模式在我我国的发发展，体体会不同同团购网站站采用的的盈利策策略。二、实验验环境1通过过浏览器器访问IInteerneet。2Offficce软件件。三、实验验内容1访问问艾瑞网网（htttp:/n/）的的艾瑞研研究版块块，查找找20111年77-9月月我国团购购网站排行行，截图图并分析析前十名名网站的的排名变变化。2分析析前十名名团购网网站的特特点，为为它们归归类，总总结各个

2、个类别的的优缺点点。3访问问Grooupoon，说说说你对对该网站站盈利模模式的认认识，并并与国内内团购网网站对比比。4. 请请结合典典型网站站，分析析我国团团购3.0发展展的现状状四、实验验步骤1. 20011年年7月，中国团团购网站站整体日日均覆盖盖人数达达27333.55万人，较6月月环比上上升1.4%。窝窝团团首次进进入前三三名，满满座网本本月进入入榜单并并排名第第十，其其余TOOP100团购 HYPERLINK /hqcj/zxqxb/2011-09-16/content_3802324.html# l # 网网站排名名基本稳稳定。窝窝窝团、QQ团团购、点点评团、58团团和满座座网日

3、均均覆盖人人数均较较6月有有所上升升，其中中窝窝团团的环比比增长率率超过110%。 20100年8月月，中国国团购网网站用户户月度总总访问次次数达224.11亿次，较7月月环比上上升7.8%。从网站站排名来来看，淘淘宝聚划划算以44亿的月月度总访访问次数数稳居第第一，但但相比77月的44.2亿亿有所下下降，点点评团的的该指标标也下降降5.11%，其其余网站站的月度度总访问问次数均均有不同同程度上上升，其其中QQQ团购、窝窝团团、244券的月月度总访访问次数数提升较较快，增增幅为221.77%、117.66%、116.77%。从从TOPP10榜榜单格局局来看，相比77月，嘀嘀嗒团以以27%的月度

4、度总访问问次数增增长率排排在第十十位，FF团排在在前十以以外。20111年9月月，中国国团购网网站整体体日均覆覆盖人数数为28864.4万人人，较88月环比比下降22.3%。TOOP100团购网网站排名名较8月月保持一一致。对对每家团团购网站站的日均均覆盖人人数而言言，除淘淘宝聚划划算较上上月有小小幅上涨涨外，其其余网站站均出现现不同程程度的下下滑，窝窝窝团、美团网网、QQQ团购降降幅为22%-55%，其其余网站站降幅均均超过110%。此外，中国团团购网站站TOPP10企企业的日日均覆盖盖人数占占团购整整体覆盖盖人数的的比例也也由8月月份的991.99%下降降到899.6%。2.团购购网站的的

5、特征有有：1）成交交数量限限制。团团购网成成立的条条件是设设置购买买数量的的最低限限制，而而且通常常会设置置数量的的上限。 2）价格折折扣低。因为是是集团购购买，所所以会获获得较低低的折扣扣价格。 3）时间限限制。团团购交易易属于阶阶段性的的商业促促销活动动，不是是商家持持续性策策略，因因此一般般团购活活动都会会有时间间周期。 4）小额支支付。目目前国内内网络团团购主要要限于吃吃喝玩乐乐方面，没有汽汽车、房房子的大大额支付付，所以以一般的的支付价价格都非非常的低低。 55）商品品毛利高高。团购购活动本本身属于于促销行行为，商商品生产产的成本本低，毛毛利水平平高，而而且刺激激重复消消费。网络团购

6、购可以分分为以下下几类：服务类类，实物物类，第第三方独独立团购购网站，商家自自办团购购网站等等。 3. GrooupOOn 是是一种模模式，一一个奇迹迹。用户户每天疯疯狂在网网站上抢抢购推出出的餐饮饮、SPPA、运运动、游游戏这样样的商品品或服务务机会。GrouupOnn上很少少有具体体的折扣扣商品，而是以以服务为为主，比比如SPPA，跳跳伞培训训，高尔尔夫，滑滑雪，划划艇等这这些平常常比较冷冷清，商商家希望望可以通通过打折折来获得得用户。而GrrouppOn则则以4-6折的的价格提提供给消消费者，有的甚甚至一折折。而且且GrooupOOn每天天给用户户提供的的项目都都只有一一个，在在加以时时

7、间限制制，大大大增加了了吸引力力。GrouupOnn网站推推出某一一个团购购拼后，将告诉诉人数限限制和截截止日期期。这样样会使特特别感兴兴趣的人人自己去去找朋友友参与，或者去去Facceboook和和Twiitteer发布布这样的的信息，以达到到团购的的人数限限制，从从而达到到了并发发性的推推销模式式。人多折扣扣大，商商家都会会提出这这样的“团体优优惠”的的概念，在行业业淡季，很多商商家愿意意通过折折扣来笼笼络客人人。由于于此想法法，才诞诞生了GGrouupOnn的最先先的盈利利模式。GrooupOOn 77个月内内的盈亏亏平衡的的关键原原因，也也许就在在于他们们立足于于城市的的本地化化消费信

8、信息挖掘掘，充分分调动了了当地消消费者的的需求，也满足足了商户户的需要要。GrouupOnn的商业业模式就就是通过过利用网网民获取取较大折折扣的心心理，促促使他们们通过网网络进行行有效的的互动，自发组组织达到到商家的的参与人人数下限限，而参参与人数数一旦提提升到一一定程度度，又能能提升其其他浏览览此信息息的用户户信任。Grouuponn每次抽抽成的比比例在330%-50%之间，而商家家的利润润所剩无无几，为为何他们们又接受受呢？这这是因为为他们的的团购信信息的精精准选择择，像餐餐厅，SSPA，培训的的成本大大部分是是固定的的，变动动的成本本是时间间。即使使没有人人光顾，每天的的成本也也是远远远

9、不断的的。何况况团购一一种东西西更能带带动周边边的消费费效应。即使团团购商家家是没有有利润可可赚的，那也在在网站上上免费做做了244小时的的广告，增加了了潜在的的经济价价值。据据GrooupOOn网站站上说，有955%以上上的商家家都愿意意再和GGrouupOnn进行合合作。GGrouupOnn的成功功在于可可成交的的项目与与免费的的抓眼球球项目之之间达到到了一个个平衡。价高利利薄的项项目是为为了刺激激用户的的积极性性和消费费心理。真正产产生利润润回报的的，确是是那些大大众化、利润高高的项目目。所以以如何选选择合适适的商户户与商品品材是团团购最大大的学问问。对于于传统的的制造业业、食品品业、快

10、快速消费费品行业业的商家家来说，团购模模式根本本不适用用，尤其其是在超超市卖场场大量存存在的前前提下。而目前根根据分析析，团购购网盈利利的最主主要几个个方面在在于：1）商品品直销：以“团团购”的的名义直直接在网网站上登登陆商品品信息进进行直接接销售，这里的的货源也也可以是是自己进进货、或或跟商家家合作代代销，直直接获得得商品销销售利润润。商品品直销是是在网站站运作中中实现基基本盈利利的传统统方式。2）活动动回扣：网站作作为商家家与买家家的中间间桥梁，组织有有共同需需求的买买家向商商家集体体采购，事后商商家向网网站支付付利润回回报，即即大家生生活中常常见的“回扣”形式。千万不不要小看看这个“回扣

11、”，他是是最有可可能成为为你最大大收益的的方式之之一。团团购商品品小到生生活用品品，大到到电器、建材、装修、汽车、房产等等，如果果你成功功组织了了一个大大型采购购团、如如买车团团、买房房团，仅仅一次活活动的商商家利润润回报小小到上万万，大到到十几万万甚至更更多。现现在一些些大型团团购网站站号称有有千人团团购会甚甚至有万万人团购购会，这这种大规规模的采采购其产产生的利利润回报报之大可可想而之之。3）商家家展会：可以不不定期举举办商家家展览交交流会，商家可可以借此此机会进进行新产产品的推推广、试试用，可可以面对对面与客客户交流流、接受受咨询与与订单并并借此了了解客户户的需求求与建议议。网站站向商家

12、家收取展展位费获获得收益益。4）广告告服务：团购类类网站除除了具有有区域性性特征外外、他的的受众一一般都是是具备消消费、购购买能力力、欲购购买的人人群，对对于商家家来说定定位精准准、目标标明确，成本低低廉，故故必将成成为商家家广告宣宣传的最最佳平台台。5）售会会员卡：“IPP会员”是用来来凸显用用户“尊尊贵身份份”常见见方式，在年轻轻人，特特别是学学生人群群中非常常的受欢欢迎。团团购网站站可以通通过发放放会员卡卡的形式式来让用用户提升升“身份份”，网网站可以以为持卡卡会员提提供更低低廉的商商品价格格，更贴贴心的服服务，可可以让持持卡会员员直接在在合作的的商家实实体店铺铺进行“团购”6）分站站加

13、盟：当网站站发展到到一定影影响力，无形中中已经在在为你做做项目招招商。此此时可以以提供授授权给加加盟者成成立分站站，为加加盟者提提供网络络平台、运作经经验、共共享网站站品牌等等。在获获得加盟盟费的同同时也扩扩大了自自身规模模的影响响力。4. 中国团团购网站站的发展展现状是是：1）团购购用户规规模持续续增长2）团购购网站数数量刺激激增后，增速开开始放缓缓3）资金金尚未大大批注入入团购网网站。一日一一款,主主打低折折扣、大大规模,定位独独特的网网络团购购自其一一出现就就引起了了全社会会的高度度关注和和消费者者的疯狂狂追捧。除了给给消费者者提供巨巨大优惠惠,为商商家进行行产品与与品牌营营销也是是其核

14、心心卖点。在团购购网鼻祖祖美美国Grroupp onn的带领领下,国国内的网网络团购购也以极极其迅猛猛的速度度横扫各各大城市市,一时时成为城城市青年年的消费费新宠。 然而,极极度走高高的态势势背后不不可避免免地隐藏藏着危机机：以次次充好、服务打打折、团团购网凭凭空消失失、团购购商家人人间蒸发发等问题题在消费费过程中中层出不不穷,引引起了消消费者的的极度不不满,对对整个团团购行业业的信誉誉造成了了重大影影响。在在相关法法律法规规还未明明确出台台的情况况下,一一种能更更大限度度地保护护消费者者权益和和主动性性的团购购新模式式亟待出出现,团团购3.0便在在此时应应运而生生。Grouuponn模式中中国化的的过程中中