个金点子搞定项目促销

1、5.1来来了，660个金金点子搞搞定项目目促销一直接降降价 1.直接接降价采用直接接下降价价格的方方式进行行促销实操步骤骤或内容容：1、短信信、电话话或其他他媒体告告知；22、开盘盘当天举举办活动动，直接接签订协协议效果评估估：作用及优优势：开开盘价格格往往低低于市场场预期价价格，容容易引起起市场轰轰动劣势：采采用直接接降价的的形式，项目所所有产品品价格都都会调整整，并且且会长时时间维持持这个价价格，调调整相对对比较困困难适用项目目：新推推出的楼楼盘；前前期已推推出，但但本期产产品与前前期有较较大差异异的楼盘盘适用阶段段：“售楼处处开放”至“开盘”期间2.“十年零零月供”并不是指指按揭用用户前

2、十十年购房房无需月月供，而而是变相相降价优优惠。实操步骤骤或内容容：1、客户户抽奖获获得“十年零零月供”购房资资格；22、可优优惠200万元/套。效果评估估：作用及优优势：价价格优惠惠，极大大的吸引引消费者者适用项目目：普通通住宅项项目适用阶段段：开盘盘期间二折价 3.折扣扣如购房即即可享受受98折优优惠。实操步骤骤或内容容：1、前期期老业主主的安抚抚工作，可对前前期已购购买客户户老带新新优惠措措施；22、老业业主到售售楼处均均赠送精精致小礼礼品，并并在节假假日为老老业主举举办私人人parrty等等物料：小小礼品等等效果评估估：作用及优优势：效效果最好好，客户户接受度度最高劣势：降降价幅度度如

3、果没没有降到到位，将将引起客客户的持持续观望望，增加加项目销销售难度度适用项目目：一般般的普通通住宅产产品适用阶段段：开盘当当日4.返现现金、减减总价从总价或或首期中中直接减减去部分分金额，可定额额，或根根据不同同房型送送不同额额度。实操步骤骤或内容容：成交交房号总总价额外外减4万效果评估估：作用及优优势：效效果较好好，变相相对客户户进行优优惠适用项目目：一般的的普通住住宅产品品适用阶段段：所有阶阶段三特价房房 5.清货货价给予较高高的折扣扣，来加加速尾盘盘销售。实操步骤骤或内容容：以“响应政政府加快快消化空空置商品品房的要要求”为由，低价开开售，降降幅达115%或或更高。效果评估估：作用及优

4、优势：对对购房者者给予一一定的让让利，加加快销售售速度，争取近近早清盘盘，有利利于减少少营销成成本。适用项目目：销售售较好，剩货不不多的楼楼盘适用阶段段：尾盘盘销售6.特价价单位、一口价价对开盘或或尾盘部部分房源源进行特特价销售售。实操步骤骤或内容容：1、一般般将低层层单位或或者较差差户型下下调价格格；2、总价价取意头头好的整整数。物料：价价格表效果评估估：作用及优优势：利利用大众众认为产产品到了了销售末末期都会会打折促促销的占占便宜心心理适用项目目：普通通住宅项项目适用阶段段：开盘盘、尾盘盘（剩余余套数不不多时）较常使使用。7.半价价认购进行半价价内部认认购。实操步骤骤或内容容：百套套“按照

5、世世界级居居住理念念和标准准打造的的豪宅产产品”，进行行半价认认购。效果评估估：作用及优优势：一一来给市市场带来来激情，二来带带动楼盘盘销售适用项目目：高端端项目适用阶段段：内部部认购期期四议价 8.议价价为避免出出现老业业主的过过激反应应，因此此采取一一对一或或一群体体对一群群体的议议价策略略。实操步骤骤或内容容：1、一对对一或一一群体对对一群体体的议价价策略，促使其其尽快成成交；22、签订订协议上上仍维持持市场推推广价格格。物料：协协议等效果评估估：作用及优优势：为为维持形形象，一一般采取取议价方方式进行行降价劣势：效效果较为为一般适用项目目：高端端项目或或关系房房处理、可能引引起前期期业

6、主剧剧烈反应应的项目目适用阶段段：所有有阶段五送实物物、现金金等9.送装装修购房就送送15000元精精装修。实操步骤骤或内容容：1、与知知名装饰饰单位合合作；22、签订订购房协协议；33、送装装修效果评估估：作用及优优势：同同等价值值的优惠惠被赋予予不同的的情感价价值适用项目目：适用用于户型型可变性性不高的的项目；高档住住宅、普普通住宅宅均适用用适用阶段段：所有有阶段10.送送露台购房送露露台。实操步骤骤或内容容：不允允许业主主把露台台封闭起起来。效果评估估：作用及优优势：可可以作为为卖点，并且露露台不能能作为销销售面积积，送露露台促进进销售，一举两两得适用项目目：别墅墅和洋房房适用阶段段：“

7、客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间11.送送地下室室购房送地地下室。实操步骤骤或内容容：可送送地下室室产权，也可送送使用权权。效果评估估：作用及优优势：适适合广大大消费者者，促进进成交适用项目目：别墅墅和洋房房适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间12.送送小院购房送后后门的小小院。实操步骤骤或内容容：不允允许把小小院封闭闭效果评估估：作用及优优势：转转化一楼楼的不良良位置条条件，送送小院会会博得很很多老年年人的亲亲睐适用项目目：别墅墅或其他他住宅项项目适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间13.送送轿车购房送轿轿车或送送购车优优惠。实操步骤骤或内容容：1、与车车行合作作；

8、2、买房房即享受受指定车车行的购购车优惠惠（与车车行协商商，互惠惠互利）效果评估估：作用及优优势：效效果较好好，促进进成交适用项目目：高端端项目适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间。14.送送旅游送国内外外知名景景点旅游游，一般般是项目目风格的的来源地地。实操步骤骤或内容容：1、与当当地旅行行社达成成合作；2、签订订购房协协议；33、到知知名景点点旅游。效果评估估：作用及优优势：与与楼盘的的定位相相辅相成成，满足足客户的的对美好好景色的的心理需需求劣势：淡淡市下客客户接受受度不高高适用项目目：所有有项目适用阶段段：与节节日、长长假等结结合。15.送送商铺使使用权购房即送送指定商商铺

9、的免免租使用用期。实操步骤骤或内容容：1、购房房即送00.52年的指指定商铺铺的免租租使用期期，同时时以带租租约的名名义促进进该商铺铺的销售售。2、商铺铺使用期期间的每每月租金金由发展展商给予予商铺业业主。效果评估估：作用及优优势：楼楼铺互相相促进销销售。劣势：发发展商后后续工作作较繁琐琐适用项目目：带商商铺的项项目适用阶段段：所有有阶段16.送送车位使使用权相当于将将车位出出售，或或长期租租用给固固定客户户。实操步骤骤或内容容：1、签订订购房协协议；22、赠送送20年的的车位使使用权效果评估估：作用及优优势：对对有车一一族吸引引力较高高适用项目目：适用用于中高高档楼盘盘适用阶段段：所有有阶段

10、17.送送名校学学位购房即可可获得当当地名校校学位，多用于于与教育育资源进进行嫁接接的楼盘盘。实操步骤骤或内容容：与知知名高校校达成合合作效果评估估：作用及优优势：对对有子女女的家庭庭具有强强烈的吸吸引力。适用项目目：大社社区、中中大户型型、中档档楼盘适用阶段段：所有有阶段18.送送家电、家私买房送冰冰箱、空空调等。实操步骤骤或内容容：1、家电电或家私私准备；2、购房房当天颁颁奖并送送到客户户家中物料：家家电、家家私等效果评估估：作用及优优势：常常用的促促销手段段，尤以以空调最最受欢迎迎。送家家私多用用于酒店店式公寓寓。适用项目目：适用用于中高高档楼盘盘适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开

11、盘”期间19.现现金冲抵抵（送现现金）如存/交交20000元抵抵300000元元等手段段。实操步骤骤或内容容：1、交/存20000元，办理VVIP卡卡；2、开盘盘时减免免300000元元房款。（具体体金额可可根据项项目情况况调整）物料：VVIP卡卡、购房房券效果评估估：作用及优优势：甄甄别客户户诚意度度，促进进成交适用项目目：所有有项目适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间。20.送送保险购房即可可获赠保保险。实操步骤骤或内容容：1、与保保险公司司签订合合作协议议；2、购买买楼盘赠赠送终生生医疗等等保险效果评估估：作用及优优势：可可以有效效利用某某保险公公司的庞庞大的业业务员团团队，

12、同同时也可可以向老老年人灌灌输老年年无忧的的生活状状态。适用项目目：普通通住宅项项目、老老年社区区项目适用阶段段：所有有阶段21.送送月供按照贷款款7成30年计计算，送送1-33年月供供。实操步骤骤或内容容：1、根据据不同面面积计算算赠送的的总金额额，在总总房款里里减；22、每月月将月供供款打入入客户帐帐户内。效果评估估：作用及优优势：效效果较好好，非常常适合年年轻消费费人群劣势：实实施起来来会比较较繁琐适用项目目：适用用于小户户型项目目适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间22.赠赠送物业业管理费费买房即免免收一年年物业费费。实操步骤骤或内容容：1、签订订购房协协议；22、减免免一

13、年物物业费；3、与物物业公司司协调好好。效果评估估：作用及优优势：赠赠送物业业管理费费目前使使用较普普遍，与与业主利利益直接接相关，效果较较好。适用项目目：所有有项目适用阶段段：销售售阶段（特别是是困难期期、尾盘盘），常常和老带带新活动动结合。23.送送黄金购房即可可获赠黄黄金。实操步骤骤或内容容：前888名购购房者，买1平方米米送3克黄金金物料：黄黄金等效果评估估：作用及优优势：适适合投资资人群适用项目目：中高高档楼盘盘适用阶段段：开盘盘期间24.买买一套赠赠一套买一套赠赠一套。实操步骤骤或内容容：买一一套豪宅宅即可赠赠送一套套公寓（40年使使用权），仅限限开盘期期间，先先到先得得。效果评估

14、估：作用及优优势：适适用高收收入人群群和投资资人群适用项目目：高端端楼盘适用阶段段：开盘盘期间25.送送对戒买房获得得对戒。实操步骤骤或内容容：买房房可获得得49999元对对戒（可可直接抵抵房款），现场场好礼来来就送物料：对对戒等效果评估估：作用及优优势：适适合结婚婚人群适用项目目：中档档楼盘适用阶段段：开盘盘期间26.送送菜地购房即有有机会获获赠一块块菜地租租种三十十年。实操步骤骤或内容容：1、成为为楼盘业业主；22、业主主入住后后采取“先到先先得”原则或或者摇奖奖方式决决定谁将将获得限限量的菜菜地；33、之后后付2万元租租金，以以后便拥拥有此菜菜地300年的开开垦权效果评估估：作用及优优势

15、：增增加楼盘盘田园式式的绿色色风光，使消费费者进一一步得到到体验适用项目目：中高高档楼盘盘适用阶段段：开盘盘期至持持续热销销期27.送送工作购房送工工作。实操步骤骤或内容容：凡新新购买住住房的业业主将有有机会由由开发商商安排一一份适合合的工作作岗位，主要就就近安排排在项目目部工作作。效果评估估：作用及优优势：效效果一般般适用项目目：中档档楼盘适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间28.送送奶牛消费者买买了房子子，就送送奶牛给给消费者者。实操步骤骤或内容容：1、购房房后，每每个业主主对奶牛牛进行认认养；22、由奶奶农代为为管养，每天将将新鲜牛牛奶送到到小区来来；3、业主主不要奶奶牛也可

16、可选择在在房价上上再进行行优惠。效果评估估：作用及优优势：适适合一家家五口，有小孩孩和老人人的消费费人群适用项目目：普通通住宅项项目、老老年社区区项目适用阶段段：开盘盘期至持持续热销销期29.送送中考分分数购房户的的子女如如果要进进入当地地一所重重点高中中就读，中考就就可以享享受加分分15分的的“利好政政策”。实操步骤骤或内容容：凡活活动期间间购买商商品房的的学生家家长其子子女上高高中给予予加155分。效果评估估：作用及优优势：适适合有子子女的人人群适用项目目：普通通住宅适用阶段段：中考考期间六内部认认购 30.内内部员工工价对内部员员工进行行销售，折扣大大，主要要为了促促进产品品迅速、顺利出

17、出售，盘盘活现金金流，加加速资金金周转。实操步骤骤或内容容：1、内部部员工购购买低折折扣；22、某一一合作公公司购买买低折扣扣；3、某一一时段购购买超过过一定套套数购买买者可享享受低折折扣（假假团购）效果评估估：作用及优优势：效效果较好好，能够够形成市市场关注注点，带带动项目目整体快快速销售售。同时时，内部部员工价价既可以以回避前前期高价价购房业业主来闹闹事，还还能将降降价的损损失直接接转化为为员工的的福利，从而间间接减少少损失适用项目目：普通通住宅项项目适用阶段段：“售楼处处开放”至“开盘”期间七降低置置业门槛槛 31.低低首付、零首付付、分期期付首期期发展商垫垫付部分分或全部部首付资资金，

18、小小业主分分期返还还，一般般是入伙伙前还清清。实操步骤骤或内容容：1、发展展商垫付付部分或或全部首首付资金金；2、小业业主分期期返还，一般是是入伙前前还清。效果评估估：作用及优优势：效效果较好好，能够够有效的的挖掘潜潜力客户户，促进进成交。针对人人群：高高薪的月月光族，年轻的的置业者者劣势：发发展商承承担的风风险较大大，后续续工作较较繁琐适用项目目：适用用于中小小户型项项目适用阶段段：所有有阶段32.带带租约出出售委托发展展商进行行出租，发展商商按承诺诺回报率率每月给给业主返返还租金金。实操步骤骤或内容容：1、签订订购房协协议，委委托发展展商进行行出租；2、发展展商按承承诺回报报率每月月给业主

19、主返还租租金。效果评估估：作用及优优势：劣势：发发展商必必须有专专门的物物业公司司进行后后续招租租工作适用项目目：投资资型物业业(度假型型物业、小户型型项目)适用阶段段：所有有阶段33.送送首付由开发商商提供一一定时间间段的免免费借款款，例如如首付需需要4万左右右的开发发商提供供5年期3万元免免息借款款。实操步骤骤或内容容：1、70平方方首付需需要7万左右右的开发发商提供供5年期5万元免免息借款款，购房房者只需需首付112万元即即可购买买；2、借款款5年内啥啥时候还还都行，第五年年年底一一次性还还上也行行。效果评估估：作用及优优势：主主要针对对中低消消费阶层层，直接接降低购购房门槛槛，减轻轻开

20、发商商资金压压力发展商商承担的的风险较较大。适用项目目：普通通住宅项项目适用阶段段：所有有阶段34.以以新换旧旧以旧房换换新房。实操步骤骤或内容容：两种种方法：一是“以地段段换面积积”，就是是说，想想换大一一点的房房子，就就好地段段的小房房子，换换差一点点地段的的大房子子；二是是“以面积积换地段段”，就是是说，想想换好一一点的地地段，就就以差一一点地段段的大房房子，换换好一点点地段的的小房子子。效果评估估：作用及优优势：由由于将旧旧房出卖卖之后的的资金可可以作为为购新房房的“资本”，一下下子使付付出的房房款大为为减少，购房者者只需负负担其中中的差价价，这样样，使得得普通百百姓在经经济上能能够承

21、受受。适用项目目：普通通住宅项项目适用阶段段：所有有阶段35.现现金代用用券开发商发发现金代代用券，消费者者可适用用代用券券抵房款款。实操步骤骤或内容容：活动动期间，买2房送3万，买买1200平米以以下3房送4万（5万），买1220平米米以上送送8万现金金待用券券等。效果评估估：作用及优优势：减减轻首付付压力；将促销销优惠用用在刀刃刃上。适用项目目：所有有项目适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间八降低客客户购买买风险 36.无无理由退退房购买该项项目楼盘盘的购房房者，若若两年后后觉得有有问题或或者不合合适，可可以全额额退款，开发商商签约承承诺完全全回购。实操步骤骤或内容容：两种种时

22、间限限定，一一种是两两年（左左右，甚甚至更长长）之内内；一种种是办理理产权证证之前。效果评估估：作用及优优势：效效果较好好，尤其其是在淡淡市中能能够打消消购房者者担心房房价下跌跌的顾虑虑，促进进项目快快速销售售。劣势：但但是开发发商承担担的风险险较大，需要对对市场有有一个准准确的判判断。适用项目目：所有有项目适用阶段段：所有有阶段37.保保价计划划（“降价补补差”）根据承诺诺，计划划实施期期内购买买该楼盘盘的消费费者，可可以在区区域平均均房价下下跌时获获得开发发商的差差额补偿偿。实操步骤骤或内容容：1、“降价补补差”也许真真正能起起到作用用的的目目标对象象还是投投资者，真是自自己居住住需求的的

23、购房者者，考虑虑的依然然是降价价，其他他的促销销方式都都没有多多大实际际意义。2、“降价补补差”只能作作为短期期行为，而且，可以暂暂时缓解解企业资资金压力力，但如如果作为为支撑不不降价的的销售政政策，试试图打破破僵局，却不可可行。效果评估估：适用项目目：所有有项目适用阶段段：所有有阶段38.试试住（先先租后买买）“试住”一段时时间不满满意即可可退房。实操步骤骤或内容容：1、客户户需交纳纳一定数数额的定定金及签签署预预购（试试住）合合同书；2、在入入伙后正正式试住住物业，每月按按照以规规定的租租金交纳纳月租，试住期期限为33年，在在3年试住住期间任任一时间间内，客客户可将将之前交交纳的月月租金低

24、低作首期期房款，在补齐齐首期房房款后可可签署商品房房买卖合合同，办理产产权过户户和银行行安揭手手续，进进入供楼楼阶段；3、在三三年试住住期满，如客户户不想够够房，发发展商可可以退回回定金，收回物物业；44、开发发商发放放统一存存折，客客户每月月自行存存入。效果评估估：适用项目目：所有有项目适用阶段段：所有有阶段九一二手手联动 39.联联动、客客户会、专业知知识讲座座三种方式式：一是是房源促促销，这这部分促促销很大大程度上上是针对对政策所所作出的的反映，如现在在一些中中介门店店提出的的“免税房房”就是一一种。二二是服务务促销，中介公公司在服服务和行行动上作作出改善善，吸引引客户，比如中中介人员员

25、进入小小区为客客户服务务。三是是联合促促销，在在房地产产相关的的产业链链上完整整服务，和相关关产业的的其他行行业联合合进行促促销。实操步骤骤或内容容：1、在现现场设置置场地提提供买卖卖二手房房的知识识，这一一服务在在“社区行行”的每一一站都有有提供；2、争取取在每一一次进小小区的活活动中都都能配备备法务人人员现场场讲解有有关政策策的各种种知识；3、如果果可能的的话，将将在活动动中举办办客户讲讲座，指指导居民民购房并并对所在在区域进进行区域域楼市走走势分析析；4、可将将尾房分分流二手手房市场场，可直直接降低低项目交交易成本本，广开开客源，在强化化统一销销售政策策的前提提下，建建议使用用该方案案，

26、增加加淡市渠渠道。效果评估估：作用及优优势：利利用中介介的广泛泛渠道资资源扩大大客户来来源，促促进成交交适用项目目：所有有项目适用阶段段：所有有阶段。十老客户户营销 40.老老带新优优惠老客户向向其他人人介绍其其已购物物业，并并建议其其同样进进行购买买的行为为。实操步骤骤或内容容：1、老业业主介绍绍新客户户成功购购买，新新老客户户均有相相应的奖奖励机制制；2、根据据客户的的不同需需求给予予不同的的奖励方方式。效果评估估：作用及优优势：低低成本推推广，“全民营营销”；占总总成交的的40%，效果果非常好好，是成成交低迷迷时最有有效的手手段。适用项目目：所有有项目适用阶段段：所有有阶段41.团团购优

27、惠惠达到一定定数量的的客户形形成组团团形式进进行购买买时，开开发商给给出比正正常购买买要优惠惠的价格格。实操步骤骤或内容容：团购购形式：1、由企企业和相相关职能能部门组组织的大大规模活活动；22、由经经纪公司司组织的的团购；3、由媒媒体联合合开发企企业或者者经纪公公司共同同参与；4、开发发商自己己组织团团购，通通常是用用“单位团团购”的形式式；5、不一一定以单单位为限限制，只只要购房房者自愿愿组团，达到33-5组组，即可可视为团团购。效果评估估：作用及优优势：既既可免去去因降价价而招致致前期高高价成交交业主的的声讨与与退房之之胁，又又可借机机炒作出出销售量量和知名名度。适用项目目：所有有项目适

28、用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间十一活动动促销42.庆庆典暨抽抽奖活动庆典典阶段抽抽取幸运运大奖，一般为为购房优优惠券、实物或或返现。实操步骤骤或内容容：1、庆典典当天实实行抽奖奖活动；2、消费费者登记记资料或或交定金金后即可可抽奖；3、抽抽奖箱、舞台、现场活活动物料料等效果评估估：作用及优优势：迅迅速有效效增强现现场人气气，加快快客户落落定速度度适用项目目：所有有项目适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间43.新新春购房房大礼包包成交即送送新春大大礼包。实操步骤骤或内容容：房款款可优惠惠1%，还还将赠送送品牌家家具抵用用券1万元，品牌电电器抵用用券1万元和和一张价价值

29、1万元的的车位抵抵用券物料：抵抵用券等等效果评估估：作用及优优势：不不同的情情感价值值，用于于现场逼逼定适用项目目：所有有项目适用阶段段：新年年阶段44.新新春婚房房计划对于打算算在年底底或者明明年初结结婚的住住房“刚需一一族”开展此此活动，进行优优惠活动动。实操步骤骤或内容容：可送送5重大礼礼包：11、可获获9折优惠惠；2、获赠赠价值11万元的的新居入入伙酒席席；3、价值值1万元的的喜宴礼礼金；44、价值值1万元的的蜜月旅旅行券；5、1万元的的喜庆用用品礼金金。物料：旅旅行券等等效果评估估：作用及优优势：针针对新婚婚族的刚刚性需求求，是最最有效的的适用项目目：所有有项目适用阶段段：新年年阶段

30、45.节节假日额额外优惠惠节假日开开展打折折优惠或或各种促促销活动动。实操步骤骤或内容容：例如如在情人人节置业业的买家家可以获获得最高高9.77折的额额外折扣扣，并获获赠其他他礼品。效果评估估：作用及优优势：用用于现场场逼定效效果突出出适用项目目：所有有项目适用阶段段：节假假日期间间46.万万科1元活动动凡在指定定日期之之前购买买万科房房源，总总价只需需增加一一元，即即可享受受优惠。实操步骤骤或内容容：1首付110%；2房房款优惠惠1%；3品品牌家具具抵用券券1万元元；4品牌电电器抵用用券1万万元；55车位位抵用券券1万元元；6万客会会精选商商家优惠惠大礼包包（注：最高金金额不超超过50000

31、元元）7、还有大大抽奖：更有机机会赢得得ipood ttoucch（注注：最高高金额不不超过550000元）。物料：抵抵用券等等效果评估估：作用及优优势：优优惠较大大，可以以促进开开发商旗旗下多个个楼盘成成交，易易造成轰轰动效应应适用项目目：开发发商旗下下拥有多多个的楼楼盘项目目适用阶段段：新年年阶段47.“首次成成交奖”新春期间间可以开开展系列列新春嘉嘉年华活活动，并并设“首首次成交交奖”。实操步骤骤或内容容：每天天首位交交齐订金金的客户户可获足足金吊坠坠1个，即买即即送。另另有一口口价特惠惠户型。物料：礼礼品等效果评估估：作用及优优势：效效果较好好，造成成售楼部部人气聚聚集适用项目目：所有

32、有项目适用阶段段：节假假日期间间十二商业业促销 48.“加1元送商商铺”购买住宅宅加1元元即可获获得商铺铺的100年使用用权。实操步骤骤或内容容：“9折起+33万首付付+加1元送铺铺位100年使用用权”效果评估估：作用及优优势：促促进住宅宅还商铺铺同时销销售商铺的的价值不不高，会会降低吸吸引力适用项目目：带有有商铺的的项目适用阶段段：开盘盘期至持持续热销销期49.三三年返租租购买商铺铺的前三三年每月月返给客客户该物物业的租租金。实操步骤骤或内容容：1、签订订购房协协议；22、发展展商按商商铺面积积每月给给业主返返还租金金效果评估估：作用及优优势：有有效增强强投资客客户信心心适用项目目：带有有商

33、铺的的项目适用阶段段：所有有阶段十二其他他 50.看看楼积分分以来售楼楼处看楼楼的次数数决定开开盘购房房时的优优惠额度度。实操步骤骤或内容容：1、派发发体验/看楼积积分卡；2、客户户上门看看楼,即获取取相应积积分；33、开盘盘时获取取相应折折扣物料：积积分卡、印章等等效果评估估：作用及优优势：保保证现场场人气，增加上上门；甄甄别客户户诚意度度，促进进成交适用项目目：位置置较偏、上门量量不足的的普通住住宅适用阶段段：“售楼处处开放”至“开盘”期间51.现现金增值值、日进进百/千金从办理VVIP卡卡起，每每日可返返还相应应金额，时间越越长，金金额越大大。实操步骤骤或内容容：1、办理理VIPP卡，每

34、每日进1100元元；2、开盘盘根据其其累计天天数的相相应金额额进行房房价减免免VIIP卡、千金卡卡。效果评估估：作用及优优势：吸吸引客户户早日办办理相关关诚意登登记，促促进成交交；开盘盘时间确确定，控控制可累累计的天天数适用项目目：普通通住宅使使用的较较多适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间52.眷眷侣置业业计划购房者凭凭结婚证证享受购购房优惠惠，而且且婚龄越越长优惠惠越多。实操步骤骤或内容容：婚龄龄每递增增一年，优惠幅幅度增加加一千元元，婚龄龄超过十十五年以以上的夫夫妇，均均可享受受封顶优优惠额11.5万万元。效果评估估：作用及优优势：让让人倍感感温馨，较之时时下盛行行的多种种促

35、销手手法更容容易让人人接受适用项目目：普通通住宅使使用的较较多适用阶段段：开盘盘期间53.买买化妆品品送房子子由中介公公司对房房子按平平米单独独销售，通过该该公司购购买洗面面奶、白白酒等消消费品，就可以以送1平米的的房子，买主可可以将这这1平米房房子在网网上再转转手。凑凑齐几十十平米就就可以去去找房产产商要房房子。实操步骤骤或内容容：1、消费费者购买买约15500元元左右的的化妆品品等消费费品，可可以获得得1平米房房子，但但只是付付完首付付款的11平米房房子。22、消费费者可以以将这11平米在在网上进进行交易易，有人人凑齐了了几十平平米即等等于付完完了一套套房子几几十平米米的首付付，可以以去找

36、开开发商办办理按揭揭手续。物料：化化妆品等等效果评估估：作用及优优势：效效果一般般，很少少能凑够够一套适用项目目：普通通住宅适用阶段段：所有有阶段54.抽抽签买房房只要意向向购房者者交足1100000元押押金，即即可参与与抽签，根据抽抽签分量量的大小小，就可可以分别别享受99.8折折、9.5折、8.88折以及及8折和最最低6.8折的的优惠。实操步骤骤或内容容：1、抽签签的购房房者抽得得上述几几个折扣扣的几率率分别为为50%、30%、10%、5%和5%；2、抽签签后买房房，1000000元押金金将算入入购房款款，但是是若抽签签后不购购房，1100000元押押金将不不再返还还购房者者。物料：抽抽签

37、箱等等效果评估估：作用及优优势：能能够促进进成交适用项目目：普通通住宅适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间55.用用茶叶抵抵房子客户用茶茶叶抵首首期款。实操步骤骤或内容容：开发发商请品品茶师对对客户送送来的茶茶叶进行行鉴定，一般客客户送来来的茶叶叶鉴定的的价格都都比市场场价高一一倍至两两倍。效果评估估：作用及优优势：很很多茶农农都来置置换，既既卖茶叶叶又能比比市场价价高，不不用首期期款。适用项目目：适合合福建等等产茶叶叶的地方方适用阶段段：所有有阶段56.帖帖子换房房子发帖得积积分，获获得积分分后赢取取相应奖奖励。实操步骤骤或内容容：1、发主主帖到指指定论坛坛；2、按照照指定规规则

38、进行行评分；3、获得得奖品：冠军购购房直减减20万，二等奖奖购房额额外977折+15500现现金，三三等奖购购房额外外99折+10000现现金，第第四名获获得家用用电器一一台，第第五十名获获得若干干精美小小家电，额外奖奖为开盘盘现场精精美好礼礼（发主主贴的网网友，均均可在开开盘当天天，凭IID到售售楼部领领奖）效果评估估：作用及优优势：引引发强烈烈关注，制造轰轰动效应应适用项目目：所有有项目适用阶段段：开盘盘期间57.网网拍售房房通过“网网上无底底价拍卖卖”等形式式卖房。实操步骤骤或内容容：0元起拍拍，逐次次递增报报价，如如最终报报价达到到最高限限价，则则最先报报出这一一售价者者得。效果评估估

39、：作用及优优势：引引发强烈烈关注，制造轰轰动效应应适用项目目：商业业、公寓寓项目适用阶段段：开盘盘期至持持续热销销期58.买买婚房送送新娘买房子可可以跟漂漂亮的售售楼小姐姐谈恋爱爱，如果果结婚还还可以得得到开发发商给的的购房款款“嫁妆”。实操步骤骤或内容容：获赠赠条件：1、购房房者须在在活动期期间，与与售楼小小姐从恋恋爱到领领结婚证证；2、两人人在指定定时间内内不得离离婚，杜杜绝购房房者与售售楼小姐姐假结婚婚，骗取取嫁妆的的可能；3、仅限限于本人人实名购购房。效果评估估：作用及优优势：可可以制造造噱头，提高楼楼盘知名名度劣势：效效果不明明显适用项目目：中高高档次项项目适用阶段段：所有有阶段59

40、.项项目联合合通常是一一个开发发商的几几个项目目在某个个销售旺旺季联合合促销，如：富富力五盘盘同庆，合生十十盘实惠惠，天津津进入万万科时间间七盘同同开等。60.开开发商与与其他商商家联合合各个全国国性的开开发商都都会有“*会”会拥有有一些联联合商家家，这样样其业主主就可以以享受餐餐饮、购购物优惠惠。另外外如购买买京津新新城定制制别墅可可以享受受购买其其帝景高高尔夫会会籍可以以享受995折优优惠。来源：明明源地产产研究院院根据百百度文库库资料综综合整理理。一直接降降价 1.直接接降价采用直接接下降价价格的方方式进行行促销实操步骤骤或内容容：1、短信信、电话话或其他他媒体告告知；22、开盘盘当天举

41、举办活动动，直接接签订协协议效果评估估：作用及优优势：开开盘价格格往往低低于市场场预期价价格，容容易引起起市场轰轰动劣势：采采用直接接降价的的形式，项目所所有产品品价格都都会调整整，并且且会长时时间维持持这个价价格，调调整相对对比较困困难适用项目目：新推推出的楼楼盘；前前期已推推出，但但本期产产品与前前期有较较大差异异的楼盘盘适用阶段段：“售楼处处开放”至“开盘”期间2.“十年零零月供”并不是指指按揭用用户前十十年购房房无需月月供，而而是变相相降价优优惠。实操步骤骤或内容容：1、客户户抽奖获获得“十年零零月供”购房资资格；22、可优优惠200万元/套。效果评估估：作用及优优势：价价格优惠惠，极

42、大大的吸引引消费者者适用项目目：普通通住宅项项目适用阶段段：开盘盘期间二折价 3.折扣扣如购房即即可享受受98折优优惠。实操步骤骤或内容容：1、前期期老业主主的安抚抚工作，可对前前期已购购买客户户老带新新优惠措措施；22、老业业主到售售楼处均均赠送精精致小礼礼品，并并在节假假日为老老业主举举办私人人parrty等等物料：小小礼品等等效果评估估：作用及优优势：效效果最好好，客户户接受度度最高劣势：降降价幅度度如果没没有降到到位，将将引起客客户的持持续观望望，增加加项目销销售难度度适用项目目：一般般的普通通住宅产产品适用阶段段：开盘当当日4.返现现金、减减总价从总价或或首期中中直接减减去部分分金额

43、，可定额额，或根根据不同同房型送送不同额额度。实操步骤骤或内容容：成交交房号总总价额外外减4万效果评估估：作用及优优势：效效果较好好，变相相对客户户进行优优惠适用项目目：一般的的普通住住宅产品品适用阶段段：所有阶阶段三特价房房 5.清货货价给予较高高的折扣扣，来加加速尾盘盘销售。实操步骤骤或内容容：以“响应政政府加快快消化空空置商品品房的要要求”为由，低价开开售，降降幅达115%或或更高。效果评估估：作用及优优势：对对购房者者给予一一定的让让利，加加快销售售速度，争取近近早清盘盘，有利利于减少少营销成成本。适用项目目：销售售较好，剩货不不多的楼楼盘适用阶段段：尾盘盘销售6.特价价单位、一口价价

44、对开盘或或尾盘部部分房源源进行特特价销售售。实操步骤骤或内容容：1、一般般将低层层单位或或者较差差户型下下调价格格；2、总价价取意头头好的整整数。物料：价价格表效果评估估：作用及优优势：利利用大众众认为产产品到了了销售末末期都会会打折促促销的占占便宜心心理适用项目目：普通通住宅项项目适用阶段段：开盘盘、尾盘盘（剩余余套数不不多时）较常使使用。7.半价价认购进行半价价内部认认购。实操步骤骤或内容容：百套套“按照世世界级居居住理念念和标准准打造的的豪宅产产品”，进行行半价认认购。效果评估估：作用及优优势：一一来给市市场带来来激情，二来带带动楼盘盘销售适用项目目：高端端项目适用阶段段：内部部认购期期

45、四议价 8.议价价为避免出出现老业业主的过过激反应应，因此此采取一一对一或或一群体体对一群群体的议议价策略略。实操步骤骤或内容容：1、一对对一或一一群体对对一群体体的议价价策略，促使其其尽快成成交；22、签订订协议上上仍维持持市场推推广价格格。物料：协协议等效果评估估：作用及优优势：为为维持形形象，一一般采取取议价方方式进行行降价劣势：效效果较为为一般适用项目目：高端端项目或或关系房房处理、可能引引起前期期业主剧剧烈反应应的项目目适用阶段段：所有有阶段五送实物物、现金金等9.送装装修购房就送送15000元精精装修。实操步骤骤或内容容：1、与知知名装饰饰单位合合作；22、签订订购房协协议；33、

46、送装装修效果评估估：作用及优优势：同同等价值值的优惠惠被赋予予不同的的情感价价值适用项目目：适用用于户型型可变性性不高的的项目；高档住住宅、普普通住宅宅均适用用适用阶段段：所有有阶段10.送送露台购房送露露台。实操步骤骤或内容容：不允允许业主主把露台台封闭起起来。效果评估估：作用及优优势：可可以作为为卖点，并且露露台不能能作为销销售面积积，送露露台促进进销售，一举两两得适用项目目：别墅墅和洋房房适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间11.送送地下室室购房送地地下室。实操步骤骤或内容容：可送送地下室室产权，也可送送使用权权。效果评估估：作用及优优势：适适合广大大消费者者，促进进成交适用

47、项目目：别墅墅和洋房房适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间12.送送小院购房送后后门的小小院。实操步骤骤或内容容：不允允许把小小院封闭闭效果评估估：作用及优优势：转转化一楼楼的不良良位置条条件，送送小院会会博得很很多老年年人的亲亲睐适用项目目：别墅墅或其他他住宅项项目适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间13.送送轿车购房送轿轿车或送送购车优优惠。实操步骤骤或内容容：1、与车车行合作作；2、买房房即享受受指定车车行的购购车优惠惠（与车车行协商商，互惠惠互利）效果评估估：作用及优优势：效效果较好好，促进进成交适用项目目：高端端项目适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”

48、期间。14.送送旅游送国内外外知名景景点旅游游，一般般是项目目风格的的来源地地。实操步骤骤或内容容：1、与当当地旅行行社达成成合作；2、签订订购房协协议；33、到知知名景点点旅游。效果评估估：作用及优优势：与与楼盘的的定位相相辅相成成，满足足客户的的对美好好景色的的心理需需求劣势：淡淡市下客客户接受受度不高高适用项目目：所有有项目适用阶段段：与节节日、长长假等结结合。15.送送商铺使使用权购房即送送指定商商铺的免免租使用用期。实操步骤骤或内容容：1、购房房即送00.52年的指指定商铺铺的免租租使用期期，同时时以带租租约的名名义促进进该商铺铺的销售售。2、商铺铺使用期期间的每每月租金金由发展展商

49、给予予商铺业业主。效果评估估：作用及优优势：楼楼铺互相相促进销销售。劣势：发发展商后后续工作作较繁琐琐适用项目目：带商商铺的项项目适用阶段段：所有有阶段16.送送车位使使用权相当于将将车位出出售，或或长期租租用给固固定客户户。实操步骤骤或内容容：1、签订订购房协协议；22、赠送送20年的的车位使使用权效果评估估：作用及优优势：对对有车一一族吸引引力较高高适用项目目：适用用于中高高档楼盘盘适用阶段段：所有有阶段17.送送名校学学位购房即可可获得当当地名校校学位，多用于于与教育育资源进进行嫁接接的楼盘盘。实操步骤骤或内容容：与知知名高校校达成合合作效果评估估：作用及优优势：对对有子女女的家庭庭具有

50、强强烈的吸吸引力。适用项目目：大社社区、中中大户型型、中档档楼盘适用阶段段：所有有阶段18.送送家电、家私买房送冰冰箱、空空调等。实操步骤骤或内容容：1、家电电或家私私准备；2、购房房当天颁颁奖并送送到客户户家中物料：家家电、家家私等效果评估估：作用及优优势：常常用的促促销手段段，尤以以空调最最受欢迎迎。送家家私多用用于酒店店式公寓寓。适用项目目：适用用于中高高档楼盘盘适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间19.现现金冲抵抵（送现现金）如存/交交20000元抵抵300000元元等手段段。实操步骤骤或内容容：1、交/存20000元，办理VVIP卡卡；2、开盘盘时减免免300000元元房

51、款。（具体体金额可可根据项项目情况况调整）物料：VVIP卡卡、购房房券效果评估估：作用及优优势：甄甄别客户户诚意度度，促进进成交适用项目目：所有有项目适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间。20.送送保险购房即可可获赠保保险。实操步骤骤或内容容：1、与保保险公司司签订合合作协议议；2、购买买楼盘赠赠送终生生医疗等等保险效果评估估：作用及优优势：可可以有效效利用某某保险公公司的庞庞大的业业务员团团队，同同时也可可以向老老年人灌灌输老年年无忧的的生活状状态。适用项目目：普通通住宅项项目、老老年社区区项目适用阶段段：所有有阶段21.送送月供按照贷款款7成30年计计算，送送1-33年月供供。

52、实操步骤骤或内容容：1、根据据不同面面积计算算赠送的的总金额额，在总总房款里里减；22、每月月将月供供款打入入客户帐帐户内。效果评估估：作用及优优势：效效果较好好，非常常适合年年轻消费费人群劣势：实实施起来来会比较较繁琐适用项目目：适用用于小户户型项目目适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间22.赠赠送物业业管理费费买房即免免收一年年物业费费。实操步骤骤或内容容：1、签订订购房协协议；22、减免免一年物物业费；3、与物物业公司司协调好好。效果评估估：作用及优优势：赠赠送物业业管理费费目前使使用较普普遍，与与业主利利益直接接相关，效果较较好。适用项目目：所有有项目适用阶段段：销售售阶段

53、（特别是是困难期期、尾盘盘），常常和老带带新活动动结合。23.送送黄金购房即可可获赠黄黄金。实操步骤骤或内容容：前888名购购房者，买1平方米米送3克黄金金物料：黄黄金等效果评估估：作用及优优势：适适合投资资人群适用项目目：中高高档楼盘盘适用阶段段：开盘盘期间24.买买一套赠赠一套买一套赠赠一套。实操步骤骤或内容容：买一一套豪宅宅即可赠赠送一套套公寓（40年使使用权），仅限限开盘期期间，先先到先得得。效果评估估：作用及优优势：适适用高收收入人群群和投资资人群适用项目目：高端端楼盘适用阶段段：开盘盘期间25.送送对戒买房获得得对戒。实操步骤骤或内容容：买房房可获得得49999元对对戒（可可直接抵

54、抵房款），现场场好礼来来就送物料：对对戒等效果评估估：作用及优优势：适适合结婚婚人群适用项目目：中档档楼盘适用阶段段：开盘盘期间26.送送菜地购房即有有机会获获赠一块块菜地租租种三十十年。实操步骤骤或内容容：1、成为为楼盘业业主；22、业主主入住后后采取“先到先先得”原则或或者摇奖奖方式决决定谁将将获得限限量的菜菜地；33、之后后付2万元租租金，以以后便拥拥有此菜菜地300年的开开垦权效果评估估：作用及优优势：增增加楼盘盘田园式式的绿色色风光，使消费费者进一一步得到到体验适用项目目：中高高档楼盘盘适用阶段段：开盘盘期至持持续热销销期27.送送工作购房送工工作。实操步骤骤或内容容：凡新新购买住住

55、房的业业主将有有机会由由开发商商安排一一份适合合的工作作岗位，主要就就近安排排在项目目部工作作。效果评估估：作用及优优势：效效果一般般适用项目目：中档档楼盘适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间28.送送奶牛消费者买买了房子子，就送送奶牛给给消费者者。实操步骤骤或内容容：1、购房房后，每每个业主主对奶牛牛进行认认养；22、由奶奶农代为为管养，每天将将新鲜牛牛奶送到到小区来来；3、业主主不要奶奶牛也可可选择在在房价上上再进行行优惠。效果评估估：作用及优优势：适适合一家家五口，有小孩孩和老人人的消费费人群适用项目目：普通通住宅项项目、老老年社区区项目适用阶段段：开盘盘期至持持续热销销期2

56、9.送送中考分分数购房户的的子女如如果要进进入当地地一所重重点高中中就读，中考就就可以享享受加分分15分的的“利好政政策”。实操步骤骤或内容容：凡活活动期间间购买商商品房的的学生家家长其子子女上高高中给予予加155分。效果评估估：作用及优优势：适适合有子子女的人人群适用项目目：普通通住宅适用阶段段：中考考期间六内部认认购 30.内内部员工工价对内部员员工进行行销售，折扣大大，主要要为了促促进产品品迅速、顺利出出售，盘盘活现金金流，加加速资金金周转。实操步骤骤或内容容：1、内部部员工购购买低折折扣；22、某一一合作公公司购买买低折扣扣；3、某一一时段购购买超过过一定套套数购买买者可享享受低折折扣

57、（假假团购）效果评估估：作用及优优势：效效果较好好，能够够形成市市场关注注点，带带动项目目整体快快速销售售。同时时，内部部员工价价既可以以回避前前期高价价购房业业主来闹闹事，还还能将降降价的损损失直接接转化为为员工的的福利，从而间间接减少少损失适用项目目：普通通住宅项项目适用阶段段：“售楼处处开放”至“开盘”期间七降低置置业门槛槛 31.低低首付、零首付付、分期期付首期期发展商垫垫付部分分或全部部首付资资金，小小业主分分期返还还，一般般是入伙伙前还清清。实操步骤骤或内容容：1、发展展商垫付付部分或或全部首首付资金金；2、小业业主分期期返还，一般是是入伙前前还清。效果评估估：作用及优优势：效效果

58、较好好，能够够有效的的挖掘潜潜力客户户，促进进成交。针对人人群：高高薪的月月光族，年轻的的置业者者劣势：发发展商承承担的风风险较大大，后续续工作较较繁琐适用项目目：适用用于中小小户型项项目适用阶段段：所有有阶段32.带带租约出出售委托发展展商进行行出租，发展商商按承诺诺回报率率每月给给业主返返还租金金。实操步骤骤或内容容：1、签订订购房协协议，委委托发展展商进行行出租；2、发展展商按承承诺回报报率每月月给业主主返还租租金。效果评估估：作用及优优势：劣势：发发展商必必须有专专门的物物业公司司进行后后续招租租工作适用项目目：投资资型物业业(度假型型物业、小户型型项目)适用阶段段：所有有阶段33.送

59、送首付由开发商商提供一一定时间间段的免免费借款款，例如如首付需需要4万左右右的开发发商提供供5年期3万元免免息借款款。实操步骤骤或内容容：1、70平方方首付需需要7万左右右的开发发商提供供5年期5万元免免息借款款，购房房者只需需首付112万元即即可购买买；2、借款款5年内啥啥时候还还都行，第五年年年底一一次性还还上也行行。效果评估估：作用及优优势：主主要针对对中低消消费阶层层，直接接降低购购房门槛槛，减轻轻开发商商资金压压力发展商商承担的的风险较较大。适用项目目：普通通住宅项项目适用阶段段：所有有阶段34.以以新换旧旧以旧房换换新房。实操步骤骤或内容容：两种种方法：一是“以地段段换面积积”，就

60、是是说，想想换大一一点的房房子，就就好地段段的小房房子，换换差一点点地段的的大房子子；二是是“以面积积换地段段”，就是是说，想想换好一一点的地地段，就就以差一一点地段段的大房房子，换换好一点点地段的的小房子子。效果评估估：作用及优优势：由由于将旧旧房出卖卖之后的的资金可可以作为为购新房房的“资本”，一下下子使付付出的房房款大为为减少，购房者者只需负负担其中中的差价价，这样样，使得得普通百百姓在经经济上能能够承受受。适用项目目：普通通住宅项项目适用阶段段：所有有阶段35.现现金代用用券开发商发发现金代代用券，消费者者可适用用代用券券抵房款款。实操步骤骤或内容容：活动动期间，买2房送3万，买买12