上海多媒体产业园办公研发中心整体推广方案

1、【上海多多媒体产产业园 办公研研发中心心整体推推广方案案】一、市场研研究 二、项项目研究究 三、项项目推广广四、广广告策略略五、媒媒体策略略前 言上海海多媒体体产业园园(兆丰丰广场)是长宁宁区的重重点工程程，获得得了上海海市科委委的积极极扶持，其由办办公研发发中心、展示交交易中心心、生活活服务中中心和高高尚住宅宅区等四四大功能能区组成成，是一一个以IIT及多多媒体为为特色的的高科技技产业园园区。办公公研发中中心是上上海多媒媒体产业业园的重重要组成成部分，由于赋赋予其IIT及多多媒体产产业的发发展方向向，办公公研发中中心就不不同于一一般的写写字楼而而更有独独特的内内涵。从从策划的的角度看看，办公

2、公研发中中心推广广策划的的基础研研究部分分的主要要核心内内容包括括IT及及多媒体体产业研研究、上上海多媒媒体产业业园整体体研究及及其与办办公研发发中心的的关系等等方面，这是与与一般写写字楼推推广策划划不同的的地方。这一基基础研究究不仅对对办公研研发中心心的十分分重要，而且对对园区的的各个组组成部分分及整体体发展具具有积极极的借鉴鉴意义。由由于上海海多媒体体产业园园处于初初步的开开发阶段段，其运运营模式式、发展展方向等等需要在在实践中中不断充充实和完完善。因因此，做做好上海海多媒体体产业园园的的基基础研究究工作，为园区区的成长长、完善善和发展展以及办办公研发发中心的的顺利推推广做出出应有的的贡献

3、。整整体策划划方案将将以多媒媒体产业业园100月底的的落成和和12月月底的开开园为策策划结点点，以上上海多媒媒体产业业园为宣宣传主题题，以研研发中心心的销售售为目标标，以期期提供一一个专业业、周详详的解决决方案。 一、市场场研究1、宏观观背景200世纪末末、211世纪初初，上海海市政府府将信息息产业确确定为上上海第一一支柱产产业，并并逐步确确立了信信息产业业发展的的指导思思想和基基本战略略。“十五”期间，上海信信息产品品制造业业和软件件业总产产值将达达到19900亿亿元，约约占全市市工业总总产值的的23。信息息产业增增加值达达到4550亿元元，占全全市GDDP增加加值8.6，年增长长速度达达到

4、200以上上，基本本确立信信息产业业在上海海国民经经济发展展中的主主导地位位。此外外，著名名国际数数据公司司曾预测测，随着着全球跨跨国企业业战略布布局和产产业分工工的调整整，上海海优越的的投资环环境已受受到越来来越多中中外投资资者青睐睐，在信信息产业业领域，大量技技术和资资金涌入入上海地地区，未未来几年年内，上上海信息息产业发发展将超超过北京京和深圳圳，成为为中国最最主要的的信息产产业基地地。目前，上海信信息产业业的主力力企业，主要分分布于张张江高科科技园区区、漕河河泾新兴兴技术开开发区、金桥现现代科技技园区、嘉定工工业区等等“六大园园区”，以及及新兴的的外高桥桥现代信信息产业业园、松松江工业

5、业区、辛辛庄工业业区等工工业园区区。在信信息产品品制造业业方面，已基本本形成微微电子、通信及及网络、计算机机及软件件、数字字音视频频电子产产品和信信息服务务等产业业体系，其中集集成电路路制造业业产值约约占全国国总产值值40%左右。 上上海的软软件产业业发展，据统计计， 20001年其其销售额额已实现现47.73亿亿元，其其中软件件产品收收入、系系统集成成经营收收入、软软件咨询询服务等等经营收收入均有有较大幅幅度增长长。同时时，拥有有自主知知识产权权的软件件开发发发展迅速速，充分分表明上上海市信信息产业业的政策策聚焦已已凸现了了重要作作用。上海海的信息息服务业业领域，20001年实实现营业业收入

6、达达1888.122亿元，同比增增长544.6%，形成成了电信信业、广广电业、网络服服务业等等齐头并并进、共共同发展展的良好好局面。上海信信息服务务业的快快速成长长，加快快了上海海形成比比较完整整的信息息化发展展格局的的进程。 上海海信息产产业的宏宏观环境境和发展展趋势，无疑为为近期正正式启动动的上海海多媒体体产业园园，把握握机遇，乘势而而上，加加快发展展，形成成规模，提供了了前所未未有的最最佳契机机。 2、区区域背景景上上海区域域经济“一业特特强”战略布布局中，信息产产业为长长宁区大大力培育育和推进进的特强强产业。目前，长宁区区已在全全市各区区率先确确立了“数字长长宁”的战略略构想，并提出出

7、近年内内力争使使长宁成成为全市市信息产产品研发发、生产产、销售售的集聚聚区和信信息化发发展的先先行区的的宏伟目目标。上上海多媒媒体产业业园的建建设，使使长宁区区基本形形成了东东部“上海多多媒体产产业园”，中部部“长宁信信息园”，西部部“虹桥临临空经济济园区”的崭新新格局。近近年来，长宁区区信息产产业发展展在体制制、机制制、政策策、基础础设施等等投资环环境等方方面，形形成了良良好的支支撑条件件，信息息产品开开发和信信息服务务业形成成了一定定规模和和优势。目前，联想、方正、四通、南天、摩天、广电、网通、联通和和日本SSOFTTBANNK上海海办事处处、新加加坡立通通公司等等国内外外15000余家家

8、科技型型企业入入驻长宁宁，其中中信息企企业已达达到3000余家家，信息息产业初初显集聚聚效应。据统计计，20001年年，长宁宁区信息息服务业业营业总总收入达达到355亿元，每年以以20的速度度递增，在上海海中心城城区名列列前茅。为为加快打打造“数字长长宁”，长宁宁区政府府具体制制定了项项目孵化化、风险险投资、基金扶扶持、贷贷款担保保、人才才激励等等各项政政策措施施，并采采取“扶优做做强”的战略略，以信信息产业业为龙头头带动其其他相关关产业联联动，从从而进一一步增强强区域经经济综合合竞争力力。目前前，全区区已形成成了产学研研结合，功能互互补的信信息产业业基地，为长宁宁信息产产业的发发展奠定定了较

9、雄雄厚的基基础。从“数字长长宁”的运作作模式看看，其特特点为：1、加加强国际际、国内内的合作作和交流流，吸引引国际、国内名名牌企业业落户长长宁；22、逐步步形成十十进制网网络、软软件产业业基地和和多媒体体产业园园等若干干功能区区，完善善信息产产业的功功能和布布局；33、建立立数字化化商业区区，形成成具有长长宁特色色的信息息化产业业；4、区域的的信息化化建设，逐渐形形成系列列化，如如电子政政务、电电子商务务、电子子社区等等。目前前，长宁宁区已被被确定为为上海市市区县信信息化综综合推进进工程试试点区，未来的的“数字长长宁”将以政政府为先先导，应应用为基基础，产产业为核核心，大大力发展展数字经经济的

10、信信息园区区和信息息社区，将形成成IT品品牌企业业与人才才的集聚聚地、信信息技术术与产品品的研发发基地、信息化化应用的的先行地地区。 结论一一： 信息产产业已被被确定为为上海的的第一支支柱产业业，长宁宁区将信信息产业业确定为为区域经经济的“特强产产业”。上海海多媒体体产业园园的诞生生，呼应应了上海海产业结结构和战战略布局局的调整整，同时时也为长长宁区打打造“数字长长宁”提供了了重要载载体之一一。根据据长宁区区信息产产业规划划，“十五”期间，长宁区区电子信信息产业业将由原原来以商商贸型为为主，重重点转向向工业化化、产业业化方向向发展，上海多多媒体产产业园的的建成启启动，园园区内IIT企业业的研发

11、发、孵化化和人才才培训等等综合功功能，将将成为长长宁区信信息产品品制造业业和信息息服务业业的核心心动力之之一。结结论二：目目前，在在全球信信息产业业浪潮中中，跨国国企业的的全球战战略布局局正在作作新的调调整，由由此引发发了全球球IT企企业、研研发机构构及相关关配套企企业等“一江春春水向东东流”的局面面。上海海良好的的综合投投资环境境，已成成为全球球信息产产业转移移的主要要地之一一。因此此，上海海多媒体体产业园园独特的的地理位位置、清清晰的产产业定位位，以及及灵活的的运作机机制，将将为海内内外信息息企业入入驻上海海起“筑巢引引凤”的重要要作用，在较短短时期内内吸引上上百家IIT企业业，形成成一定

12、规规模的集集聚效应应是完全全可能的的。 二、项目目研究 1、多媒媒体研究究（一）880年代代多媒体体技术的的迅速崛崛起和飞飞速发展展，使之之成为计计算机领领域里的的一棵奇奇葩，令令世人注注目。进进入九十十年代，多媒体体技术的的应用和和多媒体体产品的的开发，更是如如火如荼荼，成为为当今信信息社会会人类竞竞争和论论战的主主战场已已是日趋趋明朗。人们把把多媒体体技术称称之为继继纸张印印刷术、电报电电话、广广播电视视、计算算机之后后，人类类处理信信息手段段的一次次大飞跃跃，是计计算机技技术的又又一次革革命。毫毫无疑问问，多媒媒体技术术的发展展和应用用已经逐逐步并最最终完全全改变人人类社会会的生活活与工

13、作作方式，推动许许多产业业的变革革和发展展，并将将导致现现有产业业结构的的调整。计算机机、通信信、大众众传播、影视娱娱乐等将将走向大大同，形形成影响响整个人人类社会会的多媒媒体产业业，已不不是专家家们的预预测，而而是人们们已看到到的事实实。多媒体体能够迅迅猛发展展的重要要原因有有二：一一是多媒媒体是人人类可以以直接接接受的最最为全面面和最为为丰富的的信息资资源，对对于推动动当今高高度发达达和文明明社会的的飞速发发展起着着重要的的主导地地位，因因而社会会需求多多媒体。二是随随着计算算机和影影视工业业以及通通讯、数数据处理理等技术术的成熟熟，为多多媒体产产业的发发展提供供了坚实实的基础础，并伴伴随

14、着现现代计算算机、影影视工业业和娱乐乐行业的的相互渗渗透和走走向大同同，多媒媒体的发发展也就就成为现现代科技技发展的的必然产产物。(详详略)（二）“多媒体体（Muultiimeddia）”中的“媒体（Meddia）”在计算算机领域域有两种种含义：一是指指用以存存储信息息的实体体，如磁磁带、磁磁盘、光光盘和半半导体等等存储器器；一是是指信息息的载体体，如数数字、文文本、声声音、图图形、图图象等。多媒体体技术中中的媒体体是指后后者。关关于“多媒体体”概念的的标准定定义还没没有统一一，到目目前为止止仍是众众说纷纭纭，但仅仅从字面面上理解解“多媒体体就是多多种媒体体的综合合”，而多多媒体技技术也就就是

15、“怎样进进行多种种媒体综综合的技技术了”。较为为确切的的定义是是：多媒媒体是数数字、文文字、声声音、图图形、图图象和动动画等各各种媒体体的有机机组合，并与先先进的计计算机、通信和和广播电电视技术术相结合合，形成成一个可可组织、存储、操纵和和控制多多媒体信信息的集集成环境境和交互互系统。由此可可见，“多媒体体”这个术术语即指指信息表表示媒体体的多样样化，又又包括了了传播、处理和和使用多多媒体的的各种技技术和方方法。从从狭义上上讲，它它是指人人类社会会用计算算机或类类似设备备交互处处理和应应用多媒媒体信息息的方法法和手段段；从广广义上讲讲，则指指的是一一个领域域或多媒媒体产业业。(详略略)（三三）

16、80年年代以来来，多媒媒体技术术的飞速速发展受受到世人人的注目目，尤其其是进入入90年年代。它它作为产产业特征征的发展展日趋兴兴旺。首首先值得得一提的的是19984年年Appple公公司推出出的Maacinntossh机器器引入了了位图（Bittmapp）的概概念并使使用图符符（Iccon）作为与与用户的的接口。在这个个基础上上进一步步发展，特别是是在19987年年8月引引入了“超卡（Hypperccardd）”之后，使Maacinntossh机成成为使用用方便、能处理理多种媒媒体信息息的计算算机，从从而使它它成为当当时唯一一能与IIBMPPC分庭庭抗礼之之势。随着着多媒体体各种标标准的制制定

17、和应应用，极极大地推推动了多多媒体产产业的发发展。现现在，很很多多媒媒体标准准和实现现方法（如JPPEG、MPEEG等）已被做做到芯片片级，并并作为成成熟的商商品投入入市场。与此同同时，涉涉及到多多媒体领领域的各各种软件件系统及及工具，也象雨雨后春笋笋，层出出不穷。这些既既解决了了多媒体体发展过过程必须须解决的的难题，又对多多媒体的的普及和和应用提提供了可可靠的技技术保障障，并促促使多媒媒体成为为一个产产业而迅迅猛发展展。(详略略)（四四）多媒体体的研究究涉及到到诸多技技术难题题，其中中主要有有以下几几个方面面。数据据压缩多媒媒体数据据的模型型、组织织与管理理多媒媒体信息息的展现现与交互互多媒

18、媒体通信信与分布布处理多媒媒体的软软硬件平平台虚拟拟现实技技术多媒媒体应用用开发(详详略) 对于于上海多多媒体产产业园来来说，尽尽管多媒媒体有一一个相对对独立的的领域，但其技技术、构构成则涉涉及了信信息产业业的各个个方面。因此从从现实的的角度看看，上海海多媒体体产业园园的意义义就是高高科技的的信息产产业园。从发展展的角度度看，“多媒体体”是园区区应努力力营造的的特色。 2、园园区特性性研究 区位位特征上海海多媒体体产业园园位于长长宁区中中心区域域、中山山公园商商圈的核核心地带带，处于于南京西西路商务务区、虹虹桥商务务区的交交接地带带，联通通上海两两大重要要的商务务区域，地理位位置十分分优越。园

19、区周周边的交交通由于于其地理理位置的的显要而而十分便便捷，地地铁二号号线出入入口直接接与园区区主体建建筑地下下室驳通通，轻轨轨明珠线线中山公公园站沿沿园区西西线蜿蜒蜒而过，内环线线高架、数十条条公交线线路组成成了四通通八达的的立体交交通网络络。距未未来的空空运中心心虹桥桥国际机机场100分钟车车程。 规划划特征园区区位于中中心城区区，建筑筑面积为为35万万平方米米。分为为办公研研发、展展示交易易、生活活服务、高尚住住宅等四四大功能能区。功功能区被被汇川路路、长宁宁路分割割，形成成了一个个相对集集中的功功能区域域。其物物业形态态高层写写字楼、大面积积商业裙裙房、高高层住宅宅、酒店店式公寓寓及大型

20、型地下停停车库组组成。在在中心城城区有如如此规模模的高科科技园区区，十分分难得。园区的的的发展展目标是是，在未未来数年年内发展展成为一一个集IIT特别别是数码码、多媒媒体技术术与产品品的研发发、展示示、销售售、服务务，海内内外ITT企业创创业的高高科技产产业基地地，上海海信息产产业的焦焦点。 配套特特征中山公公园商业业圈为市市级商业业副中心心，日均均客流量量达600万人次次，周边边有新宁宁购物中中心、长长宁商城城的Shhopppingg malll、大大型换乘乘中心和和地下停停车场等等。环境境优美的的中山公公园与园园区主体体隔街相相望，公公园将破破墙开园园，布置置信息终终端，实实行无线线覆盖，

21、最终将将形成“数字绿绿地”，可使使工作在在园区人人们在绿绿地和鲜鲜氧中发发挥无限限的灵感感和创意意。 3、行行业研究究园园区虽定定位为多多媒体产产业，但但从园区区的整体体发展和和招商实实际需要要来看，它将涉涉及信息息产业的的各个领领域（除除了生产产）。因因此适合合入驻上上海多媒媒体产业业园的行行业主要要为： 计算算机硬件件业1) 机器硬硬件销售售22) 芯芯片、单单片机、集成电电路开发发33) 网络硬硬件开发发、销售售44) 多多媒体产产品的开开发、销销售 通信信设备业业11） 计算机机电子通通信：与与网络相相关的通通信技术术研发、产品开开发等2） 移动动通信：手机芯芯片相关关功能研研发、硬硬

22、件开发发等 软件件业1） 各类先先进技术术研发2） 数据据库等编编程3） 网络软软件：网网络安全全、电子子商务、计费器器等网络络服务器器的技术术研发4） 多媒媒体应用用：游戏戏、影视视、FLLASHH动画、平面设设计 计算算机及通通信服务务业1） 售后服服务：如如与银行行有关的的IC卡卡售后技技术服务务22） 机站规规划：测测试机站站技术3） 射频频电路：无线、天线上上网技术术 4、多多媒体产产业园的的价值内内涵研究究从从表面形形态上看看，上海海多媒体体产业园园是由新新长宁集集团开发发的写字字楼（办办公、研研发中心心）、商商业群（展示、交易中中心）、写字楼楼酒店店式公寓寓（生活活服务中中心）、

23、高级住住宅（高高尚生活活区）组组成的、位于中中山公园园商圈的的一个相相对集中中的以数数码为主主题、以以多媒体体产业为为特色的的高科技技信息产产业园区区。上海海市科委委和长宁宁区政府府给予了了一定的的扶持政政策。 从深层层次看，上海多多媒体产产业园的的内涵和和价值主主要表现现在上海海多媒体体产业园园抓住了了高新技技术产业业当中数数码、多多媒体、IT等等新兴领领域，从从而占据据了高新新技术产产业的制制高点，加上数数码、多多媒体具具备广泛泛的实际际应用价价值，为为多媒体体产业园园提供了了较为广广阔的发发展前景景。园区区的发展展为区域域的产业业结构调调整，提提高区域域的产业业能级，加快区区域经济济健康

24、、稳定、持久的的发展有有重要的的实际和和示范价价值。 上海海多媒体体产业园园从初步步构想上上具备了了产（产产业化）学（学术、科技交交流）研（新技术术的研究究和开发发）销（为为产品提提供展示示、销售售的场所所）、住住（附设设高级住住宅和酒酒店式公公寓等生生活配套套）的完完整体系系，对产产业和人人才有一一定的凝凝聚性，使园区区未来发发展具有有了相对对稳定的的基础，将会成成为区域域经济发发展的亮亮点。 与长长宁区政政府打造造“数字长长宁”的整体体战略构构想相吻吻合。长长宁区提提出“数字长长宁”多时，但整体体上还缺缺乏突破破和创新新。目前前长宁区区还缺乏乏数码生生活、数数码科技技的氛围围，缺乏乏标志性

25、性的产业业亮点。现有的的信息产产业园区区存在规规模偏小小、档次次不高、配套较较差、缺缺乏整体体规划等等不足等等问题。上海多多媒体产产业园的的诞生则则使长宁宁出现了了一个有有一定规规模的、相对集集中的、高档次次的、高高尖端的的高科技技园区，为“数字长长宁”做了最最好的诠诠释，让让人们能能够切实实感受到到“数字长长宁”的存在在。 从目目前上海海多媒体体产业园园的规划划和定位位看，数数码、多多媒体及及相关技技术的研研发、应应用和推推广可真真正地与与国际接接轨、与与世界同同步，起起点更高高，观念念更超前前，技术术更尖端端，成为为上海数数码、多多媒体及及相关产产业的中中心，形形成信息息流、资资金流、人才

26、流流和商品品流，将将极大地地提升上上海特别别是长宁宁区的高高新技术术产业能能级，必必将为上上海的信信息化建建设做出出重要的的贡献。 上海海多媒体体产业园园从目前前的规划划雏形和和整体定定位来看看，将成成为上海海第一家家拥有优优越地理理位置、完善市市政配套套和完整整发展体体系的“城中硅硅谷”，具有有深远的的战略意意义和示示范效应应，必将将获得政政府部门门更多的的支持，也为新新闻炒作作及整体体包装提提供了良良好的素素材。 5、办办公研发发中心研研究概况况位位于上海海长宁区区凯旋路路、长宁宁路交汇汇处。共共42层层、高1159米米，总建建筑面积积593329平平方米，每个标标准层建建筑面积积1900

27、0平方方米。77-422层办公公区域，附设商商务会所所、配送送餐厅、观光咖咖啡厅、高级电电子会议议室、地地下车库库和楼顶顶直升机机停机坪坪。中心采采用5AA标准设设计，实实现全面面自动化化，千兆兆到楼、百兆到到户的网网络带宽宽匹配高高科技企企业的智智能化要要求。综综合布线线系统、计算机机网络系系统与多多媒体通通讯平台台、自动动化控制制系统、电视监监控系统统、报警警系统、门禁与与访客系系统、电电子巡更更系统、公共广广播系统统、停车车场管理理系统、无污染染环保设设计与静静音设置置、无线线通信转转发系统统，满足足园区IIT、多多媒体企企业的基基本需求求。 SWWOT分分析优势势分析 位置优优越、交交

28、通便利利、配套套完善 获得得上海市市科委、长宁区区政府的的积极扶扶持 具良好好的智能能化设施施，有一一定的科科技含量量，可基基本满足足入驻企企业需求求 有良良好的投投资价值值 弱势分分析 中心心城区，价格较较高，对对资金相相对缺乏乏的ITT企业来来说有一一定的排排斥 由于园园区所处处的地段段限制，使多媒媒体产业业园的发发展空间间受到一一定限制制 机会分分析 如此规规模和良良好规划划且以多多媒体为为主题的的写字楼楼在上海海和长宁宁区还不不多见 “数字长长宁”在今后后一段时时间的突突破性发发展对办办公研发发中心的的推广将将产生积积极的意意义 更优优厚的政政策扶持持对中小小型的高高科技企企业有较较大

29、的吸吸引力 国外，特别是是日本企企业对园园区投入入了更多多的关注注，对办办公研发发中心的的租售极极为有利利 威胁分分析 在一定定时间内内，园区区的运作作未达到到预期的的效果，对办公公研发中中心的租租售及推推广和园园区本身身的形象象产生极极大的损损害 园区及及办公研研发中心心功能规规划还存存在许多多不确定定因素，对整体体的推广广宣传产产生不利利影响 6、产产业园与与整体招招商关系系研究上海海多媒体体产业园园内涵丰丰富，实实际上为为整体的的招商提提供了较较大的操操作空间间，成为为整个招招商的核核心内容容和战略略方向。对于来来自不同同地区、从事不不同行业业的企业业来说，园区既既可以作作为数码码及多媒

30、媒体等产产业、技技术的研研发、展展示、交交易的首首选之地地，也可可以延伸伸为数码码及多媒媒体技术术辐射范范围之内内数码生生活、数数码游艺艺以及与与之配套套的相关关应用领领域。因因此我们们认为，无论整整体招商商的概念念如何演演变，“数码及及多媒体体技术、产品的的研发、展示、交易”的主题题不能变变。只有有这样才才符合政政府部门门所赋予予的整体体构想，才能利利用区域域（“数字长长宁”）的整整体发展展趋势，获得政政府部门门的更多多的支持持，为“上海多多媒体产产业园”的未来来发展提提供持久久的动力力。同时时，运用用“数码及及多媒体体”的主题题会使整整体招商商更富有有内涵，突破了了一般意意义上的的纯商业业

31、化招商商，符合合新长宁宁集团对对“上海多多媒体产产业园”未来的的品牌化化经营战战略和政政府部门门对其的的定位，实现其其成为带带动中山山公园商商圈区域域商业能能级领头头羊的重重要职责责。 三、项目目推广 1、推广广策略 阶段段推广 各有侧侧重从上海海多媒体体产业园园的运作作进程看看，100月底的的园区主主体落成成仪式和和12月月底的开开园仪式式两个时时间结点点值得关关注。从从现实的的需要出出发，园园区的整整体推广广将围绕绕着这两两个时间间结点来来进行。从大的的方面划划分，我我们可以以12月月底的开开园仪式式为中心心将推广广工作分分为两个个阶段。开园仪仪式前的的阶段的的重点工工作是导导入多媒媒体产

32、业业园的概概念、树树立园区区的品牌牌形象和和全面招招商，为为正式开开园做充充足的准准备，这这包括要要让园区区在社会会上产生生一定的的影响，引起市市区政府府及海内内外的广广泛关注注、获取取更多、更实际际的政策策扶持以以及积累累一定的的客户。由于上上海多媒媒体产业业园不同同于一般般的房地地产项目目，经济济效益和和社会效效益并重重是其的的特点，因此前前期的这这部分工工作是必必须的。开园仪仪式后，由于多多媒体产产业园有有了一定定的知名名度和影影响力，我们推推广工作作的重点点就转向向强化招招商，吸吸引更多多的且符符合园区区要求的的企业入入驻园区区就成为为我们工工作的目目标。在在园区本本身的宣宣传方面面将

33、以总总结、深深化和完完善为主主，逐渐渐在功能能、规划划、政策策、配套套等诸多多方面进进行不断断的充实实，尽量量将园区区涉及各各方面的的内容做做到充实实、缜密密，然后后再以成成熟、完完美的形形象进行行宣传。 内外外兼顾 全面开开花这里的的“内”指上海海，“外”指海外外，也包包括台湾湾、香港港。上海海是我国国国际化化程度最最高的城城市，得得天独厚厚地理的的位置，东西融融合的海海派文化化，日新新月异的的城市化化建设，规范高高效的投投资环境境使得大大量的港港资、台台资、外外资聚集集上海，客观上上就决定定了上海海多媒体体产业园园必将引引起海外外人士的的关注。同时就就目前上上海写字字楼租售售的现实实情况看

34、看，在以以数码和和IT为为概念主主题的写写字楼当当中，最最终这类类企业入入驻的反反而不多多。最典典型的是是位于人人民广场场的银晨晨数码大大厦，目目前其主主要客户户是金融融、证券券、贸易易等类型型的企业业，而IIT企业业几乎没没有。海海通证券券不仅购购买了两两个楼面面，而且且作价110000万元将将楼盘的的冠名权权买下，使楼盘盘更名为为“海通证证券大厦厦”。从南南京西路路恒隆广广场的客客户群结结构看，IT高高科技企企业仅占占19，虹桥桥上海城城尽管占占据虹桥桥开发区区中心的的绝佳位位置，但但其ITT企业入入驻比例例也不过过26。位于于南京西西路的中中信泰富富广场IIT、通通讯、电电子商务务和网络

35、络相关企企业入驻驻比例高高达422.711，但但这其中中外资、港资、台资比比例则占占据了668%。仅靠上上海内资资高科技技企业入入驻上海海多媒体体产业园园是完全全不够的的，据分分析，这这主要是是由于内内资ITT高科技技企业的的资金明明显不足足，不能能承受高高额前期期投入成成本。因因此在招招商策略略上应内内外并重重，外资资、港资资、台资资的高科科技企业业和相关关服务业业不能忽忽视，以以达到全全面开花花的，顺顺利招商商的目的的。 强化化投资 做旺楼楼盘从966年开始始，上海海市政府府加强了了写字楼楼一级市市场的控控制，使使写字楼楼的年推推出量保保持在一一个较低低的程度度上。近近几年由由于国内内特别

36、是是上海的的经济发发展迅速速，再加加上“入世”的利好好，市场场对上海海甲级写写字楼的的中远期期前景看看好，以以投资为为目的的的物业买买家逐渐渐增多。以银晨晨数码大大厦为例例，在25000mm2起价价的高价价位上，目前仍仍有9左右的的客户相相信其未未来的升升值潜力力而进行行投资购购买。上上海多媒媒体产业业园位于于中山公公园商圈圈，位置置优越，交通便便利，配配套完善善，目前前定价不不会太高高，且有有“多媒体体产业园园”、政府府支持等等题材，为投资资及炒家家留下了了一定的的运作空空间。在在楼盘的的推广中中，提出出“投资潜潜力”的概念念对市场场有一定定的吸引引力。鉴鉴于上海海多媒体体产业园园的实际际情

37、况，将这类类客户控控制在115以以内是不不会对园园区产生生任何不不利影响响的。“投资概概念”的推出出和炒作作往往能能激起市市场的波波澜，对对扩大上上海多媒媒体产业业园的知知名度，奠定树树立品牌牌形象的的基础是是极为有有利的，对楼盘盘的租售售也会产产生正面面影响。 2、推广广阶段及及步骤根据据上海多多媒体产产业园的的运作特特点，结结合100月底举举行落成成仪式和和12月月底举行行开园仪仪式两个个时间结结点，我我们将近近期的整整体推广广氛围三三个阶段段：第一一阶段，准备阶阶段（99月中旬旬100月中旬旬）准备阶阶段的任任务是在在园区主主体正式式落成前前做好充充足的准准备工作作，为正正式的发发售和推

38、推广创造造条件。此阶段段不断完完善整体体策划推推广方案案，并以以此为基基础完成成园区推推广的系系列广告告（软硬硬），同同时要确确认我们们推广策策略定位策策略、品品牌包装装策略，营销推推广策略略和广告告媒体策策略。第第二阶段段，概念念导入阶阶段（110月中中旬11月月中旬）导导入阶段段要跨越越园区主主体的落落成仪式式。阶段段的工作作重点是是告知并并导入上上海多媒媒体产业业园的概概念，隆隆重推出出几期形形象广告告， 同时我我们也将将国内、上海及及的主流流媒体上上分别开开始发布布软性宣宣传文章章，从多多个层面面宣传上上海多媒媒体产业业园，利利用的广广告效应应，扩大大影响，积累目目标客群群。第三三阶段

39、，塑造形形象、开开拓招商商阶段（11月月中旬122月底）此此阶段的的重点工工作是塑塑造上海海多媒体体产业园园的品牌牌形象并并展开卓卓有成效效的招商商工作。除了落落实好给给予园区区的针对对高科技技企业的的各项政政策外，我们还还会通过过在上海海主流媒媒体上发发布针对对上海多多媒体产产业园的的系列深深度分析析文章，对园区区的规划划、功能能及产生生的背景景和重大大的意义义等进行行全面、详实的的阐述和和报道，奠定整整体塑造造品牌的的基础。同时结结合形象象和招商商广告及及12月月底的开开园仪式式，最大大限度地地树立形形象，促促进招商商。第四四阶段，强化招招商阶段段（022年122月底033年3月月）此阶段

40、段的工作作重点是是巩固前前阶段全全方位的的宣传效效果，保保持适当当的广告告见报率率，巩固固和扩大大办公研研发中心心的销售售成绩。我们将将利用销销售突破破某一数数量的时时机（如如销售达达70%、800%等）发布几几次大幅幅广告，制造几几次销售售高潮。四、广告告策略1、广告告目标长期期目标扩大上上海多媒媒体产业业园的影影响，树树立其品品牌形象象，将其其塑造成成为区域域信息产产业的标标志性亮亮点。通通过对上上海多媒媒体产业业园的不不断完善善的系列列宣传，逐步丰丰富其品品牌的价价值和内内涵，奠奠定其在在长宁区区信息产产业的领领导地位位，为园园区的长长远发展展奠定坚坚实的基基础。 短期期目标全方位位展示

41、上上海多媒媒体产业业园的规规划、功功能、内内涵和未未来前景景，营造造良好市市场氛围围，树立立目标客客群对园园区的信信心，促促进办公公研发中中心的销销售，为为正式开开园做好好准备，完成既既定的销销售目标标。 2、广广告策略略 深度度新闻性性宣传策策略上海多多媒体产产业园由由于是获获得政府府支持的的高科技技项目，规模巨巨大，内内涵丰富富，运作作起来千千头万绪绪，带有有一定的的政策性性和复杂杂性，远远远超出出普通的的房产项项目。宏宏观背景景、内涵涵诠释、政策解解读、形形象树立立等，单单凭硬性性广告是是难以取取得良好好的效果果，因此此新闻消消息发布布、新闻闻深度报报道就成成为整体体广告的的重要补补充和

42、延延续，使使得广告告效果得得以充分分发挥。一般性性的新闻闻性消息息发布在在上海多多媒体产产业园推推出初期期以及重重要时间间结点，如园区区落成、开园仪仪式、重重大项目目引进等等时刻，能起到到画龙点点睛的作作用。系系列深度度新闻报报道是对对初期强强势广告告的有效效延续，两者结结合可以以达到详详情传达达、充分分展示、品牌塑塑造等作作用。 初期期传播的的最大化化策略我们们将上海海多媒体体产业园园推广初初期的时时段界定定在022年9月月中旬033年1月月底，历历时4个个半月。从普通通楼盘的的营销推推广看，初期概概念导入入的时间间一般为为三个月月，对于于像上海海多媒体体产业园园的这种种复合型型项目，概念导

43、导入的时时间更长长一些是是合理的的。另一一个不可可忽视的的因素是是，初期期的时间间跨度包包含了两两个重大大事件园区区落成仪仪式和开开园仪式式。初期期是上海海多媒体体产业园园第一次次亮相的的时间，其新闻闻性、轰轰动性及及传播力力是最强强的，广广告的效效果也最最佳，再再加上“落成”和“开园”的绝佳佳传播点点，因此此着意初初期广告告传播效效果的最最大化是是我们应应把握的的原则。做到广广告传播播效应的的最大化化，除了了软硬结结合之外外，还应应使传播播方式立立体化，即在报报纸、电电视、电电台、杂杂志、户户外等媒媒体上进进行软硬硬结合的的立体化化传播组组合，迅迅速扩大大园区的的知名度度，扩大大影响，短期内内使其成成为社会会关注的的热点和和讨论的的话题。 3、广广告主题题 系列列硬广告告主题： 系列主主题一：“城中硅硅谷”，ITT世界完完美呈现现“园”聚聚众慧，“缘”系未来来，联手手成就多多媒体事事业天地地上海多媒媒体产业业园 系列主题题二：数字金矿矿，孕育育IT新新境界数码天地地，为IIT企业业度身订订制上海多媒媒体产业业园 新闻闻消息主主题：主主题一：“数字长长宁”打造上上海多媒媒体产业业园园区面积积35万万平方米