饰品的营销推广方案

1、饰品的营销推广方案饰品的营销推广方案炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配饰品。而随着中国饰品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发现，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣传更具针对性，销售更具实效性。本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。一、 宏观环境分析1.

2、人口环境在我们中国，全国男女比例是 116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。2、经济环境(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。2015 年，女性饰品的消费量全球超过 1400 亿人民币。据专家预计，2012 年中国的女性饰品占有率将由现在的 7%增到 55%以上。大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很

3、多大学生还会做兼职，以补零用。大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在 1000 元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。 （5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄， 透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。3.文化环境“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样

4、，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。二、 微观环境1竞争者学校附近的饰品零售店比较多，竞争较大。学校附近有许多规模较大的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力。学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。3.消费者精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。三、 SWOT 分析四、 开发目标市场营销战略（1时尚饰品优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性-爱 美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。消费心理分析:女

5、性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.化妆品工具优势：到目前为止，我国护肤品品种有 1300 多种，护肤品在全国化妆品市场上占 40%左右的份额，化妆品的使用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。化妆工具体积较小，价格便宜。消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。学生文体优势：目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重

6、要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。目标市场根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场在校的学生：1、年龄在 16-25 的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低女性：1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。市场定位总定位：专注女性时尚饰品, 兼顾生活用品销售区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费

7、程度来看，层次应控制在中低档次。(4)年龄定位：16-25 岁五、 营销组合（一）、产品策略经营的饰品主要是一些较为小巧，容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新鲜感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品，（二）、定价策略采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在 2-5 元左右，较大的饰品也就只在 5-15 元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。（三）、渠道策略采用一阶渠道策略，在厂家大批量

8、的采购，舍去中间商、代理商环节，直接零售商，大大让利给消费者。（四）、促销策略主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。详细促销活动策略见附录。六、经费预算饰品进价共七、效果预测、评估售前：采用向同学促销的方式售中：利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者认识以及购买我们的产品售后：如有质量问题可包换，或是不喜欢购买的饰品了可以在一天内换，但在商品质量无损的前提下。然后对促销效果的整体评估。此次实训是在文案策划的基础上执行，按照它的产品策略、渠道策略、价格策略，最重要的是促销策略进行。本次

9、的促销策略做了一个详细的活动方案，丰富多样的活动内容，层出不穷的产品式样以及各式精美的赠品。这些无疑给本次促销活动的一个支持，这样大大满足了消费者喜爱实惠的心理特点，总是希望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品，提高性价比。同时，相信我们整洁的面容、格局合理的店铺，丰富多样的商品，每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象。附录：促销活动方案活动方案：魅力饰射，尽在爱饰一、活动主题：魅力饰射，尽在爱饰二、活动时间：2012.06.14-2012.06.17三、活动地点：西京学院神禾超市门口四，活动目的：低价销售,积累经验 五、活动内容：五重惊喜，真正的实惠一重惊喜：购买 5 件以上产品，即可获

10、得小礼品一份。二重惊喜：全场最低价火爆销售三重惊喜购买产品一次总额达到 50 元，即可免费获得生活用品区产品一份四重惊喜：生活产品区每天更新，全区 8 折火爆销售五重惊喜：在不损坏本产品的前提下，一天内可以包换，体验每种产品的不同之处，最终选择自己较为喜欢的产品六、活动宣传方式：1、海报宣传，在卖铺前张贴一张海报，颜色多彩，字体鲜明，内容丰富引人。2、发放宣传单，每经过一个顾客或是购买我们产品的顾客都可拿我们的宣传单，让同学更加了解我们的产品以及我们的活动和服务。3、铺内服务人员都戴上本铺的小饰品来装饰自己，为顾客直观的体现本铺各产品的外形、质量、以及装饰效果。七、活动宣传内容：每件单件，可享

11、受本铺的八折优惠。凡满三件以上，且每件平均单价在五元以上者，可获得本铺的精美发卡一个。凡总消费在 20 元及以上，可获得本铺的化妆包一只。机会多多，奖品多多。七、推广要求：形象通过门口海报等营造促销的氛围。人员熟悉产品、士气激昂、 面带笑容，仪容仪表整洁卖铺卖铺环境：布置合理，卖铺保持干净、整齐音乐播放一些节奏感轻盈欢快的音乐，营造卖场的节日和促销气氛，让客户真正感受节日的购物乐趣。八、宣传样稿 顾客朋友们：大家好，欢迎光临爱饰学生店，在活动期间，小装饰饰品已备足新品，每天都有新货上架，好礼送不停，让您切实感受装扮的乐 趣。生活快节奏的您是否还在忙忙碌碌呢；或还在为您的理想目标而努力拼搏着，

12、那么此时此刻，您是否在节假日前为自已选择解压，换换心情？那就来爱饰让自己放松心情，好好美扮自己享受这假期的生活吧！我们精心为您准备了各种精品！不管您是在出差，是在旅游，还是在运动，亦或是在家里，总与您一起陪伴在美丽时光！九、口号： 梦想推动现实，时尚改变生活，让你的“饰”界亮起来！ 能力秀饰品营销推广策划 2016-12-24 20:14 | #2 楼小商品市场自 80 年代起在我国开始兴起,著名的武汉汉正街小商品市场和浙江义乌小商品市场都是在这一时期诞生的。经过了二十几年的发展,小商品(批发)市场已成为发展最快的一类商品批发市场。目前,我国已拥有大大小小十多万个小商品市场,极大地活跃了城乡商

13、品贸易市场。面对日益宽广的市场以及随之增加的竞争环境，想要在众多的企业中脱颖而出，就必须依靠营销推广策略。第一章 企业网络营销现状分析第一节 企业介绍义乌市鼎优饰品商行成立于 2002 年 5 月，是一家集饰品设计、研发、生产、销售于一体的综合性企业。工厂坐落于浙江温州永嘉，在义乌国际商贸城拥有自己的店面。公司专业生产钻圈、钻球、吊坠、扣子等镶钻类饰品配件以及各 l 类满钻陶泥球系列。产品质量上乘，做工精细，款式新颖，品种齐全。远销国内外各大城市，深受广大中外采购商的青睐。 公司本着“诚信经营”的服务理念和“没有最好，力求更好的企业宗旨，真诚希望与海内外广大客商建立长期稳定，互惠互 利，和-谐

14、发展的贸易关系。 竭诚欢迎新老客户光临惠顾！第二节 企业营销现状鼎优饰品作为义乌市的一家批发、零售企业，其主要销售渠道有以下几个方面：借助于义乌购平台建立的义乌购旺铺企业平台的销售渠道阿里巴巴旺铺的销售渠道企业自身的直销在日常经营中产生的推广方式主要有：特殊节日的推销活动参加已经注册的网站的销售活动基于义乌购的微博、博客营销第二章 饰品行业市场现状饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产 业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。

15、随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为们的追 求。第一节 饰品市场前景人物 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近 1000 亿美元，我国女性饰品人均占有率不足 5%，而东京 68.2%、新加坡 48%、香港 54%、韩国 68%、马列来西亚为 47%, 泰国为 68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求

16、与俱增。仅 2002 年，女性饰品的消费量全球超过 800 亿人民币。据专家预计，到 2015 年中国的女性饰品占有率将增加由现在的 5%增到 55% 以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有 13 亿的人口，6 亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要 6000 多件。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的.利润空间。时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散， 专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。 女人天性-爱美，当拥有了

17、从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。第二节 饰品营销市场现状从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同， 缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。 按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些

18、大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新 快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力 第三节 饰品的消费需求量 饰品的消费需求内地总人口为 12.8 亿多，有明显饰品消费需求的女性从 8 岁-55 岁，约

19、5 亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。 饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。 对服饰网络化营销即有快捷性又极大的降低经营成本，提高服饰企业利润。形成和促成网络化营销经济性的诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性

20、，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都需要我们进行进一步的探索性和开拓性研究。第三章 网络推广策划现今网络的发展带动的经济社会的变化，使得企业不得不转向网络营销的道路，作为一家饰品企业如何做好自身的网络营销推广呢？第一节 长期推广操作首先需要利用的就是义乌购基础上简历的网站，在需求导向型的模式下，企业网站应该增加与客户的交互性，顾客的某个需求说不定就是市场的下一个导向，要充分了解客户的深层需求，从根本入手。当然还可以提供在线定制服务。 微博营销也是必不可少的，微博注册免费，企业可以创建自己的企业平台，在该平台上， 先是积攒人脉，然后可以利用微博实现与潜在客户的交互性。比如说开展“我是小小设计师”的活动，更深层次的了解客户需求微信营销，微信虽然兴起不久，却像一股暴风一样，迅速的席卷了整个通讯市场，诸多企业也看到了微信潜在的广大客户群体，作为一家饰品企业也可以利用起这个资源，实现微信平台与网站的接口，让群众不需要登录网页就能通过微信实时实地的了解本企业的最新动态当然，我们也不能忘记传统的营销方式拓宽销售渠道。现如今各种批发零售网站数不胜数，谁也说不准哪个人喜欢上哪个网站淘货，所以企业要充分利用一些比较出名的网站，挂牌，销售。第二节 短期推广活动当然，除了一些需要长期经营的推广方式之外，企业也需