南方××兰花公司创业计划书

1、创业计划书 2005年5月第 PAGE 70 页 共 NUMPAGES 70 页南方兰花公司创业计划书摘要1.1公司南方兰花公司是一个设想中的公司，它拥有兰花快速组培繁殖和科学栽种的专门生物技术，提倡科学服务于社会，用美改善生活，为人类提供典雅高贵的装饰品兰花。公司注重重短期目目标与长长远战略略的结合合，公司司成立初初期采用用价格中中等的兰兰花为快快繁种植植对象，以期满满足大众众需要，以后再再向贵重重稀有品品发展。中长期期目标将将拓宽产产品领域域，不仅仅要引进进珍惜种种类、开开发新品品种、形形成兰园园的种植植群优势势，还将将涉足其其它贵重重药材、经济作作物等的的组培苗苗快繁研研究，如如罗汉果果

2、苗等，形成以以兰花快快繁种植植为核心心的多元元化经营营集团。1.2市市场世界上兰兰花的年年交易额额估计为为数十亿亿美元，据武武汉晨报报报道道仅20005年年4月44日闭幕幕的，为为期4天天的湖北北省首届届兰花博博览会闭闭幕，兰兰花交易易总额达达12447万元元。兰花花价格看看好，市市场走俏俏，为新新兴的一一个大市市场，不不同的尊尊卑品种种之间价价位在几几百元到到几万元元之间浮浮动。甚甚至有些些特珍贵贵的名兰兰一株就就上百万万元。据据武汉汉晨报报道“多瓣奇奇蝶”，底价价1200万元在在半路就就被买下下了。兰花在大大陆目前前处于供供不应求求的状态态。本公公司采用用组织、细胞培培养技术术快速繁繁殖兰

3、花花，克服服了兰花花在自然然状态下下繁殖困困难、生生长周期期长的弱弱点。能能够批量量、工业业化生产产，成本本低廉，品质保保证。公司首先先在广西西各大城城市设立立销售中中心，然然后扩散散到全国国，乃至至世界，建立完完善的销销售网络络。主动动参加兰兰花博览览会，以以销售产产品及扩扩大名声声。1.3投投资与财财务公司设在在桂林高高新技术术园，享享受“三免三三减半”的税收收优惠政政策。公司成立立初期共共需资金金20000万，其中风风险投资资12000万，广西师师大生命命科学学学院投资资3000万，长长期借款款5000万。其其中用于于固定资资产投资资8500万，流流动资金金6500万。股股本规模模及其结

4、结构暂定定为：公公司注册册资本115000万。外外来风险险投资112000万（660%），广西西师大生生命科学学学院技技术入股股5000万（225%），资金金入股3300万万（155%）。1.4公公司管理理与人力力资源公司的性性质是有有限责任任公司，公司所所有权与与经营权权分离，实行总总经理负负责制。总经理理下设总总经理下下设营销销副总经经理、技技术副总总经理、财务副副总经理理、人事事副总经经理。李柏林等等老师从从事细胞胞工程组组培快繁繁教学及及研究多多年，并并且自己己开有公公司，有有多年的的科技成成果产业业化经验验，将出出任公司司董事长长兼技术术副总经经理；创创业小组组成员将将参与公公司的市

5、市场营销销与财务务管理工工作；公公司还聘聘请了广广西师范范大学法法商学院院市场营营销系的的一位知知名教授授作为营营销顾问问。 1、市市场分析析1.1产产业背景景 近年来来，我国国的国民民经济得得到很快快发展，国民收收入大大大提高，20003年，中国的的GDPP（国内内生产总总值）达达到11166994亿元元人民币币，按美美元汇率率计算，中国人人均GDDP突破破10000美元元，达到到10990美元元。如果果按照世世界银行行19999年提提出的标标准（中中低收入入国家人人均GDDP在7756至至29995美元元之间，中高收收入国家家人均GGDP在在29996至992655美元之之间，高高收入国国

6、家人均均GDPP在92266美美元以上上），中中国一些些发达地地区的人人均GDDP水平平已经达达到世界界中高收收入国家家的水平平。根据据中国沿沿海发达达地区的的计划，预计在在未来几几年内，人均GGDP达达到30000美美元的城城市将非非常普遍遍，达到到40000到550000美元的的城市将将有相当当一批，达到880000甚至11万美元元的城市市也不会会是个别别的。随着收入入的提高高，人们们的生活活水平也也逐渐提提高。人人们在追追求物质质生活的的同时，对精神神生活的的要求也也与日俱俱增。兰兰花一直直以来就就被赋予予了高贵贵的品格格，这就就是：素素洁坚贞贞，不畏畏严寒；幽香清清逸，不不甘寂寞寞；孤

7、傲傲独标，品位高高雅。爱爱兰养兰兰，已成成了人们们的的一一种精神神生活。于是，兰花苗苗及兰花花变成了了大家手手热衷购购买的商商品，兰兰花具有有了极大大的市场场。贵贵州日报报（220033年111月199日，经经济新闻闻版）报报道，近近几年的的兰花热热，已从从韩国、日本向向（我国国）国内内和世界界各地蔓蔓延，仅仅春兰一一项全球球每年就就需要3300至至5000万盆在兰兰花资源源承受力力（相对对）日趋趋下降和和兰花需需求指数数与日俱俱增的今今天，增增加兰花花存量尤尤其是增增加“剑阳蝶蝶”、“领带花花”、“夜郎龙龙”、“珍珠矮矮”等精品品兰花存存量等问问题，已已经成为为急需研研究和研研究价值值极大的

8、的重大课课题。但中国的的兰花产产业并不不发达。春兰、蕙兰、春剑、莲瓣、建兰等等兰科植植物个体体稀少，生长缓缓慢，繁繁殖不易易，任其其在野生生状态下下自我繁繁育，极极难适应应高速增增长的兰兰花消费费需求。兰苑、兰圃、兰室瘳瘳若晨星星，兰花花产业化化生产水水平低下下，兰花花存量少少、品质质差。在爱兰者者众、玩玩精品兰兰花的人人与日俱俱增的情情况下，连瓣型型正格、花色诱诱人、叶叶姿迷人人的“品内兰兰花”也供不不应求，“奇货可可居”、“世不二二出”的奇花花异草更更不能满满足赏玩玩。象在在全国独独一无二二的“赤壳荷荷素”品种，尽管近近几年它它的价格格从200万元升升高到660万元元，也爱爱者不断断；象罕

9、罕见的“水晶绿绿云”，尽管管身价770万元元，也让让人觉得得物有所所值。由由于“黄金海海岸”、“滇梅”、“弛宇蛟蛟龙”、“梦幻夜夜郎”、“乌蒙牡牡丹”等精品品兰花屈屈指可数数，所以以市场售售价“芝麻开开花节节高高”。 随着世世界兰花花产业的的不断壮壮大，以以欧美、日本、韩国、台湾等等国家和和地区为为代表的的兰花产产区，因因受土地地租金过过高、劳劳力成本本大等的的限制，生产已已无法满满足国际际市场的的需求。国际兰兰花市场场仍有足足够的发发展空间间支撑中中国兰花花产业壮壮大。 “绿色股股票”是是当今人人们对兰兰花的美美誉褒奖奖。近几几年来，兰花的的市价看看涨，一一些有识识之士大大胆投资资“绿色色股

10、票”而大发发兰财。如靖江江一兰友友前年春春季以每每株20000元元购买二二株程梅梅，二年年后这盆盆兰花己己价值55万元左左右；以以每株价价22550元购购买郑孝孝荷二株株，二年年后这盆盆兰花的的价值己己达6万万元左右右；这并非非“天方方夜潭” ，都都是的的的确确的的事实。12市市场介绍绍“在荷兰兰花卉拍拍卖市场场，兰花花的交易易额达33亿多美美元，占占了整个个花卉交交易额的的一半。”陈村村花卉世世界总经经理郑志志民向记记者介绍绍说。 据了了解，以以蝴蝶兰兰为代表表的热带带兰在国国际花卉卉交易中中逐渐成成为最耀耀眼的明明星，形形成数十十亿美元元计的庞庞大市场场。 仅兰兰花中的的蝴蝶兰兰全球每每年

11、消费费超过11.8亿亿株，出出口额超超过3亿亿美元，石斛兰兰、万代代兰、卡卡特兰、文心兰兰等热带带兰花的的消费也也十分庞庞大，而而且还在在逐年递递增。 1.2.1国际际市场 20004年年12月FlooraCCultturee Innterrnattionnal 月刊有有篇文章章介绍国国际的兰兰花盆花花产业，其中的的统计数数字值得得参考，因此此此篇文章章内容介介绍如下下：在20004年荷荷兰拍卖卖市场最最受欢迎迎的盆花花为兰花花，日本本也是如如此。在在美国兰兰花是仅仅次于圣圣诞红的的第二位位盆花。换言之之，兰花花的盆花花销售在在全世界界都正在在持续增增加。欧州在过过去的55 年间间，蝴蝶蝶兰市

12、场场快速的的成长。20004年销销售量增增加300%。对对小公司司而言，希望此此扩充速速度能够够保持于于每年110%。花店，大卖场场等蝴蝶蝶兰的销销管己是是普徧，也逐渐渐到达到到产品的的高原期期。对于于其它国国家，例例如美国国、匈牙牙利、俄俄罗斯、亚洲与与南欧的的意大利利、西班班牙等国国都还有有扩展的的空间。兰花的价价格十分分惊人，在美国国10ccm盆的的蝴蝶兰兰在加州州的产地地价为88.5美美元，在在科罗拉拉多州则则出售为为13美元元。在佛佛罗里达达州155cm盆盆蝴蝶兰兰的产地地价格为为5-115美元元，市场场售价则则为1倍。在在芝加哥哥15ccm盆的的蝴蝶兰兰中间商商以266美元售售予零

13、售售商，零零售商以以盆器装装饰后可可以售出出75-1000美元。13ccm盆蝴蝴蝶兰网网络拍卖卖价格为为45-55美美元。117cmm盆蝴蝶蝶兰在CCosttco售售价为220美元元。欧州122cm盆盆蝴蝶兰兰拍卖价价为4.9欧元元，零售售价格为为7.55-255欧元。18-20ccm盆大大小具有有三朵白白花，在在英国售售价为77.999欧元。法国单单盆蝴蝶蝶兰为66-7欧欧元。 蝴蝶兰销销售最佳佳，每年年变化更更大 。蝴蝶兰兰占兰花花行销市市场500-999%的比比例。此此兰花可可以终年年开花而而富有各各种颜色色。与其其它兰花花比较，其成长长速度较较快，在在收获后后贮运可可忍受低低光，因因此

14、容易易运输。蝴蝶兰的的供应链链可分成成育种者者、繁殖殖者、温温室生产产者、大大盘商与与零售商商。具有有育种与与繁殖能能力的国国家荷兰兰、台湾湾、泰国国、日本本、法国国与美国国(主要为为夏威夷夷)。欧州州大约有有3000家商业业性盆花花生产公公司，其其中900家专门门生产蝴蝴蝶兰，另一专专业生产产的兰花花为虎头头兰。 美国与日日本徧好好大花，对花朵朵数比较较不计较较。欧州州可接受受小花，但是着着重花朵朵数目。近年来来，美国国买者开开始喜好好高度减减少，多多梗 (Commpacct aand Braanchhed)的蝴蝶蝶兰，因因为运输输过程损损伤少。欧州市市场早也也如此。 蝴蝶兰白白花在所所有市

15、场场都可接接受。但但是其它它颜色如如线条花花、粉红红花、暗暗红花、蓝莓色色、翠绿绿色、金金黄色与与黄色等等也受到到欢迎。明亮的的红色(goood bbrigght redd)在每每一市场场都需要要。除了蝴蝶蝶兰、文文心兰与与堇花兰兰的杂属属在欧州州受欢迎迎。美国国的虎头头兰在圣圣诞节与与复活节节也有好好的销路路，其它它兰花皆皆有市场场。美国国消费者者也对于于各种兰兰花取了了昵称，如Caattss，Sliippeer OOrchhidss，Paiinteed OOrchhidss与Tigger Claaw OOrchhidss. 因因而如此此消费者者能够对对兰花此此商品更更加亲近近。 1.2.2

16、国内内市场 兰，称为祖祖香、国国香、天天下第一一香，自自古以来来，我国国人民就就喜欢种种兰、养养兰，在在我国传传统的名名兰中以以四川的的春剑、江浙的的春兰、云南的的莲瓣兰兰著称海海内外兰兰花市场场。近几几年，人人们在追追求物质质生活的的同时，对精神神生活的的要求也也与日俱俱增，作作为兰花花文化的的一种体体现。 从从总体上上讲，目目前我国国的兰花花市场大大致可以以分为五五大片区区，其中中包括江江浙沪皖皖鄂片区区、粤闽闽桂赣片片区、云云贵川渝渝片区、台港澳澳片区和和北方片片区。各各个片区区的赏兰兰玩兰热热点各有有侧重，具体情情况如下下： 江浙沪沪皖鄂片片区目前前兰花市市场主要要以春兰兰和蕙兰兰为主

17、。江苏省省从20003年年举办首首届蕙兰兰展开始始，蕙兰兰市场的的主导地地位更加加突出，蕙兰的的传统品品种江南南新极品品、老极极品、大大一品、庆华梅梅等价位位呈现稳稳步上涨涨的趋势势，而老老品种中中的老朵朵云在220044年的宜宜兴兰展展上更是是传出55苗草成成交1110万元元的天价价。目前前，江苏苏的无锡锡、常州州、镇江江、南通通等城市市的兰事事活动比比较活跃跃。除了了蕙兰以以外，江江苏的春春兰传统统也有比比较大的的蕴藏量量，主要要集中在在无锡。 浙江是是传统的的春兰大大省，杭杭州市（含萧山山区）、宁波市市（含余余姚市、慈溪市市、宁海海县）、绍兴市市（含诸诸暨市、上虞市市、嵊州州市、绍绍兴县

18、、新昌县县）、丽丽水（含含缙云县县、遂昌昌县、景景宁县）等兰事事活动都都比较频频繁，衢衢州市、湖州市市、嘉兴兴市和金金华市的的兰花爱爱好者也也不少。台州（含椒江江区、黄黄岩区、温岭市市、临海海市、天天台县、仙居县县 ）目目前可以以说是浙浙江最大大的热点点，除了了传统的的春兰品品种，浙浙江乃至至四川、贵州、安徽出出产的春春兰新品品种也很很多都被被台州的的玩兰者者收入园园中。舟舟山市是是一个浙浙江最重重要的春春兰产区区之一，近300年来，舟山出出产的新新品种令令人目不不暇接，该市已已经奠基基的佛国国兰园是是一个佛佛教和兰兰花的美美妙结合合，将为为素有“禅花”之称兰兰花的推推广产生生深远的的影响。温

19、州市市（含乐乐清市、永嘉县县、泰顺顺县）也也是一个个新兴的的市场，除了春春兰以外外，寒兰兰的欣赏赏和收集集已经和和杭州、丽水形形成三足足鼎立之之势。（以上城城市后所所加的区区、县、县级市市为该市市的重点点兰花市市场，下下同。） 上海是是一个大大都市，从20003年年上海市市花卉协协会兰花花分会成成立以来来，在周周国华先先生等领领导下，兰协通通过举办办兰展和和各种交交流活动动，使上上海的兰兰事活动动呈现一一派欣欣欣向荣。春兰、蕙兰至至今仍然然是上海海兰花市市场的主主流，初初学者玩玩墨兰和和四季兰兰的也不不少，随随着少数数兰友和和日本交交流增多多，寒兰兰（特别别是紫秀秀寒兰）、豆瓣瓣兰的市市场也在

20、在升温，另外一一点，四四季兰也也逐步为为一些成成熟的玩玩兰者所所接受，一些高高档的品品种如君君荷、一一品梅等等已经融融入上海海兰市。上海是是一个金金融的国国际都市市，金融融业在这这里有着着广泛的的影响，而素有有“绿色股股票”之称的的兰花，也在逐逐步引起起一些企企业家的的重视。上海一一位鲜为为人知的的大户，他本人人和外界界的交流流非常少少，园中中的蕙兰兰、春兰兰的好品品种目前前市值要要好几百百万人民民币，而而这些种种苗都是是近几年年里收集集的。 安徽是是一个产产兰大省省，由于于近现代代的玩兰兰者人数数不多，实力相相对薄弱弱，很多多春兰、蕙兰的的好品种种都流往往浙江、江苏和和上海。六安、合肥兰兰友

21、以收收集本省省下山新新种为主主，名贵贵珍品不不时显现现。安庆庆、马鞍鞍山、宣宣城、芜芜湖兰友友是传统统种、下下山新种种兼收并并蓄。从从兰友个个体上看看：合肥肥李仁韵韵先生长长期从事事兰花栽栽培研究究工作，南兰北北养，创创办了安安徽神韵韵兰园，出版了了兰韵韵一书书，为安安徽兰花花事业上上的发展展做出了了贡献。淮南市市兰友孙孙志平先先生，创创办了兰梦阁阁兰园园，种养养了江浙浙几乎全全部的传传统春蕙蕙品种，近年来来又致力力于收集集春蕙新新老品种种，是淮淮河岸边边一颗璀璀璨的明明珠。淮淮北市兰兰友朱立立群、谢谢华等诸诸位先生生，爱兰兰之情溢溢于言表表，不但但建立了了标准的的兰室，而且养养兰设备备一应俱

22、俱全，并并广泛引引进国兰兰新老品品种，其其发展态态势，当当属异军军突起。合肥市市兰友杜杜云安、梁亦农农、龚仁仁红、王王军、陈陈敏等兰兰界人士士，拥有有较多的的下山珍珍稀名种种。宣城城市朱明明广泛收收集皖南南下山春春蕙新种种。马鞍鞍山唐建建兵，芜芜湖市张张锄崎的的兰花品品种繁多多，规模模大，养养兰时间间长。综综上所术术，安徽徽江淮大大地的兰兰花产业业可谓是是已经初初俱规模模。 湖北省省地处中中原，兰兰花资源源丰富。在发展展养花产产业方面面，已经经初步取取得了一一些明显显的成效效。湖北北省花卉卉协会兰兰花分会会和湖北北省兰花花学会220044年以来来活动频频繁，组组织了调调研、兰兰展和各各种形式式

23、的研讨讨会。湖湖北省政政协原常常务副主主席王重重农同志志在担任任湖北省省兰花学学会会长长之后，为湖北北的兰花花文化建建设和产产业建设设做了了了重要贡贡献。湖湖北随州州市林业业局把种种养兰花花列为当当地八大大特色产产业之一一，制定定优惠政政策，积积极引导导农民种种植。据据不完全全统计，湖北省省人工种种养兰花花达2550多万万盆，其其中种养养万盆以以上的大大户有880多户户，阳台台种养名名贵兰花花的有110000多人，种养的的中高档档名花22万多盆盆。粤闽桂桂赣片区区的市场场传统上上以墨兰兰、四季季兰为主主，目前前寒兰市市场也开开始升温温，其他他春兰、蕙兰、春剑、莲瓣兰兰等都存存在一定定的市场场。

24、广东东的国兰兰市场基基本上有有两大块块，一是是珠江三三角洲的的传统墨墨兰、四四季兰出出口，主主要有企企剑黑墨墨、企剑剑白墨、金嘴墨墨兰、小小桃红等等；另一一块是粤粤东地区区的新品品种集散散地，以以陈少敏敏先生的的远东国国兰有限限公司为为代表的的粤东养养兰企业业和兰花花种养户户收集了了各种兰兰花新品品种的佼佼佼者，如春兰兰的美芬芬荷、蕙蕙兰的新新种荷瓣瓣、四季季兰的光光登梅、仙山牡牡丹、天天府牡丹丹、莲瓣瓣兰的大大雪素斑斑缟、春春剑的圣圣麒麟、翠荷素素、寒兰兰正格梅梅瓣、墨墨兰的享享荷等等等最尖端端的品种种。珠三三角市场场中，佛佛山的顺顺德、南南海是一一龙头，除了出出口苗之之外，墨墨兰新品品种交

25、流流也很活活跃，南南海素奇奇、金太太阳等名名贵品种种在如今今的墨兰兰低潮期期都能保保持在22万元左左右一苗苗。春蕙蕙兰的传传统品种种在潮汕汕地区也也有比较较好的市市场，全全国春兰兰、蕙兰兰传统品品种的返返销苗很很大部分分是从粤粤东输出出的。 福福建市场场比较集集中在闽闽西南地地区，产产兰区中中，永福福由于部部分兰花花经营者者在上世世纪九十十年代存存在不良良的经营营行为，现在已已经逐渐渐没落。南靖市市场如今今还比较较活跃，除了在在这里安安家落户户的台湾湾种养户户之外，当地以以刘宏远远为代表表的经营营者如今今都向种种养户转转型，依依靠得天天独厚的的自然条条件和相相对先进进的管理理水平向向平稳的的低

26、价位位墨兰、四季兰兰和春兰兰品种要要效益，基本上上走上良良性循环环。龙岩岩的连城城县朋口口镇的低低价位四四季兰种种养规模模也比较较大，这这里的种种养户利利用互联联网进行行兰花销销售取得得良好的的效益。厦门在在海峡两两岸的交交流中仍仍然起到到比较重重要的作作用，林林伟文先先生等实实力派的的复出和和一批新新种养户户的崛起起，使得得闽西南南兰花市市场呈现现一片光光明。武武夷山区区的寒兰兰在20004年年底的福福建寒兰兰热潮中中凭借先先走一步步的优势势，通货货苗价格格优势明明显。随随着厦门门、南靖靖养兰者者对寒兰兰关注的的深入，福建兰兰花市场场很有可可能依靠靠寒兰再再创辉煌煌。广西兰市市虽然由由于墨兰

27、兰市场的的沉沦而而受到影影响，但但在龙起起明等老老一辈兰兰家的领领导下，各地方方兰花协协会都在在寻找着着出路。其中桂桂林兰协协在政府府的支持持下，还还准备申申办20006年年的中国国兰花博博览会。江西省也也是一个个产兰区区，这几几年随着着经济的的发展，兰花产产业也逐逐步受到到重视，20003年中中国(南南昌)海海峡两岸岸兰博会会盛况空空前。220033年春，江西省省南昌市市兴建了了一个高高品位的的园林新新景区“兰苑”。兰苑苑坐落在在南昌市市人民公公园“园中园园”外围西西南部，面积约约为388亩，按按照“源于自自然，而而又高于于自然”的艺术术手法，以植物物造园为为主，巧巧妙地布布局精美美的园林林

28、小品，集赏景景、娱乐乐、休闲闲于一体体，使之之成为“柳暗花花明又一一村”的精品品工程。20004年99月，江江西省花花协兰花花分会在在南昌市市青山湖湖区召开开了成立立大会，预示着着江西的的兰花产产业将翻翻开新的的篇章。 云贵川川渝片区区是我国国兰花市市场近年年来的新新热点，从20000年年贵州贵贵阳的白白云区举举办第十十一届全全国兰展展之后，四川成成都市彭彭州、云云南大理理、云南南玉溪等等地又先先后举办办了三次次全国兰兰展，220055年的第第十五届届全国兰兰展又将将在四川川的乐山山举办，这样，连续的的5届兰兰展在祖祖国的西西南举行行，极大大地推动动了这一一片区兰兰花事业业的发展展。 云南市市

29、场以莲莲瓣兰为为主，举举大理兰兰花协会会的秘书书长马志志宏先生生介绍，云南兰兰市经过过20001、220022两年的的强势走走高，到到20003逐步步趋于平平稳并一一度走向向沉寂。到20004年年，随着着宏观经经济的调调整，兰兰市于稳稳中有了了回升。20003年云云南兰市市由顶峰峰回落，曾经使使投资者者信心遭遭受巨大大打击，但四川川与贵州州兰市却却表现得得无比活活跃。特特别是一一些川兰兰品种如如“西蜀道道光”、“桃园蝶蝶”、“天彭牡牡丹”等被四四川兰友友回收后后，使整整个云南南兰市出出现了转转机，在在某种意意义上可可以说四四川兰市市在关键键时候对对云南兰兰市起到到了“输血”与“救市”的作用用。

30、目前前，大理理、玉溪溪两地在在整个云云南兰花花市场中中仍占据据领头位位置，昭昭通市、楚雄市市的兰花花市场静静中有动动。昆明明的兰花花市场在在销售野野生兰方方面出现现了新的的气象，紫秀寒寒兰、套套叶兰、送春、石斛、虎头兰兰等都有有兰友追追捧。思思茅的榜榜墨也在在崛起，这个小小分支能能否造成成大气候候，目前前还不明明晰。 四川市市场近几几年来是是火暴而而平稳的的。成都都（含郫郫县、都都江堰、彭州、崇州、邛崃、温江、双流）、乐山山（含峨峨眉山、马边、犍为）、德阳阳、泸州州、雅安安等一串串地名都都是兰友友所熟知知的。据据四川兰兰花中青青年派代代表人物物之一、成都都都江堰兰兰友王进进先生介介绍，2200

31、44年夏季季以来,四川兰兰市从春春兰奇花花天彭牡牡丹和中中华麒麟麟开始起起势,奇奇花一路路走强,天彭牡牡丹从1120000150000涨涨到2000000-3550000。中华华麒麟从从45000左右右飚至1100000-1150000。与与江浙乃乃至台湾湾市场遥遥相呼应应,造就就了红红红火火的的春兰奇奇花热,与此同同时也带带动了春春兰其他他花艺品品种的价价格上扬扬,成交交活跃。四川兰兰市与全全国市场场的融合合程度进进一步加加深，220044年四季季兰市场场成交活活跃,四四季兰瓣瓣型花，尤其是是名种(如一品品梅)在在内外市市场的强强大购买买力下价价格一路路上扬,老品种种价格涨涨幅在330-55

32、0%之之间,新新品瓣型型花价格格屡创新新高(如如光登梅梅目前已已经涨到到120000元元以上一一苗),而且整整个市场场呈现明明显的供供不应求求状态。春剑的的高端铭铭品桃园园三结义义、玉海海棠价格格从去年年4月以以后都上上涨了550%左左右,且且长期处处于缺货货状态)川兰老老种也保保持旺销销状态(如西蜀蜀道光价价格长期期保持在在40000-660000)。总总之，当当今的四四川市场场呈现着着一派火火暴。 受四川川、云南南市场的的影响，贵州市市场也在在近年来来逐日增增温。220011年的贵贵阳兰展展可谓是是打响了了头炮，盛大的的场面、数十万万的观众众令人震震撼。都都说兰花花可以脱脱贫致富富、都说说

33、兰花是是一中绿绿色股票票，在经经济发展展总体相相对滞后后的贵州州，养兰兰被普通通百姓看看成好是是一条发发财的捷捷径，被被政府部部门认为为是一条条发展的的路子，贵阳，是全国国唯一一一个把兰兰花定为为市花的的省会城城市，贵贵阳市政政府专门门成立兰兰花产业业办公室室，这在在全国所所有城市市中也是是绝无仅仅有的。贵阳申申办20006年年中国兰兰花博览览会，这这是全国国唯一一一个两次次申办全全国兰花花博览会会的城市市。在这这种大环环境下，贵州的的兰花市市场需要要规范和和引导。 重庆成成为直辖辖市的时时间不长长，重庆庆市全市市的兰花花协会还还没有成成立，但但是各区区、县的的兰协已已经成立立不少了了。重庆庆

34、的青年年兰友郑郑国峰先先生在一一周前发发布消息息，重庆庆市委副副书记聂聂卫国到到的兰园园去视察察了，这这也表明明重庆的的主要领领导开始始重视兰兰花产业业了。目目前，重重庆的下下山草的的价格越越来越高高，主要要还是喜喜欢春兰兰和春剑剑。而新新手一般般偏向于于传统品品种，宋宋梅，集集圆，汪汪字，大大富贵等等品种喜喜欢的人人最多。一些新新兴的兰兰花种养养基地本本着务实实的创业业态度，把目光光投向四四季兰素素心系列列等低价价位、普普通老百百姓能广广泛接受受的品种种，单近近两年来来就从潮潮汕地区区引进一一大批种种苗。 台港澳澳片区兰兰花事业业的发展展一直走走在全国国的前列列，我国国大陆当当代兰花花的发展

35、展是从119877年中国国花卉协协会兰花花分会成成立前后后开始的的。在当当时，毗毗邻台港港澳的广广东在兰兰花市场场上先走走一步，墨兰市市场的一一度兴旺旺无可否否认是台台港澳兰兰花市场场辐射的的结果。台湾兰兰花目前前的市场场已经基基本转向向细叶兰兰，所谓谓的细叶叶兰是相相对墨兰兰来讲的的，主要要是指春春兰、蕙蕙兰、莲莲瓣兰、春剑、四季兰兰等。墨墨兰的水水晶现在在是风光光不在，花艺双双全也是是热一阵阵冷一阵阵。台湾湾省的台台北、宜宜兰、桃桃园、新新竹、苗苗栗、台台中、彰彰化、南南投、云云林、嘉嘉义、台台南、高高雄、屏屏东、台台东、花花莲、澎澎湖十六六个县都都有大批批兰友，兰花协协会多得得无法一一一

36、列举举了。 香港的的兰花市市场以墨墨兰和四四季兰为为主。目目前有55个重要要的兰花花协会，香港兰兰友对高高端品种种的购买买能力比比较强，一般市市场上刚刚出炉的的新花，如当年年的达摩摩、荷王王、白玫玫瑰，香香港兰友友都是比比较早介介入的。一年一一度的大大埔兰展展一届办办得比一一届火红红。澳门门兰花协协会的活活动频繁繁，几十十位核心心成员非非常团结结，目前前，庆祝祝澳门特特区成立立五周年年两岸四四地兰花花博览会会正在有有条不紊紊地组织织中。 北方片片区虽然然是一个个新兴的的市场，但这市市场已经经为很多多兰花经经营者广广泛看好好。北方方市场目目前以北北京为代代表，其其他比较较活跃的的省份依依次是山山

37、西省、辽宁省省、黑龙龙江省、甘肃省省和陕西西省等。 北京中中山公园园的蕙芳芳园是我我国的著著名兰园园之一。上世纪纪70年年代末，绍兴的的兰人们们将山采采的兰花花贩运到到北京，与其他他南方花花卉一同同出售。上世纪纪80年年代末，河南信信阳新产产兰区的的兰农和和兰商，开始来来北京卖卖兰。自自19992年春春节期间间，北京京兰花研研究会在在中山公公园举办办“北京第第一届兰兰花展览览”开始，每年的的春季兰兰展的展展销活动动也成为为了北京京兰市的的一个重重要组成成部分，部分北北京兰友友手中的的传统品品种或新新品就是是引种自自兰展上上外地兰兰家的兰兰种。北北京的第第一家国国兰专卖卖店出现现于19996年年

38、，是由由姜伯龙龙先生夫夫妇开设设于天坛坛公园的的天红花花卉市场场。现在在北京比比较正规规的国兰兰专卖店店共有77、8家家，主要要分布在在莱太、玉泉营营、航天天桥等几几个大型型室内花花卉市场场，所售售的国兰兰品种各各有特色色。有的的以经营营墨兰、建兰品品为主，有的以以经营传传统春、蕙品种种为主，有的以以经营下下山新品品为主，还有的的传统和和下山品品种兼顾顾。大部部分国兰兰专卖店店都有植植材、药药品、书书籍出售售，其中中玉泉营营的北方方兰苑除除以下山山新品为为主外，还兼营营兰花盆盆具；规规模最大大的莱太太华云兰兰苑还建建有现代代化的温温室栽培培基地，并且收收购、收收藏各类类名贵国国兰品种种。 其他

39、北北方兰花花市场相相对成熟熟的城市市有辽宁宁省的沈沈阳市、大连市市、马鞍鞍山市；吉林省省的长春春市和吉吉林市；黑龙江江省的哈哈尔滨市市、齐齐齐哈尔市市、绥化化市、佳佳木斯市市、大庆庆市、绥绥化市和和牡丹江江市；山山西的太太原；陕陕西的西西安；内内蒙古自自治区的的呼和浩浩特和包包头；新新疆的乌乌鲁木齐齐和伊犁犁等。其其中值得得一提的的是辽宁宁省马鞍鞍山市魏魏克影先先生投资资巨资兴兴建了现现代化国国兰种养养基地，此外沈沈阳和大大连的兰兰友交流流也比较较活跃；山西省省和太原原市已经经成立了了自己的的兰花协协会，整整个北方方片区可可以说是是方兴未未艾了。虽然上述述的兰花花产地充充满了生生机，但但它们的

40、的内部集集团化不不够，有有些片区区所处的的地理位位置也限限制了该该产业的的进一步步发展，总之它它们均处处于起步步状态。这就为为我们兰兰园的发发展提供供了机会会。1.3广广西兰花花市场优优势分析析广西的气气候条件件十分适适宜花卉卉产业发发展,热热量丰富富,雨量量充沛,国内外外名优花花卉品种种在广西西均能找找到适宜宜大面积积种植的的区域。北回归归线以南南地区,1月份份平均气气温在112以上,年最低低温在00以上,一些花花卉品种种的冬季季反季节节生产只只需简易易的塑料料大棚甚甚至露地地栽培,生产成成本低。然而广广西的花花卉市场场却供货货不足,不要说说输出,满足本本地消费费每年都都要从本本自治区区外购

41、买买2亿元元左右的的花卉产产品。 这一一切都表表明,与与优越条条件相比比极不相相称,广广西的花花卉产业业仍处于于低水平平的初级级发展阶阶段。花卉产产业要实实现一个个大的跨跨越,还还需要大大量坚实实的工作作。1月月12日日,广西西壮族自自治区人人民政府府召开第第一个专专门研究究部署花花卉产业业发展的的会议,自治区区副主席席孙瑜在在会上分分析了造造成这一一落后状状况的原原因:一一些地方方领导的的思想认认识不到到位;花花卉管理理关系不不顺,政政策不完完善,扶扶持力度度不大,特别在在税收、贷款、花卉(尤其是是园林绿绿化苗木木)运输输等方面面没有落落实扶持持政策和和措施;花卉科科技支撑撑体系尚尚未形成成

42、,专业业人才尤尤其是高高级人才才十分缺缺乏;花花卉企业业经营规规模小而而分散,全区约约4500家花卉卉生产企企业面积积在2000亩以以上的不不到500家,缺缺少龙头头企业的的带动;花卉产产业信息息体系、市场体体系尚未未形成,生产经经营带有有较大的的盲目性性;花卉卉市场建建设滞后后,不能能满足交交易的需需要,产产品流通通不畅。 而广广西给自自己设立立的花卉卉产业总总体目标标是:建建设具有有亚热带带区域特特色的花花卉强省省。为实实现花卉卉强省的的目标,广西将将强化花花卉科技技支撑体体系建设设,加强强花卉的的研究与与开发利利用,整整合现有有花卉科科研技术术力量,在已有有的基础础上充实实各种专专业人才

43、才,加强强对引种种驯化、种苗繁繁育和种种植、采采后处理理、储运运销售等等实用技技术的协协作攻关关,逐步步建立花花卉品种种基因库库,创立立具有地地方特色色的自我我培育创创新体系系。大力力推进科科研体制制改革,把花卉卉科研与与生产紧紧密结合合起来,使花卉卉生产尽尽快实现现从低水水平、传传统型生生产向高高起点、现代化化生产转转变,不不断提高高花卉质质量。尽尽快建立立花卉市市场准入入机制和和质量监监控体系系,切实实加强对对花卉市市场的监监督管理理,保护护合法经经营,依依法查处处花卉交交易中违违法行为为,促进进花卉市市场健康康有序发发展。 广西西提出,要把花花卉当作作产业来来经营,以生产产规模较较大、经

44、经济实力力较强的的花卉企企业(公公司)为为龙头,组建各各种类型型的花卉卉产品联联合经营营公司,联合广广大花农农,推行行“公司+基地+花农”等生产产经营模模式,形形成集产产、供、销为一一体的花花卉生产产经营联联合体,逐步构构建以龙龙头企业业为核心心、中小小型企业业群为基基础,花花卉协会会为纽带带,构建建千家万万户参与与的花卉卉生产、加工、销售一一体化的的产业格格局。加加快花卉卉流通体体系建设设,形成成有序竞竞争,减减少流通通环节,降低流流通费用用,促进进企业的的自由竞竞争,以以大市场场来带动动大流通通。中国-东东盟自由由贸易区区的建立立和南博博会落户户南宁,给广西西各行各各业带来来了新的的发展机

45、机遇。花花卉业也也将积极极扩大对对外开放放,走对对外招商商的路子子,建立立多渠道道投入的的机制,鼓励独独资或合合资兴办办示范基基地和花花卉生产产基地、建设花花卉市场场等,把把资金、技术、人才引引进来,把产品品打出去去,同时时坚持把把大搞非非公有制制经济作作为加快快广西花花卉产业业发展的的突破口口,坚决决调整不不合时宜宜的政策策,让非非公有制制花卉企企业与其其他经济济成份的的企业平平等竞争争,吸引引更多的的生产要要素进入入花卉产产业建设设领域14市市场定位位先解市场场、了解解消费者者，然后后定目标标市场。本公司司首先把把兰花市市场定位位于中产产阶级，即一般般市民消消费，然然后逐渐渐拓展到到名贵的

46、的高端产产品同时时兼顾低低端产品品。提到兰花花，许多多人会联联想到名名贵和高高不可攀攀的价格格。所以以，尽管管兰花拥拥有众多多的喜爱爱者，但但是却很很少落户户在寻常常百姓家家。神韵韵兰花研研究所创创始人、兰花专专家李仁仁韵告诉诉记者，我国虽虽然栽培培兰花的的历史悠悠久，但但兰花市市场发展展一直有有些畸形形，许多多养兰人人把主要要精力都都放在了了发现新新、奇、特品种种上，而而忽视了了对普通通品种的的培育。其实，一种花花无论多多么名贵贵，只有有进入百百姓家中中，才能能有长久久、旺盛盛的生命命力。所所以，神神韵花卉卉研究所所在建所所之初就就明确了了发展的的方向。首先为为了保护护资源，大批量量生产商商

47、品兰花花，以减减少人们们上山对对兰花的的乱采乱乱挖；其其次是为为了普及及兰花，选择一一些普通通品种进进行规模模化生产产，以较较低的价价格批发发出去，使普通通百姓也也能消费费得起。 15国国际兰花花市场容容量估计计 、Antthurra公司司国际蝴蝴蝶兰产产业的市市场资料料一)、荷荷兰 对Antthurra公司司而言，荷兰的的蝴蝶兰兰产销信信息收集集最为完完整。 荷兰蝴蝴蝶兰产产业自119800年代开开始，最最初以实实生苗为为主。在在19990年代代后，生生产面积积开始扩扩增，主主要原因因在于盆盆花品种种的选育育、栽培培技术的的改进，与采用用分生苗苗繁殖技技术。 在20004年，荷兰蝴蝴蝶兰栽栽

48、培面积积约800公顷，产量为为3,5500万万开花株株。相关关的兰花花公司约约二十余余家，平平均栽培培面积为为1.001.5公顷顷。每公公顷年产产约433.8万万株开花花株。近近三年来来在荷兰兰本地的的平均销销售价格格(兰花公公司的售售出价格格)比较如如下：年代销售量(百万株株)销售量比比例(%)平均价格格(欧元)售价比例例(%)200119.7100.05.066100.02002212.33126.85.233103.42003317.44179.44.78894.55 荷兰蝴蝴蝶兰盆盆花的销销售也有有大小月月之区别别。圣诞诞节、情情人节与与母亲节节的销售售量最大大，价格格也最高高。在夏夏

49、天，需需求量与与售价则则是最低低。自220011年-20003年年，以44周为一一单位，全年113个销销售单位位的供货货量与售售价以图图1与图2表示。 除了提提供本国国市场，荷兰的的蝴蝶兰兰外销国国家包括括比利时时、德国国、法国国、意大大利、西西班牙、丹麦与与瑞典等等国，未未来的目目标是英英国与葡葡萄牙。二)、德德国 德国人人每年于于盆花的的销费额额约500欧元，约购买买5-66盆，有有近半数数的盆花花来自荷荷兰，最最大的销销售链为为27CCashh-annd-CCarrry拍卖卖系统(又称NBBV/UUGA系系统)。在20003年年有7亿欧元元的经销销金额。其盆花花金额约约有755%。其其它

50、的销销售管道道包括fflorristts, garrdenn ceenteer与whoolessaleers。农民直直销约占占11%。NBV/UGAA公司的的销售资资料如下下：年代销售量(百万株株)销售量比比例(%)平均价格格(欧元)售价比例例(%)2001158.99100.05.811100.02002261.00103.66.544112.62003387.44148.46.733115.820044127.0215.66.055104.1 20003年年德国栽栽培蝴蝶蝶兰的面面积为99公顷。相关的的盆花生生产公司司并非专专业栽培培蝴蝶兰兰。典型型的温室室公司其其栽培面面积约22,000

51、0-55,0000平方方公尺。其中蝴蝴蝶兰栽栽培面积积为5000-22,0000平方方公尺。少数公公司开始始专业栽栽培兰花花盆花，而以半半数面积积栽培蝴蝴蝶兰。至20004年年，这些些公司仍仍然很少少使用人人工灯光光与机械械冷冻空空调设备备。 德国的的兰花采采取就地地销售方方式，栽栽培者与与供货商商各组成成其行销销链，在在一、二二小时之之内将兰兰花送达达，用以以降低成成本并维维持品质质。但是是已有一一大部份份的蝴蝶蝶兰由荷荷兰送达达。荷兰兰产品进进入德国国的主因因在于其其成本较较低，经经销商更更有利润润。荷兰兰能提供供更便宜宜的产品品价格在在于荷兰兰的能源源成本与与劳工工工资都低低于德国国，栽

52、培培技术优优于德国国。 德国人人对蝴蝶蝶兰的要要求并不不一致。南部偏偏爱单盆盆单梗的的大花，也有一一些顾客客群要求求单盆单单株，但但是要有有双梗。这也是是南欧的的蝴蝶兰兰市场特特色。德德国北部部偏爱短短梗、多多分叉、多花的的品系，这也是是北欧市市场的共共同要求求。大白白花是传传统上受受欢迎的的花色，但是近近年来粉粉红色与与新花色色的需求求量已开开始增加加。 德国市市场对品品质的要要求也开开始提升升。20002年年之前，每梗33-5朵朵即可为为商品，而近来来已要求求为6-8朵。 德国的的蝴蝶兰兰栽培面面积在220044年估计计约9公顷，产量预预估3660万株株。其中中NBVV/UGGA公司司栽培

53、面面积为33公顷，产量为为1277万株。三、意大大利 意意大利是是荷兰蝴蝴蝶兰外外销的新新兴市场场，其国国内生产产数量也也持续增增加。在在20004年栽栽培面积积约6公顷。意大利利国内的的栽培者者主要是是栽培高高梗的大大花。由由于大直直径盆器器、单株株、单梗梗、高梗梗的盆花花输送不不易，因因此可以以与荷兰兰产品进进行市场场区隔。 意大利利的蝴蝶蝶兰产地地原来在在北部。近两年年来，中中部与南南部温室室单位面面积约为为5,0000-10,0000m2，温室室都具有有风扇水水墙与冷冷冻空调调设备。与荷兰兰相比较较，意大大利的气气温较高高，冷冻冻机械使使用的时时间较多多。但是是意大利利的日照照时间较较

54、长。人人工光源源仅在北北意大利利有较长长的使用用时间。意大利利本国产产品主要要用以提提供国内内市场，只有少少部份输输往奥地地利与瑞瑞士。在在花型与与花色方方面，以以四叶以以上、高高梗的大大白花为为主力。销售时时花苞至至少要有有半数已已开放。四、丹麦麦 丹丹麦20004年年蝴蝶兰兰生产面面积约44ha，产地位位于Fuunenn半岛的的Odeensee市。此此地也是是盆花拍拍卖行销销中心。使用的的温室全全部为自自动化作作业，不不需要使使用降温温装备，但是人人工光源源十分重重要。因为运输输成本高高昂，丹丹麦所栽栽培的品品种为短短梗、多多花。花花朵大小小为小花花或中轮轮花。五、瑞士士 瑞瑞士的栽栽培面

55、积积约1-2公顷顷，温室室不需要要安装降降温系统统，人工工光源的的使用时时间也比比荷兰少少。栽培培地区分分成两处处，北部部为德语语区，南南部为法法语区。栽培地地区即是是其销售售地区。此地的的主力兰兰花为大大花，开开花株有有一半以以上的花花苞已开开放才加加以销售售。六、日本本 日本蝴蝴蝶兰的的特色是是需求高高品质。传统上上蝴蝶兰兰以盆器器装饰，至少放放置三株株以上。花朵愈愈多价格格愈高。毎株具具有一个个花梗与与十朵以以上的花花苞。以以金属压压条固定定花梗成成弯曲状状，都面面对同一一方向。每一植植株要避避免产生生双梗，因为会会影响开开花品质质与花朵朵数目。大白花花为传统统市场的的主力，其它颜颜色包

56、括括红花、白花红红心、绿绿线条与与黄花。花瓣颜颜色要亮亮丽。其其售价为为1200-2880欧元元。此型型蝴蝶兰兰主要用用途在于于做为送送礼的礼礼物。 目目前蝴蝶蝶兰市场场十分混混乱。低低梗、双双梗、多多花的新新兴蝴蝶蝶兰以单单盆出售售。此种种售价相相对低廉廉的产品品已受到到消费者者欢迎。日本人人住家面面积小，此型蝴蝴蝶兰尤尤其适合合于屋内内的摆设设。在许许多百货货公司与与DIYY连锁店店已大量量销售此此种产品品。此种种蝴蝶兰兰为个人人消费品品，不是是大公司司礼品。传统销销售大花花的专业业花店已已逐渐失失去市场场。 日日本传统统蝴蝶兰兰(大白花花为主)自身生生产量为为1,4400万万株，经经由拍

57、卖卖市场出出售。主主要产地地为爱知知县与千千叶县。每一兰兰园生产产单位面面积约33,0000-66,0000m22。其它它产量来来自代工工生产，主要货货源来自自台湾。日本兰兰界仍然然持续进进行育种种作业。但是许许多品种种则经由由台湾或或泰国代代为繁殖殖。七、美国国 美国蝴蝴蝶兰盆盆花生产产在19990年年代起源源于佛罗罗里达州州。约有有十二家家兰园分分布于迈迈阿密与与Orllandds市。由于北北半球低低温效应应，主要要的供应应量在春春季，因因为供应应期集中中，供应应量过多多造成价价格惨跌跌。在佛佛罗里达达州要能能终年供供货则需需要设备备完善的的温室，尤其必必须具有有空调冷冷冻设备备才能促促使

58、终年年开花。 美美国各大大都市距距离遥远远，因此此产地都都与销售售市场相相近。在在美国并并未建立立大型拍拍卖系统统。栽培培者自行行组织其其销售管管道。较较大的生生产公司司则有自自己的销销售店面面，或是是直接送送货，但但是无法法送到较较远的地地区。一一些大型型买家如如超级市市场则直直接自单单一生产产公司订订货。至至目前为为主，少少有专业业的生产产公司。 过过去的美美国兰花花市场是是属于少少量多样样型态，由小兰兰园，收收集者，趣味栽栽培者互互相交换换或交易易，但是是蝴蝶兰兰已逐渐渐成为大大众消费费者的产产品。生生产者可可经由经经销商(brookerr)贩售售至超级级市场。此行销销链的主主要超级级市

59、场有有Homme DDepoot, Wallmarrk与Krooegeers。行销方方式是以以廉价，大量的的促销。较大规规模的兰兰花生产产公司自自己建立立行销管管道，直直接送到到销售链链(Veendoorss nuumbeer)。至20004年年为主，蝴蝶兰兰市场尚尚未透明明化。价价格因品品质、季季节、与与市场位位置有所所区别。单梗，2-33朵花的的廉价品品其单价价为3.5美元元。双梗梗，良好好品质，在春季季以外季季节供货货的产品品，可卖卖出7-10美美元。 在在20004年，美国蝴蝴蝶兰销销售量约约1,5500万万株。只只要生产产者能够够终年稳稳定的供供应，提提供大量量且品质质整齐的的开花株

60、株，蝴蝶蝶兰的市市场数量量将急遽遽增大。、讨论论 由上述述Antthurra公司司公布的的少数资资料中，对四个个国家的的蝴蝶兰兰市场讨讨论如下下：一、意大大利 意意大利国国内兰花花产业对对抗荷兰兰产品的的方式是是采用不不易长途途运输的的长梗大大花以进进行市场场区隔。欧洲市市场以短短梗、双双梗、耐耐输送的的产品为为主，意意大利兰兰花产业业则形成成另一种种市场型型态。如如果南欧欧市场能能以单梗梗大花为为主，中中国传统统的大白白花、大大红花等等高温品品系能否否在此开开创另一一市场？二、丹麦麦丹麦是北北欧四国国的门户户。在丹丹麦，能能与荷兰兰竞争的的台湾品品种将是是低光照照、低光光周期与与低温需需求的