7、有效促单跟进_第1页
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文档简介

有效促单跟进一、促单要诀：激情的感染，信心的传递二、一般由B来完成三、四类典型性格： 活泼型 平和型 力量型 完美型活泼型： 思维活跃，感性，易快速决定，也易快速改变决 定。最易当场促成。完美型： 思维严谨，一丝不苟，理性，很难当场做决定， 也不容易改变决定。沟通时提供充足的理论材料，方 可当场促成，一般需要多次跟进。力量型： 自我意识强，凡事以自我为中心，办事雷厉风 行，逆反心理强。可“既然这事这么好，您看行吗？” 提问式让他做决定。平和型： 自我意识弱，凡事喜欢征求别人的意见，缺乏主 见，执行力强，易反复。宜由你帮他做决定。 四：促单方法 1、会后马上跟进; 2、群B参与； 3、邀请大A答疑并谈体会； 4、演示产品谈效果； 5、上网求证，讲实力； 6、展示公司及团队； 7、当场刷卡或交定金。 五：跟进实例 1、80%落单是跟进的结果！ 2、至少男士跟进7次，女士跟进5次，对方明确表示 拒绝才可放弃！ 3、第一次跟进应在48小时之内进行。 4、实例分享（完美、活泼、力量、和平） 学习专业的速度和你成功的速度成正比！

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