某传媒公司商业计划书的拟定

1、 HYPERLINK PAGE 北京易迅迅通文化化传媒有有限公司司出租车车车载视频媒体项项目商 业 计 划划 书北京易迅迅通文化化传媒有有限公司司二00七七年八月月制保密协议议甲方：_法定代代表人：_地址：_联系方方式：_乙方：北北京易迅迅通文化化传媒有有限公司司 法法定代表表人：张张军地址：北北京市朝朝阳区建建国路888号AA座41105室室 联系方方式：0010-8588953351本商业计计划书属属于商业业机密，所有权权属于北北京易迅迅通文化化传媒有有限公司司。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，甲方应应即刻确确认，并并遵守以以下的

2、规规定：1、若甲甲方不希希望涉足足本计划划书所述述项目，请按我我方地址址尽快将将本计划划书完整整退回；2、在没没有取得得乙方书书面同意意前，甲甲方不得得将本计计划书全全部和部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄漏漏或散布布给他人人；3、甲方方应该像像对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。4、若甲甲方将本本公司商商业秘密密泄露，甲方应应承担因因此给乙乙方造成成的所有有损失。5、本商商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也不可可用作购购买时的的报价使使用。6、本协协议经甲甲乙双方方签字盖盖章后生生效。本本协议一一式两份份，甲、乙双方方各执一

3、一份，两两份具有有同等法法律效力力。甲方方：_ 乙乙方：北京易易迅通文文化传媒媒有限公公司代表人：_ 代表表人：_日期期：_日期：_北京易迅迅通文化化传媒有有限公司司20077年8月联系方式式：地 址址：北京京市朝阳阳区建国国路888号SOOHO现现代城AA座41105电 话话：01108588953351、8588986609传 真真：01108588023398电子邮件件： HYPERLINK mailto:Joshua544281633.coomJmor HYPERLINK mailto:m m联系人：邓总（女女士）、曹经理理（先生生）、崔崔经理（女士）目 录录摘要6第一章 公司基基本情

4、况况7第一节公司简简介77企企业发展展回顾7企企业文化化介绍7第四节组织结结构图8第五节战战略规划划99第二章 项目简简介11第一节项目提提出的背背景11项项目基本本情况112第三节目前发发展状况况12第三章行业与与市场分分析14第一节我国车车载移动动电视现现状及趋趋势14第二节我国车车载移动动电视的的表现形形式及其其目标受受众分析析14第三节我国车车载移动动电视业业务分析析14第四节出租车车车载视频媒体体的现状状及发展展趋势分分析15第四章 技术优优势与专专利20第一节功能介介绍21第二节专专利222第三节技术换换代与升升级23第五章 商业运运营模式式23商商业运营营模式概概述223产产业链

5、简简述223业业务流程程23盈盈利模式式224第六章 营销战战略与营营销策略略25营营销战略略225营营销策略略226第七章管理与与团队30管管理团队队330第二节经营管管理30第八章 财务计计划31历史财财务数据据31盈利分分析31公司未未来五年年设备投投放计划划表32收入预预测32成本费费用利润润预测表表33资金缺缺口33第九章 风险控控制34市市场竞争争风险与与控制334技技术风险险控制334管管理风险险控制334财财务风险险控制335政策策风险控控制35法律律风险防防范35第十章 融资资计划337附件38企业营业业执照复复印件（扫描）专利证书书资产评估估报告书书摘要北京总公公司、杭杭州

6、子公公司、泸泸州子公公司照片片长春媒体体见面会会易迅通车车载视频频媒体长长春首发发式北京产权权交易所所挂牌仪仪式四代设备备图片摘 要要北京易迅迅通文化化传媒有有限公司司成立于于20005年111月，在北京京市朝阳阳区工商商局注册册,注册册资金110000万元，公司以以“车载移移动电视视开发、技术转转让、咨咨询服务务；设计计制作、代理国国内各类类广告”为经营营范围，是一家家集研发发、节目目制作、设备投投放、广广告客户户开发于于一体的的综合性性传媒企企业，长长期致力力于全国国范围内内出租车车车载视频频媒体网网络的建建设和运运营，公公司依托托雄厚的的资本和和成熟的的专业科科技自主主研发、为出租租车量

7、身身研制车载载视频播播放设备备，并获得得多项专专利技术术；同时时构建以以全国大大中城市市为主体体的媒体体网络，扩大信信息覆盖盖。为了了适应市市场发展展的需要要，充分分发挥媒体体规模优优势，调调动企业业潜力，明确责责、权、利，正正对公司司进行改制中，在全全国重点点城市成成立子公公司，逐逐步将单单一的有有限责任任公司转转化为企企业集团团。公司司法定代代表人张张军是公公司的最最大股东东，在多多个行业业领域取得得卓越的业业绩与成成就，获获多项奖奖励，是是公司专专有技术术的持有有人。在在集团成成立后，以股权权为纽带带，设立立并联合合各地子子公司整整体操作作，迅速速扩张市市场空间间，于杭杭州、宁宁波、温温

8、州、武武汉、大大连、郑郑州等城市，设立全全资子公公司。截止到到20007年77月，公公司对该该项目的的投资已已达20000万万元，据据北京华华德恒资资产评估估有限公公司专业业评估，整体资资产估值值为5107.66万万元。该项目名名称为：出租车车车载视视频媒体体，目前市市场上采采用的是是第三代设备备，靠枕枕式，由由计价器器控制或或后排座座位机械械感应控控制整个个节目和和广告播播放。该该设备经经过持续续改进，更适应应出租车车的内部环环境特点点，预留了了无线移移动数字字电视升升级功能能。现在通过过CF卡卡存储节节目播放放，下一一步将会会过渡到可以与无无线移动动数字电电视节目目转切播播放。项项目的运运

9、营模式式是与出出租车管管理处、出租车车协会等等政府单单位合作作，得到到合作方方的授权权，允许许在当地地经营出出租车车车载视频频播放相关关业务，以乘坐坐出租车车出行的的乘客为为节目的的受众群体体，通过过车载视视频媒体体为目标标受众群提供供丰富的的资讯、健康娱乐乐的多样化化、个性性化的节节目与广广告，来担当起消费费者与企业之间间沟通的桥桥梁，以以这种商商业模式式作为公公司的盈盈利来源源。 20077年8月月止，公公司已经经与266个重点点城市签签订合作作协议，并在杭杭州、大大连、泸泸州、南南通等66个城市市安装设设备40072台台。项目目目前处处于市场场开创期期，公司司精力主主要投放放在开拓拓全国

10、各各地市场场上，盈盈利方面面逐渐展展开，正正日益增增多。本项目按按照预定定目标运运转所需需要的资资金，虽然目前前尚存在在较大缺缺口，但由于传传媒业属属于高盈盈利的新兴产业业，而且公司在在出租车车车载视视频媒体体这一特特定市场场，具有有先驱者者的优势势，随着着前期的的市场开开拓工作作迅速推推进，将将使公司司业务出出现飞跃跃，其收收益完全全可以达到到预期的的目标。计划到到20110年，在全国522个重点点城市投投放终端端设备224万台台。整个个项目全全部投入入营运的总投资资需要约约13个个亿，利利润主要要来源于于广告收收入和成成立子公公司收回回的投资资。据财财务预测测，到220111年，总总收入可

11、可达到119.5509个个亿。为为使项目目顺利运运行，220100年244万台设设备全部部安装完完毕，前前期投入入设备的的成本和和经营费费用，需需要融资资4.558个亿亿。，第一章 公司基基本情况况第一节 公司司简介一、公司司注册名名称：北北京易迅迅通文化化传媒有有限公司司（以下下简称公公司）二、公司司注册地地址：北北京市朝朝阳区建建国路888号SSOHOO现代城城D-117077三、经营营范围：经公司司登记机机关核准准，公司司经营范范围是：车载移移动电视视开发、技术转转让、咨咨询服务务；设计计制作、代理国国内各类类广告（固定形形式印刷刷品广告告除外）四、注册册资金：10000万元元人民币币五

12、、法人人代表：张军六、本公公司是在在北京市市朝阳区区工商行行政管理理部门登登记注册册的有限限公司，总部机构构位于北北京市朝朝阳区建建国路888号SSOHOO现代城城A座441055室。七、公司司成立于于20005年111月，是一家家以全国国城市出租租车为载载体的综综合性文文化传媒媒公司，致力于于全国范范围内大大中城市市出租车车车载视视频媒体体网络的的建设与与运营，隶属易易迅通集集团，是是其全资资子公司司；其总部地理理位置居居北京核核心商业业区之一一的国贸贸CBDD商圈。截止到到20007年77月，公公司对项项目的投投资已达达20000万元元，市场场评估价价值为550000万元,已在全全国主要要

13、经济发发达城市市布点，抢先市市场先机机，并在部部分城市市设立子子公司开开展联合合运营。八、公司司目前拥拥有3家家全资子子公司和和一家控控股子公公司，其其规模和和市场份份额正稳稳步成长长。预计计到20011年年实现全全国522个城市市2400，0000台出出租车以以上的实实际营运运规模，五年总总广告收收益预计计达199亿元，并计划划于市场场成熟阶阶段实现现海外上上市。易易迅通传传媒，是是国内出出租车车车载新媒体的第一品品牌。第二节 企业业发展回回顾一、项目目创意缘缘起：随着我国国国民经经济的快快速发展展，传媒媒业遽然然崛起，日新月月异，成成为市场场经济中中引人瞩瞩目的热热点。北北京易迅迅通文化化

14、传媒有有限公司司创始人人、董事事长张军军在谋划划如何向向新的产产业与市市场拓展展的过程程中，于于20004年88月在海海外第一一次接触触出租车车车载液液晶显示示广告播播放器，这种集集资讯、娱乐、广告于于一体的的新媒体体，立刻刻吸引了了他。一一直关注注市场动动向的张张总，此时时敏感地地意识到到这种新新事物在中中国市场场尚处于于空白状态态，肯定存存在着极极大的商商机。返返回内地后，他决决心要研研发出适适合中国国市场需需要的新新型播放放设备，于是他他立即开开始了第第一代出出租车车车载视频频播放器器的研发发和试生生产，很很快取得得了该产产品的专专利技术术认定证证书。第第一台设设备问世世时，引起起了各方

15、方面的反反响，广广告业者者及企业业均相当当关注，新闻媒媒体立即即报道。在国内内传媒界界、广告告界专家家的鼓励励和建议议下，张张总当机机立断，果敢地从研制出租租车车载载播放器器切入，进军出出租车车车载视频频媒体业业。为此此，将最最初的易易迅通国国际科技技发展公公司改组组为现在在的易迅迅通文化化传媒公公司。短短短两年年内，他带带领一批批极富创创业精神的的年轻人人，首先在部部分具有影响力力的大中中城市完完成布点点，并取得得营运操操作经验验，不断断完善商业业模式，初步打打开了局局面。二、公司司发展历历程：1.经过过近两年年的市场场开发与与探索，结合市市场对车车载视频频设备的的要求变变化，公公司技术术部

16、门不不断对设设备的性性能进行行改进和和完善，历经四四代设备备的更新新变化，直至目目前的基基本成型型，而市市场营销销也随之之经历了了如下几几个阶段段： (1)运营模模式探索索阶段（即第一一阶段）：是以以车顶悬悬挂式安安装方式式（1228MCCF储存存卡）由由公司投投放设备备，当地地广告公公司按期期支付时时段代理理费为盈盈利方式式，后因因设备出出现严重重质量问问题从而而导致市市场不能能正常运运行而终终止了此此合作方方式（设设备供应应商为四四川长虹虹）。例例如20006年年1月份份，与江苏苏南通一一家广告告公司签签订合同同，对方方先期打打入公司司25万万元订金金，公司司投放安安装5000台终终端设备

17、备，后因因设备质质量问题题造成了了双方合合作的终终止。(2)初初期运营营阶段（即第二二阶段）：接受受第一阶阶段的经经验教训训，公司司研发部部门对设设备进行行第二轮轮改进和和试验，重新选选定了设设备供应应商，经经过反复复试验，最终确确定了第第二代防防接网装装置（2256MMCF卡卡储存形形式）的的设备，并在市市场进行行设备投投放安装装，仍与与广告公公司合作作以时段段代理合合作方式式收回设设备投资资成本，经过近近一年的的营运，其其设备性性能基本本稳定，并且广广告投放放收视效效果良好好，但是是合作双双方因为为广告时时段代理理费的支支付方式式产生分分歧，最最主要原原因在于于公司设设备投入入风险不不可控

18、，合作双双方产生生分歧导导致合作作终止。例例如20006年年11月月在浙江江衢州安安装了3321台台设备，其合作作方式是是以时段段代理的的方式与与当地一一家广告告公司合合作，对对方也是是先期汇汇入公司司14.8万元元的预付付定金，后因合合作方不不能按时时支付时时段代理理费而终终止了合合作，但但是设备备经过近近一年的的运行其其性能良良好，并并且广告告播放效效果很好好。（33）设立全全资子公公司（即即第三阶阶段）：针对第一一、二阶阶段市场场运营中中存在的的各种问问题：如如设备性性能方面面的不足足、公司的的风险控控制、保保障媒体体正常运运行、广广告收入入保障等等等问题题，分别别制定出了了合理的的解决

19、方方案。目目前，在在南通、衢州、泸州，第三代代产品已已经持续续改进，更适应应出租车车复杂环境境（无蓝蓝屏、马马赛克、画面不不连贯等等不稳定定现象），预留留了无线线移动数数字电视视升级功功能，为为实现CCF卡存存储节目目与无线线移动数数字电视视节目兼兼容播放放奠定基基础。（4）高高速扩张张，规模模经营（当前阶阶段）：20007年44月开始始，已相相继进入入杭州、宁波、温州、武汉、大连、郑州、乌鲁木木齐、长长春、哈哈尔滨等等市场。所采用用的商业业模式是是，以股股权为纽纽带，联联合各地地子公司司全面规规划，整整体操作作，扩张张市场，增加盈盈利。第三节企业业文化介介绍公司经营营理念：诚信、创新、合作（

20、诚信易易得大业业 创新新资讯平平台 合作通通赢天下下）公司企业业精神：凝聚产产生力量量、传播创创造价值值、和谐谐共同发发展、倾情回回报社会会。公司标识识：公司十分分重视企企业文化化建设，把这项项系统工工程纳入入了企业业品牌战战略的重重要组成成部分。当前，正按照全面面规划，以公司司宗旨和和企业精神神为指导导思想，制订出出一系列列守则、条例，并坚持开展展经常性性的员工工内部教教育培训训及文化化活动，以培育员员工的共共同价值值观、行行为模式式和良好好作风，从而树立立鲜明的的“易迅通通人”形象。第四节组织织结构图图第五节 战略略规划一、企业业定位：“易迅通通传媒”紧随城城市脉动动，以时时尚、便便捷、低

21、低价的方方式，将将有价值值的信息息传达给给搭乘出出租车的的人群，帮助企业业开展营营销沟通通，成为客客户看重重的新媒媒体。二、企业业发展的的战略目标标从20007年88月至20011年年年底，在四年年半的时时间内，完成552个大大中城市市的战略略布点，投视频频终端设备备24000000台，占占出租车车市场保保有量的的50%；构建建覆盖主主要经济济发达城城市的媒媒体网络络，开发发、保持持一批稳定定的品牌牌企业广广告客户户群，使广告业务务收入逐年年增长，在预定时期期内完成成1950990万元元的营业业收入。三、发展展战略重点1、紧紧紧抓住“时尚、便捷、低价”三大要要素，努努力营造造媒体个个性，使使易

22、迅通通出租车车车载视视频的信信息服务务，跟其其它车载载媒体（如公交车移动动电视）区分开来，形成耳耳目一新新的传播播效果，从而开创创新的市市场空间间。2、创新新播放内内容的构构成与形式，量身定定做，提提供贴近近市民生生活、符符合目标标受众喜喜好、短短小精悍悍的节目目和广告告；机动动灵活地地安排播播放，要让政政府、出出租车乘乘客、出出租车司司机和广广告客户户都感到满满意。3、从技技术、媒体运运作、市市场营销销、公司司专业化化管理等等方面不不断进行完善善和提升升，打造国国内出租租车车载载视频媒媒体的第第一品牌牌。4、实现现海外上上市。计划在公公司的市市场开发发、媒体体营运和和业务收收入，都达到到成熟

23、阶阶段后，在适当当时机，实现海海外上市市，使公公司经营营更上一一层楼。第二章 项目简简介第一节 项目目提出的的背景全球商业业背景1.自220055年始，出租车车视频媒媒体广告告业务在在全球范范围兴起起，已经经造成了了一定的的影响。在美国国和加拿拿大，已已有多座座城市开开始了出出租车车车载视频频媒体广广告业务务的试运运营。在在英国首首都伦敦敦，6年年之前就就已经开开展了出出租车视视频媒体体服务，现在的的用户数数量还在在不断增增长。22年前，苏格兰兰一家出出租车公公司表示示，在未未来3年年中，将将会以每每个月220辆的的速度增增加安装装视频媒媒体出租租车的数数量。而而据意大大利“老鼠出出租车电电视

24、公司司”预计，该国的的出租车车视频媒媒体广告告营业额额将达到到每年115000万美元元的规模模。2.近两两年全球球诸多知知名企业业纷纷减减少对传传统媒体体的广告告预算而而转投新新媒体，以利用用新兴媒媒体的新奇性性、便利利性及互互动性有有效地影响目标标消费者者，城市市出租车车车载电电视广告告遂应运运而生。3.伴随随着经济济全球化化的发展展进程，信信息传播播技术的的不断进步步，视频频媒体设设备的日日臻完善，出租车车车载视视频媒体体将在全全球范围围内呈现现快速增增长的大大趋势。二、国内内宏观背背景：1.中国国经济的的腾飞，人民生生活水平平的不断断提高，城市化化进程加加快以及及政府对对城市文文明形象象

25、建设的的重视等等多方面面因素，促成国国内城市市出租车车车载视视频媒体体业迅速速发展的契契机。2.国内内广告市市场连年年以两位位数字的的增长速速度成长长，广告告主出于于日益激激烈的市市场竞争争的需要要，越来来越迫切切地寻求求有效的的、低成成本的新新媒体。楼宇电电视、公公交车移移动电视视、出租租车车载载电视的的出现和和蓬勃发发展，正正好适应应了这股股阻挡不住住的市场场潮流。3.当今今时代，人们对对信息的的需求与消消费，越越来越趋趋向多元元化、个个性化，传统媒媒体的影影响力已已慢慢衰衰减，新新兴媒体体应运而而生，其其影响力力正逐渐渐增强，成为信信息来源源的重要要补充。出租车车车载视视频媒体体产业的的

26、市场前前景不可可限量。三、国内内市场需需求背景景：1.自220022年100月上海海首先正正式开播播公交车移动电视视后，北北京于220044年5月月也正式式开播了了公交车车移动电电视和出出租车移移动电视视。20005年年，全国国主要城城市相继继开播了了车载电电视。据据权威咨咨询机构构报道，截至目目前，全全国已经经有接近近50个个城市正正在开播播、试播播车载电电视，正正式运营营公交车车移动电电视节目目的城市市将近330个，我国车车载电视视市场发发展迅速速。2中国国的广告告市场继继续快速速发展，据统计计资料“20004年全全国广告告营业额额为12200亿亿元，实实现177%的增增长，220055年

27、的增增长在115%-16%，但增增长部分分很大一一块落到到了新兴兴媒体上上。”传统的的四大媒媒体广告告所占的的市场份额额最高时时曾经达达到800%，但但目前已缩缩小为445%，与此相反反，新兴兴媒体的的广告营营业额增增长速度度却非常之快。3随着着经济发发展、城城市繁荣荣，居民民中以出出租车为为主要代代步工具具的、中中高收入入的人群增增多，进进而带动动了出租租车业的的发展，而搭乘乘出租车车出行的的人群又又是具有有一定购购买力消消费者，必然将将成为某某些产业业市场营营销的目目标对象象，从而而带动了出租车车车载视视频媒体体广告业业务的兴兴旺。4计世世资讯（CCWW Reeseaarchh）研究究预计

28、，20006-220099年中国国车载电电视市场场每年的的增长率率将超过过50%，20006年年中国车车载电视视的市场场销售量量将达到到18.8万台台，20008年年由于奥奥运提供供的商机机，车载载电视的的市场销销售量将将接近660万台台，同比比增长率率将超过过80%，20009年年中国车车载电视视市场销销量将超超过1000万台台。5据预预测，在在今后88-133年，中中国将是是世界上上最大的的汽车消消费国，汽车的的保有量量同时也也将会为为车载电电视带来来很大的的发展空空间，加加之需求求越来越越大，所所以车载载电视市市场开发发潜力是是不可估估量的，市场空空间也是是非常广广阔的。四、社会会环境背

29、背景：1经经济的发发展和城城市社会会主义精精神文明明建设的的加强，以及城城市化进进程的加加快，为为易迅通通传媒TAAXI视视频媒体体项目的的发展创创造了良良好的外外部环境境。220007年年8月11日，中中国数字字电视地地面传输输标准将将正式实实施，为为车载视频频媒体进进一步走走向规范范化、优优质化提提供了有有力的保保障。3中中国在220088年奥运运会前，有望建建成全国国地面(移动)数字电电视网络络，20008年年为实现现随时随随地收看看奥运直直播，全全国将在在更多的的交通工工具上安安装移动动电视。届时将将在全国国大部分分地区实实现地面面(移动动)数字字信号的的接收，计世资资讯资深深分析师师

30、李东宏宏研究认认为，奥奥运将加加速全国国移动电电视网的的陆续开开通，如如上海、长沙、郑州、南京、重庆、兰州、青岛、厦门等等30个个城市都都陆续开开通移动动电视网网，这样样可以在在公交车车及出租租车上播播放数字字电视，同时，20008年可可实现出出租车内内看奥运运直播比比赛。因因此中国国的车载载电视市市场在220088年将出出现较大大幅度增增长。五、相关关产业链链背景：数字视频频传输技技术的不不断成熟熟和各终终端设备备生产厂厂家的能能力的不不断提升升为移动动数字电电视产业业链的形形成奠定定了良好好的基础础。伴随着广广告主对对广告投投放分众众化的趋趋势要求求，更加加细分化化的广告告投入成成为广告告

31、主的新新选择。广告主考考虑到受受众的信信息接受受形式的的不断多多元化，开始将将部分广广告播放放转向新新媒体，以吸引引更个性性化的目标标受众。移动数字字电视传传播环境境下的受受众处于于相对被被动地位位，这种种垄断性性传播有有利于引引导社会会群体收收看同一一个节目目，对于于某些预预设好的的内容(比如广广告)来来说，传传播效果果更佳。近几年年，移动动数字电电视市场场持续快快速成长长。预计计不久移移动数字字电视将将覆盖铁铁路列车车、公路路客车、城市地地铁、出出租车和和私家车车以及城城市人流流集散点点等领域域。巨大大的广告告收入将将成为很很多相关关企业的的利润源源泉。车载信息息装置产产业的发发展将带带动

32、车载载户外电电视成为为炙手可可热的一一种业务务形态。第二节 项目目基本情情况一、项目目名称：TAXXI视频频媒体。二、预计计总投资资：133个亿。三、计划划城市投投放数量量:到220077年8月月份已经经在266个城市市安装设设备约440722台，预预期在220100年在在在52个个城市总总计安装装24万万台。四、项目目计划运运营周期期：5年年第三节 目前发发展状况况目前公司司已经与与42个个城市签签署了有有关当地地出租车车车载视视频媒体体的安装装协议，总共签签署出租租车数量量达16628009台，已安装装的终端端数量为为40772台。（标配配为每台台出租车车上安装装一台易易迅通车车载视频频媒

33、体终终端）城市安装数量量（台）大连10000杭州10000南通601郑州600泸州450衢州321长春100以泸州市市场为代代表：已已签约的的广告客客户有中中国联通通、中国国银行、伊利和和太平洋洋保险，广告预计计收入达达15万万。杭州市场场目前签签约的客客户有宏宏图三胞胞、美宝宝莲、华华盛房产产、统一一方便面面、统一一绿茶等等，广告告预计收入入达2000万。第三章行业与与市场分分析第第一节 我国国车载移移动电视视现状及及趋势一、我国国各省市市车载移移动电视视现状：移动电视视首先从从上海拉拉开了向向全国各各地扩展展的序幕幕。发展展到今天天，全国已已有上海海、北京京、长沙沙、郑州州、南京京、杭州州

34、、深圳圳、广州州、佛山山、大连连、济南南、杭州州、西安安、武汉汉、合肥肥、兰州州、南昌昌等地相相继开展展了移动动数字电电视业务务。到220066年年底底，全国国范围内内已经有有超过335个省省或地市市开始运运营移动动数字电电视。在北京，已经有有80000辆公交交安装上上了移动动电视，而上海海预计今今年年底底安装移移动电视视的公交交车将达达70000辆以上上。在中中西部城城市，如如西安、合肥、长沙和和郑州等等地移动动电视也也正在飞飞速地发发展。据据悉，西西安用了了三个月月的时间间就将市市内10000多多辆公交交车上安安装了数数字移动动电视接接收设备备，覆盖盖了西安安市主要要的交通通要道。2000

35、6年，青岛移移动电视视成功开开播，在在市内的的近25500辆辆公交车车上安装装移动数数字电视视接收系系统的协协议。据赛迪迪顾问统统计，在在公共交交通领域域对车载载电视需需求大幅幅增长的的带动下下，20006年中国国车载电电视市场场销量为为15.67万部部，较220055年增长长了500%，目前出租租车领域域全国已已安装移移动数字字电视的的数目近近3万台。而轨道道交通上上的安装装总数则则以接近近3.5万台台。二、我国国车载移移动电视视发展现现状：1、公交交车：目目前全国国以公交交车为载载体的移移动电视视模式最最为普遍遍，总量量已近114万终终端 。其中具具有行业业优势的的运营商商有:世通华华纳（

36、全全国）、华视传传媒（全全国）、北广传传媒（北北京）和和东方明明珠（上上海）。2、出租租车：目目前全国国出租车车载电视视市场正正处在快快速发展展的前期期，各方方都处于于定点式式的经验验积累期期。目前来看看全国范范围内比比较有规规模的有有，北京京易迅通通（全国国）、北北广传媒媒（北京京）和上上海触动动传媒（上海）。但可可以预见见未来的的几年这这块市场场将会是是增长空空间和利利润提升升空间最最大的一一块移动动车载电视视市场。3、其它它：轨道道交通、飞机场场、船舶舶这三大大块终端端市场由由于数量量规模有有限，所所以目前前还处于于试探性性阶段。三、市场场发展趋趋势：由于公共共交通设设施的数数量有限限，

37、因此此车载电电视在公公交方面面的市场场容量也也比较有有限。业业界一致致认为，私家车车才是我我国车载载电视最最具潜力力的市场场。权威威机构预预测，今今后100年，中中国将成成为世界界上最大大的汽车车消费国国，汽车车保有量量将超过过1亿辆辆，这必必然为车车载电视视市场提提供了一一个极其其广阔的的发展平平台。而而由于未未来车载载移动电电视在私私家车范范畴的应应用环境境近似于于目前的的出租车车模式，所以立立足于出出租车市市场将会会是下一一步过度度到私家家车市场场的最好好前奏。第二节 我国国车载移移动电视视的表现现形式及及其目标标受众分分析一、目前前国内公公共移动动电视的的终端表表现载体体：公交车、出租

38、车车、轨道道交通、飞机、船舶二、各载载体形式式的受众众分析1、根据据消费水水平来划划分：车租车、飞机场场划定为为中高端端消费区区公交车、轨道交交通、船船舶被划划定为大大众消费费能力区区2、消费费心理划划分：(1)、中高端端消费人人群的消消费行为为多数伴伴随品位位、格调调、身份份等概念念性的消消费心理理产生。(2)、大众消消费人群群的消费费行为多多是本着着实用、合理、需求的的现实性性的消费费心理产产生。(3)、载体内内容要求求和价值值：a、由于于其不同同的消费费人群造造就了不不同消费费心理，所以对对不同的的终端载载体在内内容表现现的要求求上也有有所不同同。对出出租车、飞机场场的移动动电视，要求他

39、他们播放放的内容容是能带带给受众众更多精精神上的的愉悦和和满足。同时部部分人群群的特殊殊性也预预示着电电子商务务在这块块市场的的广阔前前景。在在满足其其需求的的前提下下，根据据经济学学中的22、8定定律来推推导，可可以预见见广告主主、移动动电视运运营商必必将会在在这里得得到丰厚厚的利润润。b、反观观大众性性移动车车载电视视，针对对此类受受众人群群在内容容的表现现上要体体现更多多的易读读性和表表面性。这类人人群多是是伴有从从众心理理，自身身的分析析能力偏偏弱，所所以在这这块市场场则增值值业务有有进一步步提升利利润空间间潜力。当然根根据经济济学中的的长尾理理论，这这部分人人群的量量化效应应也将会会

40、给广告告主和移移动电视视运营商商带来丰丰厚的回回报。第三节我国车车载移动动电视业业务分析析一、我国国车载移移动电视视的技术术标准：地面传传输标准准-国国标已经经出台，用DMBBTHH标准（在清华华大学的的DMB-T基础础上标准准修改而而成）二、标准准应用及及发展分分析：目目前从行行业标准准来说应应然有三三种。欧欧标DVVBH标准准、国标标DMBBTHH、上海海交大AADTBB-T标标准。尽尽管国标标已经推推出但相相关部门门指出最终终的标准准将是由由未来的的市场决决定。三、车载载移动电电视的盈盈利模式式：移动电视视收入来来源分析析：从目目前来看看基本是是依靠广广告来输输血。针针对增值值服务和和电

41、子商商务这块块有待进进一步完完善和增增强。1、广告告：目前前中国的的车载移移动电视视90%以上的的收入来来源。粗粗略统计计每年这这块市场场的广告告投放总总量为112亿14亿亿。并以以每年大大于400%速度度增长。2、增值值服务：目前处处于发展展期，770%左左右的车车载移动动电视都都已拥有有此项功功能，但但由于普普遍存在在着呈现现形式同同质化严严重，互互动内容容缺少个个性特点等等因素，所以目目前盈利利分额有有待提高高。3、电子子商务：起步阶阶段，多多是信息息发布，互动性性有待改改进，可可以预见见待产业业链各环环节进一一步完善善后未来来这块市市场的盈盈利将会会大幅增增加。四、车载载移动电电视的产

42、产业链结结构。设备提供供商运运营商内容提提供商广广告商受众1、广告告商：从从目前国国内各主主要移动动媒体运运营公司司来看基基本上是是分为两两种风格格。a.以全全国广告告代理为为主的大大客户模模式，如如：华视视传媒。b.以各各地方性性广告客客户为主主的分散散式客户户模式，如：世世通华纳纳。总体来说说两种模模式都是是要根据据其自生生所处的的发展情情况及其其整体思思路而定定。如华视视来说，其本身身的思路路即为以大大城市为为主的经经营策略略，故在在广告铺铺设上易易走大客客户路线线。反观观世通华华纳，他他们的发发展重点点定位在在二，三三线城市市，所以以他们制制定了以以当地广广告客户户为主的的经营策策略。

43、2、内容容供应商商：1、移移动电视视运营商商自制节节目。如如：世通通华纳。2、地方方广电系系统提供供内容合合作。如如：华视视传媒。3、移动动电视运运营商与与cp（内容提提供商）合作置置换资源源。如：北京易易迅通3、设备备提供商商：1、中中前端硬硬件设备备生产商商：包括括海信、海尔、杭州宇宇松、康康佳、创创维、华华阳、航航盛、阿阿尔派、松下、歌乐等等国内1100多多家企业业都在争争食车载载电视市市场。2、信号号接收芯芯片生产产商：DDiBccom、Phiilipps、ST、富士通通、杭州州宇松、深圳力力合、上上海交大大等。五、运营营商及其其运营模模式1、我国国各地主主要车载载移动电电视运营营商：

44、世世通华纳纳、华视视传媒、北广传传媒、东东方明珠珠、北京京易迅通通，上海海触动传传媒。2、车载载移动电电视商业业运营模模式：（1)、公交车车终端设设备安装装维护、内容制制作、广广告发布布世通华华纳（2)、出租车车终端设设备安装装维护、内容制制作、广广告发布布北京易易迅通（3)、铁路列列车终端端设备安安装维护护、内容容合作、广告发发布广源源传媒第四节 出租租车载视视频媒体体的现状状及发展展趋势分分析一、国内内市场现现状及容容量的统统计分析析： 目前国内内拥有出出租车的的总量为为近1000万，20008年底底将有望望突破1120万万。照比比每年超超过200万辆的的更新新新增数，出租车载载视频媒媒体

45、市场场的开发发率不足足5%。从出租租车载移移动电视视这块市市场来看看也并未未出现一一家独大大的局面面，但可可以说是是到目前前为止初初见其三三足鼎立立之势。北广传传媒仅在在北京进进行了自自己的终终端铺设设，数量量大概是是30000多台台，但由由于其自自身的经经营策略略问题，经过了了一年的的市场检检验后，基本上上还留有有20000个终终端。上上海触动动在借助助其风投投的雄厚厚经济背背景下，于今多多半年的的时间内内在长三三角地区区，主要要是上海海市开始始了他们们的扩张张之路，目前手手中的主主要资源源还仅限限于北京京和上海海。终端端安装的的数量为为30000台左左右。北北京易迅迅通的经经营策略略主要做

46、的是是全国各各省省会会及东部部沿海经经济发达达城市，目前已已签约覆覆盖177个省签约总总量有近近16万辆辆车，已已安装终终端约40722个。目前国内内终端节节目的播播放形式式采用的的是CFF卡和无无线传输输两种模模式，从终端端所播放放的内容容上来看看现存两两种模式式：1、以北北广传媒媒为代表表的自制制与转播播广电系系统节目目相结合合2、以北北京易迅迅通为代代表的自制制与节目目资源置置换。易迅通节节目资源源置换的的具体形形式：（1）、影视制制作公司司根据我我们受众众的特殊殊收视心心理，为为我们制制作符合合要求的的影视及及资讯类类节目。作为回报报我们将将在节目目中为对对方预留留出一定定的广告告时段

47、。目前已已与光线线传媒和和大业传传媒建立立了牢固固的合作作关系。合作范范围还在在进一步步的扩大大之中。（2）、与各地地旅游局局及行政政部门公公司合作作来播放放带有一一定公益益性质的的宣传片片，从而而在提升升自身公公信度同同时也卓卓有成效效的为公公司在政政府公关关活动方方面进行行了推动动。二、出租租车车载载视频媒媒体SWWOT分分析1、优势势:广告告到达率率高、强强迫性收收视率高高、收视视人群结结构相对对清晰、利润升升值空间间广阔。2、劣势势：信号号稳定性性差，内内容相对对匮乏。产业链链中各环环节有待待进一步步完善。3、机会会：（1）、奥运会会的来临临将会刺刺激受众众对信息息需求量量的增加加。（

48、2）、移动式式生活时时间的增增加，将将会催生生出人们们对更多多公共传传媒终端端的需求求。（3）、广告客客户对这这块新媒媒体的认认识度的的逐渐成成熟，将将会带来来更多的的广告投投放。（4）、各大中中城市都都在逐步步开展和和推进移移动电视视项目，网络架架构在逐逐步完善善；（5）、机顶盒盒、液晶晶显示屏屏等产品品成本在在不断下下降；（6）、一些高高档车在在出厂前前就已带带屏，他他们可直直接向当当地运营营商购买买机顶盒盒、天线线及相关关匹配产产品，实实现可收收看电视视功能。4、威胁胁：技术术标准并并未实现现全国性性的统一一，不确确定的政政策风险险、自身身内容制制作能力力不强。三、市场场定位： 出租车载

49、载视频媒媒体由于于其载体体的特殊殊性所决决定，他他们的目目标受众众人群基基本上可可以锁定定在社会会的中高高收入阶阶层上。故其在在自身媒媒体定位位上也是是界定在在中高端端这一层层面。主主要受众众年龄在在25455岁中间间的有固固定中等等以上收收入的群群体。其收入入情况如如下图：（%）四、媒介介优势：出租载体体的其他他广告形形式相比比车载电电视在广广告到达达率上的的优势十十分明显显，以上上海和北北京为例例：上海北京京资料来源源：央视视索福瑞瑞。五、盈利利模式：目前现存存三种盈盈利模式式1.广告告招商2.电子子商务3.电信信增值服服务 六、市场场占有率率：北京京易迅通通16% 北广广传媒00.3%

50、上海触触动传媒媒4%（各各公司已已签约出出租车量量占全国国出租车车市场总总量的比比例）七、竞争争对手比比较分析析（表格格说明）北京易迅迅通北广传媒媒上海触动动传媒信号传输输方式目前：UUSB外外接节目目、CFF存储卡卡、无线线数字传传输接口口目前：无无线数字字传输目前：硬硬盘存储储、CFF卡盈利模式式广告、电电信增值值、电子商务务广告、电电信增值值广告、电电信增值值、电子商务务内容来源源自制、节节目置换换合作，自制、转转播北京京台节目目自制、合合作市场战略略重点开发发省会及及东部沿沿海城市市开发北京京市开发上海海、北京京、广州州等一线线城市。终端数量量407221800023000签约数量量1

51、62，8099近30000近40，0000覆盖范围围全国177个省共共42个个城市北京市北京、上上海自身优势势技术开发发优势、市场传传播网络络优势。地方资源源优势资金优势势八、未来来发展趋趋势：1、技术术角度来来说终端端内容呈呈现将由由CF卡卡过渡到到信号稳稳定前提提下的无无线传输输。2、功能能性将由由目前的的单向及及半单向向过渡到到真正意意义上的的交互式式传播。3、内容容上采用用自制、购买、置换、原创相相结合的的方式。4、盈利利模式在在原有基基础上开开设收费费性的个个性化服服务内容容。5、运营营模式多多样化，趋向于于渠道运运营商和和服务内内容提供供商。6、出租租车体广广告及车车体至顶顶广告牌

52、牌将会是是又一块块孕育着着巨大升升值潜力力的广告告市场。第四章 技术优优势与专专利第一节 功能能介绍一、媒体体平台主主要功能能全自动节节目循环环播放。全自动设设备状态态检测功功能，设设备出现现故障自自动短信信上报。智能短信信报警功功能，司司机遇到到危险时时，只要要按下隐隐蔽处的的按键，系统自自动以短短信形式式向公安安机关报报警。支持MPP4、MMPEGG2、SSVCDD、VCCD、DDAT等等多种格格式。准确的断断电记忆忆功能：能保证证设备开开机后接接关机时时节目的的停止点点继续播播放。专业的节节目加密密功能，可对节节目内容容及预定定播放时时间进行行加密。信息点播播功能，信息分分类及信信息内容

53、容可以方方便的通通过短信信形式更更换。计价器控控制开关关机，开开机自动动广告插插播。播放时间间查询功功能：可可查询节节目播放放时间等等。冠名广告告功能：即每次次计价器器翻下后后，首先先播放一一段设定定好的广广告，然然后再接接上一乘乘客下车车时的停停止点继继续播放放节目。屏保功能能：乘客客如需要要通话或或者由于于各种原原因不想想观看节节目，只只要轻触触屏幕下下方的屏屏保按键键，画面面和声音音马上停停止，屏屏幕显示示事先设设定好的的屏保画画面。12.直接接接收多多套数字字电视信信号，乘乘客可通通过操作作予以切切换频道道，CFF卡作为为备用信信号源，在DMMB无信信号时自自动接续续节目。具有88个按

54、键键操作，其中11个屏保保健/66个点播播键/11个节目目切换健健。定时时广告插插播功能能，在播播放节目目期间，机器自自动插播播卡内设设定的广广告二、技术术优势1.采用中中国移动动或联通通的短信信平台：可以实实现实时时的信息息传输，并在画画面上滚滚动播出出，网络络覆盖全全国各地地； 2.设备密密码识别别节目功功能：便便于有效效地控制制设备的的使用状状态，保保证节目目、广告告内容的的安全到到达；3.广告实实播时长长累计显显视功能能：可有有效监控控广告的的累计播播放时间间；4.不少于于30分分钟循环环播放：在有效效保证最最低广告告播放频频率的同同时满足足节目的的丰富多多样性；5.计价器器开启或或后

55、排座座位机械械感应式式开启：更能对对广告实实际播放放时间量量做一个个实时监监控；6.USBB接口节节目更换换和CFF卡存储储播放：能够有有效保证证图象质质量和画画面流畅畅性；7.是一款款针对出出租车的的特性而而量身打打造的车车载液晶晶电视；8.所选用用全部零零部件均均系专业业车载件件，抗高高温；9.在出出厂前，均经过过一系列列严格的的专业测测试（如如：氧化化实验、上电冲冲击、抗抗震、高高温等）；10.第第三代产产品已经经过持续续改进，更适应应出租车车复杂的的车况环环境（无无蓝屏、马赛克克、画面面不连贯贯等不稳稳定现象象）；11.预预留了无无线移动动数字电电视升级级功能，通过现现CF卡卡存储节节

56、目与无无线移动动数字电电视节目目的转切切播放；12.直直接接收收多套数数字电视视信号，乘客可可通过操操作予以以切换频频道，CCF卡作作为备用用信号源源，在DDMB无无信号时时自动接接续节目目。三、技术术参数1.技术术要求（1)产产品型号号：YAA10337（2)重重量：22.5KKg（3)额额定电源源：122V（4)电电源消耗耗功率：600W2.功能（1)全全自动节节目循环环播放（2)支支持MPP4、MMPEGG2、DDVD、SVCCD、VVCD、MP33、DAAT、AAVR等等格式（3)准准确的断断电记忆忆功能（4)专专业的22路高保保真车载载功放（5)超超强防震震抗冲功功能（6)双双重防盗

57、盗安全设设计（7)双双路视频频输出（8)77寸166：9高高亮、宽宽视野液液晶显示示屏（9)采采用CFF卡介质质存储（10)计价器器控制开开关机（11）最小音音量设定定、智能能静音功功能第二节 专利利第一个专专利号为为：ZLL2000520001773411.6第二个专专利：专专利号已已有，但但还没有有证书。 技术换换代与升升级升级换代代安装方式式机器类型型开启/关关闭播放形式式第一代吸顶式一体机红外感应应式CF卡存存储节目目播放第二代壁挂式分体机计价器控控制CF卡存存储节目目播放第三代靠枕式分分体机计价器控控制或后后排座位位机械感感应式CF卡存存储节目目播放与与信息点点播第四代靠枕式分体机计

58、价器控控制或后后排座位位机械感感应式CF卡存存储节目目播放与与无线移移动数字字电视节节目的转转切播放放第五章 商业运运营模式式商业运营营模式概概述取得城市市独家授授权经营营出租车车车载视视频业务务，利用用出租车车车载视视频受众众数量大大、分众众性强等等特点以以及车载载视频的的优势，获取广广告收入入。简述与出租租车管理理处、出出租车协协会等政政府单位位合作，得到合合作方的的授权，允许在在当地经经营出租租车车载载视频相相关业务务，以出出租车消消费乘客客作为主主要的信信息传播播目标受受众群体体，通过过车载电电视的为为目标群群体提供供丰富的的资讯、娱乐等等信息，并以多多样化、个性化化的广告告形式作作为

59、公司司的盈利利来源。第二节产产业链简简述从整个产产业链的的构成元元素来看看，大体体可以分分为以下下几个环环节：设备研发与生产商受众广告主媒体运营商第三节业业务流程程从我们公公司的业业务运营营角度来来说，常常规的市市场业务务流程图图为：内容播放收视效果监测广告发布设备安装设备维护第四节盈盈利模式式盈利模式式如下：1 广告告收入，包括（冠名权权广告、视频硬硬版广告告、屏保保广告、触摸键键广告等等）2 增值值服务收收入，主主要是短短信互动动、短信信资讯信信息服务务等3 电子子商务业业务收入入，与电电子商务务服务商商合作，可以订订机票、订酒店店等，和和相关服务务提供商商进行利利润分成成。第六章 营销战

60、战略与营营销策略略第一节营销战战略一、战略略目标开发安装装出租车车车载视视频媒体体的出租租车数量量占全国国出租车车总量的的50%，取得得市场主主导地位位。二、战略略周期四年半，即从220077年8月月20111年年年底。三、战略略任务1、市场场开发总总数为552个城城市2、视频频设备投投放总量量24000000台3视频频广告收收入 11950090万万元四、战略略步骤1、第一一步:进进入期市场开发发方面：主要开开发省会会城市，以先易易后难为为原则，全面布布点。2、第二二步：重重点开发发期全力开发发重点广广告客户户，实现现预期经经营目标标。3、第三三步：回回收期提高节目目质量，增强传传播效果果，