太原真维斯与竞争品牌调查报告

1、2011年6月 太原地区真维斯及主要竞争品牌调查报告 48/48项目负责人：太原工业学院林昀老师调查员: 张静、谈沿兵（09级通信工程）、梁建飞（09级机械工程）报告撰写：张静 谈沿兵 梁建飞索 引第一部分分：调查查概述.2第二部分分：总结结、建议议.3第三部分分：真维维斯及主主要竞争争品牌的的调查分分析.4一、真维维斯及主主要竞争争品牌的的推广活活动.4二、真维维斯及主主要竞争争品牌的的店铺陈陈列及货货品陈设设.88三、各品品牌当月月主推及及重点产产品分析析及总结结.199 1、主主推及重重点产品品1192、货货品整体体推广销销售情况况222四、各竞竞争品牌牌动态分分析.224第四部分分：真

2、维维斯与竞竞争对手手的配件件分析.229一、各品品牌主力力推广配配件产品品及对比比分析.299二、各品品牌配件件品种、价位比比较.34三、各品品牌配件件的陈列列及品种种展示及及对比分分析337四、其它它及建议议、总结结440第五部分分：当地地休闲服服市场走走势及最最新潮流流服饰41第六部分分：网购购调查422第一部部分：调调查概述述调查内容容及目的的：调查真维维斯及各各竞争品品牌每周周的宣传传方式及及效果调查真维维斯及各各竞争品品牌的橱橱窗陈列列及店铺铺陈列调查真维维斯及各各竞争品品牌的主主推货品品，上市市新款，并进行行跟踪调调查。调查本地地休闲服服潮流趋趋势，了了解大众众喜欢的的服饰风风格通

3、过以上上调查内内容，总总结各品品牌之间间的差异异及其他他品牌对对真维斯斯的影响响，取其其精华，去其糟糟粕。二、调查查品牌及地地点：品牌调查地点点真维斯柳巷、柳柳南、钟钟楼街佐丹奴钟楼街班尼路已拆除以纯柳巷、钟钟楼街菲尔柳巷、柳柳南、钟钟楼街森马柳巷、柳柳南、钟钟楼街唐狮柳南、钟钟楼街美特斯邦邦威柳巷、柳柳南调查方式式：实地观察察、拍照照、上网网搜集相相关信息息调查时间间：20100年6月月1日6月30日第二部分分：总结结、建议议总结：本月温差差变化不不是很大大，如此此炎炎的的夏季，人们难难免会闭闭门不出出。但是是，在本本月初的的端午节节吸引了了不少的的出游者者，各品品牌纷纷纷开展了了促销活活动

4、，并并在一定定程度上上吸引了了部分的的客流量量，而在在铺面的的设置上上，以纯纯可是下下了较大大的功夫夫，经过过装修后后的以纯纯利用了了一些绿绿色背景景及绿叶叶等装饰饰将铺面面打造得得清新自自然，给给人一种种清凉的的感觉。本月中中旬，连连续几天天的降雨雨影响了了各品牌牌的销售售情况。本月下下旬，天天气依然然炎热，各品牌牌的客流流量较本本月初明明显少了了很多。本月的气气温较高高，在炎炎热的阳阳光下，多数女女性出游游都会有有一把遮遮阳伞。各式的遮遮阳伞成成了街头头或校园园的一大大亮点，但各品品牌并没没有把遮遮阳伞列列入配件件的行列列。各品品牌在促促销的时时候可以以把遮阳阳伞作为为赠送配配件，不不过这

5、只只能进行行短期的的促销，不利于于长期实实行。在如此炎炎热的夏夏季里，短裙也也成为了了女性喜喜爱的装装扮，清清凉一夏夏使短裙裙成了女女性装扮扮的首选选，短裙裙与上衣衣的各式式搭配成成了街头头和校园园的焦点点。在店面陈陈设装饰饰方面，唐狮柳柳南店一一改传统统风格，将店铺铺的部分分设在了了地下室室，让人人逛店的的时候不不禁产生生一种“柳暗花花明”的感觉觉。不过过当下来来看，取取得的效效果不是是很理想想，估计计和其宣宣传力度度有关系系，不过过在店面面的风格格创新上上，还是是值得借借鉴。菲尔方面面，整体体感觉店店面太小小，衣服服陈设空空间不足足，因此此服装都都没的得得到很到到的展示示，因而而效果也也显

6、得不不佳。配配件种类类显得略略少，只只是在收收银台旁旁边有简简单陈列列，给消消费者的的选购空空间就显显得非常常有限。服装种种类上，显得略略有单一一。建议：本月气气温较高高，对于于店铺设设计方面面应加一一些清凉凉的元素素，例如如一些绿绿色墙纸纸或绿叶叶的装饰饰。在铺铺面上不不仅要给给顾客感感觉上的的清凉，而且要要给顾客客一种视视觉上的的清凉感感，让顾顾客更享享受这种种购物的的感觉。2、在挂挂放等方方面，应应该搭配配一些套套装进行行挂放，在顾客客选购的的时候有有更多的的选择，配套的的套装也也可以进进行单卖卖，一切切尽量满满足顾客客对购物物的需求求。特别别是在短短裙与上上衣的搭搭配上应应该多样样化，

7、短短裙的在在本月有有着较大大的优势势，让想想吸引回回头率的的女生清清凉一夏夏。3、现在在的年轻轻消费者者越来越越关注时时尚潮流流的走向向，当今今的时尚尚潮流感感染了众众多的年年轻人。关注当当今的时时尚新闻闻，了解解一些最最潮流的的服饰，试着推推出一些些时尚潮潮流的服服饰，让让一些追追逐时尚尚潮流的的年轻消费费者为之之心动。4、店内内导购的的着装非非常重要要，因为为导购代代表的是是本店的的一种趋趋势，因因此店内内的布置置不仅仅仅是在硬硬件方面面下功夫夫，在导导购的服服装要求求上，也也应该有有严格的的规定。此外，可以让让导购穿穿上本店店最新款款型，一一来导购购自己就就是活生生生的模模特，对对消费者

8、者的吸引引力远远远超过传传统模型型。5、店内内服装及及时更新新。不要要让一种种款式的的衣服放放在一个个地方过过久,否否则对一一些经常常逛街的的消费者者来说就就或产生生厌倦心心态，甚甚至不愿愿意踏进进这家店店铺，在在意识上上就让人人感觉“这家店店衣服就就这几款款，没什什么好看看的。”要避免免此类低低级错误误。第三部分分：真维维斯及主主要竞争争品牌的的调查分分析1、真维维斯及主主要竞争争品牌的的推广活活动品牌调查日期期推广主题题推广描述述客流量/分顾客反映映真维斯20111.066.044全场正价价货品，8.55折优惠惠80效果较好真维斯20111.066.199真维斯本本周活动动主题“salle

9、”，活动动优惠精精选货品品7折。90效果较好以纯20111.066.044以纯本周周没有高高调活动动，只是是在店内内推出了了部分服服装特价价销售。75效果一般以纯20111.066.199以纯在本本周没有有活动。70效果一般森马20111.066.044森马在端端午打出出的亲情情牌，全全场八折折，部分分七折的的优惠活活动。130效果很好森马20111.066.199森马本周周活动主主题为“穿什么么，由你你定义”，活动动优惠女女装两件件7折，全场PPOLOOT7折折。75效果一般邦威20111.066.044邦威这周周比较低低调，只只是店内内部分商商品8折折销售。180效果较好邦威20111.0

10、66.199邦威本周周仍然延延续前两两周的低低调，没没有什么么促销活活动。150效果一般唐狮20111.066.044唐狮打起起的亲情情牌，端端午满2200减减50，满3000减770，满满4000减1000.150效果很好唐狮20111.06619唐狮本周周开展了了炫酷一一夏活动动，精选选货品55-8折折。80效果一般菲尔20111.066.044菲尔低调调应对端端午，推推出部分分货品880元22件的活活动。75效果一般菲尔20111.066.199菲尔本周周推出全全场两件件以上88.5折折，吸引引了不少少消费者者。120效果很好佐丹奴20111.066.044没有活动动推广宣宣传，经经询问

11、知知道其本本周打88.5折折的活动动。20效果很差佐丹奴20111.066.199仍无活动动，延续续前两周周店内服服务员称称的8.5折。20效果很差注：（美美邦的专专卖店为为五层特特大卖场场，一般般都有很很多人，受店面面的影响响，人数数不能完完全反应应效果）推广促销销活动总总结：本月月月初就逢逢上传统统佳节端午午，因此此商家在在促销力力度上较较于平时时有所加加大。此此外，促促销方式式对促销销的成功功与否至至关重要要。唐狮狮的“返现”活动对对于消费费者的眼眼球吸引引更大，因为更更为直接接，让消消费者对对自己的的消费一一目了然然，所以以收效不不错。值值得注意意的是，在森马马和邦威威两个卖卖场，由由

12、于其场场地较大大，因此此客流量量反映出出来的促促销效果果不是准准确数据据，但是是从收银银台忙碌碌情况来来看，效效果只能能是一般般咯。2、真维维斯及主主要竞争争品牌的的店铺陈陈列及货货品陈设设真维斯6月4日日 柳巷店6月4日日 柳巷店6月122日柳柳巷店6月122日柳柳巷店6月199日柳柳南店6月199日柳柳巷店6月199日柳柳南店6月255日柳柳南店6月255日钟钟楼街店店6月255日柳柳巷店真维斯小小结：真维斯在在字母，图案的的短袖体体恤是本本月初的的重点展展示，TT恤多与与牛仔裤裤、七分分裤陪衬衬展示。本月清清爽的夏夏装挂满满了整个个店面，各色短短袖T恤恤、衬衫衫甚为抢抢眼，多多数以简简约

13、和条条纹的风风格亮相相。色彩彩缤纷的的T恤以以双层挂挂放，叠叠放的TT恤大多多都摆在在双层架架附近。牛仔裤裤的叠放放与挂放放都井然然有序。真维斯斯的颜色色方面，男装的的色彩较较为艳丽丽，女则则是亮色色系。以纯6月4日日 钟楼楼街店6月4日日 钟楼楼街店6月122日钟钟楼街店店6月122日钟钟楼街店店6月199日柳柳巷店男男装区6月199日柳柳巷店女女装区6月199日钟钟楼街店店6月255日钟钟楼街店店中场6月255日柳柳巷店女女装区6月255日柳柳巷店男男装区以纯小结结：以纯的的的陈列较较为多样样化，多多以单层层挂放、模特展展示以及及模特搭搭配显得得较少。不过多多样化的的搭配风风格个人人一种随

14、随性自由由的感觉觉。本月月初的短短袖衬衫衫以及TT恤分别别为单层层挂放和和外套搭搭配挂放放，单层层挂放的的较为花花哨，则则外套搭搭配挂放放的多为为胸前印印花。到到了本月月的中旬旬，格子子衬衫成成了本月月销售的的主推，色系多多样，当当然，也也不乏短短袖印花花T恤，并且以以浅色为为主。值值得一提提的是，以纯店店内陈设设加入了了绿色的的棕叶，给人一一种夏日日里期待待的凉爽爽感，让让人身心心愉悦。邦威6月4日日 钟楼楼街店6月4日日 柳巷店6月122日钟钟楼街店店6月122日柳柳巷店6月122日柳柳巷店女女装区前前场6月122日柳柳南店女女装区6月199日柳柳南店女女装区6月199日柳柳南店男男装区6

15、月255日柳柳巷店男男装区6月255日柳柳巷店女女装区6月255日柳柳南店男男装区6月255日柳柳南店女女装区邦威小结结：邦威的店店堂布置置宽敞明明亮，前前场和中中央模特特的搭配配较为细细致，给给人一种种大气靓靓丽的感感觉。本本月，色色彩亮丽丽的短袖袖T恤以以双层挂挂放，其其中黄色色、蓝色色T恤较较多。本本月中旬旬，短袖袖衬衫和和短袖TT恤、七七分裤等等占据了了主推货货架，多多以双层层挂放为为主，TT恤以深深色系为为主，衬衬衫多以以浅色格格子为主主。七分分牛仔裤裤则和TT恤、衬衬衫搭配配叠放，展现牛牛仔裤的的多样化化搭配风风格。邦邦威的颜颜色方面面，男装装衬衫多多为浅色色系，TT恤的色色彩深浅

16、浅均有，女装则则为艳丽丽的浅色色系。森马6月4日日柳巷店6月4日日柳巷店男男装区6月122日柳柳巷女装区区6月122日柳柳巷女装区区6月122日钟钟楼街店店6月199日钟钟楼街店店6月199日柳柳南店6月255日钟钟楼街店店6月255日柳柳南店6月255日柳柳巷店森马小结结：森马的双双层挂放放较为突突出，短短袖T恤恤均以简简单的单单色和条条纹为主主，分别别有双层层T恤挂挂放和TT恤搭配配牛仔裤裤单层并并排挂放放。店内内随意搭搭配的模模特展示示了在这这个夏季季“穿什么么，由你你定义”的个性性风格。本月中中旬，格格子衬衫衫和印花花T恤占占据了主主推货架架，格子子衬衫均均印花TT恤搭配配挂放，条纹T

17、T恤均叠叠放的方方式亮相相。牛仔仔裤多为为搭配挂挂放和叠叠放的方方式。森森马的颜颜色，多多数为浅浅色系。唐狮6月4日日 钟楼楼店男装装区6月4日日柳柳巷店前场场6月122日钟钟楼街店店6月122日钟钟楼街店店6月199日柳柳南店6月199日柳柳南店6月199日 钟楼楼店男装装区6月255日 钟楼楼店女装装区6月255日钟钟楼街女女装区6月255日钟钟楼街中中场唐狮小结结：唐狮均均以单层层双层挂挂放为主主，。本月月初，男男装短袖袖T恤均均为单色色和条纹纹双层挂挂放，女女装短袖袖T恤均均为紧身身印花TT恤为主主，并且且搭配装装扮型外外套双层层挂放。到了本本月的中中旬，男男装的TT恤与格格子短袖袖衬

18、衫较较为抢眼眼，女装装T恤多多为胸前前印花与与吊带短短裙搭配配双层的的挂放 。柳南南店在本本月即将将装修，多数产产品以堆堆叠的方方式置于于店面场场中央，当然也也有双层层挂放的的印花TT恤。菲尔6月4日 柳柳巷店楼梯梯模特6月4日 柳柳巷店6月122日柳柳巷店中场场6月122日柳柳巷店6月199日柳柳南店6月199日柳柳南店6月255日柳柳巷店6月255日柳柳南店菲尔小结结：菲尔有序序的双层层挂放与与叠放，虽然店店面有点点狭小，但给人人走动的的空间很很大。短短袖T恤恤以双层层挂放为为主，牛牛仔裤则则是以立立架式挂挂立或平平铺叠放放。男装装以蓝白白搭配为为主，搭搭配上其其新颖的的印花，给人眼眼前一

19、亮亮的感觉觉；女装装则以粉粉白搭配配为主，加之合合理的搭搭配挂放放，不免免吸引女女生的注注意力。佐丹奴6月4日日钟楼店店6月4日日 钟楼楼店6月122日钟钟楼店6月122日钟钟楼店6月199日6月255日佐丹奴小小结：佐丹奴以以双层挂挂放为主主，牛仔仔裤以单单层挂立立为主。如此店店面搭配配方式，展现了了自身的的一种成成功人士士的气质质，不免免让在这这夏季的的毕业生生产生了了一股对对事业的的冲劲。整体店铺铺形象、货品陈陈列总结结：炎炎夏日日,各个个商家为为了抢客客源的较较劲丝毫毫不比这这夏日阳阳光逊色色。在店店铺陈设设上，真真维斯和和其他各各品牌较较以往来来看，店店面变化化不大。而以纯纯在新装装

20、修过后后，店面面焕然一一新，在在店面里里装扮上上了绿色色棕叶，给人清清凉的感感觉。此此外，唐唐狮的店店面值得得一提。它的主主要店面面是在一一楼，而而进去之之后发现现还有一一层在负负一楼，而且负负一楼的的东西绝绝不亚于于一楼的的艳丽，颇具特特色。三、各各品牌当当月主推推及重点点产品分分析1、主推推及重点点产品真维斯真维斯小小结：夏日里,最受欢欢迎的当当然是凉凉爽的TT恤和裙裙子啦,所以在在真维斯斯这里, T恤恤和裙子子,七分分裤理所所当然的的就是主主打咯.比以往往有所不不同的是是,现在在的体恤恤图案变变得多样样化,如如字母,漫画,以及跟跟热门游游戏等相相关,这这也受到到了广大大年轻一一族的追追捧

21、。佐丹奴佐丹奴小小结：当我们走走进店面面的时候候，并没没有在店店内找到到明显的的主打款款型。不不过佐丹丹奴一改改以往的的高端定定位方案案，卡通通体恤，翻领TT恤、衬衬衫也走走进了佐佐丹奴店店内。条条纹衬衫衫也被摆摆在了店店内最明明显的位位置。佐佐丹奴价价格定位位较高，一般在在1199-2119元之之间，当当然面料料也不是是物有所所值的。以纯以纯小结结：以纯本本月和多多数品牌牌一样，不管是是显帅的的男装还还是花哨哨的女装装，都足足以令人人忍不住住多看几几眼。格格子、条条纹衬衫衫依旧走走红；女女装方面面，碎花花裙子，牛仔短短裤，各各式T恤恤被放在在了最最最显眼的的地方。以纯的的价格也也较为更更让年

22、轻轻人接受受，在889-1169元元之间。美邦美邦小结结：美邦的的衣服新新总能给给人惊喜喜，无论论衣服款款式有简简洁，也也有个性性。从款型型看，邦邦威有传传统T恤恤的款型型，也有有无袖款款。尤其其是女装装，更招招人眼球球。邦威威一贯是是走年轻轻路线，更符合合年轻一一族的心心理需求求，面料料为纯棉棉，价格格在89-1669元。森马森马小结结：森森马的衣衣服颜色色种类较较多，对对年轻朋朋友的吸吸引力绝绝对足够够。颜色色，款式式都可以以说得上上是整个个服装界界的佼佼佼者。男男装不拘拘一格，女装淑淑女个性性。碎花花，字母母，格子子图案始始终是主主调。面面料为纯纯棉，颜颜色多为为白色 黄色 红色 ，价格

23、格在899-1889元菲尔菲尔小结结：相对对起其他他品牌，菲尔的的覆盖面面似乎更更广。不不但符合合年轻学学生一族族的口味味，也有有款型符符合稍微微成熟一一点的女女性朋友友。因此此在覆盖盖面上来来讲，菲菲尔是占占足了优优势。七七分裤，各式衬衬衫理所所当然是是主打，再加上上菲尔本本月的促促销不错错，因此此本月的的菲尔的的人气还还是不错错的。唐狮唐狮小结结唐狮的的衣服主主要是面面向学生生，类型也和和主流品品牌不相相上下。只是在在颜色方方面，唐唐狮略显显鲜艳一一点。面面料上主主打为纯纯棉，不不过衬衫衫为了得得到更多多的凉爽爽性能，也有部部分采用用了涤纶纶面料。价格在在89-1599元。整体主推推及重点

24、点产品总总结：夏季的的到来，让服装装市场又又一次掀掀起一股股热浪，不管是是多彩艳艳丽的女女装，还还是个性性十足的的男装，都让人人目不暇暇接。短短袖衬衫衫、T恤恤是这个个月的主主打，格格子元素素依旧走走红，几几乎每个个品牌都都会有好好几款格格子布料料的主打打款型。比以往往有所不不同的是是，本月月的T恤恤出现新新的流行行款，嘻嘻哈、恶恶搞、卡卡通等等等非主流流的T恤恤开始受受到消费费者的追追捧。颜颜色方面面，女装装依旧是是粉色系系，蓝绿绿色，白白色主打打；男装装则主要要是黑色色、白色色等经典典颜色。2、货品品整体推推广销售售情况：女装TT恤颜色色多样化化，图案案有不再再热衷以以往的单单一图案案，更

25、趋趋向于夸夸张、嘻嘻哈、恶恶搞等图图案造型型。女装装的款式式上也有有很多供供消费者者选择的的余地，不论是是衣服布布料材质质还是衣衣服风格格，都更更符合年年轻人选选购心态态。文字图图案T恤恤图案受受到消费费者追捧捧，主要要是表现现一种年年轻人的的张扬个个性风格格，因此此受到热热烈的追追捧。这款短短袖T恤恤是邦威威的个性性作品，引用了了幽默的的元素，同样是是体现了了大众对对于幽默默风格的的喜好，与各个个品牌推推出的幽幽默风格格T恤如如出一辙辙。菲尔在在铺面销销售上也也下了很很大一番番功夫，当消费费者一进进店面就就给人一一种视觉觉上的冲冲击，深深的的吸引了了消费者者。这款款数字图图案T恤恤给人一一种

26、充满满活力的的时尚感感，让人人忍不住住就想体体验一番番。另外在在菲尔的的T恤里里面，不不但有大大众款型型T恤，还推出出了翻领领T恤，并以条条纹图案案点缀，并挂在在了醒目目位置，绝对能能够构筑筑消费者者的目光光。在这个个夏季里里，格子子元素仍仍然是不不可或缺缺的元素素。以纯纯和唐狮狮在格子子方面都都下了功功夫，格格子衬衫衫在与短短袖T恤恤的搭配配下又有有了一番番风味，让人不不免为之之心动。格子风风格是不不分男女女的，格格子女装装显得女女性在都都市里展展现田园园风风的的另一番番风味，格子男男装则展展现的是是时尚魅魅力帅哥哥魅力。因此不不管是在在哪个品品牌，哪哪个地区区，格子子元素不不得不说说是主打

27、打的主力力军。四、各竞竞争品牌牌动态分分析真维斯本月真维维斯橱窗窗的模特特基本保保持着由由T恤搭搭配上七七分裤表表现了销销售的主主推情况况，橱窗窗的陈列列印花TT恤符合合了本月月的需求求，提高高了本月月的销售售情况。在这个月月里，春春装已经经全部下下架，而而夏装占占据了整整个销售售铺面，前两周周销售情情况较好好，后两两周因天天气原因因，销售售情况较较前两周周下降一一些。佐丹奴这个月佐佐丹奴橱橱窗一直直保持着着一个较较为安静静的状态态，促销销活动也也是鲜为为人知。铺面陈列列也没有有多大的的变化，销售情情况一个个月以来来保持在在一个稳稳定的水水平线上上。以纯靓丽的模模特搭配配在女装装方面展展示了夏

28、夏季清凉凉的短装装，让一一些时尚尚的女生生心动不不已，短短装更好好地发挥挥了女生生在秀身身材方面面的作用用。本月以纯纯的销售售情况一一般。以以纯本月月店面都都变化不不大，模模特上的的衣服也也都是这这个月的的主打款款型，不不过以纯纯在消费费者中的的口碑还还是相当当好，因因此取得得效果还还是不会会很差。森马这个月森森马以“穿什么么，由你你定义”的主题题，橱窗窗主推货货品为个个性定义义T恤。前两周周销售情情况较为为可观。唐狮碎花裙子子搭配白白色团TT恤走上上模特，并在门门口显眼眼位置展展示起来来，可谓谓是出尽尽了风头头，赚足足了消费费者的目目光。加加上唐狮狮的促销销活动力力度较大大，唐狮狮本身的的价

29、位较较低，因因此销售售情况还还是比较较乐观的的。橱窗展示示了精品品夏装，销售情情况较好好。模特特的张扬扬造型一一定程度度上也能能够吸引引消费者者的眼球球，更能能体现出出年轻人人青春时时尚的气气息，因因此这款款模特上上的蓝色色字母TT恤销量量还是相相当好的的。美邦邦威一直直算是走走在时尚尚的前沿沿，加上上本地邦邦威的店店面较大大，可展展示的服服装地点点较多，同时在在展示的的服装上上是相当当有技巧巧的，同同一款衣衣服放在在不同的的地方。可能就就是受到到不同的的效果，这是邦邦威在店店面上的的独特优优势。另另外邦威威本月推推出的款款型与其其他品牌牌大同小小异，同同样是格格子、条条纹为主主打，图图案也是

30、是嘻哈、夸张为为主。女女装方面面，短裤裤、短裙裙是这个个月的宠宠儿，很很多爱美美女性可可是热烈烈的追捧捧哦！菲尔菲尔尔总的来来说，店店面较小小，服装装展示的的空间就就显得非非常有限限，而且且服装展展示也显显得非常常拥挤，在这个个炎炎夏夏日里显显得拥挤挤、而且且对消费费者在这这个拥挤挤的空间间里购物物的乐意意程度也也显得不不利。不不过在先先天性硬硬件不足足的情况况下，我我们可以以采取在在店面内内添加绿绿色植物物，衣服服的颜色色尽量不不要太艳艳丽，而而且服装装的叠放放一定要要有秩序序，有条条件的可可以装空空调，解解决根本本问题。应该会会改善不不少这样样的不足足。整體主推推及重點點產品總總結：这个月

31、月的主打打货品主主要是印印花T恤恤和短裤裤，女装装方面裙裙子绝对对是受到到女人们们的热烈烈追捧，因此在在裙子方方面如果果款式开开发、布布艺布料料、价格格定位有有个合理理的定位位的话，应该是是有巨大大市场潜潜力的，而且很很多女性性都愿意意为自己己美丽买买单，更更何况还还有不少少的男士士愿意为为心爱的的女人买买单呢!因此女女装市场场应该是是一块没没有没完完全挖掘掘出来的的蛋糕。男装方方面，今今天的主主调是个个性夸张张T恤、格子条条纹衬衫衫。另外外，在牛牛仔七分分裤方面面，也是是这个季季节的宠宠儿。谁谁不想在在炎炎夏夏日里有有一个清清爽的享享受呢?所以在在男装方方面的七七分裤还还是有开开发价值值的。

32、一家店内内的销售售情况是是要受到到很多因因素影响响的，除除开大体体的货源源准备、店面地地理位置置，店内内的导购购和购物物环境相相当重要要。所以以如果能能够在货货源保证证质量和和数量的的情况下下，优化化购物环环境，提提升导购购的专业业素质涵涵养也是是一个增增加销量量的另一一个有效效途径。第四部分分：真维维斯与竞竞争对手手的配件件分析各品牌主主力推广广配件产产品及对对比分析析真维斯一件255两件440时尚休闲闲鞋1440时尚休闲闲包1440皮带999一双155两双225三双双35太阳镜999真维斯小小结：配件种类类最多，腰带、太阳镜镜等配件件质量很很好，做做得很有有品位，价位也也高与其其他品牌牌佐

33、丹奴皮带1330袜子199内衣288佐丹奴小小结：配件很少少，且价价格很贵贵，但质质量很好好。对挑挑剔的顾顾客有吸吸引力，但不合合大众口口味以纯女装人字字拖299休闲鞋1159女袜200格子帆布布女包 79元元格子带皮皮女包 89元元复古纯色色系女包包 799元以纯小结结：宜宜春配件件颜色鲜鲜艳，富富有活力力，很吸吸引年轻轻人目光光，多以以线条、方格装装饰，又又给人一一种沉静静的感觉觉。且价价格很平平民化，适合大大众。菲尔男士船袜袜10元女生船袜袜 110元男内裤两两条装335菲尔小结结：菲儿儿的配件件和衣服服都给人人温馨、可爱之之感，很很讨女生生喜欢。且价格格使人容容易接受受。森马男装人字字

34、拖799女包1339太阳帽119袜子100腰带299女装人字字拖799森马小结结：森马人字字拖颜色色丰富多多彩，图图案设计计多样，太阳帽帽给人清清新之感感，很受受欢迎，价格也也不贵。唐狮晴雨伞779单肩包1119腰带188休闲鞋1139长筒丝袜袜 388元红黑格子子女包 1299元唐狮小结结：唐狮狮配件不不多，各各种配件件颜色、种类也也少。美特斯邦邦威休闲鞋1129双肩包1159腰带399-499女士人字字拖388男士人字字拖388女包888美特斯邦邦威小结结：美邦邦配件颜颜色种类类最亮、最时尚尚，价格格也很平平民化.整體主力力配件產產品總結結：美邦、森森马的配配件种类类最多，款式最最新、最最

35、潮，而而且每种种配件都都有不同同陈列区区域，有有专门空空间摆放放各种包包，专门门空间摆摆放鞋、腰带，顾客在在店内随随处都可可以看到到配件展展示。真真维斯、菲儿的的配件一一般都挂挂在店内内中间的的墙壁上上，而且且墙壁上上的种类类几乎没没有变化化，经常常光顾的的顾客印印象会加加深，可可以很容容易找到到想买的的配件。以纯、唐狮配配件很少少，唐狮狮、以纯纯在柳巷巷、钟楼楼街分别别有三个个专卖店店，但都都是只有有一个专专卖店内内有配件件展示。这个月月配件主主要以内内衣、袜袜子类似似于“一件225，两两件400”的形式式促销。二、各品品牌配件件品种、价位比比较配件种类真维斯佐丹奴以纯菲尔森马唐狮美邦内衣内

36、内裤内衣一件255两件44095%棉棉 5%氨纶￥2895%棉棉5%氨纶纶吊带背心心￥4595%棉棉 5%氨纶抹胸裤袜￥38紧身裤平角内裤裤￥2595%棉棉5%氨纶纶￥20元元纯棉三角内裤裤一件255两件44095%棉棉 5%氨纶￥1995%棉棉5%氨纶纶￥20-3095%棉棉5%氨纶纶￥3595%棉棉5%聚酯酯纤维￥18元元纯棉保暖产品品袜子一双155两双225三双双3564%棉棉%33%锦锦纶3%氨纶纶￥1979.55%棉13.55%锦纶纶7%氨纶纶￥1078.33%棉18.44%聚酯酯纤维33%氨纶￥157644%棉22011%锦纶纶2.11%聚酯酯纤维11.4%氨纶￥1067.55%棉

37、29.33%聚酯酯纤维3.2%氨纶￥18元元72.33%棉25.33%锦纶纶2.4%氨纶隐形袜￥1595%棉棉 5%氨纶鞋休闲鞋￥1400￥1599人造革￥1399人造革￥99-1688帆布 聚聚酯纤维维旅游鞋￥1799-2119合成革+尼龙布布人字拖￥50100%聚酯纤纤维￥29PVC￥90人造革￥79PVC凉鞋￥39-49PVC帆布鞋￥1299帆布包腰包￥49-79PU￥68帆布、塑塑料聚合合物背包￥1599-177981.66%聚酯酯纤维1844%棉￥9910%棉棉90%涤涤纶￥88帆布、聚聚酯纤维维挎包￥1400聚酯纤维维￥1199-1339聚酯纤维维￥1299聚酯纤维维￥78-98帆

38、布、聚聚酯纤维维钱包￥49聚酯纤维维+PUU涂层腰带￥99牛皮革￥1300牛皮革￥29聚酯纤维维+涂层层￥18聚酯纤维维其它太阳镜￥99PC￥49聚酯纤维维棒球帽衣链￥19三、各品品牌配件件的陈列列及品种种展示及及对比分分析真维斯腰带陈列列休闲闲包陈列列休闲鞋鞋陈列真维斯小小结：真维斯陈陈列整齐齐有序，挂在墙墙壁上引引人注意意佐丹奴腰带陈列列 袜子 人字拖拖陈列佐丹奴小小结：佐丹奴所所有配件件陈列在在店内最最角落里里，但都都集中陈陈列在一一起，所所以也不不会令人人忽视，而且陈陈列有层层次感。菲尔内衣陈列列 袜袜子陈列列菲尔小结结：菲尔配配件空间间也很小小，摆放放在店内内中央墙墙壁旁，顾客浏浏览

39、店铺铺时会很很容易欣欣赏到以纯人字拖陈陈列 船袜陈陈列 休闲鞋鞋陈列以纯小结结：以纯配件件陈列整整齐，且且很注意意颜色之之间的变变化森马：太阳帽陈陈列 人字字拖陈列列 袜袜子陈列列森马小结结：唐狮的人人字拖陈陈列随意意，但却却与其五五颜六色色很搭配配，并不不觉得凌凌乱。特特价袜子子集中，节省空空间唐狮腰带陈列列 裤袜袜陈列 休闲闲鞋陈列列唐狮小结结：与佐丹奴奴不同，你可在在唐狮专专卖店内内很多地地方都可可看到配配件陈列列美特斯邦邦威美特斯邦邦威小结结：美邦把摆摆放配件件的货架架放在刚刚上楼梯梯的位置置，且摆摆出了最最精致、漂亮的的配件，使顾客客一上楼楼就产生生购买欲欲望整體主力力配件產產品總結

40、結:美邦的配配件展示示最吸引引人，整整齐的摆摆放在干干净明亮亮的架子子上，显显得有档档次。几几乎每个个配件都都有模特特佩戴展展示，能能让顾客客感受到到效果。而唐狮狮、真维维斯的鞋鞋有时会会随意放放在地上上，很没没品位。森马的的配件颜颜色丰富富鲜亮，又不乏乏温馨活活泼，深深受年轻轻一族青青睐。佐佐丹奴的的配件颜颜色以浅浅灰、深深黑、白白色为主主，受到到稳重成成熟的男男士喜爱爱。菲儿儿配件种种类最少少，只有有袜子、内衣，在结账账柜台旁旁的角落落展示，顾客在在结账时时可以浏浏览一番番。以纯纯无论是是服装还还是配件件都很注注重颜色色之间的的搭配，或采用用渐变式式、或是是跳跃式式，或是是彩虹一一般颜色色较多，风格活活泼。四、其它它及建议议建议将将相关配配件与服服饰商品品放在一一起陈列列，如休休闲服与与棒球帽帽，牛仔仔裤与皮皮带，模模特佩戴戴太阳镜镜，有效效进行对对比选择择，从而而产生成成套购买买欲望。将模特特佩戴配配件一起起陈列在在橱窗位位置，更更加人性性化，能能够突出出服饰。希望多多用道具具凸显品品牌。我我在柳巷巷一家帽帽子商店店看到用用一种类类似简易易铁丝台台灯座做做道具，将精美美帽子放放置在上上面，既既有创意意又凸显显产品。可多将将配件与与服装一一起搭配配放在橱