秦皇岛某项目调查报告分析

1、秦皇岛某项目调查报告分析本次报告告为我公公司南戴戴河项目目开发的的调查报报告，目目的是通通过对有有钱有闲闲阶层的的消费偏偏好进行行收集分分析，以以期获得得有参考考价值的的数据，推动项项目的有有效开展展和顺利利实施。现归纳纳如下：前言调研时间间：044年12月8日9：00AAM04年12月10日6：00PPM调研方法法：半定定向式的的多项选选择式的的问卷调调查3、调研研行业及及地点：国贸、金融街街及亚运运村ITT、金融融、贸易易企业及及高级会会所，如如财政局局、中国国电信、中国信信托投资资公司、南方证证券、中中体倍力力健身房房等4、座谈谈会：在在访问者者会议室室5、调研研问卷有有效标准准所有受访

2、访者均须须填写年年龄，否否则一律律作废卷卷处理；在数字（如价格格）问题题上，受受访者重重复选择择者，一一律按最最高数字字处理；若未做做选择者者，均按按最低数数字处理理；本调查问问卷一人人一份，重复填填写无效效。6、调研研容量：问卷1100份份，问卷卷有效率率94%7、调研研对象：要求被被调研对对象工作作级别为为部门经经理以上上，年薪薪在100万元以以上，年年龄266-600岁之间间。调研结果果及分析析1、客户户群体分分析本次调研研按年龄龄段分为为26-30岁岁（8名）、31-35岁岁（144名）、35-40岁岁（9名）、41-50岁岁（8名）、50-60岁岁（5名）五五组，从从94份调调研报告

3、告看，331-335岁客客户群比比例最高高，约为为32%。其余余年龄段段基本都都在200%以内内。一方方面是由由于高职职位人士士普遍拒拒绝接受受调查，所以使使得本次次36岁以以上年龄龄段调查查比例有有所偏低低。2、客群群工作范范围：此次调查查所选择择的被调调查者的的工作范范围大致致分为政政府机关关、外企企、个体体私营、合资和和国营企企业五类类。而且且政府机机关的比比例明显显比其他他行业高高，可能能是与政政府机关关灰色收收入多有有关，此此次调查查者所占占比例分分布如图图所示。3、海边边度假房房产特征征构成在客户最最心动的的四种度度假房产产特征中中，排列列在前四四名的特特征依次次为：房房间可以以看

4、海（占722.722%）、离海近近3分钟到到海边（占400.900%）、2700大飘窗窗（占440.990%）和全面面智能化化要求（占366.366%），基本都都是项目目的外在在物理属属性。显显示出受受访者非非常注重重物业的的形象、档次与与品味。而个性性化的要要求如开开放式阳阳台、超超大舒适适的床、开酒店店式管理理选择比比例也在在30%左右，在一定定程度上上也表明明这些有有钱有闲闲阶层是是非常注注重个人人享受的的，如果果能包装装好项目目，提升升到相当当的档次次，使物物业能成成为一种种身份或或地位的的象征，对有钱钱和有闲闲人士来来说，将将是非常常有吸引引力的。表格一：度假房产产特征总量比例度假房

5、产产特征总量比例1房间间可以看看海3272772 %10家政政服务511336%23分分钟到海海边1840990%11大大吧台511336%32770大飘窗窗1840990%12异异国精装装修511336%4全面面达到智智能化1636336%13带带家电49099%5开放放式阳台台1431881%14大大开间无无间隔24544%6超大大舒服的的床1329554%1533米层高高24544%7酒店店式管理理1125%16投投资回报报高24544%8按摩摩浴缸818118%17开开放式厨厨房009有山山有水715990% 部分分海边度度假特征征选择比比例4、周边边配套设设施： 在提供供的100种选

6、择择和建议议里，客客群对娱娱乐休闲闲设施需需求非常常突出，占总比比例达到到42.10%，其他他选项均均比较低低。在访访谈中，他们认认为，度度假物业业周边设设施应该该是比较较齐全的的，所以以他们更更注重休休闲性设设施的配配置，以以满足其其全身心心放松的的目的。部分受受访者还还提出，度假物物业应该该象酒店店一样，有很好好的配套套设施，设置应应该设有有会所，有明显显的奢侈侈和享受受需求。5、客户户使用房房产的目目的如图所示示，在调调查使用用度假房房产目的的问题上上，周末末使用目目的为市市场消费费主导，占533%。其其次是长长假使用用，占333.55%，可可以看出出顶层消消费者周周末娱乐乐已经成成为重

7、点点，这与与有钱有有闲阶层层的休闲闲习惯是是一脉相相承的。访谈谈结果显显示，这这部分有有钱人士士因经济济殷实，生活质质量及品品位要求求极高，而且已已经追求求到每一一天，同同时越有有钱的人人士，就就越注重重周末休休闲的质质量，希希望能享享受完整整无打扰扰的假期期，而避避免长假假与社会会大众去去挤旅游游景点。相对而而言，其其他选择择均比较较低，如如果能提提高项目目的服务务功能和和质量，该部分分消费市市场应该该有很大大的潜力力可挖。6、房产产的价格格在置业问问题上，被调查查者买与与不买的的比例为为86.62 %：13.38%，显示示出强烈烈兴趣。同时值值得我们们关注的的是是33640岁与与41-50

8、岁岁的被调调查者似似乎对购购买有着着更浓厚厚的兴趣趣，他们们购买率率为1000%，而266-300岁购买买的比例例仅为225%，从这里里我们可可以很明明确的看看出，336-550岁客客户是我我们最有有力的购购买群。在价格方方面，被被调查者者比较认认同的房房产价格格主要集集中在110-115万、15-20万万、200-300万三种种价格段段，三者者比例均均超过220%，相对是是比较平平均的。按照330000元/平米单单价计算算，其主主力面积积应在330-770平米米之间。在户型型户数比比例上基基本都为为4：3：2：1。但访访谈时，客户非非常关注注项目的的档次，而且希希望能有有具体的的产品进进行评

9、价价，由于于本次调调查没有有对项目目进行具具体描述述，所以以他们选选择的价价格均是是最低价价，价格格弹性很很大，至至少可以以达到220%。购房总价价10-115万15-220万20-330万30万以以上户型面积积30-55050-66767-1100100以以上户数比例例26%27%21%13%7、分时时度假房房产的选选择如果不买买，而采采取分时时度假方方式，被被调查者者均表现现出了审审时谨慎慎的态度度。233.3%的被调调查者不不购买。35%的人认认为2万元以以下为合合理费用用，认为为2-33万元合合理的占占17.21%，4-55万的占占其总数数的9.30%，认为为4、5万和5万以上上合理为为合理费费用的寥寥寥无几几。这主主要是因因为大部部分人士士都考虑虑购买，所以对对分时度度假不太太感兴趣趣。但访访谈时，他们认认为，如如果能享享受国际际度假酒酒店集团团的待遇遇，他们们仍是非非常欢迎迎的。基基本上，合理价价格在33万元左左右。结论：大部分的的中产及及富裕阶阶层有强强烈的度度假需求求，而且且他们购购买度假假物业的的欲望非非常明确确，是市市场的生生力军。有钱有