江西华宇稀土资源有限责任公司创业计划书

1、PAGE PAGE 75创业计划书企业名称称 创业者姓姓名 日 期 通信地址址 邮政编码码 电 话 传 真 电子邮件件 目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc244278257 第一章执执行总结结 PAGEREF _Toc244278257 h 4 HYPERLINK l _Toc244278258 第二章项项目介绍绍 PAGEREF _Toc244278258 h 4 HYPERLINK l _Toc244278259 第三章产产品与技技术概述述PAGEREF _Toc244278259 h 4 HYPERLINK l _Toc244278260 3.1产产品介

2、绍绍 PAGEREF _Toc244278260 h 4 HYPERLINK l _Toc244278261 3.2研研发背景景 PAGEREF _Toc244278261 h 4 HYPERLINK l _Toc244278262 3.3传传统微夹夹钳与本本作品的的性能对对比 PAGEREF _Toc244278262 h5 HYPERLINK l _Toc244278263 3.4稀稀土超磁磁致伸缩缩式柔性性微夹钳钳的结构构和工作作原理 PAGEREF _Toc244278263 h 77 HYPERLINK l _Toc244278264 3.5产产品的技技术创新新 PAGEREF _T

3、oc244278264 h 9 HYPERLINK l _Toc244278265 3.6产产品应用用范围 PAGEREF _Toc244278265 h 110 HYPERLINK l _Toc244278266 第四章市市场分析析 PAGEREF _Toc244278266 h 11 HYPERLINK l _Toc244278267 4.1市市场环境境 PAGEREF _Toc244278267 h 11 HYPERLINK l _Toc244278268 4.1.1宏观观环境 PAGEREF _Toc244278268 h 111 HYPERLINK l _Toc244278269 4

4、.1.2微观观环境 PAGEREF _Toc244278269 h 113 HYPERLINK l _Toc244278270 4.2市市场机会会与环境境威胁分分析 PAGEREF _Toc244278270 h 155 HYPERLINK l _Toc244278271 4.3需需求分析析 PAGEREF _Toc244278271 h 17 HYPERLINK l _Toc244278272 4.4市市场细分分 PAGEREF _Toc244278272 h 17 HYPERLINK l _Toc244278273 4.5目目标市场场定位 PAGEREF _Toc244278273 h 1

5、17 HYPERLINK l _Toc244278274 4.6公公司定位位 PAGEREF _Toc244278274 h 18 HYPERLINK l _Toc244278275 第五章战战略分析析 PAGEREF _Toc244278275 h 19 HYPERLINK l _Toc244278276 5.1公公司概述述 PAGEREF _Toc244278276 h 19 HYPERLINK l _Toc244278277 5.2战战略环境境分析 PAGEREF _Toc244278277 h 119 HYPERLINK l _Toc244278278 5.2.1行业业环境分分析 PA

6、GEREF _Toc244278278 h 199 HYPERLINK l _Toc244278279 5.2.2本公公司产品品的SWWOT分分析 PAGEREF _Toc244278279 h 211 HYPERLINK l _Toc244278280 5.2.3分析析总结 PAGEREF _Toc244278280 h 222 HYPERLINK l _Toc244278281 5.3总总体战略略 PAGEREF _Toc244278281 h 23 HYPERLINK l _Toc244278282 5.3.1公司司愿景 PAGEREF _Toc244278282 h 223 HYPER

7、LINK l _Toc244278283 5.3.2公司司宗旨 PAGEREF _Toc244278283 h 223 HYPERLINK l _Toc244278284 5.3.3战略略规划 PAGEREF _Toc244278284 h 223 HYPERLINK l _Toc244278285 5.3.4经营营发展战战略 PAGEREF _Toc244278285 h 244 HYPERLINK l _Toc244278286 第六章市市场营销销 PAGEREF _Toc244278286 h 26 HYPERLINK l _Toc244278287 6.1营营销目标标 PAGEREF

8、_Toc244278287 h 26 HYPERLINK l _Toc244278288 6.2目目标客户户 PAGEREF _Toc244278288 h 26 HYPERLINK l _Toc244278289 6.3营营销策略略 PAGEREF _Toc244278289 h 27 HYPERLINK l _Toc244278290 6.3.1品牌牌策略 PAGEREF _Toc244278290 h 227 HYPERLINK l _Toc244278291 6.3.2 44RS营营销策略略 PAGEREF _Toc244278291 h 28 HYPERLINK l _Toc2442

9、78292 6.3.3服务务策略 PAGEREF _Toc244278292 h 229 HYPERLINK l _Toc244278293 6.3.4网络络营销 PAGEREF _Toc244278293 h 332 HYPERLINK l _Toc244278294 6.3.5促销销策略 PAGEREF _Toc244278294 h 334 HYPERLINK l _Toc244278295 6.3.6 技技术营销销策略 PAGEREF _Toc244278295 h 336 HYPERLINK l _Toc244278296 第七章销销售管理理 PAGEREF _Toc24427829

10、6 h 37 HYPERLINK l _Toc244278297 7.1 经销商商管理 PAGEREF _Toc244278297 h 337 HYPERLINK l _Toc244278298 7.1.1经销销商的确确定与条条件 PAGEREF _Toc244278298 h 377 HYPERLINK l _Toc244278299 7.1.2经销销商任务务与职责责 PAGEREF _Toc244278299 h 37 HYPERLINK l _Toc244278300 7.1.3售后后服务 PAGEREF _Toc244278300 h 338 HYPERLINK l _Toc24427

11、8301 7.1.4经销销商的日日常管理理 PAGEREF _Toc244278301 h 38 HYPERLINK l _Toc244278302 7.1.5考核核及奖励励 PAGEREF _Toc244278302 h 38 HYPERLINK l _Toc244278303 7.2大大客户管管理 PAGEREF _Toc244278303 h 399 HYPERLINK l _Toc244278304 7.2.1大客客户信息息管理 PAGEREF _Toc244278304 h 339 HYPERLINK l _Toc244278305 7.2.2 大客户户优惠政政策 PAGEREF _

12、Toc244278305 h 400 HYPERLINK l _Toc244278306 7.3销销售队伍伍管理 PAGEREF _Toc244278306 h 440 HYPERLINK l _Toc244278307 7.3.1销售售人员的的甄选 PAGEREF _Toc244278307 h 441 HYPERLINK l _Toc244278308 7.3.2销售售人员培培训 PAGEREF _Toc244278308 h 411 HYPERLINK l _Toc244278309 第八章费费用估算算 PAGEREF _Toc244278309 h 44 HYPERLINK l _To

13、c244278310 8.1生生产及管管理费用用 PAGEREF _Toc244278310 h 44 HYPERLINK l _Toc244278311 8.2产产品生产产成本估估算 PAGEREF _Toc244278311 h 444 HYPERLINK l _Toc244278312 第九章投投资分析析 PAGEREF _Toc244278312 h 46 HYPERLINK l _Toc244278313 9.1资资金来源源 PAGEREF _Toc244278313 h 46 HYPERLINK l _Toc244278314 9.2资资金运用用 PAGEREF _Toc24427

14、8314 h 47 HYPERLINK l _Toc244278315 9.2.1初期期资金的的运用 PAGEREF _Toc244278315 h 447 HYPERLINK l _Toc244278316 9.2.2未来来五年费费用列支支预算 PAGEREF _Toc244278316 h 448 HYPERLINK l _Toc244278317 9.3财财务数据据预测 PAGEREF _Toc244278317 h 448 HYPERLINK l _Toc244278318 9.3.1产销销量预测测 PAGEREF _Toc244278318 h 48 HYPERLINK l _Toc

15、244278319 9.3.2销售售收入预预测 PAGEREF _Toc244278319 h 499 HYPERLINK l _Toc244278320 9.3.3购货货预测明明细表 PAGEREF _Toc244278320 h 550 HYPERLINK l _Toc244278321 第十章投投资收益益与风险险分析 PAGEREF _Toc244278321 h 551 HYPERLINK l _Toc244278322 10.11投资净净现值 PAGEREF _Toc244278322 h 551 HYPERLINK l _Toc244278323 10.22动态投投资回收收期 PA

16、GEREF _Toc244278323 h 511 HYPERLINK l _Toc244278324 10.33内部收收益率（内含报报酬率） PAGEREF _Toc244278324 h 51 HYPERLINK l _Toc244278325 10.44获利指指数（PPVI） PAGEREF _Toc244278325 h 52 HYPERLINK l _Toc244278326 10.55本量利利分析 PAGEREF _Toc244278326 h 552 HYPERLINK l _Toc244278327 10.55.1五五年中所所有变动动成本和和固定成成本分析析 PAGEREF _

17、Toc244278327 h 52 HYPERLINK l _Toc244278328 10.55.2盈盈亏平衡衡分析 PAGEREF _Toc244278328 h 553 HYPERLINK l _Toc244278329 10.55.3盈盈亏平衡衡点敏感感分析 PAGEREF _Toc244278329 h 554 HYPERLINK l _Toc244278330 10.66利润敏敏感分析析 PAGEREF _Toc244278330 h 55 HYPERLINK l _Toc244278331 第十一章章企业管管理体制制 PAGEREF _Toc244278331 h 57 HYPE

18、RLINK l _Toc244278332 11.11管理 PAGEREF _Toc244278332 h 577 HYPERLINK l _Toc244278333 11.22团队 PAGEREF _Toc244278333 h 577 HYPERLINK l _Toc244278334 11.33组织与与人力资资源 PAGEREF _Toc244278334 h 577 HYPERLINK l _Toc244278335 11.33.1公公司管理理体系 PAGEREF _Toc244278335 h 558附录第一章 执行总总结第二章 项目介介绍第三章 产品与与技术概概述3.1产产品介绍绍

19、微夹钳是是微机电电系统（Miccro Eleectrro MMechhaniicall Syysteem, 即 MMEMSS）应用用领域的的一个重重要执行行器件，用于完完成微小小目标的的夹持、移动和和组装等等动作，在微装装配、微微操作等等方面具具有重要要的作用用。我们们产品为为一种采采用棒状状超磁致致伸缩材材料作为为驱动源源的微夹夹钳，充充分发挥挥了超磁磁致伸缩缩材料反反应灵敏敏、精确确等优势势，结合合了简易易的柔性性结构设设计，有有效地从从几个方方面改善善了微夹夹钳的性性能，增增大了微微夹钳的的输出位位移和输输出力矩矩。“基于超超磁致伸伸缩的柔柔性微夹夹钳” 通过过改变微微夹钳的的能量供供给

20、和驱驱动方式式（使用用磁致伸伸缩GMMM棒驱驱动），较好的的解决了了上述问问题，比比传统的的微夹钳钳具有结结构简单单，输出出位移明明显、稳稳定、耗耗电小，易于控控制夹持持力与输输出位移移，且响响应时间间短等特特点。3.2研研发背景景20世纪纪60年年代以来来，随着着半导体体集成电电路微细细加工技技术的成成熟和超超精密机机械加工工技术的的发展，微电子子技术渗渗透到机机械工程程各个领领域。两两者结合合，从而而出现了了一种微微型器件件或系统统，简称称微机电电系统（Miccro Eleectrro MMechhaniicall Syysteem, 即 MMEMSS）。它它涉及电电子、机机械、材材料、信

21、信息与自自动控制制等多种种学科并并集成了了当今科科学技术术的许多多尖端成成果，可可以完成成大尺寸寸机电系系统所不不能完成成的任务务。作为MEEMS的的一个主主要方向向，微小小目标的的夹持、移动和和组装等等的研究究取得了了很大的的进展。微型夹夹钳是操操作机构构与微型型零件之之间的接接口，直直接与被被操作物物体接触触，因而而特别重重要。微微型零件件的制造造及装配配要求微微型夹钳钳结构紧紧凑、外外形尺寸寸小、能能够输出出足够的的夹持力力并且适适应被操操作的微微型物体体。研究究和开发发适用于于微型零零件操作作和装配配的微型型夹钳，是实现现微系统统技术产产业化的的一个关关键环节节。由于于其重要要性及广广

22、泛的应应用，近近年来它它已成为为微纳米米技术研研究领域域的热点点。目前，应应用较广广泛的微微夹钳的的驱动方方式主要要有：静静电驱动动、电磁磁驱动、形状记记忆合金金、压电电效应、热驱动动、电热热驱动等等。与之之相比本本作品以以稀土功功能金属属材料超超磁致伸伸缩材料料(GMMM)作作为其驱驱动源，有效的的改变了了传统微微夹持器器输出位位移小和和输出力力矩小的的缺陷。3.3传传统微夹夹钳与本本作品的的性能对对比驱动方式式优点缺点静电驱动动效率高、精度高高、不发发热、响响应速度度快静电力与与距离平平方成反反比，因因此其行行程小、输出力力小、驱驱动电压压高电磁驱动动机构原理理相对简简单、可可靠性高高，能

23、够够承载较较大电流流，变形形量也较较大能量消耗耗高，线线圈升温温高，噪噪声大以以及体积积大，电电磁线圈圈微型化化很困难难，同时时磁性材材料生产产困难形状记忆忆合金输出力大大，变形形量也较较大响应速度度较慢，形变成成阶跃性性变化压电效应应控制精度度高，响响应快，驱动力力大，驱驱动功率率低，工工作频率率宽位移量较较小，需需要电绝绝缘要好好，压电电块驱动动的微夹夹钳体积积较大，如果为为薄膜驱驱动的话话，制备备薄膜相相对困难难热驱动能满足MMEMSS中的一一些要求求，驱动动力大响应频率率不高，需要适适当的加加热器电热驱动动控制简单单，操作作方便，能提供供大的输输出力，驱动电电压低，易于集集成具有复杂杂

24、的几何何形状，并且局局部单元元尺寸过过于细小小，需对对结构进进行特殊殊设计由上表的的比较可可以看出出，能量量供给和和驱动方方式是微微夹持器器设计中中的难点点，直接接决定了了夹钳的的主体结结构和夹夹持性能能。因此此本产品品则主要要从驱动动方式上上对微夹夹钳进行行改善。微夹钳的的主要性性能指标标有响应应频率、输出精精度、响响应速度度、输出出行程、输出力力等，而而稀土超超磁致伸伸缩材料料（GMMM）在在这些方方面具有有较明显显的优势势，将其其运用于于微夹持持系统中中能达到到较好的的效果。3.4稀稀土超磁磁致伸缩缩式柔性性微夹钳钳的结构构和工作作原理超磁致伸伸缩材料料（giiantt maagneet

25、osstriictiive matteriialss, GGMM）是一种种具有很很大磁致致伸缩效效应的材材料，即即它的尺尺寸会随随着磁场场的变化化而变化化。GMM与与压电材材料(PPZT)和传统统磁致伸伸缩材料料等相比比,具有有独特的的性能:(1)在室温温下的磁磁致伸缩缩应变大大;(22)能量量密度高高 (33)响应应速度快快,一般般在几十十毫秒以以下,甚甚至达到到微秒级级;(44)输出出力大,负载能能力强,可达到到2200-8000N;(5)其磁极极耦合系系数大,电磁能能机械能能的转换换效率高高,一般般可达772%;(6)居里点点温度高高,工作作性能稳稳定。鉴鉴于GMMM的上上述优良良特性,

26、这种材材料在许许多领域域中已引引起人们们的广泛泛重视。超磁致伸伸缩式柔柔性微夹夹钳是利利用GMMM在磁磁场变化化时发生生伸缩形形变这一一性能而而制作的的新型微微夹持器器，具有有输出位位移大、输出力力矩大、响应快快速等诸诸多优点点。基于于这些优优点，其其作为驱驱动元件件的同时时可以简简化微夹夹钳的结结构。其结构简简图如下下图所示示。工作原理理：驱动动线圈通通入可控控电流，产生驱驱动磁场场；改变变驱动电电流的大大小，从从而改变变驱动磁磁场的大大小，进进而使GGMM棒棒的长度度发生变变化，即即可推动动柔性铰铰链，实实现位移移和力的的输出，来实现现微小物物体的夹夹持和移移动，使使电磁能能转变为为机械能

27、能。由于GMMM棒的的输出位位移直接接由线圈圈产生的的磁场控控制，而而柔性铰铰链机构构输出位位移与输输入位移移呈现特特定的关关系，因因此很容容易实现现其输出出力与输输出位移移的控制制。并且且GMMM棒的反反应十分分灵敏，所以超超磁致伸伸缩式微微夹钳具具有响应应速度快快且易于于控制的的特点。设计结构构分析：由于微夹夹钳的工工作端位位于钳体体的末梢梢处，我我们希望望其末梢梢处的结结构尽量量简单，以达到到最好的的操作环环境。以以上结构构设计的的优点在在于充分分发挥了了超磁致致伸缩材材料的优优点，将将GMMM棒的作作用端放放在了距距离柔性性铰链很很近的位位置，这这样虽然然作用的的力臂很很短，距距离工作

28、作端很远远，但是是由于GGMM棒棒具有输输出位移移大、输输出力矩矩大的特特点，所所以仍然然能足够够保证微微夹钳工工作端的的夹持力力，且增增大了其其工作行行程33 4 5。同时时结合了了一体化化的柔性性机构设设计，最最大限度度地保证证的微夹夹钳简单单并且合合理的结结构。简要介绍绍柔性机机构的特特点：可单片片设计，从而降降低机构构重量，并降低低制造与与装配时时间及费费用;无间隙隙和摩擦擦，可实实现高精精度运动动;免于润润滑，无无污染;免于磨磨损，提提高机构构使用寿寿命。因因此在微微操作工工具的设设计中常常采用柔柔性机构构，使机机构本身身具有成成本低、重量轻轻、部件件少、易易于装配配等优势势。3.5

29、产产品的技技术创新新本产品是是使用稀稀土超磁磁致伸缩缩材料作作为其驱驱动源，由于这这种材料料具有响响应速度度快、驱驱动电压压低、伸伸缩系数数大、能能量密度度大、易易于控制制等优点点，因此此基于这这种新型型功能材材料制作作出来的的微夹钳钳具有如如下特点点：1、结构构简单，制造成成本低2、输出出位移明明显、稳稳定、耗耗电小3、易于于控制夹夹持力与与输出位位移，且且响应时时间短因此在充充分发挥挥了这种种新型功功能材料料特点的的基础上上，我们们很好地地在上述述几个方方面改善善了微夹夹钳的使使用性能能。3.6产产品应用用范围本产品在在微型零零件的操操作和装装配、细细胞操作作、微外外科手术术、MEEMS组

30、组装等领领域具有有巨大的的应用前前景。第四章 市场分分析4.1市市场环境境4.1.1宏观观环境4.1.1.11自然环环境分析析超磁致伸伸缩材料料（GMMM）是是自上世世纪700年代迅迅速发展展起来的的新型功功能材料料，目前前已被视视为211世纪提提高国家家高科技技综合竞竞争力的的战略性性功能材材料。同同时，GGMM是是一种稀稀土材料料，而我国稀土资资源占世世界的441.336%，是一个个名符其其实的稀稀土资源源大国。19992年，邓小平平通知南南巡时发发表了“中东有有石油，中国游游稀土”的著名名讲话。我国主主要稀土土矿有白白云鄂博博稀土矿矿、山东东微山稀稀土矿、冕宁稀稀土矿、江西风风化壳淋淋积

31、型稀稀土矿、湖南褐褐钇铌矿矿和漫长长海岸线线上的海海滨砂矿矿等等。其中，江江西风化化壳淋积积型稀土土矿是一一种新型型稀土矿矿种，淋淋积型稀稀土矿即即离子吸吸附型稀稀土矿，是我国国特有的的新型稀稀土矿物物。所谓谓离子子吸附系稀土土元素不不以化合合物的形形式存在在，而是是呈离子子状态吸吸附于粘粘土矿物物中。这这些稀土土易为强强电解质质交换而而转入溶溶液，不不需要破破碎、选选矿等工工艺过程程，而是是直接浸浸取即可可获得混混合稀土土氧化物物。这类类矿重稀稀土元素素含量高高，经济济含量大大，适于于手工和和半机械械化开采采，开采采和浸取取工艺简简单，是是一类很很有市场场竞争力力的稀土土矿。此外，白白云鄂博

32、博稀土矿矿与铁共共生，主主要稀土土矿物有有氟碳铈铈矿和独独居石，其比例例为31，都都达到了了稀土回回收品位位，稀土土总储量量REOO为35500万万吨，约约占世界界储量的的38%，堪称称为世界界第一大大稀土矿矿。 微山山稀土矿矿和冕宁宁稀土矿矿是以氟氟碳铈矿矿为主，伴生有有重晶石石等，是是组成相相对简单单的一类类易选的的稀土矿矿。 中国的海海滨砂也也极为丰丰富，在在整个南南海的海海岸线及及海南岛岛、台湾湾岛的海海岸线可可称为海海滨砂存存积的黄黄金海岸岸，有近近代沉积积砂矿和和古砂矿矿，其中中独居石石和磷钇钇矿是处处理海滨滨砂回收收钛铁矿矿和锆英英石时作作为副产产品加以以回收。中国国的稀土土资源

33、储储量大，矿种和和稀土元元素齐全全，稀土土品位高高，矿点点分布合合理等，这为中中国GMMM工业业的发展展奠定了了坚实的的基础。 4.1.1.22科技环环境分析析从18442年焦焦耳发现现了磁致致伸缩现现象开始始，人们们对磁致致伸缩材材料的研研究一直直没有停停止过。20世世纪400年代，发现镍镍和钴具具有较大大磁致伸伸缩；660年代代，发现现铁氧体体也具有有较大磁磁致伸缩缩；19965年年，Leegvoold等等发现稀稀土金属属铽和镝镝在0KK附近的的磁致伸伸缩达110-33 量级级；19969年年，Caalleen提出出稀土过过渡金属属形成的的化合物物具有较较高的居居里温度度；19971年年美

34、国海海军表面面武器实实验室开开始寻找找在室温温下具有有大磁致致伸缩的的材料，发现TTbFee2、DDyFee2、SSmFee2等具具有很好好的磁致致伸缩性性能，但但是它们们需要很很强的磁磁场才能能驱动，这就限限制了该该材料的的应用。为此，他们又又研究了了新的合合金材料料，这种种合金材材料具有有很高的的居里温温度，磁磁致伸缩缩性能优优异，使使得实际际应用成成为可能能，由此此引起了了业界对对GMMM开发及及应用的的极大关关注。 北京钢铁铁研究总总院在GGMM制制备技术术方面的的研究起起步较早早，19991年年在国内内率先制制备出GGMM棒棒材，获获得了国国家专利利。此后后又进一一步开展展了低频频水

35、声换换能器、光纤电电流检测测、大功功率超声声焊接换换能器等等的研究究和应用用，开发发出了具具有自主主知识产产权的年年产能达达吨级的的高效集集成生产产GMMM技术和和装备。北京科科技大学学研制的的GMMM材料在在国内外外20家家单位试试用，效效果良好好。兰州州天星公公司也开开发了年年产能达达吨级的的生产线线，在GGMM器器件开发发、应用用方面颇颇有建树树。 另外，20004年经经全国稀稀土标准准技术委委员会审审定，由由甘肃天天星稀土土功能材材料有限限公司制制定的“锨摘铁铁大磁致致伸缩材材料”标准为为国家标标准，该该种材料料国家标标准的建建立，对对保护国国家知识识产权，在国际际上占据据制造该该种材

36、料料的技术术制高点点有重要要意义。4.1.2微观观环境4.1.2.11供应商商供应商为为企业生生产所需需提供特特定的原原材料、辅助材材料、设设备、能能源等资资源。这这些资源源的变化化直接影影响到企企业产品品的产量量、质量量以及利利润，从从而影响响企业营营销计划划和营销销目标的的完成。因此供供应商对对企业的的影响至至关重要要。我公司选选址于赣赣州，而而我国国国土资源源部下达达江西省省稀土氧氧化物（REOO）开采采总量控控制指标标中重稀稀土74400吨吨，其中中分配给给赣州市市73880吨，占全身身开采总总量的999.77%。赣赣州市拥拥有赣州州稀土矿矿业有限限公司，江西稀稀有稀土土金属钨钨业集团

37、团公司，赣州虔虔东稀土土集团股股份有限限公司等等稀土矿矿业公司司，能为为我公司司GMMM棒生产产提供稀稀土资源源，此外外，赣南南地区矿矿产丰富富，保证证了产品品生产所所需能源源资源。4.1.2.22 竞争争者微动夹钳钳作为一一种典型型的微执执行机构构，可成成为微装装配机器器人的手手爪，在在微机械械零件的的加工、装配、生物医医学工程程和光学学等领域域均有很很好的应应用前景景。目前前主要的的产品形形式竞争争者有：静电驱驱动夹钳钳、热驱驱动微夹夹钳、压压电驱动动微动夹夹钳、形形状记忆忆合金微微夹钳、真空吸吸附微夹夹钳；其其主要特特征如下下表：驱动方式式 优点 缺点点静电驱动动效率高、精度高高、不发发

38、热、响响应速度度快静电力与与距离平平方成反反比，因因此其行行程小、输出力力小、驱驱动电压压高电磁驱动动机构原理理相对简简单、可可靠性高高，能够够承载较较大电流流，变形形量也较较大能量消耗耗高，线线圈升温温高，噪噪声大以以及体积积大，电电磁线圈圈微型化化很困难难，同时时磁性材材料生产产困难形状记忆忆合金输出力大大，变形形量也较大响应速度度较慢，形变成成阶跃性性变化压电效应应控制精度度高，响响应快，驱动力力大，驱驱动功率率低，工工作频率率宽位移量较较小，需需要电绝绝缘要好好，压电电块驱动动的微夹夹钳体积积较大，如果为为薄膜驱驱动的话话，制备备薄膜相相对困难难 热热驱动能满足MMEMSS中的一一些要

39、求求，驱动动力大响应频率率不高，需要适适当的加加热器电热驱动动控制简单单，操作作方便，能提供供大的输输出力，驱动电电压低，易于集集成具有复杂杂的几何何形状，并且局局部单元元尺寸过过于细小小，需对对结构进进行特殊殊设计4.2市市场机会会与环境境威胁分分析在科技发发展日新新月异的的新世纪纪，GMMM的重重要性必必将越来来越突出出，应用用也将更更广泛。预计未未来GMMM的主主要应用用领域有有以下几几个方面面：国防防军工及及航空航航天业，应用于于水下舰舰艇移动动通讯、探/检检测系统统、声音音模拟系系统、航航空飞行行器、地地面运载载工具和和武器等等；电子子工业及及高精度度自动控控制等技技术行业业，用GG

40、MM制制造的微微位移驱驱动器可可用于机机器人、超精密密机械加加工、各各种精密密仪器和和光盘驱驱动器等等；海洋洋科学及及近海工工程业，用于海海流分布布、水下下地貌、地震预预报等的的勘测装装置和用用于发射射及接收收声讯号号的大功功率低频频声纳系系统等；机械、纺织业业及汽车车制造业业，可用用于自动动刹车系系统、燃燃料/注注入喷射射系统和和高性能能微型机机械功率率源等；大功率率超声波波、石油油业及医医疗业，用于超超声化学学、超声声医疗技技术、助助听器和和大功率率换能器器等。此此外，还还可用于于振动机机械、建建筑机械械及焊接接装置、高保真真音响等等许多领领域。超磁致伸伸缩式微微动夹钳钳是采用用GMMM作

41、为其其驱动源源，并结结合柔性性铰链机机构进行行驱动的的一种新新型微夹夹钳，与与已有的的夹钳相相比具有有多方面面的特点点，如：可实现现的加持持力大；钳口的的位移范范围宽；分辨率率高；无无摩擦和和磨损；响应速速度快，可达毫毫秒级；功耗低低等特点点。但是，由由于产品品生产需需要大量量的稀土土资源，稀土资资源开产产过程中中不可避避免的带带来环境境的污染染与破坏坏，会造造成一定定的不良良社会效效应，为为了保护护环境，保持生生态平衡衡，需要要投入资资金，增增加企业业生产成成本。大 潜在吸引力小 低 成功功可能性性 高环境机会会分析矩矩阵大 潜在严重性小 低 出现威威胁可能能性 高高 环境威威胁分析析矩阵综

42、上所述述及环境境分析矩矩阵图可可知，我我企业运运营机会会与威胁胁并存，虽然威威胁的出出现有一一定的可可能性，但危害害总体较较小，而而机会给给企业带带来的潜潜在利益益较大，且出现现的概率率较高，综合分分析，属属于理想想型业务务，市场场前景较较好。4.3需需求分析析据江西统统计局信信息，截截止至220099年1月月，江西西省有记记载的医医院数量量为5446家，美容整整形医院院为211家，综综合性县县级市医医院数量量为2889家，地级市市医院数数量为2236家家。具不不完全统统计，县县级市普普通医院院平均每每天执行行腰间盘盘突出、腋臭、胆结石石、无痛痛人流等等微创手手术8.6例，地级市市普通医院院平

43、均每每天执行行微创手手术277例。美容容整形医医院平均均每天执执行微创创双眼皮皮、微创创仿真隆隆胸等手手术144例。调查数据据显示，医院对对微致动动夹钳的的需求量量很大，另外，美容整整形手术术属朝阳阳产业，其向微微创领域域发展，对微制制动夹钳钳的需求求会不断断增加，是一个个很有潜潜力的市市场。此此外，精精密仪器器制造商商和生物物医疗所所对微动动夹钳的的需求量量也很大大，是我们们的重要要客户群群，除微微动夹钳钳以外，生物医医疗所还还是超磁磁致伸缩缩式微泵泵的主要要客户。4.4市市场细分分本公司生生产超磁磁致伸缩缩材料衍衍生产品品，主打打产品磁致致伸缩式式微动夹夹钳及特特色产品品微泵，主要应应用于

44、微微操作领领域，其其中微零零件装配配及医疗疗需求量量较大，为主要要市场。依据系系列细分分法，我我们将市市场做出出如下细细分：市场细分大型顾客小型顾客精密仪表制造商医院生物研究所实验室4.5目目标市场场定位介于公司司自身状状况，及及在对各各个细分分市场进进行调查查评估以以后，我我公司决决定采取取产品专专业化的的市场模模式，公公司生产产超磁致致微致动动夹钳及及超磁致致微泵两两种产品品，打入入生物、医疗领领域及精精密仪器器制造等等领域。 与此同时时，在目目标市场场选择策策略上，我们将将根据公公司发展展的具体体情况，适时改改变营销销战略。公司发发展起步步阶段，采取集集中性（密集性性）的市市场营销销战略

45、，集中所所有人、财、物物资源，在细分分后的市市场中，选定生生物医疗疗领域这这一子市市场作为为目标市市场，以以期在有有限的子子市场中中占据较较大的市市场份额额，取得得规模经经济效益益。这一一战略最最大的优优势在于于我们能能够享受受专业化化带来的的成本费费用的节节减、利利润的提提高。而在公司司发展稳稳定后，我们将将适时推推行差异异性（密密布性）市场营营销战略略，在发发展生物物医疗子子市场的的基础上上，进一一步开拓拓精密仪仪表装配配这一子子市场，克服无无差异化化产品形形式单一一，不能能满足不不同细分分市场多多样化的的需求，缺乏竞竞争力的的弊端，以顾客客差异化化需求为为己任，生产满满足不同同顾客需需求

46、的差差异化产产品，甚甚至提供供批量定定制业务务，生产产经营多多种不同同规格、质量的的同类产产品。4.6公公司定位位 本公司司立足于于稀土资资源超磁磁致性能能应用领领域的研研究，开开发研制制超磁致致伸缩性性衍生产产品，努努力打造造属于江江西人自自己的品品牌，挺挺进国内内本行业业前三，走向国国际市场场。第五章 战略分分析5.1公公司概述述本公司充充分利用用我国富富有的稀稀土资源源，积极极与各高高等院校校合作，自主研研发和生生产以超超磁致伸伸缩材料料为依托托的系列列产品。本公司司不断追追求卓越越与创新新，所开开发研制制的系列列产品能能够广泛泛应用于于微电子子、医疗疗等高端端领域，打破了了我国一一度出

47、现现的“稀土大大国、科科研弱国国、技术术受制”的尴尬尬局面，代表我我国民族族企业，以崭新新的姿态态出现在在世人面面前。公司精神神：团结结 敬业业 务实实 创新新公司价值值观：诚诚信为本本 客户户第一5.2战战略环境境分析5.2.1行业业环境分分析GMM作作为一种种新型的的功能材材料，比比起其他他的功能能材料，它具有有的综合合性能优优势明显显。随着着科技的的不断发发展，GGMM在在现代微微制动应应用的地地位日益益上升，除了超超磁致伸伸缩微动动夹钳以以外，GGMM本本身具有有的响应应速度快快，分辨辨率高等等优点，使得其其在微流流体控制制领域有有着很广广泛的应应用前景景。本公司，致力于于GMMM材料

48、研研究，所所开发出出的超磁磁致伸缩缩微动夹夹钳、超超磁致伸伸缩式微微泵、超超磁致微微致动器器等，处处于行业业领先地地位。仅以超磁磁致伸缩缩微动夹夹钳为例例，目前前，机械械领域向向微观发发展的趋趋势已经经使得机机械从一一个最初初的宏观观范畴变变成了微微观世界界的产物物，近十十年来世世界各国国已经有有相当数数量的微微机械系系统研制制成功并并投入使使用。一一些微机机器人的的装配及及制造、生物领领域和医医疗领域域等对细细胞的操操作以及及微创外外科手术术都需要要精密的的操作仪仪器。因因此，微微操作夹夹持器的的需求增增长率不不断的增增大，本本公司主主打产品品超磁磁致伸缩缩微动夹夹钳，作作为一种种新型微微操

49、作仪仪器，强强大的自自身优势势，使其其市场需需求量大大。由图知，目前稀稀土资源源超磁致致伸缩技技术产品品市场增增长率较较高，需需求增长长较快，属由初初创期（幼年期期）向扩扩张期（成长期期）过渡渡阶段。该阶段段特点是是行业中中的用户户主要致致力于开开辟新用用户、占占领市场场，但此此时技术术上有很很大的不不确定性性，在产产品、市市场、服服务等策策略上有有很大的的余地，对行业业特点、行业竞竞争状况况、用户户特点等等方面的的信息掌掌握不多多，企业业进入壁壁垒较低低。 5.2.2本公公司产品品的SWWOT分分析优势（S）1.专利利：本公公司产品品申请里里技术专专利，拥拥有自主主知识产产权2.产品品性能：

50、本公司司产品基基于GMMM新型型功能材材料基础础研制，增强产产品使用用性能，市场前前景好，竞争力力强3.产品品应用范范围广：本公司司所研发发的超磁磁致微动动夹钳广广泛应用用于微装装配系统统等精密密操作4.市场场需求量量大：GGMM在在现代微微致动领领域中的的地位日日益上升升，而目目前世界界上仅有有少数几几个国家家可以声声场这种种材料，国内及及国际两两个市场场的需求求量都很很大5.后续续研发力力：本公公司所掌掌握的GGMM研研发能力力，具有有战略意意义，为为后期研研发GMMM系列列产品及及审时度度势地进进行经营营转型提提供技术术保障劣势（W）1.品牌牌：本公公司属新新创办的的企业，暂不具具有知名

51、名度，形形成品牌牌效应需需要一个个长期的的过程2.进入入壁垒：公司成成立之前前，行业业内已有有相当数数量经营营模式成成熟的企企业，消消费者形形成购买买偏好3.经营营者：创创业团队队成员多多属高校校毕业生生，初出出茅庐，缺乏社社会实践践经验机会（O）1. 资资源：我我国稀土土资源丰丰富，公公司所处处省份江西西省风化化壳淋积积型稀土土矿选冶冶相对较较简单，且含中中重稀土土较高，是一类类很有市市场竞争争力的稀稀土矿。丰富的的矿产资资源为我我公司产产品研发发提供了了强有力力的保证证，公司司靠近原原料产地地，节省省运输成成本2. 较较为低廉廉的劳动动力：江江西省是是个发展展中的中中部省份份，劳动动力价格

52、格较全国国相对低低廉3.新兴兴的国际际市场：国际市市场需求求不断增增加，和和仅有少少数几个个国家掌掌握GMMM技术术，为本本公司产产品销往往国际市市场提供供机遇4.政策策：国家家支持和和依法保保护具有有自主知知识产权权的企业业，此外外，江西西省属于于中部崛崛起省份份，国家家给予一一定的优优惠政策策倾斜威胁（T）1.市场场争夺：国内及及国外竞竞争对手手进入江江西市场场2.价格格战：与与竞争者者之间的的价格战战，不利利于企业业发展，形成恶恶性竞争争3.新产产品：竞竞争对手手先于本本公司研研发出具具有更高高性能的的替代品品5.2.3分析析总结从以上分分析中，不难得得出结论论，我公公司产品品优势大大于

53、劣势势，机会会大于威威胁，结结合以下下SWOOT矩阵阵，观察察得出，我公司司属于增增长型企企业，应应采用增增长型战战略（SSO战略略）来应应对激烈烈的市场场竞争。优势（SS）劣势（WW）机会（OO）SO战略略（增长长型战略略）WO战略略（扭转转型战略略）威胁（TT）ST战略略（多种种经营战战略）WT战略略（防御御型战略略）5.3总总体战略略5.3.1公司司愿景 成为结结构合理理、技术术先进、管理科科学、面面向两个个市场、具有强强大竞争争力、备备受客户户、员工工和投资资商赞誉誉的企业业集团。5.3.2公司司宗旨 以服务务、创新新和质量量赢得市市场，紧紧跟世界界先进水水平，在在国内保保持行业业领先

54、，追求客客户满意意和双赢赢。5.3.3战略略规划“物竞天天择，适适者生存存”，市场场不同情情弱者。在当前前市场经经济秩序序已经基基本建立立和完善善的大好好环境下下，根据据国家、我省中中长期宏宏观经济济政策，结合本本企业目目前的实实际情况况，必须须很好地地明确企企业发展展的近期期、中期期、远期期目标，从而突突出各阶阶段工作作的重点点。一步步一个脚脚印，使使企业能能更好的的适应市市场的变变化，避避免发展展中的大大起大落落，实现现企业可可持续健健康发展展。金融危机机过后，经济开开始复苏苏，目前前乃至将将来一段段时间看看来，经经济增长长速度仍仍会较快快，加之之国家对对具有自自主知识识产权的的项目扶扶持

55、，为为我们赢赢得了良良好的发发展机遇遇。但是是，经济济全球化化致使世世界范围围内市场场相互影影响力较较大，市市场治理理还不尽尽规范，为了提提高企业业的抗风风险能力力，有效效化解市市场风险险，在公公司的产产业发展展战略上上突出超超磁致伸伸缩微动动夹钳这这块主打打业务，将其做做强做大大，形成成品牌优优势，同同时向超超磁致伸伸缩材料料的其他他产业领领域延伸伸。立足足国内市市场的基基础上，逐步向向国际市市场延伸伸。做到到突出主主业，多多业并举举，向多多元化发发展。5.3.4经营营发展战战略5.3.4.11第一阶阶段（113年）通过不同同的销售售策略，使得本本公司产产品在江江西地区区有一定定的知名名度，

56、再再逐步扩扩大市场场份额。与此同同时，公公司及时时根据用用户反馈馈信息，对产品品进行改改良，扩扩大生产产规模，逐步建建立供应应链，降降低生产产成本，提高利利润空间间，完善善售后服服务体系系，实现现公司各各项制度度体系正正常运作作。5.3.4.22第二阶阶段（336年）逐步向华华东地区区扩展市市场，健健全江西西省内及及华东地地区的销销售网络络，进行行渠道的的深耕和和细作，形成小小范围内内的强势势品牌。增加设设备，扩扩大生产产规模，提升品品牌形象象，增加加品牌无无形资产产。此外外，适时时改进产产品，以以更好的的满足市市场需求求。5.3.4.33第三阶阶段（6612年年）完善现有有销售网网络的同同时

57、，市市场逐步步向全国国蔓延，适度的的开拓国国际市场场，树立立品牌形形象。利利用公司司现有的的技术优优势，开开发研制制超磁致致伸缩材材料的其其他衍生生产品，实现产产品多元元化，增增强企业业抗市场场风险的的能力。第六章 市场营营销6.1营营销目标标 我我公司产产品五年年内的市市场销售售量目标标预测 单位：件第1年第2年第3年第4年第5年超磁致伸伸缩式微微制动夹夹钳54610788173222594432466超磁致伸伸缩式微微泵2604907641107716588销售额单位：万万元90.227175.62279.55414.51549.25公司将依依照滚动动计划法法对营销销目标做做出适当当调整。

58、6.2目目标客户户在竞争激激烈的经经营环境境中，我我们必须须寻找属属于自己己的目标标客户群群，避免免重复无无效的行行销资源源浪费，从做市市场的一一开始，就要争争取发现现“对的”客户，并想办办法“锁定”他们。综合我们们的市场场细分及及目标市市场定位位，我们们将初期期目标客客户锁定定于生物物、医疗疗单位，第二阶阶段再扩扩展至精精密仪表表制造商商等。生生物研究究所及医医院属于于专业性性事业单单位，对对超磁致致伸缩式式微致动动夹钳及及微泵的的消费需需求专业业性较强强，对产产品特殊殊性能的的要求高高，且每每次每单单位的购购买量不不大，产产品使用用持久性性较长，购买周周期较长长，因此此在营销销上，需需要通

59、过过广泛开开发目标标客户来来提高产产品销售售额。6.3营营销策略略6.3.1品牌牌策略6.3.1.11品牌产品英文文名产品中文文名商标含义6.3.1.22品牌推推广1.专业业杂志报报刊宣传传：中中外医疗疗、世界医医疗器械械、机电工工程等等知名专专业杂志志上适度度做广告告宣传2.网络络宣传：建立公公司网站站，包括括公司简简介，产产品信息息，客户户留言，网上订订货，网网上结付付等 3.上门门推销：本公司司产品市市场属于于生产者者市场，消费者者数量相相对较少少，购买买次数少少，而且且购买者者多半是是专业人人员，受受硬广告告的影响响较小，此外，购买者者的地理理位置也也相对集集中：综综合上述述情况分分析

60、，比比较适合合上门推推销。4.主办办GMMM学术交交流会：不定期期举办学学术交流流会，引引起媒体体关注，提高公公司产品品的知名名度；同同时，和和业内相相关学者者进行交交流，学学习最新新知识，促进我我公司产产品改进进与创新新6.3.2 44RS营营销策略略美国整合合营销传传播理论论的鼻祖祖唐舒尔茨茨(Doon EE. SSchuuhz)在4CCS营销销理论的的基础上上提出的的新营销销理论44RS营营销理论论(Thhe MMarkketiing Theeoryy off 4RRs)。4R分分别指代代Rellevaancee(关联联)、RReacctioon(反反应)、Rellatiionsship