某药业有限责任公司商业计划书

1、保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于紫康药业有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；2)在没没有取得得“紫康”紫杉醇醇项目组组的相关关负责人人的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；3)应该该以对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料；4)本商商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也不可可用作购购买时的的报价使使用；5)

2、未经经“紫康”紫杉醇醇项目组组的相关关负责人人的同意意而复制制、传递递、影印印、泄露露或散布布该计划划书内容容的，将将根据中中华人民民共和国国的相关关法律、规定诉诉诸法律律，并保保留采取取进一步步措施的的权利。紫康药业业有限责责任公司司“紫康”紫杉醇醇项目组组20004-110-220指导老师师中国矿业业大学化化工学院院 丁曙曙光 副教授授（徐州州市人大大代表）中国矿业业大学管管理学院院 黄国国良 副教授授（会计计学硕士士点硕士士生导师师）中国矿业业大学管管理学院院 王华华清 副教授授制作： 七人人行创业业团队全全体成员员聂倩倩 中国矿矿业大学学化工学学院矿加加02-1班刘汉刚 中国矿矿业大学

3、学化工学学院矿加加02-1班路立卿 中国矿矿业大学学化工学学院矿加加02-1班王巧巧 中国矿矿业大学学管理学学院人力力02-2班何璐婕 中国矿矿业大学学管理学学院营销销02-2班栾淑壹 中国矿矿业大学学管理学学院会计计02-2班王 洁洁 中国国矿业大大学管理理学院会会计022-3班班TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc89359031 保密须知知 PAGEREF _Toc89359031 h 1 HYPERLINK l _Toc89359032 制作：七七人行创创业团队队全体成成员 PAGEREF _Toc89359032 h 1 HYPERLINK l _Toc8

4、9359033 1.执行行总结 PAGEREF _Toc89359033 h 55 HYPERLINK l _Toc89359034 1.1公公司摘要要 PAGEREF _Toc89359034 h 5 HYPERLINK l _Toc89359035 1.2 市场需需求 PAGEREF _Toc89359035 h 5 HYPERLINK l _Toc89359036 1.3财财务投资资 PAGEREF _Toc89359036 h 5 HYPERLINK l _Toc89359037 1.4组组织人力力 PAGEREF _Toc89359037 h 5 HYPERLINK l _Toc89

5、359038 1.5生生产管理理 PAGEREF _Toc89359038 h 6 HYPERLINK l _Toc89359039 1.6营营销策略略 PAGEREF _Toc89359039 h 6 HYPERLINK l _Toc89359040 1.7风风险退出出 PAGEREF _Toc89359040 h 6 HYPERLINK l _Toc89359041 1.8创创业基础础 PAGEREF _Toc89359041 h 6 HYPERLINK l _Toc89359042 2项目目背景 PAGEREF _Toc89359042 h 77 HYPERLINK l _Toc8935

6、9043 2.1治治癌药物物市场简简介 PAGEREF _Toc89359043 h 7 HYPERLINK l _Toc89359044 2.1.1全球球癌症的的蔓延趋趋势 PAGEREF _Toc89359044 h 7 HYPERLINK l _Toc89359045 2.1.2治癌癌药物市市场发展展趋势 PAGEREF _Toc89359045 h 77 HYPERLINK l _Toc89359046 2.1.3 创创新治癌癌药物市市场简介介 PAGEREF _Toc89359046 h 7 HYPERLINK l _Toc89359047 2.2紫紫杉醇概概述 PAGEREF _T

7、oc89359047 h 8 HYPERLINK l _Toc89359048 2.2.1紫杉杉醇的来来源、用用途和作作用机理理 PAGEREF _Toc89359048 h 8 HYPERLINK l _Toc89359049 2.2.2紫杉杉醇生产产原料来来源及相相关分析析 PAGEREF _Toc89359049 h 8 HYPERLINK l _Toc89359050 2.3 本公司司的创业业机遇所所在 PAGEREF _Toc89359050 h 9 HYPERLINK l _Toc89359051 2.3.1本公公司持有有的紫杉杉醇独特特提取技技术简介介 PAGEREF _Toc8

8、9359051 h 9 HYPERLINK l _Toc89359052 2.3.2技术术优势 PAGEREF _Toc89359052 h 99 HYPERLINK l _Toc89359053 2.3.3我们们的机会会 PAGEREF _Toc89359053 h 9 HYPERLINK l _Toc89359054 3公司司选址 PAGEREF _Toc89359054 h 110 HYPERLINK l _Toc89359055 31 选址原原则 PAGEREF _Toc89359055 h 100 HYPERLINK l _Toc89359056 32 地方简简介 PAGEREF _

9、Toc89359056 h 100 HYPERLINK l _Toc89359057 33 其它备备选地址址的比较较 PAGEREF _Toc89359057 h 11 HYPERLINK l _Toc89359058 34 选址全全面分析析 PAGEREF _Toc89359058 h 12 HYPERLINK l _Toc89359059 4生产控控制 PAGEREF _Toc89359059 h 166 HYPERLINK l _Toc89359060 4.1生生产运作作流程和和劳动力力分配 PAGEREF _Toc89359060 h 116 HYPERLINK l _Toc89359

10、061 4.1.1内部部生产流流程 PAGEREF _Toc89359061 h 166 HYPERLINK l _Toc89359062 4.1.2 物料衡衡算算法法与设备备工艺 PAGEREF _Toc89359062 h 116 HYPERLINK l _Toc89359063 413 生产能能力计划划 PAGEREF _Toc89359063 h 17 HYPERLINK l _Toc89359064 414 生产地点点及设备备布置 PAGEREF _Toc89359064 h 117 HYPERLINK l _Toc89359065 4.1.5功能能设置及及劳动力力人员分分配 PAG

11、EREF _Toc89359065 h 188 HYPERLINK l _Toc89359066 4.2物物流管理理 PAGEREF _Toc89359066 h 18 HYPERLINK l _Toc89359067 4.2.1库存存控制与与经济订订货批量量(EOOQ) PAGEREF _Toc89359067 h 118 HYPERLINK l _Toc89359068 422 厂内物物流运作作 PAGEREF _Toc89359068 h 19 HYPERLINK l _Toc89359069 4.2.3其它它物流服服务 PAGEREF _Toc89359069 h 200 HYPERL

12、INK l _Toc89359070 4.3 质量控控制 PAGEREF _Toc89359070 h 211 HYPERLINK l _Toc89359071 4.3.1概述述 PAGEREF _Toc89359071 h 21 HYPERLINK l _Toc89359072 4.3.3.质质量控制制的关键键点 PAGEREF _Toc89359072 h 211 HYPERLINK l _Toc89359073 4.4.全面质质量管理理与GMMP质量量认证体体系 PAGEREF _Toc89359073 h 222 HYPERLINK l _Toc89359074 4.4.1全面面质量管

13、管理 PAGEREF _Toc89359074 h 222 HYPERLINK l _Toc89359075 4.4.2 GGMP质质量认证证体系 PAGEREF _Toc89359075 h 223 HYPERLINK l _Toc89359076 4.5 研究与与开发 PAGEREF _Toc89359076 h 223 HYPERLINK l _Toc89359077 5公司的的经营思思想与管管理组织织 PAGEREF _Toc89359077 h 25 HYPERLINK l _Toc89359078 5.1公公司的组组织结构构 PAGEREF _Toc89359078 h 25 HY

14、PERLINK l _Toc89359079 5.1.1公司司创办初初期的组组织结构构： PAGEREF _Toc89359079 h 255 HYPERLINK l _Toc89359080 5.1.2公司司扩展发发展阶段段组织结结构： PAGEREF _Toc89359080 h 226 HYPERLINK l _Toc89359081 5.2人人力资源源管理理理念： PAGEREF _Toc89359081 h 227 HYPERLINK l _Toc89359082 5.3人人力资源源管理系系统如下下： PAGEREF _Toc89359082 h 277 HYPERLINK l _T

15、oc89359083 5.3.1人才才招聘 PAGEREF _Toc89359083 h 227 HYPERLINK l _Toc89359084 5.3.2员工工培训 PAGEREF _Toc89359084 h 228 HYPERLINK l _Toc89359085 5.3.3 薪薪酬管理理与激励励管理 PAGEREF _Toc89359085 h 229 HYPERLINK l _Toc89359086 6市场分分析： PAGEREF _Toc89359086 h 332 HYPERLINK l _Toc89359087 6.1.整体环环境分析析 PAGEREF _Toc8935908

16、7 h 32 HYPERLINK l _Toc89359088 6. 22.行业业分析 PAGEREF _Toc89359088 h 333 HYPERLINK l _Toc89359089 6.3.目标市市场 PAGEREF _Toc89359089 h 355 HYPERLINK l _Toc89359090 6.3.1从事事紫杉醇醇制剂原原料深加加工的企企业 PAGEREF _Toc89359090 h 355 HYPERLINK l _Toc89359091 6.3.2紫杉杉醇抗癌癌制剂生生产企业业 PAGEREF _Toc89359091 h 35 HYPERLINK l _Toc8

17、9359092 6.3.3研究究癌症治治疗的医医院 PAGEREF _Toc89359092 h 366 HYPERLINK l _Toc89359093 7竞争分分析 PAGEREF _Toc89359093 h 377 HYPERLINK l _Toc89359094 7.1产产品优势势 PAGEREF _Toc89359094 h 37 HYPERLINK l _Toc89359095 7.2.竞争者者分析 PAGEREF _Toc89359095 h 337 HYPERLINK l _Toc89359096 8营销策策略 PAGEREF _Toc89359096 h 399 HYPER

18、LINK l _Toc89359097 8.1 SWOOT分析析 PAGEREF _Toc89359097 h 39 HYPERLINK l _Toc89359098 8.2产产品策略略 PAGEREF _Toc89359098 h 41 HYPERLINK l _Toc89359099 8.3价价格策略略 PAGEREF _Toc89359099 h 41 HYPERLINK l _Toc89359100 8.3.1影响响定价的的因素 PAGEREF _Toc89359100 h 441 HYPERLINK l _Toc89359101 8.3.2. 定价目目标 PAGEREF _Toc89

19、359101 h 422 HYPERLINK l _Toc89359102 8.3.3.具具体定价价 PAGEREF _Toc89359102 h 42 HYPERLINK l _Toc89359103 8.4推推广销售售策略 PAGEREF _Toc89359103 h 442 HYPERLINK l _Toc89359104 8.5分分销策略略 PAGEREF _Toc89359104 h 43 HYPERLINK l _Toc89359105 8.6销销售费用用及预算算 PAGEREF _Toc89359105 h 43 HYPERLINK l _Toc89359106 8.7销销售控制

20、制 PAGEREF _Toc89359106 h 43 HYPERLINK l _Toc89359107 8.8客客户服务务 PAGEREF _Toc89359107 h 43 HYPERLINK l _Toc89359108 8.9战战略联盟盟 PAGEREF _Toc89359108 h 44 HYPERLINK l _Toc89359109 9CIIS设计计 PAGEREF _Toc89359109 h 45 HYPERLINK l _Toc89359110 9.1 MII 设计计 PAGEREF _Toc89359110 h 45 HYPERLINK l _Toc89359111 9.

21、2 BII设计 PAGEREF _Toc89359111 h 455 HYPERLINK l _Toc89359112 9.3 VII设计 PAGEREF _Toc89359112 h 466 HYPERLINK l _Toc89359113 10公公司战略略 PAGEREF _Toc89359113 h 48 HYPERLINK l _Toc89359114 10.11战略制制定 PAGEREF _Toc89359114 h 488 HYPERLINK l _Toc89359115 10.22公司的的目标和和价值定定位 PAGEREF _Toc89359115 h 499 HYPERLINK

22、 l _Toc89359116 11投资资与财务务分析 PAGEREF _Toc89359116 h 551 HYPERLINK l _Toc89359117 11.11投资分分析 PAGEREF _Toc89359117 h 511 HYPERLINK l _Toc89359118 11.11.1股股本结构构与规模模 PAGEREF _Toc89359118 h 51 HYPERLINK l _Toc89359119 11.11.2资资金来源源和占用用 PAGEREF _Toc89359119 h 51 HYPERLINK l _Toc89359120 11.22财务预预算 PAGEREF

23、_Toc89359120 h 522 HYPERLINK l _Toc89359121 11.22.1固固定资产产预算及及年折旧旧额的确确定 PAGEREF _Toc89359121 h 522 HYPERLINK l _Toc89359122 11.22.2人人员工资资及福利利的预算算 PAGEREF _Toc89359122 h 53 HYPERLINK l _Toc89359123 11.22.3销销售收入入的预算算 PAGEREF _Toc89359123 h 54 HYPERLINK l _Toc89359124 11.22.4生生产成本本预算 PAGEREF _Toc8935912

24、4 h 555 HYPERLINK l _Toc89359125 11.22.5期期间费用用的预算算 PAGEREF _Toc89359125 h 56 HYPERLINK l _Toc89359126 11.22.6对对外报表表预期 PAGEREF _Toc89359126 h 557 HYPERLINK l _Toc89359127 11.33财务指指标分析析 PAGEREF _Toc89359127 h 72 HYPERLINK l _Toc89359128 11.33.1盈盈利能力力分析 PAGEREF _Toc89359128 h 772 HYPERLINK l _Toc893591

25、29 11.33.2发发展能力力分析 PAGEREF _Toc89359129 h 772 HYPERLINK l _Toc89359130 11.33.3短短期偿债债能力分分析 PAGEREF _Toc89359130 h 722 HYPERLINK l _Toc89359131 11.33.4长长期偿债债能力分分析 PAGEREF _Toc89359131 h 733 HYPERLINK l _Toc89359132 11.33.5营营运能力力分析 PAGEREF _Toc89359132 h 773 HYPERLINK l _Toc89359133 12风风险资本本退出 PAGEREF

26、_Toc89359133 h 774 HYPERLINK l _Toc89359134 13风风险因素素与对策策 PAGEREF _Toc89359134 h 77 HYPERLINK l _Toc89359135 13.11风险分分析 PAGEREF _Toc89359135 h 777 HYPERLINK l _Toc89359136 13.11.1经经营风险险 PAGEREF _Toc89359136 h 77 HYPERLINK l _Toc89359137 13.11.2行行业风险险 PAGEREF _Toc89359137 h 77 HYPERLINK l _Toc89359138

27、 13.11.3市市场风险险 PAGEREF _Toc89359138 h 78 HYPERLINK l _Toc89359139 13.11.4实实施新项项目的风风险 PAGEREF _Toc89359139 h 788 HYPERLINK l _Toc89359140 13.11.5政政策风险险 PAGEREF _Toc89359140 h 79 HYPERLINK l _Toc89359141 13.11.6财财务风险险： PAGEREF _Toc89359141 h 799 HYPERLINK l _Toc89359142 13.22风险对对策 PAGEREF _Toc89359142

28、 h 799 HYPERLINK l _Toc89359143 13.22.1经经营风险险之对策策 PAGEREF _Toc89359143 h 79 HYPERLINK l _Toc89359144 13.22.2行行业风险险之对策策 PAGEREF _Toc89359144 h 80 HYPERLINK l _Toc89359145 13.22.3市市场风险险因素之之对策 PAGEREF _Toc89359145 h 881 HYPERLINK l _Toc89359146 13.22.4实实施新项项目风险险之对策策 PAGEREF _Toc89359146 h 81 HYPERLINK

29、l _Toc89359147 13.22.5政政策风险险之对策策 PAGEREF _Toc89359147 h 81 HYPERLINK l _Toc89359148 13.22.6财财务风险险之对策策 PAGEREF _Toc89359148 h 82 HYPERLINK l _Toc89359149 14附录录 PAGEREF _Toc89359149 h 83 HYPERLINK l _Toc89359150 14.11主要设设备一览览表 PAGEREF _Toc89359150 h 833 HYPERLINK l _Toc89359151 14.22 主要要厂房布布置图 PAGEREF

30、 _Toc89359151 h 883 HYPERLINK l _Toc89359152 14.33主要生生产工艺艺CADD图 PAGEREF _Toc89359152 h 83 HYPERLINK l _Toc89359153 14.44主要设设备图 PAGEREF _Toc89359153 h 883 HYPERLINK l _Toc89359154 14.55人员介介绍 PAGEREF _Toc89359154 h 877 HYPERLINK l _Toc89359155 14.66紫杉醇醇使用技技术授权权书 PAGEREF _Toc89359155 h 8881.执行行总结1.1公公司

31、摘要要紫康药业业有限责责任公司司是由77名思维维活跃、勇于创创新、吃吃苦耐劳劳的大学学生创立立。本公公司依靠靠由成都都岷江实实验化工工有限公公司提供供的关于于提取紫紫杉醇的的最新发发明，提提倡科技技为健康康的公司司理念，承担着着为广大大癌症患患者提供供更有效效的治疗疗药物的的重大使使命。 我们的的目标是是：五年年内使我我们公司司成为一一个在中中国的原原料药行行业中具具有强大大影响力力的大型型制药企企业，紫紫杉醇产产品市场场分额占占到全国国的相当当大份额额，同时时不断的的开发新新产品，向药业业的其他他领域拓拓展，跟跟上时代代发展的的步伐，并着眼眼于人类类健康的的需要，逐步使使我们走走向国际际、走

32、向向世界。1.2 市场需需求 紫杉醇醇被誉为为近二十十年来最最有效的的治癌药药物是当当今世界界上抗肿肿瘤药物物最畅销销的治癌癌药物。它的副副作用低低，主要要用于治治疗子宫宫癌、乳乳腺癌、宫颈癌癌、卵巢巢癌，另另外对肝肝癌和前前列腺等等癌症均均有良好好的治疗疗效果。美国、欧洲是是紫杉醇醇类药物物的主要要需求市市场，仅仅美国就就占据了了全球紫紫杉醇消消费市场场90%的分额额。目前全球球的紫杉杉醇的贸贸易额一一直保持持在155亿美元元以上。据美国国肿瘤研研究所对对国际市市场调研研后作出出的市场场预测，全世界界对紫杉杉醇的需需求量以以每年220%的的增长率率增长，在以后后5年内将将达到550000公斤

33、，而20001年年的产量量为3550公斤斤，仅为为需求量量的7%，市场场需求量量与生产产供应量量之间存存在着巨巨大差距距，市场场前景广广阔，市市场容量量很大。 这对本本公司的的创建及及发展都都是千载载难逢的的好时机机。我们们将从国国内市场场做起，逐渐成成长为国国内抗癌癌药物市市场的领领导者。当国内内市场完完全成熟熟之后，开始向向国际市市场拓展展。在提提高国内内市场领领导地位位的同时时，增强强在国际际市场的的影响力力。1.3财财务投资资 紫康药药业有限限责任公公司的总总资本为为10550万，其中技技术入股股2500万占总总资本的的23.81%；自由由资金入入股400万，占占3.881%；技术方方

34、入股2260万万，占224.776%；风险投投资为5500万万，占447.662%，起初固固定资产产为7000万，到第四四期引进进新的设设备，固固定资产产达到117800万元。主营业业务收入入由起初初的5661.66万元到到第五期期的98824万万元，利利润总额额约由1194万万元上升升到84495万万元。这是由药药业行业业的特殊殊性及良良好的市市场预期期决定的的。根据据生产能能力由市市场销售售部门预预测和确确定生产产规模，随着公公司规模模的扩大大，资金金需求将将日益增增多。在在公司具具备一定定规模后后，将利利用公开开上市的的方法来来筹措资资金。而而且由于于本项目目有较强强的抗风风险能力力，将

35、会会吸引更更多的投投资。1.4组组织人力力由于我们们公司在在成立初初期规模模不大,业务相相对简单单,故采采用直线线制的组组织形式式。这种种形式具具有结构构简单、领导关关系明确确、责任任清楚、决策迅迅速、指指挥统一一灵活的的优点。另外我我们将建建立人本本主义管管理模式式，以“员工第第一”的理念念来领导导企业的的人力资资源。通通过一系系列有效效的绩效效考核和和激励管管理，达达到企业业员工智智慧发挥挥到最大大化，将将企业的的人力资资源转化化为人员员资本，形成智智力资本本的竞争争优势，进而形形成以人人力资源源为基础础的新型型企业核核心竞争争力。1.5生生产管理理 紫杉醇醇巨大的的市场空空间和高高额的利

36、利润，以以及快速速增长的的市场规规模，当当然会带带来激烈烈的竞争争，作为为一个新新兴企业业，我们们深知创创业的艰艰辛，仅仅仅有一一个好的的产品并并不一定定就能成成功。因因此我们们将在不不断研制制开发新新产品的的同时，结合其其他多方方面的因因素，使使我们技技术上的的优势最最大化。首先为了了控制成成本，我我们决定定在四川川成都高高新西区区建厂。这里不不仅靠近近原料供供应地，而且当当地政府府对开发发区的优优惠政策策和便利利的交通通条件对对我们也也是一大大优势。其次由由于我们们的产品品会直接接关系到到癌症患患者的治治疗效果果，所以以我们将将会在生生产过程程中严把把质量关关，建立立一套严严谨的质质量管理

37、理模式，并且在在生产过过程中不不断改进进。另外外制定合合理的营营销战略略、战术术，完善善我们的的销售渠渠道等等等一系列列工作也也不可忽忽视。我我们都会会切合自自身实际际，用心心作足百百分百，缔造一一面中国国医药产产业的大大旗，弘弘扬中国国医学精精粹。1.6营营销策略略 面对供供不应求求的市场场环境，我们将将根据市市场竞争争导向制制度制定定产品价价格。在在产品的的生产销销售方面面，我们们将综合合市场情情况和自自身能力力状况，具体问问题具体体分析，采取以以产定销销、以销销定产相相结合的的方式。在销售售总量上上宏观把把握，以以产定销销；在具具体产品品结构组组合上，根据市市场供求求信息细细致分析析认真

38、考考虑，以以销定产产。鉴于于紫杉醇醇产品市市场的特特点，我我们将采采取零存存货管理理模式，加快资资金流动动及利用用率，使使整体经经济效益益最大化化。为促进产产品顺畅畅销售，我们将将使用整整合营销销策略。在1%级产品品的市场场导入期期、公司司发展的的中前期期，以直直邮广告告为主，辅以专专业杂志志广告，公关活活动的开开展。在在公司三三期发展展计划完完成后，将会增增加电视视媒体广广告、户户外广告告、医院院内电梯梯广告等等多种传传播途径径，来稳稳固和完完善营销销策略。1.7风风险退出出虽然我们们的项目目的风险险很低，但是仍仍然存在在一定的的风险。因此在在引进风风险投资资的同时时，我们们将主要要考虑通通

39、过出售售的方式式实现公公司的股股份化，并通过过新股东东的资金金融入让让风险投投资退出出。其中中如果条条件允许许，我们们将会考考虑收购购和公司司回购。当然，如果国国内证券券市场和和风险投投资退出出机制成成熟的话话，我们们亦将考考虑创业业板这一一最佳的的退出渠渠道。1.8创创业基础础 我们的的创业团团队个人人能力卓卓越，团团队凝聚聚力强。团队成成员无论论是在技技术开发发、企业业管理还还是营销销策略方方面，都都拥有扎扎实的专专业知识识。并且且我们与与技术方方建立了了良好的的合作关关系，籍籍着它在在当地行行业协会会的影响响力，我我们公司司在规划划之初便便得到了了当地行行业协会会的大力力支持。在这样样一

40、个良良好的客客观环境境下，我我们将努努力做好好各个细细节，在在生产上上将实施施目标GGMP认认证管理理，并创创造适合合本企业业发展的的管理特特色，建建立完善善的激励励和约束束机制，塑造健健康的公公司形象象。2项目目背景2.1治治癌药物物市场简简介2.1.1全球球癌症的的蔓延趋趋势20044年7月月日世世界卫生生组织发发表研究究报告说说，全球球癌症状状况将日日益严重重，今后后年年新患者者人数将将由目前前的每年年10000万增增加到115000万，因因癌症而而死亡的的人数也也将由每每年6000万增增至10000万万。我国国现有113亿人人口，每每年新增增癌症病病人1660万左左右，死死亡1220万

41、。癌症已已经成为为威胁人人民生命命健康的的主要疾疾病之一一，癌症症的预防防和治疗疗已成为为中外医医学界的的重点攻攻关课题题2.1.2治癌癌药物市市场发展展趋势抗癌药物物市场一一般是指指销售用用于治疗疗种主主要类型型的癌症症（乳腺腺癌，结结肠直肠肠癌，肺肺癌，卵卵巢癌和和前列腺腺癌）的的药物。目前抗癌癌药物占占全球药药品市场场总销售售额的，所占占份额虽虽小于其其它大类类药，但但是平均均利润率率却远高高于其他他药物。商业通通讯（BBC）公公司一份份即将发发表的最最新市场场研究报报告“癌癌治疗的的新进展展”，220000年世界界癌治疗疗药市场场规模接接近1448亿美美元，平均年年增长率率（AAAGR

42、）为122.5%，到220055年可望望扩大到到2677亿美元元。在工工业发达达国家和和世界其其余地区区，癌是是第二大大死因疾疾病，而有效效的癌治治疗药不不足，并并且现有有的许多多抗癌药药副作用用多。 传统治癌癌药物的的毒性大大，杀死死癌細胞胞的同时时，也會會杀死正正常細胞胞，病人人必须忍忍受强烈烈的副作作用。990年代，专门靶靶向癌细细胞而不不是全身身作用的的单克隆隆抗体创创新治疗疗药问世世，使癌癌治疗产产生巨大大的变化化。在今今后几年年，这些些新治疗疗将与一一些老治治疗药如如细胞毒毒剂、生生物应答答修饰剂剂和激素素等联合合使用。而创新新产品，如血管管生成抑抑制剂、癌疫苗苗和基因因治疗以以及

43、新单单克隆抗抗体产品品和现有有药物的的改进版版本等都都将使癌癌治疗市市场飞跃跃发展。创新治治疗药部部分现时时的规模模约为115亿美美元，其其AAGGR会达达到400.2%,在220055年其规规模将为为86亿亿美元。2000020005年年间世界界癌治疗疗产品市市场发展展如下表表所示(百万美美元): 表表2-112000020055AAGRR%20000传统产品品13,221018,11606.6创新治疗疗药1,58808,5550 40.22总计14,779026,771012.55在20000220055年间，整体市市场会翻翻番。2.1.3 创创新治癌癌药物市市场简介介目前畅销销的治癌癌药

44、物有有紫杉醇醇吉西他他宾（）、拓朴替替康（）和多西西紫杉（），这三三种抗肿肿瘤药物物的世界界销售额额合计超超过亿亿美元，三年后后方可望望超过亿美美元。但但太平洋洋紫衫醇醇被誉为为近二十十年來最最有效的的治癌药药物，销销售额为为亿亿美元左左右，是是目前世世界上抗抗肿瘤药药物最畅畅销的治治癌药物物。2.2紫紫杉醇概概述紫杉醇抗抗癌疗效效确切，副作用用小，上上市以来来一直保保持着每每年200以上上的销售售增长率率，20000年年销售额额己超过过10亿亿美元。紫杉醇醇被科学学家确认认为211世纪初初期最有有开发前前途的抗抗癌药物物。2.2.1紫杉杉醇的来来源、用用途和作作用机理理紫杉醇的的主要来来源是

45、红豆杉杉，是从从红豆杉杉科(TTaxaaceaae)红红豆杉属属(Taaxuss sppp)的植物树树皮、针针叶中分分离出的的一种四四环二萜萜酰胺类类化合物物。它副作用用低，能能有效地地治疗治治疗子宫宫癌、乳乳腺癌、宫颈癌癌、卵巢巢，另外外对肝癌癌和前列列腺等癌癌症均有有良好的的治疗效效果。紫杉醇的的作用机机理与已已上市的的其它化化学合成成抗肿瘤瘤剂或植植物抗癌癌药截然然不同。它主要要以抑止止肿瘤细细胞重要要的分裂裂方式微管蛋蛋白合成成使肿瘤瘤体积逐逐渐缩小小而非直直接杀死死癌细胞胞。2.2.2紫杉杉醇生产产原料来来源及相相关分析析红豆杉在在美国、加拿大大、法国国、印度度、缅甸甸和中国国都有分

46、分布，但但储量以以亚洲为为最大；在中国国的云南南、甘肃肃、四川川、湖北北省有分分布，但但储量以以云南为为最多。另外，20003年我我国北方方的黑龙龙江省穆穆棱县也也发现了了一处总总植株数数为166万多株株、总面面积达33.5万万公顷的的红豆杉杉天然种种群。但是由于于从红豆豆杉中提提取紫杉杉醇的技技术是在在最近几几年才发发展起来来，并且且利用生生物技术术人工繁繁殖今年年才有所所突破，而且紫紫杉醇在在植物体体中的含含量相当当低，大大约从336棵棵601000年生大大树的树树皮中才才能提取取到1gg紫杉醇醇，靠自自然生长长根本无无法保证证市场需需求量得得到满足足。伐树树生产紫紫杉醇的的方法不不仅会严

47、严重破坏坏该树的的长期生生存和分分布，也也根本无无法满足足人们对对紫杉醇醇的需求求。况且且自然资资源是有有限的，无限制制地开发发利用，总有一一天要枯枯竭，因因此砍伐伐野生红红豆杉必必须得到到国家林林业部门门的特许许审批，这样在在客观上上限制了了红豆杉杉的开发发、利用用规模。目前业界界解决紫紫杉醇生生产原料料的问题题主要有有两种方方法，一一是人工工种植红红豆衫，二是利利用生物物技术生生产紫杉杉醇，如如利用细细胞大量量培养技技术生产产、利用红红豆杉发发根培养养生产、利用紫紫杉醇真真菌培养养生产、利用基基因工程程技术培培养高紫紫杉醇含含量的红红豆杉细细胞。其中前者者是目前前切实有有效的实实施方法法，

48、但是是由于红红豆杉的的生长周周期较长长，因此此其中大大部分种种植基地地的红豆豆衫大约约在3年年以后方方可达到到药用提提取的阶阶段，而而后者由由于技术术开发上上的难度度，以及及原材料料难以取取得、推推广难度度大，在在若干年年内还无无法实现现工业化化。2.3本本公司的的创业机机遇所在在2.3.1本公司持持有的紫紫杉醇独独特提取取技术简简介本公司持持有的这这项创新新技术是是由四川川大学化化学实验验中心研研制开发发的，该该项技术术突破性性的采用用了另一一种替代代植物，不使用用红豆杉杉。这种种植物是是一种落落叶灌木木，我们们主要是是以这种种落叶灌灌木的枝枝叶为原原料，制制备紫杉杉醇浸膏膏，从中中提取国国

49、际上目目前最珍珍贵的新新型抗癌癌药物成成分。另另外公司司选用的的紫杉醇醇提取分分离及纯纯化工工工艺是目目前国内内领先的的工艺路路线，该该工艺与与国内设设备制造造技术基基本吻合合，经过过实践证证明是成成熟的、经济的的、可行行的。2.3.2技术术优势（1）规规避了国国家对于于紫衫醇醇原料的的限制由于我公公司突破破性的采采用替代代植物原原料生产产紫杉除除，因此此有效的的规避了了国家对对红豆杉杉采伐的的相关限限制政策策，有效效的解决决了药物物原料的的问题。（2）采采用该工工艺提取取的紫杉杉醇粗品品含量更更高。粗品提取取的工艺艺段采用用一种新新的药物物有效成成分分离离方法使使得提取取效果较较同类技技术更

50、好好，用该该工艺提提取出的的紫杉醇醇粗品的的含量更更接近11%。2.3.3我们们的机会会目前能采采用这种种落叶灌灌木进行行紫杉醇醇提取的的企业几几乎没有有，又由由于红豆豆杉的砍砍伐数量量受到限限制，生生物技术术进行大大规模的的紫杉醇醇提取技技术在尽尽355年内还还无法实实现产业业化，于于是众多多企业只只能望而而兴叹。面对紫紫杉醇在在抗癌药药物市场场上广阔阔的利润润空间，本公司司拥有的的技术和和先进生生产工艺艺能够解解决这些些以红豆豆杉为原原料进行行生产的的种种限限制，尤尤其是政政策和原原材料取取得数量量上的。本公司司论证了了技术转转化生产产的可行行性，倘倘若能够够成功吸吸引足够够的风险险资金，

51、进行公公司，运运用科学学有效的的管理，必定能能够创造造丰厚的的利润和和价值，成功实实现公司司创业。3公司司选址31 选址原原则我们公司司的选址址的要求求是：原原材料的的供应充充足，满满足生产产必要的的条件（包括水水力和电电力等），地方方的政策策相对优优惠，而而且满足足我们人人力资源源的需要要。我们们本着“优势互互补，互互惠互利利，共同同发展”的原则则，同时时考虑到到地区的的经济政政策优势势、各类类丰富的的生产资资源和地地理环境境优势，以及便便利的交交通，决决定将公公司设在在成都高高新西区区。公司司选址不不仅关系系到设施施建设的的投资和和设施建建设的速速度，而而且在很很大程度度上决定定了所提提供

52、的产产品和服服务的成成本，从从而影响响到整个个企业的的生产管管理活动动和经济济效益。我们公公司将以以振兴民民族产业业，带动动国家经经济发展展为己任任，在发发展自身身的同时时将西部部经济发发展和企企业的自自身发展展有机结结合起来来，达到到双方的的共同发发展。为为了让公公司顺利利的建厂厂并能得得到当地地政府的的政策支支持，我我公司将将从以下下几个方方面跟当当地政府府进行合合作：公司将为为尽可能能聘用当当地劳动动力，为为当地政政府解决决部分就就业压力力，使当当地的劳劳动力资资源能得得到充分分的发挥挥。公司在生生产过程程中需要要大量生生产的原原材料，这将一一定程度度上使附附近地区区的原材材料市场场资源

53、更更合理的的配置。公司的生生产监控控过程是是一项高高技术的的过程，我公司司的建厂厂，能为为当地带带来这类类急需的的人才公司将沿沿着自身身的发展展路径前前进，随随机应变变，不断断努力发发展抗癌癌药物的的开发和和研究，为我国国的医药药界作出出应有的的贡献。在今后后的几年年中，我我们要努努力让“紫康药药业”誉满全全球，为为中国的的医药界界写下光光辉的篇篇章。32 地方简简介成都高高新西区区是国家家科技部部批准的的国家级级高新技技术产业业开发区区，是实实施省、市“一号工工程”的重要要载体，是聚集集发展以以电子信信息为龙龙头及现现代中药药等高新新技术产产业的重重要基地地，是成成都构建建西部战战略高地地，

54、实现现跨越式式发展的的重要支支撑。成成都高新新西区位位于成都都市西、三环路路与绕城城高速公公路之间间，距成成都市中中心6公公里，起起步区开开发面积积10平平方公里里，远期期控制规规划400平方公公里。20001年33月成都都高新西西区建设设启动以以来，在在该省委委、省政政府和市市委、市市政府的的高度重重视、强强力推动动下，坚坚持高标标准规划划、高起起点建设设、高质质量招商商、高效效率服务务、高效效益发展展，呈现现出快速速、强劲劲的发展展势头。成都高高新西区区优惠的的政策更更是吸引引我们建建厂的重重要原因因下图是成成都高新新技术开开发区地地理位置置简易组组图（西西区位于于图的中中部偏左左上）：3

55、3 其它备备选地址址的比较较我们公司司在考虑虑选址时时，根据据医药行行业的特特点，考考虑了其其它几个个备选方方案，对对它们进进行了多多方面的的分析。我们的的备选地地址包括括：云南南省北部部，山东东省北部部和南部部，河南南省西部部和东部部，以及及安徽的的北部和和南部。以下时时我们对对这些备备选地址址的指数数分析（以各类类中最小小比例指指数为基基准，计计算各类类指数得得到其它它指数）：表3-11选址因数数成都高新新西区备选地址址云南省北北部山东省北北部和南南部河南省西西部和东东部安徽的北北部和南南部燃料供给给200200150200300水源的充充足程度度150150100100100劳动力的的供

56、给情情况（含含成本）250150100300220生活条件件150150100130140交通条件件200200100150200环境污染染法规（含限制制条件）5010503050税收的稳稳定性5050304050土地状况况（含成成本）100508070100公众态度度10080506060优惠政策策350150150250300发展潜力力400300200250250原料的供供应300300100150200与各研究究机构的的联系程程度 3300 3300 2200 1150 1140自然条件件 1150 1100 1150 1100 1140信息条件件 2200 1150 90 1100

57、1150合计 29950 23340 =SUM(ABOVE) 16600 20030 25500我们在通通过以上上数据的的综合比比较后，成都高高新西区区理所当当然的成成为我们们的最佳佳选择。34 选址全全面分析析原料供应与成本成都高新新西区内内各类轻轻化工和和生物制制药公司司林立，距其不不到155分钟车车程的西西南轻化化工综合合市场是是西南地地区最大大的轻化化工市场场。由于于市场集集中度高高，故原原料供应应充足，价格教教同类市市场相对对较低，这可以以在一定定程度上上减小我我公司的的生产成成本。这这里还有有丰富的的煤炭和和天然气气供应，为我公公司提供供了必要要的生产产资料。其中植植物原材材料尤其

58、其充沛。能源成本成都周边边有着丰丰富的电电力网和和水力系系统。古古有“天府之之国”之称，到了今今天，成成都在自自然资源源和各种种能源的的优势依依然明显显。供水水直接连连入城市市管网，成都市市日供水水能力为为1522万吨，生活和和工业生生产用水水1.005元/m3；电力供供应能够够充分满满足需要要，平水水、丰水水期波峰峰工业用用电0.45元元/kwwh、生生活用电电0.338元/kwhh。天然然气资源源丰富，供应充充足，工工业、生生活用气气1.000元/m3人力资源及其它成本成都有各各大高校校和各类类技工学学校，为为我们提提供了丰丰富的人人力资源源。土地：以以出让方方式获得得土地使使用权，招标方

59、方式取得得土地使使用权。 建筑造价价：办公公楼10000-12000元/m2，住宅8800-11000元/m2，厂房112000-14400元元/ mm2。 洁净室及及厂务：洁净室室14000-221000元/mm2，厂厂务8000-110000元/mm2。 薪资：一一般工人人6000-10000元元/月，一般技技术人员员20000-330000元/月月，项目目管理人人员40000-60000元/月。 交通便利公路及路路况：成成都市境境内公路路总里程程为1333744公里，是全国国公路密密度最大大的地区区之一，已建成成的有成成渝、成成绵、成成雅、成成乐、成成灌高速速公路；正在建建设中的的有：成

60、成南高速速公路、成都市市绕城高高速公路路等，高高等级公公路占220%以以上。国国内机场场：成都都双流国国际机场场是国内内第四大大机场，西南航航空公司司已通航航的国内内外大中中城市达达60多多个，开开辟的国国内外航航线1990多条条。年运运输约5500万万人次，货运量量3万吨吨，另外外，四川川航空公公司是重重要的地地方航空空公司。铁路运运输：铁铁路有成成都-宝宝鸡、成成都重重庆、成成都昆昆明、成成都达达州等四四条干线线在成都都交汇，成都火火车北站站和火车车南站已已成为西西南地区区最大的的客货运运输中心心站。港港口：距距成都较较近的内内陆河运运港口有有乐山港港和重庆庆港。国国际机场场（所需需时间）