某水上智能安防设备有限责任公司创业计划书

1、*智能安防设备有限责任公司创业计划书 目录第一章 执行行摘要511 公司概概述512 产品介介绍513 市场分分析614 竞争战战略分析析615 市场营营销716 公司组组织817 生产管管理818 投资与与财务8第二章 产品品介绍921 前期主主要产品品说明9com 产品品简介9com 产品品特点9com 产品品的先进进性10com 技术术关键10com 产品品实物图图13com 产品品分类与与参数1322 中后期期技术研研发方向向1423 产品研研发机制制14com 员工工创新项项目14com 社会会创意竞竞赛15com 模仿仿超越战战略1524 产品研研发流程程15附录一专专利受理理书1

2、6附录二参参考文献献17第三章 市场场分析1831 市场宏宏观分析析18com 国际际市场环环境分析析18com 国内内市场环环境分析析1832 市场微微观分析析20com 市场场现状20com 目标标市场21com 市场场规模与与潜力22com 市场场竞争2333 五力分分析模型型23com 现有有竞争者者24com 潜在在竞争者者25com 购买买者议价价能力26com 供应应商的议议价能力力26com 替代代品2734 SWOOT分析析27com 优势势与劣势势分析SSW28com 机会会与威胁胁分析OOT28第四章 竞争争战略分分析2941 公司定定位2942 战略分分析流程程图294

3、3 竞争环环境的战战略分析析2944 行业结结构的战战略分析析30com 行业业内现有有企业间间的竞争争30com 潜在在的参加加竞争者者31com 替代代品生产产者的威威胁32com 供应应商讨价价还价的的能力32com 购买买者讨价价还价的的能力33com 协业业者的力力量3345 企业内内部的战战略分析析3346 同盟者者的战略略分析34com 技术术同盟者者34com 生产产同盟者者34com 利益益同盟者者3547 核心竞竞争力的的战略分分析3548 技术研研发战略略36com 技术术研发战战略宗旨旨36com 技术术研发战战略原则则37com 技术术研发战战略目标标3749 人力资

4、资源战略略37410 国际际经营战战略38411 远景景规划39com 将事事业做大大做强39com 将市市场做远远做透40com 开拓拓企业项项目40com 实现现规模集集团化建建设体系系的目标标方案41com 公司司上市41第五章 公司司组织4351 公司名名称4352 公司地地址4353 公司简简介4354 品牌标标志4355 企业精精神4356 公司宗宗旨4457 企业文文化44com 企业业文化总总目标44com 企业业价值观观44com 管家家意识44com 企业业心理意意识4458 公司组组织结构构45com 前期期公司组组织结构构45com 后期期公司组组织结构构4559 公司

5、人人力资源源规划50第六章 市场场营销5261 营销战战略计划划与目标标52com 产品品营销的的发展目目标53com 市场场营销预预算5462 营销现现状分析析5563 营销策策略组合合56com 产品品策略56com 价格格策略60com11 影影响价格格策略的的因素61com22 定定价策略略62com 分销销渠道策策略65com 促销销策略6764 售后服服务策略略70com 服务务目标70com 技术术支持及及售后服服务保障障体系的的建立71com 售后后服务流流程图72第七章 生产产管理7471 公司的的厂址选选择74com 选址址的实施施方法74com 厂址址选择具具体方案案比较

6、7472 部门设设置7673 产品的的加工76com 公司司的产品品生产计计划76com 产品品的生产产加工77com 检测测7774 质量管管理及其其策略78com 产品品质量管管理78com 产品品服务的的管理7875 生产规规划7976 公司的的电子商商务平台台建设80第八章 投资资与财务务8281 财务假假设8282 公司资资金需求求与股本本结构8283 资金的的具体运运用82com 固定定资产投投资估算算83com 成本本估算83com 销售售预测8384 财务分分析84com 投资资现金流流量表84com 损益益表85com 利润润分配表表86com 现金金流量表表预测87com

7、资产产负债表表预测8885 财务指指标分析析89com 重要要财务数数据提示示89com 盈利利能力分分析89com 偿债债能力分分析90com 成长长能力分分析90com 敏感感性分析析90第九章 风险险分析9291 风险识识别9292 风险评评估9393 风险管管理9494 风险控控制9695 风险监监管9796 风险资资本退出出97第十章 锐行行创业团团队简介介99101 团队队概况99102 队员员介绍99103 指导导老师与与专家顾顾问1011第一章 执行行摘要11 公司概概述波塞冬水水上智能能安防设设备有限限责任公公司坐落落于深圳圳市宝安安区本公公司主要要致力于于水上游游泳智能能救

8、生器器等智能能救生产产品水中中预警系系统水中中搜救设设备的研研发生产产及销售售在行业业领域本本公司拥拥有自己己的核心心技术和和发明专专利是以以高科技技智能技技术为核核心以专专业生产产为基础础以专业业营销团团队为纽纽带以陕陕西科技技大学科科技研发发为依托托的研产产销企业业本公司司本着品品质为本本科技创创新高效效守信权权威中国国代言国国际的企企业精神神致力于于依靠高高科技研研发力量量博采国国际同行行之长质质量上精精益求精精随市场场需求创创新发展展本着诚诚实守信信的经营营观念打打造国际际一流的的救生设设备开拓拓进取大大力拓展展海外市市场走研研产销与与国内外外市场需需求紧密密结合之之路12 产品介介绍

9、公司产品品研发主主要以智智能化水水上安防防设备为为主走高高技术高高附加值值研发路路线公司司研发总总体循环环流程为为需求分分析原型型设计专专家评估估样品制制作用户户测试及及发布跟跟踪总体体战略规规划共分分为两个个阶段前前期主推推游泳智智能救生生器该产产品为本本公司专专利产品品用来打打开市场场引领市市场的智智能化改改革后期期开发重重点将相相继向智智能泳衣衣水中智智能搜救救设备和和水中智智能安全全预警系系统过渡渡以形成成全面而而独特的的智能化化水上安安防设备备产品线线公司将采采用多种种研发机机制除设设立专业业部门用用于产品品研发外外将同时时采取员员工创新新项目社社会创意意竞赛和和模仿超超越战略略等多

10、种种手段最最大化满满足产品品研发需需求公司注重重对企业业核心知知识产权权的保护护和利用用将设立立知识产产权与专专利战略略部门专专门执行行公司的的专利战战略以保保障企业业的技术术制高点点13 市场分分析我公司采采用 五五力分析析模型和和SWOOT模型型主要从从宏观和和微观两两个大方方面对市市场进行行了全面面而细致致的分析析在宏观观方面我我们从政政策环境境经济增增长行业业环境等等对国际际与国内内市场进进行了分分析得出出了市场场总体需需求量大大智能化化程度低低有利于于高技术术型企业业发展的的结论在在微观方方面我们们调查了了市场的的现状确确定了目目标市场场了解了了市场的的规模与与潜力以以及竞争争的激烈

11、烈程度等等14 竞争战战略分析析首先由于于国内安安防设备备生产企企业较少少市场进进入空间间大形成成产业化化的公司司不多行行业安防防产品差差异化较较小市场场未得到到充分开开发而水水上游泳泳智能救救生器具具有高科科技含量量智能化化性能差差异性较较强较传传统安防防产品其其安全性性便携性性较强达达到国家家环保标标准固本本产品具具有较强强的核心心竞争力力其次由于于此项专专利产品品成本低低利润空空间较大大性价比比高产品品经过原原型设计计专家评评审和样样品制作作测试性性能良好好已经进进入用户户测试阶阶段可以以在最短短时间内内推向市市场综上所述述虽然安安防设备备行业发发展较慢慢行业营营销力度度不大可可能会导导

12、致产品品销售风风险但是是本产品品科技含含量高性性价比好好核心竞竞争力强强可在短短期内推推向市场场只要营营销战略略实施恰恰当可在在国内乃乃至国际际范围内内大量生生产推广广15 市场营营销对于我公公司的前前期主要要产品智智能游泳泳救生器器已经通通过市场场调查了了解了客客户的需需求进行行了市场场细分从从而准确确地进行行了市场场定位针针对不同同的目标标群体我我公司进进行不同同的营销销策略确确定了人人员推销销广告等等多样的的宣传方方案及多多种分销销方式还还为产品品的顺利利销售制制定了市市场开发发与进入入策略这这些营销销手段将将全方位位多元化化地提高高产品的的知名度度和美誉誉度并树树立良好好的公司司形象我

13、我们的营营销目标标是以珠珠江三角角洲长江江三角洲洲和环渤渤海地区区为起点点继而向向周边地地区辐射射进驻全全国主要要省市由由易到难难不断开开拓国内内市场同同时做好好新型产产品的营营销工作作并将产产品推向向国际市市场为公公司的长长远发展展奠定基基础16 公司组组织公司属于于经理责责任制在在公司发发展初期期采用直直线职能能型组织织结构设设立生产产部市场场部研发发部财务务部销售售部和综综合部等等几个职职能部门门执行公公司初期期实行开开拓进取取战略的的各项工工作职能能在公司司发展到到一定时时期资金金积累生生产规模模扩大国国内外市市场容量量拓展本本公司预预计采取取模拟分分权组织织结构以以达到本本公司的的远

14、景规规划形成成有竞争争力有公公司文化化的股份份有限公公司17 生产管管理公司成立立初期将将集中精精力进行行主打产产品生产产及销售售根据未未来两到到三年的的生产销销售业绩绩增加生生产线产产品种类类扩大生生产规模模增加生生产线数数量增加加生产的的产品种种类手工生产产线将逐逐步被自自动生产产线代替替提高生生产加工工过程标标准化产产品种类类的增加加有利于于提高公公司品牌牌的多样样性同时时也可拓拓宽销售售渠道打打开市场场实现公公司生产产规模的的扩大化化18 投资与与财务公司注册册资本5500万万元人民民币其中中固定资资产投资资1500万元流流动资金金投资3300万万元无形形资产投投资500万元前前五年销

15、销售收入入预测分分别为115600万元119500万元331200万元662400万元和和78000万元元预计静静态投资资回收期期2233年净现现值为44867792万万元公司成立立专门的的风险控控制部门门并针对对投资过过程中的的风险进进行控制制并且在在主要风风险阶段段项目投投资项目目投资后后管理中中的风险险制定了了适合高高新投自自身经营营模式的的风险控控制措施施第二章 产品品介绍21 前期主主要产品品说明com 产品品简介智能游泳泳救生器器是一种种智能水水上救援援设备属属于信息息技术包包括计算算机电信信通讯电电子等类类产品其其外观采采用腰带带式设计计内部嵌嵌有安全全气囊当当使用者者溺水或或发

16、生其其它使之之暂时失失去判断断力和行行动能力力的事件件时救生生器会自自动判断断危险状状态并触触发安全全气囊充充气将使使用者浮浮出水面面当发生生使用者者不能从从水中独独自脱困困的其他他状况时时使用者者可以自自主触发发充气装装置安全全地浮出出水面com 产品品特点智能识别别自主响响应可自动判判别使用用者是否否处于危危险中并并做出应应急反应应方便使用用方便携携带未触发状状态下与与腰带大大小类似似不影响响使用者者在水中中活动且且便于携携带可靠性高高适应性性好采用相关关的电子子传感技技术具有有较高的的可靠性性适用于于各年龄龄层水中中活动人人群com 产品品的先进进性同类产品品的缺陷陷本产品的的优势com

17、 技术术关键本产品的的技术关关键为精精确判断断使用者者是否处处于溺水水的危险险状态判断溺水水的方式式游泳者溺溺水的主主要原因因是在危危险水位位停留时时间过长长因此采采用计量量游泳者者在危险险水位的的实际停停留时间间T1与与在该水水位的安安全停留留时间TT0比较较的方法法来确定定游泳者者是否处处在危险险中其中中安全停停留时间间和危险险水深可可依个人人情况自自由设定定厂方依依产品型型号和类类别预设设上限值值具体实实现方式式为若TT1 TT0则系系统判断断使用者者处于危危险中自自动充气气实现救救助若使使用者一一直处于于安全水水位T11 0系系统始终终保持初初始状态态在此TT1归零零的条件件为从危危险

18、水位位过渡到到安全水水位后停停留超过过5s判断流程程图com 主控控电路com流流程图com 产品品实物图图com 产品品分类与与参数类别婴婴幼儿型型青少年年型成年型型身高范范围02-08mm08-16mm16-材料无毒级级一般级级一般级级远程遥遥控家长监控控有可选无预设危危险水位位用户可调调04mm08mm12mm预设响响应时间间用户可调调3s10ss15ss设计寿寿命3年年22 中后期期技术研研发方向向中后期将将推出覆覆盖民用用及安保保人员专专用水中中安防领领域系列列产品主主要研发发方向如如下智能泳衣衣将在智能能游泳救救生器技技术基础础之上开开发更加加先进科科学的技技术使相相关技术术得以应

19、应用于泳泳衣上同同时满足足游泳者者对美观观和安全全的需求求充分尊尊重人们们的个性性选择掀掀起泳衣衣的智能能革命水中智能能安全预预警系统统将采用水水下红外外等新型型探测技技术目的的是在特特定水域域及时发发现大型型危险性性生物及及时对水水中人群群发出警警报并尝尝试驱散散危险性性生物防防止其对对水中人人群造成成危害水中智能能搜救设设备代表产品品为水中中智能搜搜救机器器人机器器人通过过绳索与与救援船船相连运运用红外外等探测测技术确确定落水水者位置置之后锁锁定落水水者并将将其浮起起最终由由船上卷卷扬机将将绳索连连同机械械人和被被救者一一同拉至至船上其其目的是是在风浪浪较大或或能见度度较低等等人工干干预较

20、困困难的情情况下搜搜救落水水人员23 产品研研发机制制com 员工工创新项项目申报者可可以是公公司内的的所有员员工不局局限于核核心研发发团队所所申报产产品相关关信息将将提交评评审委员员会评审审获得立立项后公公司将提提供奖励励com 社会会创意竞竞赛重点联合合各大高高校以企企业赞助助形式举举办相关关竞赛吸吸收好的的创意着着手研发发奖励提提供创意意或技术术的相关关人员com 模仿仿超越战战略研究同行行领先技技术或热热销产品品在此基基础上研研究新技技术和新新产品替替代该技技术或产产品并占占领市场场24 产品研研发流程程 图2-1 产品研研发流程程图附录一专专利受理理书附录二参参考文献献1 焦素娟娟

21、高压压气体动动力源响响应特性性J 上海海交通大大学学报报200080772 孟燕华华 气瓶瓶水压试试验合格格标准实实验研究究J 中国国安全科科学学报报199990333 田玉敏敏 恐慌慌情况下下人群心心理及行行为规律律的探讨讨J 人类类工效学学200080114 张红岩岩 浅谈谈阀门结结构原理理性能与与分类J 今日科科苑200081145 严泽生生 高压压气瓶管管的研制制与开发发J 钢铁铁199990116 康健 揭开手手表防水水谜团J 钟表22006604第三章 市场场分析31 市场宏宏观分析析com 国际际市场环环境分析析国际市场场的本质质在于竞竞争而竞竞争又建建立于技技术之上上由于国国际

22、市场场相对国国内市场场开放程程度更高高利润空空间更大大因此各各国厂商商都力图图将自己己的产品品打入国国际市场场并取得得垄断地地位由此此而体现现出的总总体特点点是竞争争激烈具具体体现现在产品品更新换换代速度度越来越越快技术术升级频频率越来来越高仿仿制难度度越来越越大归根根结底国国际市场场的竞争争就是企企业核心心技术的的竞争在在这一背背景下各各国的产产业结构构趋于技技术集中中化国际际贸易中中高技术术产品份份额占有有率愈来来愈大这这就要求求企业必必须掌握握核心技技术以满满足国际际化发展展的战略略需求com 国内内市场环环境分析析 1政策环环境分析析经本小组组研究近近几年国国家的重重大战略略决策发发现

23、国家家出台的的政策多多为地方方发展战战略规划划这些政政策将成成为企业业选址建建厂的重重要依据据20009年国国家发展展改革委委出台一一系列促促进区域域协调发发展的规规划和政政策措施施其中包包括部分分未完成成的东部部沿海区区域发展展战略具具体区域域包括江江苏沿海海地区辽辽宁沿海海经济带带规划等等另外海海南由于于地理位位置较为为特殊旅旅游海洋洋资源丰丰富又是是个岛屿屿省份战战略地位位和示范范作用明明显有望望成为明明年国家家发改委委区域规规划的重重点区域域除了这这些区域域之外国国家发改改委地区区司司长长范恒山山也特别别强调指指出经济济特区为为全国的的改革开开放经济济发展发发挥了辐辐射带动动和示范范作

24、用这这些区域域将享有有更多的的税收优优惠和政政策倾斜斜具有更更广阔的的投资前前景 2经济增增长分析析近年来我我国东部部沿海地地区经济济发展迅迅速经调调查发现现外贸出出口每增增长1个个百分点点可带动动GDPP增长00288个百分分点当今今世界880以以上的对对外贸易易是通过过海运物物流方式式完成的的由此可可见海洋洋经济文文化对现现代文明明的贡献献在过去去20年年内中国国的蓝色色经济包包括渔业业海运港港口以及及制盐业业总产量量已增长长了322倍全国国出口产产业有880位位于沿海海城市880的的外贸货货物由海海路运输输中国最近近草拟了了国家首首份海运运经济发发展规划划这份包包括沿海海运输以以及相关关

25、农业及及运输业业在内的的10年年报告指指出海运运业未来来将成为为经济增增长的动动力如何何使海运运业健康康快速的的发展则则是我们们重点研研究的课课题3行业环环境分析析波塞冬水水上智能能安防设设备有限限公司是是立足于于水上安安防的智智能专用用设备制制造企业业现有的的水上安安防设备备主要包包括传统统的救生生圈救生生衣救生生烟雾信信号紧急急逃生呼呼吸器救救生艇等等从产品品类别来来看行业业环境体体现出了了智能化化程度低低品种少少的特点点又由于于我们所所居住的的地球三三分之二二的地表表被水所所覆盖所所以在人人类征服服大自然然的过程程中不可可避免地地要与水水打交道道而水环环境对人人的生命命安全始始终存在在着

26、威胁胁因此凡凡有人在在水中活活动就有有必要配配备相应应的水上上安防设设备从市市场规模模上来看看行业环环境体现现出了需需求量大大的特点点图3-11 220088年船用用救生设设备需求求地区分分布统计计图32 市场微微观分析析com 市场场现状目前国内内生产水水上救生生设备的的公司不不少于五五十家生生产规模模从年产产一万件件到五十十万件不不等其中中一万件件到五万万件的规规模占大大多数产产品品种种齐全从从救生衣衣救生圈圈救生艇艇到漂游游艇各大大类都有有从目前前现状来来分析由由于水上上救生设设备生产产企业总总体规模模不大着着重应用用技术研研究的企企业还是是少数而而其产品品没有显显著的特特色且智智能化程

27、程度较低低导致现现有市场场不能有有效满足足消费者者的差异异化需求求因此急急需新兴兴的高新新技术型型企业去去引领市市场的智智能化改改革 图3-2 传统海海上救生生设备com 目标标市场我公司的的主打产产品游泳泳智能救救生器的的主要目目标人群群海洋及内内河运输输业中港港口码头头的工作作人员此此类人员员常年工工作于水水上而水水上工作作是危险险系数较较大的一一类工作作因此需需要特殊殊的保障障措施以以保证工工作人员员的人身身安全海上游客客海边度度假者以以及水下下探险者者随着我我国旅游游业的发发展在海海边度假假的人数数日益增增多而海海边的游游泳环境境多变其其安全系系数远远远低于游游泳馆的的安全系系数所以以

28、度假者者的人身身安全是是我们考考虑的首首要问题题初学游泳泳者及老老幼年游游泳者当当发生意意外情况况时游者者可以第第一时间间进行自自救大大大消除了了安全隐隐患降低低了此类类游者的的心理压压力使其其能够更更好的享享受游泳泳我公司中中后期技技术研发发方向产产品的主主要目标标人群智能泳衣衣使相关关技术得得以应用用于泳衣衣上同时时满足游游泳者对对美观和和安全的的需求目目标人群群为追求求个性时时尚的初初学游泳泳者水中安全全预警系系统是在在特定水水域及时时发现大大型危险险性生物物及时对对水中人人群发出出警报并并尝试驱驱散危险险性生物物防止其其对水中中人群造造成危害害目标人人群为水水中工作作人员水中搜救救设备

29、目目的是在在风浪较较大或能能见度较较低等人人工干预预较困难难的情况况下搜救救落水人人员目标标人群为为海难中中的失踪踪人员com 市场场规模与与潜力为了保证证船员和和旅客的的安全船船舶必须须按救生生设备规规范的要要求配置置各种救救生设备备如救生生艇救生生筏救助助艇救生生浮具救救生圈救救生衣抛抛绳器和和救生烟烟火信号号等以便便船舶一一旦遇难难弃船时时船上的的所有乘乘员都能能利用这这些救生生设备等等待援救救又由于于海洋运运输运量量大运费费低的特特点世界界上800的货物物是由海海运完成成的所以以海上的的工作人人员是一一个潜在在的巨大大的消费费群体而而游泳智智能救生生器以其其体积小小便于携携带的特特点很

30、能能满足这这一消费费群体的的需要与与传统的的救生圈圈救生衣衣相比游游泳智能能救生器器轻巧而而且带于于身上时时并不会会影响消消费者的的娱乐要要求这一一产品特特色将会会得到广广大消费费者的厚厚爱游泳泳智能救救生器等等系列产产品将会会拥有巨巨大的市市场潜力力基于消费费者对水水上救生生设备强强烈的需需求该产产业在国国内乃至至世界市市场中的的份额将将逐年上上升预计计到20011年年水上救救生设备备的市场场规模将将达到上上千万元元com 市场场竞争顾客是市市场竞争争的第一一核心在在现代市市场竞争争中顾客客需求的的多样性性与挑剔剔性使企企业面临临的挑战战日益加加剧如何何满足顾顾客的不不同需求求则是企企业所要

31、要关注的的永久课课题企业业间的竞竞争是市市场竞争争的第二二核心市市场上的的竞争者者越来越越多市场场空间不不断缩小小市场竞竞争中的的对抗性性与残酷酷性日益益明显产产品日益益相似竞竞争手段段也日益益相似企企业要在在同类企企业中脱脱颖而出出必须具具有自己己的核心心竞争力力不会被被其他企企业模仿仿更不会会被其他他企业超超越的核核心技术术33 五力分分析模型型图3-33 五五力分析析模型com 现有有竞争者者东台市大大宇救生生设备厂厂公司是集集设计开开发制造造销售于于一体的的综合性性生产制制造企业业 产品品有救生生衣救生生圈救生生服等系系列产品品竞争优势势目标集集中于细细分市场场锁定目目标人群群竞争劣势

32、势产品单单一无法法有效扩扩张市场场规模东台市救救生设备备厂创建于119844年系集集体企业业 是国国内船舶舶救生产产品个人人消防设设备的主主要生产产厂家之之一厂区区占地面面积1000000平方米米地处长长江北侧侧黄海之之滨紧靠靠2044国道和和新长铁铁路 公司司具有近近二十年年的船用用救生消消防设备备专业生生产历史史主要生生产救生生衣救生生圈船用用工作衣衣救生浮浮静水压压力释放放器救生生服防暴暴露服保保温用具具等船舶舶救生系系列产品品紧急救救生呼吸吸装置消消防隔热热服手提提式空气气泡沫枪枪装置船船用消防防员装备备直流-喷雾多多用途水水枪国际际通岸接接头等消消防系列列产品竞争优势势救生设设备种类

33、类齐全市市场规模模较大企企业发展展成熟生生产成本本较低北京中交交海神救救险制品品有限公公司系一家集集海上救救险制品品研发制制造销售售为一体体的颇具具规模的的企业公公司致力力于专业业高品质质海上安安全系列列产品的的研发制制造并率率先在国国内通过过中国船船级社认认证 中交海神神专业经经营高端端水上救救生设备备救生器器材及充充气制品品等生产产范围涉涉及救生生衣气胀胀救生制制品船用用救生衣衣工作救救生衣充充气救生生衣充气气艇充气气筏挂机机快艇充充气船漂漂流艇漂漂流筏充充气帐篷篷充气垫垫充气游游泳池充充气拱门门充气升升空气球球充气模模型等 主打产品品为HSS系列围围巾式背背心式腰腰包式气气胀救生生衣腰带

34、带式水上上遇险气气胀救生生圈成衣衣使用高高强抗拉拉TPUU复合面面料单双双气囊采采取国际际先进模模具热合合工艺配配备微型型高压储储气钢瓶瓶及进口口充气阀阀产品已已通过中中国船级级社CCCS检验验认证符符合SOOLASS公约和和IMOO最新规规范被允允许在船船界舰艇艇海上缉缉私水上上运动水水上施工工打捞领领航抗洪洪防汛等等领域应应用海上上救生安安全防护护防护用用品行业业 其系系列产品品小巧轻轻盈穿着着便利浮浮力大气气密好落落水两秒秒中快速速充气将将人体自自动扶正正面部朝朝天浮于于水面得得以救生生成衣销销售价格格仅为进进口同类类产品价价格的三三分之一一左右竞争优势势企业处处于成熟熟期发展展稳定有有

35、固定的的消费人人群及稳稳定的销销售收入入应对现有有竞争者者的策略略学习成熟熟企业的的经验曲曲线以降降低自己己的生产产成本以以低成本本的优势势增加销销售额通通过生产产差异化化产品获获得市场场份额力力争成为为创新产产品的市市场领先先者com 潜在在竞争者者东莞上辉辉游泳池池设备用用品有限限公司公司主要要经营11游泳池池水疗桑桑拿等系系列设施施的生产产施工安安装维修修保养改改造更换换等工程程 救生生圈生产产2为客客户朋友友们提供供国内外外泳池循循环成套套设备配配件3泳泳池ABBS格栅栅泳道线线救生观观望台扶扶梯水下下灯出发发台4水水质检测测器吸污污机泳池池洁具及及代理法法国好必必利和意意大利SSCA

36、BB环球牌牌休闲户户外家私私等5泳泳池多种种规格的的消毒药药剂沉淀淀剂灭菌菌刹藻剂剂PH值值调节剂剂等各种种水处理理专用水水处理药药剂评价产品品具有相相关性有有可能成成为企业业的潜在在竞争者者应对潜在在竞争者者的策略略保证企业业的核心心技术在在短时期期内不被被模仿应应用并且且致力开开发新的的产品以以满足消消费者不不断变化化的需求求com 购买买者议价价能力购买者主主要通过过压价与与要求提提供较高高的产品品或服务务质量的的能力来来影响行行业中现现有企业业的盈利利能力我我们选择择的主要要目标客客户群是是水上工工作人员员与海边边度假者者他们对对价格不不是很敏敏感具有有较强的的购买能能力因此此购买者者

37、的议价价能力不不是很强强com 供应应商的议议价能力力供方主要要通过其其提高投投入要素素价格与与降低单单位价值值的能力力来影响响行业中中现有企企业的盈盈利能力力与产品品竞争力力现在国国内市场场上有大大量的电电路元件件供应商商为我们们的原料料提供了了广泛的的来源因因此供应应商的议议价能力力不是很很强com 替代代品源自于替替代品的的竞争会会以各种种形式影影响行业业中现有有企业的的竞争战战略替代代品价格格越低质质量越好好用户转转换成本本越低其其所能产产生的竞竞争压力力就强所所以为了了降低替替代品的的竞争压压力企业业应该形形成自己己的经验验曲线降降低生产产成本形形成产品品特色提提高产品品质量以以吸引

38、顾顾客的眼眼球34 SWOOT分析析图3-44 SSWOTT分析从整体上上看SWWOT可可以分为为两部分分第一部部分为SSW主要要用来分分析内部部条件第第二部分分为OTT主要用用来分析析外部条条件com 优势势与劣势势分析SSW 由于企业业是一个个整体而而且竞争争优势来来源广泛泛所以在在做优劣劣势分析析时必须须从整个个价值链链的每个个环节上上将企业业与竞争争对手做做详细的的对比目目前国内内生产相相关水上上救生设设备产品品的企业业为数不不多而且且产品多多为传统统救生用用品制造造工艺并并不复杂杂而本公公司的水水上智能能救生设设备综合合技术性性安全性性实用性性为一体体这种差差异性可可以大大大提高企企

39、业的竞竞争优势势而广大大消费者者对新产产品的认认知度很很低对新新产品的的性能不不了解这这就需要要企业在在宣传方方面做出出努力com 机会会与威胁胁分析OOT 当企业面面临最好好的市场场机会时时应当利利用机会会企业在在利用市市场机会会的过程程谁能抢抢先谁就就赢得了了时间和和空间就就赢得了了主动赢赢得了胜胜利抢先先意味着着对市场场机会一一定程度度的垄断断其它企企业要利利用同一一市场机机会往往往要付出出几倍乃乃至几十十倍的努努力国内内生产水水上救生生设备的的企业为为数不多多整个行行业处于于发展阶阶段所以以具有很很好的市市场机会会应该抢抢占先机机与机会会对应的的则是威威胁可以以同竞争争对手展展开直接接

40、的正面面竞争以以差异化化的产品品获得消消费者的的认可对对于实在在无法对对抗的威威胁则可可以设法法减轻在在市场营营销的大大环境中中威胁与与机会是是相对的的没有绝绝对的利利也没有有绝对的的害关键键是企业业如何努努力设法法驾驭它它们使威威胁转化化成机会会第四章 竞争争战略分分析41 公司定定位公司性质质中小型型高科技技技术公公司业务范围围 以水水上智能能游泳救救生器救救生产品品水中预预警系统统水中搜搜救设备备生产为为主的公公司走研研发生产产销售一一体化之之路42 战略分分析流程程图图4-11 战战略分析析流程图图43 竞争环环境的战战略分析析根据有关关数据资资料显示示截至220099年8月月底获得得

41、救生衣衣产品生生产许可可证的企企业共有有66家家救生圈圈生产企企业有330多家家大多数数生产救救生圈企企业同时时生产救救生衣还还有不少少以来料料加工为为主的家家庭作坊坊式企业业难以统统计生产产企业基基本分布布在沿海海和沿江江的江苏苏浙江湖湖北山东东广东重重庆四川川河北等等省市其其主要集集中产地地为江苏苏省东台台地区该该地区仅仅救生衣衣获证企企业就有有20家家占全部部获证企企业的3303可以分析析出救生生设备行行业整体体发展较较为缓慢慢产业化化程度不不高行业业内现有有企业数数量较少少且未达达到规模模经济的的要求行行业的产产品差异异性较小小市场没没有得到到完全开开发因此此我公司司对该行行业发展展前

42、景看看好认为为市场可可开发性性较强潜潜在市场场广阔所所产产品品具有完完全差异异性拥有有极强的的核心竞竞争力44 行业结结构的战战略分析析企业战略略环境的的范围很很广既有有社会的的因素又又有经济济的因素素但是企企业所面面临的一一个直接接环境因因素就是是企业所所在的行行业行业业的环境境在决定定竞争原原则和企企业可能能采取的的战略等等方面具具有强烈烈的影响响因此行行业结构构分析是是企业战战略环境境分析的的一个重重要方面面我们采采用六力力分析模模型对本本行业做做出如下下分析com 行业业内现有有企业间间的竞争争表4-11 行行业内现现有企业业间的竞竞争公司司简介主要业业务及产产品竞争分分析国内主主要竞

43、争争者无锡兴兴泰船舶舶装备有有限公司司成立于于19993年是是船舶救救生设备备的专业业研制生生产企业业也是中中国最大大的救生生衣救生生圈生产产厂700以上产产品出口口欧美澳澳大利亚亚和东南南亚等440多个个国家和和地区救生衣衣救生圈圈等5个个系列1100多多个品种种各种救救生设备备示位灯灯信号设设备救生生筏具以以及其它它船舶配配件生产规规模大产产品种类类齐全国国外市场场占有率率较高东台市市救生消消防设备备有限公公司创建于于19776年占占地面积积150000平平方米是是国内船船舶救生生品个人人消防设设备装备备的主要要生产厂厂家之一一市场辐辐射营口口鲅鱼圈圈沈阳盘盘锦丹东东锦州葫葫芦岛天天津秦皇

44、皇岛等到到周边港港口并面面向全国国正压式式空气呼呼吸器紧紧急逃生生呼吸器器消防员员装备消消防隔热热服保温温服气胀胀式救生生筏玻璃璃钢存放放筒货源充充足产品品科技研研发水平平高江阴市市西阳船船舶设备备有限公公司前身江江阴市文文林西阳阳船舶用用设备厂厂是船舶舶救生设设备产品品的专业业生产厂厂是国内内最早研研制生产产厂家产产品远销销欧美东东南亚在在国内外外享有一一定声誉誉救生圈圈救生衣衣救生灯灯具船用用配件等等系列产产品技术质质检体系系健全产产品品种种齐全质质量较高高东台市市东方船船舶装配配有限公公司属于中中国船舶舶重工集集团公司司船标会会成员是是集设计计开发制制造销售售于一体体的综合合性船舶舶设备

45、生生产制造造企业现现有员工工2000多人资资产总额额一千二二百多万万元占地地面积1160000多平平方米产产品行销销全国各各地各大大中船厂厂化工厂厂部分产产品远销销马来西西亚新加加坡德国国法国韩韩国日本本澳大利利亚阿根根廷等110多个个国家深深受广大大客户的的好评15pppm舱舱底水分分离器船船用生活活污水处处理装置置船用生生活污水水贮存柜柜正压式式消防空空气呼吸吸器救生生服救生生衣玻璃璃钢制品品平台吊吊笼声响响信号器器具等产产品生产设设备齐全全技术力力量雄厚厚检测手手段先进进产品销销售市场场广阔国外主主要竞争争者CMCC REESCUUE成立于于19778年是是一个救救援设备备的全球球领先设

46、设计者和和经销商商各种救救援设备备遍及军军用和民民用设计先先进营销销网络健健全ROCCK-NN-REESCUUE创建于于19885年提提供最先先进最安安全的陆陆地与海海上救援援设备的的公司各种搜搜救设备备遍及陆陆地和海海上产品种种类丰富富多样安安全性能能高comm 潜潜在的参参加竞争争者潜在的参参加竞争争者是行行业的重重要竞争争力量它它会对该该行业带带来很大大威胁就就本行业业来说一一方面由由于现有有生产厂厂商所生生产的水水上救援援产品主主要以传传统救生生圈救生生衣为主主产品的的性能质质量相差差无几导导致差异异化程度度不高另另一方面面比起其其他行业业而言组组建一个个此类企企业所需需资金量量较少销

47、销售渠道道比较好好建立进进入障碍碍有但是是不大而而我公司司的产品品相比于于市场现现有产品品而言具具有高科科技含量量智能化化的模式式使得产产品差异异化明显显在投资资到位的的情况下下进入该该行业的的障碍比比较小com 替代代品生产产者的威威胁普通的救救生衣救救生圈作作为传统统的救急急产品产产品的生生命周期期比较长长更新速速度较慢慢同类产产品无论论在功能能质量理理念还是是服务方方面都有有着极大大的相似似性可以以满足相相同顾客客的需要要顾客的的转换成成本不高高com 供应应商讨价价还价的的能力供应商在在六力模模型中所所处地位位非同小小可他们们可以通通过提高高供应价价格或降降低供应应产品质质量使下下游行

48、业业利润降降低使自自己获取取更多的的收益如如果企业业无法通通过价格格结构调调整消化化增长的的成本它它的利润润就会由由于供应应商的行行为而降降低本行行业中供供应商企企业数量量繁多产产品相互互差别较较小前向向一体化化威胁不不大总体体来说供供应商讨讨价还价价能力不不是很强强com 购买买者讨价价还价的的能力一般情况况下企业业总是寻寻求投资资回报的的最大化化而购买买者则希希望用最最低的价价格购买买产品他他们通常常会讨价价还价其其结果是是引起行行业内企企业之间间的价格格大战导导致行业业利润下下降本行行业中由由于购买买者的转转换成本本较高购购买者对对价格不不太敏感感购买的的产品属属于中高高端产品品因此购购

49、买者讨讨价还价价能力较较低com 协业业者的力力量协业者系系指与自自身企业业具有相相互支持持与互补补关系的的其他企企业在互互补关系系中该公公司的产产品与另另一家公公司的产产品互相相配合使使用可得得到更好好的使用用效果在在本行业业中由于于彼此之之间的产产品不需需相互支支持配套套使用企企业之间间共同利利益交集集不多力力量较为为平衡关关系较为为和谐有有利于行行业的健健康稳定定发展45 企业内内部的战战略分析析进行企业业战略制制定除了了对所在在行业结结构要有有充分的的认识外外还需根根据公司司自身的的既定内内在条件件进行分分析找出出公司的的优势劣劣势以及及核心竞竞争力之之所在从从而将公公司的战战略与公公

50、司内部部资源外外部环境境进行有有机结合合我们采采用SWWOT模模型对公公司拥有有的优劣劣势条件件和潜在在的机遇遇障碍做做了如下下分析表4-22 SSWOTT分析表表外部环境境潜在外外部威胁胁T潜在外外部机会会O1潜在在竞争者者进入2替代品品的威胁胁3科技发发达技术术更新换换代快4顾客讨讨价还价价力量大大5市场推推广困难难1政府府相关政政策倾斜斜带来机机遇2产业前前景光明明3市场潜潜力巨大大4消费者者消费理理念有所所转变内部条条件潜在内内部优势势S潜在内内部劣势势W1产品品外观体体积小巧巧便于携携带安全全系数高高可靠性性强易操操作2科技含含量高智智能识别别自主响响应3成本低低结构简简单4拥有专专

51、利权有有效阻止止跟随者者模仿5产品品品种多样样化1资金金不足短短期规模模化有困困难2产品认认知度低低品牌建建设基本本没有3与传统统救生圈圈相比价价格不具具备优势势4企业经经营管理理经验不不足46 同盟盟者的战战略分析析com 技术术同盟者者本公司的的技术同同盟者为为陕西科科技大学学该单位位承担了了多项国国家科研研项目开开发并与与国内多多家研究究所长期期合作具具有雄厚厚的技术术实力从从而使我我公司产产品具备备同类产产品无法法比拟的的高科技技技术含含量com 生产产同盟者者本公司除除核心电电路板外外一方面面将从众众多零配配件生产产厂家中中择优选选取信誉誉高产品品质量过过关的企企业合作作采购一一定量

52、的的原材料料另一方方面部分分产品将将采用外外包形式式交由专专业化的的企业进进行组装装因此我我们将通通过各种种方式与与各生产产同盟军军达成互互惠互利利的条款款让其为为我公司司生产优优质产品品提供质质量保障障努力实实现双赢赢com 利益益同盟者者作为本公公司最大大的利益益同盟者者产品经经销商我我们将与与之加强强紧密合合作共同同开发拓拓展市场场共享劳劳动成果果47 核心竞竞争力的的战略分分析通过以上上的行业业结构战战略分析析企业内内部战略略条件分分析和同同盟者的的分析结结合我公公司产品品拥有的的核心竞竞争力制制定如下下竞争战战略 图4-2 公司产产品核心心竞争力力战略图图根据公司司产品核核心竞争争力

53、的战战略图我我们为公公司发展展的不同同阶段即即创业期期增长期期和成熟熟期分别别制定了了不同的的有针对对性的阶阶段式战战略并就就各不同同阶段的的战略落落实情况况做了简简单描述述如下表表所示表4-33 战战略核心心与实施施表产品竞争战战略战略核核心战略实实施初期安全智智能游泳泳腰带差异化化战略抓住产产品智能能化的卖卖点打开开细分市市场进行行市场先先期开发发稳定一一部分销销售群体体打响品品牌第一一炮 在沿沿海地区区设立销销售网点点建立销销售网络络创建品品牌的知知名度以以人无我我有人有有我新为为目标充充分吸引引中高端端顾客群群打造智智能感知知概念为为下一阶阶段战略略实施打打基础成长期期安全智智能游泳泳

54、腰带智能泳衣衣低成本本战略 在初初期发展展的基础础上通过过扩大生生产规模模达到降降低成本本同时推推出新的的相关产产品进一一步拓展展市场 通过过前期销销售的资资金回笼笼和贷款款增加生生产线数数量实现现规模化化生产降降低单品品成本在在全国一一线城市市吸纳经经销商拓拓宽销售售渠道保保证市场场一定的的占有率率稳定期期水中智智能安全全预警系系统水中中智能搜搜救设备备多元化化战略 依托托科技核核心优势势研发覆覆盖民用用水中安安防领域域的系列列产品同同时继续续扩大规规模努力力降低成成本 通过过一些列列促销宣宣传手段段巩固原原有市场场依靠研研发部门门的创新新能力研研制新产产品并购购一些作作坊式的的小企业业整合

55、再再生产进进一步降降低成本本较成熟熟的生产产线可以以外包出出去引进进一些高高科技人人才48 技术术研发战战略技术研发发战略是是积累开开发利用用技术资资源和技技术能力力保持和和提高企企业核心心竞争力力的方式式通过技技术提高高企业的的资源能能力价值值使企业业在市场场竞争中中持续保保持优势势技术战战略包括括广泛的的资源能能力和市市场机遇遇中的技技术方面面等问题题com 技术术研发战战略宗旨旨科技创新新为本实实行先进进科技管管理生产产零缺陷陷产品com 技术术研发战战略原则则为技术活活动指明明方向目目标审查查和评价价技术资资源能力力为日常技技术决策策提供原原则解读读企业外外部的技技术环境境 为企业市市

56、场定位位提供基基础选择择和制定定企业技技术战略略方案 为企业战战略转换换提供依依据实施施和调整整技术战战略com 技术术研发战战略目标标为企业技技术活动动指明方方向和目目标为日常技技术决策策提供原原则性支支持为企业的的市场定定位提供供基础 为企业战战略转移移提供依依据和支支持49 人力资资源战略略人力资源源战略可可分为两两部分一一是人力力资源管管理战略略即制度度体系的的整体规规划二是是人才规规划即通通过现状状盘点需需求分析析找出相相应的人人才缺口口并制定定确保人人才供给给的相关关整体对对策本公司在在分析企企业宏观观战略的的基础上上通过绘绘制平衡衡计分卡卡和战略略地图制制定人力力资源战战略根据据

57、企业的的价值链链确定员员工的能能力素质质要求通通过招聘聘甄选培培训开发发配置企企业战略略实现的的人员通通过业绩绩评价薪薪酬激励励引导员员工的绩绩效行为为指向企企业的战战略目标标本公司在在制定人人力资源源管理战战略内容容时主要要涉及到到以下六六点根据企业业集团战战略目标标确定人人力资源源战略深入分析析企业人人力资源源面临的的内外部部环境发发现问题题和潜在在风险提提出应对对措施合理预测测企业中中长期人人力资源源需求和和供给规规划和控控制各业业务板块块人力资资源发展展规模规划核心心人才职职业生涯涯发展打打造企业业核心人人才竞争争优势规划核心心重点专专业技术术领域员员工队伍伍发展提提高员工工综合素素质

58、提出人力力资源管管理政策策和制度度的改进进建议提提升整体体管理水水平410 国际际经营战战略国际市场场组合战战略选择择在本公公司发展展初期可可实施丰丰收多多元组合合许可可证战略略在本公公司发展展中期可可实施选选择战略略在本公公司发展展后期可可实施投投资成长长战略盈利合合法性模模式选择择地区中中心主义义纵向和混混合发展展模式选选择在企企业发展展初期选选择纵向向发展模模式在企企业发展展稳定后后可选择择混合发发展模式式需找更更多机会会并分散散经营风风险国际市场场进入战战略模式式选择商商品出口口技术转转让合同同安排公司国际际化发展展预测图4-33 企企业国际际发展预预测图411 远景景规划com 将事

59、事业做大大做强 迅速占领领全国各各重点城城市的市市场扶持各地地有潜力力的代理理商在全全国各重重点市场场树立设设立旗舰舰店使公公司这种种低投资资高回报报的项目目优势得得以鲜明明凸显让让顾客群群体看到到实在的的功效围绕样板板形象店店进行区区域性推推广借用旗舰舰店的样样板模式式围绕沿沿海地区区进行业业务推广广扩大市市场占有有率更好好更快更更多的创创建特许许连锁加加盟店争争取在各各个沿海海省份的的大中型型城市区区域开花花结果达达到做大大的目的的 凸显品牌牌形象创创造品牌牌效应在扩大企企业规模模拓展市市场空间间的过程程中把握握好科技技创新的的步伐一一定要注注意创建建品牌效效应切实实实际做做好4SS服务最

60、最大限度度地获取取顾客忠忠诚度只只有这样样才能保保证品牌牌的长期期利益并并最大化化的利用用品牌效效应达到到我们做做强的目目的 com 将市市场做远远做透利用品牌牌效应延延伸市场场网络利用创新新的项目目和独特特的连锁锁服务站站的经营营模式创创造出品品牌效应应来迅速速扩大各各沿海国国家及各各省市市市场深入入拓展我我们的品品牌占领领国际市市场的销销售终端端做到快快准稳把把市场做做远 网络立体体化做透透市场延伸网络络的同时时巩固各各个现有有市场接接着更深深一步开开发区域域内的潜潜在市场场让各个个区域市市场无空空缺使我我们的市市场网络络密致分分布达到到做透的的目的 维护品牌牌形象传传播良好好口碑在不断开