微微校园科技有限公司创业计划书

1、西安微微校园科技有限公司创业计划书西安微微校园科技有限公司创业计划书目 录 TOC o 1-5 h z 一、执行总结 11.1公司 11.2市场 11.3营销 21.4组织与管理 21.5资金与财务 2二、项目背景及市场定位 32.1手机用户背景 32.2学生群体市场 6 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 三、产品与服务 8 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 3.1 APP 介绍 83.2界面展示 83.3定位 9 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 3

2、.4 APP创新性 10四、项目运营及营销管理 114.1项目运营管理 114.2营销策略与推广 12五、财务计戈U 155.1投资预算 155.2资金来源 165.3盈利模式 165.4项目利润 17六、风险预测 176.1运营风险 216.2人员风险 21西安微微校园科技有限公司创业计划书西安微微校园科技有限公司创业计划书 西安微微校园科技有限公司创业计划书 、执行总结1.1公司西安微微校园科技有限公司是由西安财经学院在校大学生自主 创立的专注于手机终端服务的科技公司。该公司研发的微微校园APP是一款基于手机终端的移动在线交流工具。微微校园APP专注于为在校大学生提供便利的移动在线服务。

3、通过它可以认识周围任意范围内的同学以及本校同学，免费发送个 人的实时状态（包括文字、图片、视频分享）。该应用向广大同学 提供在线交流、考研考证、吃喝玩乐、兼职等综合信息，通过线上 分享线下活动，实现线上线下的无缝对接。同时，通过此应用可开 展商业推广和线上广告，从而实现实用性和商业性的有效结合。1.2市场据中国互联网络信息中心统计显示，通过智能手机等手机利用 互联网的人截至2013年底达到5亿人，超越台式电脑成为第一大上 网终端，进入以手机为核心的“大互联网时代”。手机便携、高 清、触屏的丰富体验全面渗透到人类生活。调查显示：15到35岁的年轻人是手机APP的使用主体，尤以 18到24岁为重。

4、目前西安高校有七十多所，人数在 120万左右， 而针对大学生交流的APP应用却为数不多，学生群体由于对新鲜事 物的接受能力强，且新事物在群体间传播速度更快，下载和使用手机应用软件占总体人群之首，比非学生群更能带动应用潮流。因此 校园APP的活跃度相当高，潜在用户数量非常庞大。1.3营销该款手机APP专注于为在校大学生提供便利的移动在线服务， 对于产品宣传与营销，考虑分为三个阶段。第一：校园推广，建立 注册用户。在校园中微微校园进行一个全方位的宣传，使在校大学 生了解微微校园并注册，增加手机 APP活跃用户。第二：合作推 广，提高活跃度与影响力。通过与各种学生组织、商业组织合作， 提高本应用的活

5、跃度与影响力。第三：对外推广，打造校园第一手 机应用。当活跃用户达到一定数量的时候，我们将利用已有资源和 用户数，开展对外推广与宣传，进一步微微校园的活跃度与影响 力。1.4组织与管理公司创立初期，采用垂直管理结构。由刘昊坤老师负责直接领 导管理和运作。公司内部成员来自西安财经学院经济学院和信息学 院的在校大学生。其中由经济学院学生负责产品运营和策划，信息 学院的学生负责技术研发和服务器维护。1.5资金与财务西安微微校园科技有限公司注册资本 10万元。其中管理团队出 资4万，出资占比40%风险投资6万，占比60%公司初期运营资 金投入95000元，5000元用于补充流动性。随着业务的扩展，我们

6、 将引入战略投资者，为公司的长期发展提供资金保障。财务收益初步估算从第三年开始实现盈利，第四年业绩会大幅 增长。当活跃用户及合作商户达到一定规模，可引入风险投资。二、项目背景及市场定位2.1手机用户背景2.1.1智能手机用户据中国互联网络信息中心统计显示，通过智能手机等手机利用 互联网的人截至2013年底达到5亿人，超越台式电脑成为第一大上 网终端。与中国刚刚开始使用智能手机的2008年底相比猛增至4.2倍，占全部互联网用户数的比率也由 40%迅速提高至81%MobileLaptop PCDesktop PCe-ReaderNcr)e of the above54% are mobile se

7、cond-screeners GlobalWeblrtdeK - Ktiqw Your Audience / Questions Which of the following devices have you u&ed while watching TV? ill Source： GlobaIWeblndex g 2013 Hf Base: Internet users aged 16-64在以手机为核心的“大互联网时代”，手机全面渗透到人类生 活。从个人电脑向智能手机的过渡，是在各领域从最大企业等手中 争夺用户的良机，市场需要更新颖更全面定位更加准确的应用。2.1.2手机应用市场现今手机应用

8、种类繁多，覆盖面广。手机便携、高清、触屏的 丰富体验，APP有强劲的发展势头。以苹果公司为例，08年推出的 APP store，最初只有500但截至目前增长到50万，累计下载次数高达150亿次，并呈几何增长。根据IDC预测，APPT载量将上升 到1827亿次。目前手机应用市场活跃，已成为一个成熟健康的商业平台。僞爰应用赴如 游戏娱乐类成为用户首选A?啖型纵观种类繁多的应用市场，偏爱应用的角度来分析，娱乐占据 榜首不言而喻，而即时聊天已经排在前四。相对于全中国五亿手机 用户来说62.35%也意味着31175万受众。若娱乐与交流融为一体, 将拥有接近70%庞大用户。2.1.3社交APP市场背景据经

9、常性手机APP上网人群比例来看，即时通讯、手机微博的 应用增长显著。手机发展到目前，承载了众多的社交需求，已成为 多种沟通、联络方式的首选。随着信息获取方式的日渐丰富，使用 APP浏览新闻、微博和阅读等成为新潮的获取信息的交流方式。总之，信息获取与即时沟通成为刚需，社交类 APP的前景非常 广阔，将会有用户接受快，更偏爱的特点。2.2学生群体市场2.2.1大学生手机普及率高作为信息时代的产物，手机因为具有时尚、使用便捷等优点受 到大学生追捧，大学生手机普及率非常高。调查显示：其一， 15到 35岁的年轻人是手机APP的使用主体，大学生也在其中。其二，大 学生手机的用途具有多重性，主要为社交购物

10、等方面，联系的对象 主要是家人亲戚、同学、朋友和老师，每天使用手机的时间累计时 间在2个小时以上的学生有56%与工作族不同的是，学生群体由 于对新鲜事物的接受能力强，且新事物在群体间传播速度更快，下 载和使用手机应用软件占总体人群之首。比非学生群更能带动应用 潮流。同时大学生属于自己的时间较多，更有空闲成为移动互联的 弄潮儿。年龄分布目前，大学生已基本普及智能手机，并且具有用途广泛，消费 趋高和用时较长的特点。对于一个新的手机 APP学生们更愿意花 时间和精力去尝试，不仅能快速接受，还能有效带动周围人共同使 用。222校园APP舌跃度高具不完全据统计，全国共有大学 2000所以上，仅西安七十多

11、 所，排名全国第三，人数在120万左右。而针对大学生交流的 APP 应用却为数不多，业界知名度最高的“人人”网最初也是依靠庞大 的大学校园用户基数、丰富的资源起家。所以，校园APP的活跃度很高并且潜在用户数量非常庞大。2.2.3学生消费行为更具群体化使用手机搜索优惠、打折、促销的信息成为朋友之间津津乐道 的话题。对于学生群体来说，日益增长的消费需求同样不能忽视。我们推出的这一款APP提供多种服务，除最重要的社交功能 外，还提供周边优质消费信息。对学生圈的针对性服务将给同学们 的学习生活带来的更多的便捷与乐趣。三、产品与服务3.1 APP介绍这款APP是基于手机终端的移动校园社交网络平台，大学生

12、是 主要用户群体。本产品可实现的功能有：发送实时状态参与讨论热点话题校园新闻发布考研考证经验分享与团购信息发布校园周边吃喝玩乐信息发布评价兼职招聘信息发布“淘校园”（校内交换交易平台）该应用专注于为在校大学生提供便利的移动在线服务。通过它 可以认识周围任意范围内的同学以及本校同学，免费发送个人的实 时状态（包括文字、图片、视频分享），可以非常及时的将网络的 同学关系转化为现实的同学沟通。该应用可以帮助拓展同学们的交 际范围，不仅限于身边的同学，不管在何时何地，都可以在微微校 园上认识你感兴趣的同学。该应用向广大同学提供在线交流、考研考证、吃喝玩乐、兼职 等综合信息，通过线上分享线下活动，实现线

13、上线下的无缝对接。同时，通过此应用可开展商业推广和线上广告，并引入优质商家进 驻，为广大同学提供丰富多样的商业信息，从而实现实用性和商业 性的有效结合。3.2界面展示3.3定位这款APP是基于手机终端的移动校园社交关系网络平台。特点 是注册用户是实名制大学生，鼓励上传真实照片，让大学生在网络 上体验到现实生活的乐趣。我们的主要业务是为用户提供高质量的信息共享，而引进商家 团购活动等商业服务将辅助出现，保证广告的真实和可靠性。3.4 APP创新性APP是 一种提供校园生活和校园文化的新型校园社交工具。该 应用基于真实的学生身份，将虚拟的线上关系转化成现实的同学关 系。目前在陕西省乃至全国各大高校

14、这类应用较少且关注点不集 中，而本产品将校园内庞大的的信息进行判断和整合并且及时发 布。帮助同学们寻找可靠性高实现性强的信息，实现网上的沟通与 交流从而服务大学生的各个方面。实名制的功能能保证不随意被社会上的人群打扰，既能理性交 往，又能选择和自己有着共同目标和共同兴趣爱好的校友。从而促 使在学习或生活中愉悦交往的可能性，并真正的扩大了自己的社交 范围。社会性APP社交应用上，每个用户都可以简短一句话进行自我 标签。有些用户则是干脆把商业性信息放在里面，比如定制高档礼 品、淘宝网址、出售黄金，自我标签俨然成了商业广告，由此可 见，周边信息杂乱不对称现象严重，急需信息分类。而我们会把微 校园办成

15、“小清新”，针对同校大学生这一特定的人群，量身定制 个人所需服务。大学生需要精简交流的内容和安全有效的信息，比 如，“我该报哪所驾校会使价格更低，没有后续收费服务态度更 好？ ”这里有学长学姐的经验笔记来帮助你。我们专注于大学生社 交模式探索并满足大学生的高质量社交愿望。每一个板块都是学生们关注的焦点，更增加了“淘校园”的板 块。帮助在校大学生将闲置物品有效利用，不仅避免了资源浪费，还可为在校创业大学生提供信息发布的机会。此外可开展商业推广 和线上广告，并寻找优质商家进驻，最终实现实用性和商业性融 合。四、项目运营及营销管理4.1项目运营管理本公司由刘昊坤老师直接指导，公司整体主要分为两个部分

16、 划运营团队和技术开发团队。西安微微校园科技有限公司I ;负责人刘昊坤老师策划运营团队技术开发团队策划运营团队目前有四名成员，主要负责软件内容的设计、软 件的推广、团队资金运作、财务管理，对于软件开始运营时候则需 要负责软件内部信息的更新、用户的管理、入驻商家的信息筛选与 管理。技术开发部门目前有三名成员，主要负责软件的开发与更新、服务器的日常维护和数据库的管理。4.2营销策略与推广421 APP营销与推广策略营销活动是企业赖与生存的根本。 APP营销可以与传统广告、 视频营销、店面促销、事件营销等独立营销方式进行整合 ，形成整体 协同效应，最大化营销效果。与传统的移动媒体相比，APP营销的优

17、 势更大，在信息传播方面，传统的移动媒体是以短信的方式来操作 的，而APP营销则不同，它可以直接将产品的品牌和应用制作推广 到平台上，通过用户的使用将信息传播开。 APP营销是一种间接的 推广，它不会让用户产生厌烦，用户都是自觉下载应用程序。这种 手段带来的效果更明显。我们的推广模式主要是：利用微博，微信，QQ等社交工具宣传微博，微信等社交软件拥有大量的注册用户，活跃人数也很 多，是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式。影响力巨大。所以 我们给应用注册一个账号，以此为平台，实时更新，推广我们的软 件。上线手机开发平台360手机助手，豌豆荚等手机应用助手拥有海量的用户群，我们将应用提交到此平台，为

18、用户提供下载渠道。合作推广换量互推模式也是推广的一个方式。我们联系其他应用开发 者，通过一比一的换量方式进行互推即相互在各自平台推广对方应 用，与之持续合作，保证软件的下载量。禾U用论坛，贴吧等社区平台推广论坛，贴吧等作为大学生在线交流的平台，有巨大的客户群。在此推广，一方面有用户数量的保障，另一方面也可以充分了解大 学生的新需求，丰富我们应用的内容。线上线下融合宣传在线上联合几个商家，在一些重要节日，联合在线下开展优惠 促销活动，将双方资源整合，在活动中推广微微校园。422营销实施策略第一步：校园推广，建立注册用户。首先在校园中微微校园进行一个全方位的宣传，使在校大学生 了解微微校园并注册，

19、增加手机APP活跃用户。我们首先基于校园开展宣传，先用海报、宣传单等进行铺垫， 之后在校园内举办各种宣传推广活动。在活动期间，同学们可以通 过扫描二维码下载本应用，并注册成为用户。其次，邀请商家入驻 微微校园，为其提供商业服务，以此来吸 引更多用户。第二步：合作推广，提高活跃度与影响力。通过与各种学生组织、商业组织合作，提高本应用的活跃度与 影响力。我们可以与校园学生组织进行联系，为其提供信息发布平 台，并合作开展活动。同时通过本应用，开展互动交流比如和学生 会达成协议，将其活动发布及联系方式在本应用上公告；或让学生 在本应用上向学会和社团提出建设性意见，将校园活动变得更加丰 富，同时也能使学

20、生之间有了更多互动。既方便了学生组织活动的 展开，又能为本应用带来对应的用户群。基于班级。可与代课教师、辅导员沟通，在所负责的班级推广。并以此应用为平台，实现代课教师、辅导员与班级学生、班与 班之间互动，比如：班级信息发布，各班之间的联谊，课下兴趣互 动。基于校园交易市场。引入学生代购，二手买卖等，为其信息发 布提供专业化平台，不但可以方便学生交易，为其买卖商品提供便 利，更能增加活跃用户数量。基于商家，通过与商家在校园开展合作性商业活动，与 微微校 园相互宣传，实现互利共赢。软文广告的形式进行推广，在人人，微博，陌陌，QQ Zone等活跃用户较大的应用上发布软文广告。第三步：对外推广，打造校

21、园第一手机应用。当活跃用户达到一定数量的时候，我们将利用已有资源和用户数，开展对外推广与宣传，进一步 微微校园的活跃度与影响力。首先在91手机助手、安智市场等进行推广，将影响力扩大到西 安高校乃至全国高校；其次加大 微微校园APP的开发，使其功能更 丰富，更人性化，更好的满足在校大学生的需求；第三扩大商家与在校大学生之间的互动，不再局限在校园周边的商家，而是面向各 种与大学有交集的商家，开展各种校园推广活动，提升产品品牌。五、财务计划5.1投资预算APP客户端的投资预算主要由前期建设费用，客户端日常维护 运营，人力成本及营销与推广费用等部分构成。前期建设及设计费用：前期准备工作包括APP的制作

22、，版面设 计，系统数据的录入以及当前市场，制作一个简单APP的开发费用需要3-8万，稍微复杂些的需要8-10万，有些难度较大的或者前后 台复杂程度高的系统，价格也会更高。根据本团队技术人员的估 算，结合本公司产品的实际内容，前期投入为 8万元，再加上版面 设计和美术设计预算支出为 81850元。营销推广：APP的推广费用主要在宣传活动和宣传资料印制方 面。运营后产生的费用主要包括服务器的维护与更新、营销推广费 用和工资支出。随着越来越多的用户了解和熟知我们的产品，推广 费用也会逐步降低。具体费用如下表所示:费用预算表序号项目费用（元）合计（元）前期建设1APP制作8000081850设计成本2

23、版面设计10003美术设计850营销推广4活动推广100013505宣传资料印制350前期费用合计83200后期运营 （年）1服务器维护与更新130088002营销推广15003人员费用6000注：人员共6人，涉及APP开发设计、推广、运营和客户服务。5.2资金来源为了公司整体战略的实现，保障应用建设的需要，初期投入资 金10万元。本团队出资4万，出资比例40%引入风险投资6万, 出资比例60%投入资金全部将用于 APP勺开发及运营。随着投入 的增加和业务量的扩展，逐步引入战略投资者，保障公司的正常运 作。风险投资管理团队出资金额6万4万出资比例60%40%股权比例49%51%5.3盈利模式判

24、断一个产品的成功与否，盈利是主要的参考因素。因此，作 为一款手机应用软件，微微校园的盈利模式也将是多元化的。产品 运营初期，我们通过广告模式，即通过应用向广告投放商家收取相 应的广告费用。同时在商品交易市场中，引入线上店铺，向商家收 取租金。线下商业推广，招募商家在平台展示信息，收取费用。随 着下载量和活跃人数的提升，逐步引入虚拟货币，会员等增值服 务，实现线上支付，最终形成完整的盈利链。当然，移动互联网的 创新永不止境，我们也会优化产品结构，听取用户意见，重视用户 体验。提高产品附加值，寻找新的利润增长点。5.4项目利润手机APP的发展前景总体上是向好的，我们也在逐步探索产品 盈利模式的多元

25、化。根据当前 APP市场的盈利状况并结合自身产品 所面向的客户群来估算项目营收利润。由于互联网产品的收益与用户数和下载量息息相关，因此本收 益表只是预期性的。附表：第一年利润表（按月编制）单位：元项目月月月四 月五 月六 月七 月八 月九 月十 月十月十月主营 业务 收入300547738915113813795354501450158018142154减： 主营450900848625655500350350881755550678业务 成本主营0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0业务 税金 及附 加000000000000*.主营 业务 利润150353

26、41029048387917510056982512641476加：0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0其他 业务 利润000000000000减：管理 费用17597180200150150100100120110109153销售 及推 广费 用125018515012014000129200155100财务 费用500500500500500500500500500500500500*-.营业利润95095012755602878942550018015500723加：0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0投资 收益000000000000四.利润 总额95095012755602878942550018015500723减所0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0得税00J000 1000 101 00五.净利9509501275602878942550018015500723润5年度第一年第二年 第三年第四年第五年资产负债表单