第三方物流商业计划书

1、第三方物流网络有限公司第三方物物流网络络有限责责任公司司创业计划划书公司名称称：第三三方物流流网络有有限责任任公司公司性质质：有限限责任公公司目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc319613709 摘要 PAGEREF _Toc319613709 h 5 HYPERLINK l _Toc319613710 相关名词词解释： PAGEREF _Toc319613710 h 6 HYPERLINK l _Toc319613711 一、执行行总结 PAGEREF _Toc319613711 h 99 HYPERLINK l _Toc319613712 1.1 创意背背

2、景和项项目的简简述 PAGEREF _Toc319613712 h 9 HYPERLINK l _Toc319613713 1.2 公司基基本情况况及管理理团队 PAGEREF _Toc319613713 h 110 HYPERLINK l _Toc319613714 1.3 产品、服务及及竞争 PAGEREF _Toc319613714 h 110 HYPERLINK l _Toc319613715 1.4 市场分分析与营营销策略略 PAGEREF _Toc319613715 h 10 HYPERLINK l _Toc319613716 1.5投投资、财财务及风风险分析析 PAGEREF _

3、Toc319613716 h 11 HYPERLINK l _Toc319613717 二、公司司简介 PAGEREF _Toc319613717 h 111 HYPERLINK l _Toc319613718 2.1 公司使使命（宗宗旨） PAGEREF _Toc319613718 h 111 HYPERLINK l _Toc319613719 2.2 公司简简介 PAGEREF _Toc319613719 h 111 HYPERLINK l _Toc319613720 2.3 公司情情况 PAGEREF _Toc319613720 h 122 HYPERLINK l _Toc3196137

4、21 2.4 公司经经营范围围 PAGEREF _Toc319613721 h 12 HYPERLINK l _Toc319613722 2.5 经营理理念 PAGEREF _Toc319613722 h 122 HYPERLINK l _Toc319613723 2.6公公司战略略 PAGEREF _Toc319613723 h 13 HYPERLINK l _Toc319613724 2.61竞争战战略选择择 PAGEREF _Toc319613724 h 13 HYPERLINK l _Toc319613725 2.6.2发展展战略 PAGEREF _Toc319613725 h 113

5、 HYPERLINK l _Toc319613726 2.7公公司人员员情况（请见附附录） PAGEREF _Toc319613726 h 114 HYPERLINK l _Toc319613727 三、服务务 PAGEREF _Toc319613727 h 14 HYPERLINK l _Toc319613728 3.1服服务体系系框架 PAGEREF _Toc319613728 h 114 HYPERLINK l _Toc319613729 3.2服服务内容容 PAGEREF _Toc319613729 h 15 HYPERLINK l _Toc319613730 3.2.1 物物流管理理

6、平台 PAGEREF _Toc319613730 h 116 HYPERLINK l _Toc319613731 3.2.2 物物流信息息平台 PAGEREF _Toc319613731 h 116 HYPERLINK l _Toc319613732 3.2.3 物物流综合合咨询服服务 PAGEREF _Toc319613732 h 166 HYPERLINK l _Toc319613733 3.3 服务特特色 PAGEREF _Toc319613733 h 166 HYPERLINK l _Toc319613734 3.4 服务的的优劣势势分析 PAGEREF _Toc319613734 h

7、 117 HYPERLINK l _Toc319613735 3.4.1 优优势 PAGEREF _Toc319613735 h 177 HYPERLINK l _Toc319613736 3.4.2 劣劣势 PAGEREF _Toc319613736 h 188 HYPERLINK l _Toc319613737 3.5 服务项项目细分分 PAGEREF _Toc319613737 h 18 HYPERLINK l _Toc319613738 四、市场场分析 PAGEREF _Toc319613738 h 220 HYPERLINK l _Toc319613739 4.1 市场背背景 PAG

8、EREF _Toc319613739 h 200 HYPERLINK l _Toc319613740 4.2市市场现状状 PAGEREF _Toc319613740 h 21 HYPERLINK l _Toc319613741 4.2.1物流流企业发发展现状状分析 PAGEREF _Toc319613741 h 221 HYPERLINK l _Toc319613742 4.2.2物流流企业信信息化发发展及现现状分析析 PAGEREF _Toc319613742 h 22 HYPERLINK l _Toc319613743 4.2.3第四四方物流流行业分分析 PAGEREF _Toc31961

9、3743 h 233 HYPERLINK l _Toc319613744 4.3 趋势与与预测 PAGEREF _Toc319613744 h 224 HYPERLINK l _Toc319613745 4.3.1 物物流行业业的发展展趋势 PAGEREF _Toc319613745 h 224 HYPERLINK l _Toc319613746 4.3.2 市市场规模模预测 PAGEREF _Toc319613746 h 225 HYPERLINK l _Toc319613747 4.4 需求市市场细分分 PAGEREF _Toc319613747 h 25 HYPERLINK l _Toc

10、319613748 4.4.1企业业级会员员分析 PAGEREF _Toc319613748 h 226 HYPERLINK l _Toc319613749 4.4.2 普普通会员员分析 PAGEREF _Toc319613749 h 226 HYPERLINK l _Toc319613750 五、竞争争分析 PAGEREF _Toc319613750 h 226 HYPERLINK l _Toc319613751 5.1现现有和潜潜在竞争争者分析析 PAGEREF _Toc319613751 h 26 HYPERLINK l _Toc319613752 5.1.1.现现有竞争争者分析析 PA

11、GEREF _Toc319613752 h 27 HYPERLINK l _Toc319613753 5.1.2 潜潜在的行行业进入入者分析析 PAGEREF _Toc319613753 h 28 HYPERLINK l _Toc319613754 5.2竞竞争影响响力量分分析 PAGEREF _Toc319613754 h 299 HYPERLINK l _Toc319613755 5.21进入壁壁垒分析析 PAGEREF _Toc319613755 h 29 HYPERLINK l _Toc319613756 5.2.2公司司的SWWOT分分析 PAGEREF _Toc319613756

12、h 300 HYPERLINK l _Toc319613757 5.3竞竞争优势势 PAGEREF _Toc319613757 h 31 HYPERLINK l _Toc319613758 5.4 保护自自己的优优势 PAGEREF _Toc319613758 h 311 HYPERLINK l _Toc319613759 六、市场场与营销销 PAGEREF _Toc319613759 h 32 HYPERLINK l _Toc319613760 6.1 市场营营销环境境的分析析 PAGEREF _Toc319613760 h 32 HYPERLINK l _Toc319613761 6.1.

13、1宏观观环境的的分析 PAGEREF _Toc319613761 h 332 HYPERLINK l _Toc319613762 6.1.2当前前市场状状况及市市场前景景分析 PAGEREF _Toc319613762 h 332 HYPERLINK l _Toc319613763 6.2目目标市场场战略 PAGEREF _Toc319613763 h 332 HYPERLINK l _Toc319613764 6.2.1企业业及产品品情况分分析 PAGEREF _Toc319613764 h 322 HYPERLINK l _Toc319613765 6.2.2市场场细分 PAGEREF _

14、Toc319613765 h 333 HYPERLINK l _Toc319613766 6.2.3目标标市场选选择 PAGEREF _Toc319613766 h 333 HYPERLINK l _Toc319613767 6.3 市场定定位 PAGEREF _Toc319613767 h 333 HYPERLINK l _Toc319613768 6.4 市场营营销目标标 PAGEREF _Toc319613768 h 33 HYPERLINK l _Toc319613769 6.5营营销策略略 PAGEREF _Toc319613769 h 34 HYPERLINK l _Toc3196

15、13770 6.5.1品牌牌战略 PAGEREF _Toc319613770 h 334 HYPERLINK l _Toc319613771 6.5.2产品品服务(Prooducct) PAGEREF _Toc319613771 h 334 HYPERLINK l _Toc319613772 6.5.3定价价策略(Priice) PAGEREF _Toc319613772 h 35 HYPERLINK l _Toc319613773 6.5.4分销销网络的的建立(Plaace) PAGEREF _Toc319613773 h 36 HYPERLINK l _Toc319613774 6.5.5

16、促销销策略(Proomottionn) PAGEREF _Toc319613774 h 366 HYPERLINK l _Toc319613775 66市市场开发发与进入入 PAGEREF _Toc319613775 h 39 HYPERLINK l _Toc319613776 6.6.1 市市场开发发与进入入 PAGEREF _Toc319613776 h 39 HYPERLINK l _Toc319613777 6.6.2 市市场进入入方式策策略 PAGEREF _Toc319613777 h 399 HYPERLINK l _Toc319613778 6.63 市场场推广 PAGEREF

17、 _Toc319613778 h 339 HYPERLINK l _Toc319613779 七、管理理能力 PAGEREF _Toc319613779 h 332 HYPERLINK l _Toc319613780 7.1 公司组组织结构构 PAGEREF _Toc319613780 h 41 HYPERLINK l _Toc319613781 7.2 公司职职能体系系图 PAGEREF _Toc319613781 h 433 HYPERLINK l _Toc319613782 7.3企企业文化化 PAGEREF _Toc319613782 h 43 HYPERLINK l _Toc3196

18、13783 7.3.1 公公司经营营理念 PAGEREF _Toc319613783 h 443 HYPERLINK l _Toc319613784 7.3.2 公公司形象象（CII） PAGEREF _Toc319613784 h 44 HYPERLINK l _Toc319613785 7.4人人力资源源管理 PAGEREF _Toc319613785 h 444 HYPERLINK l _Toc319613786 7.4.1人力力资源管管理的目目标 PAGEREF _Toc319613786 h 444 HYPERLINK l _Toc319613787 7.4.2 创创业初期期人力资资

19、源规划划 PAGEREF _Toc319613787 h 44 HYPERLINK l _Toc319613788 八、投资资分析 PAGEREF _Toc319613788 h 444 HYPERLINK l _Toc319613789 8.1 原始投投资及资资本结构构 PAGEREF _Toc319613789 h 48 HYPERLINK l _Toc319613790 8.2融融资方案案 PAGEREF _Toc319613790 h 49 HYPERLINK l _Toc319613791 8.3资资金退出出方案 PAGEREF _Toc319613791 h 550 HYPERLI

20、NK l _Toc319613792 九、财务务分析 PAGEREF _Toc319613792 h 550 HYPERLINK l _Toc319613793 9.1 公司财财务管理理目标 PAGEREF _Toc319613793 h 550 HYPERLINK l _Toc319613794 9.2 公司财财务管理理原则 PAGEREF _Toc319613794 h 550 HYPERLINK l _Toc319613795 9.3 公司前前三年发发展计划划 PAGEREF _Toc319613795 h 51 HYPERLINK l _Toc319613796 9.3.1 22012

21、2 年度度发展计计划 PAGEREF _Toc319613796 h 511 HYPERLINK l _Toc319613797 9.3.2 220133 年度度发展计计划 PAGEREF _Toc319613797 h 511 HYPERLINK l _Toc319613798 9.3.3 220144 年度度发展计计划 PAGEREF _Toc319613798 h 522 HYPERLINK l _Toc319613799 9.4 公司全全面预算算 PAGEREF _Toc319613799 h 52 HYPERLINK l _Toc319613800 十、风险险分析 PAGEREF _

22、Toc319613800 h 556 HYPERLINK l _Toc319613801 10.11 风险险 PAGEREF _Toc319613801 h 56 HYPERLINK l _Toc319613802 10.11.1外外部风险险 PAGEREF _Toc319613802 h 56 HYPERLINK l _Toc319613803 10.11.2内内部风险险 PAGEREF _Toc319613803 h 57 HYPERLINK l _Toc319613804 10.22 对策策 PAGEREF _Toc319613804 h 57 HYPERLINK l _Toc31961

23、3805 10.22.1针针对外部部风险的的对策 PAGEREF _Toc319613805 h 557 HYPERLINK l _Toc319613806 10.22.2针针对内部部风险的的对策 PAGEREF _Toc319613806 h 558 HYPERLINK l _Toc319613807 附录 PAGEREF _Toc319613807 h 566 HYPERLINK l _Toc319613808 附录一:团队成成员介绍绍 PAGEREF _Toc319613808 h 58 HYPERLINK l _Toc319613809 附录三:售后服服务问卷卷调查 PAGEREF _

24、Toc319613809 h 661 HYPERLINK l _Toc319613810 附录四:服务价价格一览览表 PAGEREF _Toc319613810 h 611 HYPERLINK l _Toc319613811 附录五:员工绩绩效评价价准则 PAGEREF _Toc319613811 h 661 HYPERLINK l _Toc319613812 附录六:公司宣宣传样单单 PAGEREF _Toc319613812 h 62摘要随着经济济全球化化和信息息技术的的迅速发发展，特特别是信信息网格格和云计计算、移移动互联联网、33G和44G技术术的突飞飞猛进，企业生生产资料料获取与与产

25、品营营销范围围日趋扩扩大，社社会生产产、物资资流通、商品交交易及其其管理方方式正在在并将继继续发生生深刻的的变革。与此相相适应，被普遍遍认为企企业在降降低物质质消耗、提高劳劳动生产产率以外外的“第三利利润源”的现代代物流业业正在世世界范围围内被广广泛运用用。只有在现现代物流流业充分分发展的的条件下下，现代代电子商商务才能能为新经经济提供供安全、快捷的的服务，因此第第四方物流流形式的的发展潜潜力相当当巨大，并且已已经初步步显现出出来，终终将成为为不可替替代的主主导性产产业。但但是我国国当前物物流业普普遍存在在分工不不合理、技术装装备比较较落后，信息化化、标准准化程度度不高等等问题，特别是是加入W

26、WTO之之后我们们面临的的问题将将更加严严峻，机机遇与挑挑战并存存。本计计划书针针对这一一情况，在进行行了充分分的市场场调查的的基础上上，提出出了创立立基于云云服务的的物流网网络公司司的计划划，旨在在降低企企业的仓仓储运输输成本，优化企企业内部部资源配配置，尤尤其是针针对第三三方物流流企业为为其提供供专业的的物流管管理系统统、信息息交易中中心、及及时配送送查询平平台等先先进的云云服务支支持，提提高其信信息化、标准化化程度以以及服务务质量，进而降降低整个个社会的的运输成成本。计计划书主主要分为为以下几几个部分分：第一部分分为执行行总结。该部分分初步总总结了整整份计划划书中各各个部分分的关键键内容

27、，在这部部分您将将能了解解到我们们这份计计划书的的主要线线索以及及大致内内容。第二部分分为公司司简介。该部分分分别阐阐述了公公司宗旨旨、公司司基本情情况、公公司经营营思理念念、公司司战略等，其中重重点介绍绍了公司司战略部分分,明确确了公司司发展的的战略走走向。第三部分分为公司司服务。该部分分从服务务内容、服务特特色、客客户利益益、服务务项目细细分等各各方面对对公司服服务进行行了详细细的描述述，重点点介绍了了服务特特色部分分。第四部分分为市场场分析。该部分分完成了了市场背背景、市市场现状状、市场场发展趋趋势与预预测、公公司选址址方面的的内容，重点介介绍了市市场现状状部分。第五部分分为竞争争分析。

28、该部分分从现在在和潜在在的竞争争对手出出发，利利用SWWOT 分析方方法，点点明了我我们的优优劣势，指出了了公司的的核心竞竞争力。第六部分分为市场场营销。该部分分是本计计划书的的重点，分别论论述了市市场定位位、目标标市场、4P 分析、以及市市场进入入方式等等，全面面而系统统地阐述述了公司司从创业业期到发发展期，甚至中中长期的的市场营营销方法法。这部部分同时时也组成成了公司司文化的的一个部部分，公公司商标标、标准准色等一一系列对对外形象象设计也也在该部部分进行行了阐述述。第七部分分是公司司内部运运作管理理体系的的描述，重点描描述了人人力资源源管理部部分，同同时也对对公司的的管理思思想与文文化进行

29、行了部分分描述。第八部分分主要是是对投资资的分析析，简述述了投资资利用情情况以及及投资的的来源，并为财财务预算算提供根根据。第九部分分同样是是本计划划书的重重点部分分，该部部分与附附表中财财务报表表一同对对公司财财务目标标、年度度发展计计划及公公司全面面预算进进行了详详尽的分分析。第十部分分即该计计划书的的最后一一部分为为风险与与问题分分析，主主要分析析我们公公司在运运行过程程中可能能遇见的的各类风风险以及及相应的的对策方方案。至此构成成了一份份完整的的计划书书。计划划书在力力求数据据充分、表述合合理的基基础上，对公司司外部环环境、内内部运作作等方面面进行了了全面、具体的的分析。但由于于水平有

30、有限，尚尚有诸多多不足之之处敬请请见谅。关键词：云物流流；物流流云服务务；物流流管理系系统；第第四方物物流；物流资资讯相关名词词解释：云物流概概念：物物流云计计算服务务平台是是面向各各类物流流企业、物流枢枢纽中心心及各类类综合型型企业的的物流部部门等的的完整解解决方案案，依靠靠大规模模的云计计算处理理能力、标准的的作业流流程、灵灵活的业业务覆盖盖、精确确的环节节控制、智能的的决策支支持及深深入的信信息共享享来完成成物流行行业的各各环节所所需要的的信息化化要求。 通过过对物流流行业各各方面的的基础需需求分析析，以及及对现阶阶段国内内物流行行业的信信息化现现状的把把握，我我们把物物流云计计算服务务

31、平台划划分为：物流公公共信息息平台、物流管管理平台台及物流流园区管管理平台台三个部部分。第四方物物流：是是19998年美美国埃森森哲咨询询公司率率先提出出的，是是专门为为第一方方、第二二方和第第三方提提供物流流规划、咨询、物流信信息系统统、供应应链管理理等活动动。第四四方物流流(Foourtth ppartty llogiistiics)是一个个供应链链的集成成商，是是通过拥拥有的信信息技术术、整合合能力以以及其他他资源提提供一套套完整的的供应链链解决方方案，以以此获取取一定的的利润。它是帮帮助企业业实现降降低成本本和有效效整合资资源，并并且依靠靠优秀的的第三方方物流供供应商、技术供供应商、管

32、理咨咨询以及及其他增增值服务务商，为为客户提提供独特特的和广广泛的供供应链解解决方案案。云计算（clooud commputtingg）：是基于于互联网网的相关关服务的的增加、使用和和交付模模式，通通常涉及及通过互互联网来来提供动动态易扩扩展且经经常是虚虚拟化的的资源。“云”是一个个虚拟化化的计算算机资源源池，托托管多种种不同的的服务，包括成成批的后后端作业业和面向向用户的的交互式式应用。云计算算可以认认为包括括以下几几个层次次的服务务：基础础设施即即服务（IaaaS），平台即即服务（PaaaS）和和软件即即服务（SaaaS）。SaaSS（Sooftwwaree-ass-a-serrvicce

33、）：是软件件即服务务，SaaaS的的中文名名称为软软营或软软件运营营。SaaaS是是基于互互联网提提供软件件服务的的软件应应用模式式。作为为一种在在21世世纪开始始兴起的的创新的的软件应应用模式式，SaaaS是是软件科科技发展展的最新新趋势。云服务：云服务务的商业业模式是是通过繁繁殖大量量创业公公司提供供丰富的的个性化化产品，以满足足市场上上日益膨膨胀的个个性化需需求。其其繁殖方方式是为为创业公公司提供供资金、推广、支付、物流、客服一一整套服服务，把把自己的的运营能能力像水水和电一一样让外外部随需需使用。供应链：是围绕绕核心企企业，通通过对信信息流，物流，资金流流的控制制，从采采购原材材料开始

34、始，制成成中间产产品以及及最终产产品，最最后由销销售网络络把产品品送到消消费者手手中的将将供应商商，制造造商，分分销商，零售商商，直到到最终用用户连成成一个整整体的功功能网链链结构。它不仅仅是一条条连接供供应商到到用户的的物流链链、信息息链、资资金链，而且是是一条增增值链，物料在在供应链链上因加加工、包包装、运运输等过过程而增增加其价价值，给给相关企企业带来来收益。（备注：以上名名词解释释，只是是帮助大大家理解解。由于于其名词词的概念念较新，部分概概念尚无无定论。如有出出入敬请请谅解！）一、执行行总结1.1 创意背背景和项项目的简简述针对当前前我国物物流运输输成本过过高、物流行行业整体体信息化

35、化程度相相对较低低的现状状，并结合合时下较较热的云云计算、云服务务技术和和第四方方物流理理论，我我们提出了这这个有利利于物流流行业整整体发展展的的商商业创想想，不仅仅可以解解决物流流企业对对物流管管理、物物流信息息的需求求，而且且通过较较低的成成本可以以将本公公司的服服务迅速速普及，为客户户创造价价值的同同时也实实现了本本企业的的商业利利益诉求求。我们利用用先进的的现代高高速宽带带网络、现代数数据库技技术、现现代电子子商务模模式，结结合现代代物流仓仓储配送送中心为为第三方方物流企企业搭建建一个系系统化、信息化化、专业业化、标标准化、社会化化的物流流管理、物流信信息的云云平台，旨在提提高第三三方

36、物流流的信息息化水平平，降低低物流运运输成本本，优化化社会运运输资源源的整体体配置，保证为为不同需需求的客客户提供供安全、快捷、高效、高质的的物流管管理咨询询服务。为此，我我们创业业设计小小组做出出了这份份创业计计划书。以下章章节中将将会详细细地对方方案的可可行性与与实施步步骤进行行分析。整个计计划书包包括十部分以以及附录录。1.2 公司基基本情况况及管理理团队公司创办办初期将将注册成成立为有有限责任任公司。公司注注册资本本：100万人民民币。公公司在业业务运作作上按功功能从逻逻辑上可可分为三三个中心心：物流流管理中中心、信信息交易易中心、综合服服务中心心，三大大中心相相互协调调、有机机连接，

37、有效地地处理公公司业务务运作的的全过程程。 本着精精简高效效、突出出重点的的原则，公司创创办初期期的组织结结构设计计充分体体现了总总经理、平台开开发、营营销紧密密联系相相互协助助。充分分利用信信息管理理系统，同时设设计了独独特的等等级模式式与适合合公司的的激励机机制，激激发员工工的热情情，保证证了公司司有序、高效的的运行，并始终终贯彻踏踏实、高高效、简简单可依依赖的企企业文化化。1.3 产品、服务及竞竞争本公司最最初将服服务分为为三大模模块，分分别为：物流管管理服务务、物流流信息服服务、物物流综合咨咨询服务务。但各各个模块块间是可可以相互互联系的的，可以以有机的的结合为为一个综综合的物物流云平

38、平台。从从而更便便于物流流资源的的整体调调配以及及信息的的交互共共享。满满足了广广大第三三方物流流企业以以较低的的成本享享受对物物流管理理及物流流信息服服务的需需求，更更加便于于物流企企业的管管理者轻轻松的管管理自己己的物流流企业并并同时增增强了其其物流企企业的信信息化程程度和核核心竞争争力。我们的云云物流管管理信息息服务较较其它传传统的物物流信息息网、物物流咨询询公司、物流供供应链公公司的产产品与服服务各有有优劣势势，显然然我们存存在明显显的竞争争优势；而面对对如此诱诱人的行行业潜在在的竞争争者如IIT咨询询公司、大型第第三方物物流企业业均有可可能进入入该领域域，所以以如何发发挥我们们云服务

39、务的低成成本、高高效简便便的优势势从而击击败对手手将成为为我们生生存下去去的关键键。1.4 市场分分析与营营销策略略我们分别别从宏观观与微观观环境对对相关市市场进行行了科学学分析，得出了了第三方方网络物物流网络络项目是是一个高高机会低低风险的的理想业业务。就就目前而而言，在在国内物物流咨询询业还处处于成长长期而且且尚没有有形成具具有规模模优势的的第四方方物流企企业。我我们有广广阔的目目标市场场：中国国各地众众多的第第三方物物流企业业以及各各种生产产型企业业及个体体经营户户。针对对这一目目标市场场，我们们设计了了与之适适应的市市场开发发战略、品牌战战略、及及网络营营销策略略。我们的公公司选址址在

40、河北北经贸大大学的创创业园内内，这里里有一个个良好的的学习创创业氛围围，而且且相对的的人力资资源成本本较低更更有利于于公司初初期低价价战略的的实施，以使得得平台服服务迅速速地在本本地区普普及，为为公司后后期各种种服务业业务在全全国范围围内的扩扩张奠定定坚实的的物质基基础以及及品牌力力量。1.5投投资、财财务及风风险分析析在这一部部分，我我们运用用了大量量的表格格来说明明我公司司的预计计财务情情况。其其中包括括有：未未来五年年的资产产负债表表、利润润表、利利润分配配表等多个财财务相关关的表格格。还有有各种图图例可以以看出我我们公司司的收益益性指标标、生产产性指标标以及成成长性指指标都是是比较有有

41、优势的的。经过过以上的的分析预预测我公公司每年年都有相相当的利利润收入入，前五五年平均均每年达达到1000万元元净利润润，平均均增幅达达50%。我们们的财务务目标：通过公公司财务务上的合合理经营营，采用用最优的的财务政政策，充充分考虑虑资金的的时间价价值和风风险与报报酬的关关系，在在保证企企业长期期稳定发发展的基基础上使使企业总总价值达达到最大大。 任何事事物的发发展都存存在一定定的风险险，作为为在中国国处于起起步阶段段的第四四方物流流业同样样面临很很多方面面的风险险，例如如市场风风险、人人力风险险、管理理风险等等。此时时我们就就要系统统的、理理性的面面对与分分析这些些风险，并提出出具有预预见

42、性与与可行性性的对策策方案，以避免免造成不不必要的的损失。具体的内内容请看看以下各各章分析析。二、公司司简介2.1 公司使使命（宗宗旨）本公司的的宗旨是是为第三三方物流流企业提提供安全全可靠、高效简简便的管管理、信信息云服服务，打造物物流咨询询界的第第一品牌牌！我们将将以解决决物流企企业的问问题为己己任，开开发出符符合客户户需求的产品和和服务，不懈追追求绝对对的客户满满意。2.2 公司简简介本公司以以中小型型企业与与个体户户尤其是是中小型型第三方方物流企企业与个个体货运运车主为为主要服服务对象象，利用用先进的的计算机机辅助管管理功能能、现代代高速宽宽带网络络、现代代数据库库技术、现代电电子商务

43、务模式等等，为其其提供安安全可靠靠的物流流管理系系统、信信息交易易中心、及时配配送查询询平台等等先进的的云服务务支持，实现中中小企业业的物流流仓储信信息化建建设，实实现“准时制制物流”、“有效客客户反映映”、“虚拟物物流”等先进进的物流流形式。从而为为中小型型第三方方物流企企业与个个体货车车主提供供完善的的物流管管理信息息平台、系统的的云服务务，旨在在减少成成本，提提高物流流运作效效率，逐逐步打造造我国一一流的第第四方物物流网络络公司。2.3 公司情情况公 司 名 称称:第三方方物流网网络有限限责任公公司注 册 地 址址: 石家家庄市注 册 时 间间: 20012年年3月111日创 始 人:李

44、成行行等公 司 性 质质: 有有限责任任公司 公司注册册资本:10万万元人民民币公 司 目 标标：打造安全全可靠的的物流管管理和物流信信息服务务的云平台，提高全全国物流流行业整整体的信信息化、标准化化程度以以及运输输服务质质量，力力争成为为云物流流系统的的先驱与与开拓者者。降低整个个社会的的仓储运运输成本本，实现现资源合合理配置置。以客户价价值为导导向，满满足客户户的个性性化服务务要求，真正实实现物流流管理对对客户和和市场支支持所产产生的综综合效益益。2.4 公司经经营范围围公司初期期将以某某些特定定领域的的中小型型第三方方物流企企业与个个体货运运车主为为主要服服务对象象，为其其提供物物流信息

45、息平台、交易中中心、电电子货物物管理、物流网网络跟踪踪、综合合查询统统计分析析、商品品网络管管理等信信息云服服务；中中期服务务对象将将向新兴兴的物流流园区、中小型型生产企企业扩张张，为其其提供实实现物流流园区信信息化、标准化化建设的的方案，以及物物流咨询询、个性性分析、物流方方案评估估与再设设计；后后期将提提供一整整套完善善的供应应链解决决方案，通过对对企业客客户所处处供应链链的整个个系统或或行业物物流的整整个系统统进行详详细分析析后提出出具有中中观指导导意义的的解决方方案，打打造全国国的云物物流第一一品牌并并开始拓拓展国际际业务，打造标标准的涵涵盖质量量管理、物流软软件、物物流设计计等专业业

46、服务的的现代全全程网络络物流服服务。2.5 经营理理念坚持以客客户满意意为导向向，以降降低客户户的运输输仓储配配送成本本为目标标，根据据客户的的个性化化需求，利用先先进的云云计算技技术为客客户提供供安全、可靠、精准、方便、满意的的物流管管理系统统云服务务。对此此我们提提出三项项理念：（1）“以客户户为中心心”的云物物流服务务精神。公司的的发展离离不开客客户的信信赖与支支持，我我们将本本着“以客户户为中心心”的云服服务精神神，深入入理解探探索客户户的现有有需求与与潜在需需求，以以满足客客户最大大需求，不但提提高客户户忠诚度度与满意意度为服服务目标标。（2）以以“伙伴式式、双赢赢策略”为准则则的物

47、流流服务平平台。我我们将致致力于与与中小型型第三方方物流企企业和个个体货运运车主建建立“利益一一体化”的长期期的合作作伙伴关关系，采采取“共赢策策略”共同发发展。不不断改进进测量顾顾客满意意的方式式方法以以及对测测量信息息的使用用，及时时关注顾顾客信息息，以赢赢得和保保持顾客客，吸引引潜在顾顾客，开开拓新的的商机。（3）以以“服务社社会、服服务国家家”为价值值取向的的物流宗宗旨。通通过我们们的服务务，将有有利于降降低社会会成本、减少资资源消耗耗，使社社会资源源得到最最合理的的配置，提高我我国物流流的管理理信息化化水平，提高社社会经济济运行效效率，以以实现我我们“服务社社会、服服务国家家”的物流

48、流宗旨。2.6公公司战略略2.61竞争争战略选选择战略时期竞争战略略战略核心心战略实施施价格战略略避强战略略距离跟随随战略选择战略略以较低的的服务价价格迅速速，并尽尽量在服服务上与与市场的的领导者者保持差差异化，避免与与其正面面交锋。以中型第第三方物物流企业业为入手手点，积积累服务务经验，开发更更实用的的管理信信息平台台。增长战略略服务差异异化战略略成本领先先策略品牌策略略同心多样样化战略略不断发展展新客户户，开拓拓新市场场，采用用新的管管理方式式，扩大大企业规规模，提提高竞争争力，增增强企业业实力。把服务向向小型第第三方物物流企业业拓展，扩大服服务范围围，提高高管理手手段，打打击和吞吞并新入

49、者。品牌策略略维持利润润战略服务标准准化战略略国际化战战略增强品牌牌忠诚度度，充分分利用企企业资源源，不断断降低成成本，提提高利润润，降低低风险，保持市市场领导导者的地地位。将系统打打造成行行业级标标准化平平台，并并结合物物流园区区的建设设完善系系统，向向国际化化迈进。2.6.2发展展战略2.6.2.1前期战战略（112 年）公司将以以获取客户户的认可可度为目目标，针针对中型型第三方方物流企企业，提提供安全全可靠的的物流管管理平台台和网络络信息平平台。并并以超实实惠的价价格快速速进入市市场，迅迅速实现现公司的的收支平平衡，为为公司未未来的发发展奠定定坚实的的物质基基础。同同时要此此在过程程中积

50、累累营销经经验与平平台开发发经验，从而使使得物流流管理平平台更符符合实际际管理活活动，更更多的降降低物流流成本，使平台台更适合合中小型物物流企业业的应用用。2.6.2.22中期战战略（335 年）公司将在在现有的的业务范范围内向向小型第第三方物物流企业业扩张，并开始始提供增增值服务务。公司司现阶段段目标是是实现全全面的盈盈利，并并开始在在全国拓拓展服务务业务。打造全全国最通通用的信信息交易易市场，更多的的发挥网网民大众众的作用用，同时时为其提提供便利利；在能能力允许许的范围围内，不不断尝试试为各种种客户提提供个性性化服务务，提高高品牌忠忠诚度；随着服服务能力力和品牌牌效应不不断扩大大以及增增值

51、服务务进一步步发展，从而形形成新的的盈利增增长点。适时调整整公司的的战略，寻求平平台的服服务项目目的多样样化，完完善收费费标准使使平台更更加人性性化；在各地地区建立立分销点，扩大大公司产产品和服服务的市市场普及及率；大大胆引进进人才、资金，按照国国际技术术规程和和管理模模式，规规范客户户的承运运行为，形成一一套社会会公认的的物流体体系。随随着业务务的扩大大，要做做到与时时俱进，不断调调整公司司的治理理结构，使得公公司的管管理机构构与整个个服务的的研发、平台的的销售形形成一个个系统。2.6.2.33后期战战略（55 年之之后）对公司的的物流管管理系统统与物理理信息平平台以及及其他的的各种管管理平

52、台台进行全面面升级并并使之形形成整体体化的物物流管理理信息平平台，努努力成为为国内第第三方物物流信息息化市场场的领导导者，并并向国际际化迈进进。注重重公司的的文化建建设和管管理团队队建设,设立公公司内部部刊物,发扬和和深化公公司的发发展理念念。更加加重视履履行公司司的社会会责任，使公司司的社会会形象深深入人心心。2.7公公司人员员情况 （请见见附录）三、服务务3.1服服务体系系框架网络云物物流平台台网络云物流平台网络信息平台其它管理平台物流管理平台运 输 管 理 系 统输管理子系统配 送 管 理 系 统仓 储 管 理 系 统车 辆 管 理 系 统 综 合 统 计 分 析信 息 交 易 平 台信

53、 息 发 布 平 台在 线 竞 标 系 统在 线 货 物 跟 踪O A 平 台C R M 平 台C M S 平 台物流企业联盟平台户服务子系统物 流 咨 询 中 心3.2服服务内容容第三方物物流网络络有限责责任公司司主要为为第三方方物流企企业以及及众多的的个体货货运车主主提供专专业的物物流管理理平台 、物流流信息平平台等先先进的云云服务支支持以及及综合物物流咨询询服务。我们利利用先进进的计算算机辅助助管理功功能、现现代高速速宽带网网络、现现代数据据库技术术、现代代电子商商务模式式，结合合现代物物流仓储储配送中中心为第第三方物物流企业业搭建一一个系统统化、信信息化、专业化化、标准准化、社社会化的

54、的物流配配送体系系。帮助助物流企企业提高高其整体体运输服服务质量量与效率率，降低低运输成成本提升升核心竞竞争力，保证为为不同需需求的客客户提供供安全、快捷、高效、高质的的物流服服务。随着公司司的发展展，公司司将充分分整合行行业资源源，为第第三方物物流企业业提供一一套完整整的综合合业务解解决方案案。其中中包括网网上物流流的设计计和经营营管理，对区域域物流系系统进行行规划与与资源整整合，物物流系统统的规划划与设计计，供应应链的管管理，对对物流园园和保税税物流中中心进行行资源整整合，为为国际物物流系统统提供一一体化运运作模式式，以及及特种物物流系统统建设等等。从而而帮助企企业实现现降低成成本和有有效

55、整合合资源，并且依依靠优秀秀的第三三方物流流供应商商、技术术供应商商、管理理咨询以以及其他他增值服服务商，为客户户提供独独特的和和广泛的的供应链链解决方方案与物物理咨询询服务。3.2.1 物物流管理理平台我们的物物流管理理平台采采用先进进的物流流企业工工作流程程管理方方法，从从订单管管理、仓仓储管理理、运输输管理、车辆管管理、财财务管理理、客户户关系管管理等作作业管理理模块的的有机结结合，到到成本和和费用结结算以及及全面可可视化的的状态跟跟踪，为为物流服服务提供供商提供供全面的的信息管管理服务务。通过过业务协协同消除除部门间间的重复复操作和和多余环环节，挖挖掘部门门之间结结合部分分的价值值，降

56、低低部门间间沟通成成本。同同时从管管理层面面上为集集团各级级组织管管理者提提供了管管理方案案及策略略支持，保证了了物流信信息服务务的质量量要求和和企业对对于成本本和费用用的控制制的要求求。面对对日趋加加剧的行行业竞争争和客户户对服务务的要求求越来越越高的挑挑战，我我们的云云物流管管理平台台必定能能会成为为帮助第第三方物物流企业业提高竞竞争力的的有力武武器。3.2.2 物物流信息息平台我们凭借借先入为为主的云云服务优优势，积积极吸引引广大的的中小型型物流企企业到我我们的物物流信息息平台上上免费注注册，从从而方便便普通大大众查询询车源信信息，并并为其发发布信息息提供相相应的条条件，同同时也解解决了

57、物物流公司司对供应应链信息息的需求求。从信信息发布布、信息息核实、再到信信息交易易、信息息共享都都严格的的按照相相应的规规则进行行，保证证交易的的公平公公正，维维护广大大物流行行业内各各种利益益群体的的合法利利益，进进而为整个物物流信息息平台的的推广打打下坚实实的基础础。我们们的物流流信息平平台不仅仅可以满满足普通通大众对对车源信信息、货货物查询询追踪、反馈评评价、投投诉举报报的等需需求，而而且可以以满足广广大的中中小型物物流企业业对货源源信息、信息交交易、在在线竞标标等切实实的需要要，同时时还可以以确保部部分物流流中介出出售信息息的利益益。3.2.3 物物流综合合咨询服服务随着物流流管理及及

58、信息平平台的推推广，云云的价值值就日益益凸显。公司开开始提供供物流的的整体咨咨询、物物流方案案评估与与再设计计以及对对第三方方物流企企业提供供营销与与推广平平台；进进而为物物流园区区的信息息化、标标准化建建设提供供解决方方案；最最后实现现整体供供应链的的现代全全程网络络物流服服务。3.3 服务特特色（1）“云”让管理理“随时随随地，随随心所欲欲”我们为第第三方物物流企业业提供的的平台直直接搭建建在云端端（即远远程服务务器）上上，这就就意味着着：我们们的用户户无须时时刻坐在在办公室室，只需需身边有有一个联联网的电电子设备备就可以以轻轻松松松获取取物流管管理信息息，从而而方便了了客户外外出时对对公

59、司的的管理控控制。与与此同时时，第三三方物流流企业的的客户可可以直接接通过我我们的查查询平台台自主追追踪货物物以及对对其服务务质量作作出评价价，减少少了不必必要的电电话联系系同时为为其提供供了客户户的建议议与反馈馈，帮助助其改善善整体的的服务质质量并维维系好客客户关系系。（2）在在最优服服务的前前提下实实现最低低成本以科学的的物流系系统为前前提，对对具体物物流运作作实施统统一的调调度与监监控，从从而实现现运输路路线最优优、库存存水平最最佳、货货物配送送最快捷捷。而且且云服务务的特色色还在于于企业无无需再自自己花费费大量资资金购置置昂贵的的服务器器，在实实现同等等效用的的物流管管理的同同时，大大

60、大节约约了不必必要的固固定资产产以及人人力资本本。（3）物物流信息息更新、更快、更丰富富由于我们们的物流流管理云云平台直直接面向向于广大大的第三三方物流流企业和和普通大大众，因因此随着着物流管管理平台台的广泛泛使用，公共信信息平台台的建设设将有利利于各种种物流信信息的发发布，因因此信息息量大、更新快快速、来来源多样样化将成成为我们们信息服服务平台台的一大大特色。（4）全全过程立立体化信息服服务随着电子子商务时时代的来来临，企企业的经经济运行行模式也也伴随着着发生翻翻天覆地地的变化化，人们们的生活活方式与与工作方方式也会会与以往往不同。公司通通过自身身的信息息系统和和网络平平台、数数据交换换系统