《营销策划》课程教学大纲

1、营销策划Marketing Planning一、课程基本情况课程编号：5251447 课程类别：专业任选课课程学分： 2 学分课程总学时：32学时，其中讲课：28学时，实验：0 学时，上机：0学时，实习 4学时，课外0 学时课程性质：选修开课学期：第5学期先修课程：管理学，市场营销适用专业：市场营销教 材：营销策划,中国人民大学出版社；任锡源主编；2012年开课单位：经济管理学院市场营销系二、课程性质、教学目标和任务市场营销是市场营销专业的专业核心能力课程，是融合市场营销、消费者行为学、市场调查与预测等课程为一体的综合课程，是基于市场营销专业人才培养方案中核心目标岗位应具备营销策划的基础理论、

2、基本知识和基本技能而设置的一门专业课程。本课程使学生掌握基本的沟通协作原则、方法与技巧，培养学生基本的沟通能力、演说能力、团队协作能力，养成良好的沟通习惯，提高人际沟通素养，为后续课程学习和未来职场发展奠定基础。通过教学,使学生了解市场营销策划的基本原理和基本知识,熟悉市场营销策划系统和营销环境,树立现代市场营销策划观念,懂得市场调研和营销策划。三、教学内容和要求第1章 营销策划概述（2学时）（1）营销策划概念起源；（2）营销策划思维；（3）营销策划谋略；（4）营销策划整合；（5）营销策划误区防范；（6）营销策划才智重点：营销策划误区防范。难点：营销策划才智。第2章市场调研策划（4学时）（1）

3、市场调研策划与执行流程；（2）营销环境调研策划；（3）市场需求调研策划；（4）市场竞争调研策划；（5）营销策略调研策划；（6）营销绩效调研策划；重点：市场调研策划与执行流程。难点：营销策略调研策划。第3章 市场定位策划（4学时）（1）市场定位策划原理；（2）企业定位策划；（3）品牌定位策划；（4）产品定位策划；（5）企业形象策划；重点：品牌定位策划。难点：企业形象策划。第4章品牌策划（4学时）（1）品牌策划原理；（2）品牌命名策划；（3）品牌延伸策划；（4）品牌拯救策划；重点：品牌策划原理。难点：品牌延伸策划。第5章 产品策划（4学时）（1）产品策划原理；（2）产品规划；（3）新产品开发策划；

4、（4）新产品上市策划；（5）产品包装策划与设计；（6）概念产品推广策划；（7）疲软产品提升策划重点：产品包装策划与设计。难点：新产品开发策划。第6章价格策划（2学时）（1）价格策划原理；（2）终端价格策划；（3）价格结构策划；（4）价格体系策划；（5）价格调整策划；重点：价格策划原理。难点：价格体系策划。第7章分销策划（2学时）（1）分销渠道策划原理；（2）分销布局策划；（3）分销模式策划；（4）通路招商策划；（5）销售政策策划；重点：分销渠道策划原理。难点：销售政策策划。第8章 广告传播策划（2学时）（1）广告传播策划流程；（2）广告诉求主题策划；（3）广告创意策划；（4）广告媒体策划；（5

5、）广告时机策划；（6）广告频率策划重点：广告传播策划流程。难点：广告媒体策划。第9章 公关传播策划（2学时）（1）公关传播策划概述；（2）新闻公关策划；（3）赞助公关策划；（4）危机公关策划；重点：新闻公关策划。难点：危机公关策划。第10章 促销活动策划（2学时）（1）促销活动策划原理；（2）买赠促销策划；（3）特价促销策划；（4）节假日促销策划；（5）服务促销策划；（6）通路促销策划重点：特价促销策划。难点：服务促销策划。四、课程考核（1）作业等：作业：6次，实践报告：1篇；（2）考核方式：闭卷考试（3）总评成绩计算方式：总成绩=平时成绩*0.3+期末成绩*0.7；五、参考书目（1） HYPERLINK /author/%D2%B6%CD%F2%B4%BA_1 t _blank 叶万春， HYPERLINK /author/%D2%B6%C3%F4_1 t _blank 叶敏：营销策划（第三版）： HYPERLINK /publish/%C7%E5%BB%AA%B4%F3%D1%A7%B3%F6%B0%E6%C9%E7_1 t _blank 清华大学出版社，2013.（2）徐汉文，袁玉玲著：市场营销策