山东场胸痛中心参与建设实施方案

1、中国胸痛中心分布情况数据来自中国脚埔中心总部陶站（201734-）基于胸痛中开发的市场实施方案山东市场一、胸痛中心背景分析.国际背景胸痛中心的理念起源于美国，世界上第一家胸痛中心于1981年在美国巴尔地摩建立，迄今仅美国即逾5000余家，并纳入医保支付范围。.国内现状我国自2012年开始启动“胸痛中心”建设 。2015年在国家卫计委指导下，中华医学会心血管病分会 负责了中国胸痛中心的认证工作，成立了中国胸痛中心认证工作专家委员会，先后发布了中国胸痛中心 认证标准（第五版）和中国基层胸痛中心认证标准（第一版），并建立胸痛中心总部、四个区域认 证中心以及省级胸痛中心联盟 （主要管理单位）。截止20

2、17年3月已通过认证医院共计 11批次181家（标 准版+基层版），未来通过胸痛中心认证的医院预计达到1000家以上。各省实际注册与通过认证胸痛中心情况。如下图（1）、（2）所示。注册胸痛中心：2160家通过认证胸痛中心，2g家图（1）中国各省胸痛中心注册与通过认证情况够凝认回痛中心Btt （翱至2017/08/04 ）.省级胸痛中心联盟介绍省级胸痛中心联盟为下辖胸痛中心实际管理单位，强调培训、管理、有效发展。如下图（2）所示国家缓认证中国胸痛中心总部图（3）胸痛中心联盟所处地位目前各省级胸痛中心联盟成立 19家，包括十八家省级单位和一家军区单位。如下图（4）所示。 17+1胸痛中心联盟列表（

3、省份+成立时间+联盟主席）M1Wmm201冉2017T2Q17W-3*2DIT73月3月L泪了耳雨雨2：326U若日21H加1西 呐 咱2D1W 建 14日用 21143015 了国 19-3amW 阳 品曰4alM * iaa加17% 叫201SET10月 U日2DIW 期1 珀IMV皖悦通谢*向庆成 mi山东省情况说明，齐鲁医除002年巍立胸痛中心2014年陈玉国院长主导成立省级腌痛中心联盟图（4）胸痛中心联盟详情列表3.山东省胸痛中心建设情况分析山东大学齐鲁医院胸痛中心是国内最早建立的（2002年），此后陆续建立的有北京大学人民医院（2010年）、河南中医学院第一附属医院（2010年）、

4、广东省中医院（2010年）、广州军区广州总医院（2011年）、上海胸科医院（2011年）等。直到2010年10月，胸痛中心建设中国专家共识发表，中国在急 性胸痛治疗领域有了第一部规范流程，大量胸痛中心才如雨后春笋般成立。山东省胸痛联盟成立于 2014年（山东省医师协会心血管介入医师分会年会暨第七届齐鲁胸痛论坛期间），其办公室设在济宁医学院附属医院。如图（5）目前山东省已通过认证及已发起认证中的医院情况。地 e山如Alt卷氏33MHIrltlL也: JC144HJH)人凡及现修用二也卡掉漱瓶3U1I戟我前部鼻上stwi U）他*口才，隔憎fmi Jn土本! 甲，入RN算山霰选卅二於右孑标注及占握

5、域朴次山行*H出认ilHE MVMJMHJ琳宇防干工M,口胃工友赤号祖聿巴i*QtJt岫l7+第靴，队fl 湾 1 Hl，24)鼻卡中也工ft龌第岛工*阜工她工”4;幻1?*,厄从3时M. MlTJfli*）J本瑞哥唐索人KRK，事*阜*认嫉中需才中工工苴工a”JtMM第一4AKBt山东件利i*Tf标本现Aitf精怪学晚熠内！（山东了*餐期*MM中山东*二*中，认M+AJLAK二二，事* 的审 AJULBt山京*)-*T*爆 JLH.认y*山友惘，二泰苜州XMTf餐事*认过中坤畀*累三人直*黄山泉叫二事率统乂出中直审中7莒度上卡A4二一AMf（图5山东省通过认证及发起认证医院情况，截止第五批）

6、、山东市场营销策略 1.终端情况调研我们市场营销服务的最终目的，就是展示医院，赢得口碑，满足需求，开发增值。因此，了解市场的情况对于我们市场推广和服务医疗至关重要：1、所辖区域一共有多少家医院？三甲、二甲等各个等级的医院各有多少?2、每家医院的主要科室及主任，有无全国或地方知名专家，目前该医院开展诊疗项目的情况（一）医院情况-胸痛中心首先必须对我们医院的情况有一个全面的掌握。对医院的历史，现状，医院在本行业中的位置、 实力,经营状况以及未来的发展趋势都应该有一个较全面的了解。因为在服务营销的同时，实际上是在向社会展 示自己的医院，所以对医疗服务需求者描述医院是营销人员必须的一项任务。尤其是应该

7、向服务对象说明医院的特色，说明我们与别人不同的地方，这其实也就是我们的实力，我们的特长。医院的形象对你将来 的服务营销工作会有一个很好的促进。向医疗服务需求者出示一份设计精美的医院介绍是我们营销人员成 功的第一步。（二）项目情况营销人员的第二项准备工作是详细了解要推广的医疗项目。有关服务项目介绍的小册子，临床医生的 有关诊疗技术和相关资历背景了解，市场部准备的资料均是营销人员了解医院产品及项目的途径。另外， 医院组织的资源整合培训会也是营销人员和各科室医护人员交流，了解医院项目开展、落实、执行情况的绝好机会。在医疗项目产品的了解过程中，对我们医院自己科室项目的特点，本类服务项目营销的共性，本类

8、项 目与其它类项目的比较（劣势和优势）是医院营销人员必须掌握的。下面是市场营销人员必须熟记于心的 一些知识。1、本项目有别于同类竞争医院项目的特点2、本类项目有别于其他类竞争项目的特点3、本类项目的发展趋势2、经销商调研1、选择经销商的原则：严进宽出3、不同品牌阶段，不同的经销商选择策略一、经销商选择品牌的两个思考核心：1、产品有没有利润？2、我怎么把它卖出去？二、突破经销商三道防线”人与人打交道都有三道防线，依次为：1、情感防线2、利益防线3、品德防线3、两个必备的经销商谈判思维谈判不仅是分蛋糕，还可以把蛋糕做大不要轻易说不可以，谈判是条件交换条件4、经销商有效管理六大系统：选择培育激励协调

9、评估调整三、激励经销商的积极性1、激励经销商的重要性经销商的主推与否，将产生两个完全不一样的世界！2、成长型经销商跟定你的三条件：有钱赚有东西学有未来发展保障三、推广策略方案、市场终端情况摸底.该省份胸痛中心建设情况如何？二三级医院多少？符合要求或重点客户医院？已开发医院是否具有标杆医院？.重点医院是否能直接接触，了解情况（科室或主任）？是否有或者接触到相应渠道？.医院科室开展项目情况（用量及主要项目），竞争品牌及目前使用反馈意见。.省级或市级胸痛中心权威专家摸底，是否有接触渠道或者参与相关推广学术会议，找到合作机会。 二、经销商情况摸底.目标经销商？器械？药品？排查具备实力及竞品经销商。.竞

10、品经销商对市场的想法或顾虑，能否解决？有否合作机会？.经销商如何管理？选择培育激励协调评估调整.如何激励经销商主动推广？市场、政策、扶持及协助三、政策分析.不同经销商采取不同政策。主要针对仅具有某一家或两家三甲医院资源的经销商，主要针对二级医院 的经销商，代理国产品牌/国外品牌的经销商。.价格策略。利润在哪里？他的产品市场空间多大（在分蛋糕的同时如何把蛋糕做大）？高价格的因素 以及如何使对方接受？谈判是条件交换条件。.居中政策如何运用？如何寻找合适人员？怎样将居中政策发挥出价值并实现短期内的业绩增长？有 钱赚有东西学有未来发展保障.服务支持体系。学术及技术支持在合作政策方面的作用？发货时间、周期等细节是否发挥竞争优势？ 四、品牌建设（推广策划）.国家级/省级专家（全国地位性）：参加或赞助相应全国性的学术会议（具体会议）；省级及市级专家：参加或赞助省级或市级学术会议（具体会议）。组建地区专家团队，直接覆盖临床科室，扩大品牌在终端的直接认知度。.专业展会：根据市场情况及需求性参与全国性展会（需求各区域合作伙伴）；省级展会（具体会议，提前准备）联合经销商一块参与。扩大行业影响力，拓宽品牌知名度。.经销商培训：产品宣导，刺激推广力度，强化合作深度。定期性或阶段性