ktv春节活动方案

1、第 页ktv春节活动方案ktv春节活动方案1目的意义不断拓宽经营点的营销方式，同时也为顾客提供多项服务和通过促销不断吸引更多的顾客。活动项目(一)依据以往星空KTV包房经营及配送方式的基础上建议改为包房售出后顾客可依据自己的喜好选择包房配送的酒水。(二)在包房预定后假设顾客一次性预定两间包房时可免一间包房费用(酒水除外)。(三)顾客在包房娱乐时假设再次够买酒水时，进行啤酒买一送一、红酒配送相应的调和饮料(雪碧等)。(四)星空舞厅在以往经营中实行包场没有任何物品配送，在春节期间建议顾客包场后依据客人数量配送一到两壶一般绿茶及相应的水果拼盘。(五)依据以上春节期间的促销活动，在酒店各座门口及主要路

2、段设置宣扬水牌，便于更好的宣扬此次活动。相关要求以上活动假设得以实施，将在春节黄金周期间执行，部门须依据活动方案仔细根据各项活动内容实施。注：1、活动期间需公司为我部门相关商品进行相应的调整价格。2、部门在方案运行中需做好相关各类商品的配送及价格的调整。ktv春节活动方案2一、思索点问题1：除夕夜共青市民习惯性吃团聚饭，这也是中国的美妙传统。从而使得KTV黄金段失落，迫使共青KTV除夕夜黄金段开房率很低，导致有些KTV除夕夜集体被迫长价格。问题2：无奈涨价导致消费的心里极不平衡。从而影响今后的KTV品牌性。问题3：共青城量贩KTV竞争特别激烈，老牌KTV有拉斯维加、新生军有金海岸，我们拿什么跟

3、他们竞争是亟待解决的关键问题。问题4：对于新年黄金期我们的同行都在浑身解数要提高开房率。解决问题发散思维点你喜爱吃团聚饭，没问题!你喜爱错过黄金段，没问题!问题是怕他们不来K歌?吃团聚吃饭在哪呢?当然是酒楼。我们可以联合一家酒搂或多家酒搂一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃团聚饭，再去K歌才给力，可以做个团聚饭+K歌，整体打包出售。所以说：你喜爱吃团聚饭，没问题!一般状况下，吃团聚饭，错过K歌黄金段这种状况很正常。而我们可以采用调整黄金段方式。黄金段1：7点、8点、9点、10点黄金段2：11点、12点、1点、2点我们的温馨措施：1、盛唐国际量贩KTV除夕夜坚决不涨价。2、实行24个小时营业。3、为包

4、厢的人一起拍团聚相片，突出团聚新年的氛围，然后洗出送给他们。一、活动主题：给力唱团聚，神龙送惊喜!活动时间：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)二、活动背景：2022年以来，共青城KTV越开越多，对于黄金期大家都在各出新颖销售手段吸引消费者的眼球，猜测今年的消费者对于春节的消费将会越来越清楚，更多的选择将不会再有热忱在这黄金期等日子里进行疯狂的消费，所以，我们的包厢价格定位要更加偏向于消费者的消费心理以及他内心的定价标准。所以，今年的春节我们将以更多的互动活动的为主导。三、活动目的：提高盛唐国际量贩式KTV总体新形象,与品牌竞争力.加强KTV人气,提高业绩!

5、力争黄金段20个包厢全满。四、活动方式：活动促销。五、活动策划：(一)套餐方案：(1)以下价格仅适用于1.22-1.25日的黄金场。(2)1月22日的黄金场时间将会延长，为18：00-02：00(3)各种特惠卷此四天，暂停运用。(4)1.22-1.25日下午场将启动限时4小时策略，午夜场不做变更。(5)套餐消费可任选酒水一套，属于必选项：啤酒套餐、红酒套餐、洋酒套餐(仅限活动套餐销售)(6)黄金场一：时间为18：00-22：00黄金场二：时间为22：00-02：00(二)新年超市活动1、缤纷新年欢乐给力，VIP会员卡与您有约!只要您消费满600元加18元即可获得VIP会员卡一张，一卡在手，欢唱

6、、欢乐随时拥有!(1)凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到收银处办理。(2)此活动仅限1月22、23、24、25日有效。(3)请向收银索取原票据，复制的电脑小票无效，办理当日运用无效。(三)新年抽奖活动时间：活动每天的22：00地点：三楼等候区主持人：酒水促销2名抽奖资格：(1)凡开房一间即可获得抽奖资格(赠送抽奖卷四张)(2)购买指定酒水能增加中奖几率：啤酒：购买二瓶获得一张抽奖卷，以此类推，单瓶不予发放抽奖卷。红酒：购买一瓶获得四张抽奖卷。洋酒：购买一瓶获得八张抽奖卷。套餐酒水：购买即可获得六张抽奖卷。抽奖程序：全场抽奖由酒水促销员进行抽取，以由低至高的方式进行兑奖。(2)抽取奖卷后宣

7、读抽取的奖卷编号，连续宣读三次，如无中奖者，将宣布此奖卷作废，另行抽取，但嘉奖等级不变。(3)如中奖，进行核对无误后，现场径直兑奖。(4)如中奖者恳求发言，可予以不多于3分钟的时间。(5)如有来宾执意想自己抽取，我们不予拒绝。广宣策划：短信群发宣扬：方案一：心爱的伙伴，你好!新年好，盛唐国际量贩KTV让你轻松无忧过大年，24小时超长营业，除夕夜K歌欢乐加量不加价，盛唐国际量贩KTV团聚包厢火热预定中!欢唱热线：*方案二：心爱的伙伴，你好!新年好，盛唐国际与旺鸣轩强强联手为打造美满团聚年。美满年夜饭+团聚包厢只要(888元)盛唐国际量贩KTV团聚包厢火热预定中!欢唱热线：*方案三：心爱的伙伴，你

8、好!新年好，你的工作你照看，你的嗓子我照看。三十晚上家圆国圆天下圆团团聚圆。盛唐国际量贩KTV团聚包厢火热预定中!欢唱热线：*七、装饰要求1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，既有节日气氛，又不太过奢华。2、一楼总体布局不变，尽可能在原貌不变的状况下，以增加装饰物为手段，突出新年的欢欣氛围，新建各种标识，方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是：在新年过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让老客户有节日的感觉，但仍能熟识环境。3、包间内部可做简约的装饰，每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标识福字。4、包间主要以礼物来突出节日的快乐气氛。5、员工的服装可以不变，但需要在服务质量上加

9、强。见面语新年好，微笑的面对顾客，在活动过程中，尽可能保证店内装饰的完整。ktv春节活动方案3一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，需要在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是全部KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚集在一起，由此聚集而提高业绩，增长营业额，详细此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞

10、争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以同学为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以同学群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：1、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1.没有来过的消费者如何宣扬，如何引导？2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？3、来过以后

11、还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？依据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑1、如何让已经选择的消费者能够得以满意，留下良好的印象？消费者得以满意最主要的是表达在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满意？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和讨论的主要问题A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备B、我们能否提供周到的服务，能否热忱对待每一个客人，服务品质C、能否给客人带来

12、欢乐，能否满意客人的要求D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛2、如何让刺激消费者，掌握消费者在下次选择K歌再次选择？当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是兴奋而归，还是失落而回，在现在竞争激励的状况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要讨论的问题所在A、我们全部的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？C、我们予以客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来

13、能享受到什么?2、活动方案分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌控之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥涌现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满意了这一切的状况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受性价比A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应附加值B、凡是消费的客人均可参与抽奖意外附加值2、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者

14、已经认可欢乐的状况下，否那么不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满意客人本次消费的状况下我们要让客人再次消费会选择，需要主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次运用的特惠券及赠品不用白不用B、连续消费可获得我们提供的积点礼品礼品诱惑C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券促进消费四、活动主题：欢乐K歌、意外不断惊喜不断1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应2、开包厢即可参与抽奖，中奖率为95%3、超市购物满88元起便送4、夜场啤酒派对，卖多少就送多少唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中四、活动方式

15、：详细活动方式如下：1、爆米花无限量供应凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员径直进行派送至包厢，并告知客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，假如您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！详细预算附表12、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖详细预算附表23、在超市购物满88元就送为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算

16、，该活动还需进一步测算4、夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员依据销售小票进行派送详细预算附表4五、活动时间1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量2、开包厢即可参与抽奖，中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参加抽奖3、超市购物满88元起送任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送4.夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨12点以后开始，以电脑小票时间

17、为准六、广告宣扬协作方式1、店堂海报宣扬店堂明显处进行*展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解2、包厢宣扬单宣扬印制宣扬单，在全部进包厢的客人都能轻易了解到详细活动的内容3、电视字幕宣扬滚动播出活动主题，进行提示消费者活动进行中4、转角广告宣扬主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣扬活动性价比5、服务员推广宣扬全部人员需掌控全部活动内容及流程，能够耐烦具体的为客人进行解答七、前期预备1、人员安排全部活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于实时的调整不足之处2、物质预备全部活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发3、现场布置现场布置需要做到肯定的氛围，全部明显处都需要突出活动的主题4、试验方案起初可进行测试试验，了解活动的推展及客人的反应度，以便实时的不足及调整八、中期操作及观测1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都需要根据计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够连接，保障全部问题能够得以解决2、客人的反应及感受在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题缘由，来满意客人的一些需求及留下良好的