广场总体营销方案

1、广场总体营销方案第一部分西环广场商场总体营销方案 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 房地产商如何完成商业物业的开.发71.1整体出售8风险投资机构81.1.2大型经营商户81.2整租.101.3开发商自营或参与自营获取商业收益11. 成立合资商业公司1L 开发商自营聘请商业公司协助管理11.1.4以投资为主要特征的商业开发模式14.1.4.1 中关村鼎好电子商墉售结合15 .1.4.2三里屯新天顾售结合161.4.3北京碧溪家居广境租后散售、售后回.租17.商业开发全过程中不同主体的基本目标和要求192.1房地产开发

2、商192.2商业管理公司.92.3小业主212.4经营者21关于房地产商与商业管理公司的关系23.3.1商业管理公司的作用23.3.2商业管理基本模式23 .3.3物业管理代替商业管理24.从经营业态上看不同商业经营模式.G.4.1百货商场的经营264.2超市整租或联营264.3店中店和餐饮的招租27.本案的自身特点及初步分柝.5.1面积大应统一经营、管理28.5.2结合现规划应有百货主力店支撑人质28.5.3根据投资型商业的特点南半部适合店中店模式.9.本案建议营销方案31.6.1商场各经营业态营销方案31 .6.2从不同业态看西环经营模式31.由一家管理公司进行统一经营管理31.6.2.2

3、由多家管理公司分开管理326.2.3百货的经营模式326.2.4店中店的经营模式可售面积32. TOC o 1-5 h z 6.3从价格体系看各功能业态价格及收益分配33.6.3.1百货店33.6.3.2店中店34.实现营销方案的工作步骤36.营销方案的要点37.后期须专题研究的问题3&.第二部分西环广场写字楼总体营销方案西环广场的特征.40.1.1西环广场重要卖点40.1.2西环广场写字楼的重要特征41.确定写字楼总体营销方案43 .2.1营销阶段时机的划分43.2.2阶段划分依据及说明43.2.3确定写字楼总体营销方案44 .阶段性销售策略建议45. TOC o 1-5 h z 3.1整售

4、阶段45本阶段营销模式453.1.2本阶段总体目标45确定工作重点463.1.4确定本阶段销售渠道493.2全面销售阶段533.2.1本阶段营销模式.33.2.2本阶段总体目标.3确定工作重点543.2.4确定本阶段销售渠道573.3销售持续期及收尾期阶段60 .本阶段营销模式603.3.2本阶段总体目标60区域市场分析61.4.1区域市场供应状况之前61. TOC o 1-5 h z 4.2直接竞争对手分析.62近期专题研究及急待解决的相关问题65.5.1近期专题研究.5落实相关证件、律师事务所、按揭银揭额度、年)等.655.1.2物业管理公司适时介入、物业费预估.5.5.1.3划分具体的办

5、公面积、制定价单体系.5.5.1.4确定推广方案及相关推广费.用66 .5.2急待解决的问题66.5.2.1确定VI识别系统675.2.2销售中心及工地现场包装675.2.3形象楼书、产品楼书69 TOC o 1-5 h z 5.2.4VCD光盘项目演示电子楼书70.5.2.5折页705.2.6宣传单页DM) 70,5.2.7网站建设715.2.8客户通讯715.2.9平面广告71第一部分西环广场商场总体营销方案商业项目营销模式相对复杂绕消费者、经营者和投资者三者利益所构 成的商场经营模式的确定、与之相关联的经营权、所有权、使用权等权属关 系的明晰以及开发企业、投资机构、管理公司、经营商户的利益分配等问 题的协调皆为影响项目成功启动和运作的关这也是本方案阐述的重点。1.房地产商如何完成商业物业的开发纵观市场商业物业的开发