海尔科化招商手册

1、PAGE PAGE 20海尔科化上海海研 联合出品 依洁宝.长效强力杀菌球无锡弘德海尔科化化 20005跳出问题题看问题题医药、保保健品做做了5年年了，感感觉现在在的市场场越做越越难，为为什么找找不到55年前那那种赚钱钱的机遇遇与激情情呢？是是自己落落伍了吗吗？还是是对手太太强了？其实都不不是。跳跳出医药药、保健健品市场场我们才才发现：僧多粥粥少、虚虚假宣传传、价格格战争、厂商猜猜疑、政政府严管管 医药、保健品品产业对对于大多多数经销销商来说说已经成成为不折折不扣的的夕阳产产业。何不跳出出行业找找机遇？跳一步步，海阔阔天空！海尔科化化依洁宝宝项目 超越保保健品利利润、跨跨越日化化品销量量、打破

2、破单行业业壁垒、创造新新模式辉辉煌，是是当今国国内最具具潜力的的优势项项目！目 录20055年脑白白金依旧旧名列“十大项项目强势势项目”之首20055年能与与之抗衡衡的仅有有海尔科科化.依依洁宝 上上海联纵纵智达营营销咨询询公司作作为国内内知名营营销机构构，对全全国各大大知名品品牌及产产品的成成长历程程及兴衰衰荣辱洞洞若观火火。在经经过细致致分析220044年国内内医药保保健品、日化、家电等等行业的的发展趋趋势后，该机构构确信海海尔科化化.依洁洁宝在220055年将具具备挑战战脑白金金的市场场前景及及销售业业绩。真真正的好好项目必必须具备备四大前前提好项目不不是靠自自己说出出来的，也不是是靠别

3、人人说出来来的，而而是要靠靠事实说说出来的的！市场需求求如久旱旱待雨市场需求求是一切切商业行行为的动动力。市市场需求求是所有有项目存存在的根根本理由由。需求求越大项项目成功功的可能能就越大大；没有有需求或或者虚假假需求的的项目无无异于无无水之源源、无本本之木，能够欺欺骗一时时但却不不能长久久。短短几年年时间，杀菌冰冰箱已经经走进了了千家万万户；此后，杀杀菌空调调也如雨雨后春笋笋般行销销大江南南北；而洗衣机机呢？似似乎成了了被人遗遗忘的角角落！后SARRS时代代，洗衣衣机行业业突然觉觉醒，纷纷纷开发发杀菌功功能洗衣衣机，以以满足消消费者对对于洗衣衣杀菌的的需求；然而中国国现有的的1.22亿台洗洗

4、衣机不不会一夜夜之间全全部退役役；谁能给这这1.22亿台洗洗衣机迅迅速升级级，谁就就垄断了了这个超超过1000亿的的新市场场！中科院的的科研能能力满足消消费者需需求的充充分保障障满足需求求的能力力是成功功的关键键。当需需求能够够被多数数人看见见的时候候，那么么成败就就取决于于谁能最最大限度度地满足足消费者者的需求求。科学学是第一一生产力力，谁拥拥有最高高的科技技手段，谁就能能为消费费者提供供的最好好的产品品。中国科学学院作为为中国最最高的学学术科研研机构在在中国科科学界享享最高权权威性及及科研实实力。在中国科科学院强强大的技技术支撑撑下，海海尔科化化依靠现现代科技技、把握握时代脉脉搏，成成功开

5、发发了洗衣衣机用杀杀菌产品品依洁洁宝 长长效强力力杀菌球球。产品没有有品牌就就没有了了灵魂很多经销销商朋友友都曾经经做过没没有品牌牌的好产产品，这这样的产产品市场场空间大大，利润润空间也也大，但但是由于于没有品品牌知名名度和美美誉度在在做市场场推广的的时候异异常艰难难。也许许经过11-2年年的煎熬熬会成功功，但是是在漫长长的市场场启动期期里也浪浪费了大大量宝贵贵的资金金、时间间、机会会等。海尔是中国国成功品品牌的象象征中国科学学院是中国国最高科科研机构构海尔科化化出身名名门，依依托国内内最强势势的品牌牌组合，继承发发扬了海海尔文化化的精髓髓，真诚诚对待消消费者、真诚对对待商业业行为、真诚对对待

6、自己己的事业业20055年中国国最成功功的新模模式环式营营销系统统如果您曾曾经成功功过，那那么您肯肯定有这这样的体体会：成成功都源源自于创创新，如如产品创创新、渠渠道创新新、宣传传手段创创新而这些些创新与与营销模模式的创创新比就就象TNNT与核核武器比比，局部部的创新新可以创创造局部部的成功功，而营营销模式式的创新新可以让让成功变变得事半半功倍。经过国内内众多实实战、理理论营销销专家及及众多成成功企业业老总的的共同研研讨，海海尔科化化.依洁洁宝吸取取众多成成功模式式的优点点，继承承海尔的的“真诚文文化”独创了了溶日社社区、溶溶入消费费者、溶溶入生活活的“环式营营销系统统”。该模模式操作作简单，

7、但却具具有低成成本启动动、低成成本运转转、低成成本维护护的优势势。该模模式将成成为211世纪中中国营销销史上的的第一个个经典模模式（眼眼见为实实，诚挚挚邀请您您亲自来来观摩我我们的新新模式演演练）。海尔科化化拥有什什么？ 拥有有了好产产品就意意味着拥拥有了核核武器海尔科化化.依洁洁宝 产产品介绍绍内含强效效除菌依依洁宝缓缓释消毒毒因子，能有效效去除衣衣物上隐隐藏的各各种致病病菌，有有助于预预防疾病病。内外外衣裤，成人儿儿童衣物物可一起起洗净，避免交交叉感染染，令您您洗衣更更安全、更方便便。尤其对带带有致病病菌的体体液如血血液、汗汗液等分分泌物有有杀菌消消毒作用用。不易使衣衣物变形形受损，有利于

8、于延长衣衣物的使使用寿命命。由国家抗抗菌防霉霉防蛀高高新材料料合成，能帮助助衣物抗抗菌消毒毒、防霉霉防蛀，且对人人体及皮皮肤无任任何毒副副作用。洁净、清清香气味味，有效效去除霉霉味、汗汗臭等异异味。物理上引引进了最最古老的的搓衣板板功能，加强搓搓洗有利利于洁净净袖口、衣领等等。同时时能防止止衣服互互相缠绕绕在一起起。拥有了高高性价比比就意味味着拥有有了强竞竞争力均使用时时间花费年消耗购买具有有杀菌功功能的新新型洗衣衣机10年20000元200元元购买滴露露等日化化产品1个月27元324元元海尔科化化.依洁洁宝1年99元99元99元，升级洗洗衣机、升级健健康、升升级生活活20055年我们们只想收

9、收获1220亿中中的200%中国目前前已经有有1.222亿台台洗衣机机，均不不具备杀杀菌功能能；中国城区区人口为为4亿，约1亿亿家庭，即中国国的洗衣衣机主要要集中在在城区居居民家庭庭；按照 海海尔科化化.依洁洁宝 单单价计算算市场总总量为1120亿亿；20055年海尔尔科化.依洁宝宝全国市市场计划划开发占占有率为为20%，即224亿；您愿意与与我们一一起分割割24亿亿的市场场果实吗吗？第一年：40万万城区人人口的城城市，约约10万万台洗衣衣机；年开发占占有率220%，即2000000台；年获毛利利1000余万、净利润润在400万左右右；每天实现现销售555套；30人的的销售队队伍平均均每人每每

10、天销售售1.88套；“环式营营销系统统”确保您您的利益益，确保保每人每每天至少少销售11.8套套！海尔文化化是沃土土、海尔尔品牌是是丰碑 张瑞敏：海尔集集团唯一一可以与与国际跨跨国公司司竞争的的资本便便是海尔尔文化孕孕育出来来的品牌牌；海尔尔文化是是经过多多年积淀淀与验证证的成功功的文化化，她看看似无形形但却有有无穷的的力量；品牌是是丰碑，文化是是大地。海尔文化化就是一一片沃土土，只要要顺天时时勤耕作作，你也也能收获获属于您您自己的的丰碑！海尔科化化将会把把海尔文文化植入入您的团团队，在在海尔文文化的孕孕育下您您的事业业将会在在当地迅迅速壮大大，有了了先进的的文化平平台，您您就可以以去坚强的后

11、后盾海尔科科化工程程塑料国国家工程程研究中中心股份份有限公公司海尔科化化公司是是由中国国科学院院和海尔集集团于119988年合资资成立的的高新技技术企业业。海尔尔科化公公司目前前是北京京市高新新技术企企业协会会常务理理事、中中国抗菌菌材料及及制品行行业协会会副理事事长首家与大大企业合合作转制制为有限限责任公公司的国国家工程程研究中中心，成成功经验验被称为为海尔尔科化模模式。海尔科化化公司自自主开发发的抗菌菌剂及系系列抗菌菌母料达达到国际际领先水水平，先先后被评评为国家家级重点点新产品品、第十十二届全全国博览览会金奖奖产品、20000年香香港国际际发明展展览会金金奖产品品，其产产业化和和大规模模

12、推广应应用在家家用电器器等行业业掀起了了健康康热潮潮，促进进了中国国抗菌材材料及制制品产业业的形成成和发展展，因此此荣获国国家科技技进步二二等奖、科技部部刘永龄龄科技奖奖。海尔科化化公司以以海尔的的“真诚文文化”为灵魂魂，以保护环环境、健健康生命命为己己任，立立足于高高分子聚聚合物为为主的新新材料领领域，致致力于满满足用户户需求，持续不不断地推推出适应应市场的的成熟、成套的的工业化化生产技技术及产产品，推推动产业业发展。中国科学学院的科科研实力力+两项项国家专专利科技引领领市场中国科学学院是中中国最高高科研学学术机构构首家实现现抗菌剂剂/抗菌菌母料产产业化、形成规规模生产产能力；首批试点点的两

13、家家国家级级抗菌工程程研究中中心之一一；专利打造造壁垒 两项国国家专利利，是产产品力的的超强保保护，是是阻隔跟跟随者的的有效壁壁垒！（专利证证书）即使在一一年以后后有产品品跟随进进入市场场，但是是海尔科科化与您您一道已已经牢牢牢控制了了市场制制高点、品牌制制高点、技术制制高点，任何跟跟随品牌牌都无法法望其项项背！项目认知知的三个个误区误区1：海尔科科化.依依洁宝是是一个小小的日化化品种。错！海尔尔科化.依洁宝宝是完善善洗衣功功能，增增加洗衣衣机杀菌菌功能的的升级产产品。后后SARRS时代代人们的的健康意意识提升升了，洗洗衣机厂厂家也发发现了这这个时代代进步带带来的市市场机遇遇纷纷研研发杀菌菌功

14、能洗洗衣机，然后目目前1.2在役役洗衣机机不能一一夜之间间全部退退役，那那么升级级1.22亿台洗洗衣机，满足消消费者除除渍又杀杀菌洗衣衣需求将将是一个个浩瀚的的商机。以城区440万人人口的中中型城市市为例，平均每每户4人人，共约约10万万户，每每户一台台洗衣机机共计110万台台洗衣机机。第一一年市场场开发占占有率目目标为220%。假设招聘聘30个个合格业业代，预预计第一一个月每每人销售售1套，5个月月后增加加到每人人每月销销售3套套。以次次计算如如下：第1个月月第2个月月第3个月月第4个月月第5个月月第6个月月第7个月月第8个月月第9个月月第10个个月第11个个月第12个个月合计人平均月月销量

15、（套套）304560759090909090909090930月销量（套）900一三500一八000225002700027000270002700027000270002700027000279000销售额（万元）8.911一三.336517.88222.227526.77326.77326.77326.77326.77326.77326.77326.773276.21净利润（万元）1.82.73.64.55.45.45.45.45.45.45.45.455.88误区2：海尔科科化.依依洁宝是是一个短短期项目目。错！有的的人认为为市面上上的洗衣衣机是有有限的，段时间间把所有有的洗衣衣机做完完

16、了产品品就没有有生存空空间了，一年也也就赚了了一把钱钱而已。这种观观点是错错误的！海尔科科化.依依洁宝给给经销商商带来的的是长久久的发展展和稳定定的获利利。仅仅仅市面上上的洗衣衣机开发发一遍也也需要最最少5年年时间，何况在在第一年年，通过过坚实的的市场基基础工作作可以获获得丰厚厚的收益益；次年年使用满满一年的的产品更更替，利利用现有有的消费费者档案案可轻松松获得比比基础年年翻一番番多的市市场纯利利，市场场越做越越轻松！误区3：海尔科科化.依依洁宝创创新的模模式复杂杂，难以以操作。错！海尔尔科化.依洁宝宝大品牌牌不需要要昂贵的的高空广广告投放放，不需需要复杂杂的媒体体组合。您需要要做的只只有两件

17、件事情：招人、培训。人不需需要多高高的才干干，合适适的就是是最好的的，不需需要复杂杂的面试试过程，相马不不如赛马马；培训训教材、工具一一应俱全全，只需需要照本本宣科然然后照本本考核即即可；造造汽车的的细活是是我们的的，开汽汽车的轻轻松事是是您的！郑重提提醒本着对您您负责，对消费费者负责责，对我我们自己己品牌负负责的态态度，我我们对区区域经销销商设置置了一个个条件，希望您您能理解解。所有期望望做本产产品的经经销商朋朋友必须须按照我我们提供供的问卷卷在当地地做1000以上上样本的的消费者者调查。按照我们们提供的的评分办办法对问问卷统计计后进行行评分。分 值市场描述述建 议80-1100分分市场需求

18、求极其旺旺盛，消消费者处处于非理理智消费费阶段，市场时时机紧迫迫赶快行动动，抢占占市场，机会转转瞬即失失50-779分市场需求求旺盛，产品入入市即可可畅销，无市场场风险马上代理理我们的的产品，保证快快速赚钱钱30-449分市场较为为成熟，增加一一定的宣宣传教育育，市场场可以迅迅速成熟熟有资金实实力的经经销商，可先获获得独家家经销权权，做一一个3-6个月月的市场场培育计计划，半半年内可可以火暴暴市场；若无资资金实力力，可暂暂时驻足足观望30分以以下市场还不不够成熟熟，市场场进入风风险较大大不用考虑虑代理我我们的产产品建议真诚面对对面与您沟通通的6位位商务助助理三篇软文文（配图图）（亲身体体验社区

19、区推广，有事有有据有数数有情有有感）小试牛刀刀不足挂挂齿！独有的“环式营营销系统统”社区推推广九连连环入市期没没有高空空广告轰轰炸，没没有昂贵贵费用支支出，产产品推广广如雨润润万物般般渗透到到每个社社区、社社区的每每一户、每户的的每一个个人。依依洁宝充充分利用用地利优优势通过过自办小小媒体把把“洗衣不不杀菌，家人易易得病”的信息息传递到到每一个个人。并并且越是是自己身身边的人人，所说说的话越越容易被被接受，“环式营营销系统统”中的社社区推广广九连环环以最快快速最可可信的方方式将信信息传达达到我们们的目标标群，以以快速产产生消费费。第一环 小店老老板，热热情推荐荐第二环 亲情传传递，开开口有奖奖

20、第三环 重复户户投，软软文渗透透第四环 提示门门贴，倍倍感关爱爱第五环 免费上上门，清清洗机器器第六环 娱教于于乐，科科普会议议第七环 产品试试用，只只需登记记第八环 送礼上上门，交交易促进进第九环 客情维维护，爱爱心传递递营销军火火库展示示单页、三三折页、软文、展版、墙报海尔科化化.依洁洁宝销售售政策支支持独家经销销区域资资格取得得：级别城区人口口首次购货货额保证金A600万万以上302万B3006000万201万C1003000万100.8万万D401100万万60.5万万E40万以以下40.3万万注：省级级标的为为省内所所有城市市标的总总和的225%。政策支持持：广告支持持：公司司负责全

21、全国性媒媒体策划划与投放放，并为为各地经经销商提提供各地地市场管管理所需需平面广广告文案案和电视视专题片片。终端促销销支持：提供进进货额一一五%的的终端促促销礼品品（如：汰渍洗洗衣粉或或雕牌洗洗衣粉）提供进进货额33%的终终端物料料支持。培训支持持：经销销商货款款到帐的的同时，公司总总部立即即派市场场服务队队伍到经经销商市市场，帮帮助经销销商及队队伍全面面培训，快速进进入市场场。返利支持持：完成年度度任务量量返3%现金或或货物。超过年任任务量的的部分返返5%现现金及货货物。年度设立立优秀经经销商奖奖（120万万现金）等。产品价格格体系及及结算方方式：规格：880g2粒/盒，22粒/盒盒60盒盒

22、/件。全国统一一零售价价：999元/盒盒全国超低低代理价价格敬请请来电咨咨询！姓名：性别：年龄：通讯地址址：邮编：联系方式式：办公x家庭x手机x申请区域域：自我实力力描述：备注：若若您对本本产品感感兴趣，请将上上述表格格填写工工整，速速快递或或传真至至公司，区域有有限，机机不可失失。中国顶级级营销咨咨询公司司担当海海尔科化化的全程程策划和和动销指指导构建完整整营销体体系 塑造全全面竞争争力上海联纵纵智达营营销咨询询有限公公司中国著名名的营销销咨询机机构，在在8年的营营销咨询询实践中中，联纵纵智达屡屡次创造造中国营营销史的的经典案案例，已经走走在了中中国本土土营销咨咨询业的的前三名名，在业业界具有有较高的的品牌影影响力和