七夕节促销活动方案-以一次经典活动为例

1、K2MG-EHSWI+04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标七夕节促销活动方案（已审批稿）一、市场分析1、 “七夕节”今昔不同：这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七夕节”作为诉求，参与的人不会很多。2、 巧妙时机奥运前：“七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关 商品。3、 盛夏时节，季节性商品畅销：夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。4、 我司各店商圈特性：除洪梅外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。二、促销目

2、标：1、 提高来客数。2、 传播企业形象。三、促销时间：7 月 24 日至 8 月 7 日，共 12 天四、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共 7 店五、促销主题：情定七夕，乐迎奥运六、主题商品：七夕、奥运主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。奥运主题商品：视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机（DM 上要有 “奥运新装备展示区”标题）。七、商品、价格、陈列、气氛布置策略DM 商品策略：序号12345序号12345大纲性指导意见根据前几次的快讯商品销售报表情况分析，建议本次在 DM 商品挑选上要 把前几次销售额为零和负增长的商品去除。前几次有缺

3、货现象的商品，在本次 DM 商品挑选中建议去除。如属畅销商品，请供货商确保送货，否则罚款。本次 DM 商品挑选中要完全选择畅销商品，亦可挑选新商品，突出季节性商品。 主题商品在挑选上要慎重考虑，要达到既渲染气氛，又能提高销售。以上意见请商品部各位采购主管参考。DM 商品价格策略：大纲性指导意见惊爆价：以生鲜商品为主打，主题商品为辅助。可做限时抢购。 超低价：做好市调，紧跟竞争对手，以生鲜商品为主，其它商品为辅。特价：季节性商品为主，其它商品为辅。定价多带“7”字，营造节日氛围。以上意见请各位采购主管参考。1序号12345序号12345K2MG-EHSWI+04-001 环境、健康安全、企业社会

4、责任目标指标 DM 商品陈列策略：大纲性指导意见惊爆价商品：用堆头架、花车等展具陈列。位置：主通道。超低价商品：主通道堆头、端架陈列。特价商品：面架、堆头、端架陈列。主题商品：七夕主题商品陈列在超市入口，用堆头架陈列。奥运主题商品 家电陈列在百货区主通道；超市：奥运商品一条街。以上意见请门店参考。节日气氛布置策略：大纲性指导意见七夕主题商品：超市入口陈列，堆头架用灯布包装或用背胶喷绘包装。上空用 吊牌。超市入口可做七夕主题节日布置。奥运主题商品：家电在百货区主通道陈列，上空要有奥运主题装饰，可做一个 框架悬吊，地面放立牌一个。超市：奥运商品一条街，要有装饰。服务台在七夕节当天播放有关梁祝情爱故

5、事的歌碟，也可播放奥运主题歌。家 电区播放梁山伯与祝英台连续剧，七仙女下凡电影。各店要装二个机顶盒，一个装在家电区，用背投播放相关影片。一个装在投影机上，晚上播放。以上设备请各店找当地的电视台申报安装。此事于 7 月 20 日前办妥。以上意见请设计主管和美工参考，并完成具体设计方案。八、活动内容：活动一：1 元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做）7 月 26、27 日和 8 月 2、3 日，凡在我店家电区购物一次性金额满 78 元以上者，凭电脑小票（手工销售传 票不可以）到店头抽奖处参加抽奖活动，156 元抽 2 次，234 元抽 3 次，312 元抽 4 次，390 元抽 5 次，

6、最多抽 5 次。小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者，送水一瓶。奖品数量有限，送完即止。 活动二：七七相会，“七喜”临门8 月 7 日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是 77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事 2 升装+七喜 2 升装”一套。小票当日有效，盖章作废。九、操作说明：号序活动项目操作说明1 活动一： 1 元彩电送，欢乐迎 奥运（限洪梅、树 田、西乡三店做）1、 道具：抽奖箱：要用木质不透明的抽奖箱，抽奖口要用 黑色橡皮封装，中间开口，眼睛看不到里面。乒乓球：用彩色乒乓球，黄色 300 个，红

7、色 1 个， 共 301 个。如果没有黄色，用蓝色等也可以。桌子一张，红布一块，凳子一把，“已兑奖”印 章一枚，印泥一盒，赠品发放登记表一份，圆珠笔一支。各店如没有以上道具，请自行申购。由企划部美 工或主管负责。2K2MG-EHSWI+04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标2、位置：商场店头或百货区入口，要有气氛布置。 3、人员配置：抽奖员一人，防损员一人。4、彩电陈列：放在抽奖处。5、彩电中奖概率：0.3%。6、赠品：新科技 14 寸彩电，每天一台，送完即止，每店 4 台，全 司共 12 台，进价 220 元，共 2640 元。由分店现金采购，7 月25 日到位。430ml 日之

8、泉蒸馏水，西乡 800 瓶，洪梅 600 瓶，树田 400 瓶，共 1800 瓶，进价 0.77 元/瓶，1386 元。由分店从店内调拨。各店可根据现场情况进行调整，加多或少一点赠品。 7、费用：全司 4026 元。西乡 1496 元，洪梅 1342 元，树田 1188 元。1、 赠品：组合装：百事 2 升装+七喜 2 升装一套。预估数量（套）：共洪火大丰树西2活动二： 七七相会，联梅 炼树 岭山 泰 田 乡 2 4 2 2 2 3 8“七喜”临门0 0 0 0 0 0 0合计：230 套单价：9.6 元/套，费用如下：1 3 1 1 1 2 792 元84 元92 元92 元92 元88 元

9、68 元1、2、3、4、合计：22088 月 7 日活动时由各店从店内调拨。各店可根据现场情况 进行调整，增加或减少赠品。2、服务中心赠送时，要查看小票尾数是不是“77”，不能 作弊。并且要登记，填写赠品发放登记表。对于中奖情况要及时广播宣传。3、赠品由美工送到服务台。4、防损员要监督赠品发放情况。十、传播方案：DM 广告材料与工艺：105 双铜，对折。开本及页数：大度 16 开 4 个 P。单品数：84 个。DM 规划表：页码封面P内容刊头、活动内容 生鲜商品、散装食品半个 P 烟酒、饮料、副食品、休闲食单品数1429天头文案天头只放分店名，不 要放其它文字，图片大点，顶边。32K2MG-E

10、HSWI+04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标 品、冷冻冷藏3P清洁用品、家居用品半个 P纺织品、家电半个 P331126封底合计服装、专柜（含文化用品、休 闲百货）随文10791234说明：拍照：7 月 18 日（本期无公共版）。 对一稿：7 月 20 日定稿：7 月 21 日交货：7 月 23 日上午，送货到各分店。5、 印数、单价及费用：号序12345678店名共联店洪梅店火炼树店大岭山店丰泰店树田店西乡店 8P合计印数（本）300050003000500030005000500029000单价（元）03 元/本03 元/本03 元/本 0.48 元/本费用（元）11001

11、5001100150011001500240010200注：送货到各分店。展板海报：1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。2、 尺寸、单价及费用：店名尺寸平方共联1.37*0.981.34洪梅0.9*1.61.44火炼树0.93*1.221.14大岭山0.7*10.7丰泰2.4*1.22.88树田0.7*1.20.84西乡2.4*1.22.88单价费用（元）全司合计23 元/方30 33 26 16256 元66 19 663、 设计：袁主管设计，7 月 18 日开始。 4、 制作：7 月 20 日交广告公司制作。 5、 交货：7 月 23 日上午。手绘 POP4K2MG-EHSWI+04-

12、001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标7 月 23 日晚全部到位，由各店美工负责。十一、准备工作进度安排表序号部门负责人作业内容完成时间A赠品准备12分店分店店长店长七喜套装饮料，详见操作说明。由各店从店内调拨。14 寸新科技彩电，每店 4 台，共 12 台，洪梅、树田、西乡三店现金采购。8 月 7 日当天7 月 25 日到位B道具准备1分店企划部主管 或美工具体见操作说明。7 月 25 日到位C广告的准备12市场部商品部、分店李忠青张经理、各店 长定方案0812 期 DM 商品分配表交商品部0812 期 DM 商品清单交市场部。7 月 7 日7 月 7 日7 月 17 日组织 DM 商

13、品拍照。提前 3 天通知印刷商。对一稿定稿7 月 18 日7 月 20 日7 月 21 日3市场部袁主管设计各类广告（DM 除外），联系广告商制7 月 18 日开始设作。收货，各类广告到位。与分店美工联系，检查情况。计7 月 23 日D其它准备工作1分店店长召开促销工作会议，安排好相关工作。7 月 23 日检查各类广告品是否到位 检查各类赠品是否到位7 月 23 日2分店企划主管、美 工检查各类促销道具是否到位跟进相关工作7 月 23 日至 8 月4 日统计促销情况，上报总部市场部经理8 月 10 日3分店客服部主管赠品发放、促销内容广播。7 月 24 日至 8 月7 日45分店分店收银部主管

14、防损部主管注意换档后商品的调价工作是否到位，能 7 月 23 日至 8 月 否正常收银。 7 日注意抽奖和赠品安全，防止作弊。安排防 7 月 26、27 和 8 损员当班。 月 2、3、7 日678分店分店洪梅、树田、信息部主管收货部主管家电组组长DM 商品的调价，注意折扣权限的操作。赠品的收货、调拨，要知会美工。 关注抽奖活动，注意现场安全。奖品 的准备与陈列，要及时跟进。7 月 24 日至 8 月7 日7 月 23 日前7 月 26、27 和 8 月 2、3 日。5K2MG-EHSWI+04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标西乡十二、费用预算：费用项目共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡合计赠品（元） 1921724192192192147622626230广告（元） 1155153310011516966151915669256道具（元）合计1347325711931708115829953