汽车营销分析系统项目需求说明书

1、重庆智尔信息技术有限公司 文件编号：北汽银翔翔汽车营营销分析析系统项项目需求说明明书部 门编撰撰审核核批准准生效日期期文档编号号修订记录录Datee（日期期）Verssionn（版本本）Desccripptioon（描描述）Authhor（作者） PAGE IV目录TOC o 1-4 h z u HYPERLINK l _Toc411344238 1.文文档介绍绍 PAGEREF _Toc411344238 h 1 HYPERLINK l _Toc411344239 1.1文档目目的 PAGEREF _Toc411344239 h 1 HYPERLINK l _Toc411344240 1.2

2、参考文文档 PAGEREF _Toc411344240 h 1 HYPERLINK l _Toc411344241 1.3术语与与缩写解解释 PAGEREF _Toc411344241 h 1 HYPERLINK l _Toc411134442442 2.业务概概述 PAGEREF _Toc411344242 h 1 HYPERLINK l _Toc411344243 2.1使用单单位 PAGEREF _Toc411344243 h 1 HYPERLINK l _Toc411344244 2.2项目建建设目标标 PAGEREF _Toc411344244 h 1 HYPERLINK l _To

3、c411344245 3.汽汽车营销销分析系系统项目目功能需需求 PAGEREF _Toc411344245 h 2 HYPERLINK l _Toc411344246 3.1基础维维度 PAGEREF _Toc411344246 h 2 HYPERLINK l _Toc411344247 3.2网络管管理 PAGEREF _Toc411344247 h 2 HYPERLINK l _Toc411344248 3.2.1上牌分分析 PAGEREF _Toc411344248 h 2 HYPERLINK l _Toc411344249 3.2.2竞品渠渠道分析析 PAGEREF _Toc4113

4、44249 h 3 HYPERLINK l _Toc411344250 3.2.3开发计计划分析析 PAGEREF _Toc411344250 h 4 HYPERLINK l _Toc411344251 3.2.4大区日日均任务务分析 PAGEREF _Toc411344251 h 4 HYPERLINK l _Toc411344252 3.2.5店面分分析 PAGEREF _Toc411344252 h 5 HYPERLINK l _Toc411344253 3.2.5.11一级形形象店 PAGEREF _Toc411344253 h 5 HYPERLINK l _Toc411344254

5、3.2.5.22二网店店面数 PAGEREF _Toc411344254 h 5 HYPERLINK l _Toc411344255 3.2.55.3建店进进度 PAGEREF _Toc411344255 h 5 HYPERLINK l _Toc411344256 3.2.6经销商商分析 PAGEREF _Toc411344256 h 6 HYPERLINK l _Toc411344257 3.2.6.11经销商商有效性性 PAGEREF _Toc411344257 h 6 HYPERLINK l _Toc411344258 3.2.6.22经销商商日库存存预警 PAGEREF _Toc411

6、344258 h 7 HYPERLINK l _Toc411344259 3.2.6.33经销商商当月未未提车数数 PAGEREF _Toc411344259 h 7 HYPERLINK l _Toc411344260 3.2.6.44经销商商扣款月月度分析析 PAGEREF _Toc411344260 h 7 HYPERLINK l _Toc411344261 3.2.6.55广宣投投放率 PAGEREF _Toc411344261 h 8 HYPERLINK l _Toc411344262 3.2.7三表一一卡 PAGEREF _Toc411344262 h 8 HYPERLINK l _

7、Toc411344263 3.2.7.11经销商商月份销销售促进进失联降降级战败败分析 PAGEREF _Toc411344263 h 8 HYPERLINK l _Toc411344264 3.2.7.22经销商商月份展展厅顾客客来店（电）统统计 PAGEREF _Toc411344264 h 8 HYPERLINK l _Toc411344265 3.2.8考核分分析报表表 PAGEREF _Toc411344265 h 9 HYPERLINK l _Toc411344266 3.2.9DMSS通知在在APPP显示查查看 PAGEREF _Toc411344266 h 9 HYPERLIN

8、K l _Toc411344267 3.3销售管管理 PAGEREF _Toc411344267 h 9 HYPERLINK l _Toc411344268 3.3.1销售计计划进度度管理 PAGEREF _Toc411344268 h 9 HYPERLINK l _Toc411344269 3.3.1.11经销商商进度 PAGEREF _Toc411344269 h 9 HYPERLINK l _Toc411344270 3.3.1.22区域经经理进度度 PAGEREF _Toc411344270 h 10 HYPERLINK l _Toc411344271 3.3.1.33大区进进度 PA

9、GEREF _Toc411344271 h 10 HYPERLINK l _Toc411344272 3.3.2经销商商预付款款 PAGEREF _Toc411344272 h 11 HYPERLINK l _Toc411344273 3.3.2.11经销商商账户余余额 PAGEREF _Toc411344273 h 11 HYPERLINK l _Toc411344274 3.3.2.22经销商商订单付付款 PAGEREF _Toc411344274 h 11 HYPERLINK l _Toc411344275 3.3.3经销商商订单分分析 PAGEREF _Toc411344275 h 1

10、2 HYPERLINK l _Toc411344276 3.3.3.11经销商商订单状状态量/额 PAGEREF _Toc411344276 h 12 HYPERLINK l _Tocc411134442777 3.33.3.2经销商商预测订订单准度度 PAGEREF _Toc411344277 h 12 HYPERLINK l _Toc411344278 3.3.4物流分分析 PAGEREF _Toc411344278 h 12 HYPERLINK l _Toc411344279 3.3.4.11订单分分派数 PAGEREF _Toc411344279 h 12 HYPERLINK l _T

11、oc411344280 33.3.4.22订单发发运数 PAGEREF _Toc411344280 h 13 HYPERLINK l _Toc411344281 3.3.4.33经销商商验收数数 PAGEREF _Toc411344281 h 13 HYPERLINK l _Toc411344282 3.3.4.44在途分分析报表表 PAGEREF _Toc411344282 h 14 HYPERLINK l _Toc411344283 3.3.5经销商商库房分分析 PAGEREF _Toc411344283 h 15 HYPERLINK l _Toc411344284 3.3.5.11经销验

12、验收合格格率、入入库数、出库数数 PAGEREF _Toc411344284 h 15 HYPERLINK l _Toc411344285 3.3.5.22经销验验库龄 PAGEREF _Toc411344285 h 15 HYPERLINK l _Toc411344286 3.3.6终端客客户订单单分析 PAGEREF _Toc411344286 h 16 HYPERLINK l _Toc411344287 3.3.7生产计计划分析析 PAGEREF _Toc411344287 h 16 HYPERLINK l _Toc411344288 3.3.7.11生产计计划明细细进度分分析 PAGE

13、REF _Toc411344288 h 16 HYPERLINK l _Toc411344289 3.3.7.22生产计计划日汇汇总分析析 PAGEREF _Toc411344289 h 16 HYPERLINK l _Toc411344290 3.3.8销售公公司库存存分析 PAGEREF _Toc411344290 h 17 HYPERLINK l _Toc411344291 3.3.8.11库存活活动分析析 PAGEREF _Toc411344291 h 17 HYPERLINK l _Toc411344292 3.3.8.22库龄分分析 PAGEREF _Toc411344292 h

14、17 HYPERLINK l _Toc411344293 3.3.9报表分分析 PAGEREF _Toc411344293 h 18 HYPERLINK l _Toc411344294 3.4销售财财务金融融管理 PAGEREF _Toc411344294 h 18 HYPERLINK l _Toc411344295 3.4.1销售财财务管理理 PAGEREF _Toc411344295 h 18 HYPERLINK l _Toc411344296 3.4.1.11经销商商启票 PAGEREF _Toc411344296 h 18 HYPERLINK l _Toc411344297 3.4.1

15、.22盈利能能力分析析 PAGEREF _Toc411344297 h 18 HYPERLINK l _Toc411344298 3.4.1.33应收帐帐款分析析 PAGEREF _Toc411344298 h 19 HYPERLINK l _Toc411344299 3.4.1.44应收帐帐龄分析析 PAGEREF _Toc411344299 h 19 HYPERLINK l _Toc411344300 3.4.1.55三方合合格证库库存分析析 PAGEREF _Toc411344300 h 19 HYPERLINK l _Toc411344301 3.4.1.66经销商商账户余余额及余余额

16、类型型占比（见销售售部分） PAGEREF _Toc411344301 h 20 HYPERLINK l _Toc411344302 3.4.1.77订单付付款类型型占比（见销售售部分） PAGEREF _Toc411344302 h 20 HYPERLINK l _Toc411344303 3.4.1.88经销商商订单状状态量/额（见见销售部部分） PAGEREF _Toc411344303 h 20 HYPERLINK l _Toc411344304 3.4.1.99在途分分析报表表（见销销售部分分） PAGEREF _Toc411344304 h 20 HYPERLINK l _Toc4

17、11344305 3.4.1.110经销商商入库数数、经销销商出库库数（见见销售部部分） PAGEREF _Toc411344305 h 20 HYPERLINK l _Toc411344306 3.4.1.111经销商商库龄（见销售售部分） PAGEREF _Toc411344306 h 20 HYPERLINK l _Toc411344307 3.4.1.112销售公公司库存存分析（见销售售部分） PAGEREF _Toc411344307 h 20 HYPERLINK l _Toc411344308 3.4.2销售金金融管理理 PAGEREF _Toc411344308 h 20 HYP

18、ERLINK l _Toc411344309 3.4.2.11三方授授信进度度 PAGEREF _Toc411344309 h 20 HYPERLINK l _Toc411344310 3.4.2.22三方资资金合格格证管理理 PAGEREF _Toc411344310 h 21 HYPERLINK l _Toc411344311 3.4.2.33三方资资金预警警 PAGEREF _Toc411344311 h 22 HYPERLINK l _Toc411344312 3.4.2.44报表 PAGEREF _Toc411344312 h 24 HYPERLINK l _Toc411344313

19、 3.5客户管管理 PAGEREF _Toc411344313 h 24 HYPERLINK l _Toc411344314 3.5.1来电指指标 PAGEREF _Toc411344314 h 24 HYPERLINK l _Toc411344315 3.5.1.114000来电量量 PAGEREF _Toc411344315 h 24 HYPERLINK l _Toc411344316 3.5.1.22潜在客客户 PAGEREF _Toc411344316 h 25 HYPERLINK l _Toc411344317 3.5.1.33潜在商商家 PAGEREF _Toc411344317

20、h 26 HYPERLINK l _Toc411344318 3.5.1.44投诉质质量问题题 PAGEREF _Toc411344318 h 26 HYPERLINK l _Toc411344319 3.5.2回访分分析 PAGEREF _Toc411344319 h 26 HYPERLINK l _Toc41133443320 3.55.3客户建建议分析析 PAGEREF _Toc411344320 h 26 HYPERLINK l _Toc411344321 3.5.4经销商商投诉 PAGEREF _Toc411344321 h 27 HYPERLINK l _Toc411344322

21、3.6售后服服务 PAGEREF _Toc411344322 h 27 HYPERLINK l _Toc411344323 3.6.1CS分析析 PAGEREF _Toc411344323 h 27 HYPERLINK l _Toc411344324 3.6.2IPTTV分析析 PAGEREF _Toc411344324 h 28 HYPERLINK l _Toc411344325 3.6.3单台索索赔金额额（CPPV） PAGEREF _Toc411344325 h 28 HYPERLINK l _Toc411344326 3.6.4首次故故障里程程 PAGEREF _Toc41134432

22、6 h 29 HYPERLINK l _Toc411344327 3.6.5索赔分分析 PAGEREF _Toc411344327 h 29 HYPERLINK l _Toc411344328 3.6.5.11索赔汇汇总分析析 PAGEREF _Toc411344328 h 29 HYPERLINK l _Toc411344329 3.6.5.22零部件件TOPP分析 PAGEREF _Toc411344329 h 30 HYPERLINK l _Toc411344330 3.6.5.33零部件件索赔详详细分析析 PAGEREF _Toc411344330 h 31 HYPERLINK l _

23、Toc411344331 3.6.5.44索赔单单申报及及时率 PAGEREF _Toc411344331 h 32 HYPERLINK l _Toc411344332 3.6.5.55索赔单单一次性性通过率率 PAGEREF _Toc411344332 h 32 HYPERLINK l _Toc411344333 3.6.5.66三包修修理次数数预警 PAGEREF _Toc411344333 h 33 HYPERLINK l _Toc411344334 3.6.5.77三包修修理天数数预警 PAGEREF _Toc411344334 h 33 HYPERLINK l _Toc4113443

24、35 3.6.5.88索赔费费用 PAGEREF _Toc411344335 h 33 HYPERLINK l _Toc411344336 3.6.5.99结算分分析 PAGEREF _Toc411344336 h 34 HYPERLINK l _Toc411344337 3.6.5.110索赔审审核结算算 PAGEREF _Toc411344337 h 34 HYPERLINK l _Toc411344338 3.6.5.111索赔旧旧件分析析 PAGEREF _Toc411344338 h 35 HYPERLINK l _Toc411344339 3.6.5.112二次索索赔分析析 PAG

25、EREF _Toc411344339 h 35 HYPERLINK l _Toc411344340 3.6.5.113旧件鉴鉴定问题题分析 PAGEREF _Toc411344340 h 35 HYPERLINK l _Toc411344341 3.6.5.114服务活活动完成成率 PAGEREF _Toc411344341 h 36 HYPERLINK l _Toc411344342 3.6.5.115索赔单单零件分分类分析析 PAGEREF _Toc411344342 h 36 HYPERLINK l _Toc411344343 3.6.5.116车型质质量信息息反馈表表分析 PAGERE

26、F _Toc411344343 h 37 HYPERLINK l _Toc411344344 3.6.5.117质量TOOP200质量问问题趋势势图 PAGEREF _Toc411344344 h 37 HYPERLINK l _Toc411344345 3.6.5.118索赔单单旧件审审件及时时率 PAGEREF _Toc411344345 h 37 HYPERLINK l _Toc411344346 3.6.6配件计计划进度度分析 PAGEREF _Toc411344346 h 38 HYPERLINK l _Toc411344347 3.6.7配件库库存分析析 PAGEREF _Toc4

27、11344347 h 38 HYPERLINK l _Toc411344348 3.6.8服务站站订购分分析 PAGEREF _Toc411344348 h 38 HYPERLINK l _Toc411344349 3.6.9服务站站订购诊诊断数据据分析 PAGEREF _Toc411344349 h 39 HYPERLINK l _Toc411344350 3.6.10保养分分析 PAGEREF _Toc411344350 h 39 HYPERLINK l _Toc411134443511 3.66.111品质情情报单平平均得分分分析 PAGEREF _Toc411344351 h 41 H

28、YPERLINK l _Toc411344352 3.6.12配件拣拣货单分分析 PAGEREF _Toc411344352 h 41 HYPERLINK l _Toc411344353 3.6.13配件运运费分析析 PAGEREF _Toc411344353 h 42 PAGE 46 项目需求求说明书书 序号： 文档介绍绍文档目的的本文档用用来明确确北汽银银翔汽车车营销分分析系统统项目的的详细需需求，同时为为设计、开开发提供供参考，为项目目测试人人员编写写测试用用例提供供详细参参考，为为项目实实施后软软件维护护人员和和系统使用用人员提提供依据据。 参考文档档分析指指标梳理理 北汽银银翔销售售

29、BI分分析工作作说明书书_SOOW_11.0 北汽银银翔汽车车营销分分析系统统7.00术语与缩缩写解释释缩写、术术语解释业务概述述使用单位位实施主体体为：北北汽银翔翔汽车有有限公司司。实施主要要涉及业业务部门门有：网网络管理理部、销销售管理理中心、市场管管理中心心、销售售财务部部、销售售金融管管理部、呼叫监监管部、服务支支持中心心、7个个驻外大大区、IIT部。项目建设设目标总体目标标是建立立规范、准确的的数据来来源，利利用商务务智能分分析软件件工具，建设北北汽银翔翔营销分分析平台台，便于于企业各各级领导导快速方方便地掌掌握市场场信息和和自身情情况，同同时便于于企业各各级领导导快速决决策，采采取

30、必要要的手段段，急时时应对市市场变化化。分析上户户数据，得到决决策层迫迫切需要要的市场场分析、竞争对对手分析析等统计计报表。建立北汽汽银翔及及竞争对对手销售售网点、服务网网点、一一级经销销商、县县区旗舰舰店、二二级网点点、形象象店的地地理位置置信息，并利用用地图直直观展示示，支撑撑渠道建建设。建立整车车销售数数据分析析指标体体系。利用以上上分析信信息，构构建移动动APPP平台，支持各各级人员员移动获获取数据据，快速速了解营营销情况况，及时时作出营营销决策策。汽车营销销分析系系统项目目功能需需求项目主要要包含88大功能能模块：经销商商管理及及分析、渠道管管理及分分析、商圈管管理及分分析、手机移移

31、动终端端APPP、售后管管理及分分析、上户数数据管理理及分析析、库存管管理及分分析、市场分分析。本本文档将将从业务务流程管管理角度度进行需需求调研研，其主主要包括括：基础础维度、网络管管理、销售管管理、销售财务务金融管管理、客户管管理、售后服服务。基础维度度地区中国、大大区、省省/市、市/区区县、商商圈厂家北汽银翔翔、长安安、长城城、五菱菱 产品品牌、车车系、车车型、配配置、颜颜色、座座位数、变速箱箱形式（自动/手动）、单车信信息 经销商一级商家家、二级级商家、经销商商信息服务站服务站信信息时间年、月、日网络管理理上牌分析析分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八层九上牌

32、数增长率占有率排名图形+表表同比环比比年度合合计结合合地图展展示上牌数据据、GDDP/人人口 EExceel导入入区域国家大区省地级市区/县产品细分市场场（轿车车/SUUV/MMPV)厂家品牌车型排量轴距颜色车辆型号号车辆类型型价格区间数GDP区间数（数据到到市级）人口区间数人均GDDP区间数（数据到到市级）时间年月所有权使用性质质购买方式式功率车外廓长长车外廓宽宽车外廓高高核定载客客燃料种类类变速器类类型时间维度度能实现现时间段段分析，例如：20114-001 到到20115-002。GDP明明细表人口数据据明细表表竞品渠道道分析分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六覆盖率网

33、网络分布布量竞品对比比性门店形象象图形+表表同比环比比年度合合计结合合地图展展示GDP/人口导导入竞品品渠道数数据导入入DMSS系统区域国家大区省地级市区/县商圈产品厂家品牌价格区间数GDP区间数人口区间数人均GDDP区间数时间年月经销商一级二级明细覆盖率：经销商商等级（1、22级）计计算，有有效经销销商个数数/经销销代理区区县总数数。网络分布布量：有有效经销销商个数数。竞品对比比性：包包含销量量、占比比、网络络数（经经销商店店面）。开发计划划分析分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六开发计划划开网进进度图形+表表同比环比比年度合合计开发计划划数据导导入开发发完成表表导入DDM

34、S系系统区域国家大区省地级市区/县时间年月经销商一级二级开发计划划明细数据据开发完成成表明细细数据大区日均均任务分析析分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三大区日计计划数图形+表表同比环比比年度合合计经销商任任务量EExceel导入入DMSS系统区域国家大区大区日提提单量产品厂家品牌车型大区日任任务完成成率时间年月日排名月度任务务分析见见销售计计划进度度管理。大区日提提单销量量按大区区下经销销商日提单销售售量汇总总统计，目前按按大区分分析，以以后可扩扩展到区区域经理理和经销销商。大区日任任务明细细表店面分析析一级形象象店分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六一级形象象店图形

35、+表表同比环比比年度合合计DMS系系统区域国家大区省地级市区/县时间年月日经销商 一级二级一级形象象店类别别F、A、B、CC、D新建/改改建/销销服分体体二网店面面数分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六二网店面面数图形+表表同比环比比年度合合计DMS系系统区域国家大区省地级市区/县一级经销销商形象店类类别3、4、5、66、7星星时间年月日建店进度度分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六建店进度度图形+表表建店明细细表DMS系系统区域国家大区省地级市区/县时间年月日经销商一级二级进度状态态竣工/建建设/待待建/验验收导入建店店明细表表时，只只保留最最后导入入数据

36、。 建店明细细表经销商分分析经销商有有效性分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六经销商数数有效性性网络预警警经销商商终止预预警图形+表表年度合合计经销商市市场违规规明细导导入经销商最最低库存存明细表表DMS系系统区域国家大区省地级市区/县时间年月日经销商一级二级经销商状状态网络预警警：上月没有有订单的的特约经经销商；连续两个个月合同同产品月月度提车车计划完完成率低低于800%的特特约经销销商；连续个两两个月低低于库存存最低标标准的特特约经销销商；市场违规规行为达达到2次次及以上上的特约约经销商商；（经销商商市场违违规明细细导入） 经销商满满足以上上一条规规则都需需进行网网络预警

37、警。经销商终终止预警警：连续两个个月没有有订单、连续三三个月的的合同产产品的月月度销售售计划完完成率低低于800%、合合同产品品季度销销售计划划累计完完成率低低于700%、连连续三个个月低于于库存最最低标准准或连续续三次服服务运营营考评排排名后五五名位的的；未经备案案销售售售后店面面形象随随意更改改或店面面改作他他用或未未经备案案的重大大人员变变更；市场违规规行为达达到三次次以上；新增代理理其它与与我司产产品有直直接竞争争关系的的汽车品品牌；车辆实现现销售后后三个月月内仍无无法为客客户提供供基本维维修保养养能力；因特约经经销商原原因导致致客户投投诉升级级，产生生重大负负面影响响；经销商满满足以

38、上上一条规规则都需需进行经经销商终终止预警警，以上红红色规则则为系统统外分析析。经销商市市场违规规明细经销商日日库存预预警分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六经销商日日库存预预警图形+表表经销商最最低库存存明细表表DMSS系统区域国家大区省地级市区/县经销商一级二级时间年月日经销商日日库存预预警：库库存数+订单未未入库数数小于经经销商最最低库存存数。经销商最最低库存存明细表表经销商当当月未提提车数分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六经销商当当月未提提车数图形+表表同比环比比年度合合计DMS系系统区域国家大区省地级市区/县经销商一级二级时间年月日经销商当当月未

39、提提车数：有效经经销商当当月未下下单数量量。经销商扣扣款月度度分析分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六扣款金额额图形+表表同比环比比年度合合计经销商扣扣款月度度明细表表Exccel导导入区域国家大区省地级市区/县扣款次数数时间年月金额排名名经销商一级二级次数排名名经销商扣扣款月度度明细表表广宣投放放率分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六广宣投放放金额广宣投放放率图形+表表同比环比比年度合合计DMS系系统区域国家大区省地级市产品厂家品牌车系车型配置颜色投放效果果投放方式式经销商一级二级时间 年月日广宣投放放率：月月度DMMS系统统审核过过的广宣宣费/（经销商商

40、月度实实销数*5000*2）三表一卡卡经销商月月份销售售促进失失联降级级战败分分析分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六失控/战战败说明明图形+表表经销商月月份销售售促进失失联降级级战败明明细表EExceel导入入区域国家大区省地级市区/县时间年月产品品牌车型类别经销商一级二级发生级别别经销商月月份展厅厅顾客来来店（电电）统计计分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六来访顾客客批数留有顾客客资料数数有望购买买客户数数图形+表表经销商月月月份展展厅顾客客来店（电）统统计明细细表Exxcell导入区域国家大区省地级市区/县时间年月经销商一级二级有望购买买客户级级别A级

41、/ B级/ C级考核分析析报表分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六扣分数排名图形+表表同比环比比年度合合计月度扣分分统计表表 Exxcell导入区域国家大区时间年月来源类型型责任人月度扣分分统计表表文件序号号大区责任人分值来源月份登记时间间备注1六大区侯永强-1关于酒泉泉易安经经销商年年租金分分摊说明明报告20155-01120155/1/7扣分2五大区何勇平-0.55关于北汽汽幻速第第二轮SS2/SS3产品品追加培培训复训训情况的的通报20155-01120155/1/9扣分2五大区杨伯均-1关于北汽汽幻速第第二轮SS2/SS3产品品追加培培训复训训情况的的通报20155-

42、01120155/1/9扣分DMS通通知在AAPP显显示查看看DMS通通知在AAPP显显示查看看，区域域人员可可监控对对应商家家是否阅阅读。（DMSS系统已已经实现现该功能能，可根根据DMMS系统统抓取分分析显示示）销售管理理销售计划划进度管管理经销商进进度分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六经销商计计划数图形+表表同比环比比年度合合计结合合地图展展示经销商任任务量EExceel导入入DMSS系统区域国家大区省地级市区/县经销商提提单销量量产品厂家品牌车型经销商一级二级经销商任任务完成成率时间年月排名特殊商家家需要另另外提供供导入提提单数。区域经理理进度分析主题题展现方式式数

43、据源维度层一层二层三层四层五层六区域经理理计划数数图形+表表同比环比比年度合合计结合合地图展展示经销商任任务量EExceel导入入DMSS系统区域国家大区省地级市区/县区域经理理实际销销量产品厂家品牌车型区域经理理任务完完成率时间年月排名区域经理理实际销销量按区区域经理理下经销销商提单单量汇总总统计大区进度度分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三大区计划划数图形+表表同比环比比年度合合计结合合地图展展示经销商任任务量EExceel导入入DMSS系统区域国家大区大区实际际销量产品厂家品牌车型大区任务务完成率率时间年月排名大区实际际销量按按大区下下经销商商提单量量汇总统统计经销商月月度任务务量

44、明细细表大区省份地市经销商代代码经销商简简称代理区域域7月任务务量负责区域域经理备注车型区域经理理确认数数大区确认认数一大区北京市北京北京0 梁泰吉一大区黑龙江省省哈尔滨1451101-S哈尔滨吉吉美丰哈尔滨63 李新昌一大区黑龙江省省齐齐哈尔尔齐齐哈尔尔齐齐哈尔尔37 李新昌意向商家家一大区黑龙江省省牡丹江1453301-S牡丹江聚聚亚牡丹江29 李新昌意向商家家一大区黑龙江省省佳木斯1454402-S佳木斯瑞瑞阳佳木斯32 李新昌一大区黑龙江省省大庆1459901-S大庆澳顺顺大庆38 李新昌一大区黑龙江省省绥化1455501-S绥化宝麟麟绥化30 李新昌意向商家家一大区吉林省长春1431

45、101-S吉林世通通长春85 刘鹤善一大区吉林省吉林1432201-S吉林元鼎鼎吉林61 刘鹤善一大区吉林省松原1438801-S松原子余余松原32 刘鹤善一大区吉林省四平四平宏远远四平28 刘鹤善意向商家家一大区吉林省延吉1433301-S延吉中诚诚延吉28 刘鹤善意向商家家一大区吉林省通化1435501-S通化君强强通化28 刘鹤善意向商家家经销商预预付款经销商账账户余额额分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六账户余额额图形+表表同比环比比年度合合计经销商账账户明细细表 DMSS系统区域国家大区省地级市区/县时间年月日账户余额额类型占占比账户银行经销商一级二级资金类型型可用

46、/预预扣付款类型型现金、承承兑、三三方资金金等经销商订订单付款款分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八订单付款款类型占占比图形+表表同比环比比年度合合计经销商账账户明细细表DMMS系统统区域国家大区省地级市区/县产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式时间年月日经销商一级二级账户银行付款类型型现金、承承兑、三三方资金金等经销商账账户明细细表经销商订订单分析析经销商订订单状态态量/额额分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八经销商订订单状态态量/额额图形+表表同比环比比年度合合计DMS系系统区域国家大区省地级市区/县产品厂家品牌车系车型配置颜色

47、座位数变速箱形形式时间年月日经销商一级二级订单类型型正常/特殊订单状态态经销商预预测订单单准度分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八经销商预预测订单单量经销商提提单量经销商预预测准度度图形+表表同比环比比年度合合计经销商车车厂需求求预测明明细DMMS系区域国家大区省地级市区/县产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式时间年月日经销商一级二级车厂需求求预测明明细由经经销商在在DMSS系统录录入，可可以在DDMS系系统抓取取。物流分析析订单分派派数分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八订单分派派数图形+表表同比环比比年度合合计DMS系系统区域国

48、家大区省地级市区/县产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式时间年月日订单号分配单号号经销商一级二级订单发运运数分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八订单发运运数图形+表表同比环比比年度合合计DMS系系统区域国家大区省地级市区/县产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式时间年月日订单号分配单号号发运单号号经销商一级二级经销商验验收数分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八经销商验验收数图形+表表同比环比比年度合合计DMS系系统区域国家大区省地级市区/县产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式时间年月日订单号分配单号号发运单号号经销

49、商一级二级在途分析析报表分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八在途分析析报表图形+表表同比环比比年度合合计物流运输输预期一一览表EExceel导入入DMSS系统区域国家大区省地级市区/县产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式时间年月日状态交车/在在途经销商一级二级在途明细细分析报报表格式式省份大区运单号承运商地址经销商名名称车架号车型数量状态分配日期期出库日期期发运日期期运期预计到达达日期实际出库库日期实际发运运日期实际交车车日期四川五大区FY200川港德阳四川祥福福升LNBMMS21交车01/00701/00801/009101/11001/00801/110

50、01/111四川五大区FY211川港德阳四川祥福福升LNBMMS21交车01/00701/00801/009101/11001/00801/11001/111四川五大区FY222川港德阳四川祥福福升LNBMMS21交车01/00701/00801/009101/11001/00801/11001/111四川五大区FY233川港德阳四川祥福福升LNBMMS31交车01/00701/00801/009101/11001/00801/11001/111四川五大区FY244川港德阳四川祥福福升LNBMMS31交车01/00701/00801/009101/11001/00801/11001/111四川

51、五大区FY255川港德阳四川祥福福升LNBMMS31交车01/00701/00801/009101/11001/00801/11001/111四川五大区FY266川港德阳四川祥福福升LNBMMS31交车01/00701/00801/009101/11001/00801/11001/111四川五大区FY277川港德阳四川祥福福升LNBMMS31交车01/00701/00801/009101/11001/00801/11001/111四川五大区FY288川港德阳四川祥福福升LNBMMS31交车01/00701/00801/009101/11001/00801/11001/111四川五大区FY299

52、川港德阳四川祥福福升LNBMMS31在途01/00701/00801/009101/11001/008报表查询询时间以以订单分分配日期期为准状态分为为交车和和在途，实际入入库为交交车，已已分配未未入库为为在途出库日期期=分配配日期+物流预预期一览览表中车辆出出库天数数发运日期期=出库库日期+物流预预期一览览表中板车装装载运期在物物流预期期一览表表中取预计到达达日期=发运日日期+运运期物流预期期一览表表 春运期期间（今今年111月1日日到次年年的3月月31日日）运期期加500%省份省市分派车辆出库库板车装载载运期（天天）四川武胜1111湖北恩施1112云南镇雄1112重庆永川1112重庆垫江11

53、12重庆万州1112重庆涪陵1112重庆合川1112经销商库库房分析析经销验收收合格率率、入库库数、出出库数分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八验收合格格率入库数出库数图形+表表同比环比比年度合合计DMS系系统区域国家大区省地级市区/县产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式时间年月日经销商一级二级验收合格格率：索索赔单的的PDII/经销销商入库库数经销商库库龄分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八经销商库库龄图形+表表同比环比比DMS系系统区域国家大区省地级市区/县产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式时间年月日库房库龄经销商一

54、级二级终端客户户订单分分析分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八客户订单单量图形+表表同比环比比年度合合计DMS系系统区域国家大区省地级市区/县产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式时间年月日付款类型型客户信息息经销商一级二级生产计划划分析生产计划划明细进进度分析析分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八生产计划划数上线数上线完成成率DMS入入库数DMS入入库完成成率图形+表表同比环比比年度合合计生产月计计划Exxcell导入DDMS系系统MEES系统统产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式时间年月日生产计划划日汇总总分析1月上线D

55、MS入入库平均天入入库（nn天DMMS系统统入库数数和/nn天）入库完成成计划率率（n天天DMSS系统入入库数和和/当月月计划数数）1716226409926%=64009/2500002331生产月计计划品牌车系车型排量配置颜色内饰座位数变速箱形形式数量幻速S2SC200（44400）1.5LL标准型波尔多红红黑色100幻速S2SC200（44400）1.5LL标准型琥珀金黑色100幻速S2SC200（44400）1.5LL标准型魅影灰黑色100幻速S2SC200（44400）1.5LL标准型朱鹭白黑色500幻速S2SC200（44400）1.5LL舒适型（带天窗窗）波尔多红红黑色500幻速

56、S2SC200（44400）1.5LL舒适型（带天窗窗）琥珀金黑色550幻速S2SC200（44400）1.5LL舒适型（带天窗窗）魅影灰黑色350幻速S2SC200（44400）1.5LL舒适型（带天窗窗）朱鹭白黑色22000幻速S2SC300（2006000）1.5LL标准型波尔多红红黑色12000幻速S2SC300（2006000）1.5LL标准型琥珀金黑色18000幻速S2SC300（2006000）1.5LL标准型魅影灰黑色11000幻速S2SC300（2006000）1.5LL标准型朱鹭白黑色61000销售公司司库存分分析库存活动动分析分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四

57、层五层六层七层八入库数出库数现有量图形+表表同比环比比年度合合计DMS系系统产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式库房时间年月日库龄分析析分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八库龄图形+表表同比环比比DMS系系统区域国家大区省地级市区/县产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式时间年月日库龄库房报表分析析经销商进进销存报报表大区报表表 工厂2天天后下线线车型报报表（数数据来源源为手工工导入）销售财务务金融管管理销售财务务管理经销商启启票分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八经销商启启票量/额图形+表表同比环比比年度合合计U9系统统应

58、收发发票、DDMS系系统区域国家大区省地级市区/县产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式时间年月日经销商一级二级盈利能力力分析分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八启票金额额折扣金额额成本金额额盈利金额额盈利排名名图形+表表同比环比比年度合合计产品销售售标准成成本Exxcell导入、U9 系统区域国家大区省地级市区/县产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式时间年月日成本类型型经销商一级二级明细分分析售价取UU9启票票价和折折扣价=启票净净额实际成本本在U99系统中中 产品销售售标准成成本明细细应收帐款款分析分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层

59、五层六层七层八应收帐款款应收帐款款核销应收帐款款余额图形+表表同比环比比年度合合计U9 系系统区域国家大区省地级市区/县产品厂家品牌车系车型配置颜色座位数变速箱形形式时间年月日经销商一级二级应收帐龄龄分析分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八应收帐龄龄分析图形+表表U9 系系统区域国家大区省地级市区/县帐龄段式式时间年月日经销商一级二级三方合格格证库存存分析分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八三方合格格总数三方合格格证在库库图形+表表DMS系系统区域国家大区省地级市区/县时间年月日经销商一级二级经销商账账户余额额及余额额类型占占比（见见销售部部

60、分）订单付款款类型占占比（见见销售部部分）经销商订订单状态态量/额额（见销销售部分分）在途分析析报表（见销售售部分）经销商入入库数、经销商商出库数数（见销销售部分分）经销商库库龄（见见销售部部分）销售公司司库存分析析（见销销售部分分）销售金融融管理三方授信信进度分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八三方授信信进度分分析图形+表表三方授信信明细表表时间年月日银行经销商一级二级状态备注大区每天导入入三方授授信明细细表，按按最后汇汇总数据据保留一一份三方资金金合格证证管理分析主题题展现方式式数据源维度层一层二层三层四层五层六层七层八三方资金金合格证证管理图形+表表同比环比比年