课堂-客观分析微商的大趋势

1、客观分析微商大趋势今天是十二月的第一天，也是十一月份的一个总结！十二月呢是一个新的开始，尤其是到年终，纵观十一月呢，从思埠来讲，是有很多件大事的一个发生。包括这两天大家都开始在疯狂的代言了思埠纾雅姨妈巾，接下来思埠的一系列的单品会陆续进入市场上。那除了对新品上市以后一个非常乐观的展望以外呢，也来分析一下十一月份，整个的一个市场环境，包括目前业绩的一个状况！目前的从十一月份一个大数据来看的话，整体的一个业绩属于一个非常平稳的一个状态，就不像之前那种非常大的一个上升似的一个状态，那有的小伙伴就着急说 11 月 15 号参加完会议以后，我特别希望看到包括团队的一个大的爆发，但是目前还是没有看到怎么办

2、，是不是我出了一个什么样一个问题了？那么今天我就跟大家聊一聊遇到这样问题啊究竟是一个什么样的原因那首先得从一个大的一个环境来讲包括从四部整个全部运营部来讲这种业绩的一个状态来讲是比较正常的原因吗为什么会产生这样一个状态的第一是一个季节性的一个一个原因，首先大家会发现到了冬季很多客户会反映我真的所以确确实实冬季呢是到了一个护肤品消费的一个淡季会对生一点影响。做面膜的销量产第二呢，就是在销售策略上走了一些弯路，为什么这么讲呢，就是大家会发现在十一月份，是不是有很多大事件的，比如说新品上市，比如说，各种各种各种活动，但是就在这一个月的时候，大家再去翻自己的其实很多时候反而忘记了主打品牌的一个宣传和推

3、广，在任何的一个产率绝对会影响你这个产品的销量，所以在品推广宣传上呢，一个产品的上次会议的时候也跟大家讲，要回归到最初的那种状态，要去的产品，产品的一个使用反馈，以及使用前后的一个对比，所以十二月份要重新回到最初的那种卖产品那种状态里来？那第三个呢就是双十一的一个囤货，我相信很多小伙伴呢，在十一月份因为双十一这个期呢，手里有一些存货，所以在后半月的时候基本上是处于一个消耗的一个状态，所以会导致十一月份到下半月的时候，感觉一直那些货包括下面的货不动。那第四个原因那，就是大的市场环境的一个冲击，到了十一月份那，大家会发现整个大行业的冲击非常严重，几乎所有的微商品牌的业绩，都处于一个比较缓的一个状态

4、。那比如说现在大家去看下等这些面膜已经悄然的退出了像什么俏十岁，小清新，什么 BM 等，所以其实从七月份开始呢 微商的大团队就已经全部进到这个市场 开始冲击这个市场 到现在为止那 几乎每天会有二十几个新品牌会进入到市场来冲击市场 那每天呢，同样也有二十几个品牌被淘汰所以现在整个市场进入什么样的一个状态呢，就是超级期呢 很多牌子进来都是为了赚一把就走，什么都不知道，所以他大家现在在去看那些市面上那些新品牌，都是这样,是不是，只有思埠还在不断的往里面投钱，砸言。，选名人代那么目前业绩相对平稳的这种状态是以上五点原因产生的，这 5 点原因是相对客观的一些原因，除了这些客观原因以外的话，不得不承认还有

5、很多的因素，导致了目前业绩不再上升，那有哪些呢，我相信大家在自己的团队里边，应该也会有一个自己的一会或者自己能看到那些东西，比如会发现一些老进入一个疲惫期。那我一直在翻自己的，很早很早之前的，还有翻之前一些老代理的，其实大家再回过头来看一看自己最初的那种创业的状态和现在，应该是有区别的的？对不对？而且区别很大，所以去试想一下，如果以最初创业的那种去做的话，那的业绩一定不会像现在这样。所以就像上次我跟大家讲了，现在从思埠上层来讲，到运营部到下面的实像团队，所有的人一定要回归到最初创业的那种的状态，其现在为什么又回归到晒产品晒口碑，因为这是的根本，而且在走了一年多的时间，积累了很多很多非常非常优秀

6、非常好的一些方式，比如说如何去吸粉，如何去加人，如何去培养团队，这些方法在一年里边总结很多很多，但是目前存在一个问题就是，很多人放着反而不用了？那最初开始做微商的时候只要有一点点方法哇非常非常的认真一定要去执行一定要去尝试但现在大家会发现有一些后他就是不动是不是。商反而是疲惫了你跟他说什么然如果大家想在目前这个状态里边突围出来，首先就是自己的思路一个方法的一个调整，一定要回归到最初的那种状态，一定要从基础的每一步每一步扎实的做起来。那接下来还有一系列的新品会上来，但新品上来以后的话，要规避掉，不要像上次洗面奶那样，一出来以后，整个态。基本看不到面膜的那种状但新品上市一定会冲击到一些老品，大家一

7、定要记住要持续不断的，连续的，让的主打品牌出现在的了一个率。那么接下来对于低价，还有假货的一个冲击，我跟大家讲，要做的就是做好自己的品牌，做好自己的一个口碑，那这些现象呢，一定会由市场来慢慢的去平息的，因为任何东西比如说像低价炒货团，现在大家发现他慢慢的已经离开思埠这个，开始所谓的像什么韩束叫什么了。所以这些现象一定会由市场来调节的大家只要做好自己根本的东西，慢慢的就会看到这些东西都会推出到市场以外。所以呢市场期这个期一旦过后呢，就进入到一个群雄争霸的一个阶段，那马上进入这个阶段以后呢，就像当年的加多宝和打架一样，那最终和其正死的团队，将来我跟大家了，对不对，所以 讲，就是，不是思埠现在要全力

8、去拼什么，就是拼，也不是微商，这就是一个市场自动调节的一个过程，如果不去强大自己，那么终究思埠不淘汰，市场也会淘汰？做的时间长了以后就发现，现在的市场不如以前好做，对不对？根源是什么，就是市场在调节，为什么呢？因为前期在没有规章没有竞争的时候，你随便卖一卖，我即使不教什么东西，她依然会从我这里拿货，但是现在你会发现不是那么容易了，你如果自己不去强大，自己不去学习，你不能教给下面团队东西的话，她就会离开你，他就会选择别的品牌，选择别的团队的，所以这个时候就是一个市场很自然的一个，他会迫你去强大，所以一再强调要去打造团队，自己。那打造团队的前提是什么，就是自身要先就像我最近跟咱们团队里有的小伙伴聊

9、的时候，大家会发现有很多的地方，那这个时候怎么办，就这样放弃吗？不， 将来的话一定是这种粉丝经济，既然抓住了微商，以微商的契机进入了这个粉丝阶段，那个经济大潮的前面 那想一直跟着这种趋势去走的话 那来一定要走在这为有一条，就是要不断的自己 我相信大家重新再回过头来去看一下看一下最初做微商的状态跟现在这种状态 肯定有了一个很大的一个的什么就是在你现有的基础上 使自己再一次的拔高拔尖 因为那现在要做这个群里那都是的直属都是自己团队的， 那作为一个团队的呢，现在要做的就是不断的学习不断的充电？所以今天我很负责任的告诉大家，未来的三个月微商一定进入一个真正的一个洗牌期，最个月，的，刷屏一定会成为过去式

10、，一定被腾讯屏蔽大量的这种刷屏式的，还有就是对于化妆品这块的一个力度会越来越严，就像我昨天在群里发的那一条。 （发）所以大家一定要坚信，未来只有做专卖做专一做口碑，做真正的有实力的这种品牌这种公司，才能在微商里边走的更长远。我最近也在梳理的，我会分类我会分组，慢慢的去跟一些人去聊，友圈那些做其他的品牌的人，收纳回来。因为现在完全可以去梳理出来，把朋经历了这么半年多的一个沉淀，的模式的口碑，已经完全可以说是微商里面最先进的。最近呢咱们群里也经常聊一些如何加粉的方法和活动，也有私下搞一些活动吸粉了，效果也不错，但是目前大家存在一个什么问题，就是吸粉之后，大家就把粉都放在那里不管，慢慢就变成了一些死粉。如果有做过销售的小伙伴一定知道，当去开发了一个客户以后的话，这个客户至少要持续不断的几次以后，才能会产生后续的一个效应，那现在存在的一个根本就是，很多人放的，要不就根本不动，要不就问一次以后没有一些反馈以后，就再也不管了，所以现在微商其实也是一种销售，要持续不断地去一些客户。 其实粉丝经济就是这样，你去关注他的同时，他才会来关注你，对不对。每件是